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茶葉營銷策劃書論文篇一

營銷因素組合,，指綜合運(yùn)用企業(yè)可以控制的各種市場手段,。它要求一個(gè)企業(yè)運(yùn)用系統(tǒng)方法進(jìn)行營銷管理，針對企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境,，將各種市場手段進(jìn)行最佳的組合,，促進(jìn)它們互相配合起來，綜合地發(fā)揮作用,?？傮w而言，它包括茶葉產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品服務(wù),、基本價(jià)格、付款辦法,、分銷路線,、人力推銷、營業(yè)推廣,、廣告等多個(gè)方面,。茶葉市場作為社會(huì)大市場的一個(gè)分支，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的。因此,，制定茶葉營銷因素組合,，須遵循以下幾個(gè)方面：

第一，根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷目標(biāo),，針對市場需求,，分析影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些，企業(yè)可控制因素狀況如何,？這些因素中哪些是有利的,，哪些是不利的。

第二,，分析企業(yè)的人力,、資金、技術(shù),、設(shè)備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢,、長處及薄弱點(diǎn)。

第三,，在上述分析的基礎(chǔ)上,，選擇和應(yīng)用有關(guān)營銷因素進(jìn)行最佳組合，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，及時(shí)變動(dòng)營銷因素組合,，使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化。

第四,，營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動(dòng)的基礎(chǔ),，既可將四個(gè)因素綜合運(yùn)用，也可根據(jù)茶葉商品和市場的特點(diǎn),，分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或兩個(gè)因素,。

第五，運(yùn)用營銷因素組合制定營銷策略,，或選擇一個(gè)最佳營銷因素組合,，是一項(xiàng)細(xì)致復(fù)雜的工作，除應(yīng)密切注意本企業(yè)的目標(biāo),、目標(biāo)市場的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外,，還應(yīng)注意各因素的配合協(xié)同作用。

茶葉營銷策劃書論文篇二

前言：隨著人們生活水平的不斷提高,，飲茶,，越來越成一種時(shí)尚，一種健康生活的象征,，特別對于大學(xué)生來說,，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神,，也可以細(xì)嚼慢飲,，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分,。就目前茶葉銷售狀況而言,，在我們學(xué)校市場是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的,，因此茶葉的銷售將會(huì)更加激烈,。

激情夏日，健康喝茶

第一：讓廣大的消費(fèi)者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解,。茶文化以德為中心,，重視人的群體價(jià)值，倡導(dǎo)無私奉獻(xiàn),，反對見利忘義和唯利是圖,。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種尊敬,，重視修生養(yǎng)德,，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑,，提高人的文化素質(zhì),，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可以增強(qiáng)廣大群體對茶文化的了解,，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界

第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里,，感到心曠神怡，生活,、工作無比愜意。

1,、從文化環(huán)境來看,，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣，所以在學(xué)校,，不管是學(xué)生,，老師等消費(fèi)群體來說，市場情況是蠻可觀的

2,、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,在學(xué)校里,，一般的茶葉對于普遍的消費(fèi)者(學(xué)生)來說是可以消費(fèi)得起的

3、從自然環(huán)境來看,，珠海的天氣還是很炎熱的,，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。

(一)s-優(yōu)勢

1大家都對茶的作用有大概的了解,，可以減少宣傳的力度,，節(jié)省很多的時(shí)間

2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等

3同時(shí)產(chǎn)品多樣化,，功能多樣化(減肥,、美容、防暑降溫等)3作為一種健康天然的飲料,，茶飲料市場仍然較大

4食用較方便,，用熱水沖泡即可

(二)w-劣勢

1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的,，可能對于市場的營銷知識不是很了解

2,、對于比較傳統(tǒng)的對象，可能對于其消費(fèi)者的好奇心方面,，還是有困難的,，所以投資需要謹(jǐn)慎

3、競爭對手(商業(yè)街,、格子店)比較強(qiáng),，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機(jī)

4,、對于大消費(fèi)群的口味不是很了解,，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度

(三)o/t-機(jī)會(huì),、威脅

機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來,，而茶是一種更好純天然的、健康的,、解暑提神的綠色飲品

威脅：就是因?yàn)樵谑袌鲋杏刑嗟娘嬃?，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用,，可能?huì)影響到它的銷量

主要針對廣科院的同學(xué),、老師、還有在廣科工作的人員等,，男女老少皆宜,，市場范圍覆蓋廣

(一)產(chǎn)品

茶葉范圍廣，經(jīng)營的范圍廣,，可以有側(cè)重,，經(jīng)營的檔位不要求太高的，但要求是健康的,、天然的,，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜

(二)價(jià)格

價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力,，所以采取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價(jià)格為參考,，以避免價(jià)格戰(zhàn)

(三)促銷

根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論,，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案,，通過經(jīng)濟(jì),、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級,，社團(tuán)合作試飲,，讓大家品嘗，先嘗后買,，買贈(zèng)禮品,、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、附帶樣品,、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣,，上門推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識此產(chǎn)品

(四)預(yù)算

為了讓更多的人了解產(chǎn)品,，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲,，大約需20元的成本，同時(shí)做買贈(zèng),、附送樣品,、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算20元左右。

同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右,，綜合上述的預(yù)算,，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右。

茶葉營銷策劃書論文篇三

我國是茶葉的故鄉(xiāng),，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了,。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時(shí)均說它有止渴、清神,、利尿,、治咳,、祛痰,、明目,、益思、除煩去膩,、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功效,。

近代研究發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常飲茶可提神醒腦,。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿,，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中,，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝,，增強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌,，助消化，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能,，因而能使人解除疲勞,，提高勞動(dòng)效率。因此,，每天清晨喝一杯茶,，會(huì)使人精神振作，精力充沛,。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,，防止動(dòng)脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙,，具有增加微血管彈性,、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,，對防止血管硬化有一定作用,。

市場調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體,。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健,，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識,。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,，去人脂?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個(gè)良藥,。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國，茶葉年常量居世界第二位,?？芍^是原料豐富。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn),，電子商務(wù)的發(fā)展是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力,，是世界經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來,，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景,。

1、目前,，我國茶葉“泛濫”,，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存在著很大的競爭,。

2,、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種,，一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色,，對我們來說也是一個(gè)挑戰(zhàn),。

1、銷售模式：網(wǎng)店加實(shí)體店,。

2,、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶,。價(jià)格在40元每125克,，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價(jià)格在50-70元;中檔茶葉價(jià)格在70—150元;高檔茶葉價(jià)格在150—300。

3,、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝,。

4,、廣告宣傳：a:參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會(huì),、茶博會(huì),，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率。b：在電視廣告上做宣傳,，平面媒體,，戶外廣告，廣告詞見附文,。c：建立自己的網(wǎng)站,、博客、淘寶店,。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在論壇刷帖。d：參加公益活動(dòng),，提高形象,。e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動(dòng)等,，擴(kuò)大宣傳,。f:品牌營造，大力宣傳龍井之約的品牌,。

5,、產(chǎn)品促銷：a：一次性購滿888元送精致紫砂茶杯一個(gè)加會(huì)員卡一張(可打9.5折)。b:一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個(gè),。c:與茶樓合作,，茶樓買茶葉可打9.5折。

d:一個(gè)月內(nèi)第58位消費(fèi)者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒,。

e：一次性滿1000元可享受a項(xiàng)加本次若購買茶具可打8.5折的優(yōu)惠,。

在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流,。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓,。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店。史負(fù)責(zé)看店,。

茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,，顧客對其口感、滋味,、內(nèi)質(zhì),、品味要一個(gè)相當(dāng)時(shí)間接受和評定過程，這樣,，就要求我們要有耐心,，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對顧客的要求不斷改善,。

茶葉營銷策劃書論文篇四

當(dāng)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步邁入微利時(shí)代,，當(dāng)大多數(shù)茶企銷量不斷上漲，而利潤卻逐年下降時(shí),，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤可觀的高檔市場,，但一直又不知道如何進(jìn)入誘人的高檔市場。立倫營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為,，其實(shí)無論是高,、中、低檔市場,，都有其潛在的游戲規(guī)則,，大眾市場的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作，但是,，茶企高檔品牌營銷也不是沒有方法可言,，下面就從幾個(gè)要素進(jìn)行論述,。

文化是一種象征，沉淀造就經(jīng)典,，一個(gè)高檔的品牌需要有深遠(yuǎn)的歷史文化為其支撐,。就象文物一樣，年份是其核心價(jià)值的直接體現(xiàn),，年代越久遠(yuǎn),，越能點(diǎn)燃社會(huì)大眾爭相觀看的熱情。在文化方面,，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),、真實(shí)的歷史文化，如八馬鐵觀音,、中閩魏氏等企業(yè),；另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性，賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵,，茶企通常宣揚(yáng)茶葉的儒釋道文化,，因?yàn)椴枞~自古就與儒釋道有著千絲萬縷的聯(lián)系，巧妙運(yùn)用可以收到非同一般的效果,。

苛刻細(xì)節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎(chǔ),，所有高檔品牌，不分行業(yè)和特性,，都將細(xì)節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂,。

1、精選原料,。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎(chǔ),，多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣傳，將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn),、氣候特性等特征都溶入其中,，還以政府頒發(fā)的證明，作為訴求,，給人一種精益求精的直接感覺和信任感,，突出其對原料的苛刻。

2,、制造工藝,。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障，馬爹利,、xo等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉,，連一個(gè)橡木桶的材料和制作都有著嚴(yán)格的要求，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌、零度儲(chǔ)藏等特點(diǎn),。而象一些服裝等耐用消費(fèi)品,，連每寸多少針，經(jīng)過了多少到工序進(jìn)行訴求,。制造工藝不一定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高,，但一定要求縝密、細(xì)致,，能讓廣大消費(fèi)者有直觀接觸的感覺。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示,。

3,、獨(dú)特品質(zhì)。對于茶葉來說,，獨(dú)特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的,，但一定是獨(dú)特的和可感知的。每一種茶葉都有著以色澤,、香味為獨(dú)特可感知的品質(zhì),，所以茶企在確定進(jìn)入高檔品牌行列，一定要有產(chǎn)品最為獨(dú)特,，而且是消費(fèi)者能直接認(rèn)識和接受的獨(dú)特品質(zhì),，這些獨(dú)特品質(zhì)不一定效果是最好的，但只要是消費(fèi)者可直接感知的就可以,。

產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ),，形象則是品牌的樓閣，再好的地基如果沒有與之匹配的樓閣,，也是落下門庭冷落,，孤芳自賞的境地。

在形象設(shè)計(jì)方面,，高檔品牌主要是從兩方面進(jìn)行,，一方面是工業(yè)造型設(shè)計(jì)，要設(shè)計(jì)出獨(dú)特,、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設(shè)計(jì)特性,。良好的造型設(shè)計(jì)除開終端陳列搶眼之外，更多的是比較吻合高檔消費(fèi)者自我,、品位的消費(fèi)心理,。

另一方面是品牌宣傳形象設(shè)計(jì)，宣傳形象要統(tǒng)一,、簡潔,、色調(diào)優(yōu)雅、高檔，突出品牌所宣揚(yáng)的一種生活和意境,，因?yàn)楦邫n品牌消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿足外,，更多的是心理上的消費(fèi)滿足，所以品牌形象一定要以感性入手,，多倡導(dǎo)一種優(yōu)雅,、高品位的生活方式。例如品品香茶葉倡導(dǎo)的以一杯“自然,、健康,、品位”的好茶關(guān)愛千家萬戶，就是以感性手段塑造品牌形象,，極富有親和力,。

。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度,，卻不能塑造一個(gè)高檔品牌,。媒體推廣策略上，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性,。它不需要做的婦孺皆知,，只需要在高檔媒體、場所進(jìn)行宣傳即可,，如果婦孺皆知的話,，反而會(huì)影響高檔品牌的消費(fèi)欲望，因?yàn)橄M(fèi)本來就是一個(gè)示同示異的過程,，如果婦孺皆知的話,，就缺乏了高檔品牌應(yīng)有的獨(dú)特性、神秘色彩和高檔特性等特征,。

高檔茶葉品牌無論在什么場合,，都會(huì)以一個(gè)全面、立體的形象出現(xiàn),，加強(qiáng)品牌的飽滿性,，高檔品牌一般都會(huì)在品質(zhì)、精神,、文化,、故事、工藝等方面進(jìn)行全面形象塑造,，使消費(fèi)者無論接觸任何一個(gè)單一環(huán)節(jié),，都可以直接感觸到是該品牌的特性。所以塑造高檔品牌是一個(gè)注重細(xì)節(jié)的過程,，就象消費(fèi)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者一樣,，他有時(shí)間,、有能力、有智慧去鑒別任何一個(gè)產(chǎn)品和事物,，故注重細(xì)節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn),。

宣傳內(nèi)容上，高檔茶葉品牌不僅會(huì)進(jìn)行生活方式,、觀念等精神方面的感性宣傳,，還會(huì)對產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝,、服務(wù)等細(xì)節(jié)方面進(jìn)行理性的宣傳,。

因?yàn)楦邫n品牌的消費(fèi)者處于金字塔尖，是潮流的引領(lǐng)者,，感性可以滿足其優(yōu)越的虛榮心,，而理性則是體現(xiàn)其細(xì)致入微的鑒賞能力，是內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)方式,，任何一個(gè)高檔品牌消費(fèi)者都期望自己不是簡單、膚淺的一種消費(fèi)方式,，他們希望自己是一個(gè)擁有內(nèi)涵,、幽雅、具有鑒賞能力的紳士消費(fèi)理念,。

處于金字塔尖的人群,，數(shù)量上在任何社會(huì)都處于絕對的劣勢，所以做高檔品牌不會(huì)從“量”方面追求銷售利潤,，一定是從“質(zhì)”方面追求銷售利潤,。如果追求量的銷售，不僅會(huì)達(dá)不到銷售目的,，嚴(yán)重情況下,，可能會(huì)損害該品牌，因?yàn)楦邫n品牌本來就是少數(shù)人所獨(dú)享的,，只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象,。

茶葉營銷策劃書論文篇五

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè),。電子商務(wù)的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。

而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式,，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客,。而且效率低，而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法，它提供一個(gè)買賣雙方互相了解的大平臺,，有利于雙方的交流,。提高了工作效率，降低了成本,，擴(kuò)大了市場,，給企業(yè)帶來社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化,、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢,。因而,，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。

1.市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國,，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向,。可以說,，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無名牌”。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2.產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音,，安溪奕福茶廠廠家直營,，擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音,，專注于制作正宗安溪鐵觀音,。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表,。介于綠茶和紅茶之間,，屬于半發(fā)酵茶類,，鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”，清香雅韻,，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”,。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老,、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病,、減肥健美,、防治齲齒、清熱降火,，敵煙醒酒等功效,。

3.政策支持

近年來，各級政府對茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視,，加大了對茶產(chǎn)業(yè)的投入,，并且通過科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整,、大力拓展國內(nèi)外市場等措施,，促進(jìn)了我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā),、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園,。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下,，生產(chǎn)積極性不斷高漲，并且加大了對老茶園的改造力度,，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園,。我國茶園面積由20xx年的108.9萬公頃，增加到20xx年的130萬公頃,，增長了19.4%,。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的，生產(chǎn)能力高,、茶園投入力度大,，從而使得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長。

4.競爭狀況：

從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營路線來看,，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購消費(fèi)群體對網(wǎng)上茶葉的需求的,。因?yàn)殍F觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等,，不過卻是適合更多的消費(fèi)者,，并且價(jià)格也相對的實(shí)惠,。可相對的競爭者的數(shù)量也多,，價(jià)格競爭就非常的激烈,，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)，降低售價(jià),，以數(shù)量來賺取利潤,。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近)

1.消費(fèi)者分析

a.由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價(jià)位主要在300塊以下,，很少有在400以上的,，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉,。茶葉的品質(zhì)及價(jià)位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個(gè)方面,，所以多從這兩個(gè)方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意,。

b.從賣出去的產(chǎn)品來看,，有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的。因此,，茶葉的包裝也是很重要的,，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設(shè)計(jì)具有廣告效果且美觀大方,，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為禮品,。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費(fèi)者一看就有印象,，同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn),。

c.由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同,，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶,，來滿足消費(fèi)者的需求，也可以給他們更多的選擇,。

d.茶葉總與茶具分不開,，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個(gè)團(tuán)體。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面,，這樣在給別人推廣的同時(shí)對方也可能以互相推廣做為回報(bào),，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售,，形成一整套的服務(wù),。

f.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費(fèi)者,。當(dāng)然我們也可以一段時(shí)間上架一些新品,，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量,，吸引消費(fèi)者的眼球。

g.旺旺經(jīng)常在線,，方便買家和你的聯(lián)系,。

2.競爭者分析

茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國,、茶出口第二大國,。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求。從國際需求來看,，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多。進(jìn)而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈,。面對競爭如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了,。同為茶葉網(wǎng)店，只有了解同行之間的區(qū)別所在,，競爭者的優(yōu)勢所在,，取其精華去其糟粕，看到自己網(wǎng)店運(yùn)營的不足之處,，這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭,。而不至于被淘汰。

3.市場定位

茶,，在中國是一種飲食文化的傳承,。尤其是在福建,，不管是在家里,，還是在工作上，都離不開茶,。茶的品種繁多,，價(jià)格根據(jù)產(chǎn)地、季節(jié),、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同,。“奕福茶業(yè)”根據(jù)多種因素,，將主要市場定位在中下等消費(fèi)人群,，奕福茶葉出售的是鐵觀音,，可以滿足中下等消費(fèi)人群的消費(fèi)觀。

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,，獲得定期,、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊,。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記,，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔,，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載,。

2.搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充;向google,、雅虎和msn，搜狐,，新浪,，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間,。

3.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次,，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳,，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟,。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟,、五號圖摘,、網(wǎng)摘中國,、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量,，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多,。

4.加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松,。

5.軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。

6.口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。

茶葉營銷策劃書論文篇六

(項(xiàng)目情況簡單介紹)

現(xiàn)在,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè),，電子商務(wù)憑借其國際化 信息化和無紙化崛起, 電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式,。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率,，降低成本，增加市場,，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷,，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌,，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益,。

目前我過茶葉市場整體需求過于飽和,，消費(fèi)的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度,，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下,，我國的茶葉市場主要情況是 1茶葉的種類多,，企業(yè)多,，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右,。 2茶葉市場管理無序,，沒有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場局面,。 3 企業(yè)的.實(shí)力弱,，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,，但大多數(shù)實(shí)力弱小,，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，茶企的品牌意識弱,，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家,。

茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子，網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物,。網(wǎng)上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展,， 奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園,，茶葉正宗,。利于銷售。

作為商業(yè)之間的來往,，主要的原則就是: 誠信為本,。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差，都是影響銷售的重要因素,。信息的安全性,，在交易的過程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成,，就不可否認(rèn),，否則會(huì)影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù),，網(wǎng)絡(luò)防毒,，信息加密存儲(chǔ)，身份認(rèn)證,，授權(quán)等,。

顧客購買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的,，茶葉可以和茶具一起銷售,。 在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選,，吸引消費(fèi)者,。

喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額,。

為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，如何來進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，是樹立企業(yè)的品牌,，還是僅

是產(chǎn)品展示,，對于奕福的網(wǎng)絡(luò)營銷定位等，都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求,，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站與方案,。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡(luò)營銷型的,，電子商務(wù)型的,，還有服務(wù)型的，不同的類型,，其營銷的方式不同,，所以來說，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一

產(chǎn)品是市場營銷的首要因素,，企業(yè)在整個(gè)市場營銷活動(dòng)過程中都離不開產(chǎn)品,。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn)，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略,，而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對話,，根據(jù)不同顧客的具體要求，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù),，開展定制營銷,。

網(wǎng)絡(luò)營銷中價(jià)格策略的制定，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀,，顧客的消能力,。傳統(tǒng)營銷定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格。但在網(wǎng)絡(luò)上,，消費(fèi)者購物基本屬于理智型,，價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念，因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購買信息,，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通,。

渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程,。 網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費(fèi)者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題,。

網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者,，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。

4.1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷 折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買,。

4.2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷 贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

4.3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷 抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

4.4、積分促銷 積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動(dòng)的知名度等,。

茶葉營銷策劃書論文篇七

鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲,，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老,、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化,、防治糖尿病,、減肥健美、防治齲齒,、清熱降火,，敵煙醒酒等功效。鐵觀音于民國八年自福建安溪引進(jìn)木柵區(qū)試種,，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種,，主要產(chǎn)區(qū)在文山期樹屬橫張型，枝干粗硬,，葉較稀松,，芽少葉厚，產(chǎn)量不高,，但制包種茶品質(zhì)高,，產(chǎn)期較青心烏龍晚。其樹性稍,，葉呈橢圓形,，葉厚肉多。葉片平坦展開,，適宜制種鐵觀音茶,。

分析：奕福茶葉主銷售的就是鐵觀音，正符合現(xiàn)今大眾群體對茶葉的需求,，鐵觀音對一般的工薪階層也比較適合,，所以有很好發(fā)展前景。

經(jīng)過調(diào)查研究,，現(xiàn)今網(wǎng)購已經(jīng)是時(shí)代發(fā)展的趨勢,，衣奕福茶葉在網(wǎng)絡(luò)上的營銷方式有很好的發(fā)展平臺,，首先：網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快,、無時(shí)間地域限制,、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡,、多媒體傳送,、形象生動(dòng)、雙向交流,、反饋迅速等特點(diǎn),，有利于提高小店?duì)I銷信息傳播的效率,，增強(qiáng)小店?duì)I銷信息傳播的效果,，降低小店?duì)I銷信息傳播的成本。

其次,，網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本,。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助小店減輕庫存壓力,，降低經(jīng)營成本,。

產(chǎn)品：鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲,，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老,、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化,、防治糖尿病,、減肥健美、防治齲齒,、清熱降火,，敵煙醒酒等功效。

價(jià)格：對奕福茶業(yè)的定價(jià),，不僅要綜合當(dāng)前的茶葉市場行情,，也要突出自己的特色，在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境中要最大限度上的實(shí)現(xiàn)“最優(yōu)供需配置狀態(tài)”,，同時(shí)滿足生產(chǎn)最優(yōu)條件,、交換的最優(yōu)條件和生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件。

促銷手段：奕福茶業(yè)可以利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)多種多樣的特性,。在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境中通過自己的網(wǎng)站,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、e-mail營銷等方式來推廣。

從消費(fèi)者性別來看,，茶葉消費(fèi)受年齡,、性別、收入等消費(fèi)者特征的影響,。調(diào)查結(jié)果表明,，在年人均消費(fèi)超過600克的群體中飲茶的男性比女性，所以在訪問網(wǎng)站的大部分消費(fèi)者中,，男性居多,，因此在設(shè)計(jì)網(wǎng)站的時(shí)候應(yīng)多考慮男性的審美觀，適當(dāng)增加一些吸引男性的元素,。其次結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特點(diǎn),，這些消費(fèi)者，大部分都是年輕人,，而且收入較高,，追求個(gè)性化事物，因此網(wǎng)站在追求美觀性的同時(shí)還要不落俗套,，可增加些交互性,、時(shí)尚的內(nèi)容。

從消費(fèi)群體來看,，網(wǎng)站流量來源也可以為以下幾種：

1,、企事業(yè)單位。他們可能把茶葉作為公司的一種福利待遇發(fā)放給員工,，而實(shí)體店的茶葉價(jià)位往往比較高,，所以他們轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而形成消費(fèi)需求,。

2,、茶生產(chǎn)商。他們可能是出于要建立自己的網(wǎng)店從而借鑒本網(wǎng)站,，也可能是想與本網(wǎng)站加盟實(shí)現(xiàn)共贏,。

3、茶經(jīng)銷商,。他們可能從本網(wǎng)站獲得信息,，或是與本網(wǎng)站建立某種貿(mào)易關(guān)系，轉(zhuǎn)銷本網(wǎng)站所推廣的茶葉,。

4,、臨時(shí)散客。

1,、博客：注冊幾十個(gè)國內(nèi)知名的博客,，以新浪為主,，把每次精力寫好的軟文先發(fā)到新浪博客里面去，然后再轉(zhuǎn)載到其它的博客,。

2,、交友網(wǎng)站：校內(nèi)網(wǎng)、百合網(wǎng)等,，發(fā)揮的力度與微博是一樣的,。

3、e-mail和相關(guān)聊天軟件：聊天軟件很多,，我要列舉一下,，騰訊qq、msn,、飛信（手機(jī)彩信,、短信、雜志）,、阿里旺旺慧聰發(fā)發(fā),、skype,、雅虎通,、新浪utgame、googletalk,、is語音聊天,、快門、校內(nèi)通,、多玩yy,、51掛掛、網(wǎng)易泡泡,、百度hi等等,。

4、rss訂閱：有些博客,、網(wǎng)站,、論壇上面有這樣的功能，現(xiàn)在的騰訊在rss功能方面做得很不錯(cuò),，我很贊,，rss是留住客戶眼球非常不錯(cuò)的方式。

5,、生活搜索：比如電子地圖里面注明奕福茶葉公司,，最好對公司做一些比較詳細(xì)的介紹，未來手機(jī)用戶越來越多,，gprs定位系統(tǒng)越用越廣泛，生活類的搜索更會(huì)幫助客戶點(diǎn)明方向的。

6,、企業(yè)黃頁,、目錄網(wǎng)站、行業(yè)報(bào)告,。

7、電子詞典：比如百度百科

8、免費(fèi)下載：比如豆丁網(wǎng),，很多免費(fèi)下載的好網(wǎng)站，把你們公司那些不是機(jī)密的東西都拿出來分享吧,，當(dāng)然關(guān)鍵詞要注意下,。

9、權(quán)威評論和權(quán)威排名

10,、游戲平臺：比如第二人生這個(gè)游戲就是個(gè)不錯(cuò)的平臺,，現(xiàn)在這個(gè)游戲雖然不那么流行了，但給了人非常大的啟發(fā),。

茶葉營銷策劃書論文篇八

中國是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,，在中國已有四五千年歷史,，且長盛不衰，傳遍全球,。茶已成為全世界最大眾化,、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料,。茶融天地人于一體,，提倡“天下茶人是一家”。

1,、網(wǎng)絡(luò)市場前景分析

1）綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺發(fā)展迅速

2）茶企網(wǎng)站向綜合型的電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化

3）茶葉行業(yè)門戶網(wǎng)站的崛起國內(nèi)電子商務(wù)經(jīng)過十年多的發(fā)展,，已經(jīng)形成了一定規(guī)模，目前的網(wǎng)民數(shù)量位居世界第一,。網(wǎng)絡(luò)的便捷和生活的繁忙使得互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用深入人們的學(xué)習(xí)工作生活,，網(wǎng)購被越來越多的人接受。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,，截至20xx年6月30日,，中國網(wǎng)民已突破3億。其中網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆勢上揚(yáng),，達(dá)到8788萬,。國內(nèi)某大型c2c網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年上半年交易金額達(dá)809億元。某大型茶業(yè)論壇調(diào)查顯示,，有55%以上的茶友愿意選擇網(wǎng)上購買茶葉,。目前，網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺主要有綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺,、企業(yè)品牌網(wǎng)站,、行業(yè)門戶網(wǎng)站等。

2,、網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會(huì)分析

1）網(wǎng)上零售機(jī)會(huì)

2）網(wǎng)上批發(fā)機(jī)會(huì)

3）網(wǎng)上國際貿(mào)易機(jī)會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用孕育著無限商機(jī),。既然其它行業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)已相當(dāng)成功，那么茶葉行業(yè)同樣具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

3,、網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險(xiǎn)分析

1）標(biāo)準(zhǔn)化

標(biāo)準(zhǔn)化問題一直是制約茶業(yè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重大問題,，在網(wǎng)絡(luò)營銷中尤為明顯，茶葉是一種飲品,，口感和韻味變化多端,，文字描述往往千篇一律，很難體現(xiàn)出本身商品的特點(diǎn),。為了解決這一困擾,，現(xiàn)在很多商家都推出貨到付款，包退服務(wù),。

2）誠信

誠信問題不僅是茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的絆腳石也是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的嚴(yán)重阻礙,，淘寶網(wǎng)為了解決誠信問題推行了信譽(yù)等級評價(jià)制度，投訴機(jī)制,，消費(fèi)者保障服務(wù)等措施,。但隨后又出現(xiàn)了新的問題,，信譽(yù)可以通過錢買到,，網(wǎng)絡(luò)銷售投訴取證困難。目前業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，解決的最好方式是配合終端實(shí)體門店加以宣傳,，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用。另一方面,，企業(yè)品牌本身也是一種誠信,，茶企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)營銷打下了良好的基礎(chǔ)。

3）品牌優(yōu)勢與價(jià)格體系

品牌茶企憑借本身的品牌知名度和美譽(yù)度,，在推廣網(wǎng)絡(luò)營銷上,，阻力相對較小。

（1）品牌優(yōu)勢,。開展網(wǎng)上零售,，知名的品牌能較大程度地解除網(wǎng)上消費(fèi)者的顧慮，從而將品牌優(yōu)勢延伸到網(wǎng)上零售上,，利用無形資產(chǎn)獲得很大的發(fā)展空間,。

（2）終端優(yōu)勢,。連鎖店的門店分布較廣，因此在配送方面更有成本與效率的優(yōu)勢,。

（3）品種優(yōu)勢,。每個(gè)連鎖店或加盟店的店面面積有限，因此產(chǎn)品種類非常有限,。

但是,，網(wǎng)上則可以提供幾乎無限多的品種，豐富的產(chǎn)品線能滿足不同消費(fèi)需求的顧客,。

1,、顧客需求特征

通過調(diào)查，茶葉的適用人群分析：

1）運(yùn)動(dòng)量大的人,，體力消耗多的人,，想延年益壽的人。

2）運(yùn)動(dòng)量及勞動(dòng)量少的人,，癮君子,、嗜酒者、減肥,、降血脂肪動(dòng)脈硬化,、工作壓力大、抗癌者,。

3）用腦過渡者,、脾胃屬噓寒者、較少勞動(dòng)者,。

4）嗜吃肉類的人,、運(yùn)動(dòng)過后的人、減肥美容,。

5）中年老人,。

2、市場細(xì)分情況

1）茶葉市場的劃分意義,。

①依社會(huì)制度,；

②依茶葉流通區(qū)；

③依競爭程度,；

④依茶葉產(chǎn)品,；

⑤依買賣。

2）茶葉市場細(xì)分策略

①無差異性細(xì)分化茶葉市場策略,；

②差異性細(xì)分化茶葉市場策略,，這種策略同中求異；

③密集性細(xì)分茶葉市場策略。

3,、網(wǎng)絡(luò)公司（網(wǎng)店）定位,、網(wǎng)絡(luò)公司（網(wǎng)店）

1）茶葉目標(biāo)市場的確定

確定茶葉目標(biāo)市場，必須根據(jù)主觀條件,，在對茶葉市場情況進(jìn)行調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上確定的,，然后要對茶葉市場細(xì)分，同時(shí)要深入比較和分析各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn),，預(yù)測需求的趨勢,。

2）茶葉市場細(xì)分化策略的選擇：①企業(yè)狀況：主要包括企業(yè)的資金，經(jīng)營管理的知識,，經(jīng)營人員的專業(yè)水平和經(jīng)營設(shè)施等,，當(dāng)前主要采取密集型茶葉市場策略②茶葉商品特性：根據(jù)不同茶葉商品的特性，而采取不同的策略③消費(fèi)需求的類似性：茶葉市場消費(fèi)需求差異較高時(shí),，則采取差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略④茶葉市場壽命周期：商品處于投入期或成長期,，則采取無差異性茶葉市場策略；茶葉商品進(jìn)入成熟或衰退時(shí)期,，則采取差異性茶葉市場策略⑤茶葉市場的狀況：如果競爭對手較強(qiáng),，采取差異性或密集型茶葉市場策略；如果競爭對手較弱,，可采取無差異性茶葉市場策略,。

1、產(chǎn)品策略（顧客策略）,、產(chǎn)品策略（顧客策略）

在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會(huì)及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品策略,，即使根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向，在不同口味的茶葉產(chǎn)品中不斷的擇優(yōu)銷售,，同時(shí)加強(qiáng)對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā),。

2、價(jià)格策略（成本策略）,、價(jià)格策略（成本策略）

網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個(gè)很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前,，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外,，價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素。將產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為中高價(jià)位,、高品質(zhì),。在這里要強(qiáng)調(diào)的是中價(jià)位絕對不是低檔次，這才能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,。當(dāng)然這樣做不意味著拋棄了利潤,，恰恰相反這樣做的價(jià)格能打開市場，限定銷量，實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。

3,、渠道策略（溝通策略）、渠道策略（溝通策略）

無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù),，市場的計(jì)劃歸結(jié)于一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,，網(wǎng)上商店的銷售與實(shí)體店鋪是有很大的差別的，所以根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷售宣傳策略,，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。將通過論壇,、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣,，有了大的人氣就如同實(shí)體店選擇了一個(gè)黃金地段。

4,、促銷策略（方便策略,、服務(wù)策略）、促銷策略（方便策略,、服務(wù)策略）

促銷無可置疑是一種重要的迅速增加銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤的手段，我們將通過自己的參賽博客,、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)實(shí)現(xiàn)促銷信息的發(fā)布,，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示,，無論是直接顧客還是間接顧客,，促銷活動(dòng)的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實(shí)現(xiàn)促銷真正目的,。

1,、確定網(wǎng)站類型

網(wǎng)站在訴求風(fēng)格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種。確定茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站為理性訴求型,。

2,、網(wǎng)站的整體定位，網(wǎng)站的整體定位

強(qiáng)調(diào)理性訴求的網(wǎng)站,，以事實(shí)為依據(jù),，以茶葉產(chǎn)品為核心，通過茶葉產(chǎn)品,，突出企業(yè)特點(diǎn),，進(jìn)行營銷活動(dòng)，著力點(diǎn)在茶葉產(chǎn)品的視覺沖擊力和吸引力,。建立該網(wǎng)站在對茶葉產(chǎn)品方面應(yīng)不惜筆墨,，以理性訴求確立其營銷地位,，力求在顧客心中營造一種擁有優(yōu)質(zhì)茶葉的氛圍，從而產(chǎn)生對企業(yè)的信任感,。

3,、網(wǎng)站建設(shè)方案

1）設(shè)計(jì)開發(fā)。

2）售后服務(wù),。

3）網(wǎng)站服務(wù)器介紹,。

4）系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)報(bào)價(jià)。

4,、網(wǎng)站的主要營銷功能營銷功能,、網(wǎng)站的主要營銷。

1）使企業(yè)從劣勢走向強(qiáng)勢,。

2）強(qiáng)化營銷目的,。

3）有利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場定位。

4）使企業(yè)營銷活動(dòng)變得有計(jì)劃,。

5）能在一定程度上降低營梢費(fèi)用,。

5、網(wǎng)站的內(nèi)容策略,。

1）設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的個(gè)性簽名和頭像,。

2）網(wǎng)店裝修突出個(gè)性風(fēng)格。

3）店鋪名字突出主營業(yè)務(wù),。

4）友情鏈接,。

5）加入商盟。

6）搜索幾率高的寶貝關(guān)鍵字,。

7）櫥窗推薦,。越接近下架的寶貝就越放在前面，要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝,。

8）把性價(jià)比高的,、獨(dú)特的產(chǎn)品放在寶貝推薦位上。

9）“紅包”,、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量,。

10）設(shè)置旺旺的自動(dòng)回復(fù)時(shí)，可以簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝,，吸引顧客參觀,。

11）鼓勵(lì)老顧客或朋友把店鋪的產(chǎn)品秀出來，在相關(guān)產(chǎn)品的描述里插入鏈接,。

12）多發(fā)布新品,。

13）多開分店。鏈接回主店,，從而達(dá)到增加瀏覽量,，但不能經(jīng)營相同的商品。

茶葉營銷策劃書論文篇九

隨著人們生活節(jié)奏的加快,，生活質(zhì)量的提高,，人們的飲食生活也逐漸改善，對茶的需求也越來越大,。保健茶以“以茶載藥,，以藥輔茶，以茶代藥,，口感舒適,，攜帶方便”的特點(diǎn)進(jìn)入大眾生活當(dāng)中。我們通過對茶市場的綜合分析,，結(jié)合保健茶本身的特點(diǎn)做此營銷策劃方案,。

通過各市場調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界性的天然飲料，市場成長潛力巨大,。中國是茶葉的發(fā)源地,，茶區(qū)分布廣、資源豐富,，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F(xiàn)有紅茶、綠茶,、青茶,、黃茶、黑茶,、白茶六大茶類之分,；具體到某種茶葉又有細(xì)分，如紅茶有工夫紅茶,、小種紅茶,，綠茶有烘青、炒青,、蒸青等,；就質(zhì)量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶,、大宗茶的區(qū)別,。并且，各地的區(qū)域環(huán)境,、氣候,、茶樹品種、栽培方式,、制茶工藝等方面存在諸多差異,，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別,、閩南（北）烏龍茶與臺灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。此外,，眾多名優(yōu),、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物，具有明顯的原產(chǎn)地域特征,，如龍井茶屬于浙江,、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平,。

各地區(qū)因?yàn)樯盍?xí)慣,、年齡階段、社會(huì)生活背景,、工作場所的不同,，對茶的需求也不同。隨著生活,、工作壓力的加大和競爭的激烈,，人們對飲食需求更加傾向于健康化。而對于茶葉市場,，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求,。而保健茶的種類、質(zhì)量等烏龍混雜,，保健茶市場迫切需要一種高質(zhì)量,、重品牌的保健茶的出現(xiàn)。

目前約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家,，其中大中型企業(yè)有15家,，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類,。而與此同時(shí),，我國茶飲品消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長,，占我國飲料消費(fèi)市場份額的13%,，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花"，大有趕超碳酸飲料之勢,。在茶飲料市場中隱藏著一個(gè)巨大的商機(jī)：保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有,。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn)，但其產(chǎn)品的保健作用單一,，均不具備綜合的保健作用,，由于其對人體的保健作用單一，消費(fèi)群體必然不限,，很難形成市場規(guī)模,。據(jù)此可以預(yù)見,，一種高質(zhì)量、長名牌的保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò),，將會(huì)取得十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

如果有100萬人飲用本保健茶,，以每人每年飲用1公斤計(jì)算,，每公斤工廠獲純利潤最少為20元人民幣，那么一年可以取得20xx萬元人民幣以上的純效益,。同時(shí),，一旦消費(fèi)者體驗(yàn)到保健茶顯著的保健作用后，每人每年消費(fèi)本保健茶應(yīng)不少于2公斤,。

針對成年,、中老年尤其是得冠心病，糖尿病,，高血壓,，高血脂等疾病的人群；面向工作生活壓力大的科研,、外企公司白領(lǐng),、各階層管理者、腦力工作者,、作息不規(guī)律勞動(dòng)強(qiáng)度大的人群,；升學(xué)壓力大的學(xué)生；政府機(jī)構(gòu)工作者,；職業(yè)女性等,。

（一）成立保健茶市場營銷推廣部。

保健茶推廣營銷部作為生產(chǎn)營銷型保健茶公司的重要部門,，建立一支完整的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要,。保健茶推廣營銷部負(fù)責(zé)保健茶的市場推廣和營銷工作，制定切實(shí)可行的工作人員招聘計(jì)劃,、計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。

作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣，先壽光本地,、再濰坊本地,、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地，打造壽光自己的營銷品牌,。

保健茶市場營銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場設(shè)置本地區(qū)營銷部門,。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場、連鎖超市營銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位,、公司,、工廠的福利品內(nèi),；進(jìn)入世界、國內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架,。

（二）具體的營銷渠道

分銷渠道：廠商直銷,、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結(jié)合,，跨區(qū)域綜合市場批發(fā),、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等,。

促銷：通過報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告,、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等，配置新穎,、別致的宣傳品,，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播,，買贈(zèng)（特色茶用品）,、免費(fèi)品嘗、低價(jià)限購,、現(xiàn)場抽獎(jiǎng),、會(huì)員制、短期打折等,。

（三）媒體溝通策略：利用電視臺等媒體播放,、宣傳具有特色的營銷廣告語（比如健康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶）和構(gòu)建保健茶公司網(wǎng)站。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑,，要利用移動(dòng)廣告平臺（如省際市際汽車車座廣告語等）,。

產(chǎn)品包裝：要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，包裝設(shè)計(jì)要精美,，產(chǎn)品名稱突出品牌特色,、突出賣點(diǎn)。

（四）注重售后服務(wù)：專人跟蹤,，定期回訪,、詢問服用情況，爭取客戶二次,、多次購買,，穩(wěn)定消費(fèi)群體，并負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理,。

中國生產(chǎn)茶葉的歷史悠久,，紅茶、青茶（烏龍茶）、白茶,、黃茶,、黑茶等茶品類齊全，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目,。隨著時(shí)代發(fā)展,，人們對與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高，求新求異的心理在主導(dǎo)市場需求,，已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能,，要求更高的附加功能，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯,。

以茶文化為載體,，塑造功能差異化；以傳統(tǒng)資源為載體,，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場新寵。

同類競爭產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大,，成分,、劑型及營銷手法等大同小異。競爭的關(guān)鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營銷策略,，創(chuàng)造差異化特征,，充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值、樹立卓然出眾的產(chǎn)品形象,，才能立于不敗之地,。