演講稿具有觀點鮮明,，內(nèi)容具有鼓動性的特點,。在社會發(fā)展不斷提速的今天,，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多。我們想要好好寫一篇演講稿，可是卻無從下手嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的演講稿模板范文，希望對大家能夠有所幫助。

競聘銀行客戶經(jīng)理演講稿 競聘銀行經(jīng)理演講稿三分鐘篇一

大家好!非常榮幸能夠參加理財經(jīng)理的競聘,。

下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。

一,、我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理,，期間，優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的能力;并且這段工作經(jīng)歷,，使我的公關(guān)能力和的社會關(guān)系,。我深信，在和多的支持下,，我能出色的這項工作,。

二、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷,，接觸的客戶較多,，能夠客戶的需求，不同類型的客戶,，而采用有性的營銷策略,。客戶需要,，就要給他,。讓客戶把當(dāng)作人來看待。

三,、我對銀行理財工作非常感興趣,，工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人，我有在銀行理財崗位能夠地我的價值,，并且為我行更多的價值,。06年底開始的股市牛市，客戶對個人理財開始有的需求,，又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏,，這就需要有專業(yè)人士來的，來客戶和銀行的雙贏,。在為客戶辦理理財?shù)?，交行個人理財?shù)钠放疲瑏砦嗟目蛻簟?/p>

能夠競聘,，我將從幾個來開展工作：

1,、客戶和銀行之間的橋梁作用，將客戶的要求及服務(wù)中反映的問題反饋回來,，從而有助于銀行整體服務(wù)和功能的,。

2、學(xué)習(xí),，提高個人知識,，并客戶經(jīng)理發(fā)展的方向，投資規(guī)劃,、保險,、理財?shù)榷嘀R,，考到個人理財專業(yè)認證,。

3,、崗位轉(zhuǎn)換。是理財知識的學(xué)習(xí),。這是關(guān)鍵,，夠熟悉個人理財知識和的理財產(chǎn)品，得客戶的信服,，任何的服務(wù)和營銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā)。是營銷的技能,。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財服務(wù),，的目的是要將的產(chǎn)品銷售出去，為我行效益,。每天都會面對許多形形色色的客戶,，要善于和的溝通與交流，洞察客戶的想法,，為其滿意的服務(wù)。對學(xué)習(xí)和對市場行情的把握,，為客戶建議,。營銷，既當(dāng)前,，更著眼于未來,。善待客戶，善待;客戶價值,，自我價值,。

4、銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主,，場上賣得火,，就一擁而上都賣，而了必要的個人投資風(fēng)險規(guī)避,。只注重短期效應(yīng),，比如在的基金銷售中，行就情況,。情況,，我將著重于組財產(chǎn)品和手段，由對客戶的開始,，然后每客戶的特點及風(fēng)險承受能力,，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡敭a(chǎn)品或服務(wù)手段,，讓其更大的收益，從而客戶對我個人,，進而是我行的忠誠度和認知度,。

以上是我對個人理財經(jīng)理崗位的認識，不妥之處,，請指正,，謝謝大家！,。

競聘銀行客戶經(jīng)理演講稿 競聘銀行經(jīng)理演講稿三分鐘篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

大家好！首先,，衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)槲姨峁┻@樣一個公平的競爭機會,，使我有幸參與今天的競爭答辯。

我叫周xx,， xx年參加工作,，中共黨員，大學(xué)本科學(xué)歷,，獲文學(xué)學(xué)士學(xué)位,，經(jīng)濟師職稱。xx年首批通過考試進入商行,，現(xiàn)任辦公室秘書,、一級業(yè)務(wù)主管。

站在這里,，面對朝夕相處的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，我的心里充滿感激和希望。感激組織上給我提供了這樣一個難的的機會,，使我有可能實現(xiàn)自己的人生理想,；希望通過我的演講，使各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們更多地了解我,、支持我,。

我今天競聘的崗位是人力資源部××中心經(jīng)理職務(wù)，之所以競聘這一職位,，我具有以下優(yōu)勢,。

。十多年的工作經(jīng)歷,，無論是在哪個單位,、哪個崗位，我都十分注重加強政治思想修養(yǎng),，思想上積極向黨靠攏,，行動上自覺服從黨的利益,，牢固樹立正確的人生觀、價值觀,。特別是進入商行以來,，面對全新的業(yè)務(wù)和繁雜的工作，我沒有退縮,，積極抓住各種機會努力學(xué)習(xí),，不僅在最短的時間內(nèi)適應(yīng)了工作的需要，而且在工作中發(fā)揮了一名共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,。

我是大學(xué)本科中文專業(yè)畢業(yè),，具有金融經(jīng)濟師職稱和中教二級職稱，具備了××中心經(jīng)理所需的硬件條件,；從開業(yè)至今,，我一直在辦公室從事文秘工作，大到工作報告的起草,，小到電話通知開會,，公文的起草和核稿，簡報信息的撰寫與編發(fā),，行報的編輯和供稿,，對外宣傳材料的撰寫，無論大事小事我均認真對待,，圓滿完成,，對商行的整體情況比較熟悉。多年的工作實踐,，使我對金融工作由陌生到熟悉、由熟悉到熟練,，而且能夠提出創(chuàng)新工作,、促進發(fā)展的建議和主張，特別是在辦公室綜合工作崗位上作出了應(yīng)有成績,。先后獨立或參與制定公文處理辦法等辦公室工作等管理制度的制定,，在行外刊物上發(fā)表15篇論文及通訊。經(jīng)自身努力,，20xx年通過了經(jīng)濟師考試,，并獲得全行業(yè)務(wù)考試第11名，持證上崗考試第1名的好成績,。多年的秘書工作經(jīng)驗使我具備了較強的綜合管理能力,。我91年參加工作，有5年的教師工作經(jīng)歷,，從96年起至今,，又一直從事辦公室工作,，既有一定的文字能力，又有一定的人事管理經(jīng)驗,。我還具有求實認真的工作態(tài)度,。工作責(zé)任心強、適應(yīng)能力強,、肯鉆研是我的一大特點,，在做任何事情時，我都力求完美,，碰到難題會想方設(shè)法解決,。多年的辦公室工作經(jīng)驗、秘書工作和曾擔(dān)任團委書記的工作經(jīng)歷還培養(yǎng)了我一定的組織,、管理,、綜合、協(xié)調(diào)能力,，具備了所聘職位要求的素質(zhì)和能力,。

商業(yè)銀行在董事會的正確決策和經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力,，取得了令人矚目的成績,，不僅在經(jīng)營上實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，而且在管理體制,、經(jīng)營模式,、用人機制等方面都展示了勃勃生機。作為親眼見證這些變化的一名老員工,，我對商行的發(fā)展前景充滿了信心,。

我認為，朝氣蓬勃的商行不僅需要默默無聞的奉獻者,，更需要與時俱進的創(chuàng)新者,。根據(jù)上述情況，我決心做一個與時俱進的創(chuàng)新者,，主要思路是：

就是強化發(fā)展的觀念,，用發(fā)展的思路想問題、用發(fā)展的眼光看問題,、用發(fā)展的措施解問題,，緊跟當(dāng)今世界金融的發(fā)展潮流，不斷學(xué)習(xí)新觀點,，注入新思維,，創(chuàng)造新方法，實現(xiàn)新突破,。

一種是服務(wù)意識,。服務(wù)是我們事業(yè)的基礎(chǔ),，也是我們事業(yè)更快更好發(fā)展的前提。任何時候都要樹立以客戶為中心的經(jīng)營理念,，想客戶之所想,，急客戶之所急，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引,、壯大客戶群體,，實現(xiàn)經(jīng)營目的。另一種是管理意識,?？茖W(xué)嚴密的管理是企業(yè)健康發(fā)展的保證，也是減少漏洞,、規(guī)范經(jīng)營的必由之路,。只有通過科學(xué)先進管理手段，才能建立起廉潔高效,、勤政務(wù)實,、勇于進取的員工隊伍，才能實現(xiàn)降低管理成本,，向管理要效益的目標,。

：第一個水平是理想信念水平。帶頭樹立正確的人生觀和價值觀,，樹立商行的發(fā)展就是個人的發(fā)展,，商行的明天就是個人明天的新觀念，把為商行奉獻作為一種職責(zé),、一種驕傲,、一種追求，不斷激發(fā)員工的凝聚力和創(chuàng)造力,。第二個水平是工作水平,。作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，任何工作都要思考在前,，計劃在前，既要立足當(dāng)前,，又要著眼長遠,，分清輕重緩急，有的放矢,，努力以最小的投入獲取最大的效益,。第三個水平是業(yè)務(wù)水平。要緊跟時代的發(fā)展,，應(yīng)對日益激烈的市場競爭,，就必須不斷努力學(xué)習(xí)新知識,，掌握新技能，適應(yīng)新需求,，以過硬的業(yè)務(wù),，為商行發(fā)展服務(wù)。

競爭,，就必然有優(yōu)劣之分和成敗之別,。古人云：豈能盡如人意，但求無愧我心,。我認為,，敢于競爭是一個人至高無尚的精神境界；參與競爭,，是一個艱辛的奮斗歷程,，需要付出巨大的勇氣、力量和才智,。我堅信,，人的一生，要堅持做到勇于競爭,，只要是為追求正確的人生目標付出辛勞,，既使沒有達到理想的彼岸，沒有得到完善的結(jié)局,，也會感到問心無愧,、無怨無悔。正如柳宗元在《小石潭記》里所說的：“可以盡我志,，而不能至者,，可以無悔矣，其孰能譏之乎,?！?/p>

因此，不管我的競聘能否成功,，我都將不改初衷,，鍥而不舍，一如既往地虛心學(xué)習(xí),，一如既往地扎實工作,，一如既往地追求進步。我真誠地期望各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我一個展示才能,、實現(xiàn)理想的機會,。

最后，請允許我邀請在座的各位評委、領(lǐng)導(dǎo)和同事們一起,，用最真誠,、最熱烈的掌聲，為即將脫穎而出的青年干部祝福,，為所有參加競聘的人員祝福,，為銀川市商業(yè)銀行的美好未來祝福。

我的演講完了,，謝謝大家,。

入行近5年，從事辦公室秘書工作已有7年多,。7年多來,，自己對工作認真負責(zé)，在工作中未出現(xiàn)任何差錯,，圓滿完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)分配的其他各項工作,。

：隨著銀行外部和內(nèi)部環(huán)境的變化，人力資源作為一個綜合性管理和服務(wù)部門,，對全行發(fā)展所起的作用將越來越重要,，同時對人員綜合素質(zhì)的要求也在不斷提高。通過這幾年的工作實踐,，我積累了一定的工作經(jīng)驗,，并努力提高自身的綜合素質(zhì)，我認為自己已經(jīng)具備了人力資源部××中心主任一職的工作能力,。具體地說,，主要有以下四點理由：一是多年的秘書工作經(jīng)驗。我xx年參加工作,，有5年的教師工作經(jīng)歷,，而且從96年起至今，又一直從事辦公工作,，既有一定的文字能力,，又有一定的人事管理經(jīng)驗。二是具有求實認真的工作態(tài)度,。工作責(zé)任心強,、適應(yīng)能力強、肯鉆研是我的一大特點,。我的務(wù)實個性也決定了我在做任何事情時,，都力求完美，碰到難題會想方設(shè)法解決,。三是工作作風(fēng)正派。我xx年入黨,，曾擔(dān)任過團委書記,。并于20xx年被評為全行先進行員受到表彰獎勵,。四是具備一定的組織管理能力。7年多的辦公室工作經(jīng)驗和秘書工作培養(yǎng)了我一定的組織,、管理,、綜合協(xié)調(diào)能力，這一點是我參與競聘的信心所在,。

不足之處：自身深深體會到,，銀行基層工作經(jīng)驗缺乏，對從事基層管理工作有一定難度,。

競聘銀行客戶經(jīng)理演講稿 競聘銀行經(jīng)理演講稿三分鐘篇三

尊敬的各位評委,、各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好：

非常榮幸能夠參加這次電子銀行經(jīng)理競聘演講稿,，選擇競聘這一崗位,，是因為我心中一直有一個為建設(shè)銀行成就世界一流網(wǎng)上銀行事業(yè)的夢想。我認為：網(wǎng)上銀行是依托因特網(wǎng)的發(fā)展而興起的一種新型銀行服務(wù)手段,。與傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)相比具有四個方面的優(yōu)勢：一是可實現(xiàn)全天候無間斷服務(wù),；二是可以實現(xiàn)真正的跨地域服務(wù)；三是成本低,，效率高,；四是與客戶聯(lián)系更加緊密，溝通更加便利,?；谝陨险J識，我相信,，建行網(wǎng)銀系統(tǒng)的開通,，必將對三峽分行的各項業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生顯著的推動作用，對實現(xiàn)“加快發(fā)展”目標具有重要意義,。對照分行制定的電子銀行業(yè)務(wù)崗崗位資格條件及崗位職責(zé),，我認為自己的能力和經(jīng)歷足以勝任此項工作，并具有以下6個方面的優(yōu)勢：

1,、敬業(yè)精神及責(zé)任意識強,。

2、精通計算機,、網(wǎng)絡(luò)維護及網(wǎng)站設(shè)計,、服務(wù)器管理。

3,、具有復(fù)合型職員的基本素質(zhì),。

4、長于言辭，銀行大堂經(jīng)理演講稿工于文字,，熟悉基層,、了解客戶，有做好公關(guān),、營銷工作,、產(chǎn)品創(chuàng)新及服務(wù)工作的能力和信心。

5,、具備一定的金融理論基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷,，對建行業(yè)務(wù)比較熟悉。

6,、組織,、協(xié)調(diào)、溝通能力較強,。

就網(wǎng)上銀行和電子商務(wù)而言,，三峽經(jīng)濟區(qū)的微觀形勢與全國形勢基本一致，但也存在自身的特點,，一是區(qū)域經(jīng)濟情況較差,，經(jīng)濟景氣值低于全國平均水平，二是居民收入狀況及pc家庭因特網(wǎng)普及率還無法與東部發(fā)達地區(qū)相比,，三是同業(yè)競爭激烈,，競爭對手先于我行推出了網(wǎng)銀產(chǎn)品。

基于以上分析,，我認為在網(wǎng)上銀行和電子商務(wù)領(lǐng)域,。三峽 （三）產(chǎn)品引導(dǎo)和市場育成階段。本階段開始時間應(yīng)為建設(shè)銀行實現(xiàn)了柜面業(yè)務(wù)系統(tǒng)全行統(tǒng)一并推出新一代網(wǎng)銀系統(tǒng)之時,。

本階段企業(yè)重點目標客戶：（1）地方政府的電子政務(wù)部門,；（2）三峽區(qū)域內(nèi)崛起的全國性企業(yè)集團；（3）未在宜昌設(shè)立分支機構(gòu),，但在本區(qū)域有銷售活動的實力雄厚的工業(yè),、商業(yè)及服務(wù)企業(yè)；（4）新興網(wǎng)上全球性交易市場（金融市場）,；（5）國內(nèi)及國際著名電子商務(wù)企業(yè),。

本階段的個人重點目標銀行信貸部經(jīng)理競聘報告客戶：零售商品消費主力——女性消費者。

貫穿三個階段的具體營銷活動及手段（運用注意力經(jīng)濟概念,，吸引最多最亮的眼球）：（1）配合總行網(wǎng)上銀行整體營銷活動,，做好三峽區(qū)域的營銷工作；（2）在各網(wǎng)點放置宣傳拆頁,，積極宣傳網(wǎng)銀業(yè)務(wù),；（3）要求網(wǎng)點向新開戶,、新發(fā)卡客戶捆綁銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品；（4）要求網(wǎng)點大堂經(jīng)理利用多媒體查詢機或業(yè)務(wù)演示終端現(xiàn)場輔導(dǎo)客戶運用網(wǎng)銀業(yè)務(wù)系統(tǒng),；（5）對重點企業(yè)目標客戶成立專班,，上門營銷；（6）在自助銀行增設(shè)網(wǎng)銀終端,，向客戶提供無證書網(wǎng)銀交易服務(wù)和咨詢服務(wù)；（7）與中國電信等網(wǎng)絡(luò)運營商合作,，向上網(wǎng)用戶捆綁銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品,，或配合這些運營商的優(yōu)惠活動，出臺優(yōu)惠政策,，開展聯(lián)合營銷,；（8）與證券、保險公司合作,，捆梆銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品,；（9）建立全國一流的三峽建行因特網(wǎng)站，利用網(wǎng)站的高知名度和強大吸引力推廣網(wǎng)上銀行產(chǎn)品,，同時通過網(wǎng)上廣告,、電子郵件、qicq,、m系統(tǒng)廣播等功能,，展開持續(xù)的網(wǎng)上銀行信貸部經(jīng)理競聘宣傳攻勢；（10）通過傳統(tǒng)媒體,、手機短信媒體等渠道適當(dāng)開展網(wǎng)上銀行的廣告宣傳,，提高網(wǎng)上銀行產(chǎn)品在非網(wǎng)絡(luò)用戶中的知名度；（11）組織特約網(wǎng)銀商戶共同開展營銷宣傳,，利用商戶的資金和影響力推廣網(wǎng)銀產(chǎn)品,，發(fā)展客戶；（12）與地方政府及站全作,，舉行“三峽柑桔網(wǎng)交會”,，與企業(yè)用戶合作，舉行“（三峽）清江電力網(wǎng)上交易會”等大型網(wǎng)上交易活動,，形成轟動效應(yīng),，推動地方經(jīng)濟發(fā)展，爭取政府與企業(yè)的支持,。

三,、積極的培訓(xùn)策略在具體做法上，建議通過六個途徑開展網(wǎng)銀培訓(xùn)：一是對東山培訓(xùn)中心進行改造,，使之具備開展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)培訓(xùn)的功能,，定期組織行內(nèi)網(wǎng)銀從業(yè)人員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流,，提高從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)；二是在企業(yè)網(wǎng)上建立網(wǎng)銀業(yè)務(wù)交流論壇,，以互動形式在全國建行范圍內(nèi)交流網(wǎng)銀工作經(jīng)驗,，提高從業(yè)人員解決實際問題的能力；三是在三峽建行因特網(wǎng)站上開展網(wǎng)上銀行在線培訓(xùn)活動,，通過網(wǎng)絡(luò)來加強與商戶,、客戶銀行大堂經(jīng)理競聘書的交流和溝通，及時幫助用戶解決問題,；四是對使用網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的客戶提供免費網(wǎng)銀系統(tǒng)操作,、維護前期培訓(xùn)，并根據(jù)客戶需求,，適當(dāng)提供操作系統(tǒng)維護,、財務(wù)軟件應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)及計算機安全知識普及等增值服務(wù),；五是對重點客戶實行上門服務(wù)和現(xiàn)場培訓(xùn),，以提高用戶操作技能和交易成功率。六是對有意成為網(wǎng)上銀行商戶的客戶免費提供網(wǎng)站建設(shè),、電子商務(wù)營銷等方面的咨詢服務(wù),，幫助他們順利展開基于我行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)的電子商務(wù)活動。

四,、日常工作的標準化,、模板化策略。電子銀行業(yè)務(wù)崗從業(yè)人員除了要完成網(wǎng)上銀行產(chǎn)品營銷,、培訓(xùn)等銀行部門經(jīng)理競聘工作外,，還要負責(zé)簽約客戶資料審核和保管等常規(guī)工作。

在結(jié)束這次演講前,，我想談一下自己參加競聘的感受,。其實，在決定參加競聘時,，我也曾有過猶豫,，但我認為參加競聘本身就是一次難得的人生歷煉，能夠和5位青年才俊同場競技,，能夠在演講臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評委的考察和指導(dǎo),，銀行財務(wù)經(jīng)理競聘是我人生的寶貴財富！此時此刻,，成功與失敗已不再重要,，重要的是我向大家展示了自己的夢想和思考，并從各位同仁的身上學(xué)到了有益的知識,。最后,，請允許我用一首七言絕句來表達我此時的心情：“平生最愛班超事,，豈甘終老刀筆吏。他日龍泉劍在手,，敢為建行斬焉耆,！

我的競選演講稿完畢，謝謝大家,！

競聘銀行客戶經(jīng)理演講稿 競聘銀行經(jīng)理演講稿三分鐘篇四

尊敬的各位評委,、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家午好,！

首先,，真誠的感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我展示、檢驗自已的機會,。能站在這個競聘的平臺上，我的心情非常激動,，因為這是對我年來工作態(tài)度與工作成績的充分肯定,，我感到十分欣慰！今天,，我本著參與,、鍛煉、提高進而推動事業(yè)發(fā)展的目的,，我要競聘的職位是行副總經(jīng)理,。下面，我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹,。

我叫,，今年歲，共產(chǎn)黨員,。年,，自畢業(yè)后進入銀行工作，先后擔(dān)任過,、,、等工作，現(xiàn)任,。在工作的年里,，我將青春與熱忱投入到自己所從事的平凡崗位上，履職盡責(zé),，努力工作,，在單位的發(fā)展歷程中發(fā)揮了我應(yīng)有的作用。

競聘該職務(wù)我有如下優(yōu)勢：

首先,，我深知工作的重要性,。對工作職責(zé)的清醒認識使我在思想上做好了迎接挑戰(zhàn)的準備,。重要的是我能夠站在銀行的角度，全方位地思考問題,，并說出自己的想法,，也許有利于銀行的工作。

其次,，具有豐富的工作經(jīng)驗,。我具備系統(tǒng)的知識、嫻熟的業(yè)務(wù)技能,。知識方面,，這些年我始終不忘充實自己，堅持干中學(xué),、學(xué)中干,，完善自我，提高自我,，無論哪個崗位的工作都是憑著扎實的知識做好,，圓滿的完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。業(yè)務(wù)技能方面,，年以來的多崗位磨練,，練就了我嫻熟的業(yè)務(wù)能力，特別是對經(jīng)營管理及應(yīng)用知識有比較全面的掌握,。這些,，都有利于今后工作的開展。

第三,，熱情與冷靜并存,。工作中我總能清醒的意識到肩負的責(zé)任，在職業(yè)生涯中未曾在原則問題上越雷池一步,。能力不足,，道德可補，責(zé)任可補,，道德缺損,，責(zé)任意識不強，能力卻不可補,。良好的政治素質(zhì),、身體素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)必將使我工作起來事半功倍。

第四,，我發(fā)自內(nèi)心對我行事務(wù)的熱愛及強烈的責(zé)任心,。“熱愛工作才能成功”,。工作年來,，我目睹了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事為了銀行的發(fā)展而付出的艱辛,。心懷對組織教育培養(yǎng)的感恩，我有責(zé)任也有義務(wù)為了我行事業(yè)的發(fā)展盡一份自已微薄的力量,。正因為有著對我行執(zhí)著的熱愛,，我將“感恩的心”化做“責(zé)任心”。

回首過去,，我所走過的每一步,，都滲透著組織的培養(yǎng)，都凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，更有各位同仁的默默奉獻,。我想，部門經(jīng)理不只是一個有吸引力的職位,，更是一份沉甸甸的責(zé)任,。如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我，我將從以下幾個方面努力工作,，為我們銀行的發(fā)展做出更大貢獻,。

我想做為一名副總經(jīng)理，關(guān)鍵是要找準自己的定位,，做到辦事不越權(quán)、不越位,，工作不拖沓,、不含糊，矛盾不上交,、不下壓,，責(zé)任不躲避、不推諉,。要善于和敢于承擔(dān)責(zé)任,，推動工作。與下級發(fā)揮好決策參謀,、調(diào)查研究,、綜合協(xié)調(diào)、督查督辦“四大職能”,，用全新的經(jīng)營理念,，簡化辦事程序，提升銀行層次,，真正讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、上下級稱心、全體同事順心,。用自己對事業(yè)的熱愛和忠誠以及出色的表現(xiàn),，來贏得領(lǐng)導(dǎo)與同志們的信任,、來提本行的地位。

作為銀行一員,，團結(jié)互助是我們每個人敬崗愛業(yè)的基本表現(xiàn),，是肩負義不容辭的重大責(zé)任。要求銀行人員筑牢團結(jié)的思想基礎(chǔ),，把整個銀行成員的精力都集中到銀行工作中,，智慧都凝聚到開拓進取的事業(yè)中，行動都統(tǒng)一到共謀發(fā)展步調(diào)上,，用團結(jié)凝聚人心,，用團結(jié)凝聚力量，用團結(jié)創(chuàng)新業(yè)績,。用自信,、溫情、實力,、技巧性的營銷客戶,；用熱心、細心,、耐心,、愛心地為每一位客戶放心，讓他們支持我行發(fā)展,；任何時候都要樹立以客戶為中心的經(jīng)營理念,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引、壯大客戶群體,，實現(xiàn)經(jīng)營目的,。

作為部門經(jīng)理，我定當(dāng)抓好為基層行服務(wù)工作,，做好領(lǐng)導(dǎo)職能,，即：領(lǐng)、導(dǎo),、統(tǒng),、御?！邦I(lǐng)”：就是引領(lǐng),、帶領(lǐng)，主題詞是愿景,、戰(zhàn)略,、責(zé)任、規(guī)劃；“導(dǎo)”：就是教導(dǎo),、疏通,，主題詞是流程、溝通,、培育,、權(quán)變；“統(tǒng)”：就是統(tǒng)整,、融合,，主題詞是協(xié)調(diào)、聚力,、集約,、效率；“御”：就是駕御,，制衡,，主題詞是組織、倫理,、文化,、凝心。

員工素質(zhì)的高低直接決定著我行競爭能力的強弱,，發(fā)展?jié)摿Φ拇笮?，要加大對員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，完善覆蓋全員的教育培訓(xùn)體系,，深入推進崗位練兵,，提高教育培訓(xùn)效能。在抓好規(guī)定必學(xué)的基礎(chǔ)上,，規(guī)范學(xué)習(xí)內(nèi)容,，豐富學(xué)習(xí)形式,，創(chuàng)新學(xué)習(xí)載體,，本著干什么學(xué)什么，差什么學(xué)什么,、缺什么補什么的原則,，有重點、有傾向,、分層次地抓好學(xué)習(xí),，把學(xué)習(xí)培訓(xùn)抓實抓細抓出成效，使全體員工提高對培訓(xùn)重要性的認識,，自覺主動地參與培訓(xùn)工作,。

通過開展不定期檢查和業(yè)務(wù)復(fù)核制度，對業(yè)務(wù)結(jié)合部進行分類全程監(jiān)督，加強動態(tài)分析,，完善防錯,、查錯、糾錯自控機制,，形成以防控“兩大風(fēng)險”為主要目的,，以風(fēng)險管理監(jiān)控分析為主要手段，以業(yè)務(wù)復(fù)核糾錯與數(shù)據(jù)監(jiān)控預(yù)警為基本方法,，以建立健全崗位職責(zé)為核心,，與黨風(fēng)廉政建設(shè)一同推進、一同部署,、一同落實,，根植于具體業(yè)務(wù)工作的長效內(nèi)控機制，形成事前預(yù)警規(guī)范,、事中實時監(jiān)控,、事后糾偏反饋的內(nèi)控閉合鏈條，提高每位員工自我管理,、自我發(fā)現(xiàn),、自我糾偏、自我完善的能力,。

成功是得到所愛的,，幸福是愛所得到的！各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委,，各位同事，面對著大家信任和期待的目光,，我看到了希望的所在,，同時也意識到壓力和責(zé)任的所在，但都必將成為我們工作的動力,。假如組織選擇了我,，我堅信自己有能力在部門經(jīng)理的崗位上做出更大的成績。古人云：不可以一時之得意而自夸其能,；亦不可以一時之失意而自墜其志,。不論這次競聘結(jié)果如何，我將繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí),、勇于實踐,，不斷提高科學(xué)判斷形勢、應(yīng)對復(fù)雜局面及配合全局的能力,。進一步增強事業(yè)心,、責(zé)任感和使命感，盡心盡責(zé)做好各項工作，為我行事業(yè)發(fā)展添磚加瓦,！

謝謝大家,！

競聘銀行客戶經(jīng)理演講稿 競聘銀行經(jīng)理演講稿三分鐘篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好,！

能站在這個競聘的舞臺上我感到非常的自豪,。首先請允許我感謝市行黨委給我這次參與競聘、檢驗自我的機會,，我知道能有這次參加競聘的機會是上級領(lǐng)導(dǎo)對我工作的肯定和支持,。為此，我再次表示誠摯的感謝,。

我叫ｘｘ,，現(xiàn)年28歲，共青團員,，大學(xué)?？茖W(xué)歷，現(xiàn)在興華支行營業(yè)室任前臺柜員,。我競聘的工作崗位是市行營業(yè)部大堂經(jīng)理,。

我于20xx年3月入行參加工作，經(jīng)過省行兩個月的上崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn),，被分配到原東昌府區(qū)支行梁水鎮(zhèn)辦事處做前臺柜員工作,。同年11月因撤并網(wǎng)點，被調(diào)入閆寺辦事處任前臺柜員,。

20xx年1月至20xx年6月,，在香江分理處任前臺柜員;在香江分理處工作的三年中，我先后被評為市級優(yōu)秀共青團員一次,，支行級先進工作者兩次,。

自20xx年6月至今，在興華支行營業(yè)部任前臺柜員,；當(dāng)年被評為支行級先進工作者,。在今年3月份市行開展的“會計內(nèi)控管理規(guī)范年”競賽活動中，被市分行評為“二星級”柜員,。

（一）堅持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，做前臺柜員的多面手

20xx年6月我輪崗至興華支行營業(yè)室,，原以為在香江高強度鍛煉的儲蓄業(yè)務(wù)技能已經(jīng)非常夠用,，但在實際工作中卻發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識還遠遠不夠。我在堅持邊學(xué)邊實踐的同時,，多請教老同志,，在短短半年時間里熟練掌握了國際業(yè)務(wù)結(jié)算，外匯兌換，聯(lián)行及票據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)算等業(yè)務(wù)技能,，并取得了省行頒發(fā)的國際業(yè)務(wù)上崗證書,。因興華支行還同時辦理西聯(lián)匯款業(yè)務(wù)，經(jīng)常有外國友人到我處辦理該業(yè)務(wù),，為便于與他們溝通,，我在自己原有的英語會話能力之外又加強學(xué)習(xí)并考取了pets全國英語等級考試三級資格證書。當(dāng)年就被興華支行評為先進工作者稱號,。20xx年全行開展“強基礎(chǔ),、促規(guī)范競賽”活動中，在業(yè)務(wù)知識,、業(yè)務(wù)技能的綜合考核中成績優(yōu)異,，被市分行評為“二星級”柜員。

（二）立足崗位求發(fā)展,，著眼本職謀生存

20xx年至20xx年我在香江分理處工作,，做為該分理處的第一位柜員在營業(yè)室尚無法營業(yè)的艱苦條件下，通過分行臨時搭建的移動式營業(yè)廳為剛剛遷入香江市場的商戶辦理業(yè)務(wù),，在短短的一個月的時間里,，香江分理處儲蓄存款迅速從零突破至500余萬元，搶在其他金融機構(gòu)進駐香江市場之前有效的吸收了商戶的存款,，防止了存款的流失,。

因為是新成立的機構(gòu)在一些設(shè)施和宣傳手段不完善的情況下，通過與商戶辦理業(yè)務(wù)時進行必要的交談,，主動請香江市場辦理業(yè)務(wù)的客戶幫助宣傳,，同時盡可能的為客戶滿足他們提出的改進工作的要求。并在業(yè)余時間,，走訪到一些優(yōu)質(zhì)客戶的商鋪中,，了解他們經(jīng)營中與金融業(yè)務(wù)方面有關(guān)的困難，幫助他們解決,，并為他們提供例如網(wǎng)上銀行,，電話銀行等新的業(yè)務(wù)品種，通過推介這些新業(yè)務(wù)來提高客戶對我行的忠誠度,。通過我優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在柜臺內(nèi)外建立了與客戶親如家人的感情,，使客戶覺得存款到農(nóng)行放心，辦業(yè)務(wù)到香江舒心,，并利用這種融洽的客戶關(guān)系為香江分理處辦理全額質(zhì)押承兌300余萬元,，個人儲蓄存款100余萬元，連續(xù)三年先后被評為市級優(yōu)秀共青團員和支行先進工作者,。

（一）對農(nóng)行工作的一片赤誠之心和積極進取的精神

自參加農(nóng)行工作至今,，無論在哪個基層單位做柜員,，我一直都扎實、認真地工作,，服從領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同志，以行為家,，不斷加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，對工作有著無限的熱誠，因為熱愛,，所以就有了無窮的動力去奮斗,、去進取。

（二）有良好的道德品質(zhì)

自參加農(nóng)行工作第一天起,，我就秉承“真誠待人”的信念,，做到與每一位同志和睦相處，大事講原則,，小事講風(fēng)格,，顧大局，識大體,。

（三）有嫻熟的業(yè)務(wù)技能

業(yè)精于勤而荒于疏,，在短短五年時間里我迅速掌握了儲蓄、對公,、聯(lián)行及票據(jù)結(jié)算,、國際業(yè)務(wù)結(jié)算、外匯兌換等業(yè)務(wù),，能認知多個國家的貨幣,，并熟練操作網(wǎng)上銀行，電話銀行等新業(yè)務(wù),，同時取得了從事各項業(yè)務(wù)相應(yīng)的資格,。

(四)積累了豐富的前臺工作經(jīng)驗

參加農(nóng)行工作五年多的時間，我一直從事前臺柜員工作,，工作中始終不斷總結(jié),，不斷提高自己，從客戶的角度出發(fā)考慮前臺工作的重點,，不但把客戶當(dāng)上帝而更把客戶當(dāng)親人,，拉近與客戶之間的距離，建立感情的紐帶,。針對不同的客戶采取不同服務(wù)方式,，把換位思考當(dāng)成工作的出發(fā)點，總結(jié)出了一整套的為客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)的成功經(jīng)驗,，為前臺工作的提高提供了一個全新的思路,，從而取得了與客戶良好融洽的關(guān)系，促進了各項業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

自參加工作以來,，我一直從事前臺柜員工作，在平凡的工作崗位上,，始終默默無聞的工作,，但我對農(nóng)行工作卻抱有遠大的理想；這次競聘,，若是成功,，我決不辜負各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委對我的期望,，在新的工作崗位上,，我將銳意進取，開拓創(chuàng)新,，服從各級領(lǐng)導(dǎo)的管理,，憑著我對農(nóng)行工作的一片赤誠之心和不服輸?shù)母蓜牛ＷC能夠盡職盡責(zé)地做好工作,。

謝謝,！

競聘銀行客戶經(jīng)理演講稿 競聘銀行經(jīng)理演講稿三分鐘篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,、各位同事：

大家好,！

能參與今天的競聘，我深感榮幸,。我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們多年以來對我的親切關(guān)懷和熱情幫助,，正是因為你們的支持和鼓勵，才使我有能力,、有信心站在今天這個講臺上競爭個人信貸部經(jīng)理的職務(wù),。

工作成績的取得是各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事們指導(dǎo)、幫助和關(guān)心,、支持的結(jié)果,。在此，我衷心說聲謝謝,。

今天,，我競聘的是個人信貸部經(jīng)理職務(wù)，該職務(wù)負責(zé)該部的全面工作,，對外拓展業(yè)務(wù),，維護上級行對口部門關(guān)系，搞好支行本部各部門之間關(guān)系,，風(fēng)險控制等等,，對提高我行的競爭力等等起著重要的作用,。多年的工作經(jīng)歷告訴我，要做好該職務(wù)的工作需要多方面的綜合能力和高標準的業(yè)務(wù)水平,，但我覺得我能勝任這個崗位,，因為我具備做好該職務(wù)的工作能力：

一、具有強烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感,。在日常生活和工作中,，我辦事穩(wěn)妥，處世嚴謹,，以“老老實實做人,、勤勤懇懇做事”為信條，能努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的一切工作任務(wù),。無論哪個工作的環(huán)節(jié),，都要反復(fù)調(diào)查，及時解決問題,；并善于分析總結(jié)得失,，提高自己的工作能力。

二,、具有多年的在本部門工作經(jīng)歷和工作能力,。我在本部門工作6年時間，從事了幾乎所有崗位工作,，熟悉業(yè)務(wù),，包括一手房按揭，二手房按揭,，汽車貸款,，個人消費貸款和個人助業(yè)貸款。多年的工作成績證明我具有較好的組織才能,、業(yè)務(wù)能力以及溝通技巧,。個人信貸部屬于業(yè)務(wù)性很強的部門，具有過硬的業(yè)務(wù)能力才能順利完成各項工作,。

三,、具有精益求精，學(xué)無止境,、刻苦鉆研的品質(zhì),。從大學(xué)非金融專業(yè)本科畢業(yè)參加工作至今，取得了助理經(jīng)濟師職稱,，在建行的工作中,，養(yǎng)成了刻苦鉆研習(xí)慣。

假如這次我能夠競聘成功,，我將履行職責(zé),，在上級的領(lǐng)導(dǎo)下,，全力做好本職的工作，使工作有新的突破,，再上新臺階,。我的工作思路如下：

一、盡快進入角色做好工作,。從客戶經(jīng)理到個人信貸部經(jīng)理,，不是一個簡單的職務(wù)提拔,，而是一個工作從局部到全局的過程,，是一個自我超越的過程，工作方法,、思維方式都將發(fā)生了質(zhì)的變化,。作為個人信貸部經(jīng)理，我將做好個人信貸工作,，在任職之初,，深入了解個人信貸部工作的情況，正確地分析問題,，從全局的角度提出正確的工作思路,，“不謀全局者不足以謀一隅”，要從大處著眼,，小處著手,，為提高我行的競爭力出謀獻策。

二,、團結(jié)協(xié)作,，銳意進取。我會珍惜能夠和大家為一個共同工作目標走到一起的緣分,，做到不利于團結(jié)的話不說,，不利于團結(jié)的事不做，多為他人著想,，多換位思考,，充分發(fā)揮好紐帶作用。進一步加強個人信貸業(yè)務(wù)工作管理,，大力發(fā)展個人消費貸款和個人助業(yè)貸款,，挖掘網(wǎng)點我行存量客戶需求，特別是對小企業(yè)主,，個體工商戶這種客戶,，充分利用我行新推出的一個“小快貸”、一個“美家貸”兩個產(chǎn)品,，提高客戶的忠誠度,，努力把他的全部業(yè)務(wù)做完,，其他行的存款這些都挖過來。

三,、在日常的工作中,，多干事，多思考和總結(jié),。認真做好本職負責(zé)的工作,，充分利用上級行目前面臨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，要發(fā)展“一個中心,，多個網(wǎng)點”的經(jīng)營模式,。積極做好個人貸款部的工作，遇到棘手的問題,，不上推下卸,，勇于承擔(dān)責(zé)任，勇于解決矛盾和問題,，深度挖掘目前建行存量客戶的需求和資源,。從原來的“接受領(lǐng)導(dǎo)安排，不懂就問,，干完工作匯報”的思維方式向“為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準確信息,，領(lǐng)導(dǎo)決策怎樣去辦，怎樣辦好”的方式轉(zhuǎn)變,；堅決服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,，積極將個人信貸部的各項工作落到實處。

四,、強化廉潔自律的意識,。強化廉潔意識，做到嚴格自律,，為我行工作提出合理化建議和貢獻自己的力量,！

“千里之行，始于足下”,。各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委，各位同事,。競爭就有上有下,，有進有退，上固可喜,，下也無悔,，一如既往。我都將以此為新的起點，更加努力工作,，勤奮學(xué)習(xí),，做最好的自己！

我的演講完畢,。謝謝大家,！

競聘銀行客戶經(jīng)理演講稿 競聘銀行經(jīng)理演講稿三分鐘篇七

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位職工代表：

大家好,！

我是來自財務(wù)部的___,，現(xiàn)年36歲，大專學(xué)歷（本科在讀）,。中共黨員,，1987年開始從事會計工作，具有會計師任職資格,。我今天競聘的職位是財務(wù)部副部長,。我之所以競爭這個職位,，是因為我具有以下幾個優(yōu)勢：

我所學(xué)的專業(yè)是財務(wù)會計,，自參加工作以來，先后擔(dān)任過材料會計,、稅務(wù)會計,、基建會計兼工程決算審核員、財務(wù)科副科長,。在此期間,，我勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鉆研,，不斷豐富自己,、提高自己。1992年獲得助理會計師資格,；1996年獲得工程造價員資格,，；xx年獲得會計師資格,。熟悉《企業(yè)會計制度》,、《稅法》、《成本費用核算規(guī)程》等相關(guān)專業(yè)知識,，熟練掌握電算化軟件的應(yīng)用和電子商務(wù)及網(wǎng)上銀行的結(jié)算工作,。

。

xx年,，我通過公開競聘,，擔(dān)任財務(wù)科副科長，分管會計核算和財務(wù)分析工作。在工作中我嚴以律己,、真誠待人,，并主動加強和相關(guān)部門及同事間的溝通和協(xié)調(diào)，努力營造團結(jié),、競爭的良好氛圍,。通過近兩年的工作實踐，積累了一定的管理經(jīng)驗,，使自己的業(yè)務(wù)能力,、組織協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)部署能力都有了很大提高,，本人認為能夠勝任財務(wù)部副部長工作,。

1、協(xié)助部長制定了本廠xx和xx年度全面預(yù)算,。每年年初,，根據(jù)廠部制定的生產(chǎn)經(jīng)營總目標，經(jīng)過細致,、周密的測算,，制定了全年的生產(chǎn)經(jīng)營預(yù)算。同時,，對其實行動態(tài)管理,，及時調(diào)整偏差，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供可靠的依據(jù),。

2,、審核會計憑證，組織上報各種財務(wù)報表,。嚴格執(zhí)行《會計法》,、《企業(yè)會計制度》、《稅法》和會計基礎(chǔ)規(guī)范的要求及行業(yè)和廠內(nèi)有關(guān)財務(wù)規(guī)章制度,，對材料,、成本費用等憑證進行逐筆審核、嚴格把關(guān),，并組織有關(guān)人員及時準確地編制,、上報各項財務(wù)報表。

3,、負責(zé)定期編制財務(wù)分析,。每月對我廠的收入、成本費用,、稅利進行分析,；每季度對經(jīng)濟運行情況進行綜合分析,，將大量的報表數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為對決策有用的信息，及時,、準確地提供給廠領(lǐng)導(dǎo),。

4、負責(zé)組織清理了我廠不良資產(chǎn)損失,。今年是安徽煙草快速發(fā)展的一年,，為了保持企業(yè)健康、穩(wěn)步發(fā)展,在省公司的統(tǒng)一部署下,，我廠由財務(wù)部牽頭,，并由我具體負責(zé)，組織有關(guān)部門將我廠由歷史原因形成的壞賬損失及梳理產(chǎn)品牌號形成的材料損失等進行了細致的清理核對,，并經(jīng)北京中稅稅務(wù)師事務(wù)所審計確認,，共處理不良資產(chǎn)損失8900多萬元，擰干了資產(chǎn)的水分,，增強了企業(yè)發(fā)展的后勁,。

5、負責(zé)網(wǎng)上商城（物資采購）,、網(wǎng)上結(jié)算付款的審核工作,。每月根據(jù)物資部網(wǎng)上結(jié)算申請和月度資金計劃，在物資采購網(wǎng)上逐筆審核,，合格后在工行網(wǎng)上銀行確認付款,，保證了資金的快捷,、安全結(jié)算,。

財務(wù)部作為企業(yè)的核心部門，掌管著企業(yè)的經(jīng)濟命脈,，特別是煙草行業(yè)屬于資金密集型企業(yè),，其部門領(lǐng)導(dǎo)必須具有良好的道德品質(zhì)。多年來,，我始終嚴格要求自己,，無論做人或做事都光明磊落，不做任何有損企業(yè)利益的事情,，并嚴格遵守財務(wù)規(guī)章制度,，保守企業(yè)財會秘密。

如果我能繼續(xù)留任,，我將努力履行副部長的職責(zé),，除做好原分管的工作外，今年還將竭盡全力協(xié)助部長重點做好以下工作:

1,、全面推行國家局新頒布的《煙草企業(yè)成本費用核算規(guī)程》的應(yīng)用,。(fan)

2、加快財務(wù)信息化建設(shè)。從管理的最基層做起,，充分利用系統(tǒng)的一些共享資源來進行管理和決策分析,，逐步推行核算型會計向管理型會計的轉(zhuǎn)變。

3,、加強預(yù)算管理,，定期進行預(yù)算執(zhí)行情況分析，充分體現(xiàn)以財務(wù)為龍頭的管理作用,。 謝謝!

競聘銀行客戶經(jīng)理演講稿 競聘銀行經(jīng)理演講稿三分鐘篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，評委，×主任：

大家好,！

我是來自**支行的***,，非常榮幸能夠參加這次理財經(jīng)理的競聘，首先,，請允許我向大家介紹一下我的基本情況,。

我今年28歲，20xx年畢業(yè)于**省經(jīng)濟管理學(xué)院會計專業(yè),，畢業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所,、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉(zhuǎn)至**區(qū)移動公司擔(dān)任客戶經(jīng)理,。今年3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員,。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各個方面的能力。

下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹,。

一,、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人,，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價值,，并且為我行創(chuàng)造更多的價值。通過06年底開始的股市牛市以來,，客戶對個人理財方面開始有很大的需求,，但是又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進行正確的指導(dǎo),，來實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏,。在為客戶辦理理財?shù)耐瑫r，樹立交行個人理財?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?/p>

二,、我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理，在此期間,，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作,，培養(yǎng)了自身營銷的能力,；并且通過這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系,。我深信,，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項工作,。

三,、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多,，能夠了解各類客戶的需求,，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有針對性的營銷策略,。努力做到客戶需要什么,，我們就要給他什么。讓客戶把我們當(dāng)作自己人來看待,。

如果這次能夠競聘成功,，我將從以下幾個方面來加強

1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換,。首先是加強理財知識的學(xué)習(xí),。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉個人理財業(yè)務(wù)知識和我們的各種理財產(chǎn)品,，得不到客戶的信服,，任何的服務(wù)和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā),。其次是營銷的技能,。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財服務(wù)，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去,，為我行創(chuàng)造效益,。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流,，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù),。通過對學(xué)習(xí)和對市場行情的準確把握,，為客戶提供合理建議。這種營銷,，既立足當(dāng)前,，更著眼于未來。善待客戶,，就是善待自己,；提升客戶價值,，就是提升自我價值。

2,、目前,，銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主，什么在市場上賣得火,，我們就一擁而上都賣這個,，而忽視了必要的個人投資風(fēng)險規(guī)避。只注重短期效應(yīng),，比如在去年的基金銷售中,，個別行就存在這種情況。針對這種情況,，我將著重于組合理財產(chǎn)品和手段,，由對客戶的深入了解開始，然后針對每一個目標客戶的特點及風(fēng)險承受能力,，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡敭a(chǎn)品或服務(wù)手段,，讓其獲得更大的收益,，從而提升客戶對我個人,，進而是我行的忠誠度和認知度,。

我相信自己有實習(xí),、有能力做好銀行理材經(jīng)理這個職位,，做好理材經(jīng)理的相關(guān)工作,，為**銀行的發(fā)展貢獻出自己的一份力量,。

謝謝大家,！