確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

銷售方案ppt 銷售方案計(jì)劃書篇一

20xx年公司成立市場(chǎng)部,，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后,，市場(chǎng)部成為雞肋,，嚼之無(wú)味，棄之可惜,；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),，公司資源整合過(guò)程中,，不斷進(jìn)步。

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身,、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

a,、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案,；

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c,、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；

d,、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e,、及時(shí)全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f,、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制,；

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組,，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案,，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,。

。

幾年來(lái),，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作,，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難,。

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),，在科研開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

為了打造“新威科”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。（特殊市場(chǎng)除外）

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，在保證利潤(rùn)的同時(shí),，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，采用中,、低價(jià)格策略,，，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),，多年的市場(chǎng)運(yùn)作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,。

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料,，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座,、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng),，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣,。

g. 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響,。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化,。

1、 確定本年度的廣告宣傳策略,。

2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃,。

3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè),。

4,、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃,。

6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),。

1、 策劃推出二季度促銷活動(dòng),。

2,、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3,、 參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì),。

4,、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。

5,、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6,、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作,。

1,、 夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí),。

2,、 文化衫的發(fā)放,。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

1、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展,。

2,、 掛歷,、年歷的制作與發(fā)放,。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況,。

4、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放,。

5,、 做好全年工作的總結(jié),。

1,、配備車輛一部，音響,、話筒、功放一套,、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2,、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷,、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn),、高效率需要公司資源、人力各方面支持,。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接,，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手,，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題,；而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn),，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步,。

20xx年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值,，打造成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)20xx年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開工作,，緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作,，做好事、市,、勢(shì)三方面工作。

銷售方案ppt 銷售方案計(jì)劃書篇二

中小企業(yè)可以采用人力資源薪酬細(xì)分策略,，這個(gè)策略是由市場(chǎng)細(xì)分概念延伸而來(lái)的，又被稱作“針對(duì)性薪酬設(shè)計(jì)”,。這種方法建立在了解員工需求和能力的基礎(chǔ)上,，使得薪酬分配更趨合理,，它包括以下幾點(diǎn)：

傳統(tǒng)的公司薪酬設(shè)計(jì),，往往過(guò)分依賴員工的工作績(jī)效,，顯得沒有親和力,，常常會(huì)引起一些員工在思想上的抵觸,，這與公司的企業(yè)文化和凝聚力是背道而馳的,。銷售人員的薪資標(biāo)準(zhǔn)大多數(shù)采用基本工資加提成獎(jiǎng)金的方案,，這種分配制度對(duì)于單身員工而言，還是可以接受的,，因?yàn)閱紊韱T工的生存環(huán)境相對(duì)輕松。而已婚的這些銷售人員,，由于處于生命周期的家庭階段,，他們擔(dān)負(fù)著子女的生活教育支出，日常家庭開支等等,，尤其是男士，由于受到傳統(tǒng)理念的影響,，往往是把所有問(wèn)題都自己扛，一個(gè)人要養(yǎng)活幾口人。所以,，很有必要了解員工的生存狀況為合理進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)取得依據(jù)。

公司的銷售人員由于處于不同的家庭和生命周期,，其所要支付的各項(xiàng)消費(fèi)支出是有很大出入的，因此不同年齡階段的銷售人員對(duì)薪酬的理想值也有偏差,，因?yàn)椴糠咒N售人員是有家庭的。他們擔(dān)負(fù)著供給家庭開支的重任，如果和單身的業(yè)務(wù)人員采取一樣的薪酬標(biāo)準(zhǔn),，也很難籠絡(luò)人心,。而這部分學(xué)歷低、有家庭的銷售人員恰恰又是公司的銷售主力,，來(lái)自家庭負(fù)擔(dān)的壓力使得他們更加努力,、敬業(yè)。如果這些因素公司沒有很好考慮,，而是一味追求學(xué)歷的完美,，以此得出基本工資標(biāo)準(zhǔn),，遭受這些銷售主力以跳槽來(lái)抗議也很正常,。建議采取工資考核評(píng)定辦法，即所有新銷售人員,，第一個(gè)月基本工資一樣,，以月尾他所完成的銷售總額來(lái)確定今后的基本工資，撇開學(xué)歷的限制,，給予一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的氛圍;另外,，根據(jù)業(yè)務(wù)量的大小劃分提成比例，比如5萬(wàn)元的提成比例1%,，10萬(wàn)元為1.5%，15萬(wàn)元為2%,。要注意的是,，必須把回款時(shí)間考慮進(jìn)去，現(xiàn)款和壓款的提成比例必須有差別,，這樣公司利益才能保障，也會(huì)更有效的激發(fā)銷售人員挑戰(zhàn)自我,，提升總體銷售業(yè)績(jī)。

基于銷售人員的專長(zhǎng),、洞察力與偏好以及其他相關(guān)的特性，細(xì)分銷售力量需要確定相同的細(xì)分部分,，并針對(duì)這些細(xì)分設(shè)計(jì)不同的點(diǎn)戰(zhàn)略。一個(gè)針對(duì)薪金的細(xì)分戰(zhàn)略也是非常重要的,。為了貫徹這一戰(zhàn)略而又同時(shí)避免實(shí)踐中的不平等,，就要使用一個(gè)有多種選擇權(quán)的、依靠個(gè)人自我選擇策略的薪金機(jī)制,。在這個(gè)機(jī)制中各類人員可以選擇最適合他們需要的一項(xiàng)工作,，并且公司可以幫助分析他們的優(yōu)勢(shì)所在，找出適合他們的細(xì)分市場(chǎng),。對(duì)于有多種產(chǎn)品組合的公司，這些人可以選擇不同的產(chǎn)品銷售組合,，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)量來(lái)增加收入,。沒有眾多產(chǎn)品組合的公司一定要彌補(bǔ)這方面的不足，哪怕某些產(chǎn)品微利甚至零利潤(rùn),，這樣銷售人員就不會(huì)擔(dān)心失去合同而去兼職了,。 4,、以嘉獎(jiǎng)代替部分薪酬

由于每個(gè)銷售人員的需要和利益尋求點(diǎn)不同，可以考慮用其它嘉獎(jiǎng)代替部分薪酬發(fā)放,。例如，未婚的這部分銷售人員,，也有中專學(xué)歷者，他們對(duì)技能和在某方面形成專長(zhǎng)十分渴求,，公司可以考慮給他們更多的產(chǎn)品培訓(xùn)和專業(yè)技能學(xué)習(xí)機(jī)會(huì);而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的部分銷售人員,，有時(shí)則更渴望能按自己對(duì)于市場(chǎng)的一些見解來(lái)操作它，只要是可行的,、合理的，具有競(jìng)爭(zhēng)成本的,，其實(shí)公司不妨給他們這個(gè)機(jī)會(huì)，這比給他們更高的薪酬也許更加具有吸引力,。

既然銷售部門的80%的銷售任務(wù)是由20%的銷售主力完成的，那么為什么不在他們的薪酬分配上也貫徹這一法則呢?其實(shí)這樣更有利于銷售主力對(duì)公司的忠實(shí),，同時(shí)也使他們有更多的收入可以用來(lái)支付公司所不能報(bào)銷的業(yè)務(wù)開支,，為他們獲得更優(yōu)質(zhì)量的定單提供援助,。同時(shí)，也可以給那些在業(yè)務(wù)上不予重視的銷售人員一個(gè)警醒,，讓他們知道，收入的差別是由能力和努力造成的,，而不是所謂的學(xué)歷。

銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)需要根據(jù)自身企業(yè)的狀況,，以人為本來(lái)制定，這樣積極性才會(huì)調(diào)動(dòng)起來(lái),，我們也就不用整日去發(fā)布招聘信息了,。刻意模仿別人的分配制度只會(huì)使企業(yè)消化不良,，從而阻滯了公司業(yè)務(wù)發(fā)展,。為揭開個(gè)中究竟,，公司老板不得已對(duì)部分已跳槽的銷售人員進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)細(xì)節(jié),，但同時(shí)也是很致命的細(xì)節(jié)。第一,，他們覺得基本工資不平等。大明公司和其它公司一樣,，也過(guò)于迷信在甄選銷售人員時(shí)對(duì)學(xué)歷的要求,，而且根據(jù)招聘的銷售人員的學(xué)歷不同，將基本工資依據(jù)學(xué)歷做了等級(jí)設(shè)計(jì),。大致如下：

1、 剛步出校門的,，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大專起點(diǎn)銷售人員，基本月薪900元;

2,、 有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，非市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大專學(xué)歷的銷售人員,，基本月薪800元;

3、 有一定工作經(jīng)驗(yàn),，中專起點(diǎn)的銷售人員，基本月薪600元,。

從上面我們不難看出，有一定工作經(jīng)驗(yàn)的中專學(xué)歷的銷售人員基本月薪,，比剛步出校門的營(yíng)銷專業(yè)銷售人員低300元。由于大明公司所在的城市辦公自動(dòng)化產(chǎn)品銷售公司眾多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致贏利水平低下,，一樁十幾萬(wàn)的單,，甚至利潤(rùn)僅有20xx--3000元,，所以按照大明公司現(xiàn)行的業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn),，銷售主力的提成比新手只多500--600元。由于有等級(jí)底薪制的存在,，這樣一算銷售主力的月收入僅比新手多出300元左右,，而他們的業(yè)務(wù)量卻比新手要大的多才能保持這一收入水準(zhǔn)。第二,，大明公司沒有很好的產(chǎn)品組合，給他們獲得更多更好的合同帶來(lái)了障礙,。辦公自動(dòng)化設(shè)備有著嚴(yán)格的代理制度,，像大明這樣的小公司是很難拿到產(chǎn)品代理權(quán)的，只能成為其它代理商的分銷商;一旦用戶要的品種較多時(shí),，銷售人員就無(wú)能為力了,，只有通過(guò)兼職來(lái)彌補(bǔ)這一缺陷了，否則自己的業(yè)務(wù)量很難保證,，收入也自然受到影響。但是一匹馬拉兩輛車何其辛苦，銷售人員又非三頭六臂,，哪有閑暇顧及家庭和其它事務(wù),，只好跳槽去那些產(chǎn)品組合比較多的公司。很顯然,，這就是銷售人員頻繁跳槽的內(nèi)因所在。

大明公司在薪酬設(shè)計(jì)上的模仿使自己走進(jìn)了誤區(qū),，它使銷售人員的基本月薪有了層次感,，軍心難以穩(wěn)定。營(yíng)銷專業(yè)的資歷淺者也比有工作經(jīng)驗(yàn)的中專學(xué)歷銷售人員高出300元,，但大家所從事的工作內(nèi)容并無(wú)二致，然而提成比例卻又沒有等級(jí)設(shè)計(jì),，做1000元銷售額和做十萬(wàn)元是一樣的提成比例,，換了任何人心理也不平衡，更別說(shuō)忠誠(chéng)于公司了,。

很多小企業(yè)的企業(yè)主由于經(jīng)營(yíng)水平有限,，在企業(yè)管理中很少有屬于自己的思想，總是一股腦照抄一些大公司的模式,，就連分配模式也不例外?？伤麄兯^察到的，只是大公司一些層面的做法,，而這些并不是他們所需要照搬的。其實(shí)規(guī)模小，結(jié)構(gòu)靈活,，通過(guò)更有效的薪酬分配來(lái)激勵(lì)銷售人員才是小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在,。例如溫州的小企業(yè)，業(yè)主們注重的是銷售人員的業(yè)績(jī),，卻不是很在意他是否有大學(xué)文憑;同樣，銷售人員的收入也由他完成銷售任務(wù)的比例來(lái)確定,，而且銷售人員可以選擇自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品和區(qū)域來(lái)跑市場(chǎng),，這樣獲得提成和獎(jiǎng)金才會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。

銷售方案ppt 銷售方案計(jì)劃書篇三

1,、公司對(duì)銷售人員的考核指標(biāo)有：銷售計(jì)劃（數(shù)量）完成率、銷售額增長(zhǎng)率,、銷售價(jià)格保持率、銷售費(fèi)用,、欠款回收率、訪問(wèn)成功率,、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率,、老顧客保持率,。

2、銷售計(jì)劃部根據(jù)生產(chǎn),、市場(chǎng)等因素負(fù)責(zé)制定每月銷售人員的銷售計(jì)劃任務(wù),、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)任務(wù)等相關(guān)任務(wù)指標(biāo)。

1,、月度考核，每月評(píng)分一次。

2,、年度考核，公司于次年元月核算每一位銷售員年度考核得分,，即銷售員年度考核得分=（銷售人員該年度12個(gè)月度考核分之和）÷12。

3,、每月8日前，銷售公司將銷售崗位人員（含區(qū)域經(jīng)理）的考核表報(bào)送人力資源部,。

月度考核得分=（日常工作考核得分×權(quán)重70%）＋（出勤×權(quán)重30%）

出勤（百分制）：權(quán)重30%

當(dāng)月滿勤100分，缺勤1天扣4分,。（半天按1天計(jì)）

1、月報(bào)（60分）：月報(bào)的主要內(nèi)容包括月工作總結(jié),、月工作計(jì)劃和針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況提出合理化方案。

（1）月工作總結(jié)要求內(nèi)容詳細(xì),，字跡清楚，語(yǔ)句通順,；（20分）

（2）月工作計(jì)劃要求思路清晰，內(nèi)容詳細(xì),，字跡清楚，語(yǔ)句通順,；（20分）

（3）根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況提出近期可操作性強(qiáng)的銷售方案；（20分）

2,、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)針對(duì)銷售業(yè)務(wù)員的周報(bào)，認(rèn)真審查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并給予指導(dǎo),。（10分）

3,、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期組織銷售員培訓(xùn),，每月最少一次,，要求培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)記錄。（10分）

4,、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)于每月30日前將月報(bào)上報(bào)到銷售計(jì)劃部，上報(bào)不及時(shí),。（10分）

5、區(qū)域經(jīng)理有管理所在區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)員的責(zé)任,。銷售業(yè)務(wù)員因考核扣分較多的或違反公司規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重的，所在區(qū)域經(jīng)理根據(jù)情況相應(yīng)扣分,。（10分）

注：如連續(xù)不上交材料者,，視情節(jié)輕重給予加倍扣分,。

1、經(jīng)銷商的管理方面（30分）,，出現(xiàn)下列情況，每項(xiàng)扣5分

（1）經(jīng)銷商終端日?qǐng)?bào)（須在發(fā)生終端銷售當(dāng)日16：00前上報(bào)至各區(qū)域計(jì)劃員）上報(bào)不及時(shí),；

（2）未完成每月的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃；

（3）終端用戶存在問(wèn)題,，經(jīng)銷商未能及時(shí)解決,；

（4）沒有嚴(yán)格執(zhí)行公司商務(wù)政策，對(duì)進(jìn)貨,、銷量,、存貨情況不了解；

（5）經(jīng)銷商出現(xiàn)特殊問(wèn)題未及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；

（6）各種返利表（在每月25日前上報(bào)銷售計(jì)劃部）不及時(shí)上報(bào),。

2,、銷售員管理方面（70分）

（1）周報(bào)（40分）：認(rèn)真填寫《周工作匯報(bào)表》，未按時(shí)交付,、字跡潦草、難以辨認(rèn)等,，此項(xiàng)不得分；

①上周工作總結(jié)（10分）：必須如實(shí)填寫,，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項(xiàng)不得分；

②下周工作計(jì)劃（10分）：必須如實(shí)填寫,，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項(xiàng)不得分；

③大客戶走訪情況（10分）：每周須走訪2家以上,，并對(duì)走訪情況在周報(bào)上做詳細(xì)記錄，不得漏項(xiàng),。如連續(xù)走訪同一家大客戶將《客戶拜訪紀(jì)實(shí)》一同上交,，如不交者該項(xiàng)不得分；（每項(xiàng)扣3分,，2項(xiàng)以上不填者該項(xiàng)不得分）,；

④客戶拜訪紀(jì)實(shí)（10分）：拜訪客戶結(jié)束后及時(shí)將走訪的詳細(xì)情況填寫在《客戶拜訪紀(jì)事》中以備日后查詢；

（2）市場(chǎng)信息反饋（5分）：必須如實(shí)填寫,，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項(xiàng)不得分；

（3）產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題反饋（5分）：認(rèn)真填寫,，要求做到及時(shí)有效；

（4）廣告計(jì)劃表（5分）：每月13日前報(bào)給廣告信息部,，未按時(shí)交付、字跡潦草,、難以辨認(rèn)等,，每項(xiàng)扣2分,；

（5）促銷活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告（5分）：每月15日前提交到廣告信息部,，再報(bào)告中說(shuō)明活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn),、內(nèi)容、費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)期效果,。未按時(shí)交付,、字跡潦草、難以辨認(rèn)等,，每項(xiàng)扣2分；

（6）促銷效果評(píng)價(jià)（5分）：積極配合經(jīng)銷商做好促銷活動(dòng),，活動(dòng)結(jié)束后5日內(nèi)提交活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，上報(bào)給廣告信息部,。如實(shí)際活動(dòng)與上報(bào)計(jì)劃不符,、不按時(shí)提交活動(dòng)內(nèi)容的，每項(xiàng)扣2分,；

（7）周轉(zhuǎn)車輛管理（5分）：銷售員須嚴(yán)格遵守公司《周轉(zhuǎn)車輛管理制度》,。如發(fā)現(xiàn)違反《周轉(zhuǎn)車管理制度》中任何一項(xiàng)條款，該考核分?jǐn)?shù)全部扣除,。

注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分,。

1,、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域服務(wù)代表工作素質(zhì)（10分）：對(duì)本崗位業(yè)務(wù)技術(shù)能夠熟練掌握10分,，基本勝任的扣2分,；沒熟練掌握還需要他人協(xié)助完成的扣4—10分，由現(xiàn)場(chǎng)管理組負(fù)責(zé)考核,。

2、駐區(qū)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域服務(wù)代表去向（10分）：售后服務(wù)部各職能部門,、特約服務(wù)中心反映在工作時(shí)間一次找不到扣2分，由此誤事造成不良后果扣1—10（特殊情況除外）,，由現(xiàn)場(chǎng)管理組,、函電組,、索賠組、技術(shù)組,、配件組負(fù)責(zé)考核。

3,、用戶投訴（10分）：特約服務(wù)中心服務(wù)態(tài)度不好或服務(wù)不及時(shí)，造成用戶投訴升級(jí)的一次扣2—5分,，引發(fā)媒體曝光造成惡劣影響的扣5—10分,，嚴(yán)重者直至下崗,，由現(xiàn)場(chǎng)管理組、函電組負(fù)責(zé)考核,。

4、特約服務(wù)中心工作質(zhì)量（20分）：區(qū)域特約服務(wù)中心索賠單填寫無(wú)誤的得10分,，有空項(xiàng)但不影響核查的扣1—2分，工作質(zhì)量較差影響索賠進(jìn)度的扣5—10分,，由索賠組負(fù)責(zé)考核,；區(qū)域特約服務(wù)中心按時(shí)提報(bào)配件采購(gòu)計(jì)劃的得10分，沒按時(shí)提報(bào)計(jì)劃但對(duì)三包服務(wù)沒造成不良影響的扣1—4分,，沒按時(shí)提報(bào)計(jì)劃造成急調(diào)件頻次多的扣3—5分。沒按時(shí)提報(bào)計(jì)劃并對(duì)三包服務(wù)造成不良影響的扣5—10分,，由配件組、函電組負(fù)責(zé)考核,。

5,、各地經(jīng)銷商意見（10分）：對(duì)售前,、售中、售后服務(wù)滿意得10分,，一般得5分，較差不得分,，由函電組負(fù)責(zé)考核。

6,、走訪報(bào)告，月工作計(jì)劃,、總結(jié)（10分）：按時(shí)提報(bào)工作計(jì)劃、工作總結(jié)敘述清楚,、全面得10分，有計(jì)劃,、總結(jié)但敘述方面,、簡(jiǎn)單扣2—5分,，無(wú)走訪報(bào)告或月工作總結(jié)、計(jì)劃不得分,，由現(xiàn)場(chǎng)管理組負(fù)責(zé)考核,。

7,、內(nèi)部培訓(xùn)（10分）：無(wú)缺席,，成績(jī)優(yōu)秀者得10分,，缺席一次扣3分，由技術(shù)組負(fù)責(zé)考核,。

8、服務(wù)活動(dòng)（10分）：轄區(qū)內(nèi)開展專項(xiàng)服務(wù)活動(dòng),，協(xié)助組織保障有力并取得積極效果的得10分,，能夠使服務(wù)活動(dòng)較正常開展但效果不夠理想的扣1—3分，沒能正常開展活動(dòng)的扣5—10分,，由現(xiàn)場(chǎng)管理組負(fù)責(zé)考核。

9,、信息反饋（10分）：特殊批量質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)提報(bào)反饋信息的得10分,，不能按時(shí)提報(bào)質(zhì)量信息的扣1—5分，由現(xiàn)場(chǎng)管理組,、技術(shù)組考核。

10,、特殊考核項(xiàng)目（10分）：每月的考核中，如發(fā)現(xiàn)特約服務(wù)中心虛填,、虛報(bào)索賠單，發(fā)現(xiàn)一次扣該區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)代表10分,，發(fā)現(xiàn)兩次扣該區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)代表30分，發(fā)現(xiàn)兩次或兩次以上調(diào)離崗位,。

1、采取逐級(jí)考核原則,。

2、銷售員的考核由區(qū)域經(jīng)理評(píng)分,，由銷售計(jì)劃部負(fù)責(zé)考核匯總，銷售副總經(jīng)理初審,，公司人力資源部復(fù)審。

3,、區(qū)域經(jīng)理的考核由公司銷售計(jì)劃部負(fù)責(zé)人評(píng)分，銷售副總經(jīng)理初審,，公司人力資源部復(fù)審。

4,、銷售公司部長(zhǎng)以上人員的考核由銷售公司董事長(zhǎng)（或授權(quán)人）考核,。

1,、銷售員的考核得分將作為“每月薪資”,、“年終獎(jiǎng)金”,、“調(diào)職”的依據(jù)。

2,、月度薪酬=基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資+超計(jì)劃獎(jiǎng)金

其中：基礎(chǔ)工資＝工資總額×50％,；

計(jì)劃完成率考核工資＝工資總額×35%×計(jì)劃完成率；

日常工作考核工資＝工資總額×15%×日?？己说梅致省?/p>

銷售人員工資考核方案詳見《銷售公司績(jī)效考核方案》

注：銷售人員其它福利待遇按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

銷售方案ppt 銷售方案計(jì)劃書篇四

銷售是市場(chǎng)策略的核心,，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展,。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案,，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績(jī)。

1,、開門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開門紅獎(jiǎng)”,，現(xiàn)金500元；

2,、開拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)）,，獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)）,，獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元,；

3,、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者,，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元,。

4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管,；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗,；

2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影,，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

1,、每月業(yè)績(jī)前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予300元,、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì),；

2、每季度業(yè)績(jī)前3名者,，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元,、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì),，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；

3,、年度業(yè)績(jī)前3名者,，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元,、3000元、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì),。

1、在規(guī)定的期限內(nèi),，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）,；

2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）,。

3、業(yè)績(jī)突出,，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升,。

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的 0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付,。

銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。

1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,，并轉(zhuǎn)正后,，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清,，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的 0.5%作為伯樂獎(jiǎng),。

1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn),。

2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助,。

4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助,。

5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。

6、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%,，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助20xx元,。

7,、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元,。

8,、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金,。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚,、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

每位銷售人員工作一年以上者,，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元,，滿兩年200元，滿三年300元,，依次類推,，1000元封頂,。