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市場營銷專業(yè)實踐心得篇一

做好這份工作,，首先要求我一定要有超乎常人的耐心和毅力——給自己一個人生規(guī)劃和定位,，有方向感遇到瓶頸時才不會茫然。我們都知道,，作為汽車配件銷售單位,，在當前人人都有車的大趨勢下面臨著很好的機遇，只要銷售人員自身隨機反應能力,、理解力和專業(yè)知識扎實,，在這一行很容易扎根贏得第一桶金。有機遇就伴隨著挑戰(zhàn)，銷售服務崗位與其他行業(yè)最大的不同就是：自己需要與時俱進,，對待客戶群體要細致耐心,，隨時捕捉汽車配件的最新行業(yè)動態(tài)，也就意味著我需要隨時保持高度集中的注意力,，抓住客戶們的真正需求并妥善給予解決方案,，才能夠讓客戶真正的對自己的業(yè)務能力有所信服。其次,，做汽車配件銷售服務工作,，要求有高度的專業(yè)知識水平和絕對的耐心，能夠做到人無我有的境界,，真正的從客戶的角度出發(fā),，這是當下汽車配件銷售崗位大環(huán)境對于整個汽車銷售行業(yè)提出的新命題。最后,，要想做好汽車配件銷售的工作,，就必須要對這份工作有著執(zhí)著和熱愛。當下汽車配件銷售行業(yè)的發(fā)展雖然格局初定,，但是仍然有很多發(fā)展的空間,，如果自身沒有對這份工作的執(zhí)著與熱愛，在這片尚未被挖掘定性的未知海域,，那么將很容易迷失航標,。

在xx公司實習的這6個月，讓我學到了很多在學校課本知識上沒有的東西,，并且在實習指導老師及同事們的帶領下,，成功的把書本知識與實踐相結(jié)合，讓我獲益匪淺,。以下是我對本次實習作出的總結(jié)與回顧,。作為剛參加工作的我來講，一切工作都對于我那么模糊和茫然,，對汽車配件銷售的工作感覺到特別的陌生和無從下手,，不知道自己該干什么，從哪個角度入手,。在xx公司實習第1個月里,，在公司領導老師們的關懷指點、和同事們的關切教導下,，使我逐漸對公司有了大概的了解和認知,。xx公司作為汽車銷售行業(yè)中的一員，銷售種類繁多,，電池隔膜,、電池零部件,、蓄電池生產(chǎn)設備到汽車零配件、塑料及塑料制品（不含超薄塑料購物袋）等,，幾乎涵蓋了汽車配件的所有方面,，可以說面面俱到。

在xx公司工作的這段時間里,，我的工作主要是進行汽車配件的銷售,。通過電話聯(lián)系潛在客戶，邀請客戶到店里來,，為客戶選購汽車配件時提供專業(yè)性的指導,，登記客戶資料并且對一些培訓內(nèi)容進行及時記錄。通過參與銷售汽車配件這個工作,，使我密切與社會進行接觸,，進一步了解社會，使自身與他人溝通能力有所增強,，并且在此過程中也培養(yǎng)了我對工作更加認真謹慎的態(tài)度,。實習初期，在同事的幫助下,，我整理一套完整的重汽備件目錄,，實習師父為我詳細講解了書的編纂原則以及目錄的大體結(jié)構(gòu)，讓我在大體結(jié)構(gòu)上對自己所要了解的業(yè)務有了一個初步的認識,，之后我利用從同事那里借來的備件產(chǎn)品彩頁以及備件目錄,，按照汽車的大體結(jié)構(gòu)進行逐項逐步的了解，與此同時我還對現(xiàn)代汽車的工作原理進行了初步的了解,，力爭讓自己做到在銷售汽車配件的同時,，對所賣的配件知其然并且知其所以然。

我所實習的xx公司,，是現(xiàn)代化的汽車配件貿(mào)易公司,。既然從事了現(xiàn)代化貿(mào)易，那么對公司而言,，電子信息化的管理是不可或缺的,。來到公司三周后,，我就在同事的幫助下開始了解,，并且進入掌握公司的管理系統(tǒng)，經(jīng)過一周的時間去熟悉系統(tǒng),，并且進行實際的操作,，我就已經(jīng)熟練掌握管理系統(tǒng)的各種操作了。在掌握管理系統(tǒng)后,，我發(fā)現(xiàn)管理系統(tǒng)的運行方式相當于整個公司的運作模式,，雖然管理系統(tǒng)僅僅是對公司配件的銷存。進行管理，是建立于虛擬網(wǎng)絡上的,，但是進,、銷、存這三個環(huán)節(jié)恰巧是現(xiàn)實公司的實際運行程序,。因此我在了解并掌握公司電腦的管理系統(tǒng)時,，也擴散了思維，將電腦中的每個管理部分,，與公司的實際運行程序進行結(jié)合,。從最開始訂單報價到詢價、問價之后,，到采購采購收貨,，采購驗貨，采購入庫,，最后銷售出庫裝車,，一整套的流程在我的腦海里已經(jīng)有了深深的印象。

在正式學習并掌握了管理系統(tǒng)后,，我就正式開始接觸銷售了,。在銷售這一環(huán)節(jié)里，主要是有三個重要的點需要注意：客戶需求狀況,、公司銷售方向,、公司制定的各項促銷措施，以上3點很大程度上決定了配件的銷售情況,，如果不了解不精通的話,，肯定會影響到銷售業(yè)績。通過不間斷向客戶介紹并推銷汽車配件的過程中,，使我明白,，銷售員其實需要具備高度集中的激情和耐心。這幾個月的銷售工作,，著實使我的交際能力有所提高,，也鍛煉了我的口才水平。在這6個多月的實習中,，我接待了很多客戶的同時,，也在不斷使自己的銷售經(jīng)驗和技巧變得成熟和完善。除了最開始,，我認為銷售只需要憑借運氣就可以,，并沒有什么技術含量，到后來真正意識到銷售其實是一門值得人終生去學習的藝術,。我也對銷售行業(yè)必須遵循的原則：客戶就是上帝深有體會,。不論客戶有多么的刁鉆,，要求多么的嚴苛，都要盡自己最大的努力進行滿足,。而且在實習的過程中,，我發(fā)現(xiàn)態(tài)度也特別重要。首先自己需要有整潔的儀表,，給客戶一種干凈的感覺,，其次就是要面帶微笑，對客戶有禮貌,，體現(xiàn)自身和公司的基本素質(zhì)和實力,，同時也給客戶留下一個良好的第一印象，這使我明白了細節(jié)的力量,。

在xx公司實習的這一段時期里,，我覺得是汽車配件銷售的工作是艱辛的，但同時又充滿著滿足與快樂,。比較困難的是需要每天不厭其煩,，并且特別有耐心的、謹慎的面對每位到公司的客戶,，為他們解決他們使用汽車過程中所遇到的一些零七碎八的問題,，同時還要面對一些客戶對于公司所給出的配件更換方案作出不理解、不支持的態(tài)度與行為,。滿足與快樂是因為能夠以自身的力量為公司,，為所有信任自己的客戶盡自己最大努力提供汽車配件購買方案，也真真切切能夠在這個崗位中鍛煉自己的工作能力,，使自己的收獲更加豐碩,。通過這一段時間的學習和鍛煉，我給自己定下了以下的要求和目標：一,、與時俱進學習,，提升自身能力。因為汽車行業(yè)的更新?lián)Q代十分快,，只有在加強自身學習的同時,，才能夠把自己的行業(yè)知識水平等進行提升。二,、鍛煉自己的社會交際能力,，加強溝通交流能力。因為汽車配件銷售公司是作為一個整體存在,，團隊精神也作為極其重要的存在,。因此在工作中不僅僅是面對客戶,，更多的是需要同事之間良好溝通與協(xié)調(diào),，相互配合之下,，才能夠把工作完美落實。三,、吃苦耐勞,，沒有怨言。作為一名汽車配件銷售人員,，應該對自己的工作感到自豪與驕傲,。

實習的結(jié)束對于我而言又是一個嶄新的開始，我將從一個嶄新的起點開始,，重新對自己有一個認知,，在提升專業(yè)技能和業(yè)務能力的同時，讓自己百尺竿頭進更進一步,，力爭自己成為一個讓公司滿意,，讓領導和同事們放心的汽車配件銷售者。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇二

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年x月x日很有幸被xx集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后，我進入了xx銷售總公司；于是我被派往xx銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加xx活動，感受營銷氛圍,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是xxx,，當然了還有其他的大型集團等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱；維雪20帶3,，28元/箱,；雪花10帶2，28元/箱,；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費,。

時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——xx學校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的x部長,，同時再次感謝營銷部長xxx對我營銷知識的指導和教誨,。

感謝銷售總公司xxx對我的關心，感謝主管xxx對我的培養(yǎng),，感謝xxx銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇三

畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習,，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則,，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務手段和方法,；了解市場現(xiàn)狀，應用所學理論知識,，提出改進建議,；在真實的工作環(huán)境下,，認識自我，磨礪意志,，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇，市場營銷實習心得體會,。實習生應端正態(tài)度,，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合,。同時,，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

根據(jù)學院教務處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,，集中實習的單位有專業(yè)教師指導,。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當,。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人,。也知道了外界對大學生的一些看法,，每天只是戀愛、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了,。雖然有點夸張,，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關系，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng),。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術是一流的，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的,。結(jié)果遠沒有這么簡單,，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應就不簽合同,。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身,。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體,，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦,，但因為各方面的壓力只能扛下去,。

第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系,。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了,，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績,，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒,，不禁讓我感嘆他大學白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久,。這讓我思考大學讀的到底是什么呢,？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學生,？僅僅是因為薪金的原因嗎,？我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式,，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的,。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說其自信,，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽,，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平,。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇四

我是一名學習市場營銷專業(yè)的____屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,。

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇五

實習過后的幾天有一絲絲的不習慣，停不下來的腳步暫時有了休息的時間,，身上繁重的壓力驀然褪去,，從剛開始的輕松現(xiàn)在卻有一點點無所適從，也開始想念實習的時光,。學習幾乎是每一個小白的必修之路,，尤其是還沒有什么社會經(jīng)驗的時候，根本不明白自己在工作中的定位,，尤其是自己工作的內(nèi)容到底是什么,，和自己的專業(yè)到底對不對口，我也是如此。每天都要對不同的產(chǎn)品進行了解和考核,，要做出適合的方案將其推廣出去也只是看看你對于市場是否了解,，以及思維能力如何，每天都是輕松的走上上班的路途,，拖著沉重的腳步回到家里,，還要進行額外的學習，充實是很充實,，但是也很累,。

漸漸的我也明白這樣做的好處，適應了工作的環(huán)境以及這樣繁忙到腳不沾地的工作節(jié)奏,，也無暇思考自己在這里工作的好與壞,，因為時間都好像已經(jīng)被偷走一樣逝去不返。當還不容易有一個時間緩沖一下自己的思維時,，有不得不抽出時間反思自己在這些天的進步和失誤,，因為接下來的任務將更加的多并且正式。

就算是一個經(jīng)驗豐富的人也會犯錯,，就更不用說現(xiàn)在的我沒有任何工作的經(jīng)歷了,，每時每刻都需要人來看著我不要做錯事情，但是做錯事情的過程也是積累經(jīng)驗的過程,，因為犯過一次錯,，就會得到小小的責罵，也會明白這樣做是不對的,，從而就不會再次發(fā)生同樣的過錯,。

但是工作的時間也同樣需要認真地態(tài)度，別人講過的禁忌不要再犯,，每一個細節(jié)都要處理好,，我們才有可能得到一個肯定。這樣的實習給我?guī)沓林貕毫Φ耐瑫r也給人帶來奮進的希望,，我們從中學習到更多的經(jīng)驗,，不只是上級下達的任務，讓我們被動的學習,，還有利用其余的時間主動地詢問這項工作還有什么可以補充或者說是還有什么改進的地方,，只要能抓住機會，無時無刻都是學習的好時機,。

實習帶給我巨大的蛻變,，也讓我明白學習的還是主動才能夠有更多的收獲，我真誠的期待著在這之后的生活,。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇六

我是一名學習市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是

最后,，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇七

我是一名學習市場營銷專業(yè)的xxxx屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,。

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加xxxx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇八

我是一名學習市場營銷專業(yè)的xxxx屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加xxxx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇九

為了深刻的了解專業(yè)知識,，在假期里我應聘進入一家公司進行了為期一個月的實習。在這次實習中,，首先進行了幾天的入職培訓,，對工作的內(nèi)容有所了解，在培訓期間不像老師講課一樣寬泛,，而是有針對性對公司的產(chǎn)品深入學習,，了解市場定位，使更多的顧客知道我們公司的產(chǎn)品,，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，從而有購買的欲望。在觀察前輩的日常工作中,，同時自己也參與其中,，將所學的理論知識拿到實際的工作環(huán)境中去檢驗，達到鍛煉自己的目的,。

在實習中,，結(jié)合專業(yè)對工作崗位有一個初步的判定，大致了解在大環(huán)境下這一行業(yè)的前景,，以及自己在實習中在專業(yè)知識上與其他人的差距,，明白自己努力的方向，這一次的實習有很多感想,。

在工作中必須做好十足的準備,，“不打無準備之仗?！边@是前人留給我們的經(jīng)驗教訓,，在市場營銷當中更是如此。經(jīng)過前期的調(diào)查,，對顧客的心理有所研究,，針對公司現(xiàn)有的產(chǎn)品制作特別的銷售方式,，才能贏得更多人的青睞。

有一個短期目標,，根據(jù)自己的實際情況,，能夠做到什么地步，可不可以實施,，明確方向才會有動力,。對每一天的工作有一定的計劃性，做事最忌漫無目的,，如果出現(xiàn)“東一榔頭西一棒子”,，不僅會忘記自己的工作進度，而且浪費時間與精力,，在一天工作開始前形成安排好任務的`習慣,，就能提高自己的效率，節(jié)約時間,。

在同事的慷慨幫助下，順利的度過了假期的實習,，在這一個月的實習生涯中,，我學習到很多在課本上學不到的知識，以及該如何利用好自己的有利條件來達到目的,。

從公司的前輩身上我體會到了市場營銷要有全局觀念,，在活動過程中要有計劃性，講究科學,，同時這也是一門藝術,。在這個過程中也是在宣傳自己，每一次的活動雖然都不同,，但是最核心的理念還是自己從事這一行業(yè)的初心,，因此就不要想著去欺騙客戶，欺騙客戶的同時其實也是在欺騙你自己,，誠信做人,，誠實做自己,。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇十

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被xx酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了xxxx啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱；維雪20帶3,，28元/箱,；雪花10帶2，28元/箱,；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費,。

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等專科學校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇十一

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇十二

時間過得真快,！一個月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了,，又要開學回學校了?；仡^想一想自己這個假期的實習經(jīng)歷,，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義,，很充實,。

大學以前，每次放假我都呆在家里,，除了幫父母干點家務也沒參加過什么別的實習活動?，F(xiàn)在上了大學，成為一名大學生,，這意味著成長和獨立,，因此自己不能像以前那樣度過假期，應該參加一些社會實習活動,，接觸社會,、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實習中去,，提高各方面的能力,，另一方面可以積累工作經(jīng)驗，對日后的就業(yè)大有裨益,。放假前我就為假期計劃,，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業(yè)的學生,，我打算找一份促銷的工作,。

放假回家我把想法告訴父母，他們也同意,，第二天我就到xx（地名）找工作,，快過年了，很多商場,、公司都搞促銷,，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著,，突然看到xx（公司名）招聘春節(jié)促銷員的海報,，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九,，每天中午11點到下午5點六個小時,，提供住宿,，一天四十塊，很不錯,！適合我干，于是我趕快到他們店里應聘,。

去了老板讓自我介紹一下,，當我告訴他我是大一的學生，學的是市場營銷,，他一聽就錄用我了,。老板給我大概講下工作的情況，給我點資料看,，并帶我參觀下宿舍,，我感覺可以沒意見，他就定下了,，讓我回家準備到時候過來上班就行,。

第一天上班，我很興奮,，早上不到七點就起來了,。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了,，媽媽給我弄吃的,，爸爸幫我收拾東西，吃過飯,，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里,。不到十點我就到店里了。

放好東西,，老板就帶我到活動點,，在華潤萬家超市門口，那里人很多,。我們這些促銷員要做的是,，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明,。

剛開始我有些膽怯,，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客,，只知道發(fā)傳單和贈品,，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西,，我心里很不是滋味,。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧,？

你們這些大學生缺少經(jīng)驗，需要好好鍛煉,?！彼臀伊牧藭涛胰绾瓮其N產(chǎn)品,，讓我向其他人學習,，自信大膽一點，于是我慢慢放開膽去嘗試,，開始叫喊,，拉顧客。接觸幾個顧客后,，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難,，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產(chǎn)品,，老板說我很不錯,，進步很大，聽了心里很高興,，很有成就感,。

工作三天后，老板感覺我干的不錯,，讓我一個人到一個贈設的新點去,。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少,，不過我沒有抱怨,，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客,，賣出的產(chǎn)品比別人多,，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚我,，并給我加了一百塊的獎金,，這讓我更相信付出就有回報，努力就會成功,。

活動結(jié)束,，老板給我的考核評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資,，還發(fā)了好多東西,，有吃的有喝的，自己都沒法帶了,。過年在家,，親戚朋友知道我去市里打工都問我,，每次我都自豪的給他們講這段實習經(jīng)歷。

初六老板打電話給我,，說公司還要搞幾天活動,，問我要不要去，我很爽快的就答應了,，初七就去上班,，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢,。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦,，但是它鍛煉了我,，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費,，感覺很值,！

這次實習不僅讓我了解學到很多東西，還鍛煉了我的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應該注意以下幾點：

一,、保持良好個人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務態(tài)度；

二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識,，以及促銷活動的相關情況；

三,、具有良好的應變能力,，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當?shù)幕貞?/p>

四,、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通；

五,、不斷學習,，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識,，更要重視實習，利用假期時間走進社會實習,，鍛煉,、提高自己,，積累經(jīng)驗。

成長,，是一種經(jīng)歷,；經(jīng)歷，是一種人生的體驗,。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會什么。

假期社會實習活動給了我們一個鍛煉自我的平臺,，讓我們有所體會,、有所啟迪、有所感悟,，讓我們更好地成長,。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇十三

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行,。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的,。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司,，茂名石化物質(zhì)供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察,，參觀,，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論,，我不僅開拓了我的視野,，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

本次實習的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日,。

本次實習的過程是這樣的：20xx年1月4日,，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年1月5日,，學校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課,。20xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論,。

通過本次的實習,，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應,，怎樣采購,，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實地見習,，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。

這次的實習雖然只有短短的三天時間,，可是,，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會,。

（一）深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了,，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時,，只是聽別人說茂石化很厲害,，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化,。但是,，聽了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解,。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了李主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習,，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會,。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程,。

（二）深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時都是生活在學校的象牙塔里面,，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,?？墒牵瑳]有親眼看到，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用,。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓,，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮,。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障,，下去維修的,。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬噸,，我以為會有很多很多的工人在車間工作。

可是,，一來到車間,，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間,，一排排機械有序的排放著,，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作,?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn),，解放了勞動生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

在見習的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途,，優(yōu)越性和不足。不僅如此,，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等,。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導的內(nèi)容,。在學營銷基礎理論知識的時候,，老師教導我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去,；在銷售產(chǎn)品的時候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候,，我們還要關注競爭對手的營銷策略,。我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

（四）質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

在學習理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費者滿意度，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的,。首先,，引進先進的生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導向,，持續(xù)改進,，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率gt；=98%,，顧客滿意率gt,；=95%，員工培訓率100%,，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。