為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

銷(xiāo)售方案ppt 銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇一

茶葉營(yíng)銷(xiāo)方法是各種各樣的,，有傳統(tǒng)的銷(xiāo)售店面模式，也有新型的網(wǎng)上,、微營(yíng)銷(xiāo)方式，正所謂八仙過(guò)海各顯神通,。如何讓有限的產(chǎn)品得到價(jià)值最大化，是每個(gè)生產(chǎn)廠商共同研究的話題,。茶葉銷(xiāo)售在以下幾個(gè)方面尤其重要。

就常規(guī)而言,，低價(jià)求量,，高價(jià)顯質(zhì)是廠商定價(jià)的法則,。那么如何確定產(chǎn)品的價(jià)格在相對(duì)的時(shí)間內(nèi)以達(dá)到最佳的利潤(rùn)呢?

我們都知道，市面上茶葉的價(jià)格都不一樣,，很多老百姓喝的是低檔茶，價(jià)格比較低,，送禮的時(shí)候才送比較高檔的。如今,，要做強(qiáng)勢(shì)的品牌,，小編以為就必須以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做后盾，采用中高端產(chǎn)品的價(jià)格定位,，占據(jù)茶葉市場(chǎng)，這樣才有利于建立高端形象,，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。

品牌賣(mài)的一半是產(chǎn)品,，一半是文化,。茶企可以結(jié)合自己產(chǎn)品天然的地域文化以及產(chǎn)品文化,，在文化背景的基礎(chǔ)上提煉出產(chǎn)品最耀眼的賣(mài)點(diǎn),，比如茶品的歷史典故,、優(yōu)美的傳說(shuō)故事,、名人與茶等等,，讓自己的茶品牌與中國(guó)幾千年來(lái)傳承的茶文化相結(jié)合，讓自己的品牌深入人心,。

我們說(shuō)茶產(chǎn)品賣(mài)的無(wú)論是中高檔茶葉，還是低價(jià)普通茶葉,，也不管是禮品消費(fèi)，還是百姓自己飲用,，茶葉包裝都顯得十分重要。比如有的企業(yè)設(shè)計(jì)了年輕人喜歡的情侶茶,，有的茶品打上孝心的標(biāo)志,，還有的茶品突出養(yǎng)生的功效，這些好的包裝設(shè)計(jì),，都體現(xiàn)相關(guān)的品牌意識(shí)以及獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者看到包裝就會(huì)愛(ài)不釋手,。

現(xiàn)在茶的市場(chǎng)品牌多，品種多,，往往讓消費(fèi)者,、尤其是初入茶行的消費(fèi)者難以抉擇，那么不同容量的包裝就會(huì)滿足不同人群的需求,。

為了滿足消費(fèi)者不同的需求，茶企可以通過(guò)多樣包裝的方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題進(jìn)而占據(jù)不同的價(jià)格區(qū)間擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。為此,，有的企業(yè)設(shè)計(jì)了50克---100克的包裝,，方便經(jīng)常出差的人攜帶，也有人加工3--5克的容量包裝,，作為不熟悉茶品的客戶做試用品嘗，不同容量的包裝簡(jiǎn)單使喝茶不再變得麻煩,，那么產(chǎn)品的銷(xiāo)量是不是會(huì)變得更順暢呢?

銷(xiāo)售方案ppt 銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇二

面對(duì)復(fù)雜多變且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營(yíng)業(yè)成本擴(kuò)張"的雙重壓力,，新增客戶增長(zhǎng)緩慢，存量客戶流失風(fēng)險(xiǎn)加大,，營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)人員生存困難，在這種艱難的市場(chǎng)環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀,，我部擬開(kāi)展《"揚(yáng)帆起航"主題營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)》，將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營(yíng)業(yè)部強(qiáng)化內(nèi)部管理,、提升客戶服務(wù)水平，留住老客戶,、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大客戶規(guī)模;同時(shí)總部加強(qiáng)過(guò)程的精細(xì)化管理,，推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營(yíng)銷(xiāo)一線的戰(zhàn)斗力與競(jìng)爭(zhēng)力.

以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型,，提升公司品牌.

全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,，促進(jìn)新增客戶的開(kāi)發(fā),，提升公司市場(chǎng)占有率;推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,，提升營(yíng)銷(xiāo)一線核心競(jìng)爭(zhēng)力;提升一線投顧,、理顧與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力,，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競(jìng)賽過(guò)程中，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理總部,、營(yíng)業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).

力爭(zhēng)戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長(zhǎng)率達(dá)到3-5%.

1,、競(jìng)賽組委會(huì)

營(yíng)業(yè)部:各營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人,、營(yíng)業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人

2、競(jìng)賽組委會(huì)職責(zé):

(1)策劃并完善本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,，制定評(píng)審規(guī)則和具體實(shí)施細(xì)則;

(2)組委會(huì)負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;

(3)解決組織工作中的重大問(wèn)題;

(4)審核獲獎(jiǎng)名單;

(5)開(kāi)展日常工作;

(6)其它未盡事宜.

1,、競(jìng)賽時(shí)間:

20xx年7月9日-20xx年12月31日2、參賽對(duì)象:

營(yíng)業(yè)部:45家新老營(yíng)業(yè)部

銷(xiāo)售方案ppt 銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇三

所有的提成計(jì)算模型會(huì)從三個(gè)方面考慮：銷(xiāo)售額,、毛利、凈利,。

單純依靠銷(xiāo)售額計(jì)算提成，會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：銷(xiāo)售人員采用各種方法來(lái)提高銷(xiāo)售額,，價(jià)格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤(rùn)非常低,。

所以,，不建議采用以銷(xiāo)售額計(jì)算提成。

在毛利和凈利方面,，建議用凈利來(lái)計(jì)算提成。

從凈利方面考慮,，有以下幾點(diǎn)好處：

a、老板希望賺錢(qián),，員工也希望賺錢(qián),，這樣就可以實(shí)現(xiàn)利益一致性，有利于員工站在老板的思維思考;

b,、 員工能夠清楚自己工作的收益預(yù)期,，有利于激發(fā)其奮斗欲望。員工會(huì)計(jì)算清楚自己的銷(xiāo)售和實(shí)際的收益,，這促使員工考慮如何賺錢(qián)，而不僅僅是提升銷(xiāo)售額;

c,、 相關(guān)人員通過(guò)同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì)，能夠站在同一個(gè)角度思考問(wèn)題;

d,、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對(duì)公平,。很難做到絕對(duì)公平，盡量做到相對(duì)公平;

e,、 激勵(lì)長(zhǎng)期有效，推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn),。如果產(chǎn)品長(zhǎng)期銷(xiāo)量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長(zhǎng)期跟進(jìn),，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。

毛利潤(rùn)” = 銷(xiāo)售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運(yùn)費(fèi) – fba費(fèi)用 – 平臺(tái)傭金– cpc費(fèi)用 – 送樣成本 – 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分?jǐn)?– 滯銷(xiāo)計(jì)提

“凈利潤(rùn)” = 銷(xiāo)售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運(yùn)費(fèi) – fba費(fèi)用 – 平臺(tái)傭金– cpc費(fèi)用 – 送樣成本 – 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分?jǐn)?– 滯銷(xiāo)計(jì)提– 內(nèi)部管理費(fèi)用計(jì)提

以上提到的“毛利潤(rùn)”和“凈利潤(rùn)”,，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn),，是單指跨境電商方面的。

公司賺的錢(qián)主要用于哪些方面呢?

公司運(yùn)營(yíng);

給員工發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);

再投入,，買(mǎi)貨;

老板提高生活水平。

大賽要有明確的活動(dòng)規(guī)則,，評(píng)委點(diǎn)評(píng)，獎(jiǎng)勵(lì)方法,，提倡以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對(duì)全公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話銷(xiāo)售技能培養(yǎng),。大賽可以設(shè)置多種獎(jiǎng)項(xiàng),，比如最佳“電話銷(xiāo)售腳本獎(jiǎng)”,，“最佳新人獎(jiǎng)”,，“季度銷(xiāo)售冠軍”等等。

在聯(lián)通地市在初期整合團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,，可以將那些在電話銷(xiāo)售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長(zhǎng)，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理,，對(duì)于這些培訓(xùn)師或者是班組長(zhǎng)，可以給更多地學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，做為獎(jiǎng)勵(lì)的一種，比如外派培訓(xùn),，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等。

在電話銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激情不足的時(shí)候,，地市公司各層營(yíng)銷(xiāo)老總要重視,，要去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行鼓勵(lì),，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在移動(dòng)和聯(lián)通公司,，客服的重視程度是比較低的，主要是非利潤(rùn)中心的原因,，當(dāng)我們有了電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，能夠產(chǎn)生業(yè)績(jī)的時(shí)候,，能夠有新的信息源傳遞給公司的時(shí)候,，公司營(yíng)銷(xiāo)老總肯定會(huì)重視，要去鼓勵(lì)這些電話銷(xiāo)售成員勇于拼搏,、積極創(chuàng)新。當(dāng)然,，電話營(yíng)銷(xiāo)主管要堅(jiān)持每天的例會(huì)，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)場(chǎng)解決，這也是非常有效的激勵(lì)手段,。只有上下一致關(guān)注電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)發(fā)展得更成熟,、健康。

將優(yōu)秀的電話銷(xiāo)售人員組織起來(lái),，結(jié)合各地市實(shí)際業(yè)務(wù)情況，匯編電話營(yíng)銷(xiāo)操作手冊(cè)和考核手冊(cè)，充分調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)積極性,，同時(shí)這些活動(dòng)的參與和年終考評(píng)掛鉤。在電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，還可以建學(xué)習(xí)園地,，比如電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)期刊,，以黑板報(bào)、內(nèi)部刊物等形式宣傳,，優(yōu)秀的文章進(jìn)行上報(bào)表?yè)P(yáng)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍對(duì)電話銷(xiāo)售工作有很大的幫助,。

幾乎所有的激勵(lì)都會(huì)談及到團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，比如外出旅游,、集體燒烤、聚會(huì)等一些活動(dòng),，來(lái)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的合作和認(rèn)識(shí),，讓大家在平時(shí)工作中更加默契、有效,。但團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的激勵(lì)持續(xù)時(shí)間并不會(huì)太長(zhǎng)，所以一定要有活動(dòng)規(guī)劃,，包括各個(gè)時(shí)間段的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，這樣才能充分保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

銷(xiāo)售方案ppt 銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇四

一. 銷(xiāo)售部現(xiàn)狀

1.銷(xiāo)售部的每位員工職責(zé)不明,，責(zé)任不清，沒(méi)有具體的約束制度,，全憑自覺(jué)與老板口頭催促,，互相攀比、埋怨,，做多做少都會(huì)平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會(huì)越明顯,。嚴(yán)重制約銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作效率，也無(wú)法擴(kuò)大隊(duì)伍,，不符合公司長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，更不符合正規(guī)公司的銷(xiāo)售模式?，F(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。

2.欠款太多,，8個(gè)月以上欠款有140余萬(wàn)。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬(wàn)左右,。資金周期太長(zhǎng)，占用成本太高,，嚴(yán)重制約公司的發(fā)展。舉例說(shuō)明：8個(gè)月以上的140萬(wàn)平均欠款在1年以上,，如果能在1年前收回100萬(wàn)注入公司,，則這100萬(wàn)的效益按20%利潤(rùn)計(jì)算，一個(gè)資金周期4個(gè)月會(huì)創(chuàng)造20萬(wàn)的利潤(rùn),，一年則有60萬(wàn)的利潤(rùn)，也可以這樣說(shuō)，收不回這100萬(wàn),，我們一年的損失就是60萬(wàn)，需從銀行貸款100萬(wàn)的話,，則利息大約要付12萬(wàn),，也就是說(shuō)資金占用成本就是12萬(wàn),，再加上效益損失60萬(wàn),，一年以上的長(zhǎng)期欠款讓我們損失了大約72萬(wàn)。

3.新產(chǎn)品沒(méi)有完善的銷(xiāo)售策略,，銷(xiāo)售難度大，沒(méi)有近期目標(biāo),。

二. 改革方案

1. 鑒于以上第一條，徐,、薛、程,、劉分為兩個(gè)工作組，每組兩人,。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個(gè)工作組,。對(duì)兩個(gè)工作組分別考核業(yè)績(jī)，每個(gè)工作組的兩人提取工作組績(jī)效工資,。

2. 制定強(qiáng)制回款制度，把回款進(jìn)一步納入工資考核,，對(duì)有超期欠款的工作組實(shí)行罰息政策，以使責(zé)任人高度重視回款。例如：對(duì)超期2個(gè)月以上的欠款額對(duì)工作組實(shí)行每月罰息2‰,，資金周期是衡量一個(gè)公司效率的重要指標(biāo)，完全不能忽視,。

3. 新產(chǎn)品（包括修剪機(jī)）制定鼓勵(lì)政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái),，制定獎(jiǎng)勵(lì)政策以調(diào)動(dòng)積極性。例如：每銷(xiāo)售一臺(tái)清淤機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)工作組1000元,，這將會(huì)大大提高銷(xiāo)售人員的積極性，主動(dòng)性?，F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)完全不會(huì)影響公司利益，銷(xiāo)售員的積極性完全可以對(duì)產(chǎn)品高賣(mài)1000元,，單價(jià)提高1000元很容易，最重要的是會(huì)增加銷(xiāo)售數(shù)量,。這樣公司與銷(xiāo)售員都可以得到很好的利益,，何樂(lè)而不為。況且這個(gè)政策可以是臨時(shí)的,，靈活的，每月,、每個(gè)季度都可以調(diào)整，這在公司里叫過(guò)程考核,。

4.適當(dāng)增加過(guò)程性考核,，銷(xiāo)售部每人每天上報(bào)銷(xiāo)售科長(zhǎng)客戶信息登記表,，每個(gè)月不少于24次,，少一次扣工資10元,。每周上報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度表，少一次扣工資20元,。銷(xiāo)售科長(zhǎng)每周上報(bào)總經(jīng)理銷(xiāo)售科的項(xiàng)目進(jìn)度表與銷(xiāo)售任務(wù)分解表，

每少一次扣工資50元,。每月財(cái)務(wù)算工資時(shí)總經(jīng)理及銷(xiāo)售科長(zhǎng)向財(cái)務(wù)通報(bào)過(guò)程考核情況。

這樣每個(gè)銷(xiāo)售人員的工資組成為：基本工資+工作組當(dāng)月回款額×6‰/2+新產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)-當(dāng)月回款罰息-過(guò)程罰金,。

銷(xiāo)售方案ppt 銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇五

1.能夠讀懂本公司的電梯標(biāo)準(zhǔn)布置圖，根據(jù)布置圖向客戶解釋電梯井道土建技術(shù)問(wèn)題,，特殊問(wèn)題可以向公司技術(shù)支持人員咨詢,。

2.能夠識(shí)別與電梯有關(guān)的建筑圖紙。銷(xiāo)售員應(yīng)能夠在客戶提供的建筑施工圖中找到與電梯井道相關(guān)的圖紙和有關(guān)參數(shù),。銷(xiāo)售人員應(yīng)該掌握一些常用的與電梯井道有關(guān)的術(shù)語(yǔ)及相關(guān)知識(shí)，這有利于電梯的銷(xiāo)售人員與建筑設(shè)計(jì)施工人員的溝通,。

3.對(duì)井道進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量并做好記錄。

4.大致了解電梯安裝的過(guò)程,。有利于銷(xiāo)售員對(duì)電梯土建的理解,，尤其是分批發(fā)貨時(shí)掌握發(fā)貨順序。

1.信息的獲取

通過(guò)規(guī)劃局,、設(shè)計(jì)院、rcc網(wǎng)站可以得到最新的項(xiàng)目信息,，同時(shí)還有一大批不同相關(guān)行業(yè)的人脈,，如：消費(fèi),、空調(diào)、裝飾,、建筑等行業(yè)的朋友提供大量的信息，包括項(xiàng)目進(jìn)展到一定階段的內(nèi)部消息,。主要城市的在建和擬建項(xiàng)目的信息資源,。

2.設(shè)計(jì)院的前期工作

這點(diǎn)比較重要,，因?yàn)槊考译娞荻加衅湓O(shè)計(jì)上獨(dú)特的地方,，如果成功說(shuō)服設(shè)計(jì)院采用我們家的電梯，將會(huì)有比較大的前期優(yōu)勢(shì),，不過(guò)這并非絕對(duì)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)院不是甲方,。值得一提的是，使用一種方法搞定設(shè)計(jì)院和甲方設(shè)計(jì)人員,，成功的按照機(jī)房電梯做設(shè)計(jì)方案，而且廠家電梯設(shè)計(jì)方案一定成熟,，價(jià)格也最有競(jìng)爭(zhēng)力，如果這種設(shè)計(jì)最終確定,，中標(biāo)率幾乎百分之百，讓設(shè)計(jì)院來(lái)設(shè)計(jì),，這樣，極大地加大了中標(biāo)率,，如果成功，需要給設(shè)計(jì)院的相關(guān)人員一定的傭金報(bào)酬,。

3.與甲方前期的接觸

對(duì)公司產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)到即止，從不在開(kāi)始的時(shí)候把我們的產(chǎn)品的很多特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)都說(shuō)出來(lái),，努力制造一個(gè)陪襯者的身份，只要保持一種優(yōu)雅的與眾不同舉止,，一種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓對(duì)方有一些好感就已足夠,，只要先跟著跑就可以了！因?yàn)?，陪襯者受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊和傷害是最小的。同時(shí),，自身可以好整以遐的觀察諸個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，花更多的時(shí)間來(lái)分析甲方內(nèi)部諸多復(fù)雜關(guān)系,，分清主次，搞清楚這里的人脈,，確定好此項(xiàng)目的幾個(gè)主要負(fù)責(zé)人。而所有這些,，都是一種表面上看起來(lái)漫不經(jīng)心的假象下進(jìn)行。

4.第一次出手

確定好負(fù)責(zé)人（一般為中層經(jīng)理）之后，進(jìn)行大量的了解工作,，了解這個(gè)人的性格特點(diǎn)，興趣愛(ài)好,，人事背景，通過(guò)一些小禮品,，一些共同感興趣的話題，爭(zhēng)取給他留下良好的前期印象,。然后等時(shí)機(jī)較為成熟,，我會(huì)開(kāi)始主動(dòng)出擊。

第一次出手,，可以選擇在咖啡廳進(jìn)行，我認(rèn)為這是既能達(dá)到效果,，又很經(jīng)濟(jì)的最好方法。給客戶打電話“某某經(jīng)理,，您看你什么時(shí)候有時(shí)間，我想和你單獨(dú)談?wù)?。今天下午吧，某某咖啡廳很有特點(diǎn),，您可以在工作之余放松一下”，坦率地說(shuō)這種方法約客戶出來(lái)的成功率很高,。

面對(duì)和他在咖啡廳的交流,，可以迅速把自己和客戶的關(guān)系拉近，可以得到許多在他公司談話中無(wú)法得到的信息,，可以迅速對(duì)這個(gè)項(xiàng)目作出判斷,。最關(guān)鍵的是,，可以了解客戶的需要，并根據(jù)此作出滿足其需要的方案,。

5.選擇突破口

當(dāng)以上方法成功施行后，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目就有了一個(gè)大概的了解,，清楚的認(rèn)識(shí)到在這個(gè)項(xiàng)目中誰(shuí)是最關(guān)鍵的，有幾個(gè)人,？有誰(shuí)不能得罪,？有誰(shuí)在這個(gè)項(xiàng)目中起到影響作用,？確定好后開(kāi)始行動(dòng)，因?yàn)?，找?duì)人

非常重要。

6.一鳴驚人

這時(shí)候,，工作可以鋪天蓋地的進(jìn)行,，從幕后走到了臺(tái)前，開(kāi)始大力宣傳產(chǎn)品,，開(kāi)始向客戶灌輸我公司的文化,，開(kāi)始向客戶展示自己的個(gè)人風(fēng)格甚至是魅力,，從一個(gè)陪襯者的身份變成了主要競(jìng)標(biāo)者,。

7.最后一擊

任何項(xiàng)目都在最后的階段來(lái)一個(gè)叫客戶放心，叫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手郁悶的出手,，自己的價(jià)格幾乎一直是最高的，無(wú)任何理由來(lái)叫甲方認(rèn)可價(jià)格,。但是，在最后,，如果有必要,，會(huì)有一個(gè)極大的驚人的降價(jià)幅度,！這來(lái)源于前期做的大量鋪墊工作,，這樣的話,，降價(jià)才有分量，最后的一擊包括很多方法,，具體項(xiàng)目具體分析?？赡軙?huì)通過(guò)某一個(gè)超強(qiáng)的人脈，也可能通過(guò)從價(jià)格和服務(wù)優(yōu)惠,，或者通過(guò)自己本身的內(nèi)線的內(nèi)部瓦解。

8.收尾工作

收尾工作如同圍棋中的收關(guān),，一定要小心謹(jǐn)慎。當(dāng)即將贏得訂單,，這是最小心的時(shí)候，必須細(xì)心的做好文字工作,，在最后的談判中運(yùn)用多種談判技巧，似的客戶高高興興地簽下合同,。收尾工作千萬(wàn)不能時(shí)間太長(zhǎng)，能簽下來(lái)就立刻簽掉,，千萬(wàn)不要被客戶出差或者生病等情況所干擾，因?yàn)橐归L(zhǎng)夢(mèng)多,。

9.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從來(lái)不自己出面,，也從來(lái)不進(jìn)行夸大。表面上說(shuō)的很含糊,，但是又叫客戶能理解自己的深意。同時(shí)，幾乎所有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊都是通過(guò)代理商或者自己的朋友進(jìn)行,。可能他們看起來(lái)漫不經(jīng)心的幾乎話就可能叫客戶對(duì)某個(gè)品牌的電梯擔(dān)心起來(lái),。

10.特殊的方法

有些時(shí)候，需要使用一些特殊方法,，可能會(huì)取得奇效。

1.關(guān)注銷(xiāo)售要素

電梯銷(xiāo)售工作其實(shí)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性,、操作性、技術(shù)性和綜合性都很強(qiáng)的科學(xué),，它是從產(chǎn)品、設(shè)計(jì),、質(zhì)量條件、總裝裝潢到廣告宣傳,、銷(xiāo)售技巧等一環(huán)緊扣一環(huán)的全過(guò)程經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程,。

2.調(diào)整銷(xiāo)售行為

由于我們的部分電梯銷(xiāo)售人員習(xí)慣于將銷(xiāo)售等同于產(chǎn)品推銷(xiāo)，致使企業(yè)銷(xiāo)售水平不斷下降,。

3.提高銷(xiāo)售人員素質(zhì)

最關(guān)鍵的問(wèn)題是要教育廣大銷(xiāo)售人員要全面理解營(yíng)銷(xiāo)的深刻含義,，學(xué)會(huì)運(yùn)用全方位多角度地運(yùn)籌電梯銷(xiāo)售工作，堅(jiān)持把廣義銷(xiāo)售包含的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù),。

4.理順電梯銷(xiāo)售觀念

銷(xiāo)售部是賣(mài)而是買(mǎi)，買(mǎi)進(jìn)來(lái)的是用戶的意見(jiàn)和建議,，然后根據(jù)用戶的意見(jiàn)改進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到用戶滿意,，最后才能得到用戶的信任和支持,，企業(yè)才能獲得成功,。不以賣(mài)求買(mǎi),，也不能以賣(mài)強(qiáng)買(mǎi),，更不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是以買(mǎi)足賣(mài),。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，善于傾聽(tīng)用戶意見(jiàn),，要比單純地把產(chǎn)品賣(mài)出去顯得為重要。作為電梯銷(xiāo)售人員要重視用戶反映,，即使改進(jìn)產(chǎn)品，不斷滿足客戶需要,。否則會(huì)讓用戶產(chǎn)生反感，失去信心,，最終丟了市場(chǎng),，有斷了財(cái)路,。

電梯企業(yè)必須對(duì)用戶負(fù)責(zé)，積極為用戶服務(wù),。這是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求，它也是維護(hù)企業(yè)信譽(yù),，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要手段,。

電梯企業(yè)做好市場(chǎng)調(diào)查和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，是企業(yè)管理的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)查,，就是了解市場(chǎng)商品供求關(guān)系的各項(xiàng)影響因素及其發(fā)展動(dòng)態(tài)。電梯銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，則是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上估計(jì)電梯產(chǎn)品銷(xiāo)售的未來(lái)趨勢(shì)，電梯這一特殊性的產(chǎn)品與土地價(jià)格,，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著十分密切的聯(lián)系，市場(chǎng)調(diào)查和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)有著密切聯(lián)系,。 存在的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)不成熟的階段?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在：

1.對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，經(jīng)常去與客戶溝通交流,，便于穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息,。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)。

4.增加新客戶,，同時(shí)還要對(duì)老客戶的跟進(jìn),，避免丟單,。

5.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

6.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

7對(duì)客戶的態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。

8.客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

銷(xiāo)售方案ppt 銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇六

一,、 活動(dòng)主題

世德家私 送“服”到家

質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步

二、 活動(dòng)時(shí)間

12月7日——1月7日

三,、 活動(dòng)地點(diǎn)

華凌及廣匯美居三個(gè)銷(xiāo)售終端

四,、 活動(dòng)內(nèi)容

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷(xiāo)售。

1,、 終端布置

(1) 購(gòu)買(mǎi)外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方,；購(gòu)買(mǎi)手工制作的金雞工藝品，放于椅子上,；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福,；世德家私 送“服”到家”橫幅。

(3) 制作以“金雞一唱 天下福,；質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶，畫(huà)面為一只金雞站在椅背上啼鳴,，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅,。

(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣(mài)場(chǎng)展示,，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬。

(5) 到世德老客戶（如：張福記,、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示,。

2、 終端促銷(xiāo)內(nèi)容

(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨,、上門(mén)安裝。

(2) 購(gòu)買(mǎi)不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：

每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi),。

餐廳大量購(gòu)買(mǎi),，為每把凳子配一個(gè)座墊,，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛,。

在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸,。

制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品,。

購(gòu)買(mǎi)軟包椅子的顧客,，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,，過(guò)節(jié)一般送什么都是雙數(shù),，所以購(gòu)買(mǎi)一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）,。

(3) 推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià),。

3、 制作宣傳折頁(yè)

內(nèi)容安排：

封面以“金雞一唱 天下?！睘橹黝}。

內(nèi)一為企業(yè)理念,，公司簡(jiǎn)介。

世德企業(yè)理念：一生一世,，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,，套色,、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品,。

內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別,、使用、保養(yǎng)常識(shí),。

備注：桌椅的寓意為：

人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐,、聊天,、娛樂(lè)(如打麻將)、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨,，友情的可貴,，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛,、事業(yè)伙伴的見(jiàn)證

中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

4,、 人員培訓(xùn)

在活動(dòng)開(kāi)始之前，對(duì)店面銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),，使“金雞一唱 天下福”的主題體現(xiàn)在銷(xiāo)售中,。

銷(xiāo)售方案ppt 銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇七

20xx年公司的銷(xiāo)售計(jì)劃是由我具體制定的，在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后,，正式的20xx年公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃出爐,。20xx年的工作中,，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí),，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。

2,、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。

3,、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞,、及時(shí)處理,，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

4、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng),，并就涉及銷(xiāo)售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

5,、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明,、原產(chǎn)地證等等。

6,、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

7,、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

8,、本部門(mén)員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門(mén)計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

9,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

10,、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé),。

11、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì),，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況,。

12、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等,。

1.銷(xiāo)售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)ハ售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷(xiāo)售計(jì)劃外,，其他如未來(lái)發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃,、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行,，無(wú)一不需要以銷(xiāo)售計(jì)劃為基礎(chǔ)。

2.銷(xiāo)售工作計(jì)劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：

(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品,？

(2)渠道計(jì)劃(透過(guò)何種渠道？

(3)成本計(jì)劃(用多少錢(qián),？

(4)銷(xiāo)售單位組織計(jì)劃(誰(shuí)來(lái)銷(xiāo)售？

(5)銷(xiāo)售總額計(jì)劃(銷(xiāo)售到哪里,？比重如何,？

(6)促銷(xiāo)計(jì)劃(如何銷(xiāo)售？銷(xiāo)售總額計(jì)劃是最主要的,，銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷(xiāo)售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷(xiāo)售計(jì)劃的精華所在,，也是銷(xiāo)售計(jì)劃的中心課題。

在公司各個(gè)部門(mén)的積極配合下,，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷(xiāo)售額xx萬(wàn)美元以上的目標(biāo),。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)胄写贿M(jìn)則退,。如果我們不改變我們以前的那種老式計(jì)劃，不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來(lái)工作的話,，那么我們公司的業(yè)績(jī)就一定會(huì)

出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認(rèn)識(shí)到形式的迫切性,，我們才會(huì)在不斷猛烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的,。

我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定會(huì)較去年去的長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步,，公司的明天也會(huì)更加的美好、強(qiáng)大,！

銷(xiāo)售方案ppt 銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)篇八

一、培訓(xùn)目標(biāo)：

1,、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，幫助員工快速了解公司基本情況及各項(xiàng)管理制度；

2,、重點(diǎn)要系統(tǒng)地掌握產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè),、市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r

3、提升銷(xiāo)售能力,、提高銷(xiāo)售綜合素質(zhì),、解決問(wèn)題的能力,，幫助員工更好地完成任務(wù)；

4,、快速打開(kāi)市場(chǎng)、出成績(jī),、并提高銷(xiāo)售部門(mén)業(yè)績(jī)；

5,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作精神。

二,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)編制：

基本編制為10人， 銷(xiāo)售經(jīng)理一名 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)九名

三,、培訓(xùn)對(duì)象：

銷(xiāo)售部所有人員。

四,、銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃：

1、目的

提升銷(xiāo)售工程師所應(yīng)具備的工作職責(zé),，加強(qiáng)銷(xiāo)售工程師銷(xiāo)售、技術(shù)等能力的提升,。

2、適用范圍

市場(chǎng)及銷(xiāo)售部人員,。

3,、職責(zé)

（銷(xiāo)售工程師的工作職責(zé)）

4,、培訓(xùn)內(nèi)容與方式

第一,、實(shí)際工作中,，提升執(zhí)行力應(yīng)當(dāng)重視以下兩個(gè)方面： a：給自己工作定位，明確分工：不同的性格、不同的經(jīng)歷,、不同的處事方式就會(huì)有不同的結(jié)果。

每個(gè)人都從易到難,，先做自己擅長(zhǎng)的事。行為的約束,，以人為本：很重要的是一個(gè)規(guī)范制度的制定。正所謂沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,，制度是不可缺少的,。制定制度時(shí)要以人為本,，以人為本對(duì)內(nèi)部來(lái)講,，是考慮到員工合理的要求;對(duì)外部來(lái)講，是考慮到客戶合理的需求,。我們?cè)谥贫üぷ髦贫葧r(shí)，一定要充分考慮到這些因素,。

另：非出租人員在有租賃人員在場(chǎng)時(shí)不得接待進(jìn)店的租賃客戶。

第二,、主管人員的核心工作：

1、目標(biāo)管理：根據(jù)公司租賃的年度,、季度、月度要求,，管理人員根據(jù)整體租賃的目標(biāo),，然后根據(jù)參與的人員數(shù)量和質(zhì)量,，把目標(biāo)分解到每個(gè)銷(xiāo)售員身上,。分解目標(biāo)的時(shí)間一定要細(xì),，即每個(gè)人每周要成交多少,，每天要成交多少，再根據(jù)成交率來(lái)確定每個(gè)銷(xiāo)售員每天要接待或是拜訪多少個(gè)準(zhǔn)客戶,，然后根據(jù)實(shí)際情況，再注意調(diào)整修正目標(biāo)等等; 例如：公司租賃年度目標(biāo)是24w,，一年12個(gè)月，按12個(gè)月的就每月是2w, 8個(gè)租賃人員,，那就是每人每月2500的業(yè)績(jī)，需3單完成,，按10%的客戶成交率，2%人房源回訪成交,，需要30個(gè)客戶，每天最少得接待跟進(jìn)一個(gè)客戶,，回訪5--10套房源.

2,、表格管理：即根據(jù)目標(biāo)管理和時(shí)間管理相結(jié)合,，做出每年、每月,、每周、每日的報(bào)表方案,，每周必須結(jié)合報(bào)表做一次分析，跟據(jù)分析結(jié)果來(lái)調(diào)整目標(biāo)方案,，來(lái)對(duì)每位人員的工作問(wèn)題對(duì)癥下藥。

3,、運(yùn)用好例會(huì)管理：包括年例會(huì)，季例會(huì),，月例會(huì),，周例會(huì),，日例會(huì)和特殊情況例會(huì)等等,，要確定好例會(huì)的流程和內(nèi)容,，注意讓例會(huì)除了具備匯報(bào)總結(jié)性質(zhì)的職能之外，更重要的是目標(biāo)管理的引導(dǎo)和激勵(lì),，銷(xiāo)售冠軍榜樣的樹(shù)立和表彰整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，便于營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)的氣氛和執(zhí)行力的強(qiáng)久實(shí)施，還要關(guān)心每個(gè)銷(xiāo)售員的生活和目標(biāo)進(jìn)度,，讓大家知道不只是他們?cè)谕瓿勺约旱娜蝿?wù)，經(jīng)理我和他們一樣為目標(biāo)在努力奮斗著;

4,、運(yùn)用好獎(jiǎng)懲和監(jiān)督機(jī)制：整個(gè)框架出來(lái)后，作為管理人員,，全力做好監(jiān)督工作和引導(dǎo)獎(jiǎng)懲工作，把每一項(xiàng)計(jì)劃落到實(shí)處,，執(zhí)行到位,。

第三,、團(tuán)隊(duì)凝聚力和營(yíng)銷(xiāo)氣氛 一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員需要分工,，又要講究協(xié)作,。凝聚力是團(tuán)隊(duì)無(wú)形的精神力量，是將一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員,，緊密聯(lián)系在一起看不見(jiàn)的紐帶。團(tuán)隊(duì)的凝聚力來(lái)自于團(tuán)隊(duì)成員自覺(jué)的內(nèi)心動(dòng)力,，來(lái)自于共識(shí)的價(jià)值觀，是團(tuán)隊(duì)精神的至高體現(xiàn),。

一個(gè)有著凝聚力的房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在外部表現(xiàn)為成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感及團(tuán)隊(duì)的地位,。團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感主要來(lái)源于工作目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)因工作目標(biāo)而產(chǎn)生,、為工作目標(biāo)而存在、為工作目標(biāo)而追求,。

5、附錄

培訓(xùn)的內(nèi)容主要根據(jù)銷(xiāo)售人員的基本技巧與新入員工的常規(guī)培訓(xùn)工作為載體,，給予新入員工一個(gè)清晰、明確的工作方向和富有精神,、文化的一個(gè)工作環(huán)境；通過(guò)逐步的加深培訓(xùn)內(nèi)容讓每一個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員能夠在技能,、工作技巧、知識(shí)等方面得到更多的提升,；在優(yōu)秀的市場(chǎng)銷(xiāo)售員工方面更加注重人性,、企業(yè)的核心價(jià)值,、個(gè)人價(jià)值提升的一個(gè)提升輔助平臺(tái)。

因此市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)培訓(xùn)工作分成三大階段:初步階段,、提升階段、深度鞏固階段