演講稿具有觀點鮮明,，內容具有鼓動性的特點,。在社會發(fā)展不斷提速的今天，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多,。那么我們寫演講稿要注意的內容有什么呢,？那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

銀行應聘理財經理演講稿篇一

大家上午好,！

首先感謝領導給我提供了這次競爭上崗展示自我才華的舞臺。我是來自xx支行xx,，非常榮幸能夠參加理財經理的競聘,，請允許我向大家介紹一下我的情況。

我今年28歲,，20xx年畢業(yè)于xx省經濟管理學院會計專業(yè),，畢業(yè)后交行工作在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作,。后轉至xx區(qū)移動公司擔任客戶經理,。3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員。工作經歷了我的工作經驗也了各個的能力。

一,、我對銀行理財工作非常感興趣,，工作勤勉和善于學習的人，我有在銀行理財崗位能夠地我的價值,，并且為我行更多的價值,。20xx年底開始的股市牛市，客戶對個人理財開始有的需求,，又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏,，這就需要有專業(yè)人士來的，來客戶和銀行的雙贏,。在為客戶辦理理財?shù)?，交行個人理財?shù)钠放疲瑏砦嗟目蛻簟?/p>

二,、有在一線網點工作的經歷，接觸的客戶較多,，能夠客戶的需求,，不同類型的客戶，而采用有性的營銷策略,?？蛻粜枰?，就要給他,。讓客戶把當作人來看待,。

三,、我曾經在移動公司任客戶經理,，期間,，優(yōu)質客戶的營銷工作,，培養(yǎng)了自身營銷的能力,；并且這段工作經歷,，使我的.公關能力和的社會關系,。我深信，在和多的支持下,，我能出色的勝任這項工作,。

1、崗位轉換,。是理財知識的學習,。這是關鍵，夠熟悉個人理財知識和的理財產品,，得客戶的信服,，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。是營銷的技能,。在理財經理崗位上不單純是個客戶作理財服務,，的目的是要將的產品銷售出去，為我行效益,。每天都會面對許多形形色色的客戶,，要善于和的溝通與交流，洞察客戶的想法,，為其滿意的服務,。對學習和對市場行情的把握，為客戶建議,。營銷,，既當前，更著眼于未來,。善待客戶,，善待；客戶價值,，自我價值,。

2、學習,，提高個人知識,，并客戶經理發(fā)展的方向，投資規(guī)劃,、保險,、理財?shù)榷嘀R，考到個人理財專業(yè)認證,。

3,、銀行理財主要以單一產品銷售為主，場上賣得火,，就一擁而上都賣,，而了必要的個人投資風險規(guī)避。只注重短期效應,，比如在的基金銷售中,，行就情況。情況,，我將著重于組財產品和手段,，由對客戶的開始，然后每客戶的特點及風險承受能力,，量身組合出恰當?shù)睦碡敭a品或服務手段,，讓其更大的收益,，從而客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度,。

4,、客戶和銀行之間的橋梁作用，將客戶的要求及服務中反映的問題反饋回來,，從而有助于銀行整體服務和功能的,。

以上是我對個人理財經理崗位的認識，希望能夠大家的認同,，希望能夠給我機會讓我來展示,，為我行更大的效益。

古人說：“不可以一時之得意,，而自夸其能,；亦不可以一時之失意，而自墜其志,?！备偁幧蠉彛猩嫌邢?，無論上,、下，我都將以這句話自勉,，一如既往地勤奮學習、努力工作,?！耙詾闋幬唬晕淮贋椤笔俏业呐Ψ较?。我堅信：有志者,，事竟成！我會把我的愛熱心,、耐心,、細心和責任心投入到我所鐘愛的事業(yè)當中去。

謝謝大家,，我的演講完畢,！

銀行應聘理財經理演講稿篇二

尊敬的各位領導，同事們：

大家好,！

首先感謝行領導給我一次展示自我,、提升自我的機會。我一定會珍惜這次機會,，通過本次競聘,，充分實現(xiàn)交流思想,、學習先進、總結經驗,、提升自我的目的,。

我叫xxx，35歲,，中共黨員,，xxxx年入行參加工作，先后從事xxxxxx工作,，現(xiàn)任xxxxxx,，我競聘的崗位是信貸專管員。

自參加工作以來,，在領導和同事們的關心幫助下,，我始終堅持在工作中不斷學習，在學習中不斷提高的信念,，較好地完成了各階段,、各崗位的工作任務，得到了領導和同事們的肯定,，先后被評為xxxxxxxx,。

一、職業(yè)素養(yǎng)

良好的銀行家庭環(huán)境及16年的銀行職業(yè)生涯,，深刻培養(yǎng)了我“嚴謹務實,、甘于奉獻”的職業(yè)性格。多年來,，我時時刻刻以“做一名優(yōu)秀銀行員工”的要求鞭策自己,，工作中，認真負責,，勤勤懇懇,，積極踐行“干一行、愛一行,、專一行”的.理念,；學習中，始終保持不進則退的清醒頭腦,，不驕不躁,，刻苦鉆研各項業(yè)務知識，努力提高理論水平及操作能力,；生活中,，發(fā)揚克勤克儉的優(yōu)良作風，真誠待人,，熱情待事,；紀律上,，始終以一名普通員工的標準要求自己，一絲不茍地遵守我行的各項規(guī)章制度,。

二,、工作能力

信貸專管員是有效把控資金風險、合理調控信貸資源的關鍵崗位,，專業(yè)性,、嚴謹性、條理性要求極高,。

自xx年參加工作以來,，我先后從事xxxxx崗位工作，從業(yè)務條線到管理層面,，不斷積累了豐富的從業(yè)經驗,，已具備業(yè)務操作、技術指導,、理論分析,、組織協(xié)調等方面的綜合性工作能力。

另一方面,，通過不斷加強理論知識學習,，我先后取得xxxx等證書，能較好地實現(xiàn)理論指導實踐的學習目的,，對我實際操作能力及專業(yè)知識水平的提高起到了積極的促進作用,。

三、崗位訴求

每一次崗位調整,，都使的我自身的人生閱歷和工作能力得到跨越性的提高,。這新的崗位，新的環(huán)境,，對我而言，充滿了挑戰(zhàn),，也正是因為有挑戰(zhàn),，才越加充滿了吸引，因為我堅信,，只有不斷實現(xiàn)崗位跨越,，才能更好地開闊視野、增長才干,、挖掘潛力,，才能更好地實現(xiàn)我的職業(yè)理想。

1,、一個中心

以切實有效的風險管控為中心,，重點加強信貸資金投向,、流動性、集中度等方面的調控,，嚴格落實信貸操作流程,、合規(guī)性、透明度等方面的管理,。

2,、兩個原則

一是服務于行領導班子，緊緊圍繞行領導班子的決策,，思想同心,，目標同向、行動同步,，充分發(fā)揮好政策傳導,、組織實施、監(jiān)督反饋的樞紐作用,；二是服務與各級信貸隊伍,，在職責范圍內，積極整合各方面資源,，為信貸業(yè)務操作當好參謀,、做好助手。

3,、三個方向

一是抓好業(yè)務調研,，在分管范圍內，對所有信貸業(yè)務進行一次真實,、全面的摸底調研,，從總量、結構,、風險水平等方面進行詳盡分析,，并形成意見，為行領導班子的決策提供充分的參考依據(jù),；二是抓好協(xié)調配合,，充分發(fā)揮樞紐作用，具體工作勤于向領導匯報,、勤于向平行科室及基層單位通報,，積極匯總分析各層面有效數(shù)據(jù)，努力避免信貸業(yè)務操作中因信息不對稱形成的被動局面,，指導信貸操作健康開展,；三是抓好學習提高，日常工作中,，要多向領導學習,、多向同事學習,、多向書本學習，多向實踐學習,，不斷提高自身專業(yè)知識及業(yè)務技能,。另一方面，還要進一步提高自身職業(yè)操守,，樹立高度的責任感和忠誠度,，時刻保持清正廉潔的良好職業(yè)形象。

各位領導,，同事們,，如果能得到大家的信任與肯定，我一定會在新的崗位上盡心盡力,，認真履職,，為我行信貸業(yè)務的健康發(fā)展做出不懈的努力。如果大家覺得我還不夠成熟,，我也絕不氣餒,，并將認真反思自身不足，積極改進,，爭取更大的進步,。

謝謝大家！

銀行應聘理財經理演講稿篇三

尊敬的各位領導,，各位評委,，同事們：

大家好！

我叫xxx,，1961年出生,，大專學歷，經濟師?，F(xiàn)任計劃財務部經理,。

隨著我國加入wto，我們國有銀行股份制的改革正在緊鑼密鼓地進行,。也正是迎著這股強勁的改革之風,，我們迎來了與xx支行的合并。年年歲歲花相似,，歲歲年年人不同，今天面對新朋老友,，我非常激動,。我確信，此次合并是提高我們核心競爭力的必由之路,。

的黎巴嫩詩人紀伯倫曾說過：“讓你的理想高于才干,，你的今天才有可能超過昨天,，你的明天才有可能超越今天?！苯裉?，正是為了實現(xiàn)心中的理想，更為了自己至愛的財務工作,，我才堅定地走上競聘的講臺,，參加計劃財務部經理的原崗競聘。在這里我毫無保留地向大家敞開心扉,，希望用我的才干贏得這個職位,，用我的真誠贏得大家的喝彩！

為了便于大家對我有一個全面的了解,，我先簡單介紹一下自己的經歷：我1982年畢業(yè)于長春市衛(wèi)校,，1987年改行到農行，先后做過出納員,、農貸會計,，1993年從基層調到縣級支行做出納員，會計輔導員,，1998年任會計科副科長主持工作,，20xx年至今做計劃財務部經理。

雖然我是“半路出家”,，但憑借著我對銀行工作的熱愛和永不服輸?shù)木?，我勤奮學習，刻苦鉆研,，很快熟悉了業(yè)務,，做農貸會計期間由于以科學的方法對貸款借據(jù)管理的較好，被上級行做為試點單位進行推廣,；1990年我被評為市行先進工作者,，1991年我是省行先進，1992年是行兩個文明建設先進標兵,。

下面我簡單分析一下競聘此崗位的優(yōu)勢所在：

第一,，我熟悉業(yè)務和管理工作。我20xx年開始做計劃財務部經理,，屈指算來已經有六個年頭了,。六年的工作實踐使我摸索出了一套行之有效的業(yè)務管理和團隊建設的方法。我所在部門一直是行里的先進單位,，所抓的會計工作是省行認定的`會計基礎工作二級達標升級單位,。可以說我就象熟悉自己掌心的紋路一樣熟悉財務部的各項工作。

第二,，我對自己要求嚴格,，勤奮刻苦，不懈追求,。我深知自己不是科班出身,，要盡快成為行家里手，就必須要付出比常人多的多的時間和精力,。為了盡快熟悉業(yè)務,，我1993年開始參加吉林稅務學院金融專業(yè)的函授學習，并取得了較好的成績,。同時我還不斷涉獵新的金融知識和管理理念,，使自己的思想緊跟時代發(fā)展的脈搏。

第三,，我具有良好的意志品質,。白山黑水的嚴寒造就了我不怕吃苦，不懼困難,，敢于接受挑戰(zhàn),，不斷開拓創(chuàng)新的堅毅品格；同時,，我為人謙和,，善于表達和溝通，具有良好的人際關系基礎,；另外,，我還具備女同志所特有的心思縝密，細致入微,，能夠換位思考,，在工作中貫穿以人為本的管理理念。

今天,，我如果能夠以真誠,、自信和能力贏得大家的信任，得以挑起財務部部長的重任,，我將更加嚴格要求自己,，戒驕戒躁，率先垂范,，全力以赴做好以下以下工作：

第一,，加強學習，轉變觀念,，應對挑戰(zhàn)

我要帶領大家加強學習,，統(tǒng)一思想認識。我們要進一步樹立會計核算永遠是財務工作的重點的理念，明確加強會計核算管理,，逐步提高會計基礎工作水平是重中之重的理念。同時要加強業(yè)務學習,，吐故納新,，不斷提高財務部全體同志的業(yè)務能力。另外,，還要學習加入ｗｔｏ后,，新的金融形勢為我們帶來的新的理念和作法，不斷創(chuàng)新工作方法,，提高工作效率,。

第二，加強管理,，向管理要效益,，以管理促效益

要進一步加強管理，以嚴格的規(guī)章制度進行管理和約束,，堵塞漏洞,，降低成本。只有加強管理,，整合優(yōu)勢,，減少內耗，才能使我部門的工作步入良性循環(huán)的快車道,。向管理要效益是我工作的指針,，通過管理產生一加一大于二的效果則是我在管理上不懈追求的目標。同時我還要結合兩家銀行合并的實際情況,，搞好部門內部的團結,，在堅持制度約束的基礎上，對部門實施人性化管理,，關心職工疾苦,，與職工交朋友，努力把財務部建設成為有向心力和凝聚力的和諧團隊和能打硬仗的堅強集體,。

第三,，做好財務部的日常管理工作

在財務管理上，我要嚴格執(zhí)行財務制度,，嚴肅財經紀律,，定期為領導經營決策提供真實準確的會計信息，定期作好財務分析,，為領導當好參謀,，算好帳。同時，我還要做好：組織編制實現(xiàn)全轄財務收支和經濟指標計劃,，負責財務管理,，加強成本核算，加強資產負債管理,，降低非生息資產,，監(jiān)督內部資金使用等常規(guī)工作。還要認真貫徹落實上級行文件精神,，確保及時準確地傳達到位,，而且要協(xié)調好部門間的工作，并出色完成行長交辦的其他事項,。

古希臘哲人說：“給我一個支撐點,，我會把地球支起”，這是對生活的自信,；而我現(xiàn)在要說：“給我一個機會,，我會干出我的光彩”，這是我對生活的熱愛和對事業(yè)的無盡追求,。我也深深地知道：此次競聘意味著有一部分人會成功,，而另一部分人會落選。對此我將以平常心來面對,。此次競聘,，無論成功失敗，我都將以此為新的起點,，更加努力工作,，勤奮學習，迎難而上,！

我的演講完畢,，謝謝大家！

銀行應聘理財經理演講稿篇四

尊敬的各位領導,、各位評委：

大家好,！

我是來自xx支行xx，非常榮幸能夠參加這次理財經理的競聘,。

一,、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善于學習的人,，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價值,，并且為我行創(chuàng)造更多的價值。通過20xx年底開始的股市牛市以來,，客戶對個人理財方面開始有很大的需求,，但是又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏,，這就需要有專業(yè)人士來進行正確的指導，來實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏,。在為客戶辦理理財?shù)耐瑫r,，樹立交行個人理財?shù)钠放疲瑏砦嗟目蛻簟?/p>

二,、我曾經在移動公司任客戶經理,，在此期間，積極做好優(yōu)質客戶的營銷工作,，培養(yǎng)了自身營銷的能力；并且通過這段工作經歷,，使我具有一定的公關能力和良好的社會關系,。我深信，在自己努力和多方面的支持下,，我能出色的做好這項工作,。

三、有在一線網點工作的經歷,，接觸的客戶層面較多,，能夠了解各類客戶的需求，根據(jù)不同類型的客戶,，而采用有針對性的營銷策略,。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么,。讓客戶把我們當作自己人來看待,。

1、盡快適應崗位轉換,。首先是加強理財知識的學習,。這是關鍵，不能夠熟悉個人理財業(yè)務知識和我們的`各種理財產品,，得不到客戶的信服,，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā),。其次是營銷的技能,。在理財經理崗位上不單純是個客戶作理財服務，我們的目的是要將我們的產品銷售出去,，為我行創(chuàng)造效益,。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流,，洞察客戶的想法,，為其提供滿意的服務,。通過對學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議,。這種營銷,，既立足當前，更著眼于未來,。

善待客戶,，就是善待自己；提升客戶價值,，就是提升自我價值,。

2、目前,，銀行理財主要以單一產品銷售為主,，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個,，而忽視了必要的個人投資風險規(guī)避,。只注重短期效應，比如在去年的基金銷售中,，個別行就存在這種情況,。針對這種情況，我將著重于組合理財產品和手段,，由對客戶的深入了解開始,，然后針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力，量身組合出恰當?shù)睦碡敭a品或服務手段,，讓其獲得更大的收益,，從而提升客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度,。

銀行應聘理財經理演講稿篇五

尊敬的各位領導,，各位評委：

大家好!

第一次站在公開競聘的演講臺上，我的心情是非常激動的,，但是同時也充滿了信心與期待,。競聘上崗，選賢任能,，使具有真才實學的員工在管理崗位上充分發(fā)揮作用,，促進我行的向前發(fā)展，這是公司充滿活力的崗位競爭機制,。有競爭的意識,，才有積極進取的精神不斷增強自己的才干，這是我應聘職務的理由,。今天我競職的崗位是個人理財客戶部經理,。

今天,，我滿懷信心的在這里參與競聘，我競聘的崗位是個人業(yè)務科客戶經理崗,，對于該崗位本人自認為具有以下三點競爭優(yōu)勢：

優(yōu)勢之一：政治素質好,。

本人能夠以高標準約束自己，努力做到與時俱進,，不斷提高自身的道德修養(yǎng),，更新經營理念，努力做好各項工作,。對上級行及支行制定的各項規(guī)章制度,，本人能夠從我做起，嚴格要求,，按章辦事,。

優(yōu)勢之二：敬業(yè)精神佳。

自工作至今,，一直能夠做到謙虛謹慎，愛崗敬業(yè),，刻苦鉆研本門業(yè)務,，任勞任怨，在如何提高工作效率上花功著力,。在日常工作中,，能夠按照領導的要求，努力完成各項工作任務,，一切以工作為重,，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實地,。同時本人還利用業(yè)余時間去學習其它的各項銀行業(yè)務,，時刻準備著自己能適應各種崗位的工作，心里充滿著強烈的事業(yè)心和責任感,。因為我是一名朝氣勃勃的年輕人,，有自己的理想、人生觀和價值觀,，我要不斷地努力學習工作,，在平凡的工作崗位平臺上，實現(xiàn)自己的人生價值,。

優(yōu)勢之三：綜合業(yè)務素質較全面,。

本人自1994年底參加工作以來，先后從事過會計,，出納,，銀行卡業(yè)務的柜面,、綜合記帳、微機系統(tǒng)管理,、外勤,、信控等工作，綜合業(yè)務素質較為全面,，對客戶的咨詢能夠作出認真細致較為準確的回答,。

優(yōu)勢之四：工作能力強。

作為從學校畢業(yè)不久的`我有著更年輕的頭腦和更多的激情,。自從事銀行卡業(yè)務以來,，本人不僅認真學習卡業(yè)務，做好卡業(yè)務,，在領導和同事的共同努力下,，使我們如皋行信用卡的各項指標每年基本上都位于同級行前列。自去年十一月份,，本人接任銀行信控工作,，在20xx年不良透支占比率是如皋信卡歷史上最低的比率。為完成卡量,，本人與大家一起團結協(xié)作,，想點子，出主意,，克服困難,，主動上門營銷，終于完成市分行下達的各種卡量,。

本人對個人業(yè)務客戶經理崗今后工作的設想有二十四個字,，即：穩(wěn)定現(xiàn)有客戶、推廣新興產品,、打造一流品牌,、圓滿完成任務。

首先,，是穩(wěn)定和維護現(xiàn)有的優(yōu)質個人理財客戶,，牢固樹立“工商銀行-您身邊的銀行，工商銀行-可信賴的銀行”這一宗旨,，充分利用和發(fā)揮自身的社會經驗和公關能力,，想客戶所想，急客戶所急,。憑借多年服務信用卡個人客戶的工作經驗,，為個人客戶理財提供更優(yōu)質的銀行服務，提升銀行和客戶之間的親和力,、聯(lián)動力,，使客戶對工行產生信賴感,，依賴感，增強彼此間的溝通和理解,。這樣現(xiàn)有的優(yōu)質客戶能帶出更多的好的客戶,。

其次，是推廣新興產品,。沒有創(chuàng)新意識的企業(yè)不會有長久的生命力,。因此，在保持現(xiàn)有業(yè)務的基礎上,，必須向客戶提供源源不斷的金融新產品,。要充分運用工行自身具有明顯優(yōu)勢的個人網上銀行，理財金財戶,，匯市通等業(yè)務進行聯(lián)合營銷,，大力拓展新市場，樹立工行形象,。

第三,，是打造一流品牌。我認為,，客戶經理的職責不僅僅是開展業(yè)務,，追求利潤最大化，還有更深一層的意義,，這就是樹立工行品牌形象。當今世界,，不管是哪個行業(yè)哪個企業(yè),，競爭都日益激烈，只有精心打造自己的一流品牌,，才能立于不敗之地,。因此，客戶經理必須在做好業(yè)務工作的同時,，提高自身的綜合素質,，政治、業(yè)務學習兩不誤,，把良好的個人修養(yǎng)融入業(yè)務經營之中,，使客戶真正感到：還是工行的服務好，工行服務到位,，工行的客戶經理有水平,。

尊敬的各位領導評委，我認為以我的能力一定可以很好地勝任個人理財客戶經理的崗位職責,，希望大家能夠給我這次機會,。但是不管今天的競聘結果如何,，都不會影響我個人以后工作的熱情和積極性。在以后的工作當中,，我一定會不斷提高自身的思想政治素質和綜合素質,，為迎接我行的美好明天添磚加瓦!

謝謝大家!

銀行應聘理財經理演講稿篇六

尊敬的各位領導：

大家好！

我叫xx,，28歲,，全日制本科學歷，職級為柜員六崗,。20xx年,，我從天津財經大學金融專業(yè)畢業(yè)后，通過校園招聘進入郵儲銀行工作,。5年來一直在基層一線從事柜員工作,。還在上大二的時候，我參加學校組織的考試,，取得了理財規(guī)劃師初級證書,。20xx年10月，通過考試獲得理財經理上崗資格證,。在此首先感謝分行領導給我提供的這次競聘機會,，今天我本著鍛煉自己，展示自我的心態(tài)站到這里,，競聘理財經理崗位,。謝謝大家！（離開演講臺鞠躬）

參加工作五年來,，不論是做什么崗位,，我始終懷著一顆感恩的心來對待這份來之不易的工作，以“明明白白做人,，認認真真干事“為信條,，勤勉敬業(yè)、恪盡職守,，虛心學習,、誠實待人，我的工作態(tài)度和工作業(yè)績均得到了客戶的好評和同事們的認可,，受到了支行領導的肯定,。

理財經理是一份富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，其主要的工作職責是維護我行高端客戶,，不斷發(fā)現(xiàn)和發(fā)展新客戶,，根據(jù)客戶對理財產品的需求特點，向客戶營銷和推介我行的金融理財產品和服務，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時,，也實現(xiàn)銀行自身效益的最大化,。我入職五年來，雖然大部分時間是從事柜員工作和對公工作,，但這也使我積累了不少的工作經驗,，并與客戶建立了良好的關系，同時也提高了我各方面的素質和能力,。若然這次競聘成功,，我將圍繞個人客戶需求，依托營業(yè)機構開展vip客戶關系管理,、財富規(guī)劃與資產配置,、客戶活動組織等開展工作。我將會樹立一個新的工作目標,，就是以客戶為中心,，把合適的理財產品推薦給合適的客戶，爭取贏得客戶的`信賴,，進一步提升客戶對我行的忠誠度和認知度,，從而更好地實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。

首先是要加強理財知識的學習,，做學習的有心人,，不斷充實自己的頭腦，豐富自己的人生經驗,。同時還要盡快熟悉我行的個人業(yè)務知識和各種理財產品,，根據(jù)不同理財產品的特點確定不同的目標客戶群，為更好地開展工作做好充分的準備,。

通過個人客戶營銷系統(tǒng)及時收集并更新管戶客戶的信息,，完善客戶檔案；通過電話,、短信、面談,、組織客戶活動等方式,，開展定期聯(lián)絡、信息提醒,、情感維護,、業(yè)務咨詢與引薦、產品及業(yè)務推介,、增值服務等日常關系維護,，推動客戶升級。

全面了解客戶資產情況、理財目標,、風險偏好和生命周期等因素,，結合市場及我行產品及服務，制定財富規(guī)劃方案,，提供資產配置服務,，并定期跟蹤、評估和調整,。

對客戶實施主動營銷,，基于客戶需求和資產配置方案為其匹配本行產品或代銷產品；同時針對其他崗位轉介來的銷售機會,，完成相關產品的銷售,，并提供產品售后服務。目前的銀行理財還存在只注重理財產品的銷售而忽略了售前和售后的人性化服務,，只注重短期效應而忽略了長期的效益,。在工作中，我將從深入了解客戶開始,，然后針對每個目標客戶的特點及風險承受能力,，量身打造出真正適合他們的理財產品或服務手段，讓其獲得更大的收益,，從而提升客戶對我個人的認同感,，進而提升客戶對我行的認同感和忠誠度。

針對有價值的潛在vip客戶,、客戶推薦的新客戶和其他崗位推薦的新客戶進行挖潛和開發(fā)工作,。要努力提高自身的營銷技能，豐富營銷經驗和營銷技巧,。為客戶提供理財服務的同時,，也是一個產品銷售的過程，我們每天都會面對許多形形色色的客戶,，要善于和他們進行廣泛的交流與溝通,，學會洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務,。要學會培養(yǎng)客戶的忠誠度,，維護好我行的客戶關系，建立一個良好的客戶關系網,，從而讓每個客戶派生出更多購買我行產品的機會,，在維護客戶利益的同時實現(xiàn)我行利益的最大化。

及時將客戶的要求和在工作中發(fā)現(xiàn)的問題反饋回來,，然后通過團隊的力量共同分析研究,，尋求問題的最佳解決方法，從而有助于我行整體服務水平和服務質量的提升。

及時準確地掌握本行的業(yè)務數(shù)據(jù)和分行各方面的工作動態(tài),，及時地向領導反饋各方面的信息,，注重調查分析，主動為領導獻計獻策,，對各種情況進行科學的分析和判斷,，為領導決策提供可靠的依據(jù)。對外廣泛宣傳郵儲銀行,，提高知名度,，樹立良好形象。

從事理財經理工作光榮而辛苦,，既需要有強烈的事業(yè)心和責任感,，也需要有較強的工作能力和工作藝術，更需要不怕吃苦,、善于吃苦,、勇于吃苦的奉獻精神。我將不斷加強自身鍛煉,，堅決服從組織安排,，一言一行與各級領導保持一致，顧全大局,，維護領導權威,，提高服務質量，力爭在服務中顯示實力,，在工作中形成動力,，在創(chuàng)新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力,。

銀行應聘理財經理演講稿篇七

尊敬的各位領導,，各位評委：

大家好！第一次站在公開競聘的演講臺上,，我的心情是非常激動的,，但是同時也充滿了信心與期待。競聘上崗,，選賢任能,，使具有真才實學的員工在管理崗位上充分發(fā)揮作用，促動我行的向前發(fā)展,，這是公司充滿活力的崗位競爭機制,。有競爭的意識,，才有積極進取的精神持續(xù)增強自己的才干,，這是我應聘職務的理由。今天我競職的崗位是個人理財客戶部經理。

今天,，我滿懷信心的在這里參與競聘,，我競聘的崗位是個人業(yè)務科客戶經理崗，對于該崗位本人自認為具有以下三點競爭優(yōu)勢：優(yōu)勢之一：政治素質好,。

本人能夠以高標準約束自己,，努力做到與時俱進，持續(xù)提升自身的道德修養(yǎng),，更新經營理念,，努力做好各項工作。對上級行及支行制定的各項規(guī)章制度,，本人能夠從我做起,，嚴格要求，按章辦事,。優(yōu)勢之二：敬業(yè)精神佳,。

自工作至今，一直能夠做到謙虛謹慎,，愛崗敬業(yè),，刻苦鉆研本門業(yè)務，任勞任怨,，在如何提升工作效率上花功著力,。在日常工作中，能夠按照領導的要求,，努力完成各項工作任務,，一切以工作為重，兢兢業(yè)業(yè),，腳踏實地,。同時本人還利用業(yè)余時間去學習其它的各項銀行業(yè)務，時刻準備著自己能適合各種崗位的工作,，心里充滿著強烈的事業(yè)心和責任感,。因為我是一名朝氣勃勃的年輕人，有自己的理想,、人生觀和價值觀,，我要持續(xù)地努力學習工作，在平凡的工作崗位平臺上,，實現(xiàn)自己的人生價值,。

優(yōu)勢之三：綜合業(yè)務素質較全面。

本人自1994年底參加工作以來,，先后從事過會計,，出納,，銀行卡業(yè)務的柜面、綜合記帳,、微機系統(tǒng)管理,、外勤、信控等工作,，綜合業(yè)務素質較為全面,，對客戶的咨詢能夠作出認真細致較為準確的.回答。優(yōu)勢之四：工作水平強,。

作為從學校畢業(yè)不久的我有著更年輕的頭腦和更多的激情,。自從事銀行卡業(yè)務以來，本人不但認真學習卡業(yè)務,，做好卡業(yè)務,，在領導和同事的共同努力下，使我們如皋行信用卡的各項指標每年基本上都位于同級行前列,。自去年十一月份,，本人接任銀行信控工作，在二00三年不良透支占比率是如皋信卡歷最低的比率,。為完成卡量,，本人與大家一起團結協(xié)作，想點子,，出主意,，克服困難，主動上門營銷,，終于完成市分行下達的各種卡量,。

本人對個人業(yè)務客戶經理崗今后工作的設想有二十四個字，即：穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,、推廣新興產品,、打造一流品牌、圓滿完成任務,。首先,，是穩(wěn)定和維護現(xiàn)有的優(yōu)質個人理財客戶，牢固樹立“工商銀行－您身邊的銀行,，工商銀行－可信賴的銀行”這個宗旨,，充分利用和發(fā)揮自身的社會經驗和公關水平，想客戶所想,，急客戶所急,。憑借多年服務信用卡個人客戶的工作經驗，為個人客戶理財提供更優(yōu)質的銀行服務,，提升銀行和客戶之間的親和力,、聯(lián)動力,，使客戶對工行產生信賴感，依賴感,，增強彼此間的溝通和理解。這樣現(xiàn)有的優(yōu)質客戶能帶出更多的好的客戶,。

其次,，是推廣新興產品。沒有創(chuàng)新意識的企業(yè)不會有長久的生命力,。所以,，在保持現(xiàn)有業(yè)務的基礎上，必須向客戶提供源源持續(xù)的金融新產品,。要充分使用工行自身具有明顯優(yōu)勢的個人網上銀行,，理財金財戶，匯市通等業(yè)務實行聯(lián)合營銷,，大力拓展新市場,，樹立工行形象。

第三,，是打造一流品牌,。我認為，客戶經理的職責不但僅是展開業(yè)務,，追求利潤化,，還有更深一層的意義，這就是樹立工行品牌形象,。當今世界,，不管是哪個行業(yè)哪個企業(yè)，競爭都日益激烈,，只有精心打造自己的一流品牌,，才能立于不敗之地。所以,，客戶經理必須在做好業(yè)務工作的同時,，提升自身的綜合素質，政治,、業(yè)務學習兩不誤,，把良好的個人修養(yǎng)融入業(yè)務經營之中，使客戶真正感到：還是工行的服務好,，工行服務到位,，工行的客戶經理有水平。

尊敬的各位領導評委,，我認為以我的水平一定能夠很好地勝任個人理財客戶經理的崗位職責,，希望大家能夠給我這次機會,。但是不管今天的競聘結果如何，都不會影響我個人以后工作的熱情和積極性,。在以后的工作當中,，我一定會持續(xù)提升自身的思想政治素質和綜合素質，為迎接我行的美好明天添磚加瓦,！謝謝大家,！

銀行應聘理財經理演講稿篇八

尊敬的各位領導，同事：

大家好,！

我是來xx的xx,，非常榮幸能夠參加這次理財經理的競聘。

參加本次競聘的原因：首先是我對理財工作非常感興趣,。還有就是源于自己價值的實現(xiàn),，我從事儲蓄工作已有十二年，自認在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余,，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己,。同時也希望大家對我有新的認識，現(xiàn)在站在你們面前的不再是那個不求上進,，安于現(xiàn)狀的我,，將是一個積極上進，充滿自信,，對工作滿腔熱情的我,，我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值,。

我的競聘優(yōu)勢：經過多年工作歷練與學習,，我的工作經驗日見豐富，理論知識日益扎實,，人也越來越成熟,，已具備較高的業(yè)務素質和一定的營銷能力。

我的不足有：理財方面專業(yè)知識有所欠缺,。面對金融改革的日益深化和市場經濟的多樣化,，如何掌握最新的財經信息有時跟不上步伐。

我認為理財經理應是：以市場為導向,，以客戶為中心,，以效益為目標，從客戶的需求出發(fā)營銷金融產品,，調動有限的資源為客戶提供全方位一體化,，規(guī)范化金融服務的專業(yè)人員，他其實就是通過與人的溝通達到銷售目標,。

如走上理財經理崗位：首先是做一名合格的.理財經理,，然后再通過努力做一名優(yōu)秀的理財經理,！具體從以下兩方面做好工作：

1、認真履行理財經理的職責,，積極拓展營銷,，發(fā)展客戶。努力學習,，與時俱進,，作為理財經理應取得的資格證書爭取在一定時間里都要取得。

2,、熟悉我行產品資源，了解客戶現(xiàn)時需求,，熟練掌握各項產品的組合及關聯(lián)使用技巧,，進行服務與產品組合設計，努力提高銷售技能,，把最好的產品銷售給最合適的人,。把我們的產品讓更多的人認可。

請大家相信,，我做的會比說得好,！謝謝大家！

銀行應聘理財經理演講稿篇九

尊敬的各位領導,、同事們：

大家好!非常榮幸能夠參加理財經理的競聘,。

下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。

一,、我曾經在移動公司任客戶經理,，期間，優(yōu)質客戶的營銷工作,，培養(yǎng)了自身營銷的能力;并且這段工作經歷,，使我的公關能力和的社會關系。我深信,，在和多的支持下,，我能出色的這項工作。

二,、有在一線網點工作的經歷,，接觸的客戶較多，能夠客戶的需求,，不同類型的客戶,，而采用有性的營銷策略?？蛻粜枰?，就要給他,。讓客戶把當作人來看待。

三,、我對銀行理財工作非常感興趣,，工作勤勉和善于學習的人，我有在銀行理財崗位能夠地我的價值,，并且為我行更多的價值,。06年底開始的股市牛市,，客戶對個人理財開始有的需求,，又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來的,，來客戶和銀行的雙贏,。在為客戶辦理理財?shù)?，交行個人理財?shù)钠放疲瑏砦嗟目蛻簟?/p>

能夠競聘,，我將從幾個來開展工作：

1,、客戶和銀行之間的橋梁作用，將客戶的要求及服務中反映的問題反饋回來,，從而有助于銀行整體服務和功能的,。

2、學習,，提高個人知識,，并客戶經理發(fā)展的方向，投資規(guī)劃,、保險,、理財?shù)榷嘀R，考到個人理財專業(yè)認證,。

3,、崗位轉換。是理財知識的學習,。這是關鍵,，夠熟悉個人理財知識和的理財產品，得客戶的信服,，任何的服務和營銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā)。是營銷的技能,。在理財經理崗位上不單純是個客戶作理財服務,，的目的是要將的`產品銷售出去，為我行效益。每天都會面對許多形形色色的客戶,，要善于和的溝通與交流,，洞察客戶的想法，為其滿意的服務,。對學習和對市場行情的把握,，為客戶建議。營銷,，既當前,，更著眼于未來。善待客戶,，善待;客戶價值,，自我價值。

4,、銀行理財主要以單一產品銷售為主，場上賣得火,，就一擁而上都賣,，而了必要的個人投資風險規(guī)避,。只注重短期效應,，比如在的基金銷售中，行就情況,。情況，我將著重于組財產品和手段,，由對客戶的開始，然后每客戶的特點及風險承受能力,，量身組合出恰當?shù)睦碡敭a品或服務手段,，讓其更大的收益,，從而客戶對我個人,，進而是我行的忠誠度和認知度。

以上是我對個人理財經理崗位的認識，不妥之處,，請指正，謝謝大家,！。

銀行應聘理財經理演講稿篇十

尊敬的各位領導,、各位評委：

首先，感謝支行領導給了我參加這次競聘的機會,。我叫xxxx，今年××歲,，漢族,，大專文化程度,。

我競聘的崗位是理財經理,。

我的競聘優(yōu)勢：

一是有一定的實踐經驗。從事過各種崗位,，掌握理財知識，了解客戶,，有一定的客戶群。

二是有較強的合規(guī)意識,。工作中嚴格要求自己，加強業(yè)務學習,，遵守各項制度,。

三是是有獨立開展工作的能力,。工作以來,，能做好本職工作,，完成領導交辦的各項任務,。

如競聘成功，我將從以下幾個方面來加強

1,、盡快適應崗位轉換。首先是加強理財知識的.學習,。這是關鍵，不能夠熟悉個人理財業(yè)務知識和我們的各種理財產品,，得不到客戶的信服，任何的服務和營銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能,。在理財經理崗位上不單純是個客戶作理財服務，我們的目的是要將我們的產品銷售出去,，為我行創(chuàng)造效益,。我們每天都會面對許多形形色色的客戶,，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流,，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務,。通過對學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議,。這種營銷，既立足當前,，更著眼于未來。善待客戶,，就是善待自己,；提升客戶價值,，就是提升自我價值。

2,、目前，銀行理財主要以單一產品銷售為主,，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個,，而忽視了必要的個人投資風險規(guī)避。針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力,，量身組合出恰當?shù)睦碡敭a品或服務手段，讓其獲得更大的收益,，從而提升客戶對我個人,，進而是我行的忠誠度和認知度,。

3,、發(fā)揮客戶和銀行之間的橋梁作用，及時將客戶的要求及服務中反映出來的問題反饋回來,，從而有助于銀行整體服務水平和功能的提升。

4,、加強學習，不斷豐富個人業(yè)務知識,，并按照客戶經理發(fā)展的方向,，強化投資規(guī)劃,、保險,、理財?shù)榷喾矫嬷R,，今年內,，爭取考到個人理財專業(yè)認證。盡快提升自己的專業(yè)水平,，適應新形勢的需要。各位領導,，以上是我對個人理財經理崗位的一些認識，希望能夠得到大家的認同,，同時希望能夠給我這個機會讓我來展示自己，為我行創(chuàng)造更大的效益,。

最后，我想說：在這次競聘中,，無論支行領導做出什么樣的決定,，我都能正確對待,，愉快服從,，更加勤奮學習，扎實工作,。

謝謝大家