要寫好演講稿，首先必須要了解聽眾對象，了解他們的心理,、愿望和要求是什么，使演講有針對性,，能解決實際問題。我們想要好好寫一篇演講稿,，可是卻無從下手嗎,？那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。
銀行競聘經(jīng)理演講稿 銀行競聘演講稿篇一
大家好!
今天,，很榮幸能夠站在這里，進行我的銀行競聘演講稿!我首先要感謝領導給我這次競聘的機會,，感謝同志們對我的信任和支持!懇請各位領導,、各位同志對我進行考察、評議!
9年來,，我主要負責前臺做業(yè)務的管理人員,，在這個過程中，培養(yǎng)了自己較強的寫作,、調查研究,，語言表達和組織協(xié)調能力。9年的前臺業(yè)務工作,，我遇到過很多棘手的問題,，對待這些事情，我總能穩(wěn)重,、冷靜,，而后迅速找出對策妥善處理，這培養(yǎng)了我良好的心理素質,。無論對外對內,，無論是大是小，這些正是內審工作所需要的,。
9年來,，前臺的工作經(jīng)歷更是開拓了我的視野，對金融知識和市場經(jīng)濟機制動態(tài)了解,，對本行業(yè),、本單位管理工作的特點和規(guī)律都有一定的把握，而這些,，必將對于我所競聘的審計工作提供很多的便利與好處,。
一是發(fā)現(xiàn)問題、解決問題要到位,。
二是主動服務,。
三是主動總結與完善。
四是工作作風,。
各位領導,、同志們，以上是我對自己的客觀評價和任職后的工作想法,，希望領導和同志們給我以大力的支持,。無論本次競聘內審經(jīng)理成功與否，我都會一如既往地做好本職工作,，做一名工作負責,、作風踏實、監(jiān)管高效的優(yōu)秀行員!
謝謝大家!
銀行競聘經(jīng)理演講稿 銀行競聘演講稿篇二
尊敬的列位率領,，評委,，×主任：
巨匠好！我是來自**支行的***,，很是僥幸能夠加入此次理財司理的,，首先，請許可我向巨匠介紹一下我的根基情形,。
我今年28歲,，20xx年結業(yè)于**省經(jīng)濟打點學院會計專業(yè)，結業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所,、儲蓄所作儲蓄員工作,。后轉至**區(qū)移動公司擔任客戶司理。今年3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員,。這些工作履歷增添了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各個方面的能力,。
一,、首先我對銀行理財工作很是感樂趣，同時也是一個工作勤勉和長于進修的人,，我有抉擇信念在銀行理財崗位能夠更好地揭示我的價值,，而且為我行締造更多的價值。經(jīng)由過程06年尾起頭的股市牛市以來,，客戶對小我理財方面起頭有很年夜的需求,，可是又凸現(xiàn)出小我理財常識的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進行正確的指導,，來實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏,。在為客戶打點理財?shù)耐瑫r，樹立交行小我理財?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?/p>
二,、我曾經(jīng)在移動公司任客戶司理，在此時代,，積極做好優(yōu)質客戶的營銷工作,，培育了自身營銷的能力；而且經(jīng)由過程這段工作履歷,，使我具有必然的公關能力和精采的社會關系,。我深信，在自己全力和多方面的撐持下,，我能超卓的做好這項工作,。
三、有在一線網(wǎng)點工作的履歷,，接觸的客戶層面較多,，能夠體味各類客戶的需求，按照分歧類型的客戶,，而采用有針對性的營銷策略,。全力做到客戶需要什么，我們就要給他什么,。讓客戶把我們算作自己人來看待,。
1、盡快順應崗位轉換,。首先是增強理財常識的進修,。這是關頭，不能夠熟悉小我理財營業(yè)常識和我們的各類理財富品,，得不到客戶的信服,，任何的處事和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā),。其次是營銷的手藝,。在理財司理崗位上不純摯是個客戶作理財處事,，我們的目的是要將我們的產(chǎn)物發(fā)賣出去，為我行締造效益,。我們天天城市道臨良多形形色色的客戶,，要長于和他們進行普遍的溝通與交流，洞察客戶的設法,，為其供給對勁的處事。經(jīng)由過程對進修和對市場行情的切確把握,，為客戶供給合理建議,。這種營銷，既安身當前,，更著眼于未來,。善待客戶，就是善待自己,；晉升客戶價值,，就是晉升自我價值。
2,、今朝,，銀行理財首要以單一產(chǎn)物發(fā)賣為主，什么在市場上賣得火,，我們就一擁而上都賣這個,，而輕忽了需要的小我投資風險規(guī)避。只注重短期效應,，好比在去年的基金發(fā)賣中,，個體行就存在這種情形。針對這種情形,，我將著重于組合理財富品和手段,，由對客戶的深切體味起頭，然后針對每一個方針客戶的特點及風險承受能力,，量身組合出適當?shù)睦碡敻黄坊蛱幨率侄?，讓其獲得更年夜的收益，從而晉升客戶對我小我,，進而是我行的忠誠度和認知度,。
我相信自己有實習、有能力做好銀行理材司理這個職位,，做好理材司理的相關工作,，為**銀行的成長進獻出自己的一份力量。
感謝巨匠,！
銀行競聘經(jīng)理演講稿 銀行競聘演講稿篇三
各位領導,、各位同事：
大家好,！
在這里我以平常人的心態(tài)，參與支行綜合辦公室經(jīng)理崗位的競聘,。首先應感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會,！此次競聘，本人并非只是為了當官,，更多的是為了響應人事制度改革的召喚,，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值。我現(xiàn)年43歲,，中共預備黨員,，大專文化程度，會計師專業(yè)技術職稱,。20xx年在枝江市供銷社參加工作,，先后作營業(yè)員、門市部主任,、統(tǒng)計員,。20xx年調入枝江市總工會，擔任圖書管理員,、出納員,、會計、財務,、辦公室副主任,，計財科副科長。
經(jīng)過幾年銀行工作的鍛煉,，使自己各方面素質得以提高,，去年我光榮地加入了中國共產(chǎn)黨，榮幸地被三峽分行評為20xx年度先進工作者,，在創(chuàng)先業(yè)務競賽活動中,，被分行授予“三收能手”的稱號。20xx年度我實現(xiàn)了個人攬存余額1300萬元的任務,。幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存,，成功與辛酸同在。參與這次競聘,，我愿在求真務實中認識自己,，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值,，在市場競爭中完善自己,。我深知綜合辦公室工作十分重要，這主要體現(xiàn)在以下三個方面：
一是為支行領導當好參謀,；
二是為全行事務當好主管,；
三是為一線員工當好后盾,。
具體說就是擺正位置，當好配角,；胸懷全局,，當好參謀；服從領導,，當好助手,。我也深知，辦公室工作非常辛苦,，正如前一段社會流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠的狗,，老實的羊，受氣的豬,，吃草的牛,，忙碌的馬,?？墒撬麄兿裣炓粯樱紵约?，照亮別人,；他們像竹一樣，掏空自己,，甘為人梯,。如果我競聘成功，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己,，以“三個一點”找準工作切入點,，以“三個適度”為原則與人相處?！叭齻€服從”是個性服從黨性,，感情服從原則，主觀服從客觀,。做到服務不欠位,，主動不越位，服從不偏位,，融洽不空位,。“三個一點”是當上級行要求與我行實際工作相符時,，我會盡最大努力去找結合點,；當科室之間發(fā)生利益沖突時，我會從政策法規(guī)與工作職責上去找平衡點,；當行領導之間意見不一致時,，我會從幾位領導所處的角度和所表達意圖上去領悟相同點,。
“三個適度”是冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯,，吹吹拍拍,，進行等距離相處；剛柔適度,，對事當斷則斷,，不優(yōu)柔寡斷；粗細適度,，即大事不糊涂,，小事不計較。做到對同事多理解,，少埋怨,，多尊重，少指責,，多情義,，少冷漠。刺耳的話冷靜聽,，奉承的話警惕聽,，反對的話分析聽，批評的話虛心聽,，力爭在服務中顯示實力,，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增強壓力,，在與人交往中凝聚合力,。如果我競聘成功，我的處事原則和風格是,，努力做到嚴格要求,，嚴密制度，嚴守紀律,，勤學習,，勤調查，勤督辦,。以共同的目標團結人,，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人,。努力做到大事講原則,，小事講風格，共事講團結，辦事講效率,。管人不整人,，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事,，使他們的人格得到充分尊重,，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責去管理我的同事,，讓他們像圓規(guī)一樣,，找準自己的位置；像尺子一樣公正無私,；像太陽一樣,，給人以溫暖；像竹子一樣每前進一步,，小結一次,。如果我競聘成功，我的工作目標是：“以為爭位,，以位促為”,。爭取支行領導對綜合辦公室工作的重視和支持，使辦公室工作管理制度化,，服務優(yōu)質化,，參謀有效化,。讓辦公室成為支行領導的喉舌,，溝通員工與行長之間關系的橋梁，宣傳精神文明的窗口,，傳播企業(yè)文化的陣地,，培養(yǎng)人才的搖籃，連結銀企合作的紐帶,。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來,，迎接建行輝煌燦爛的明天。
銀行競聘經(jīng)理演講稿 銀行競聘演講稿篇四
尊敬的各位評委,、各位領導：
大家好,！
非常榮幸能夠參加這次電子銀行業(yè)務崗競聘，選擇競聘這一崗位,，是因為我心中一直有一個為建設銀行成就世界一流網(wǎng)上銀行事業(yè)的夢想,。我認為：網(wǎng)上銀行是依托因特網(wǎng)的發(fā)展而興起的一種新型銀行服務手段。與傳統(tǒng)銀行業(yè)務相比具有四個方面的優(yōu)勢：
一是可實現(xiàn)全天候無間斷服務,；
二是可以實現(xiàn)真正的跨地域服務,；
三是成本低，效率高；
四是與客戶聯(lián)系更加緊密,，溝通更加便利,。
基于以上認識，我相信,，建行網(wǎng)銀系統(tǒng)的開通,，必將對三峽分行的各項業(yè)務發(fā)展產(chǎn)生顯著的推動作用，對實現(xiàn)“加快發(fā)展”目標具有重要意義,。
對照分行制定的電子銀行業(yè)務崗崗位資格條件及崗位職責,，我認為自己的能力和經(jīng)歷足以勝任此項工作，并具有以下6個方面的優(yōu)勢：
1,、敬業(yè)精神及責任意識強,。11年的工作實踐證明，我是一個在事業(yè)上敢于搏命,，不計投入,、認真負責的人，無論在那一個崗位上,，我都充滿激情,，渴望成功，以“永遠爭第一”為工作的最高目標,，并依*勤奮努力和認真負責贏得了領導,、同仁的認可。
2,、精通計算機,、網(wǎng)絡維護及網(wǎng)站設計、服務器管理,。我從20xx年開始接觸計算機及網(wǎng)絡,，15年來孜孜以求，鍥而不舍地學習新知識,，鉆研新技術,，硬件方面具備板卡級維修能力、軟件方面具備程序設計及系統(tǒng)級維護能力,。特別是在普及率極高的windows平臺上經(jīng)驗豐富,，實戰(zhàn)能力強，解決問題速度快,，質量好,。自20xx年接觸因特網(wǎng)以來，我創(chuàng)辦過個人網(wǎng)站,，在企業(yè)網(wǎng),、因特網(wǎng)上開展過電子商務試驗,，對于網(wǎng)站設計非常熟悉，對于電子商務和網(wǎng)上銀行涉及到的技術問題有較全面的了解,。20xx年初調機關黨委工作后,，我按照部門領導的安排，集中精力抓了機關黨委部門網(wǎng)站建設,，使其在一年后即成長為全國建行總訪問量名列第12位的知名網(wǎng)站,，網(wǎng)站下屬的智慧交流論壇擁有會員6951人，平均在線181人,，是企業(yè)網(wǎng)上與無垢山莊,、梧桐家園齊名的三大論壇。經(jīng)過在機關黨委的一年多歷煉,，目前我已具備了熟練運用腳本語言設計網(wǎng)站,、全面安全管理web、ftp服務器的能力,。這對于我圓滿完成企業(yè)客戶證書及客戶端軟件上門安裝服務,、幫助網(wǎng)上銀行商戶順利完成網(wǎng)站建設及管理等工作具有重要作用。
3,、具有復合型職員的基本素質,。在11年的建行生涯中，我先后從事過會計,、儲蓄,、信貸、計算機維護,、網(wǎng)站及服務器管理,、人事、文秘,、宣傳,、黨務,、客戶服務等多項工作,，具備多方面的知識。
4,、長于言辭,，工于文字，熟悉基層,、了解客戶,，有做好公關、營銷工作,、產(chǎn)品創(chuàng)新及服務工作的能力和信心,。我性格熱情樂觀，興趣廣泛，語言表達能力和交流能力較強,，而多年的綜合工作歷煉了我的寫作能力,，在起草營銷方案，分析報告等方面有自己的優(yōu)勢,。此外,，我有長期在一線工作的經(jīng)歷，并經(jīng)常參加調研和客戶服務檢查,，對于網(wǎng)點情況和客戶需求有較深刻的了解,，這些經(jīng)歷對于開展有的放矢的產(chǎn)品創(chuàng)新和改進網(wǎng)上銀行服務手段具有一定意義。
5,、具備一定的金融理論基礎和業(yè)務工作經(jīng)歷,，對建行業(yè)務比較熟悉。除了擁有武漢大學企業(yè)管理專業(yè)的本科學歷外,，我還擁有城市金融專業(yè)的?？茖W歷和經(jīng)濟師資格證書，金融理論基礎較扎實,。同時,，我曾先后從事過會計前臺、儲蓄管理,、信貸管理等工作,，對于柜面業(yè)務和市場營銷比較熟悉。
6,、組織,、協(xié)調、溝通能力較強,。由于長期從事綜合工作,，我與行內各部門、各基層單位接觸較密切,，潛移默化中鍛煉了自身的溝通,、協(xié)調能力。同時,，我曾多次參加行內大型會議,、營銷活動的組織準備工作，在信息技術部期間,，經(jīng)常受部領導委托具體負責組織項目評審會,、上線動員會、采購談判等活動,，在大型活動組織上積累了寶貴的經(jīng)驗,。
高盛（亞洲）公司分析師預測：到20xx年,，亞太地區(qū)的b2b電子商務交易將達到4400億美元。20xx年中國的b2c業(yè)務可達到70億美元,。招商銀行負責人認為：我國與發(fā)達國家差距最小的高新技術領域之一就是電子商務,，預計20xx年中國信息技術產(chǎn)的總體水平將與世界水平同步。到21世紀初,，中國將成為僅次于美國的世界第二電子商務大國,。20xx年，中國內地網(wǎng)絡銀行業(yè)務量占比將達到20%左右,。國內著名電子商務網(wǎng)站8848負責人認為,，中國的1700萬家中小企業(yè)的上網(wǎng)率只要增加1%，就是17萬個商業(yè)機會,。這一點同樣適合國內的網(wǎng)上銀行,。但另一方面的現(xiàn)實情況是，中國的信息綜合能力還很低,，電子商務的交易量始終不大,。據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部披露，20xx年電子商務交易量僅為8億元,。而國家統(tǒng)計局信息中心的測試表明,，中國的信息能力總指數(shù)與發(fā)達國家相比差距懸殊，基本上還是一個尚未數(shù)字化的國家,。
就網(wǎng)上銀行和電子商務而言,，三峽經(jīng)濟區(qū)的微觀形勢與全國形勢基本一致，但也存在自身的特點：
一是區(qū)域經(jīng)濟情況較差,，經(jīng)濟景氣值低于全國平均水平,；
二是居民收入狀況及pc家庭因特網(wǎng)普及率還無法與東部發(fā)達地區(qū)相比；
三是同業(yè)競爭激烈,，競爭對手先于我行推出了網(wǎng)銀產(chǎn)品,。
但同時，我們也要看到建行在三峽區(qū)域發(fā)展網(wǎng)上銀行有四個有利條件：
一是區(qū)域內擁有三峽開發(fā)總公司,、清江開發(fā)總公司,、葛洲壩電廠、均瑤宜昌公司等大型企業(yè),，這些企業(yè)的產(chǎn)品銷售,、原材料采購全國化、國際化程度及企業(yè)管理水平較高,，網(wǎng)上銀行低成本、高效率的特點對其有很大的吸引力（三峽電廠電力網(wǎng)上銷售項目,、省電力總公司網(wǎng)上電力銷售項目,、中國電信企業(yè)財務管理項目等需求已經(jīng)提出）,，同時這些企業(yè)擁有大量計算機、網(wǎng)絡專業(yè)人才,，對于交易成功率和資金安全性有正確清醒的預期和足夠的預警手段,。
二是中國電信宜昌分公司、長城寬帶宜昌分公司等眾多通訊,、網(wǎng)絡服務運營商在宜昌同時并存,，為了競爭勢必快速改進網(wǎng)絡基礎設施，不斷降低上網(wǎng)資費,，大力發(fā)展信息服務及電子商務,，這就給我行順利推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務提供了良好的網(wǎng)絡環(huán)境和大量的合作機會。
三是三峽區(qū)域網(wǎng)吧林立（據(jù)市公安局網(wǎng)絡安全科透露,，整個大宜昌范圍內共有公開,、地下網(wǎng)吧500余家、擁有計算機近4萬臺,，經(jīng)常光顧的客戶達30萬之眾）,，生意興隆，無形中推動了網(wǎng)絡知識的普及,，提高了居民計算機,、網(wǎng)絡應用能力，而這些人一旦獲得足夠的經(jīng)濟收入,，會立刻轉化為網(wǎng)上銀行潛在客戶,。
四是雖然招行、工行等競爭對手先于我行推出了網(wǎng)上銀行業(yè)務,，但除了招行外,，均未取得實際成績，這就給了我行一個后發(fā)而先至的機遇,，只要我們能夠拿出性能優(yōu)良,、運行穩(wěn)定的產(chǎn)品，制定切實可行的營銷策略,，就一定會收獲“對手做市場,，我們占市場”的驚喜。
基于以上分析,，我認為在網(wǎng)上銀行和電子商務領域,。三峽建行面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在的形勢,。如果各位領導給我機會,，我有信心在各級領導的支持下，在全行員工的共同努力下,，圓滿完成工作任務,，并在三年內實現(xiàn)網(wǎng)銀業(yè)務區(qū)域市場占有率第一的目標,。下面，我將分四個方面向各位闡述我對網(wǎng)銀工作的建議,。
起步階段,。建議對網(wǎng)銀業(yè)務實行在個銀部設立專職管理員，在全行客戶經(jīng)理職責中增加網(wǎng)上銀行營銷任務等考核指標,，在網(wǎng)銀業(yè)務發(fā)展較好,、較快的網(wǎng)點增設專（兼）職網(wǎng)銀客戶經(jīng)理的`管理體系；在業(yè)務發(fā)展階段,，建議在個銀部分設網(wǎng)銀業(yè)務管理員,、分析員、客戶端軟件維護員,、業(yè)務培訓員,、專職客戶經(jīng)理等崗位，通過崗位細分來實現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務的專業(yè)化,、科學化管理,；在網(wǎng)銀業(yè)務高度發(fā)展階段（例如達到20xx年底美國花旗銀行網(wǎng)銀交易量占交易總量20%的水平），建議成立獨立的網(wǎng)上銀行部,，統(tǒng)一管理全行網(wǎng)銀工作,；在網(wǎng)上銀行的極端發(fā)展階段（網(wǎng)上銀行業(yè)務量超過傳統(tǒng)分銷渠道業(yè)務量，出現(xiàn)與美國安全第一網(wǎng)上銀行類似的純網(wǎng)銀分支機構）,，建議將網(wǎng)銀業(yè)務占壓倒性優(yōu)勢的網(wǎng)點從傳統(tǒng)網(wǎng)點中分離,，合并成立獨立的分支機構，組建真正意義上的網(wǎng)上銀行,。
根據(jù)建設銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和我行的實際推廣情況,，建議分三個階段開展市場營銷工作。
（一）產(chǎn)品發(fā)布及市場介入階段,。營銷目標,，引起市民對建行網(wǎng)銀產(chǎn)品的關注；減輕柜臺人員負擔,，減少客戶排隊現(xiàn)象,；企業(yè)用戶實現(xiàn)重點突破；個人用戶數(shù)量達到5000名,。
本階段企業(yè)重點目標客戶：
（1）急于應用企業(yè)財務自助系統(tǒng)的大型國企,、私企及新興的跨國連鎖企業(yè)（三峽開發(fā)總公司、宜昌電力分公司,、中國電信宜昌分公司,、中國移動宜昌分公司、中國聯(lián)通宜昌分公司、清江公司,、安妮宜昌分公司,、宜化集團等）,；
（2）與網(wǎng)絡,、計算機聯(lián)系極為緊密的it銷售、服務商,。宜昌是渝東鄂西最重要的it產(chǎn)品批發(fā)市場,，僅星火路一帶就集中了400余家計算機、網(wǎng)絡產(chǎn)品銷售,、服務商,，有些甚至取得了全國、中南區(qū),、全省某產(chǎn)品的總代理權,，年銷售額20億元以上，這些企業(yè)基本采用多級分銷模式,，交易雙方固定,，對計算機及網(wǎng)絡非常熟悉，目前95%以上使用價格便宜的農(nóng)行產(chǎn)品和性能突出的招行產(chǎn)品,，我行網(wǎng)銀系統(tǒng)上線后,，有望扭轉這一被動局面。
（3）對賬戶資金變動情況非常敏感的商品銷售企業(yè),。首期網(wǎng)銀的查詢功能可以極大地方便這類客戶,，并誘導他們逐步使用網(wǎng)銀轉賬功能開展商品采購。
本階段個人重點目標客戶：
（1）個人素質及收入較高的代工客戶,；
（2）醫(yī)保,、社保卡用戶中素質較高的群體,；
（3）使用銀證轉賬功能的客戶,；
（4）一本通客戶；
（5）企業(yè)高級財務,、管理人員,。
（二）功能完善和市場競爭階段。本階段開始時間應為總行網(wǎng)上銀行3.0版本全國推廣,，我行全面推出網(wǎng)銀各項功能之際,。預期形勢為網(wǎng)銀系統(tǒng)開通除現(xiàn)金業(yè)務外的全部傳統(tǒng)柜面業(yè)務，企業(yè),、個人用戶逐步增加,，特約商戶發(fā)展壯大。營銷目標：企業(yè)用戶500戶,；個人用戶50000戶,；簽約商戶100家,。
本階段企業(yè)重點目標客戶：
（1）在我行開戶的區(qū)域大中型工商企業(yè)；
（2）證券業(yè),；
（3）行政性收費單位及社會保障組織,、保險公司等；
（4）旅行社,；
（5）在宜昌從事批發(fā)業(yè)務的大型超市和商場（如雅斯,、北山、國貿(mào)等）及在宜昌設立分支機構的區(qū)域外大型連鎖銷售企業(yè)（如未來可能進入宜昌的國美,、蘇寧等）,；
（6）電子商務企業(yè)。
本階段個人重點目標客戶：
（1）經(jīng)常使用我行各類代繳費系統(tǒng)的客戶,；
（2）銀證通用戶,；
（3）閑置資金量大且有較高個人理財需求的高收入階層、高級管理人員及私營企業(yè)主,；
（4）經(jīng)常與外地企業(yè)發(fā)生資金往來的個體工商戶,；
（5）熱衷網(wǎng)上購物的哈電族、哈網(wǎng)族,；
（6）中,、高等院校在校生及其家人。
本階段的一項重要工作是培育,、引進網(wǎng)上銀行特約商戶,，激活電子商務市場。為了使此項工作得到超常規(guī)發(fā)展,，我建議采取網(wǎng)上銀行商戶孵化器策略,，通過培育、引進兩個途徑建立起全國一流的電子商務基地,。具體做法為,，首先與當?shù)鼐W(wǎng)絡服務商合作，建立起一流的三峽建行因特網(wǎng)站,，向有志發(fā)展電子商務的企業(yè)和個人提供免費空間,、二級域名和高速線路（免費期3年）。然后通過采取積極爭取地方政府支持,，力爭獲得網(wǎng)上商戶不贏利不繳稅的優(yōu)惠政策,；向發(fā)展前景大，管理規(guī)范,、信用度高的商戶提供低息創(chuàng)業(yè)貸款,；利用技術和資信優(yōu)勢向商戶提供網(wǎng)站設計、維護管理、接口程序開發(fā)等方面的一攬子技術支持等措施,，引進一批在國內外影響大,、信譽高的優(yōu)質網(wǎng)上商戶，培育一批與本地消費者聯(lián)系緊密,、對建行忠誠度高的核心網(wǎng)上商戶,，實現(xiàn)與商戶的共同創(chuàng)業(yè)和共同發(fā)展。
（三）產(chǎn)品引導和市場育成階段,。本階段開始時間應為建設銀行實現(xiàn)了柜面業(yè)務系統(tǒng)全行統(tǒng)一并推出新一代網(wǎng)銀系統(tǒng)之時,。預期情況為建設銀行網(wǎng)上銀行推廣已經(jīng)取得了重大成果,，一系針對性不同客戶需求的新產(chǎn)品相繼推出,，并出現(xiàn)了引導消費潮流的旗艦級產(chǎn)品，同時由網(wǎng)上銀行引發(fā)的新型虛擬消費市場形成了規(guī)模效益,，網(wǎng)上消費成為主流消費行為,、電子商務客戶成為網(wǎng)銀業(yè)務的主要收入來源和資金支柱。營銷目標：實現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務區(qū)域市場壟斷,。
本階段企業(yè)重點目標客戶：
（1）地方政府的電子政務部門,；
（2）三峽區(qū)域內崛起的全國性企業(yè)集團；
（3）未在宜昌設立分支機構,，但在本區(qū)域有銷售活動的實力雄厚的工業(yè),、商業(yè)及服務企業(yè)；
（4）新興網(wǎng)上全球性交易市場（金融市場）,；
（5）國內及國際著名電子商務企業(yè),。
本階段的個人重點目標客戶：零售商品消費主力——女性消費者。
貫穿三個階段的具體營銷活動及手段（運用注意力經(jīng)濟概念,，吸引最多最亮的眼球）：
（1）配合總行網(wǎng)上銀行整體營銷活動,，做好三峽區(qū)域的營銷工作；
（2）在各網(wǎng)點放置宣傳拆頁,，積極宣傳網(wǎng)銀業(yè)務,；
（3）要求網(wǎng)點向新開戶、新發(fā)卡客戶捆綁銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品,；
（4）要求網(wǎng)點大堂經(jīng)理利用多媒體查詢機或業(yè)務演示終端現(xiàn)場輔導客戶運用網(wǎng)銀業(yè)務系統(tǒng),；
（5）對重點企業(yè)目標客戶成立專班，上門營銷,；
（6）在自助銀行增設網(wǎng)銀終端,，向客戶提供無證書網(wǎng)銀交易服務和咨詢服務；
（7）與中國電信等網(wǎng)絡運營商合作,，向上網(wǎng)用戶捆綁銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品,，或配合這些運營商的優(yōu)惠活動，出臺優(yōu)惠政策，開展聯(lián)合營銷,；
（8）與證券,、保險公司合作，捆梆銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品,；
（9）建立全國一流的三峽建行因特網(wǎng)站,，利用網(wǎng)站的高知名度和強大吸引力推廣網(wǎng)上銀行產(chǎn)品，同時通過網(wǎng)上廣告,、電子郵件,、qicq、msn系統(tǒng)廣播等功能,，展開持續(xù)的網(wǎng)上宣傳攻勢,；
（10）通過傳統(tǒng)媒體、手機短信媒體等渠道適當開展網(wǎng)上銀行的廣告宣傳,，提高網(wǎng)上銀行產(chǎn)品在非網(wǎng)絡用戶中的知名度,；
（11）組織特約網(wǎng)銀商戶共同開展營銷宣傳，利用商戶的資金和影響力推廣網(wǎng)銀產(chǎn)品,，發(fā)展客戶,；
（12）與地方政府及門戶網(wǎng)站全作，舉行“三峽柑桔網(wǎng)交會”,，與企業(yè)用戶合作,，舉行“（三峽）清江電力網(wǎng)上交易會”等大型網(wǎng)上交易活動，形成轟動效應,，推動地方經(jīng)濟發(fā)展,，爭取政府與企業(yè)的支持。
網(wǎng)上銀行業(yè)務是一項對計算機及網(wǎng)絡知識要求較高的業(yè)務,，技術問題是阻礙客戶接受此產(chǎn)品的重要因素,，因此，在發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務時,，要特別加強對網(wǎng)銀從業(yè)人員,、用戶、商戶的培訓指導工作,，培訓工作要先期開展和主動介入,，并貫穿于網(wǎng)上銀行業(yè)務的每個環(huán)節(jié)。在具體做法上,，建議通過六個途徑開展網(wǎng)銀培訓：
一是對東山培訓中心進行改造,，使之具備開展網(wǎng)銀業(yè)務培訓的功能，定期組織行內網(wǎng)銀從業(yè)人員開展業(yè)務培訓和交流,，提高從業(yè)人員的專業(yè)素質,；
二是在企業(yè)網(wǎng)上建立網(wǎng)銀業(yè)務交流論壇,，以互動形式在全國建行范圍內交流網(wǎng)銀工作經(jīng)驗，提高從業(yè)人員解決實際問題的能力,；
三是在三峽建行因特網(wǎng)站上開展網(wǎng)上銀行在線培訓活動,，通過網(wǎng)絡來加強與商戶、客戶的交流和溝通,，及時幫助用戶解決問題,；
四是對使用網(wǎng)銀業(yè)務的客戶提供免費網(wǎng)銀系統(tǒng)操作、維護前期培訓,，并根據(jù)客戶需求,，適當提供操作系統(tǒng)維護、財務軟件應用,、網(wǎng)絡及計算機安全知識普及等增值服務,；
五是對重點客戶實行上門服務和現(xiàn)場培訓，以提高用戶操作技能和交易成功率,。
六是對有意成為網(wǎng)上銀行商戶的客戶免費提供網(wǎng)站建設,、電子商務營銷等方面的咨詢服務，幫助他們順利展開基于我行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)的電子商務活動,。
電子銀行業(yè)務崗從業(yè)人員除了要完成網(wǎng)上銀行產(chǎn)品營銷、培訓等工作外,，還要負責簽約客戶資料審核和保管等常規(guī)工作,。鑒于網(wǎng)銀工作是一項新興的金融業(yè)務，具有便于運用國際先進經(jīng)驗進行管理的特點,，建議在處理這些日常工作時參考國外網(wǎng)上銀行管理的成功經(jīng)驗和做法,，按照iso9001標準建立起一套標準工作流模板，實現(xiàn)工作安排程序化,、報表生成自動化和市場分析智能輔助化,，提高工作效率和準確性，避免重復勞動,。同時,，為了提高客戶端軟件安裝、調試,、排障等技術工作的效率和質量,，建議向客戶提供兩至三套標準化的硬、軟件配置參考方案,，并對安裝使用過程中的故障情況進行記錄和分析,，形成標準化的安裝、排障手冊,，用于指導網(wǎng)銀客戶端技術支持工作,，為客戶提供真正的優(yōu)質服務,。
在結束這次演講前，我想談一下自己參加競聘的感受,。其實,，在決定參加競聘時，我也曾有過猶豫,，但我認為參加競聘本身就是一次難得的人生歷煉,，能夠和5位青年才俊同場競技，能夠在演講臺上接受各位領導和評委的考察和指導,，是我人生的寶貴財富,！此時此刻，成功與失敗已不再重要,，重要的是我向大家展示了自己的夢想和思考,，并從各位同仁的身上學到了有益的知識。最后,，請允許我用一首七言絕句來表達我此時的心情：“平生最愛班超事,，豈甘終老刀筆吏。他日龍泉劍在手,，敢為建行斬焉耆,！
銀行競聘經(jīng)理演講稿 銀行競聘演講稿篇五
大家好!
首先非常感謝大家給我提供這次競聘機會，我競聘的是銀行分理處經(jīng)理,。希望可以得到大家的支持,。
我是***，大專學歷,，1988年進入建行,，一直工作在個銀崗位，自1993年以來一直擔任所長職務,。20xx年5月?lián)稳嗣衤贩掷硖幹魅?，當時，該所已經(jīng)停業(yè)一年,，客戶流失嚴重,，存款余額已經(jīng)跌落到3300萬元。
我?guī)ьI所員主動出擊,，擴大宣傳,，積極營銷，開業(yè)后8個月新增存款2300萬元,，在一季度個銀業(yè)務“金雞報新春,，建行送驚喜”的旺季營銷活動中，真抓實干,，積極進取,，各項指標都完成了上級行下達的任務,，取得全市綜合排名第16名。
截止今年5月底我所新增存款1400萬元,，借記卡,、貸記卡、電子銀行等業(yè)務都已超額完成全年任務,。我競聘的崗位仍是人民路分理處經(jīng)理,，我認為自己具有如下優(yōu)勢：愛崗敬業(yè)，與優(yōu)質客戶及代工單位已經(jīng)建立了良好的合作關系,。再者就是樂于奉獻,，勇于開拓，廉潔自律,，具有良好的職業(yè)道德,。最后，我有豐富的基層管理經(jīng)驗,。
如果競聘成功,，我將圍繞分行所定任務指標開展以下幾方面工作：
一、做好vip客戶服務的發(fā)展和管理工作
分行核定我所總行vip客戶指標15人,，現(xiàn)已完成3人,，任務還很艱巨。我所位于商業(yè)區(qū),，流動人口多,，周圍他行營業(yè)網(wǎng)點眾多，為了占領更多客戶資源，我們要廣泛深入社區(qū)宣傳,，并設立理財窗口,，在做好柜面服務的同時，建立客戶信息檔案,，細分客戶群體，設專人管理。
在工作的管理中,，以理財為主線，通過我行“利得盈”,、“匯得盈”,、“樂當家理財卡”“貸記卡“等高端產(chǎn)品在加強現(xiàn)有vip客戶維護和管理的同時，在大眾客戶和優(yōu)質代工單位中培養(yǎng),、挖掘更多的vip客戶,。將任務指標分配到人，根據(jù)每位所員維護和挖掘客戶的多少給予不同的獎勵,。
二,、強化市場營銷
前臺人員固有的營銷方式與建行不斷推出的新產(chǎn)品跟不上,，通常是單一營銷某種產(chǎn)品或者只單純辦理業(yè)務。我所制定了定期學習制度,，將各種新產(chǎn)品的功能,、特點介紹給大家，通過學習培訓,，針對不同客戶,，實行差異化營銷，在營銷中注意組合搭配,，對富?？蛻糁攸c營銷，實行上門服務,，親情問候等,，提升優(yōu)質客戶對我行的依賴度。
三,、大力發(fā)展中間業(yè)務
經(jīng)初步測算,，中間業(yè)務收入創(chuàng)造的費用前經(jīng)濟增加值高達60%以上，遠遠超過資產(chǎn)和負債業(yè)務,。首先我所以“速匯通”實時到帳,，功能全面的特點，大力營銷給個體工商戶,，同時組合營銷借記卡和電子銀行業(yè)務,，既增加了速匯通手續(xù)費收入，又擴大了借記卡發(fā)卡量,。
然后就是以創(chuàng)造經(jīng)濟增加值為目的,，調整存款結構，將客戶兩年以上定期存款逐漸引導為基金,、保險業(yè)務,，制定考核激勵措施，調動所員營銷的積極性,，擴大中間業(yè)務收入,，爭取年底達到25萬元。
四,、加強內控,、防范風險
隨著金融業(yè)不斷涌現(xiàn)的案件給我們敲起了警鐘，作為網(wǎng)點負責人要把防范風險放在首位,，對所員加強風險防范教育,，提高認識，使大家形成尊規(guī)守法的良好習慣,，把各項規(guī)章制度真正落實到位,。
在工作中以身作則,，堅持授權制度，杜絕越權操作,。平時對所員多督促檢查,，做到有錯必究，違規(guī)必罰,。多組織學習,，吃透各業(yè)務的風險點，減少操作風險,，保證各項業(yè)務健康穩(wěn)定發(fā)展,，爭創(chuàng)一流佳績。
總的來說,，以上就是我的工作思路,，請大家批評指正，無論競聘成功與否,，我都會百倍努力,，無私奉獻，實現(xiàn)自己的價值,。謝謝大家的支持!
銀行競聘經(jīng)理演講稿 銀行競聘演講稿篇六
大家好,！我是來自##支行的##，非常榮幸能夠參加這次理財經(jīng)理的競聘,，首先,，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。
我今年28歲,，20xx年畢業(yè)于吉林省經(jīng)濟管理學院會計專業(yè),，畢業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作,。20xx年通過招聘進入延邊移動公司任客戶經(jīng)理,。于今年11月份重新回到交行在春暉支行擔任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各個方面的能力,。下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。
首先我對銀行理財工作非常感興趣,，同時也是一個工作勤勉和善于學習的人,，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價值，并且為我行創(chuàng)造更多的價值,。通過06年底開始的股市牛市以來,，客戶對個人理財方面開始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏,，這就需要有專業(yè)人士來進行正確的指導,，來實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏,。在為客戶辦理理財?shù)耐瑫r，樹立交行個人理財?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?/p>
我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理,，在此期間，積極做好優(yōu)質客戶的營銷工作,，培養(yǎng)了自身營銷的能力,；并且通過這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關能力和良好的社會關系,。我深信,，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做
好這項工作,。
有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷,，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求,，根據(jù)不同類型的客戶,，而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么,，我們就要給他什么,。讓客戶把我們當作自己人來看待。
銀行會計主管競聘
尊敬的各位領導,、各位評委：
你們好,！首先我非常感謝行領導給我這個展示的機會。同時,，也對各位領導和同事們對我一貫的關心,、支持和幫助，表示最誠摯的謝意,！我叫xxx,，現(xiàn)年30歲，中共黨員,。
之所以競聘銀行會計主管這個崗位,，我覺得我有以下優(yōu)勢：
一是具有較為扎實的專業(yè)知識。參加工作來,，我一方面虛心向老同志請教會出基本知識和業(yè)務技能,，一方面自學了銀行業(yè)務書籍，逐步熟悉和掌握了農(nóng)行會出基本知識,、內部業(yè)務和內控管理要領,，提高了自己的政治素質和業(yè)務水平，擁有了為客戶提供優(yōu)質高效快捷服務的本領和技能。
二是有較為豐富的實踐經(jīng)驗,。前臺工作經(jīng)歷,，使我熟練掌握各項柜面業(yè)務操作流程和計算機前臺操作技術及各項業(yè)務管理規(guī)定與操作規(guī)程，掌握銀行經(jīng)營管理,、財務會計等基本理論,。
三是有較強的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng),，踏實干事,，誠實待人。經(jīng)過多年學習和鍛煉,，自己的業(yè)務能力,、工作作風、組織協(xié)調能力,、判斷分析能力,、具體處理會計工作中實際能力都有了顯著提高。
假若我能夠競聘上崗,，我將做到以下幾點：
一是努力學習各種新知識,，適應形勢發(fā)展的需要，全面提高自身素質,。
二是履行職責,，不斷強化決策管理，規(guī)范操作,，防范操作風險,，確保會計業(yè)務的正常開展。
三是拓展服務理念,，打造優(yōu)質服務品牌,。全面實施服務環(huán)境規(guī)范、服務形象規(guī)范,、柜臺服務規(guī)范,、會計流程規(guī)范和檢查督促規(guī)范，從客戶的利益出發(fā),，永遠把客戶的利益和需求放在首位,。
四是堅持內抓管理、外抓營銷并重,，促進內控和業(yè)務共同發(fā)展,。
銀行競聘經(jīng)理演講稿 銀行競聘演講稿篇七
尊敬的各位領導，親愛的各位同事：
大家好,！
我叫xxx，畢業(yè)于學校,，學歷,，專業(yè)是?，F(xiàn)就職于交易結算部，職位結算專員,。
我今年7月份剛剛畢業(yè),，沒有任何工作經(jīng)歷，工作經(jīng)驗更上談不上,，對于我這樣的能在畢業(yè)后就能在泛亞工作,，我感覺自己很幸運。由于我的專業(yè)跟我們所從事的行業(yè)一點相關性也沒有,，我開始很是緊張,，但是我要非常感謝下總。是他們一點一點指導我?guī)椭?。從交易制度,，到結算流程，再到日常的工作細節(jié),，讓我學習到很多,。
今天我要競聘的崗位是結算經(jīng)理，對于我來說這有點難度,，但是我還是希望自己去嘗試一下,。因為我進入公司開始一直接觸的就是結算，對于結算部的工作流程已經(jīng)了解清楚,。想讓自己能更上一層樓,。結算經(jīng)理一職具體工作內容我不是非常了解，在我的理解是結算經(jīng)理是個協(xié)調他人,，與他人溝通,，以及輔助總監(jiān)工作的一個職位。
對于我現(xiàn)在的職位是結算專員,，工作內容主要包括每天的日常數(shù)據(jù)結算,，以及結算后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與保存，同時還有交易系統(tǒng)交易參數(shù)的設置,，及對數(shù)據(jù)的實時監(jiān)控,，再者我的工作內容還有平時解決客戶的一些基本問題及疑問。
也許憑我現(xiàn)在的經(jīng)歷和閱歷來競聘這個崗位還略顯稚嫩,，但是我覺得,，我能勝任這個崗位，因為我有屬于我自己的優(yōu)勢：
1,、雖然我沒有很多的工作經(jīng)驗,，但是我的學習能力很強，對于新的事物接受能力比較快，而且能盡快的得以應用,。
2,、我本人比較認真仔細，這么長時間以來接觸的結算數(shù)據(jù)的工作,，我深知這些數(shù)據(jù)的重要性,，所以對數(shù)字的敏感程度也很大，明白一個參數(shù)不對就會引起不堪設想的后果,，會給公司帶來很大損失,，所以我一直在努力嚴格要求自己，做事要認真仔細,。
3,、各位也能看出來我的文字功底不是很好，但是我的具體行動力,，工作的執(zhí)行力很好,，對于現(xiàn)在所做的每項工作我都會盡全力將它做好，能夠及時的完成領導安排的各項任務與工作,。
1,、我的工作經(jīng)驗基本沒有，直接從校門出來就來到泛亞,，對于遇見的一些工作上的事情處理起來,，因為沒有經(jīng)驗難免有時會手忙腳亂的，但是我相信我自己能盡快進入狀態(tài),，積極吸取經(jīng)驗,，努力完善自己。
2,、雖然在這么長的時間里,，我已經(jīng)學習到很多關于我們行業(yè)的知識，但是由于沒有能系統(tǒng)的完整的學習研究,，導致自己的很多知識水平不是特別鞏固,，所以下一步還將繼續(xù)加強學習，提高自己,。
由此決定我還是有機會能夠勝任此職位,。如果我能成功競聘結算經(jīng)理，我將努力做到以下幾點：
1,、規(guī)范做好日常常務工作,。協(xié)助領導，幫助同事做好日常工作,，我們每天面對很多客戶的問題,，我們不能在這上面耽誤太多時間,，我們要加強我們的專業(yè)知識，用最短的時間最好的服務解決客戶的問題,，以提高我們的工作效率,。
2、做好綜合協(xié)調,，我們公司的運營關鍵在于我們的系統(tǒng)，所以跟技術部的及時溝通協(xié)調,，及時反饋系統(tǒng)問題,，優(yōu)化我們的系統(tǒng)，確保我們的運營正常,。其次跟財務對接得當,，確保我們市場運轉正常，保護資金安全,。還有會員部等,，做好必要的溝通協(xié)調，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，保證我們一起進步發(fā)展,。
