演講屬于現(xiàn)實活動范疇,。它是演講家通過對社會現(xiàn)實的判斷和評價,，直接向廣大聽眾公開陳述自己主張和看法的現(xiàn)實活動。那么我們寫演講稿要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇一

各位領導,、各位評委：

大家好！

我是xxx部門的xxx,，很榮幸,，自己能有機會在各位的面前爭取客戶經(jīng)理助手的職位，我會努力的表現(xiàn)自己,，希望各位多多關照,。

20xx年x月x日，這是我加入銀行的日子,。當時的自己,，在同一批加入的新人當中，并沒有什么突出的地方,。但是,，在領導和同事們的幫助下，在工作和人際方面都有了很大的提升,！真的很謝謝大家在那時對我的照顧,。也就是在那時，我認識到了自己在工作中的不足,，并且開始意識到,，自己不能總是這樣去依靠別人，自己應該去更多的幫助同事們,，為銀行做更多的貢獻,，這才是工作的意義,！

這次，我遇上了銀行競選經(jīng)理助理這個機會,，我感覺非常的激動,。在過去的'工作中，我已經(jīng)在慢慢的發(fā)展自己,，擴寬自己的能力和知識面,。我希望自己能有一個更大的空間去發(fā)揮自己，去做更多對銀行有意義的事情,！過去在工作中,，我作為xxx的職員，我除了完成自己的基本工作,，還經(jīng)常去幫助領導準備一些工作,，在期間還認識了不少的客戶，也了解了一些工作的情況,。在之后長久的工作中,，自己從領導的身上學會了不少工作的經(jīng)驗,，也熟悉了幫助領導做這些事情,。在相關的經(jīng)理助理方面的工作上，我也做了很多的了解和準備,。我相信,，自己完全有能力去擔任這份職務，而且,，我非常期待這份工作,！

現(xiàn)在的我，渴望能有一個更高的平臺去發(fā)展自己,，發(fā)揮自己的光和熱,！我熱情，嚴謹,，對工作也有明確的目標和方向,！我知道該如何去完成自己的工作，但我也樂于接受領導的批評意見,。我知道,，自己的經(jīng)驗和大家相比遠遠不足。如果能有幸當選,，我會根據(jù)領導的意見努力的改正自己,，但也不會疏于自己的思考，努力的將這份工作完成到最好,！

當然,，在候選人當中,，我也知道有些同事比我更有經(jīng)驗或是特點，但是我不會輸給他們,！我渴望這份工作,，所以我會努力的提升自己，我有熱情和信心,，我有耐心和學習的心,！我會努力的將自己的工作做到最好，努力的為經(jīng)理做好所有的相關工作,，并且,，絕不會違背自己現(xiàn)在的話！如果能有幸當選,，我會盡自己最大的努力去做好這份工作,！

我的演講結(jié)束，謝謝各位領導,！無論結(jié)果如何,，我都會繼續(xù)努力的為xx銀行作出自己的貢獻。

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇二

尊敬的領導,、評委,、在座的各位同事：

大家好！

我叫xxx,，我擬競聘的.崗位是銀行某支行大堂客戶經(jīng)理?，F(xiàn)年xx歲，學歷本科,，xx年入行,，先后在xx辦事處、中心儲蓄所,、支行辦公室,、xx分理處，歷經(jīng)銀行通訊員,、綜合柜員,、國際業(yè)務、辦公室文秘,、xx分理處大堂客戶經(jīng)理,、市分行直聘客戶經(jīng)理等多崗位鍛煉。曾獲xxx“青年崗位能手”和“xx市先進工作者”等多項榮譽,。

尊敬的各位領導,、評委及各位同事，如果我有幸再次走上大堂客戶經(jīng)理這個工作崗位,，我將繼續(xù)緊緊圍繞支行各項中心工作,，當好分理處主任的得力助手,，敬業(yè)愛崗，力爭百尺竿頭更進一步,。首先是繼續(xù)加強學習,，提升服務素質(zhì)。既要學習經(jīng)濟,、金融知識,，又要學習銀行各項業(yè)務；既要精于傳統(tǒng)業(yè)務,，又要學習新興業(yè)務,。只有不斷加強學習，才能緊跟業(yè)務發(fā)展步伐,，才能為客戶提供更多更好全方位,、個性化的金融服務。其次是繼續(xù)當好“六大員”,。即業(yè)務引導員,、營銷宣傳員、環(huán)境清潔員,、服務監(jiān)督員,、矛盾調(diào)解員、安全檢查員,，確?？蛻粼诒揪W(wǎng)點順心,、舒心,、開心享受各項金融服務。

尊敬的各位領導,、評委及各位同事,，如果我有幸競聘上這個崗位，我將腳踏實地做人,，兢兢業(yè)業(yè)做事,，為某銀行xx支行美好的明天勤奮工作，為我們這個共同的家園貢獻自己的力量,。

謝謝大家,！

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇三

各位同事：

大家好！

首先衷心的感謝,。

領導提供,。

這次公平競爭的機會，使我有幸站到這里參加競聘,。同時謝謝這三年來所,。

有幫助,。

關心我的同事，也正是你們的鼓勵與教導,，使我從一個走出校園懵懵懂懂的大學生,，成長為今天稍漸成熟掌握一定實踐工作技能與本領的銀行職員。三年的成長,，使我積累了一定的工作經(jīng)驗,，培養(yǎng)了良好的實干。

精神,。

為了更好的發(fā)揮自xx支行個人金融部經(jīng)理站到這個競聘的舞xx己的才干,，為支行做出更多的貢獻，我決定競聘臺上,，有一種成功的期待,，但更多的是感到一份責任，對支行,，對xx銀行的一份責任下面我對自己的基本情況及工作思路作一介紹：

我于xx年7月畢業(yè)于xx財經(jīng)學院外貿(mào)外語系國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè),，本科學歷，獲經(jīng)濟xx銀行工作,，先后在xx支行從事營業(yè)廳柜面綜合業(yè)務工作與信學學士學位,；xx年10月進入貸工作，現(xiàn)為市場營銷科一名信貸員,。在謙虛謹慎,、腳踏實地、戒驕戒躁的干好工作的同時,，不斷學習,，充實自己，先后獲得會計從業(yè)資格證,、經(jīng)濟師中級職稱,、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識有效的與實踐工作緊密結(jié)合起來,，盡最大努力為支行貢獻自己的力量,。

年逐步漫延與顯現(xiàn)出來。自,。

20xx,。

年下半年幾次存貸款基準利率下調(diào)后，每發(fā)放一筆貸款的利潤空間在逐漸縮小,，同時整體經(jīng)濟不景氣導致的個人收入水平下降勢必影響到個人貸款的償還能力,。在這種情況下，需有效的協(xié)調(diào)好利潤增長與風險防范的關系，既要穩(wěn)保利潤增長,，又要謹防個貸風險,。

第二、目前我行開展的個人類金融業(yè)務主要涉及個人住房按揭貸款,、個人非交易貸款,、個人消費貸款、個人信用貸款,，就幾個貸款品種而言,，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤點,，各項個貸業(yè)務平衡發(fā)展,；其次是個貸業(yè)務的'多樣化經(jīng)營也有利于分散和降低整體風險。

第三,、在每筆貸款,、票據(jù)業(yè)務受理中，嚴格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度,、政策執(zhí)行,，把握、控制風險于各個細微環(huán)節(jié),；同時深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營理念,，并將這種理念切實有效的貫徹于支行具體業(yè)務開辦中，促進個人金融業(yè)務良好發(fā)展,。第四,、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年,，由于房地產(chǎn)市場蕭條,，按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少，為了促進這項工作的持續(xù)發(fā)展,，需要與兩個合作伙伴保持良好溝通,，包括售樓人員,，調(diào)動他們與我行共同營銷個貸業(yè)務,。個人非交易貸款，是風險小,、但利潤穩(wěn)定可觀的一項業(yè)務,，要進一步對其做好宣傳、推廣,，積極開拓市場,，擴大客戶群體。此外，總行零售業(yè)務部現(xiàn)在有規(guī)定允許以工資60%的額度標準發(fā)放貸款,，對我們而言這也是一個風險小很不錯的市場,，要積極拓展。

第五,、今年要實現(xiàn)我行個人貸款業(yè)務的綜合平穩(wěn)發(fā)展,，預計年末累計發(fā)放個人類貸款100筆，累放金額3000萬元,，不良貸款率控制在0,。

以上為我的個人基本情況及工作思路、目標,，如果這次競聘成功,，我將盡自己綿薄之力，積極有效開展個貸業(yè)務,，推進支行個人金融工作新發(fā)展,；如果沒有競聘成功，我也決不氣餒,，我將繼續(xù)努力,，不斷充實完善自己，在實踐工作中進一步提升自己的能力與水平,。謝謝大家的支持,！

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇四

尊敬的各位領導、同志們：

大家好!我很快樂能參與郵政儲蓄銀行零售客戶經(jīng)理競聘,，對此感到非常幸運,，真誠感謝領導通過競爭擇優(yōu)的方式為我們搭建了一個鍛煉參與的平臺，這對調(diào)發(fā)開工的積極性和主動性,，具有十分重要的作用,。對我個人而言，這也是一次難得的學習良機,，更是一次積極的鍛煉過程,，在此我愿意接受領導和大家對我的考驗和挑選。

尊敬的領導,，同志們,，我們知道郵政儲蓄銀行零售客戶經(jīng)理這個崗位，主要是針對我們的零售業(yè)務進行營銷,，目前主要是針對高端客戶,，提高我們的活期儲蓄占比，還有對商易通的營銷,，管理,，和宣傳,。今天參加金融業(yè)務局新增加的這一崗位競聘我想除了具備這個崗位的根本素質(zhì)外外我還具備以下三點優(yōu)勢:。

一,、我具有較為豐富的一線工作經(jīng)歷,。

參加工作幾年來，我在農(nóng)村支局干過郵政營業(yè)員,，儲蓄營業(yè)員,，副支局長，xx年調(diào)入縣城工作至今,。工作經(jīng)歷豐富,，工作中表現(xiàn)優(yōu)秀，屢次被縣局評為先進工作者,，優(yōu)秀勞務工,，曾兩次被省公司評為“優(yōu)秀營業(yè)員〞，獲得青團委“技術能手〞稱號,，在省局組織的星級柜員評定中,，取得專業(yè)技能總分值，評定為四星柜員,，獲得“高級工〞稱號,。并經(jīng)過自己在工作之余的學習取得了“銀行從業(yè)資格證〞“基金銷售資格證〞這期間我堅持不懂就問，不會就學,，向領導學,，向同事學，向書本學的好習慣,，這使我對如何有針對性的開展工作,，有了自己的想法，工作這么多年來,，我尊重領導,，團結(jié)同事，注重積累,，能夠虛心學習他人的長處,，吸納他人處理工作事務的好方法、好經(jīng)驗,，能夠做到思路清晰,，行止有度，頭緒清楚,，恰到好處,。我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實實,，一絲不茍，不管干什么從不講價錢，更不怨天憂人,，干一行,，愛一行，努力把工作做得最好,。我信奉老實待人,、嚴于律己的處世之道，多年的工作經(jīng)歷養(yǎng)成了我雷厲風行,、求真務實的工作作風,，養(yǎng)成了我遇事不模糊，辦事不拖拉的工作習慣,，造就了我不唯書,、不唯上、只唯真,、只唯實的工作態(tài)度,。

二、具有虛心好學,、開拓進取的創(chuàng)新意識,。

愛因斯坦說過：熱愛是最好的.教師。我熱愛自己的工作,，平時酷愛學習,，具有強烈的事業(yè)心和責任感，能嚴肅認真地對待自己從事的每項工作,，從工作的成功中享受人生的快樂;具有較為扎實的郵政儲蓄銀行知識儲藏,，專業(yè)對口，業(yè)務熟練,，敢于剖析自己,，具有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識,。

三,、我沉著穩(wěn)重，年富力強,，善于溝通,，具有較強的協(xié)調(diào)管理能力。

我身體健康,、精力旺盛,、敬業(yè)精神強，多年的郵政儲蓄銀行工作的鍛煉,，使我非常善于與人溝通,，善于分析問題,、處理問題;同時還能夠積極完成領導交付的任務。十多年不僅鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)管理能力,、判斷能力,、辦事能力，也加深了我對郵政儲蓄銀行方面的認識,，提高了工作意識,，樹立了良好的工作作風，在工作中能夠拓展思維方式,，用發(fā)散式思維翻開工作局面,。這些都為今后在新崗位的工作奠定良好的根底。

尊敬的各位領導,、各位評委,、同事們，榮譽也好,，成就也罷,，只能代表過去，今天假設我競聘成功我將不辱使命,，不負重望,，制定目標、明確職責;團結(jié)同事,，放平心態(tài);營造良好的工作氣氛,，扎實工作，積極進取,。

回憶過去,，雖然工作上沒有做出多少顯著的成績，但我一直盡心盡力,、盡職盡責,，感到無怨無悔!今天，我向大家介紹我自己,，誠懇的接受大家對我工作的考評,。如果能有幸競聘上郵政儲蓄銀行客戶經(jīng)理這個崗位，我將在今后的學習,、工作中,，我將虛心向領導及同志們的學習請教，不斷提高分析解決問題的能力,，堅持創(chuàng)造性的開展工作,。假設未競聘成功，說明我還需努力,，我都會一如既往的做好本職工作,，以不辜負各位領導和同志們的期望,。我會在學習中尋找差距，在鍛煉中縮小差距,，在鼓勵中尋找新的差距,，努力成為一名郵政儲蓄銀行人員,。

我的演講完畢,，謝謝大家!

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇五

各位領導：

大家好!

我叫xx，今年xx歲,，現(xiàn)任職位xxx,，我今天競聘的是客戶經(jīng)理。今天能夠站在這里參加競聘,，我既緊張又興奮,，緊張的是我將面臨各位領導和同志們對我的考評，我能否將自己的業(yè)務知識與才能真正的發(fā)揮出來,，得到大家的認可,，最終取得競聘成功;興奮的是，通過這次競聘,，使我增強了競爭意識,，對今后的工作既是一次促動又是一次挑戰(zhàn)，這也是我這次參加競聘的主要目的,。

下面,，我先簡單介紹一下我的工作經(jīng)歷：

年7月我畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學涉外會計專業(yè)，被分配到中國銀行哈爾濱市分行,，先后從事了柜員崗位和事中監(jiān)督崗位的工作,，由于我虛心學習，認真請教,，很快地熟悉了業(yè)務并成為業(yè)務能手,，年被評為“支行先進工作者”。

由于我在南通分理處工作優(yōu)秀,，表現(xiàn)良好,，年3月，我通過選拔,、考核后,，調(diào)入南崗支行公司業(yè)務部，開始從事信貸工作,。我首先從事綜合統(tǒng)計工作,，在這個崗位上，我基本掌握了信貸業(yè)務的有關知識和業(yè)務流程,，使自己的綜合能力得到了提高,，為今后從事具體信貸業(yè)務打下了良好基礎;兼任信貸員以后,，我先后主要負責了黑龍江大學、黑又亮有限公司,、奮斗副食等14家企,、事業(yè)單位的信貸業(yè)務。在工作中,，我將綜合崗位學到的知識和自己積累的的工作經(jīng)驗運用到具體的'信貸實踐中,，圓滿地完成了各項工作任務。在緊張的工作之余,，我兼任南崗支行的團支部書記,，組織了諸如聯(lián)歡會、演講賽等一系列文體活動,，使自己的組織能力,、協(xié)調(diào)能力得到了提高。

由于在工作中的良好表現(xiàn),，自年參加工作以來,，年我被評為“支行先進工作者”，年調(diào)入支行信貸部后,，年被評為“支行先進工作者”,，年被評為“支行存款先進個人”，并借調(diào)省行保全處,、風險管理處多次,，年通過考試調(diào)入省行公司業(yè)務處營銷二科。

在省行公司業(yè)務處營銷二科,，我負責北鶴木業(yè),、天鵝出租公司等六家貸款企業(yè)，貸款總額2億多元,。由于有了在支行打下的基礎和在保全處,、風險處的工作經(jīng)歷，在領導和同志們的幫助下,，我較快地適應了省行的工作環(huán)境和工作要求,，工作努力、踏實,。除管好分管的貸款戶外,，我還積極努力開發(fā)新客戶，曾和伊利乳業(yè)達成貸款意向,，雖然最后未能合作,，但是鍛煉了自己，積累了營銷經(jīng)驗，為今后的工作打下了良好基礎,。

各位領導,，以上是我的工作簡歷。今天我參與競聘的崗位是中級客戶經(jīng)理,?？蛻艚?jīng)理制，是中行為適應市場的需要而實行的先進的管理模式,，我認為我會較快地適應新形勢下的新任務,，因為擔任客戶經(jīng)理我有如下優(yōu)勢：

1.事業(yè)心、責任感強,。我大學畢業(yè)后,，參加工作就在中行,，我熱愛中行,，熱愛中行事業(yè)，愿意為中行的改革騰飛做貢獻,。參加工作這幾年,，我工作努力，成績突出,，先后得到表彰多次,，從一名分理處柜員成長到今天省行公司業(yè)務處的一名信貸員，我的成長進步除了領導,、同志們的幫助,、支持外，我個人的因素正是我有較強的事業(yè)心,、責任感,，所以無論在什么崗位，都能夠努力做到兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，努力進取。

2.具有一定的信貸工作經(jīng)驗,。從年至今,，已從事信貸工作4年，掌握了公司業(yè)務里前臺的營銷業(yè)務,、后臺的綜合與管理業(yè)務,，并熟悉保全業(yè)務、風險業(yè)務,。先后管理貸款企業(yè)20余戶,，涉及工業(yè)、商業(yè),、學校等各行各業(yè),。獨立從事過貸前調(diào)查,、貸中審查、貸后跟蹤與管理的全過程,。并熟練掌握貸款五級分類,、信用評級、新一代信貸系統(tǒng)等程序,。我覺得,，這些寶貴的工作經(jīng)驗是我完成信貸工作的重要前提。

3.有信貸工作所需的基本專業(yè)知識與技能,。我在大學學的是會計專業(yè),，專修了會計、金融,、市場營銷,、公共關系、管理,、法律等40多門課程,，并通過了中級經(jīng)濟師的考試。這些知識和專業(yè)思維為我順利的理解和掌握銀行各項業(yè)務,，快速適應崗位要求奠定了良好的基礎?，F(xiàn)在我對企業(yè)的帳務處理、財務報表,、資金運作等方面都比較熟悉和了解,，通過運用我的專業(yè)知識和業(yè)務技能，我可以最大程度地掌握企業(yè)的資產(chǎn),、負債,、所有者權益等情況，了解企業(yè)的償債能力與盈利水平,，可以將我行的貸款風險降到最低值,，確保我行信貸資金安全，努力為我行爭取最大的收益,。

4.通過在我行工作的6年,，我不僅是一名成手信貸員，我還熟悉,、掌握儲蓄,、會計、結(jié)算等業(yè)務,，具有了客戶經(jīng)理所必備的基本素質(zhì)與要求,，能夠較為準確把握市場信息、以高效、優(yōu)質(zhì)的服務滿足客戶需求,，并能較快,、較好地適應客戶經(jīng)理的新要求，馬上投入到新的工作中去,。

以上是我參加本次競聘的理由,，如果本次競聘成功，取得了客戶經(jīng)理的職位,，我將不負所托,，積極地尋找新客戶、挖掘新資源,，做好我行的“推銷員”,、“采購員”和企業(yè)的“服務員”，以客戶為中心,，以追求我行效益最大化為目標,，開拓創(chuàng)新，全心全意做好工作,。如果競聘不成功,，說明我還有一定的不足和差距，今后不論在哪個崗位,，我都將一如既往地認真工作，加強學習,，爭取早日達到客戶經(jīng)理的標準,。

我的演講結(jié)束了，謝謝大家!

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇六

大家好,！

我是部門的,，很榮幸，自己能有時機在各位的面前爭取客戶經(jīng)理助手的職位,，我會努力的表現(xiàn)自己,，希望各位多多照顧。

20xx年xx月xx日,，這是我參加銀行的日子,。當時的自己，在同一批參加的新人當中,，并沒有什么突出的地方,。但是，在領導和同事們的幫助下,，在工作和人際方面都有了很大的提升,！真的很謝謝大家在那時對我的照顧。也就是在那時，我認識到了自己在工作中的缺乏,，并且開始意識到,，自己不能總是這樣去依靠別人，自己應該去更多的幫助同事們,，為銀行做更多的奉獻,，這才是工作的意義！

這次,，我遇上了銀行競選經(jīng)理助理這個時機,，我感覺非常的沖動。在過去的工作中,，我已經(jīng)在慢慢的開展自己,，擴寬自己的能力和知識面,。我希望自己能有一個更大的空間去發(fā)揮自己,，去做更多對銀行有意義的事情！過去在工作中,，我作為的職員,，我除了完成自己的根本工作,，還經(jīng)常去幫助領導準備一些工作，在期間還認識了不少的客戶,，也了解了一些工作的情況,。在之后長久的工作中，自己從領導的身上學會了不少工作的經(jīng)驗,，也熟悉了幫助領導做這些事情,。在相關的.經(jīng)理助理方面的工作上，我也做了很多的了解和準備,。我相信,，自己完全有能力去擔任這份職務，而且,，我非常期待這份工作,！

現(xiàn)在的我，渴望能有一個更高的平臺去開展自己,，發(fā)揮自己的光和熱,！我熱情，嚴謹,，對工作也有明確的目標和方向,！我知道該如何去完成自己的工作，但我也樂于接受領導的批評意見,。我知道,，自己的經(jīng)驗和大家相比遠遠缺乏,。如果能有幸中選，我會根據(jù)領導的意見努力的改正自己,，但也不會疏于自我的思考,，努力的將這份工作完成到最好！

當然,，在候選人當中,，我也知道有些同事比我更有經(jīng)驗或是特點，但是我不會輸給他們,！我渴望這份工作,，所以我會努力的提升自己，我有熱情和信心,，我有耐心和學習的心,！我會努力的將自己的工作做到最好，努力的為經(jīng)理做好所有的相關工作,，并且,，絕不會違背自己現(xiàn)在的話！如果能有幸中選,，我會盡自己最大的努力去做好這份工作,！

我的演講結(jié)束，謝謝各位領導,！無論結(jié)果如何,，我都會繼續(xù)努力的為xx銀行作出自己的奉獻。

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇七

在客戶維護方面,，我通常協(xié)助辦公室主任維護客戶數(shù)據(jù),，建立客戶存款、聯(lián)系方式等賬戶,，近年來通過柜臺服務建立自己的客戶圈，與客戶關系融洽,。許多顧客相信我經(jīng)商,。在營銷方面，我也積極挖掘自己的潛力,，從營銷78家金鎖通,、20家電話銀行、22家網(wǎng)上銀行和12張信用卡,。今年9月,，我通過自己的網(wǎng)絡成功地推廣了139萬筆存款，這為該研究所作出了貢獻,。如果我有機會成為一名客戶經(jīng)理,，我還將從以下五點著手：

一,，充分利用crm系統(tǒng)，分析客戶結(jié)構,，信息,，特點，維護好自己管制的客戶,，能夠有效的跟客戶溝通和了解,。

二、從誠信,、細致,、勤奮、創(chuàng)新四個方面對待客戶,。誠信是基石,，是與客戶溝通的有效橋梁，精心捕捉隱藏在事物背后的.新商機,，在激烈的商戰(zhàn)中努力抓住機遇,，創(chuàng)新，有效結(jié)合新的營銷理念和服務方式,，最大限度地滿足客戶日益增長的服務需求,。

三，要充分利用自己的三緣關系,，在這次9月份的營銷存款,，就一次很好的資源利用。

四,、要有效防范信用風險,，防范信用風險的關鍵是作好兩件事。一是作好第一還款來源調(diào)查,，通過多種渠道了解借款人的素質(zhì),、信用、資金實力和還款來源,。第二,，確保第二還款來源的充分性，調(diào)查客戶第二還款來源的真實性,、合法性和充分性,。

五，合法經(jīng)營,，合規(guī)辦事,，不拿原則作交換，把好廉正關,。因信貸資源是稀缺性資源,，某些客戶為達到自己的目的,，會不擇手段，作為一名客戶經(jīng)理要立場堅定,。

最后,，我有這個領域的潛力。我希望所有領導都能給我一個機會,。我將以12點的熱情和動力開展客戶經(jīng)理的工作,。

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇八

各位領導：

早上好！

我叫xxx,，20xx年畢業(yè)于浙江萬里學院電子信息專業(yè),，我來自汀田分理處。首先感謝行黨委為我提供了一次展現(xiàn)自我的機會,。

客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，為客戶提供全方位的金融服務，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實銀行自身效益的最大化,。我希望通過客戶經(jīng)理崗位,，能不斷提高我綜合業(yè)務能力和營銷能力。年輕人是農(nóng)行的未來,，農(nóng)行要發(fā)展,，需要每一位熱血青年奮發(fā)向上。雖然說入行三年了,，我一直從事臨柜工作,，但我在入行時就給自己制定了目標，要成為一位出色的客戶經(jīng)理,。因此,，我也一直為此目標準備著，平時我努力學習,，取得了信貸和理財上崗證,，積極參加行里的各種信貸和理財比賽，并在20xx年獲得了市支行個人理財?shù)谝幻?，和個人貸款第六名的好成績,。

在客戶維護方面，我平時協(xié)助所主任維護客戶資料,，建立客戶存款，聯(lián)系方式等臺帳,，通過這幾年臨柜服務有了自己的客戶圈,，和客戶有了融洽的關系，許多客戶認定我辦理業(yè)務,。在營銷方面,，我也積極發(fā)掘自己的潛質(zhì),，從共營銷了金穗通78個，電話銀行20個,，網(wǎng)上銀行22個,，貸記卡也成功營銷了12張，在這次9月份低利用自己的關系網(wǎng)成功營銷了139萬的存款,，為所里貢獻了一份力量,。假如我有機會從事客戶經(jīng)理這個崗位，也從以下五點開展工作：

一,、要充分利用自己的三緣關系,，在這次9月份的營銷存款，就一次很好的資源利用,。

二,、充分利用crm系統(tǒng)，分析客戶結(jié)構,，信息,，特點，維護好自己管制的客戶,，能夠有效的跟客戶溝通和了解,。

三、合法經(jīng)營,，合規(guī)辦事,，不拿原則做交換，把好廉正關,。因信貸資源是稀缺性資源,，某些客戶為達到自己的目的，會不擇手段,，作為一名客戶經(jīng)理要立場堅定,。

四、切實防范信貸風險,，防范信貸風險關鍵是做到兩點：

一是做好第一還款來源的調(diào)查,，通過各種渠道了解借款人人品，信用,，資金實力,，還款來源。

二是確保第二還款來源的充足,，調(diào)查客戶第二還款來源的真實性,，合法性，及是否足值,。

五,、對待客戶要做到四個方面,，誠信，細致,，勤奮,，創(chuàng)新。誠信就是基石,，與客戶溝通的有效橋梁,，細致入微捕捉蘊藏在事物背后的新商機，勤奮刻苦在激烈的商戰(zhàn)中搶占先客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務方式,，以市場為導向,，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā),，營銷銀行產(chǎn)品,，為客戶提供全方位的金融服務，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化,。個人理財業(yè)務是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐,。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望,。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力,，去挖掘市場，不負眾望,。

二,、我的競聘優(yōu)勢。

1,、有著較強工作責任心和進取心,。

進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作,，做到干一行愛一行,，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手,，所辦理業(yè)務無一重大差錯,，xx年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求,，改革的浪潮迎面而來,，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,，我們只有迎難而上,，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題,，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位,，我將認真學習,、虛心請教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的客戶經(jīng)理,。

2,、具有一定的公關能力和良好的社會關系。

本人性格比較謙和,，但從不畏首畏尾,，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中,，處了不少的朋友,，證券公司辦公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx,、xx局xx分局局長xxx等等,，和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作,，這也是一個有利條件,。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家，關系相當不錯,。我xx的舅舅xxx現(xiàn)任xx縣x長,，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的,。我深信,，在自己努力和多方面的`支持下，我能出色了做好這項工作,。

三,、目標和任務。

這次競聘如果成功,，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務,，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源,，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場,。我的目標是：一年中個人類貸款xxx萬。

四,、具體措施,。

盡快適應崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務技能的熟練掌握。這是關鍵,，不能夠熟悉業(yè)務知識,，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā),。其次是營銷的技能,。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務，更重要的是一種營銷,。我們每天都會面對許多形形色色的客戶,，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法,，為其提供滿意的服務,。“客戶經(jīng)理與客戶的關系不僅是業(yè)務關系,，更是一種人的關系,；客戶經(jīng)理的服務要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面,?！比缓笤谶@一理念的指導下，通過對業(yè)務的學習和對市場行情的準確把握,，為客戶提供合理建議,。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關”上?？蛻絷P系營銷,，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化,，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認同,，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關懷和對銀企魚水關系的愛護,。這種營銷,，既立足當前，更著眼于未來,。善待客戶,，就是善待自己；提升客戶價值,，就是提升自我價值,。

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇九

各位領導、各位評委：

大家好,！我叫xx,，今年32歲，財會專業(yè)本科畢業(yè)，來自工業(yè)開發(fā)區(qū)分理處,。感謝行里給我這次學習和鍛煉的機會,，使我有幸面對機遇，迎接挑戰(zhàn),。

從19xx年7月畢業(yè)至今,，我在農(nóng)行已經(jīng)整整工作9年了。9年間,，通過不斷地學習和實踐，自已的理論水平,、業(yè)務技能得到了明顯提高,。同時通過學習和實踐，也使我的人生觀,、價值觀有了很大轉(zhuǎn)變,，由安于本職工作到勤奮學習，積極,、主動地開展工作,；由趨于守舊到敢于創(chuàng)新、勇于開拓,；由一味地側(cè)重理論知識的學習到學以致用,，以學習促工作，以工作促學習,。期間每一個過程都蘊含了行里領導和各位同事對我的支持和幫助,，同時也傾注了自己辛勤的汗水。

在多年的工作和學習中,，我深深地體會到,，只有不斷學習、應用,、再學習,，實踐、認識,、再實踐才能使自己各方面的素質(zhì)不斷提高,，每一次提高的過程都深深鼓舞和激勵著我，以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)中去,。同時,，我也深刻地體會到，挑戰(zhàn)和機遇對于個人進步的重要性,。有了機遇,，要善于把握機遇，沒有機遇，要努力創(chuàng)造機遇,。

我這次報名參加內(nèi)外勤副主任崗位的競爭,，主要理由是：

第一，我熱愛這份工作,，愿意為這項工作付出本人最大的努力,；

第三，我認為這次參加競聘是鍛煉自己的一次很好的機會,，不管能否受聘,，對自己都是一個提高。

競爭這一崗位,，我認為本人具有以下優(yōu)勢：

在從xx年跨入農(nóng)行大門以來的9年時間里,，我先后在不老屯營業(yè)所、溪翁莊分理處,、檀洲儲蓄所工作過,，分別從事銀行會計、儲蓄等項工作,。期間經(jīng)歷了商業(yè)銀行的改革,。在改革過程中，雖然工作程序和技術不斷推除出新,，但是在每一次新舊交替的過程中,，我都能夠很快地接受和適應。

此外,，通過長期與顧客打交道,，我掌握了許多單純依靠學習而得不到的工作方法和工作技巧。使我能夠針對不同顧客,，采取不同的工作方法,，保證以最有效的方式開展工作。9年的工作經(jīng)歷也使我逐漸能夠跳出會計和儲蓄等具體工作范疇,，站在整體發(fā)展的高度認識工作,，開展工作。我認為,，有9年扎實的實踐和豐富的經(jīng)驗為基礎,，我一定會很好地擔負起這一職務所賦予的各項任務。

實事求是地講,，我來農(nóng)行的9年是不斷學習的9年,。通過堅持不懈地學習，使自己不斷得到充實,。根據(jù)工作需要,，我先后學習了計算機,、英語、會計等多方面專業(yè)知識和技能,。通過學習,，我取得了“計算機等級考試二級證書”；通過學習,，我圓滿完成了財會專業(yè)本科的學習,，取得了本科文憑，其中我所撰寫的畢業(yè)論文“我國商業(yè)銀行入世后將面臨的形勢和對策”順利通過答辯,，并被評為優(yōu)秀論文,；通過學習，我拿下了具有較高難度的全國專業(yè)技術職稱中級會計師考試,，取得了中級會計師職稱,；同樣通過學習，一次通過了國家英語三級考試,。在財會本科學習的三年多時間內(nèi)，無論風吹雨打,，只要工作允許,，每周的周六周日我都堅持乘車去北京學習。

學習的過程也是鍛煉的過程,，在這一艱苦的過程中,，我不斷地享受著每一次進步所帶給我的信心與喜悅。學習使我的理論水平和實踐技能得到了明顯提高,，更重要的是使我越來越堅信一個道理,，那就是：堅持就是勝利，工作需要就是動力,。

在工作中我始終堅持“學以致用”的原則,，努力把學到的知識應用于實際工作中去。通過技巧服務,，協(xié)助領導真正抓好了20％客戶的80％存款,；通過大力宣傳中間業(yè)務，實現(xiàn)了資源共享,、共同發(fā)展,；通過對銀行資金來源和增減變化情況的分析，較全面地掌握了工作的節(jié)奏,，為保障銀行資產(chǎn)的安全,、合理運營做出了一點貢獻。同時我在工作中能夠很好地處理本職工作與其它工作之間的關系,，內(nèi)外勤工作之間的關系,，積極幫助同事解決存在的困難和問題,。通過努力，我先后被評為20xx年度規(guī)范服務標兵和出席支行的先進工作者,。

我始終堅定不移地認為,，良好的工作作風和出色的`業(yè)務能力同等重要，尤其對于我們金融服務行業(yè),，更是如此,。所以我在工作中一直堅持“以顧客為本”的思想，認真解決顧客遇到的困難和問題,。我認為只有具備良好的工作作風,，才能樹立良好的形象，贏得顧客的青睞,。

在認清自己所具備的上述優(yōu)勢的同時,，我也清醒認識到自身存在的一些不足，如在把理論工作更深入,、更緊密地與實際工作相結(jié)合,，推動本職工作開展方面做得還不夠；工作的方式方法上也有待進一步創(chuàng)新,；業(yè)務熟練程度雖然較高,，但深度不夠等等，這些都有待于在今后的工作中加以改進和完善,。

在以后的工作中,，我將繼續(xù)鞏固并更加充分地發(fā)揮以上優(yōu)勢，盡快彌補自身的不足,，爭取使自已的綜合素質(zhì)和業(yè)務技能得到進一步提高,。

如果我競爭到這一崗位，我將在以下方面做出努力：

第一,、強化服務意識,，提高服務水平。眾所周知,，金融行業(yè)是一個重要的服務型行業(yè),，主要依靠服務求發(fā)展、依靠服務求生存,。認真地研究如何更好地提供一流的服務是關系到企業(yè)發(fā)展的關鍵問題,。要提高服務水平，首先要培養(yǎng)良好的服務意識,，努力塑造良好的企業(yè)精神和企業(yè)文化,，并把這種意識形態(tài)用簡短的文字表達出來，讓每個人牢記在心,，不斷地用這種凝聚著企業(yè)精神的文字強化大家的服務意識,，牢記服務的宗旨,。

第二，要提高服務質(zhì)量,，堅決避免把企業(yè)文化停留在嘴皮子上,，停留在泛泛的文字上。我將嚴格要求每個下屬在工作中做到以下幾點：

一是對顧客面帶笑容,，提供微笑服務,；

二是耐心回答顧客所問的每一個問題；

三是通過自身努力能為顧客解決的問題必須給予解決,；

四是實行首問責任制,，每一個首先得知問題的工作人員必須負責解決或協(xié)調(diào)解決，不能相互推諉,。

第三,，推廣使用行業(yè)文明用語，要根據(jù)分管部門工作特點,，制定出一定數(shù)量的文明用語,，如：您好，請您輸入密碼,。您收好,，請慢走。請不要著急,，我們會盡力為您解決等等，要求每個人在遇到類似工作場合時,，必須使用文明用語,。

第四，建立健全儲戶投訴制度,，及時了解顧客反饋意見,，對照意見改進服務。第五,，結(jié)合用戶投訴制度,，定期召開分管人員會議，要求大家不斷地用企業(yè)精神對照自己的工作,，找差距,、找不足。同時進行服務測評,，獎優(yōu)罰劣,。通過以上措施，力爭使大家的服務態(tài)度,、服務水平有一個明顯的提高,。

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇十

各位領導早上好,，我叫xx，20xx年畢業(yè)于浙江萬里學院電子信息專業(yè),，我來自汀田分理處,。首先感謝行黨委為我提供了一次展現(xiàn)自我的機會?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，為客戶提供全方位的金融服務，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實銀行自身效益的最大化,。我希望通過客戶經(jīng)理崗位,，能不斷提高我綜合業(yè)務能力和營銷能力。年輕人是農(nóng)行的未來,，農(nóng)行要發(fā)展,，需要每一位熱血青年奮發(fā)向上。雖然說入行三年了,，我一直從事臨柜工作,，但我在入行時就給自己制定了目標，要成為一位出色的客戶經(jīng)理,。因此,，我也一直為此目標準備著，平時我努力學習,，取得了信貸和理財上崗證,，積極參加行里的各種信貸和理財比賽，并在20xx年獲得了市支行個人理財?shù)谝幻?，和個人貸款第六名的好成績,。

在客戶維護方面，我平時協(xié)助所主任維護客戶資料,，建立客戶存款,，聯(lián)系方式等臺帳，通過這幾年臨柜服務有了自己的客戶圈,，和客戶有了融洽的關系,，許多客戶認定我辦理業(yè)務。在營銷方面,，我也積極發(fā)掘自己的潛質(zhì),從共營銷了金穗通78個,，電話銀行20個，網(wǎng)上銀行22個,，貸記卡也成功營銷了12張,，在這次9月份低利用自己的關系網(wǎng)成功營銷了139萬的'存款，為所里貢獻了一份力量,。假如我有機會從事客戶經(jīng)理這個崗位,，也從以下五點開展工作：

一,，充分利用crm系統(tǒng)，分析客戶結(jié)構,，信息,，特點，維護好自己管制的客戶,，能夠有效的跟客戶溝通和了解,。

二，對待客戶要做到四個方面,，誠信,，細致，勤奮,，創(chuàng)新,。誠信就是基石，與客戶溝通的有效橋梁,，細致入微捕捉蘊藏在事物背后的新商機,，勤奮刻苦在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機，創(chuàng)新將新的營銷理念和服務方式有效的結(jié)合起來,，最大限度的滿足客戶日益提高的服務要求,。

三，要充分利用自己的三緣關系,，在這次9月份的營銷存款,，就一次很好的資源利用。

四,，切實防范信貸風險,，防范信貸風險關鍵是做到兩點，一是做好第一還款來源的調(diào)查,，通過各種渠道了解借款人人品，信用,，資金實力,，還款來源。二是確保第二還款來源的充足,，調(diào)查客戶第二還款來源的真實性,，合法性，及是否足值,。

五,，合法經(jīng)營，合規(guī)辦事,，不拿原則做交換,，把好廉正關,。因信貸資源是稀缺性資源，某些客戶為達到自己的目的,，會不擇手段,，作為一名客戶經(jīng)理要立場堅定。

最后,，我已具備這方面的潛質(zhì),，希望各位領導給我一次機會，我會用十二分的激情與沖勁去開展客戶經(jīng)理工作,。

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇十一

大家好,！

首先我要感謝行領導給我這樣一個鍛煉的機會，不論這次成功與否,，我都將獲益匪淺,，對我今后做好本職工作都有很大的幫助。

我本次要競聘的職位是對公客戶經(jīng)理（項目營銷組）,，20__年我進入x行工作,，在這1年多里，得到各位前輩的言傳身教,，我嚴謹務實,、勤勤懇懇、好學上進,、努力工作,。在工作之余，我總是抓緊時間學習充電,，努力補充與豐富自己的理論知識,。在閑暇時，依然沒有忘記加緊練習業(yè)務技能的訓練,。

在工作中積累了較豐富的經(jīng)驗,，熟悉各項對公業(yè)務技能，在快速高效的辦理業(yè)務同時注重文明優(yōu)質(zhì)服務,。通過這一年多來在公司業(yè)務部的工作實踐,，我的工作經(jīng)驗日漸豐富，理論知識日益扎實,，我覺得自己有信心也有能力擔任項目客戶經(jīng)理這一職,。

對于對公客戶經(jīng)理（項目營銷組）這一崗位，我是這樣理解與認識的：這一崗位應當既是銀行與客戶關系的代表,，又是銀行對外業(yè)務的代表,。做為一名合格的項目客戶經(jīng)理，應當全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品、爭攬業(yè)務,，協(xié)助領導做好項目貸款業(yè)務經(jīng)營計劃指標的執(zhí)行,；同時應當協(xié)調(diào)相關部門及機構為客戶提供全方位的金融服務，做好本人管戶企業(yè)的業(yè)務營銷與管理,；做為一名客戶經(jīng)理,，還應當主動地防范金融風險，努力建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系,。

假如我有幸能競聘成功,，我的首要工作措施有以下三點：

一、盡快適應崗位轉(zhuǎn)換,。

首先是業(yè)務技能的熟練掌握,。這是關鍵，不能夠熟悉業(yè)務知識,，任何的服務和營銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能,。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務,，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶,，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流,，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務,?！翱蛻艚?jīng)理與客戶的關系不僅是業(yè)務關系，更是一種人的關系,；客戶經(jīng)理的服務要有創(chuàng)意,，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導下,，通過對業(yè)務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議,。

二,、積極主動營銷、挖掘客戶源,。

一是重視簡式快速小企業(yè)貸款的發(fā)放工作，主動積極尋找信譽好,，實力雄厚的小企業(yè),，通過優(yōu)質(zhì)服務，搶占小企業(yè)信貸市場。二是從存量客戶入手,，努力尋找新的增長點,；三是將低風險信貸業(yè)務（如貼現(xiàn)、簽票等）作為突破口,，尋求量的迅速擴張,。

三、加強客戶關系的維護,。

客戶關系的維護是客戶經(jīng)理從事客戶管理的重要內(nèi)容,。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在,，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡,，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣,，才能保證營銷工作旺盛的生命力,。

各位領導、各位同事,，我參加競聘的崗位是客戶經(jīng)理（項目營銷組）,，但其它崗位只要有需要，我愿意全面奉獻自己,。不管這次競聘的成功與否,，我將一如既往為__的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。

謝謝大家,！

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇十二

各位領導,、各位同事：

大家好！

我叫xxx,，今年xx歲,，xx學歷，目前在xx行xxx支行工作,，今天我要競聘的崗位是綜合客戶經(jīng)理,。

首先我要感謝各位領導給我這樣一個鍛煉的機會，不論這次成功與否,，我都將獲益匪淺,，對我今后做好本職工作都有很大的幫助。

我是20xx年x月加入的xx行,，至今一直在xxx支行工作,。在這一年多的工作中，我一直要求自己本著“勤懇扎實,、好學上進”的態(tài)度,，努力工作，毫無怨言。認真學習各項操作規(guī)程及相關業(yè)務文件,，熟悉核心操作系統(tǒng),，高效辦理個人和公司的開戶銷戶、轉(zhuǎn)賬匯劃,、網(wǎng)上銀行等業(yè)務,。同時，在工作之余,，我總是抓緊時間補充與豐富自己的理論知識,，參加了由中國人民銀行組織的'賬戶管理培訓，并取得資格證書,。在閑暇時,，依然沒有忘記加緊練習業(yè)務技能的訓練，現(xiàn)已通過點鈔測試和xxx技能測試等級要求,，并于20xx年xx月取得銀行業(yè)從業(yè)資格證書,。通過這一年來在xxx支行的工作實踐，我的工作經(jīng)驗日漸豐富,，理論知識日益扎實,，處事也越來越成熟，已具備較高的業(yè)務素質(zhì),，我覺得自己有信心也有能力擔任一名銀行客戶經(jīng)理,，能夠做好應履行的職責和義務。

下面,，我談談對客戶經(jīng)理這一崗位的認識和理解：客戶經(jīng)理應當既是銀行與客戶關系的代表,，又是銀行對外業(yè)務的代表。作為一名合格的客戶經(jīng)理,，應當全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品,、爭攬業(yè)務；應當協(xié)調(diào)和組織我行有關部門及機構為客戶提供全方位的金融服務,；還應當主動地防范金融風險,，努力建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。

如果有幸能擔任客戶經(jīng)理一職,，我將從以下幾個方面開展工作：

自覺加強政治理論學習,，提高自身修養(yǎng)，進一步提高自己的理論水平與政治素質(zhì),，強化廉潔自律的自覺性,。業(yè)務學習方面，鉆研發(fā)展客戶的營銷知識和營銷技巧,，不斷總結(jié)積累實踐經(jīng)驗,。同時,，加強金融風險防范，合規(guī)操作,，為銀行負責，為領導負責,，為儲戶負責,。

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇十三

各位領導、各位同事：

大家好,，我叫xx,，今年xx歲，xx學歷,，目前在xx行支行工作,，今天我要競聘的崗位是綜合客戶經(jīng)理。

首先我要感謝各位領導給我這樣一個鍛煉的時機,，不管這次成功與否,，我都將獲益匪淺，對我今后做好本職工作都有很大的幫助,。

我是20xx年x月參加的xx行,，至今一直在支行工作。在這一年多的工作中,，我一直要求自己本著“勤懇扎實,、好學上進〞的態(tài)度，努力工作,，毫無怨言,。認真學習各項操作規(guī)程及相關業(yè)務文件，熟悉核心操作系統(tǒng),，高效辦理個人和公司的開戶銷戶,、轉(zhuǎn)賬匯劃、網(wǎng)上銀行等業(yè)務,；熟悉個人貸款業(yè)務,，逐步認知各類風險點，受理有關住房貸款的咨詢,，能夠獨立接單并進行系統(tǒng)操作,。

同時，在工作之余,，我總是抓緊時間補充與豐富自己的理論知識,，參加了由中國人民銀行組織的賬戶管理培訓，并取得資格證書,。在閑暇時,，依然沒有忘記加緊練習業(yè)務技能的訓練,現(xiàn)已通過點鈔測試和技能測試等級要求,并于20xx年xx月取得銀行業(yè)從業(yè)資格證書,。通過這一年來在支行的工作實踐，我的工作經(jīng)驗日漸豐富,，理論知識日益扎實,，處事也越來越成熟，已具備較高的業(yè)務素質(zhì),，我覺得自己有信心也有能力擔任一名銀行客戶經(jīng)理,，能夠做好應履行的.職責和義務。

下面,，我談談對客戶經(jīng)理這一崗位的認識和理解：客戶經(jīng)理應當既是銀行與客戶關系的代表,，又是銀行對外業(yè)務的代表。作為一名合格的客戶經(jīng)理,，應當全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品,、爭攬業(yè)務；應當協(xié)調(diào)和組織我行有關部門及機構為客戶提供全方位的金融效勞,；還應當主動地防范金融風險,，努力建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。

如果有幸能擔任客戶經(jīng)理一職,，我將從以下幾個方面開展工作：

一,、自身能力的提高和經(jīng)驗的積累。

自覺加強政治理論學習,，提高自身修養(yǎng),，進一步提高自己的理論水平與政治素質(zhì)，強化廉潔自律的自覺性,。業(yè)務學習方面,，鉆研開展客戶的營銷知識和營銷技巧，不斷總結(jié)積累實踐經(jīng)驗,。同時,，加強金融風險防范，合規(guī)操作,，為銀行負責,，為領導負責，為儲戶負責,。

二,、勤奮踏實，大力開展優(yōu)質(zhì)客戶群體,。

為了圍繞穩(wěn)固和開展客戶群體,，樹立客戶第一思想，用效勞去贏得客戶的合作,。多與廣闊客戶交朋友,，逐步建立起自己的龐大客戶群體,，開展新客戶，穩(wěn)固老客戶,。每份工作要細致入微,，及時建立客戶檔案。主動收集優(yōu)質(zhì)客戶資料,，補登優(yōu)質(zhì)客戶信息記錄表,，做到熟悉在心、登記在冊,。另外，多多加強對我行金融效勞優(yōu)勢的宣傳工作,。做為客戶經(jīng)理,，我的一言一行，都代表我行的形象,。所以,，對自己一定要高標準、嚴要求,，積極為客戶著想,，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品，新業(yè)務,，新政策,。

三、開拓市場,，尋找新的增長點,。

只有不斷開拓市場，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,，擴展業(yè)務,，增加存款，才能提高效益,。要以誠相待,，密切和客戶的關系?？蛻羰倾y行生存和開展的根底,。而客戶經(jīng)理，和效勞對象是零距離的接觸,，為客戶提供面對面的效勞,。經(jīng)常性地為客戶提供金融理財效勞，做客戶的貼心人,。還要換位思考,，關心體貼客戶,，實行“情感營銷〞，在建立感情的根底上,，推薦我行的信貸產(chǎn)品和理財業(yè)務,。

四、注重營銷,，增強市場營銷實效,。

切實掌握金融營銷，系統(tǒng)掌握市場營銷學的根本知識,，同時身體力行,，積極參與實踐。掌握推銷自我的技巧,、演講技巧,、產(chǎn)品推介的技巧、與客戶溝通的技巧,、處理拒絕的技巧等,。靠效勞去競爭,，靠情商去競爭,，增強我行和自己的市場競爭力。

以上是我的競聘報告,，不妥之處請各位領導評委指正,，總之，如果這次競聘成功,，我將以優(yōu)良的工作作風開創(chuàng)新的工作局面,。如果不能，說明我的工作能力和業(yè)務水平還有待提高,，不管成功與否,，我將一如既往的再接再厲，為我行開展做出最大的努力,！

謝謝大家,。

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇十四

各位領導、評委,、各位同事：

大家好,！

今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶經(jīng)理競聘大會,。這是一次難得的鍛煉和提高自己的機會,。我叫xxx， 歲,，19 年分配農(nóng)業(yè)銀行工作,目前在營業(yè)中心任高柜柜員,。

年的工作實踐,，讓我精通了銀行的各項業(yè)務，也積累了許多做人做事的經(jīng)驗,，本著提高自己,，改變自己人生的舞臺，今天我競聘客戶部客戶經(jīng)理一職,。

我對客戶經(jīng)理的認識：

客戶經(jīng)理改變了銀行過去等客上門的服務方式,，開始主動出擊，從客戶需求出發(fā),，為客戶提供全方位的金融服務,，營銷銀行產(chǎn)品，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化,。近年來,，泰順支行的客戶經(jīng)理不斷增加，也足以證明我行黨委,、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。世界在改變,，銀行業(yè)也在改變,，隨著小商業(yè)銀行不斷發(fā)展，外商銀行的進入,，銀行之間的爭霸戰(zhàn)勢在必行,，而客戶經(jīng)理恰恰是這場戰(zhàn)爭中非常的重要的強大武器。也許未來有一天,，會以客戶經(jīng)理隊伍實力論英雄,。作為一名新到崗位的客戶經(jīng)理要有一種吃苦耐勞的學習力和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場,，不負眾望,。

參加今天的競聘，我認為自己有以下優(yōu)勢：1,、有著較強工作責任心和進取心,。做到干一行愛一行，對待工作認真負責,。2,、具有一定的公關能力和良好的社會關系。本人性格直爽,，從不畏首畏尾,，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中,，處了不少的朋友,，我深信,，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好客戶經(jīng)理這項工作,。

這次競聘如果成功,，首先我要做到思維的轉(zhuǎn)變，真正在思想上改變自己,，盡快適應崗位轉(zhuǎn)換,，做一名合格的經(jīng)理人。其次業(yè)務技能的熟練掌握,，如果說客戶經(jīng)理是銀行的武器,，那么業(yè)務技能便是客戶經(jīng)理的武器，客戶經(jīng)理和客戶關系不是一種單純的業(yè)務關系,，而是一種人與人的關系,，不管是業(yè)務操作，還是營銷技巧,，我們都要熟悉掌握,，這樣才能面對形形色色的客戶時立于不敗之地。最后就是關系維護,，不論是新老客戶,，還是房管、工商,、稅務等等,，都要建立深厚的感情，只有我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡,，才能保證營銷工作旺盛的生命力,。我們的事業(yè)才會發(fā)達。

以上是我的競聘報告,，不妥之處請各位領導評委指正,，如果這次競聘成功，我將履行諾言,，以優(yōu)良的工作作風開展新的局面,，如果不能，說明我的工作能力還有待提高,，我將在以后的工作中加倍努力,，為我農(nóng)行貢獻自己的一份力量。我的報告完了,，謝謝,！

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇十五

各位領導：

在客戶維護方面，我平時協(xié)助所主任維護客戶資料，建立客戶存款,，聯(lián)系方式等臺帳,，通過這幾年臨柜服務有了自己的客戶圈，和客戶有了融洽的關系,，許多客戶認定我辦理業(yè)務,。在營銷方面，我也積極發(fā)掘自己的潛質(zhì),從共營銷了金穗通78個,，電話銀行20個,，網(wǎng)上銀行22個，貸記卡也成功營銷了12張,，在這次9月份低利用自己的關系網(wǎng)成功營銷了139萬的存款,，為所里貢獻了一份力量。假如我有機會從事客戶經(jīng)理這個崗位,，也從以下五點開展工作：

一,，充分利用crm系統(tǒng)，分析客戶結(jié)構,，信息,，特點，維護好自己管制的客戶,，能夠有效的跟客戶溝通和了解,。

二，對待客戶要做到四個方面,，誠信,，細致,，勤奮,，創(chuàng)新。誠信就是基石,，與客戶溝通的有效橋梁,，細致入微捕捉蘊藏在事物背后的新商機，勤奮刻苦在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機,，創(chuàng)新將新的營銷理念和服務方式有效的結(jié)合起來,，最大限度的滿足客戶日益提高的服務要求。

三,，要充分利用自己的三緣關系,，在這次9月份的營銷存款，就一次很好的資源利用,。

五,，合法經(jīng)營，合規(guī)辦事，不拿原則做交換,，把好廉正關,。因信貸資源是稀缺性資源，某些客戶為達到自己的目的,，會不擇手段,，做為一名客戶經(jīng)理要立場堅定。

最后,，我已具備這方面的潛質(zhì),，希望各位領導給我一次機會，我會用十二分的激情與沖勁去開展客戶經(jīng)理工作,。