為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。
銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇一
從共性來看,，銷售人員作為一個特定的群體，有著他們特有的行為和心理特征,，具體體現(xiàn)在四個方面：
（1）
銷售工作是激情和理性的混合體,，頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷售人員身心疲憊，需要內(nèi)心的激勵,，復(fù)雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質(zhì),。
（2）
銷售人員的情感波動比較大，對于銷售人員來說,，成功和失敗總是接踵而至,，前一天還在為爭取到新客戶而歡喜，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬,。
（3）
銷售人員都有著強(qiáng)烈的被認(rèn)可的需求,。不管是什么類型的銷售人員，他或多或少都有著被認(rèn)可的需求,。
（4）
一般情況,，基層重金錢、物質(zhì),；中層重晉升,、提拔；高層重榮譽,、名望,。銷售人員在滿足了自己的基本需求后，會更加關(guān)注自己的發(fā)展,。
二,、
企業(yè)運用激勵的過程中出現(xiàn)了很多問題，主要表現(xiàn)在以下四個方面：
（1）
有些企業(yè)不根據(jù)實際狀況,，單純借鑒他人的激勵制度,，稍加修改即投入使用,；管理者與銷售人員之間缺乏溝通，沒有形成對激勵機(jī)制的共識,。從而直接導(dǎo)致激勵機(jī)制實踐中理解和執(zhí)行的偏差,，激勵機(jī)制難以發(fā)揮公正公平的效果。
（2）
企業(yè)對通過激勵機(jī)制解決什么問題,、達(dá)成什么樣的目標(biāo)心中不明,。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵機(jī)制的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn),、方法等等,。但是在實踐中，許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴(yán)謹(jǐn),，甚至沒有戰(zhàn)略思想可言,，完全憑領(lǐng)導(dǎo)意志決定企業(yè)發(fā)展方向，發(fā)展目標(biāo)與實際不符,，結(jié)果使員工盲目,、被動地工作，難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果,。
（3）
激勵機(jī)制包括激勵計劃,、績效考核和評價、激勵實施和管理,、激勵反饋和應(yīng)用四個階段,，四個階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用，促使銷售人員的績效在循環(huán)中不斷提高和進(jìn)步,。然而實際過程中,，管理者往往將體系割裂，只是利用了部分內(nèi)容,，對激勵機(jī)制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足,，往往孤立地對待激勵機(jī)制，甚至將激勵機(jī)制混同于績效考核,，沒有將完整的管理體系運作起來,，只看見了過去，卻忽略了未來,，只得到了結(jié)果,，卻沒有合理應(yīng)用。
金錢獎勵是最直接,、最有效的激勵方式,，它可以在短期內(nèi)迅速激起銷售人員的斗志，快速提升銷售業(yè)績。但是,，金錢激勵并不一定總是企業(yè)最有效,、最合適的激勵方法。
三,、
對銷售人員的激勵效果與以下5個因素密切相關(guān)：
銷售人員常年在外奔波,，壓力很大，通過精神激勵,，可以使壓力得到釋放,，有利于取得更好的業(yè)績，比如在企業(yè)的銷售人員中開展?fàn)I銷狀元的競賽評比活動,，目的就是給“發(fā)動機(jī)”不斷加油,，使其加速轉(zhuǎn)動。對銷售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價值觀和文化當(dāng)中,，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺,。
給銷售人員定目標(biāo)忌過高，讓人望而生畏,，放棄努力,；也不能太低，那樣會滋生懶惰情緒,，造成人力資源的浪費。依據(jù)制定的銷售目標(biāo)適當(dāng)授權(quán),，充分發(fā)揮銷售人員主觀能動性和創(chuàng)造性,，達(dá)到激勵的目的。
合理,、有效的績效考核可以達(dá)到激勵的目的,，否則將會起反作用。對于銷售人員業(yè)績是最具代表性,，銷售額自然是衡量銷售人員優(yōu)劣的標(biāo)桿,。但在業(yè)績評價上卻不能簡單的依業(yè)績考評，公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場策略和戰(zhàn)略目標(biāo),，而這種目標(biāo)有時會以犧牲銷售人員的業(yè)績?yōu)榇鷥r,，因此對銷售人員的業(yè)績的考評必須與企業(yè)的市場策略和戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，重點在業(yè)績和市場貢獻(xiàn)方面(新產(chǎn)品的推廣,、品牌建設(shè),、新區(qū)域拓展、新人培養(yǎng)等),。
利益支配的行動是理性的,，理性只能使人產(chǎn)生行動，而情感則能使人拼命工作。銷售是一種特殊的行業(yè),，往往要遠(yuǎn)離群體,，而銷售人員恰恰情感較豐富，所以企業(yè)的關(guān)注對建立銷售人員對企業(yè)的忠誠很重要,。對于銷售人員的情感激勵就是關(guān)注他們的感情需要,、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受,，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來,，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中，從而實現(xiàn)高水準(zhǔn)的銷售達(dá)成,。
現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則,，能夠根據(jù)“效率優(yōu)先、兼顧公平,、按勞付酬”的分配原則,，用考核評價的結(jié)果公平合理地確定銷售人員的工資報酬。企業(yè)要對銷售人員的勞動成果進(jìn)行計量和評定,，按照考核結(jié)果決定工資報酬,，根據(jù)績效表現(xiàn)進(jìn)行薪資分配和薪資調(diào)整。合理的薪酬不僅是對銷售人員工作的認(rèn)可,，可以充分激勵銷售人員,，調(diào)動銷售人員的積極性，還可以起到約束作用,，要求銷售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標(biāo)認(rèn)真工作,，否則就會受到相應(yīng)的懲罰，這樣通過薪酬的激勵和約束又促進(jìn)了銷售人員績效的提高,。
激勵方案設(shè)計是指組織為實現(xiàn)其目標(biāo),，根據(jù)其成員的個人需要，制定適當(dāng)?shù)男袨橐?guī)范和分配制度,，以實現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置,，達(dá)到組織利益和個人利益的一致。激勵方案設(shè)計應(yīng)把握以下六個原則：
第一,，激勵方案設(shè)計的出發(fā)點是滿足員工個人需要,；
第二，激勵方案設(shè)計的直接目的是為了調(diào)動員工的積極性,；
第三,，激勵方案設(shè)計的核心是分配制度和行為規(guī)范；
第四,，的效率標(biāo)準(zhǔn)是使激勵機(jī)制的運行富有效率,；
第五,，激勵方案運行的最佳效果是在較低成本的條件下達(dá)到激勵相容，即同時實現(xiàn)了員工個人目標(biāo)和組織目標(biāo),，使員工個人利益和組織利益達(dá)到一致,。
第六，激勵方案設(shè)計要考慮到個體差異,，注意精神激勵與物質(zhì)激勵,，長期激勵和短期激勵的結(jié)合。
知名度較高,，管理體制趨于成熟,，客戶群相對穩(wěn)定的企業(yè)，采用高工資低獎勵或年薪制,，更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關(guān)系,，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展,。反之,，如果一個企業(yè)處于起步階段，利用低工資高獎勵的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性,。
需求能否滿足,，影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應(yīng)僅僅是他們對于物質(zhì)上的渴望,，更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求,。對于優(yōu)秀的銷售人員，他們更看重成長的機(jī)會,。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個成長發(fā)展的空間,，那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實現(xiàn)晉升,。
團(tuán)隊合作氛圍、榮譽感對于銷售人員工作積極性有很大的影響,。團(tuán)隊建設(shè)的本質(zhì)是激勵與溝通,，尤其對于銷售團(tuán)隊中的核心成員，銷售經(jīng)理要與他們溝通,，了解他們的思想,，關(guān)心他們的困難。企業(yè)可以通過銷售競賽,、銷售晨會和銷售溝通等三種基本形式幫助團(tuán)隊成員和整個團(tuán)隊提升績效,，此外，企業(yè)還要因勢利導(dǎo)地輔以增進(jìn)感情的社交活動,、商品獎勵,、旅游獎勵、象征性獎勵，以及放假等非貨幣性團(tuán)隊建設(shè)工具,，改變銷售人員的行為,，并將成功的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗文檔化，做成模板,，以利于其他團(tuán)隊復(fù)制,。
從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看，任何附有激勵性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期,，其給目標(biāo)受眾帶來的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動,，會因時間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng)。真正的解決之“道”是改變單純依賴?yán)骝?qū)動,、致使銷售人員工具化的既有思路,，依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工、團(tuán)隊及各類合作伙伴“整合”起來,，進(jìn)而提升其尊嚴(yán)感及歸屬感—只有奠定了堅實的文化基礎(chǔ),，再輔以指向明確、操作簡單的激勵措施,，才有可能收到事半功倍的效果,。
總之，銷售人員的激勵計劃是個復(fù)雜而重要的問題,，在實際工作中很難做到一氣呵成,。同時，企業(yè)處于不同的行業(yè),，不同的生命周期,，不同的市場條件及不同的內(nèi)外環(huán)境，不可能有統(tǒng)一的實用計劃,。企業(yè)應(yīng)隨時調(diào)整激勵方案的組成部分和各部分的權(quán)重,。
銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇二
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。
1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。
2、在第二季度的時候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,，是我對20xx年的個人工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。
20xx年,，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步,，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn),！
銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇三
一,、背景及目的：
為充分發(fā)揮全體人員的作用，積極開拓客源市場,，提高本茶樓的競爭力,，增加經(jīng)營業(yè)績，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系,，特制定本營銷激勵辦法,。
二、各崗位具體考核方案：
1,、營銷部員工的營銷：設(shè)立底薪,，根據(jù)由其預(yù)定的客戶消費記提獎勵基金。
a,、底薪1000：此底薪要求每月客戶定座達(dá)到60桌客人消費方可享受全額,，如未達(dá)到按完成比例發(fā)放底薪。
b、提成獎金：根據(jù)預(yù)定客戶在本店消費的2%計提銷售提成,，本提成不設(shè)上限和下限。
2,、其他員工營銷提成(本類包括除總經(jīng)理,、副總經(jīng)理及營銷人員以外的一切魚府及茶樓與員工)：
a、預(yù)定消費提成：如有客人向服務(wù)人員預(yù)定前來消費的,，根據(jù)其消費金額的2.5%計提銷售提成,。
b、特別推薦菜品提成：餐廳和茶樓定期將滯銷產(chǎn)品和特別新推產(chǎn)品經(jīng)公司批準(zhǔn)后作為特別推薦產(chǎn)品,，點特別推薦的產(chǎn)品根據(jù)規(guī)定的數(shù)量給予推薦提成,。
c、餐廳和茶樓互推獎勵：推薦餐廳客人到茶樓消費成功的一次給予獎勵5元;推薦茶樓客人到餐廳消費的一次獎勵10元,。
3,、預(yù)存消費提成獎勵：如員工能聯(lián)系到任何單位預(yù)存金
額來本餐廳消費,，根據(jù)其預(yù)存金額可給予一次性提成1.5%,。
三、提成的統(tǒng)計及核對：
a,、提成的統(tǒng)計：茶樓吧臺當(dāng)值收銀負(fù)責(zé)預(yù)定本的管理和登記,，所有人員接到預(yù)定電話后第一時間到吧臺登記，收銀員進(jìn)行登記確認(rèn)后方可進(jìn)行提成結(jié)算,。
b,、提成的確認(rèn)原則：a、預(yù)定客人從打電話后15分鐘后抵店的客人方可計提,，15分鐘以內(nèi)抵店的一律不予計提,。b、銷售提成只按預(yù)定電話確認(rèn)的計提,，如客人預(yù)定抵店在餐廳或茶樓消費后再決定再茶樓或餐廳消費的按互推消費計算,。
銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇四
某五金欲成就品牌持久生存并取得長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長基因，從觀念,、價值觀與行為模式著手,，為包括銷售團(tuán)隊與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué)。用簡單的語言概括就是：思想先行,、傳播理念,，統(tǒng)一價值觀;品牌經(jīng)營、摒棄浮躁,，塑造忠誠度;獨家代理,、守區(qū)銷售，維護(hù)市場穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò),、凈化渠道,，強(qiáng)化服務(wù)功能;用心經(jīng)營,、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持,，環(huán)節(jié)掌控,，保證專賣店成功經(jīng)營。
對市場的提升工作是一項持續(xù),、復(fù)雜,、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作,。做好提升工作,，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長,，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ),。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：
一個區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài),。經(jīng)銷商經(jīng)營**品牌的良好心態(tài)則來源于：**清晰的品牌操作思路;相對完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場管理手段;對經(jīng)銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場操作人員的能力,、勤奮與方法;所以這是個復(fù)合型的問題。我們的商務(wù)人員到了一個區(qū)域,，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用,，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài)。然后在對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢私?、對?jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作,。這樣會讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來，為了提升區(qū)域銷售能力,，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的,。這樣通過對我們自身的角色進(jìn)行定位、對經(jīng)銷商所面臨的問題進(jìn)行分析,、對怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握,，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營**作為自己的經(jīng)營核心,，這一點是極其關(guān)鍵的,。就算在一開始無法達(dá)到這樣的目標(biāo)，也要給自己定下要求,，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個人,、認(rèn)同**品牌、認(rèn)同我們對市場的把握能力,。
五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品,，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的,、特有的品牌形象;第二,，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三,，專賣店因其專業(yè),、規(guī)范的形象，可以增強(qiáng)顧客對品牌的信任感;第四,，通過專賣體系的一致性，公司可以增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的力量,。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托,，所以對專賣方法進(jìn)行管理是非常重要的。
專賣方法包含了這樣幾個意思,，即首先確定專賣人員,，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵;然后根據(jù)產(chǎn)品特色,，根據(jù)**五金與競爭對手的區(qū)別,，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法,。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進(jìn)行規(guī)范,。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后,，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為,。
專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象,，人員形象,，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨特的.,、便于客戶認(rèn)知,，利于增加親切感的。因此對產(chǎn)品陳列,、店員服裝,、貨架展示、海報張貼,、廣告語的使用,、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求,。商務(wù)人員主要通過對以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理,。作為**，則必須對導(dǎo)購人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求，設(shè)計得體的,，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式,。
提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會很茫然,，不知道從哪里下手才好,。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析,，找準(zhǔn)工作的突破方向,。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當(dāng)?shù)厥褂?*產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受,。通過與經(jīng)銷商的溝通,，通過對品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)確切入點的判斷，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通,，可以確定每一個時期的主要工作與目標(biāo),，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時需要確定眼下的主要工作,，主要的突破方向,，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的,。
明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實效,，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃,，需要什么資源,，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面,。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入,。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題,。在很多情況下,，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣,，我們應(yīng)積極配合其工作,。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計會員卡,，我們可以把這些配合工作加以促成,。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關(guān)鍵的,。有付出才有回報,，有精確的付出,，才會有準(zhǔn)確的回報。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子,，正確引導(dǎo)**五金的經(jīng)銷商以長久,、出色經(jīng)營**為其本職工作。
裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點,。尤其是在相對發(fā)達(dá)的地區(qū),，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長、房地產(chǎn)的發(fā)展,、消費觀念變化的復(fù)合作用,，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要,。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時,，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當(dāng)?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向,。在這方面,，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力,，借助其他途徑了解必要信息,。
如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議,。對裝飾公司選擇**五金產(chǎn)品的折扣點,、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計,。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策,，但價格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后,，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司,。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上,。在開發(fā)的最初階段,，規(guī)模大、影響大的裝飾公司,，是可以配合一起拓展的,，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作,，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性,，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當(dāng)然公司會配備必要的培訓(xùn)資料,。
除了裝飾公司外,，裝修隊也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個銷售途徑,。
在縣級區(qū)域，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額,，其重要性可能和裝飾公司并列,，需要給予認(rèn)真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對地級經(jīng)銷商,，按照公司的《木工俱樂部實施方案》,，協(xié)助其設(shè)計會員卡，設(shè)計對木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則,。同時,，對于如何記錄木工資料，如何完善檔案,，如何開展俱樂部的一些活動向經(jīng)銷商進(jìn)行說明,。只有木工會員達(dá)到一定數(shù)量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動,，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮,。比如有三十個左右的會員了，這時開展一些有針對性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動就很有必要,。
銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇五
一,、新員工激勵制度
1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同,，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”,，現(xiàn)金500元；
2,、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi),，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補200元,；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)）,，獎勵車補300元；
3,、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi),，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”,，現(xiàn)金1000元,。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要,，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管,；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二,、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵制度
1,、每月團(tuán)隊業(yè)績合同金額（以團(tuán)隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊，獎勵現(xiàn)金1000元,，發(fā)流動紅旗,；
2、團(tuán)隊成員集體合影,，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里,。
三、月,、季度和全年業(yè)績獎勵制度
1,、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予300元,、200元、100元的獎勵,；
2,、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予800元,、600元,、400元的獎勵,，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；
3,、年度業(yè)績前3名者,，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元,、3000元,、20xx元以上的獎勵。
四,、重大業(yè)績重獎獎勵
1,、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人,，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）,；
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）,。
3,、業(yè)績突出,，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升,。
五,、長期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付,，根據(jù)其服務(wù)年限,，可支付的賬戶總額的比例如下。
檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例（%）備注
12以下0
2250
3360
4470
5580
65以上100
六,、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員,，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金,。
1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清,，100元/月）,。
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七,、銷售人員福利
1,、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2,、入職后根據(jù)職務(wù)不同,，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助,。
4,、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5,、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動,。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%,，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次,，旅行補助20xx元。
7,、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元,。
8,、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金,。（比如：員工結(jié)婚,、直系親屬去世,，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者,，享受工齡工資的待遇,，即滿一年100元，滿兩年200元,，滿三年300元,，依次類推，1000元封頂,。
一,、銷售人員的行為特點與心理特征分析
從共性來看，銷售人員作為一個特定的群體,，有著他們特有的行為和心理特征,，具體體現(xiàn)在四個方面：
（1）職業(yè)疲憊狀況廣泛存在
銷售工作是激情和理性的混合體，頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷售人員身心疲憊,，需要內(nèi)心的激勵,，復(fù)雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質(zhì)。
（2）情感波動較大
銷售人員的情感波動比較大,，對于銷售人員來說,，成功和失敗總是接踵而至，前一天還在為爭取到新客戶而歡喜,，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬,。
（3）被認(rèn)可需求強(qiáng)烈
銷售人員都有著強(qiáng)烈的被認(rèn)可的需求。不管是什么類型的銷售人員,，他或多或少都有著被認(rèn)可的需求,。
（4）更加關(guān)注自己的發(fā)展
一般情況，基層重金錢,、物質(zhì),；中層重晉升,、提拔,；高層重榮譽、名望,。銷售人員在滿足了自己的基本需求后,，會更加關(guān)注自己的發(fā)展。
二,、企業(yè)銷售人員激勵存在的問題
企業(yè)運用激勵的過程中出現(xiàn)了很多問題,，主要表現(xiàn)在以下四個方面：
（1）對激勵的認(rèn)識不到位
有些企業(yè)不根據(jù)實際狀況，單純借鑒他人的激勵制度,，稍加修改即投入使用,；管理者與銷售人員之間缺乏溝通,，沒有形成對激勵機(jī)制的共識。從而直接導(dǎo)致激勵機(jī)制實踐中理解和執(zhí)行的偏差,，激勵機(jī)制難以發(fā)揮公正公平的效果,。
（2）激勵目標(biāo)不明確
企業(yè)對通過激勵機(jī)制解決什么問題、達(dá)成什么樣的目標(biāo)心中不明,。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵機(jī)制的目標(biāo),、標(biāo)準(zhǔn)、方法等等,。但是在實踐中,，許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴(yán)謹(jǐn)，甚至沒有戰(zhàn)略思想可言,，完全憑領(lǐng)導(dǎo)意志決定企業(yè)發(fā)展方向,，發(fā)展目標(biāo)與實際不符，結(jié)果使員工盲目,、被動地工作,，難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果。
（3）激勵機(jī)制運行不科學(xué)
激勵機(jī)制包括激勵計劃,、績效考核和評價,、激勵實施和管理、激勵反饋和應(yīng)用四個階段,，四個階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用,，促使銷售人員的績效在循環(huán)中不斷提高和進(jìn)步。然而實際過程中,，管理者往往將體系割裂,，只是利用了部分內(nèi)容，對激勵機(jī)制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足,，往往孤立地對待激勵機(jī)制,，甚至將激勵機(jī)制混同于績效考核，沒有將完整的管理體系運作起來,，只看見了過去,，卻忽略了未來，只得到了結(jié)果,，卻沒有合理應(yīng)用,。
（4）單純依賴物質(zhì)激勵，認(rèn)為金錢萬能
金錢獎勵是最直接,、最有效的激勵方式,，它可以在短期內(nèi)迅速激起銷售人員的斗志，快速提升銷售業(yè)績。但是,，金錢激勵并不一定總是企業(yè)最有效,、最合適的激勵方法。
三,、銷售人員激勵影響因素
對銷售人員的激勵效果與以下5個因素密切相關(guān)：
（1） 精神滿足
銷售人員常年在外奔波,，壓力很大，通過精神激勵,，可以使壓力得到釋放,，有利于取得更好的業(yè)績，比如在企業(yè)的銷售人員中開展?fàn)I銷狀元的競賽評比活動,，目的就是給“發(fā)動機(jī)”不斷加油,，使其加速轉(zhuǎn)動。對銷售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價值觀和文化當(dāng)中,，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺,。
（2）目標(biāo)實現(xiàn)
給銷售人員定目標(biāo)忌過高，讓人望而生畏,，放棄努力,；也不能太低，那樣會滋生懶惰情緒,，造成人力資源的浪費,。依據(jù)制定的銷售目標(biāo)適當(dāng)授權(quán)，充分發(fā)揮銷售人員主觀能動性和創(chuàng)造性,，達(dá)到激勵的目的,。
（3）業(yè)績評價
合理、有效的績效考核可以達(dá)到激勵的目的,，否則將會起反作用,。對于銷售人員業(yè)績是最具代表性，銷售額自然是衡量銷售人員優(yōu)劣的標(biāo)桿,。但在業(yè)績評價上卻不能簡單的依業(yè)績考評,，公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場策略和戰(zhàn)略目標(biāo)，而這種目標(biāo)有時會以犧牲銷售人員的業(yè)績?yōu)榇鷥r,，因此對銷售人員的業(yè)績的考評必須與企業(yè)的市場策略和戰(zhàn)略目標(biāo)相一致,，重點在業(yè)績和市場貢獻(xiàn)方面(新產(chǎn)品的推廣、品牌建設(shè),、新區(qū)域拓展,、新人培養(yǎng)等)。
（4）情感關(guān)注
利益支配的行動是理性的,，理性只能使人產(chǎn)生行動，而情感則能使人拼命工作。銷售是一種特殊的行業(yè),，往往要遠(yuǎn)離群體,，而銷售人員恰恰情感較豐富，所以企業(yè)的關(guān)注對建立銷售人員對企業(yè)的忠誠很重要,。對于銷售人員的情感激勵就是關(guān)注他們的感情需要,、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受,，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來,，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中，從而實現(xiàn)高水準(zhǔn)的銷售達(dá)成,。
（5）薪酬激勵
現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則,，能夠根據(jù)“效率優(yōu)先、兼顧公平,、按勞付酬”的分配原則,，用考核評價的結(jié)果公平合理地確定銷售人員的工資報酬。企業(yè)要對銷售人員的勞動成果進(jìn)行計量和評定,，按照考核結(jié)果決定工資報酬,，根據(jù)績效表現(xiàn)進(jìn)行薪資分配和薪資調(diào)整。合理的薪酬不僅是對銷售人員工作的認(rèn)可,，可以充分激勵銷售人員,，調(diào)動銷售人員的積極性，還可以起到約束作用,，要求銷售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標(biāo)認(rèn)真工作,，否則就會受到相應(yīng)的懲罰，這樣通過薪酬的激勵和約束又促進(jìn)了銷售人員績效的提高,。
四,、激勵方案設(shè)計原則
激勵方案設(shè)計是指組織為實現(xiàn)其目標(biāo)，根據(jù)其成員的個人需要,，制定適當(dāng)?shù)男袨橐?guī)范和分配制度,，以實現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置，達(dá)到組織利益和個人利益的一致,。激勵方案設(shè)計應(yīng)把握以下六個原則：
第一,，激勵方案設(shè)計的出發(fā)點是滿足員工個人需要；
第二,，激勵方案設(shè)計的直接目的是為了調(diào)動員工的積極性,；
第三，激勵方案設(shè)計的核心是分配制度和行為規(guī)范,；
第四,，的效率標(biāo)準(zhǔn)是使激勵機(jī)制的運行富有效率；
第五，激勵方案運行的最佳效果是在較低成本的條件下達(dá)到激勵相容,，即同時實現(xiàn)了員工個人目標(biāo)和組織目標(biāo),，使員工個人利益和組織利益達(dá)到一致。
第六,，激勵方案設(shè)計要考慮到個體差異,，注意精神激勵與物質(zhì)激勵，長期激勵和短期激勵的結(jié)合,。
五,、如何建立銷售人員激勵方案
（1）要建立有效的薪酬制度，激勵每位銷售人員銳意進(jìn)取
知名度較高,，管理體制趨于成熟,，客戶群相對穩(wěn)定的企業(yè)，采用高工資低獎勵或年薪制,，更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關(guān)系,，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展,。反之,，如果一個企業(yè)處于起步階段，利用低工資高獎勵的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性,。
（2）給銷售人員提供良好的發(fā)展空間
需求能否滿足,，影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應(yīng)僅僅是他們對于物質(zhì)上的渴望,，更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求,。對于優(yōu)秀的銷售人員，他們更看重成長的機(jī)會,。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個成長發(fā)展的空間,，那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實現(xiàn)晉升,。
（3）組建高效的銷售團(tuán)隊
團(tuán)隊合作氛圍,、榮譽感對于銷售人員工作積極性有很大的影響。團(tuán)隊建設(shè)的本質(zhì)是激勵與溝通,，尤其對于銷售團(tuán)隊中的核心成員,，銷售經(jīng)理要與他們溝通，了解他們的思想,，關(guān)心他們的困難,。企業(yè)可以通過銷售競賽、銷售晨會和銷售溝通等三種基本形式幫助團(tuán)隊成員和整個團(tuán)隊提升績效,，此外,，企業(yè)還要因勢利導(dǎo)地輔以增進(jìn)感情的社交活動,、商品獎勵、旅游獎勵,、象征性獎勵,，以及放假等非貨幣性團(tuán)隊建設(shè)工具,，改變銷售人員的行為,，并將成功的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗文檔化，做成模板,，以利于其他團(tuán)隊復(fù)制,。
（4）用企業(yè)文化激勵銷售人員
從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看，任何附有激勵性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期,，其給目標(biāo)受眾帶來的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動,，會因時間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng)。真正的解決之“道”是改變單純依賴?yán)骝?qū)動,、致使銷售人員工具化的既有思路,，依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工、團(tuán)隊及各類合作伙伴“整合”起來,，進(jìn)而提升其尊嚴(yán)感及歸屬感—只有奠定了堅實的文化基礎(chǔ),，再輔以指向明確、操作簡單的激勵措施,，才有可能收到事半功倍的效果,。
總之，銷售人員的激勵計劃是個復(fù)雜而重要的問題,，在實際工作中很難做到一氣呵成,。同時，企業(yè)處于不同的行業(yè),，不同的生命周期,，不同的市場條件及不同的內(nèi)外環(huán)境，不可能有統(tǒng)一的實用計劃,。企業(yè)應(yīng)隨時調(diào)整激勵方案的組成部分和各部分的權(quán)重,。
銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇六
公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下,公司已具有初步規(guī)模,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了扎實的基矗尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟,盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響,。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展。
盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高,為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素,與總公司的要求尚有相當(dāng)距離,。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上,決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo),堅持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場”的方針,并以“目標(biāo)管理”方式,認(rèn)真扎實地落實各項工作。
創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市常根據(jù)去年的基礎(chǔ),上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝),。因此,上海公司針對國內(nèi)市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基矗
同時,建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),灌輸盛天實施理念,。
1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤:100-150萬元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天
開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
銷售市場的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬,分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實到人,績效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域,。全國分7-8區(qū)域,每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費用,、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;
4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,下半年初步形成新品開發(fā)能力,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù);
5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益:
①財務(wù)銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn),、銷,、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬,成本下降5%;
②人力資源管理:根據(jù)總公司要求,結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;
公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,結(jié)合公司實際,在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇七
進(jìn)入5月份后，店鋪的整體銷售業(yè)績不理想,，加盟商心態(tài)比較浮躁,，導(dǎo)致很多加盟商無心經(jīng)營店鋪，普遍認(rèn)為店鋪生意不好是公司不改變造成,，將矛盾指向公司,；進(jìn)而公司和加盟商之間形成一道隔閡，如果不能早日化解這個隔閡,，最后的結(jié)果就是撤店,。為了緩解這類隔閡的發(fā)展，總部初步計劃在下半年進(jìn)行如下幾個方面的業(yè)務(wù)完善：
（三個或四個以上店鋪的加盟商參加） 希望通過交流,，了解目前加盟商的心態(tài),，對公司未來發(fā)展的看法及建議； 了解真維斯品牌在當(dāng)?shù)氐母偁幜陀绊懥?，如何重樹加盟商開店的信心,； 了解競爭對市場運作情況，找出新市場開發(fā)突破點,；增進(jìn)公司與加盟商間的感情交流,，弱化公司與加盟商之間的矛盾,； 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶能持續(xù)經(jīng)營真維斯。
（年銷售在300萬左右的大店）
通過巡店了解目前店鋪運作中存在的問題,；
通過改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機(jī)構(gòu),，促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績提升；
口岸加盟部同事心態(tài)培訓(xùn)（主要在目前競爭壓力下,，如何保持清醒頭腦應(yīng)變各項工作）,；
口岸區(qū)長銷售技巧及前臺系統(tǒng)應(yīng)用管理培訓(xùn)（主要通過數(shù)據(jù)應(yīng)用及時把握店鋪貨品，及時處理清貨,；通過串銷點的提升,，帶動店鋪銷售）
針對店鋪存在的問題,，大家給出合理改善意見,；
通過大家的力量結(jié)及時解決存在的問題；
發(fā)揮團(tuán)隊的配合意識,；
協(xié)助口岸簡化業(yè)務(wù)流程,；
區(qū)長在巡店的過程中，將店前反映比較好的貨品通知加盟商補貨,，穩(wěn)定店前銷售,。
希望通過總部與口岸的共同努力，改善加盟商的店前運作,，穩(wěn)定區(qū)長的工作心態(tài),，完善對店鋪的日常管理，促進(jìn)銷售業(yè)績的提升,。
銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇八
為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo),，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整,，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團(tuán)隊氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。
針對以上的兩個思路,，提出以下三個激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵,，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同;
2,、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進(jìn)行,。
3,、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時,，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次,，每日小獎,、每周大獎、周月重獎,，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),，如有效電話量、客戶拜訪量,、有效數(shù)據(jù)錄入量等,，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎,、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵,，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激,。具體的激勵方案如下：
部門早會：
部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵,、調(diào)動氣氛,，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：
1,、播放勵志歌曲,，作為開會時的背景音樂。根據(jù)情況,，可以合唱勵志歌曲
2,、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員,，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的）,，完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。
3,、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌,，擁抱,，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式,。
4,、團(tuán)隊游戲：做一些簡單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識掌握的情況等,，比如抓住機(jī)遇,，知識競猜等,。
5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》,，每天閱讀一篇,。
6、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容,，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號,，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力,，另外一個作用就是心理暗示,。
20xx年3月份激勵政策：
簽約冠軍獎：獎勵xxx手機(jī)一部。
獲獎資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程,。
團(tuán)隊獎：獎勵團(tuán)隊800元消費資金,。
獲獎資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊發(fā)布課程。
銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇九
1,、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸,，為實際開展工作制定短期見效的工作方案
2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨當(dāng)一面的準(zhǔn)備;如果老板是一把抓的,，就做好幕僚角色;
3,、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀,，以實際改善為主制定工作計劃書;
4,、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實,，最好實行目標(biāo)管理,，以周計劃為主;
5、關(guān)注銷售,、品質(zhì),、財務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項,，時時監(jiān)督和匯報
6,、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司
7,、以部門經(jīng)理為主,，避免越權(quán)
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃;
2,、主持制定,、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預(yù)算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;
3,、按工作程序做好與銷售、企劃,、售后服務(wù),、財務(wù)部門的橫向聯(lián)系;
4、組織召開銷售研討會,，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;
5,、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實施并監(jiān)督,、檢查倉庫入庫全檢,、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;
6,、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度,、商場管理制度的執(zhí)行情況;
7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;
8,、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議,，保證整體運作效率的改善;
9、監(jiān)督商場貨品管理,、現(xiàn)場裝飾管理,、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;
10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作,，并完成交辦的相關(guān)事宜,，
1.公司計劃完成情況
2.公司制度的執(zhí)行情況
3.日常銷售額
4.市場推廣與促銷管理
5.各部門日常績效考核
1.周工作計劃執(zhí)行稽查
2.公司制度執(zhí)行稽查
3.倉庫管理執(zhí)行稽查
4.現(xiàn)場銷售管理稽查
5.貨品防損與修補情況稽查
6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查
(1)銷售量
(2)回款情況
(3)對客戶拜訪情況
(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)
(5)廣告和促銷活動效果
(6)重點客戶情況
(7)新客戶情況
(8)異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶
(9)待開發(fā)客戶及其情況
(10)競爭對手動態(tài)
(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(如城市環(huán)保,、道路限行)
(12)問題與合理化建議
(13)本月客戶開發(fā)計劃
