演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿,，是為演講準(zhǔn)備的書面材料,。在現(xiàn)在的社會生活中，用到演講稿的地方越來越多,。那么你知道演講稿如何寫嗎,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇演講稿吧,，我們一起來看一看吧,。

銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿篇一

大家好!

大家都知道拿破侖的那句話"不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵",。

適逢這次難得的機(jī)會，我本著鍛煉,、進(jìn)步的目的走上講臺,，展示自我，接受評判我1990年9月進(jìn)xx縣x行,，先后在支行會計(jì)科,、房地產(chǎn)信貸部、信貸科,、分理處,、分理處工作，分別擔(dān)任會計(jì),、信貸員,、分理處副主任兼主辦會計(jì)。

在經(jīng)過十幾年銀行工作的鍛煉和1999年至20xx年在xx學(xué)院財(cái)會班的進(jìn)修學(xué)習(xí),，以及從20xx年8月至今,，在分理處和分理處任副主任兼主辦會計(jì)的一年多時(shí)間里，使自己在業(yè)務(wù),、柜面治理等方面都有了非常大的進(jìn)步,，使自己比其他的競聘者更具上風(fēng)，自己對能勝任營業(yè)部營業(yè)經(jīng)理這一崗位布滿了自信,，同時(shí)十幾年的銀行工作也使我深深地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，成功與辛酸同在。我過往十幾年的銀行工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),，使我具備了勝任營業(yè)經(jīng)理的能力,。我有信心和能力往治理好支行營業(yè)部的柜面業(yè)務(wù)操縱和服務(wù)質(zhì)量，為今后營業(yè)部的達(dá)標(biāo),、升級打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

我相信：世上沒有盡看的處境，只有對處境盡看的人,。"疾風(fēng)知勁草"，我會在以后的摸索中,，面對困難,，更加朝氣蓬勃，更加主動地搞好工作,，在工作實(shí)踐中得到鍛煉,，經(jīng)受考驗(yàn)。假如我競聘成功，我的工作思路是：第一,，以"勤懇務(wù)實(shí),、勇于創(chuàng)新"為信條，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，進(jìn)步自身素質(zhì),。一方面加強(qiáng)政治理論知識的學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力,。另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和更新,，在工作實(shí)踐中辯證的看待自己的優(yōu)點(diǎn)和短處、揚(yáng)長避短,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，不斷充實(shí)完善，使自己更加勝任本職工作,。第二,，以扎實(shí)的工作，銳意進(jìn)取的精神,，當(dāng)好會計(jì)科長和營業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的顧問和助手,。在工作中既要發(fā)揚(yáng)以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng),，埋頭苦干,，扎實(shí)工作，又注重在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn),、探索路子,，多請示匯報(bào)，多交心通氣,，當(dāng)好溝通員工與主管領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系的橋梁,。第三，以吃苦刻苦,，求實(shí)創(chuàng)新的態(tài)度,，找準(zhǔn)工作切進(jìn)點(diǎn)。

老實(shí)地講,，在金融體制改革不斷深化,，銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，要保持我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展,，將是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù),。因此，我把堅(jiān)持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為其重要手段,，在創(chuàng)造良好的社會形象的同時(shí),，要求業(yè)務(wù)職員進(jìn)步工作效率,，盡量方便客戶，讓客戶能主動上門尋求服務(wù),。假如我競聘成功,，我的處事原則和風(fēng)格是：一個好的治理者除了對下屬嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度,，嚴(yán)守紀(jì)律的大膽治理,，還應(yīng)講究領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)。我以為,，要把客戶當(dāng)"上帝",，首先要把員工當(dāng)"上帝"。由于,，客戶對建行的滿足度是從員工的滿足度開始的,，并與員工的滿足度成正比例發(fā)展的。為此,，我會把進(jìn)步員工的素質(zhì),，調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，建立融洽的人際關(guān)系,，放在各項(xiàng)治理工作的首位,。多層面、多角度地善待員工,，努力做到大事講原則,，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié),，辦事講效率,。對同事多理解，少抱怨;多尊重,，少指責(zé);多情義,，少冷漠。管人不整人,，用人不疑人,。

以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)員工，以有效的賞罰激勵員工,，以自身的行動帶動員工,。我將用真情和愛心往善待我的每一位同事，使他們的人格得到充分尊重,，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間,。從而在與員工交往中凝聚協(xié)力，增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感,，在工作中形成動力,，使我所屬的部分成為一支布滿活力和戰(zhàn)斗力的集體。假如我競聘成功,，我的工作目標(biāo)是：以支行下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)為已任,，認(rèn)真貫徹國家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)和建設(shè)銀行各項(xiàng)財(cái)務(wù)會計(jì)規(guī)章制度及操縱規(guī)程;正確組織會計(jì)核算，正確,、及時(shí),、完整地提供會計(jì)信息;嚴(yán)格崗位分工，規(guī)范柜面操縱,，防范柜面風(fēng)險(xiǎn);配合受派營業(yè)機(jī)構(gòu)正當(dāng)依章開展經(jīng)營工作,，定期提供會計(jì)治理信息;對受派營業(yè)機(jī)構(gòu)日常財(cái)會工作和重大會計(jì)事項(xiàng)按照規(guī)定進(jìn)行治理;落實(shí)上級行制定的各項(xiàng)柜面服務(wù)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)步所在機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量;督促落實(shí)整改上級檢查及外部審計(jì)發(fā)現(xiàn)的題目,，并將整改結(jié)果反饋有關(guān)部分;做好受派營業(yè)機(jī)構(gòu)會計(jì)職員崗位變動時(shí)重要物品,、單證的監(jiān)交工作;按照會計(jì)會計(jì)檔案治理辦法的規(guī)定，組織做好會計(jì)檔案的整理,、保管,、調(diào)閱、移交和銷毀工作;定期或不定期組織受派營業(yè)機(jī)構(gòu)會計(jì)職員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識和操縱技能的培訓(xùn)工作;對受派營業(yè)機(jī)構(gòu)所屬會計(jì)工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo);配合受派營業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)好與上級行及當(dāng)?shù)嘏c財(cái)會活動有關(guān)部分之間的關(guān)系;根據(jù)上級行有關(guān)規(guī)定,，定期向支行會計(jì)科匯報(bào)工作情況,。

通過這次競聘，我愿在以后的工作當(dāng)中,，勵精圖治,，立足本職，專研業(yè)務(wù),，勤奮工作,。在求真務(wù)實(shí)中熟悉自己，在積極進(jìn)取中不斷追求,，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值,，在市場競爭中完善自己。勝固可喜,，敗亦無悔!?？锤魑活I(lǐng)導(dǎo)能給我這次機(jī)會，讓我用實(shí)際行動回報(bào)大家的厚愛!

銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿篇二

尊敬的,，評審員：

大家好,！我是來自，非常榮幸能夠參加理財(cái)經(jīng)理的競聘,，,，請?jiān)试S我向大家介紹一下我的情況。

我畢業(yè)于**省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會計(jì)專業(yè),，畢業(yè)后工作在原新春儲蓄所作儲蓄員工作,。后轉(zhuǎn)至xx區(qū)移動公司擔(dān)任客戶經(jīng)理,。3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員。工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)讓我具備了競聘銀行經(jīng)理的能力,。

下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做一個簡要的介紹,。

一、我對銀行理財(cái)工作非常感興趣,，工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人,，我有在銀行理財(cái)崗位能夠地我的價(jià)值，并且為我行更多的價(jià)值,。年底開始的股市牛市,，客戶對個人理財(cái)zyb-b型可調(diào)式渣油泵開始有的需求，又凸現(xiàn)出個人理財(cái)知識的匱乏,，這就需要有專業(yè)人士來的,，來客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財(cái)?shù)?，交行個人理財(cái)?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?/p>

二、我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理,，期間,，優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的能力,；并且這段工作經(jīng)歷,，使我的公關(guān)能力和的社會關(guān)系越發(fā)的增強(qiáng)。我深信,，在大家的支持下,，我能出色的這項(xiàng)工作。

三,、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作zyb煤焦油泵的經(jīng)歷,，接觸的客戶較多，能夠滿足客戶的需求,，對于不同類型的客戶,，而采用有針對的營銷策略?？蛻粜枰?，就要給他。讓客戶把當(dāng)作朋友甚至于親人來看待,。

如果榮幸的能夠競聘上銀行經(jīng)理,，我將從以下四方面進(jìn)行著手：

1、加強(qiáng)對理財(cái)知識的學(xué)習(xí),，這是關(guān)鍵,，夠熟悉個人理財(cái)知識和的理財(cái)產(chǎn)品,，1）深得客戶的信服，任何的服務(wù)和營銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā)2）加強(qiáng)營銷的技能,。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是為客戶作理財(cái)服務(wù)，目的是要將產(chǎn)品銷售出去,，增加我行效益。作為理財(cái)部門的人每天都會面對許多形形色色的客戶,，要善于溝通與交流,，洞察客戶的想法，為其滿意的服務(wù),。3）加強(qiáng)對學(xué)習(xí)和對市場行情的把握,，為客戶建高溫導(dǎo)熱油泵議。營銷,，既當(dāng)前,，更著眼于未來。善待客戶,，善待,；客戶價(jià)值，自我價(jià)值,。

2,、銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主，場上賣得火,，就一擁而上都賣,，而為了規(guī)避沒必要的個人投資風(fēng)險(xiǎn)，只注重短期效應(yīng),。比如在的基金銷售中,，根據(jù)具體情況，我將著重于組財(cái)產(chǎn)品和手段,，對每位客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其得到更大的收益,，從而齒輪瀝青泵使客戶對我個人得到認(rèn)可,，進(jìn)而是對我行的忠誠度和認(rèn)知度。

3,、起到客戶和銀行之間的橋梁作用,，將客戶的要求及服務(wù)中反映的問題反饋回來，從而yhb潤滑齒輪泵有助于銀行整體服務(wù)和功能的加強(qiáng),。

4,、學(xué)習(xí),，提高個人知識，把握好客戶經(jīng)理發(fā)展的方向,，學(xué)習(xí)投資規(guī)劃,、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)榷喾矫娴闹R,，考到個人理財(cái)專業(yè)認(rèn)證,。

銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我進(jìn)入到銀行已經(jīng)有將近五年的時(shí)間,，在這段時(shí)間里,，我從一個普通的小職員，一步步走到了現(xiàn)在,，對于銀行我了解的非常透徹,，對于自己的工作也都一直作惡很不多。

我不是一個驕傲的人,，我同樣不是一個愿意認(rèn)輸?shù)娜?，在打的困難在我的面前我都愿意的超越，因?yàn)樽约赫镜母叨炔粔虿皇俏蚁胍?，我需要一直前進(jìn),，一直都朝著一個好的地方發(fā)展。當(dāng)我得知有這次競聘機(jī)會,，我主動站在了這個競聘講臺上,，不為其他，只希望我能夠?yàn)榱宋覀冦y行發(fā)展上出更大的力,。

我在工作中大家都有目共睹,，對我的付出也都了解，我清楚,，現(xiàn)在到這里不是來證明自己的資歷有多深而是要證明我自己的能力,，既然我覺得我自己的能力能夠擔(dān)當(dāng)這個敬禮的職位我愿意與大家競爭，我一直都是大堂副經(jīng)理,，在前經(jīng)理的手下工作了這么多年我已經(jīng)有了更多的經(jīng)驗(yàn),，畢竟在他們的手中，學(xué)到了很多,，也得到了更多著對我以后的工作作用很大,，我相信今后我能夠夠做好經(jīng)理的職責(zé)。

藏鋒不是我的作風(fēng),，有能力就必須要承擔(dān)起更大的責(zé)任,，有擔(dān)當(dāng)?shù)娜瞬艜叩酶h(yuǎn)，機(jī)會是掌握在手中，但是也同樣需要再做的所有人給我支持,，我對于自己的工作,，對于自己的責(zé)任我都一直都非常認(rèn)真且努力，從不會放下自己的擔(dān)子,，因?yàn)槲抑兰热患缟咸糁鴵?dān)子,，就要扛起這個責(zé)任，就必須要負(fù)擔(dān)起,。如果滅有一雙有力的臂膀支撐起自己的成長又如何去改變未來的人生呢,？

給我一個支點(diǎn)，我能夠撬動整個銀行的發(fā)展,，我們夠用更大的努力去證明自己的實(shí)力,，去讓那個大家檢驗(yàn)，充分證明自己的能力不是虛的,，如果我沒有做好我愿意接受大家的檢驗(yàn)，愿意接受大家辭退,，用真實(shí)的實(shí)力去證明才是我們應(yīng)該做的真正事情,，才是要達(dá)到的最重要的標(biāo)準(zhǔn)，如果我來擔(dān)當(dāng)這個崗位,，我不會辜負(fù)大家的期望,，也不會輕易的放棄任何一次蛻變的機(jī)會會帶領(lǐng)硬鋼所有的人走的更遠(yuǎn)。

任何虛假的承諾都是一種欺騙和傷害,，任何一次簡單的哭泣都是一次阻礙,，我能夠承擔(dān)，更能夠做好自己,，堅(jiān)持走上正確的崗位走上很是的高度,，請把信任投給我，請把這個機(jī)會交付在我身上,，我將有今后所有的努力去回報(bào)給所有給我支持和幫助的人,，不讓你們的信任落空。

謝謝大家,！

銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委、各位同事：

大家上午好,！

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次競爭上崗展示自我才華的舞臺,。我是來自**支行**，非常榮幸能夠參加理財(cái)經(jīng)理的競聘,，請?jiān)试S我向大家介紹一下我的情況,。

我今年28歲，20xx年畢業(yè)于xx省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后交行工作在原新春儲蓄所,、儲蓄所作儲蓄員工作,。后轉(zhuǎn)至xx區(qū)移動公司擔(dān)任客戶經(jīng)理。3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員,。工作經(jīng)歷了我的工作經(jīng)驗(yàn)也了各個的能力,。

下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹：

一、我對銀行理財(cái)工作非常感興趣,，工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人,，我有在銀行理財(cái)崗位能夠地我的價(jià)值，并且為我行更多的價(jià)值,。06年底開始的股市牛市,，客戶對個人理財(cái)開始有的需求，又凸現(xiàn)出個人理財(cái)知識的匱乏,，這就需要有專業(yè)人士來的,，來客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財(cái)?shù)?，交行個人理財(cái)?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?/p>

二、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷,，接觸的客戶較多,，能夠客戶的需求，不同類型的客戶,，而采用有性的營銷策略,。客戶需要,，就要給他,。讓客戶把當(dāng)作人來看待。

三,、我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理,，期間，優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作,，培養(yǎng)了自身營銷的能力,；并且這段工作經(jīng)歷，使我的公關(guān)能力和的社會關(guān)系,。我深信,，在和多的支持下，我能出色的勝任這項(xiàng)工作,。如果我能競聘成功,，我將從以下幾個方面來做：

1、崗位轉(zhuǎn)換。是理財(cái)知識的學(xué)習(xí),。這是關(guān)鍵,，夠熟悉個人理財(cái)知識和的理財(cái)產(chǎn)品，得客戶的信服,，任何的服務(wù)和營銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā)。是營銷的技能,。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財(cái)服務(wù),，的目的是要將的產(chǎn)品銷售出去，為我行效益,。每天都會面對許多形形色色的客戶,，要善于和的溝通與交流，洞察客戶的想法,，為其滿意的服務(wù),。對學(xué)習(xí)和對市場行情的把握，為客戶建議,。營銷,，既當(dāng)前，更著眼于未來,。善待客戶,，善待,；客戶價(jià)值,，自我價(jià)值。

2,、學(xué)習(xí),，提高個人知識，并客戶經(jīng)理發(fā)展的方向,，投資規(guī)劃,、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)榷嘀R,，考到個人理財(cái)專業(yè)認(rèn)證,。

3、銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主,，場上賣得火,，就一擁而上都賣，而了必要的個人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,。只注重短期效應(yīng),，比如在的基金銷售中，行就情況。情況,，我將著重于組財(cái)產(chǎn)品和手段,，由對客戶的開始，然后每客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段,，讓其更大的收益，從而客戶對我個人,，進(jìn)而是我行的忠誠度和認(rèn)知度,。

4、客戶和銀行之間的橋梁作用,，將客戶的要求及服務(wù)中反映的問題反饋回來,，從而有助于銀行整體服務(wù)和功能的。

以上是我對個人理財(cái)經(jīng)理崗位的認(rèn)識,，希望能夠大家的認(rèn)同,，希望能夠給我機(jī)會讓我來展示，為我行更大的效益,。

古人說：“不可以一時(shí)之得意,，而自夸其能；亦不可以一時(shí)之失意,，而自墜其志,。”競爭上崗,，有上有下,，無論上、下,，我都將以這句話自勉,，一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作,?！耙詾闋幬唬晕淮贋椤笔俏业呐Ψ较?。我堅(jiān)信：有志者,，事竟成！我會把我的愛熱心,、耐心,、細(xì)心和責(zé)任心投入到我所鐘愛的事業(yè)當(dāng)中去。

謝謝大家,，我的演講完畢,！

銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華,，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個或那個職務(wù),。”憑著這句話,，也憑著4年的銀行工作經(jīng)驗(yàn),，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加客戶經(jīng)理的競聘，自信有能力挑起這份重?fù)?dān),。

下面,，我先簡單的介紹一下自己

我叫**，**出生,，團(tuán)員,，現(xiàn)任廣州市中國建設(shè)銀行黃埔支行屬下網(wǎng)點(diǎn)**支行現(xiàn)金柜員。我于**年從廣州市黃埔成人中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè),，**年進(jìn)入港灣支行,，**年進(jìn)入**支行工作。

今天之所以走上講臺,，參加競聘,，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵，更主要的是覺得作為一名有理想抱負(fù)和責(zé)任感的當(dāng)代青年,，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年,，我應(yīng)該義不容辭地站出來，接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的挑選,。當(dāng)然,，如果有可能的話，希望在新的崗位上施展才能,，為推進(jìn)建行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。我的競聘條件有：

第一,、我具有較強(qiáng)的溝通,、組織、協(xié)調(diào)能力,。我性格外向,，喜歡和人溝通，語言表達(dá)能力較強(qiáng),。通過幾年來的鍛煉,，使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。在辦理業(yè)務(wù)時(shí),，我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾,，做出及時(shí),、妥善的處理，對潛在客戶我也能主動的上前溝通,，及時(shí)了解客戶的需求,，并盡力滿足客戶的需求。因此,，從溝通,、組織、協(xié)調(diào)能力而言,，作為客戶經(jīng)理,，我可能算是一塊可造之才。

第二,、我年輕好學(xué),，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力。我年輕,，有活力,，并且勤學(xué)好問，悟性較強(qiáng),。在實(shí)際工作中,，勤于思考，善于鉆研,，十分注重在實(shí)踐中不斷豐富和擴(kuò)充自己的知識體系,，使自己很快地適應(yīng)了不同的工作崗位的需要。自己雖然學(xué)歷不高,，但由于長期的學(xué)習(xí)積累,，使我拓寬了思路、開闊了眼界,，具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識和熟練的業(yè)務(wù)技能,。我相信，擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、責(zé)任感和旺盛的精力,，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。

第三,、我具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密扎實(shí)高效的工作作風(fēng),。工作四年來，使我養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度,，培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密的工作作風(fēng),，這些為我做好下一步工作提供了可靠的保障。

金無足赤,，人無完人,。在這里,，我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認(rèn)識到的不足之處匯報(bào)給評委。那就是我年輕,，處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足,。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，虛心求教,，加以彌補(bǔ),。請領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信，既然我自己能認(rèn)識到這些不足,，也就一定能努力克服,，不斷完善自己的人格。

如果競聘成功,，我將勤奮開展工作,，努力從以下三個方面做好客戶經(jīng)理工作：

一是真誠講團(tuán)結(jié)。多年的工作經(jīng)歷,，使我認(rèn)識到同事之間,，支持、諒解和友誼比什么都重要,。在團(tuán)結(jié)方面,，我一定要擺正位置，正確認(rèn)識和看待自己,。在生活上多關(guān)心同事,，做到多理解，多鼓勵,、多支持,。努力把客戶部的員工隊(duì)伍帶好，團(tuán)結(jié)他們一道工作,。

二是抓營銷,，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長。我的初步設(shè)想是做好“五個一”,。這五個一是,，打牢一個基礎(chǔ)，即業(yè)務(wù)基礎(chǔ),；堅(jiān)持一個中心,，即以優(yōu)質(zhì)客戶為中心,；做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶營銷這篇文章,；筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防火墻；達(dá)到一個目的就是要達(dá)到建設(shè)銀行與客戶的雙贏,。

三是做好服務(wù)營銷工作,。在與高端客戶的交道的過程中,，服務(wù)營銷已越來越顯得重要了,，怎么做好服務(wù)營銷工作至關(guān)重要。為此，我將根據(jù)目前我行的情況,，樹立全新的服務(wù)理念。我們的所有工作都應(yīng)始于客戶需求,，終于客戶滿意,，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品,。一切服務(wù)先于需求而動,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶，加強(qiáng)服務(wù)營銷工作的重視程度,，把服務(wù)營銷提到一個重要議程,。另外，我還將加大挖掘潛在客戶的力度,，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性,，為做好服務(wù)營銷工作提高保障。

記得香港首富李嘉誠說過,，他在用人方面不喜歡“大材小用”,，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”,。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi),，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰,，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,，促進(jìn)工作的創(chuàng)新，從而達(dá)到事業(yè)和個人的共同發(fā)展的目的,。如果各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委、各位同仁給我一個“小材大用”的機(jī)會,，我將盡我所能,，做好客戶經(jīng)理的工作！請領(lǐng)導(dǎo)信任我,，考驗(yàn)我,。

謝謝大家！

銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、評委,、各位同事:

大家好!今天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來參加這次銀行大堂經(jīng)理競聘書。

經(jīng)過前面三個月的臨時(shí)大堂經(jīng)理的體驗(yàn)和總結(jié),，我想自身具備以下的一些優(yōu)勢：

1,、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心,。

在第一季度電子銀行的勞動競賽中，由于我們分理處所處的環(huán)境的客觀原因,，中低端客戶偏多,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展并不十分順暢，一種強(qiáng)烈的憂患意識和緊迫感油然而發(fā),。

2,、具備一定的理論水平和實(shí)際營銷能力。

由于我本身是學(xué)習(xí)金融學(xué)專業(yè)的,，且銀行大堂經(jīng)理工作后我也不斷的加強(qiáng)在金融和營銷方面的學(xué)習(xí),，具備一定的理論水平。

3,、具有一定的溝通和協(xié)調(diào)能力,。

大堂經(jīng)理的職責(zé)之一就是加強(qiáng)與客戶的交流。每個分理處都難免有一些蠻橫和不講理的客戶,，難免會出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象,。

如果我競聘成功了，我將繼續(xù)緊緊圍繞支行各項(xiàng)中心工作,，當(dāng)好分理處主任的得力助手,，竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場潛力,，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源,，和同事們一道，按照區(qū)分行,、支行的要求,，將我分理處各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)的發(fā)展上一個新的臺階,，把xx分理處打造成區(qū)域內(nèi)市場選擇銀行,。

首先是要繼續(xù)依靠團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮集團(tuán)作戰(zhàn)的效果,。

其次是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升服務(wù)素質(zhì)。

三是做好市場調(diào)查研究銀行大堂經(jīng)理工作,。

四是立足崗位,，積極營銷。

大堂經(jīng)理職責(zé)歸根結(jié)蒂就是服務(wù)客戶,，促進(jìn)營銷,。因而，我將充分利用大堂經(jīng)理這一銀行聯(lián)系客戶的“橋頭堡”，與廣大客戶交朋友,，識別優(yōu)質(zhì)客戶,。在總結(jié)前面3個月電子銀行營銷的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，不斷的創(chuàng)新營銷方法和手段,，積極營銷我行各項(xiàng)金融產(chǎn)品，通過自己的成功營銷帶動整個分理處的營銷意識和氛圍,，爭取在年內(nèi)將我分理處中間業(yè)務(wù)發(fā)展的排名達(dá)到支行內(nèi)中上游水平,。

五是加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)。

靈活的大腦,、超前的思維,、豐富的信息、周到的服務(wù),，是贏得客戶良好口碑的法寶,。客戶分類管理是大堂經(jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容,。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,，對不同的客戶實(shí)施不同的管理策略，提供差異化的服務(wù),。以我分理處為中心方圓1公里內(nèi),，就結(jié)集了10多家銀行金融機(jī)構(gòu)，市場的競爭尤為激烈,，存在各種不確定因素,，這要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情,，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的動態(tài)需求,，用我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品穩(wěn)住vip客戶，挖掘潛在的優(yōu)質(zhì)客戶,。只有這樣,，才能保證營銷持續(xù)健康的發(fā)展。再一次感謝大家給我的這個機(jī)會,。一個有激情,、有活力、遇到挫折能屢敗屢戰(zhàn)的小伙子,，將會給大家?guī)砀嗟捏@喜,，創(chuàng)造更大的奇跡。讓我用行動來證明一切吧!謝謝!

銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！首先作一個自我介紹，本人xxx，現(xiàn)年x歲,，在工行營業(yè)部工作,，中共黨員，大專文化,，助理會計(jì)師,。我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理。

我是一名勤勤懇懇,、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工,。今天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委,、行長室為我提供了這次展現(xiàn)自我的機(jī)會,。隨著改革不斷的發(fā)展和推進(jìn)，對我們每一位員工提出了更高的要求,。我覺得我應(yīng)該主動接受改革的洗禮,。客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，我喜歡挑戰(zhàn),，喜歡去面對未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志,，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值,。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要發(fā)展,，靠的是我們每一位熱血青年,，因此，我決定來參加此次競聘,，展示自己,。

一、對個人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識,。

客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式,，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心,，從客戶需求出發(fā),，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù),，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化,。個人理財(cái)業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委,、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望,。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力,，去挖掘市場，不負(fù)眾望,。

二,、我的競聘優(yōu)勢。

1,、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心,。進(jìn)行以來先后從事出納、會計(jì)等崗位的工作,，做到干一行愛一行,，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，出納點(diǎn)鈔獲省行級能手,，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”,。我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求,，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的,。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干,，全面奉獻(xiàn)自己,。個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力,。如果我能走上這一崗位,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請教不斷地調(diào)整自己,，爭做一名出色的客戶經(jīng)理,。

2、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系,。本人性格比較謙和,，但從不畏首畏尾，具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的能力,。在自己生活中,，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任xxx,、如皋市xxx中心主任xxx,、xx局xx分局局長xxx等等，和我都是很鐵的,。還有我的xx在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作,，這也是一個有利條件。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家，關(guān)系相當(dāng)不錯,。我xx的舅舅xxx現(xiàn)任xx縣x長,，曾在如皋工作，有時(shí)還是能提供一定的幫助的,。我深信,，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項(xiàng)工作,。

三,、目標(biāo)和任務(wù)。

這次競聘如果成功,，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源,，全力拓展個人住房貸款及個人消費(fèi)貸款市場,。我的目標(biāo)是：一年中個人類貸款xxx萬。

四,、具體措施,。

1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換,。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握,。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識,，任何的服務(wù)和營銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能,。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶,，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流,，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù),?！翱蛻艚?jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系,；客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下,，通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握,，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上,?？蛻絷P(guān)系營銷，是一種經(jīng)營理念上的超越,，反映了一種新型的營銷文化,，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認(rèn)同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感,，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關(guān)懷和對銀企魚水關(guān)系的愛護(hù),。這種營銷，既立足當(dāng)前,，更著眼于未來,。善待客戶，就是善待自己,；提升客戶價(jià)值,，就是提升自我價(jià)值,。

2,、積極主動營銷、挖掘客戶源,。一是主動積極尋找信譽(yù)好,，實(shí)力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),，搶占個人住房貨款市場,，加強(qiáng)與開發(fā)公司聯(lián)系。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū),，但是尚需改造的地段還有相當(dāng)一部分,。如皋市人民政府為創(chuàng)建文明城市，今,、明兩年舊城改造力度會進(jìn)一步加大,。我們要善于搶抓機(jī)遇。現(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司xxx有意向參與躍進(jìn)東路北側(cè)改造,。我和他是老熟人,，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作,。目前,，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時(shí)期。三是將營業(yè)用房抵押作為個人貸款的突破口,，尋求量的迅速擴(kuò)張,。

3,、積極與房改辦溝通。對部分有財(cái)力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度,，力爭早日到我行開戶歸集,。并對歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位，逐戶宣傳,，動員單位匯繳到位,。

4、加大新,、老產(chǎn)品擴(kuò)張力度,。各行之間激烈的競爭，促使我們在做好現(xiàn)有產(chǎn)品營銷,，不斷推出新產(chǎn)品,，以適應(yīng)市場的需求。(1)加大對風(fēng)險(xiǎn)小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度,，確保隨到隨辦,。(2)走訪行政事業(yè)單位，摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況,，主動出擊,。擴(kuò)大信用貨款市場。(3)目前,，我市的汽車消費(fèi)貸款方興未艾,，中行已捷足先登，我們應(yīng)迎頭趕上,，加強(qiáng)汽車銷售商的聯(lián)合,，打出我行的品牌。

5,、加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù),。客戶分類管理是客戶經(jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容,。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,，對不同的客戶實(shí)施不同的管理策略，有的放矢,。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈,，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，與客戶之間建立深厚的感情,，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力,。我們的事業(yè)才會發(fā)達(dá),。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委，我參加競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理,，但其它類客戶經(jīng)理只要有需要,，我愿意全面奉獻(xiàn)自己。我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使,。不管成功與否,，我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。

我的演講完畢,，謝謝大家,！

銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿篇八

各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事:

大家好!

我是**行的***,我競聘的崗位是大堂經(jīng)理,。

首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)為全體員工提供了一個公平、公正,、公開的競爭環(huán)境,使大家能有機(jī)會走上這個演講臺,各顯其能,。作為其中的一員,我感到非常榮幸。國際競爭理論創(chuàng)始人邁克爾·波特有句名言:“不要把競爭看作是爭奪第一的競爭,而是通過競爭變得與眾不同,更獨(dú)特,?！边@次競爭對我來說,成功固然重要,但更主要的是能鍛煉自己,提高自己,使自己在競爭中走向成熟。梯子的梯階從來不是用來擱腳的,它只是讓人們的腳放上一段時(shí)間,以便讓另一只腳能夠再往上登,。我會抓住這次競爭的梯階,使自己在事業(yè)上更上一層樓,。

首先向各位評委和領(lǐng)導(dǎo)介紹一個我的基本情況,使大家對我有一個比較全面的了解。

我今年28歲,大專學(xué)歷,20xx年進(jìn)入銀行工作,先后做過前臺柜員,、銀行大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)綜合柜員,。我性格開朗,、熱情大方,吃苦耐勞、辦事果斷,有很強(qiáng)的進(jìn)取心和拼搏精神,。

有這樣一句話:自信是成功的第一步,。今天我之所以有勇氣站在這里,是因?yàn)槲矣凶銐虻男判暮湍芰ψ龊勉y行大堂經(jīng)理這個職務(wù)。以下是我的競聘優(yōu)勢,。

一,、扎實(shí)的專業(yè)知識。

我很欣賞這樣一句話:唯一持久的競爭優(yōu)勢,或許是具備比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力,。所以,不論在大學(xué)里還是參加工作后,我都堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí),掌握了牢固的專業(yè)知識,為我今天的工作奠定了基礎(chǔ),。

二、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

雖然只有短短幾年的工作經(jīng)歷,但我卻在幾個不同的崗位工作過,十分熟悉各崗位的工作流程,。尤其是我曾做過一段時(shí)間的大堂經(jīng)理,這為我今后的工作積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),會使我干起工作來得心應(yīng)手,。

三、較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心

進(jìn)行以來,我先后從事過前臺柜員,、銀行大堂經(jīng)理,、網(wǎng)點(diǎn)綜合柜員等職位,不論是在一線還是在管理崗位上,我都本著干一行、愛一行的原則,認(rèn)真負(fù)責(zé),所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯,。在以后的工作中,我會牢記自己的責(zé)任,切實(shí)維護(hù)客戶利益和銀行利益,。

四、較強(qiáng)的主動營銷方式和客戶服務(wù)意識,。

在競爭日趨激烈的今天,只有主動營銷才能贏得市場,。在工作中我喜歡主動出擊,積極主動、設(shè)身處地地為客戶著想,站在客戶的角度去思考問題,理解客戶,所以能贏得客戶的信任,。

五,、較強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

溝通是管理的濃縮,。日本經(jīng)營之神松下幸之助有句名言:企業(yè)管理過去是溝通,現(xiàn)在是溝通,未來還是溝通,。工作中我善于與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通,善于與客戶溝通。

六,、較強(qiáng)的觀察能力和靈活應(yīng)變能力

在工作中,我具有敏銳的觀察力,能及時(shí)捕捉市場和客戶信息,做好客戶市場分析和市場分析,制定出可行的操作方案,。對瞬息萬變的市場有較強(qiáng)的應(yīng)變能力。

不去播種,不去耕耘,再肥的沃土也長不出莊稼;不去奮斗,不去創(chuàng)造,再美的青春也結(jié)不出碩果,。各位評委,、各位領(lǐng)導(dǎo),如果這次能夠得到大家的信任和支持,使我能夠走了大堂經(jīng)理這個職位,我會在新的崗位上努力耕耘,積極創(chuàng)造。以下是我在新崗位上的工作思路,請?jiān)u委和領(lǐng)導(dǎo)們評議,。

一,、協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人做好網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)和營銷工作。

作為大堂經(jīng)理,我會積極協(xié)助主任,做好銀行大堂的管理工作,。定期歸納分析市場信息,、客戶信息、客戶需求及客戶對本網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品營銷,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面的意見,提出改進(jìn)的建議,以書面形式做出詳細(xì)具體的報(bào)告,。以便于領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)研究,并采取有針對性的措施加以解決。

二,、大膽創(chuàng)新,探索新的競爭形式下的新的工作模式,。

市場經(jīng)濟(jì)中靠競爭圖發(fā)展猶如逆水行舟,不進(jìn)別退。兵書云:兵無常法,。只有不斷地創(chuàng)新,才能在激烈的競爭中立于不敗之地,。在工作中,我會積極探索新的營銷模式,把“腳踏實(shí)地、不抱有一絲幻想,、不放棄一點(diǎn)機(jī)會,、不停止一日努力”的思想作為全體員工的營銷理念,。

三、建立完善的競爭機(jī)制,。

競爭推動發(fā)展,建立完善的競爭激勵機(jī)制,不但可以充分調(diào)動了員工的主觀能動性和創(chuàng)造性,從中發(fā)現(xiàn)人才,選拔人才,也可以增強(qiáng)行內(nèi)的凝聚力和向心力,。在員工中實(shí)行定期評比、定期考核制度,并以評比和考核為依據(jù)實(shí)行獎懲制度,鼓勵先進(jìn),、推動后進(jìn),完善服務(wù),。

四、提升服務(wù)層次,豐富服務(wù)內(nèi)涵,。

服務(wù)是銀行的生命線,。大堂服務(wù)是銀行對外服務(wù)的窗口,代表銀行對外的形象,所以,要把“客戶至上”的服務(wù)理念深入到每一個員工心中。主動與客戶溝通,主動與客戶建立一種良好的感情,。在工作中嚴(yán)格執(zhí)行用戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)目標(biāo)和服務(wù)流程,促進(jìn)服務(wù)全方位,、多層次,、高水平的發(fā)展。

五,、挖掘新的客戶資源,尋找新的增長點(diǎn),。

客戶是銀銀行發(fā)展的基礎(chǔ),沒有一個穩(wěn)定高效的客戶群,銀行發(fā)展就成了無源之水,無本之木。所以,在今后的工作中,我會利用自己主動營銷的優(yōu)勢,積極尋找新的客戶群體,要以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的滿意,努力穩(wěn)定老客戶,、老業(yè)務(wù),以積極拓展新客戶,新業(yè)務(wù),為銀行多創(chuàng)效益,。

只有創(chuàng)造,才是真正的享受,只有拼搏,才是充實(shí)的生活。各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,如果這次能夠得到大家的信任和支持,我會在新的崗位上努力拼搏,、積極創(chuàng)造,將汗水匯集在奮斗的江河里,將事業(yè)之舟駛到了理想的彼岸。在我演講即將結(jié)束的時(shí)候,我最想說的是:如果我在競爭中不能取勝,我仍將一如既往的努力工作,為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力量,。

謝謝大家!

銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿篇九

大家好,！

今天我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理（六級）。首先衷心的感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這次競聘的舞臺,，對我來說，這是一次難得的鍛煉自己和提高自己的機(jī)會,。我將以良好的心態(tài),，盡我所能參加此次競聘，接受組織的挑選,。

我現(xiàn)年xx

（一）我所學(xué)的專業(yè)中,，涉及市場營銷學(xué)、客戶心理學(xué)等知識,，為相關(guān)的個人業(yè)務(wù)工作奠定了一定的理論基礎(chǔ),，并在實(shí)際工作中與營銷結(jié)合起來,，從評估客戶需求，到營銷理財(cái)產(chǎn)品,，再到維系客戶,。

（二）兩年來，在個人業(yè)務(wù)顧問崗位的工作中,，熟悉個人業(yè)務(wù)客戶常用銀行產(chǎn)品的基本處理流程,、功能、特點(diǎn)及競爭優(yōu)勢,，熟悉電子銀行,、自助設(shè)備等營銷服務(wù)渠道的功能及其應(yīng)用，較好地為客戶提供綜合化,、專業(yè)化,、個性化的服務(wù)。

記得總行在近幾年形成的“五統(tǒng)一”的服務(wù)規(guī)范中,，有一項(xiàng)就是“統(tǒng)一的客戶經(jīng)理選拔標(biāo)準(zhǔn)”,。可見,，這是現(xiàn)實(shí)的客觀需要,，以及同業(yè)激烈競爭的要求，我愿意在這一崗位上為建行個人業(yè)務(wù)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

如果我在這次競聘中,，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持，我將在支行領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，認(rèn)真履行個人客戶經(jīng)理的職責(zé),，努力完成各項(xiàng)指標(biāo)。

第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，熟練掌握業(yè)務(wù)技能與營銷技能。樹立市場觀念,，客戶觀念,，營銷觀念，為客戶服務(wù)打定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識,，任何服務(wù)和營銷都無從談起，更談不上客戶的開發(fā),。作為一名黨員,，我也時(shí)刻提醒自己，不斷加強(qiáng)自身的政治素養(yǎng)，強(qiáng)化對金融政策和法規(guī)的學(xué)習(xí),，能夠按照全行的思路,，開創(chuàng)性的開展工作?！皩W(xué)無止境,，厚積薄發(fā)”，只有平時(shí)不斷充實(shí)自己,，才能高效地服務(wù)于客戶,，從而提升客戶的滿意度。我很榮幸能夠在上海參加首屆金融理財(cái)師年會,，那是一座匯集學(xué)養(yǎng),、啟迪智慧、傳承文化,、開闊格局的知識殿堂,。今后有機(jī)會，我依然會熱情參與,，融入理財(cái)師團(tuán)隊(duì),，以此定期鼓勵、鞭策自己,，精進(jìn)專業(yè),。

第二，提升理財(cái)產(chǎn)品營銷技能和客戶關(guān)系營銷技能,，做到“留住客戶,，贏得客戶，拓展客戶”,。

1,、理財(cái)產(chǎn)品營銷。建設(shè)銀行的產(chǎn)品與服務(wù)不斷跨越傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)領(lǐng)域,，以滿足不同群體客戶的需求,。為了更好地服務(wù)客戶，好多產(chǎn)品我都會身先試用,，比如網(wǎng)銀中投資理財(cái)?shù)你y行存管,、電話銀行的福彩投注、手機(jī)銀行中萬易通商城的特價(jià)機(jī)票和福彩投注等,，在上星期車爆胎,，因持有汽車卡，還享受了一次免費(fèi)的道路救援,。我想，建行為我們提供如此方便、快捷的產(chǎn)品服務(wù),，應(yīng)該與更多的人去分享,，去應(yīng)用。因?yàn)橛H身體驗(yàn),，偶爾會與客戶交流心得體會,，這樣也增加了親和力，客戶關(guān)系也能進(jìn)一步深入,。

2,、客戶關(guān)系營銷?？蛻絷P(guān)系的營銷是一種經(jīng)營理念上的超越,，反映了一種新型的營銷文化，從本質(zhì)上體現(xiàn)了對“以客戶為中心”理念的認(rèn)同,。無論是維護(hù)老客戶,，還是開發(fā)新客戶，都要樹立客戶第一的思想,，把客戶的事情當(dāng)自己的事情來辦,。在實(shí)際工作中，我們每天都會面對形形色色的客戶,，每一個走進(jìn)建行的客戶,，并不一定是我的客戶，也許他的大部分資金都在他行,，但是我要努力把他留住,。（舉實(shí)例：保險(xiǎn)聯(lián)動銀行卡、電子銀行,、汽車卡,。）我們與客戶的關(guān)系實(shí)質(zhì)上是人與人之間的關(guān)系，如果我們用誠信和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對待客戶,，那么我們換來的就不只是單個產(chǎn)品的買單,，而是客戶對我們的信任和選擇，最終成為我的客戶,。

第三,，關(guān)注市場，掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài),，“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”。作為個人客戶經(jīng)理,，應(yīng)時(shí)刻注重研究市場,，關(guān)注市場動態(tài),，因?yàn)檠芯渴袌鼍褪欠治鰻I銷環(huán)境，在把握客戶環(huán)境的前提下研究客戶,，分析客戶心理,，從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,。同時(shí),，應(yīng)深入進(jìn)行市場調(diào)研和分析，掌握我區(qū)客戶特點(diǎn)和結(jié)構(gòu),，進(jìn)行市場細(xì)分,，研究本行金融產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率，同業(yè)競爭能力,，及時(shí)反饋客戶對銀行服務(wù)的意見和建議等,，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)。

第四,，認(rèn)真履行客戶經(jīng)理的職責(zé),，重點(diǎn)維護(hù)ｖｉｐ客戶，并轉(zhuǎn)變服務(wù)模式,，加強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn),，圓滿完成任務(wù)?？傂兄朴喌摹读闶劬W(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型二代指引（０８）――深化二代轉(zhuǎn)型推廣工作的指導(dǎo)意見》中提到,，目前我行向ｖｉｐ客戶提供的服務(wù)更多地還是傳統(tǒng)金融服務(wù)，內(nèi)容和形式比較單一,，客戶體驗(yàn)更多地停留在交易的優(yōu)先辦理和價(jià)格優(yōu)惠上,。截至20xx年末，占個人存量客戶2%的vip客戶貢獻(xiàn)了47%的金融資產(chǎn),，其銀行卡,，理財(cái)產(chǎn)品，基金,，黃金等產(chǎn)品的覆蓋度遠(yuǎn)高于大眾客戶,，是對我行零售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度的客戶群體。因此熟練掌握各個系統(tǒng)的應(yīng)用,，尤其是ｏｃｒｍ等系統(tǒng)的應(yīng)用,，對客戶實(shí)行綜合化、差別化,、個性化的服務(wù)顯得尤為重要,。我的銷售服務(wù)模式并非“只重結(jié)果，不重過程”,，相反,，我覺得過程更重要,。

銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿篇十

大家好！我是來自##支行的##,，非常榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競聘,，首先，請?jiān)试S我向大家介紹一下我的基本情況,。

我今年28歲，20xx年畢業(yè)于吉林省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會計(jì)專業(yè),，畢業(yè)后進(jìn)入交行工作先后在原新春儲蓄所,、儲蓄所作儲蓄員工作。20xx年通過招聘進(jìn)入延邊移動公司任客戶經(jīng)理,。于今年11月份重新回到交行在春暉支行擔(dān)任臨柜柜員,。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個方面的能力。下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹,。

首先我對銀行理財(cái)工作非常感興趣,，同時(shí)也是一個工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人，我有信心在銀行理財(cái)崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價(jià)值,，并且為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值,。通過06年底開始的股市牛市以來，客戶對個人理財(cái)方面開始有很大的需求,，但是又凸現(xiàn)出個人理財(cái)知識的匱乏,，這就需要有專業(yè)人士來進(jìn)行正確的指導(dǎo)，來實(shí)現(xiàn)客戶和銀行的雙贏,。在為客戶辦理理財(cái)?shù)耐瑫r(shí),，樹立交行個人理財(cái)?shù)钠放疲瑏砦嗟目蛻簟?/p>

我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理,，在此期間,，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的能力,；并且通過這段工作經(jīng)歷,，使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系。我深信,，在自己努力和多方面的支持下,，我能出色了做

好這項(xiàng)工作。

有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷,，接觸的客戶層面較多,，能夠了解各類客戶的需求，根據(jù)不同類型的客戶,，而采用有針對性的營銷策略,。努力做到客戶需要什么,，我們就要給他什么。讓客戶把我們當(dāng)作自己人來看待,。

銀行會計(jì)主管競聘

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

你們好！首先我非常感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這個展示的機(jī)會,。同時(shí),，也對各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我一貫的關(guān)心、支持和幫助,，表示最誠摯的謝意,！我叫xxx，現(xiàn)年30歲,，中共黨員,。

之所以競聘銀行會計(jì)主管這個崗位，我覺得我有以下優(yōu)勢：

一是具有較為扎實(shí)的專業(yè)知識,。參加工作來,，我一方面虛心向老同志請教會出基本知識和業(yè)務(wù)技能，一方面自學(xué)了銀行業(yè)務(wù)書籍,，逐步熟悉和掌握了農(nóng)行會出基本知識,、內(nèi)部業(yè)務(wù)和內(nèi)控管理要領(lǐng)，提高了自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，擁有了為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效快捷服務(wù)的本領(lǐng)和技能,。

二是有較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。前臺工作經(jīng)歷,，使我熟練掌握各項(xiàng)柜面業(yè)務(wù)操作流程和計(jì)算機(jī)前臺操作技術(shù)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理規(guī)定與操作規(guī)程,，掌握銀行經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)會計(jì)等基本理論,。

三是有較強(qiáng)的工作能力,。我在日常生活和工作中注意不斷地加強(qiáng)個人修養(yǎng)，踏實(shí)干事,，誠實(shí)待人,。經(jīng)過多年學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的業(yè)務(wù)能力,、工作作風(fēng),、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力,、具體處理會計(jì)工作中實(shí)際能力都有了顯著提高,。

假若我能夠競聘上崗，我將做到以下幾點(diǎn)：

一是努力學(xué)習(xí)各種新知識,，適應(yīng)形勢發(fā)展的需要,，全面提高自身素質(zhì),。

二是履行職責(zé)，不斷強(qiáng)化決策管理,，規(guī)范操作,，防范操作風(fēng)險(xiǎn)，確保會計(jì)業(yè)務(wù)的正常開展,。

三是拓展服務(wù)理念,，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。全面實(shí)施服務(wù)環(huán)境規(guī)范,、服務(wù)形象規(guī)范,、柜臺服務(wù)規(guī)范、會計(jì)流程規(guī)范和檢查督促規(guī)范,，從客戶的利益出發(fā)，永遠(yuǎn)把客戶的利益和需求放在首位,。

四是堅(jiān)持內(nèi)抓管理,、外抓營銷并重，促進(jìn)內(nèi)控和業(yè)務(wù)共同發(fā)展,。

銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿篇十一

大家好!

首先非常感謝大家給我提供這次競聘機(jī)會,，我競聘的是銀行分理處經(jīng)理。希望可以得到大家的支持,。

我是***,，大專學(xué)歷，1988年進(jìn)入建行,，一直工作在個銀崗位,，自1993年以來一直擔(dān)任所長職務(wù)。20xx年5月?lián)稳嗣衤贩掷硖幹魅?，?dāng)時(shí),，該所已經(jīng)停業(yè)一年，客戶流失嚴(yán)重,，存款余額已經(jīng)跌落到3300萬元,。

我?guī)ьI(lǐng)所員主動出擊，擴(kuò)大宣傳,，積極營銷,，開業(yè)后8個月新增存款2300萬元，在一季度個銀業(yè)務(wù)“金雞報(bào)新春,，建行送驚喜”的旺季營銷活動中,，真抓實(shí)干，積極進(jìn)取,，各項(xiàng)指標(biāo)都完成了上級行下達(dá)的任務(wù),，取得全市綜合排名第16名,。

截止今年5月底我所新增存款1400萬元，借記卡,、貸記卡,、電子銀行等業(yè)務(wù)都已超額完成全年任務(wù)。我競聘的崗位仍是人民路分理處經(jīng)理,，我認(rèn)為自己具有如下優(yōu)勢：愛崗敬業(yè),，與優(yōu)質(zhì)客戶及代工單位已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系。再者就是樂于奉獻(xiàn),，勇于開拓,，廉潔自律，具有良好的職業(yè)道德,。最后,，我有豐富的基層管理經(jīng)驗(yàn)。

如果競聘成功,，我將圍繞分行所定任務(wù)指標(biāo)開展以下幾方面工作：

一,、做好vip客戶服務(wù)的發(fā)展和管理工作

分行核定我所總行vip客戶指標(biāo)15人，現(xiàn)已完成3人,，任務(wù)還很艱巨,。我所位于商業(yè)區(qū)，流動人口多,，周圍他行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)眾多,，為了占領(lǐng)更多客戶資源，我們要廣泛深入社區(qū)宣傳,，并設(shè)立理財(cái)窗口,，在做好柜面服務(wù)的同時(shí)，建立客戶信息檔案,，細(xì)分客戶群體,，設(shè)專人管理。

在工作的管理中,，以理財(cái)為主線,，通過我行“利得盈”、“匯得盈”,、“樂當(dāng)家理財(cái)卡”“貸記卡“等高端產(chǎn)品在加強(qiáng)現(xiàn)有vip客戶維護(hù)和管理的同時(shí),，在大眾客戶和優(yōu)質(zhì)代工單位中培養(yǎng)、挖掘更多的vip客戶,。將任務(wù)指標(biāo)分配到人,，根據(jù)每位所員維護(hù)和挖掘客戶的多少給予不同的獎勵。

二、強(qiáng)化市場營銷

前臺人員固有的營銷方式與建行不斷推出的新產(chǎn)品跟不上,，通常是單一營銷某種產(chǎn)品或者只單純辦理業(yè)務(wù),。我所制定了定期學(xué)習(xí)制度，將各種新產(chǎn)品的功能,、特點(diǎn)介紹給大家,，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，針對不同客戶,，實(shí)行差異化營銷,，在營銷中注意組合搭配，對富?？蛻糁攸c(diǎn)營銷,，實(shí)行上門服務(wù)，親情問候等,，提升優(yōu)質(zhì)客戶對我行的依賴度,。

三、大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)

經(jīng)初步測算,，中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)造的費(fèi)用前經(jīng)濟(jì)增加值高達(dá)60%以上,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)。首先我所以“速匯通”實(shí)時(shí)到帳,，功能全面的特點(diǎn)，大力營銷給個體工商戶,，同時(shí)組合營銷借記卡和電子銀行業(yè)務(wù),，既增加了速匯通手續(xù)費(fèi)收入，又?jǐn)U大了借記卡發(fā)卡量,。

然后就是以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增加值為目的,，調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，將客戶兩年以上定期存款逐漸引導(dǎo)為基金,、保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，制定考核激勵措施，調(diào)動所員營銷的積極性,，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入,，爭取年底達(dá)到25萬元。

四,、加強(qiáng)內(nèi)控,、防范風(fēng)險(xiǎn)

隨著金融業(yè)不斷涌現(xiàn)的案件給我們敲起了警鐘，作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要把防范風(fēng)險(xiǎn)放在首位,，對所員加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范教育,，提高認(rèn)識，使大家形成尊規(guī)守法的良好習(xí)慣,，把各項(xiàng)規(guī)章制度真正落實(shí)到位,。

在工作中以身作則,，堅(jiān)持授權(quán)制度，杜絕越權(quán)操作,。平時(shí)對所員多督促檢查,，做到有錯必究，違規(guī)必罰,。多組織學(xué)習(xí),，吃透各業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，減少操作風(fēng)險(xiǎn),，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展,，爭創(chuàng)一流佳績。

總的來說,，以上就是我的工作思路,，請大家批評指正，無論競聘成功與否,，我都會百倍努力,，無私奉獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。謝謝大家的支持!

銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

大家好！

著名成功學(xué)大師卡耐基說過：“不要怕推銷自己,，只要你認(rèn)為自己有才華,，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)?！睉{著這句話的鼓勵,，也憑著12年的銀行工作經(jīng)驗(yàn)，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加個人客戶部經(jīng)理競聘演講稿,，我自信有能力挑起這份重?fù)?dān),。

下面，我先簡單的介紹一下自己,。

我深知,，一份耕耘一份收獲。所以工作中,，我總是勤勤懇懇,、有一份力出一份力。因而在工作取得了一定的成績,，也得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評和肯定,。

今天之所以走上講臺，參加競聘，不僅僅是因?yàn)閷ψ约耗芰σ约案偲竷?yōu)勢充滿自信,，更是因?yàn)槲蚁Ｍ谛碌膷徫簧鲜┱共拍?，為推進(jìn)我行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。具體來說,，我的競聘優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：

第一、我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論知識,。工作幾年來,，我先后從事過很多崗位，每個崗位上我都取得了良好的工作成績,。我較為系統(tǒng)地掌握了個人銀行業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)會計(jì)業(yè)務(wù)知識,，特別xx年的信貸會計(jì)工作，使我掌握了較為扎實(shí)的信貸業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),。另外,，我還具有專業(yè)扎實(shí)的理論知識。我是xxxx專業(yè)畢業(yè),，具有大學(xué)學(xué)歷,，同時(shí)我在業(yè)余時(shí)間，時(shí)刻注重加強(qiáng)自己的理論學(xué)習(xí),，閱讀了大量的金融方面的書籍,。我對農(nóng)行存、貸款及結(jié)算業(yè)務(wù),，還有xxxx,、xxxx等新老業(yè)務(wù)有了更深、更全面的了解,。我參加過市分行組織的xxxxxx培訓(xùn)。所以這些,，都從知識理論與實(shí)踐應(yīng)用上為我今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第二、我具有較強(qiáng)的溝通,、組織,、協(xié)調(diào)能力。我性格外向,，喜歡和人溝通,，通過幾年來的鍛煉，使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,。在辦理業(yè)務(wù)時(shí),，我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾，做出及時(shí)、妥善的處理,。因此,，從溝通、組織,、協(xié)調(diào)能力而言,，作為個人客戶曾經(jīng)理，我應(yīng)算是一塊可造之才,。

第三,、多年的工作實(shí)踐，使我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密扎實(shí)高效的工作作風(fēng),。我個人的性格特點(diǎn)是做事追求完美,，無論什么工作，不干則已,，要干就要追求卓越,，力爭達(dá)到一流水平。這種性格促使我自加壓力,、負(fù)重奮進(jìn),，竭盡全力爭取把本職工作做得最好。我富有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密,，一絲不茍，高效快捷,，講求效率,。多年的工作經(jīng)歷使我鍛煉了很強(qiáng)的吃苦耐勞的精神，為了完成繁重的工作任務(wù),，經(jīng)常廢寢忘食,、通宵達(dá)旦地加班加點(diǎn)。在做信貸工作中,，我熱情服務(wù)客戶,，嚴(yán)格把好貸款風(fēng)險(xiǎn)關(guān)。同時(shí),，這些年的工作,，也造就了我勇于承擔(dān)責(zé)任，永遠(yuǎn)不言放棄的堅(jiān)強(qiáng)性格,。所有這些,，都為我做好個人客戶曾經(jīng)理工作提供了可靠的保障。

各位領(lǐng)導(dǎo),，在這里,，我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認(rèn)識到的不足之處匯報(bào)給評委,。那就是處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足。我將充分依靠老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn),，虛心求教,，加以彌補(bǔ)。請領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信,，既然我自己能認(rèn)識到這些不足,，也就一定能努力克服，不斷完善自己的人格,。

如果我有幸被當(dāng)選為個人客戶部經(jīng)理,，我將不負(fù)眾望，不辱使命,，努力把領(lǐng)導(dǎo)和同事們的這種信任,，化為在新起點(diǎn)上做出一番事業(yè)的機(jī)遇。我將努力做好如下幾點(diǎn)：

一是真誠講團(tuán)結(jié),。多年的工作經(jīng)歷,，使我認(rèn)識到同事之間，支持,、諒解和友誼比什么都重要,。在團(tuán)結(jié)方面，我一定要擺正位置,，正確認(rèn)識和看待自己,。在生活上多關(guān)心同事，做到多理解,，多鼓勵,、多支持。努力把理財(cái)中心的員工隊(duì)伍帶好,，團(tuán)結(jié)他們一道工作,。

二是加強(qiáng)信息收集工作。信息工作是各級領(lǐng)導(dǎo)的“目耳”,，只有及時(shí)掌握了當(dāng)前的市場動態(tài),，讓競爭處在知己知彼的環(huán)境中，方能百戰(zhàn)百勝,。理財(cái)中心是一個信息傳遞的重要窗口，我將建立信息收集制度,，引導(dǎo)員工樹立信息意識,，收集各類信息，建立,，信息反饋機(jī)制,。我還將切實(shí)加強(qiáng)市場調(diào)研工作,，建立客戶檔案，實(shí)施親情化服務(wù),，提高經(jīng)營分析水平,，提高政策策劃的水平。建立信息收集渠道,，掌握第一手的市場信息和動態(tài),。

三是抓營銷，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長,。我的初步設(shè)想是做好“五個一”,。1。打牢一個基礎(chǔ),，即業(yè)務(wù)基礎(chǔ),；2。堅(jiān)持一個中心,，即以個人優(yōu)質(zhì)客戶為中心,；3。打好一張牌就是做好個人理財(cái)顧問,，即通過定期寄送綜合對賬單,，針對不同的客戶群體提供差別化服務(wù)；4,。做好一篇文章就是做好個人優(yōu)質(zhì)客戶營銷這篇文章,，具體而言，我將進(jìn)一步吸引和拓展優(yōu)質(zhì)個人客戶,，及時(shí)捕捉企事業(yè)單位年終分配,、經(jīng)商辦企業(yè)人員資金回流，各種補(bǔ)償款發(fā)放等信息,，通過實(shí)施差異化服務(wù),，做好節(jié)日金融和實(shí)施錯時(shí)上下班后的配套服務(wù)，加強(qiáng)自助銀行,、自助設(shè)備的管理與服務(wù),，營銷個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品等措施，使個人優(yōu)質(zhì)客戶群體不斷壯大,，儲蓄存款大幅增加,；5。筑好一堵墻,，就是筑好個人銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防火墻,，我將在整合產(chǎn)品體系的同時(shí)，把管理辦法和操作流程,，以及控險(xiǎn)方案一并制定出來,，讓業(yè)務(wù)從一開始就有章可循,，有規(guī)可依，從而確保個人銀行業(yè)務(wù)的健康,、穩(wěn)定和快速地發(fā)展,；達(dá)到一個目的就是要達(dá)到我行與客戶的雙贏。

最后,，我將努力提高自身素質(zhì)建設(shè),。打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功,，我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng),，勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力,，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì),。在為銀行事業(yè)的奮斗中樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,，自覺經(jīng)受考驗(yàn),，在紛繁復(fù)雜的社會里把握好人生之舵，校正好人生航向,，把一顆赤誠的心奉獻(xiàn)給我國的農(nóng)行事業(yè),。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,，我年輕,，有激情，有膽識,，有思想,，有韌勁，更有一顆責(zé)任心,。如果競聘成功,，我將不負(fù)重托，不辱使命,，以百倍的信心和百倍的努力投入工作當(dāng)中,，我會用鍥而不舍的精神開創(chuàng)我們銀行工作的新篇章，向領(lǐng)導(dǎo)和評委交上一份滿意的答卷,。

謝謝大家,！

銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事：

大家好,！

我是來xx的xx,，非常榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競聘。

參加本次競聘的原因：首先是我對理財(cái)工作非常感興趣,。還有就是源于自己價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，我從事儲蓄工作已有十二年，自認(rèn)在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余,，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己,。同時(shí)也希望大家對我有新的認(rèn)識，現(xiàn)在站在你們面前的不再是那個不求上進(jìn),，安于現(xiàn)狀的我,，將是一個積極上進(jìn)，充滿自信,，對工作滿腔熱情的我,，我決心以堅(jiān)定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值,。

我的競聘優(yōu)勢：經(jīng)過多年工作歷練與學(xué)習(xí),，我的工作經(jīng)驗(yàn)日見豐富，理論知識日益扎實(shí),，人也越來越成熟,，已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的營銷能力。

我的不足有：理財(cái)方面專業(yè)知識有所欠缺,。面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟(jì)的多樣化,，如何掌握最新的財(cái)經(jīng)信息有時(shí)跟不上步伐。

我認(rèn)為理財(cái)經(jīng)理應(yīng)是：以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以效益為目標(biāo)，從客戶的需求出發(fā)營銷金融產(chǎn)品,，調(diào)動有限的資源為客戶提供全方位一體化,，規(guī)范化金融服務(wù)的專業(yè)人員，他其實(shí)就是通過與人的溝通達(dá)到銷售目標(biāo),。

如走上理財(cái)經(jīng)理崗位：首先是做一名合格的理財(cái)經(jīng)理,，然后再通過努力做一名優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理！具體從以下兩方面做好工作：

1,、認(rèn)真履行理財(cái)經(jīng)理的職責(zé),，積極拓展?fàn)I銷，發(fā)展客戶,。努力學(xué)習(xí),，與時(shí)俱進(jìn)，作為理財(cái)經(jīng)理應(yīng)取得的資格證書爭取在一定時(shí)間里都要取得,。

2,、熟悉我行產(chǎn)品資源，了解客戶現(xiàn)時(shí)需求,，熟練掌握各項(xiàng)產(chǎn)品的組合及關(guān)聯(lián)使用技巧,，進(jìn)行服務(wù)與產(chǎn)品組合設(shè)計(jì),，努力提高銷售技能，把最好的產(chǎn)品銷售給最合適的人,。把我們的產(chǎn)品讓更多的人認(rèn)可,。

請大家相信，我做的會比說得好,！謝謝大家,！