工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

手機銷售人員年終總結 手機銷售簡短個人工作總結篇一

首先在思想上，無論在什么情況下,，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提,，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實的遵守它,，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵,，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好,，把一分一秒的時間都抓牢,，從我做起，從小事做起,，從現(xiàn)在做起,，才能每天都不同的進步,。

這一年內我的崗位主要是在3g手機專區(qū)，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果,。為了做好銷售手機這項工作,，我用心的做著領導交給我的每一項任務。g3手機專區(qū)直接面對的都是顧客,，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識,、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài),，要有耐心,、愛心、細心,，認真對待每一位顧客,，不管他來自何處、身處何職,，都要對他們的要求做到認真負責,，盡我所能，為他們做出最大貢獻,。

對工作我現(xiàn)在充滿了信心,，不像剛來時那么手足無措。顧客少時耐心的跟顧客講解,，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機,，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務,，每個環(huán)節(jié)都不能松懈,。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務,，這樣才能提高服務效率,，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們去3g體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型,。每次回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的各方面的功能與參數(shù),，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力,。廳內裝修后3g手機專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務叫號等候時也會順便來看看手機,，這樣我可以向顧客推薦3g手機的機會也更多了,，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負責的事情更多了,，也讓我更加積極起來,，不過有時也

會因為忙了而兼顧不到其它的顧客，而感到著急。但我相信只要我業(yè)務更加的熟練介紹更加流暢,，就能更快的提快我的工作效率,，從而兼顧到更多的顧客。

由于感到自己身上的擔子很重,，而自己的學識,、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心,，總在學習,，向書本學習，向周圍領導學習,，向同事學習,，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學習,，不斷積累,，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行,，以正確態(tài)度對待工作任務,，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去,，積極提高自身素質,，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心,，責任心,，努力提高工作效率和工作質量。

有效的團隊工作也可以提高工作效率,。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽,。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處,，學為已用,。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經(jīng)常不斷地總結思考,，也獲得了許多心得與體會,。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結,，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,，因為工作中，總會接觸到新東西,，總結也很重要,，下班時間,，也會不斷充電思考與總結，才能讓自己業(yè)務工作有更多的了解與感悟,。

20xx已成為過去,，展望20xx新的一年里，我仍將不斷完善自身的不足,，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標,，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司做出更多的貢獻,。

手機銷售人員年終總結 手機銷售簡短個人工作總結篇二

不知不覺中，20xx已接近尾聲,，加入某某房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。20xx是房地產不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對房地產一無所知的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。

一,、學習方面;學習,，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二,、心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三、專業(yè)知識和技巧;在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己,，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰,。

四,、細節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié),?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中,，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

五,、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的最前沿。

俗話說客戶是上帝,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。總之,，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距,。

六,、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

(二)、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢。

(四),、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(六)、加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

(七)、制訂學習計劃,。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

(八)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額。

今后我將進一步加強學習,、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

手機銷售人員年終總結 手機銷售簡短個人工作總結篇三

xx年銷售工作基本結束了,，在整個團隊的全年努力奮斗下,，比xx年銷量增幅12.5%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降,，主要的原因有以下幾點：

一、外因：

1,、20xx年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭,、市場環(huán)境的變化及公司在xx年產品力的因素、產品力及市場政策未及時跟上;

二,、內因：

1,、團隊內部氛圍、團隊氣勢,，戰(zhàn)斗力,、領導能力、員工態(tài)度,、執(zhí)行力的下降;

2,、營銷網(wǎng)絡凝聚力、經(jīng)銷商的積極性,、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎不扎實,，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高,，缺乏斗志,，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差,，協(xié)作能力差,，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降,。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題,，經(jīng)銷商不愿承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平,，多數(shù)機型在市場銷量差,，拉、推力喪失,，新品上市,、上量速度慢，較多依靠產品力本身,，營銷力退步,。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步,，ka攻略,、終端形象、促銷隊伍管理急待提高,，對市場信息的收集,、分析能力差，無法應付激烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子,，分公司做為全國最早成立的分支機構,，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名,。過往的成功應是我們發(fā)展的基石和動力,，不應該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心,，追求一流的目標,，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領導集體及辦事處經(jīng)理,。

最后,，談談20xx年市場競爭狀況及我們的精神與方法論

20xx年總部下達分公司全年回款任務指標8.65億，較去年任務比較應是適當向下微調,，平均下來每月完成0.72億,，將近是7臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離,。20xx年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇,，繼續(xù)惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭,。浙江做為全國的金礦區(qū),，競爭會更加激烈。就目前形式,，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險,。不努力,、不進取，不可能完成今年的指標,。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢,。萬總的市場競爭論及競爭的產品策略指導下，今年總部產品力較去年大大提升,，產品外觀,、品質、性價比在逐步加強,，渠道利益鏈在得到補充,，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20xx年我們在精神,、組織氛圍上做好準備：

手機銷售工作總結3篇工作總結1,、有雄心斗志，不怕競爭困難,，勇于面對困難,。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神,，再次強調過往的成績不應成為前進的包袱,，這點嚴濤要特別注意,。“兵熊熊一個,、將熊熊一窩”,，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人;

2,、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負責精神,。萬總倡導團隊的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎;

3,、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力,，成為智慧能動的市場操作者,，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹,，人事行政部和營銷部做專題培訓,，到營銷主管這一級,，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;

4,、“小改進、大進步”工作從細作起,，從小開始，倡導工作的細微點入手,，發(fā)現(xiàn)問題,、改進缺點。終端的任何改進,，我們日常工作流程的細微提高,，聚在一起，就是我們大進步,?！靶「倪M、大進步”成為我們工作的氛圍,，倡議大家“小改進,、大進步”的工作及思維方式。

在經(jīng)過20xx年的轉折后震蕩,，20xx年大家激情飛揚,，必將再創(chuàng)輝煌。

手機銷售人員年終總結 手機銷售簡短個人工作總結篇四

xx年銷售工作基本結束了,，在整個團隊的全年努力奮斗下,，比xx年銷量增幅12.5%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降,，主要的原因有以下幾點：

一,、外因：

1、20xx年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭,、市場環(huán)境的變化及公司在xx年產品力的因素,、產品力及市場政策未及時跟上;

二、內因：

1,、團隊內部氛圍,、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力,、領導能力,、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2,、營銷網(wǎng)絡凝聚力,、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎不扎實,，效率,、效能欠缺;

②員工工作積極性不高,，缺乏斗志，做不到盡心盡力,，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差,，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡,、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降,。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔銷售任務,。辦事處無法掌握市場,，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平,，多數(shù)機型在市場銷量差,，拉、推力喪失,，新品上市,、上量速度慢，較多依靠產品力本身,，營銷力退步,。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步,，ka攻略,、終端形象、促銷隊伍管理急待提高,，對市場信息的收集,、分析能力差，無法應付激烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子,，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業(yè)績,，在多項工作中排名第一名,。過往的成功應是我們發(fā)展的基石和動力，不應該成為我們前進的包袱,，各層員工一定要有雄心,，追求一流的目標，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志,，特別是分公司的領導集體及辦事處經(jīng)理,。

最后，談談20xx年市場競爭狀況及我們的精神與方法論

20xx年總部下達分公司全年回款任務指標8.65億,，較去年任務比較應是適當向下微調,，平均下來每月完成0.72億,，將近是7臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離,。20xx年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇,，繼續(xù)惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭,。浙江做為全國的金礦區(qū),，競爭會更加激烈。就目前形式,，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險,。不努力、不進取,，不可能完成今年的指標,。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產品策略指導下,，今年總部產品力較去年大大提升,，產品外觀、品質,、性價比在逐步加強,，渠道利益鏈在得到補充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲,，所以在20xx年我們在精神,、組織氛圍上做好準備：

手機銷售工作總結3篇工作總結1、有雄心斗志,，不怕競爭困難,，勇于面對困難。氣可不可泄,，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神,，再次強調過往的成績不應成為前進的包袱，這點嚴濤要特別注意,。兵熊熊一個,、將熊熊一窩，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人;

2,、盡心盡力兢兢業(yè)業(yè)的負責精神,。萬總倡導團隊的：民工心態(tài)和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎;

3,、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力,，成為智慧能動的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹,，人事行政部和營銷部做專題培訓,，到營銷主管這一級,，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;

4、小改進,、大進步工作從細作起,，從小開始，倡導工作的細微點入手,，發(fā)現(xiàn)問題,、改進缺點。終端的任何改進,，我們日常工作流程的細微提高,，聚在一起，就是我們大進步,。小改進,、大進步成為我們工作的氛圍，倡議大家小改進,、大進步的工作及思維方式,。

在經(jīng)過20xx年的轉折后震蕩，20xx年大家激情飛揚,，必將再創(chuàng)輝煌,。

手機銷售人員年終總結 手機銷售簡短個人工作總結篇五

不知不覺中，20xx已接近尾聲,，加入某某房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。20xx是房地產不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結,。

一,、學習方面;學習,，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二,、心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三、專業(yè)知識和技巧;在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己,，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰,。

四,、細節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié),?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中,，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

對客戶關切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

五,、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的最前沿。

俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊谶@短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距。

六,、總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

(二)、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢。

(四),、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(六)、加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

(七)、制訂學習計劃,。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

(八)、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。

今后我將進一步加強學習,、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

手機銷售人員年終總結 手機銷售簡短個人工作總結篇六

20xx年,，我堅持以馬克思、列寧主義,，毛澤東思想,，鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，自覺加強理論學習,，認真學習“三個代表”重要思想,、黨的xx大報告及xx屆三中四中全會精神，刻苦鉆研業(yè)務知識,，努力提高理論知識和業(yè)務工作水平,。遵紀守法，努力工作,，認真完成領導交辦的各項工作任務,，在同志們的關心、支持和幫助下,，思想,、學習和工作等方面取得了新的進步。現(xiàn)總結如下：

一,、嚴于律已,，自覺加強黨性鍛煉,，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進一步提高

一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場,、觀點和方法論,，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非,，堅持真理,，堅持正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，用正確的世界觀、人生觀,、價值觀指導自己的學習,、工作和生活實踐，在思想上積極構筑抵御資產階級民主和自由化,、拜金主義,、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國,，熱愛中國共產黨,，熱愛社會主義，擁護中國共產黨的領導,，擁護改革開放,，堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心,。認真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，為加快社會主義建設事業(yè)認真做好本職工作,。工作積極主動，勤奮努力,，不畏艱難,，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻,。

二,、強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質

我重視加強理論和業(yè)務知識學習,，在工作中,，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平,。

一是認真學習“三個代表”重要思想,，深刻領會“三個代表”重要思想的科學內涵,，增強自己實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性;認真學習黨的xx大報告及xx屆三中、四中全會精神,，自覺堅持以黨的xx大為指導,，為進一步加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制，全面建設小康社會作出自己的努力,。

二是認真學習工作業(yè)務知識,，重點學習公文寫作及公文處理和電腦知識。在學習方法上做到在重點中找重點,，抓住重點,，并結合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在哪些不足之處,，有針對性地進行學習,，不斷提高自己的辦公室業(yè)務工作能力。

三是認真學習法律知識,，結合自己工作實際特點,，利用閑余時間,，選擇性地開展學習,，學習了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》,、《中華人民共和國土地管理法》,、《廣西壯族自治區(qū)土地山林水利權屬糾紛調解處理條例》、《反分裂國家法第一范文網(wǎng)》,，通過學習,，進一步增強法制意識和法制觀念。

三,、努力工作,，按時完成工作任務

一年來，我始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力,，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，努力實踐“三個代表”重要思想,，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作。在具體工作中,，我努力做好服務工作,，當好參謀助手：

一是認真收集各項信息資料，全面,、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況,，分析工作存在的主要問題,，總結工作經(jīng)驗，及時向領導匯報,，讓領導盡量能全面,、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的,、正確的決策,。

二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急,，科學安排時間,，按時、按質,、按量完成任務,。

三是在接待來訪群眾的工作中，堅持按照工作要求,，熱情接待來訪群眾,、認真聽取來訪群眾反映的問題，提出的要求,、建議,。同時，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋,，耐心做好群眾的思想工作,，讓群眾相信政府。

在同志們的關心,、支持和幫助下,，各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績，得到領導和群眾肯定,。

回顧一年來的工作,，我在思想上、學習上,、工作上取得了新的進步,，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低,，現(xiàn)代辦公技能還不強,。今后，我一定認真克服缺點,，發(fā)揚成績,，自覺把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，刻苦學習,、勤奮工作,，做一名合格的人民公務員,，為全面建設小康社會目標作出自己的貢獻!

手機銷售人員年終總結 手機銷售簡短個人工作總結篇七

20xx年，在區(qū)委,、縣政府的正確領導下,，在區(qū)衛(wèi)生局的關心指導下, 我院認真學習貫徹黨的xx大及xx大三中全會精神，全面貫徹落實科學發(fā)展觀,，深入開展“醫(yī)院管理年”等活動,，改善服務態(tài)度，提高醫(yī)療質量,，規(guī)范醫(yī)療行為,，促進醫(yī)患和諧，順利完成了各項目標任務,，全面推進醫(yī)院科學發(fā)展,，現(xiàn)匯報如下：

一、完成的各項工作指標

1,、門診量 次;較去年同期 % ;

2,、接急診 人次;較去年同期 % ;

3、收住院 人次;較去年同期上漲 % ;

4,、手術 人次;較去年同期上漲 % ;

5,、床位使用率 %，較去年同期下降 % ;

6,、平均住院天數(shù) 天;較去年同期下降 %;

二,、年度開展的主要工作

(一)提高醫(yī)療服務質量,，完善醫(yī)療服務水平,。

一是醫(yī)療工作。繼續(xù)堅持“以病人為中心,，以提高醫(yī)療服務質量”為主題的醫(yī)療管理理念,，全面加強醫(yī)療質量工作，牢固樹立質量意識,，不斷提高醫(yī)療整體水平,，完善醫(yī)院硬件建設(如：為臨床一線配置了電子肛腸鏡檢測儀、痔瘡pph治療儀等);結合醫(yī)院工作實際,，進一步完善了13項醫(yī)院醫(yī)療制度,，嚴格執(zhí)行每月一次“三基三嚴”考核，要求醫(yī)務人員自覺執(zhí)行首問醫(yī)師負責制,、三級醫(yī)師查房制,、術前討論和疑難危重病例討論制、三查七對等醫(yī)療護理重要制度;加大了對重要部門和重要環(huán)節(jié)的管理督導和考評,，進行醫(yī)療查房20余次,，每次13個科室;堅持每周晨會制度,，總結和分析上周工作，安排部署新一周工作,，針對具體問題研究整改,，有力的減少了醫(yī)療差錯;嚴格執(zhí)行《病歷書寫規(guī)范》，每月一次對病案評價,、公示和歸檔,，并保持甲級病歷率96%以上;醫(yī)務科組織短期業(yè)務培訓9次，參加醫(yī)療學術研討學習班2次,，聘請專家進行授課4次;進一步完善了醫(yī)院感染管理體系,，有效的控管了醫(yī)療服務中的不良事件，保證了患者就診和治療效果,。

二是護理工作,。20xx年，護理部以“湖北省醫(yī)院管理綜合評價細則”為標準,，以護理質量管理為工作重點,，加強護理人員的素質教育和業(yè)務技能培訓，從護理工作基礎做起,，堅持每季度一次護理質量分析討論會議,，按時分析存在的問題和提出改進措施，利于護理工作的有效提高,。全年各項護理質量指標較去年均有所提高,。如：基礎護理、危重患者護理達標率為90%,，整體護理,、病房管理達標率為95%，各種護理技術操作,，制度執(zhí)行達標率為100%,。全年組織護理業(yè)務培訓學習6次，護理業(yè)務考試6次,，全院護理人員對護理工作規(guī)章制度,、崗位職責，應急預案掌握合格率達到95%,，護理核心制度落實率達到96%,。

三是院內感染工作。院感科按照醫(yī)院感染管理評價標準,，定期對各個科室進行考評檢查,，并將結果反饋到各科室;定期檢查督導各個臨床科室消毒隔離制度的落實和一次性醫(yī)療衛(wèi)生用品的使用情況。全年對我院臨床及重點科室取樣檢測218份，合格218份,，合格率為100%,。

(二)以病人為中心,構建合諧醫(yī)患關系。

醫(yī)院始終堅持“以病人為中心”,，始終把實現(xiàn)和維護好廣大人民群眾的生命健康安全作為貫徹科學發(fā)展觀的出發(fā)點和落腳點,。

一是開展了“假如我是一位病人”的換位思考大討論和演講比賽，促進醫(yī)護人員改進工作方法,，轉變服務態(tài)度,，提高了服務水平。

二是在門診推行一站式服務,，開展比速度,、比質量、比服務,、看考評結果“三比一看”活動,，優(yōu)化了服務流程。

三是推廣“人性化,、個性化,、親情化”的服務。如為中午在門診治療,、輸液的病人免費贈送午餐xx人次;為生產的婦女免費出車接送600余次,，讓病人感受親人般關愛。

三是嚴格執(zhí)行國家藥品價格政策和醫(yī)療服務收費標準,，做到“因病施治,，合理檢查、合理用藥,、合理收費”,，讓病人感受到“公開透明、誠信服務”,。向社會推出順產,、剖宮產,、子宮肌瘤切除術,、慢性膽囊炎伴膽囊結石膽囊切除術、單純性闌尾炎,、結節(jié)性甲狀腺腫瘤切除術等20多個單病種限價服務,，累計減免金額達15.6萬元。

(三)以科學的管理機制,，加強醫(yī)院內部管理,。

今年以來，結合醫(yī)院管理年活動的深入開展，我院以提高醫(yī)療水平和服務質量為主線,，明確執(zhí)行崗位職責,，落實目標責任使醫(yī)院管理工作邁上新臺階，主要做了以下幾個方面：

1,、繼續(xù)開展了醫(yī)療服務質量管理年活動,。通過開展此項活動，進一步使全院職工在思想上樹立醫(yī)療質量第一的意識,，真真正正把提高醫(yī)療服務質量放在醫(yī)療工作的首位,，把醫(yī)療質量作為開展一切工作的出發(fā)點和立足點，形成全院人人,、處處,、時時抓醫(yī)療質量的良好局面。進一步加強醫(yī)療質量,、醫(yī)療安全的各項規(guī)章制度,，各級人員職責、各種技術操作規(guī)程,，逐步使各項工作制度化,、職責明確化、技術規(guī)范化,、并建立起長效機制,，確保了我院醫(yī)療質量再上一個新臺階

2、進一步加強和規(guī)范制度管理,。重點從財務管理,，藥房及藥庫管理，醫(yī)療設備和耗材管理,，辦公后勤管理入手,，在保證非業(yè)務的職能科室,監(jiān)督服務職能的同時作好自身管理工作。

3,、加大理論教育引導力度,，在全院廣泛開展以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領的醫(yī)德醫(yī)風、行業(yè)紀律,、法律法規(guī)等各方面的教育,，不斷增強廣大干群職工的政治意識、大局意識,，責任意識,，積極促進廣大職工整體素質的提高。

(四)彰現(xiàn)公益社會責任,，發(fā)揮公共服務職能,。

我院本著立足社會、回報社會原則，始終把社會效益放在首位,，從公益事業(yè)著手,，為人民群眾排憂解難，努力緩解人民群眾看病難,、看病貴,。

一是向社會推出順產、剖宮產,、子宮肌瘤切除術,、慢性膽囊炎伴膽囊結石膽囊切除術、單純性闌尾炎,、結節(jié)性甲狀腺腫瘤切除術等20多個單病種限價服務,，累計減免金額達28萬多元。

二是針對女性常見的三種高發(fā)病(子宮肌瘤,、乳腺病,、宮頸疾病)以及三大癌癥(乳腺癌、子宮頸癌,、子宮內膜癌),，我院在“三八” 婦女節(jié)期間與襄城區(qū)衛(wèi)生局聯(lián)合舉辦“女性疾病防治工程”，免費為3000多名婦女進行了“三高三癌”篩檢活動,，共免收金額60多萬元,。

三是在“五一勞動節(jié)”期間與襄樊市總工會聯(lián)合推出“弘揚奉獻精神，關愛勞模健康”公益活動,，免費為全市勞模提供價值380元的體檢套餐,，免收金額1.9萬元。

四是在5月12日與襄樊市慈善總會攜手成立了“襄樊乳腺病防治慈善基金”和“慈善門診”,。為女性提供乳腺病免費檢查達1500多人次,，手術援助20多例?！按壬崎T診”為特困戶,、五保戶、下崗職工免費手術5例,，免費金額1.5萬元,。

五是有效開展公共衛(wèi)生及防疫工作。醫(yī)院分別為手足口病,、甲型h1n1流感,、艾滋病、結核病等傳染病開展院內培訓學習20多次,、開辦學習專欄6期，通過不定期到社區(qū)義診、發(fā)放宣傳單等形式向群眾進行健康預防知識宣傳和教育,，提高群眾對疾病認識和預防能力,。

總之，經(jīng)過全院職工的不懈努力,，襄樊市第四人民醫(yī)院20xx年工作取得了較好成績,。在新的一年里，醫(yī)院始終堅持全心全意為人民服務的宗旨,，本著對黨和人民高度負責的態(tài)度,，各項醫(yī)療服務活動讓人民放心、滿意,。

手機銷售人員年終總結 手機銷售簡短個人工作總結篇八

20xx年即將結束,，在局領導及業(yè)務主管部門的指導下，在同志們的幫助下,，通過自己的努力,，在思想上、業(yè)務工作水平上都有了很大的提高,，圓滿的完成了全年的工作,、學習任務，并取得了一定的成績?，F(xiàn)將一年來個人工作總結報告如下：

一,、加強政治思想學習。加強政治理論學習,，是堅定理想信念,、與黨中央保持一致的重要前提，是保持奮發(fā)向上和與時俱進精神狀態(tài)的動力源泉,。一年來,，本人自覺提高學習積極性，以積極的態(tài)度參加“深入學習實踐科學發(fā)展觀”的教育活動;認真學習和領會中央的路線和各項方針政策,，及時把思想認識統(tǒng)一到中央的精神上來,，并以此指導個人的言行。樹立了“講工作,、講團結,、講奉獻”，“只為成功找方法,，不為失敗找理由”的個人工作信念,，成為自己“基礎工作做牢、創(chuàng)新工作突破”的動力,，不僅自己能認真學習,、深刻領會,，而且還利用多種渠道和途徑，經(jīng)常向工作對象作宣傳引導工作,。在學習中,，能聯(lián)系思想工作實際，努力做到圍繞主題,、把握靈魂,、領會精髓。對全面建設小康社會的目標更加充滿信心,，同時增強了深入學習實踐科學發(fā)展觀活動,，推進我縣農業(yè)產業(yè)化縱深發(fā)展的主人翁責任感。

二,、完成本職崗位工作的情況,。一年來，我以負責的態(tài)度努力完成個人承擔的各項工作,，積極協(xié)助有關部門完成年度部門全部工作任務：

1,、組織農產品加工企業(yè)參加各種農博會。今年5月份成功組織兩家企業(yè)參加省政府在深圳舉辦的首屆“山東名優(yōu)農產品及食品在深圳展示訂貨會”,。9月份又組織3家企業(yè)參加了“青島國際農交會”14月份又參與籌備了在臨沂舉辦的首屆“中國農產品加工與流通博覽會”并制定了《臨沭縣參加中國農產品加工與流通博覽會籌展實施方案》,。以及各項具體的會務準備工作。農博會參展期間共簽約7個項目,，金額1850萬元,，達成合作意向23個涉及金額5200多萬元。通過參加農博會,，為我縣農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)溝通信息,、擴大宣傳、尋找商機,，提高了知名度,，拓展了市場空間。

2,、認真做好我縣農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)和一村一品專業(yè)村(鎮(zhèn))的統(tǒng)計調查工作,。今年2-3月份組織開展了20xx年度銷售收入500萬元以上的龍頭企業(yè)及20xx年底前形成的符合一村一品專業(yè)村(鎮(zhèn))條件的調查統(tǒng)計工作。經(jīng)過歷時近2個月的調查統(tǒng)計工作,，完成了我縣20xx年度的統(tǒng)計調查工作,，為進一步摸清我縣農業(yè)產業(yè)化發(fā)展情況提供了詳實的數(shù)據(jù)。

3,、積極推薦市級重點龍頭企業(yè)做好省,、市級財政貼息資金項目申報工作。20xx年推薦了臨沭縣寶康工業(yè)油脂有限公司,、臨沂東盛伊思德食品有限公司、山東三興食品有限公司、臨沭縣供銷棉麻有限公司、山東省沂蒙老區(qū)酒業(yè)有限公司、臨沭祥興工藝品有限公司等6家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)申報20xx年省,、市級農業(yè)產業(yè)化財政貼息項目，申請貼息資金253.27萬元,。

4,、認真篩選，推薦第五批市級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè),。20xx年9月份推薦上報了臨沂市金波食品有限公司,、臨沂連興工藝品有限公司等14家農產品加工企業(yè)，經(jīng)市專家組評審,，已有7家被市政府認定為第五批市級重點龍頭企業(yè),。

5、做好個人工作計劃,，做好省級重點龍頭企業(yè)的監(jiān)測工作,。每個季度末通過網(wǎng)上監(jiān)管系統(tǒng)對我縣興大食品集團有限公司、金沂蒙集團兩家省級重點龍頭企業(yè)進行監(jiān)測,，使每兩年一次的動態(tài)監(jiān)測變成了一種常規(guī)的監(jiān)管,，取得了很好的效果。

6,、做好農村勞動力轉移陽光工程培訓工作,。20xx年我縣承擔600人的陽光工程培訓任務，為切實做好陽光工程培訓工作,，與縣財政,、勞動、科教等七部門共同制定并下發(fā)了20xx年陽光工程實施方案,，公開認定了培訓基地,，并從上好第一課開始加強對陽光工程培訓的監(jiān)管工作。到12月底前保質,、保量地完成今年的陽光工程培訓任務,。

7、組織企業(yè)負責人和新型農民參加培訓學習,。今年4月份組織我縣的金沂蒙集團、興大食品集團兩家省級重點龍頭企業(yè)的工作人員到濟南進行了省級重點龍頭企業(yè)網(wǎng)上監(jiān)管系統(tǒng)培訓學習,。9月份組織我縣龍頭企業(yè)負責人參加《20xx年全省出口型農業(yè)龍頭企業(yè)負責人培訓班》學習,。14月份又成功組織20人農民專業(yè)合作組織負責人到青島農業(yè)大學進行為期7天的培訓，為我縣培養(yǎng)了一批掌握現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)經(jīng)營管理知識和創(chuàng)業(yè)技能,，懂政策,、能創(chuàng)業(yè),、善經(jīng)營,、會管理的高素質創(chuàng)業(yè)型農村實用人才,。8、積極爭取上級部門的資金項目,。在上級部門的大力支持下,，20xx年共上報了《山東省臨沭縣蒙香花生色拉油項目》,、《山東三興食品有限公司烘干蔬菜脫水生產線項目》、《臨沭縣昌盛面粉日產300噸擴建項目》,、《國家蔬菜(大蒜)加工技術研發(fā)專業(yè)分中心》,、《20xx年基層農技推廣體系改革與建設示范縣項目》,、《農村勞動力轉移培訓陽光工程項目》等6個項目,。

9、完成各種調研報告,。根據(jù)科學發(fā)展觀的要求,，在深入開展專題調研的基礎上，完成了《我縣農業(yè)產業(yè)化發(fā)展情況調研報告》《金融危機對農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的影響及對策》,，《龍頭企業(yè)在農民增收中的作用》,，《蔬菜脫水行業(yè)發(fā)展情況》等調研報告。

10,、完成招商引資任務,。今年以來，綜合科堅持“一崗雙責”,，多方聯(lián)系,，尋找招商信息，完成我局分配的30萬招商引資任務,。

三,、自身廉政建設和遵守紀律的情況。作為一名部門負責人,，一年來能自我嚴格要求,，能自加壓力，有憂患意識,，有強烈的事業(yè)心和責任感,，注重提高工作質量和辦事效率,，模范遵守勞動紀律和各項規(guī)章制度，按時上下班,，從沒請假和遲到早退現(xiàn)象,，加班加點，從不計較報酬,，有奉獻精神,，在加強機關作風建設方面能做出表率。在工作中嚴格要求自己低調做人,，高調做事,，求真務實,，善于與人共事，團結合作，分工不分家,，能主動配合有關部門負責人完成工作，服從領導和組織的安排，有大局意識和全局觀念,。

四,、存在的主要問題和不足之處,。一是政治理論學習的系統(tǒng)性和深度還不夠，特別是具體事務性工作多的時候,，對自己在理論提高方面要求的標準不夠高;二是更多的深入下去、深入到工作對象當中還不夠,，存在著坐辦公室多,，到下邊少的現(xiàn)象;三是如何在部門和崗位工作中堅持與時俱進,、大膽創(chuàng)新做的有欠缺,，意識還不夠強,。

手機銷售人員年終總結 手機銷售簡短個人工作總結篇九

時光如白駒過隙，20xx年的日歷一頁一頁悄然翻過,，自20xx年成為光榮的信合職工以來,，不知不覺我已走過了三年的成長歷程,，現(xiàn)將過去一年學習工作情況總結如下：

一、綜合管理部工作情況

在單位領導和部門同事的關心幫助下,，經(jīng)過近兩年來的鍛煉和實踐,，工作能力和工作經(jīng)驗都有了明顯提高,，同時也逐漸熟悉適應了自己的工作崗位,。從事的工作崗位為綜合干事崗，主要的工作內容有員工日常工作就餐聯(lián)絡,，員工每月通訊繳費確認,，宣傳材料制作聯(lián)絡，簡報編寫,，全區(qū)工作會議會務工作以及辦公室綜合干事工作等,。(一)注重學習提高思想認識。我通過不斷學習,，參加單位組織的“三比一創(chuàng)”主題競賽活動,，學習實踐科學發(fā)展觀等活動，以不斷提高思想認識為目的,，加強個人道德修養(yǎng),。落實到具體工作中，我注重在以下幾方面對自己嚴格要求,。一是恪盡職守,，樹立高度的責任心。二是注重學習相關規(guī)章制度,，樹立正確的職業(yè)操守,。三是培養(yǎng)團隊精神，提升協(xié)調合作能力,。四是加強溝通交流,，構建和諧的工作氛圍。

(二)發(fā)揮特長提高工作效率,。從參加工作開始,，我就提醒自己要注重理論和實踐緊密結合對工作能力提高的重要性。學習方面,，每一次聯(lián)社組織的集體學習和專業(yè)培訓的機會都給我?guī)砗芏嗍斋@,，在與老師傅一起共事的過程中我吸取了寶貴工作經(jīng)驗，實踐方面,，工作的成功和失敗都會帶來寶貴的經(jīng)驗教訓，一次次的積累使我的實際動手能力,、處理問題能力有了很大提高,。此外，我盡量在工作中把自己的所學特長發(fā)揮出來,，提高了工作的效率,。

(三)減少失誤確保工作順利完成,。辦公室工作有很強的綜合性，牽一發(fā)動全身,，具體工作一旦發(fā)生失誤或者是工作不到位,，對單位的整體工作都會產生不良影響。比如,，后勤做不好,，職工無法正常就餐，通訊費沒有按時交納,，信息傳達沒有準確及時到位,，都會影響到各部門工作的正常開展。因此,，在工作過程中,，我時刻提醒自己做到周全細致，善于應對處理突發(fā)狀況,，避免產生疏漏和錯誤,，確保順利完成任務。但我必須清醒的認識到,，在這方面我依然存在很多不足,，今后，我一定要提高重視,，爭取不斷改善,。

二、個人金融部工作情況

過去的一年對我來說意義重大,。20xx年8月底,，根據(jù)聯(lián)社部門調整，我由綜合管理部調至新成立的個人金融部,，擔任客戶經(jīng)理職務,，崗位角色和工作內容都發(fā)生了巨大轉變，使我在充滿期待的同時,，也感受到了肩上的重任,。

手機銷售人員年終總結 手機銷售簡短個人工作總結篇十

各位領導、同事們：

下午好!

我現(xiàn)將一年來的思想,、工作情況做一簡要的總結,，不妥之處請領導批評指正。

一年來,，在公司領導的正確領導下,，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努力,，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步,，專業(yè)技術水平也有了很大的提高,，特別是在落實焦化公司提出的“安全質量標準化建設和設備質量標準化建設”方面做出了一定的工作，為車間日常管理打下了良好的基礎,，也為公司全年安全生產目標與生產任務的順利完成做出了一定的工作,，主要有以下幾個方面：

一、思想方面

1,、為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求,，一年來自己積極參加公司組織的各類學習活動，努力鉆研本專業(yè)的安全與技術業(yè)務,，深切領會上級領導的指示精神,，針對上級領導提出的各項意見和要求認真查找自己的不足，使自己的思想和公司領導工作的指導方向保持一致,。

2,、在嚴格管理的同時，努力維護全體職工的利益,，工作中嚴于律己,，率先垂范，時刻不忘自己是一名黨員,。一年來培養(yǎng)出一名職工轉正為中共黨員,，又有兩名青年職工成為黨組織的預備黨員，并且有10余名職工積極上交入黨申請書,，從而激勵了職工的上進心,，使車間全體職工形成了一個人人求上進，技術比爭先的良好氛圍,。

3,、為更好地搞好全車間的安全生產工作，日常工作中自己能夠認真聽取職工所反映的各類意見,、建議和要求,，團結周圍的同志，大力抓好車間的安全生產工作,。

4,、為充分抓好機械化作業(yè)線在安全生產中的優(yōu)勢，在自己的思想和業(yè)務水平不斷提高的同時,，把積極抓好職工的安全思想教育,，也作為自己的一項重要任務,，一年來,，自己總是利用好班前會，在布置工作任務的同時,，結合以往的設備事故和公司下發(fā)的各種事故案例，有針對性的對職工進行安全思想教育，讓職工牢固樹立“安全第一”的思想，提高每位員工互保、自保意識，較好的保證了車間安全生產工作的順利進行,。

二、安全生產方面

xx年重點是強化班組建設,，強化班組建設是要堅持以人為本,，以樹立班組團隊為核心，以強化班組管理為重點,，以打造安全為主線,，以實現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)勝班組為目標，并提出一些與安全生產密切相關的要求,，將20xx年的重點工作匯總如下：

1,、樹立安全生產責任意識,。把安全工作真正放在了首位,，放在了心里,，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全,。形成了安全工作天天講,，人人抓的良好局面,。

2,、切實做好班中巡回檢查工作,，對生產設備的運轉情況，對生產設備各系統(tǒng)進行巡回檢查,，以便及時發(fā)現(xiàn)異常情況,，采取措施消除隱患，排除故障,，防止事故的發(fā)生,。

3、嚴格執(zhí)行交接班制度,，要求交接班人員必須口對口,、手拉手，你不來我不走的原則將生產,、安全等情況交接清楚,，做到不清楚就不交班，不接班,，防止因交接班不清楚而危機生產安全,。

4、定期對設備進行維護保養(yǎng),，隨時檢查設備的運行情況及潤滑情況,。

5、嚴格要求每位職工上班期間穿戴勞動保護用品,，保護自身的安全健康,。通過我們的努力,，煉焦車間20xx年無發(fā)生輕傷、重傷事故,，確保了全年安全生產,。

6、堅持加強現(xiàn)場安全管理,，發(fā)現(xiàn)隱患,、及時消除;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓,，并且組織開展“安全生產月”活動,，提高員工們的安全意識。

7,、堅持每周二召開一次班組安全生產例會和月度全體職工的安全生產例會,，堅持每周二的設備包機檢查和日常安全衛(wèi)生巡查工作，查出安全隱患及時整改,。

8,、公司與車間簽訂全年安全責任書，車間與班長簽訂全年安全責任書,，班組與各崗位職工簽訂全年安全責任書,，公司自上而下層層簽訂安全責任書，明確了各自的安全生產職責,。貫徹落實“誰主管,，誰負責”的原則，做到職責明確,，責任到人,。

9、組織學習安全,、設備質量標準化內容,，嚴格按照質量標準化執(zhí)行，將我們的日常管理更上一個新的臺階,。

10,、在安全生產月活動中組織全體職工進行了“四不傷害”簽名活動，并且要求每位職工交回一張全家福貼到交接班室,，讓每位員工在上班前望著自己的父,、母、子,、女進行四不傷害宣誓,，有效地提高了每位職工的安全意識。

11,、在夏忙之際,，由于煉焦車間職工90%都屬于農民,，家中種地也比較多，遇到夏忙秋收季節(jié)都比較忙,，為了確保職工上班安全,，車間將公司的生產現(xiàn)狀和安全形勢寫為一封信件發(fā)送至每位家屬，主要目的是讓每個職工家屬為了家人的安全健康,，減少家中的工作負擔,，要求每位職工家屬認可后進行簽名，確保每位職工高高興興上班,、平平安安回家,，

12、組織全體職工進行了一次消防演練,，全體員工懂的了滅火器的使用維護與保養(yǎng),，提高了每位員工的消防意識。

13,、認真吸取了“1·8”事故,，通過發(fā)生在我們身邊這次血的事故教訓，我們深刻的體會到了違章作業(yè)給家庭,、給公司帶來了多大的痛苦,，我們將按照安全質量標準化的要求進行執(zhí)行落實，確實將安全生產提高上去,。

14、20xx年,，公司面對市場金融危機的挑戰(zhàn),，我們加強內部管理，著力于節(jié)能減耗降控成本,，嚴格控制各項費用的支出,。并從節(jié)約一滴油、一滴水,、一度電做起,，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴格管理,，精心操作,，減少跑、冒,、滴,、漏等現(xiàn)象，確保各項生產費用控制到最低,。

15,、完善制度建設,，加大執(zhí)行力度，車間還要求各崗位操作工和班長以上管理人員對車間日常管理,、制度等方面提出修改意見和建議,。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用，通過發(fā)動全體人員對制度的修訂完善,，使公司制度建設更具有合理性和可行性,。

三、存在的缺點和不足

一年來,，自己在工作中雖然取得了一定的成績,，同時也感到離領導和生產的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：

1,、思想上有時跟不上形勢的要求,，觀念老舊，銳意進取的思想差,。今后必須加強學習,，以適應企業(yè)深化改革的需要。

2,、在管理工作上力度不夠,，執(zhí)行制度不夠堅決，工作中有拖拉現(xiàn)象,，主動性差,，這是在今后工作中必須加以克服的。

3,、工作中易犯急躁情緒,，有時不能妥善處理好設備和生產的關系。

4,、對班組長要求松懈,，沒有充分發(fā)揮好一線基層管理者的作用，出現(xiàn)安排工作落實不到位的現(xiàn)象,。

5,、職工隊伍的整體素質與公司的發(fā)展要求還有較大的差距，還需加大職工的培訓力度和安全教育力度,。

6,、有些職工工作時安全自我保護意識差，還需進一步的進行思想教育,。

7,、員工培訓雖多，但是起不到培訓效果,，培訓存在流于形式的現(xiàn)象,。

四,、明年的工作方向

1、繼續(xù)深入學習貫徹集團和公司的各項方針政策和工作要求,，努力完成好公司領導交給的各項工作任務,，加強自身思想建設，積極為員工起模范帶頭作用,。

2,、重點做好班組長的技術培訓、崗位練兵工作,，打造出一支技術過硬,、思想過硬的高素質隊伍。

3,、抓好員工思想教育,、安全教育、安全技能培訓等工作,。

4,、抓好節(jié)能降耗、成本核算和設備檢查保養(yǎng)工作,。

5,、加強與領導溝通和請示匯報工作。

總之,，工作成績和不足都已成為過去,，在下一步的工作中，自己要認認真真的學習,、踏踏實實的工作,，完成好公司交給的各項工作任務。為公司的發(fā)展壯大,、為構建和諧班組、和諧車間,、和諧企業(yè)貢獻自己的全部力量,。

手機銷售人員年終總結 手機銷售簡短個人工作總結篇十一

在新的一年來臨之際，我們依依惜別了繁忙而又充實的20xx年,，滿懷熱情地期待著充滿希望的20xx年,。回顧過去一年中,，在領導和同志們的悉心關懷和指導下,，圍繞大隊的總體工作思路，牢記職責,，認真工作,，較好的完成了各項工作任務,并通過自身的不懈努力,，在各方面都取得了長足的進步。

俗話說：“活到老,，學到老”,，加之本人剛參加工作，自身的素質和業(yè)務水平離工作的實際要求還有很大的差距,，但我能夠克服困難,，努力學習，端正工作態(tài)度,，積極的向其他同志請教和學習,，能踏實、認真地做好本職工作,，堅持理論聯(lián)系實際,，學以致用。

一,、刻苦學習政治理論,，不斷提高思想政治素質

認真學習馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論及“三個代表”重要思想;認真學習貫徹黨的xx屆四中全會精神,，站穩(wěn)政治立場，嚴守政治紀律,，始終與黨中央保持高度一致,。認真學習領會“二十公”會議精神，牢記“全心全意為人民服務”的宗旨,。積極參加大隊組織的黨員先進性教育活動以及其他各種理論學習,，堅持到課,認真記筆記。課后還能主動閱讀政治理論讀物,，從網(wǎng)上查找政治理論資料,，并堅持寫讀書心得。通過這些學習不斷提高了自身的政治理論水平,，豐富了政治頭腦,。

二、認真學習法律,、法規(guī),，努力鉆研業(yè)務知識

在校學習期間我雖然比較系統(tǒng)地學習了各項法律課程，但是由于專業(yè)不同,，我所掌握的交通管理法律知識少之又少,，毫不夸張地說是個外行，自20xx年*月分配至**大隊后我結合工作實際，邊學習邊請教,，邊學邊用,，全面而又系統(tǒng)的學習了《道路交通安全法》及其實施條例、《道路交通違法行為處理程序規(guī)定》,、《公安機關辦理行政案件程序規(guī)定》,、《治安管理法》等一系列法律法規(guī)。接管財務工作后,，認真學習財務知識,，以一名財務工作人員的身份嚴格要求自己。在日常學習中能夠突出重點,，結合實際工作有針對性的進行學習,，用法律規(guī)范自己的一言一行，做到知法守法;并通過各種途徑來提高自己的學習熱情,，變被動學習為主動學習,。學習中我堅持理論與實踐相結合的方法,做到相互促進，互有提高,。我經(jīng)常向單位業(yè)務強,，經(jīng)驗豐富的同志請教、交流工作體會,，并堅持記工作筆記,，不斷總結工作中的成敗得失，從而不斷的提高自己的業(yè)務能力,。

三,、以高度的熱情和責任感完成了各項工作要求和組織交付的任務。

今年八月開始,，我服從組織的安排,，接管了食堂的管理工作，由一竅不通,，到摸索管理,，總結管理經(jīng)驗。接管后的四個多月,，將食堂伙食合理搭配,，飯菜質量有了明顯提高，為大家安心工作提供了強有力的保障,，圓滿完成了組織交付的任務。

四,、在工作中能夠服從領導,、尊重同志、顧全大局、不講客觀條件,、不消極怠工,，有問題能與領導及時勾通。我本著老老實實做人,、踏踏實實做事的原則,，工作中不計較份內份外，不計較個人得失,，尊重同志,，樂于助人，努力營造和諧的工作環(huán)境,。一切工作能夠以大局為重,、以全局利益為重，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則,，不等,、不靠，以高度的責任感較好地完成了自己的本職工作,。

五,、嚴格遵守各項工作紀律

平時堅持按點上下班，不遲到,、不早退,，嚴格執(zhí)行請銷假制度，按要求規(guī)范著裝,，保持警容嚴整,，嚴格遵守公安部的“五條禁令”，值班備勤時,，能夠堅守崗位,，熱情接待辦事群眾。

六,、工作中存在的主要問題有：

1,、工作作風情緒化有時較為急躁，遇到突發(fā)事件不夠冷靜,，要在今后的工作中一定努力克服,。

2、工作方法保守,，創(chuàng)新意識不強,，還有待改進。

3,、從事財務工作時間短,，實踐經(jīng)驗不多，比較粗心，不夠仔細,，在今后的工作中,，還要不斷加強鍛煉和學習。

經(jīng)過這一年緊張有序的工作,，我感覺自已的工作能力上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向,，工作有了目標,，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象,。

回顧今年的工作,，在領導和同志們的幫助下取得了一定的成績，在這年終歲尾之季,，我向隊領導和同志們表示衷心的感謝,，感謝大家在這一年里對我的關懷和幫助。同時我還將正視自己工作中存在的問題,，在今后加以改正,。衷心希望領導和同志們繼續(xù)給予關心和幫助。在下年的工作中,，我更將通過自身的努力做到,，百尺桿頭，更進一步!

手機銷售人員年終總結 手機銷售簡短個人工作總結篇十二

轉眼三年的考核期已到,，學校要求把個人三年的情況做一總結,，我很是慚愧，覺得自己的工作熱情遠不如過去,，看結果只能算是勉強符合考核的各項指標,。其實從學校要求我們簽考核任務書起，我就產生抵觸情緒,，并且是消極怠工,。我總覺得高校教師的工作性質不能采取明確的量化標準進行考核，一年一定要發(fā)幾篇文章,，申請多少科研經(jīng)費,、幾個國家或地方級別的課題等等，否則就要如何這般,。我喜歡教師這個職業(yè),，一是它的神圣——傳道授業(yè)解惑,，二是它的自由與民主，這樣才可以使教師盡其所能發(fā)揮自己的聰明才智,，創(chuàng)作性地工作。高校教師的工作一旦有了功利的目的和要求,，則必然會使一些人只為應付考核做事,，不求有更多的努力。而我這類人,，沒有考核要求時還干勁十足,，自從考核開始我就覺得不舒服，好像被人牽著鼻子走,，有一個無形的枷鎖套在自己的脖子上,，總是盡力逃避這種約束，以至于工作提不起勁,，懶懶散散,，一晃三年就過去了。

為了考核,，我簡單地對自己三年的工作做了一個小結,，上交組織。

一,、在政治思想上貫徹執(zhí)行黨和國家的路線,、方針、政策,，遵守國家的法律,、法規(guī)和各項規(guī)章制度，廉潔自律,。 自覺遵守學校各項管理規(guī)定和各項紀律,。團結同志，忠誠黨的教育事業(yè),，嚴守職業(yè)道德和學術道德,，為人師表，教書育人,。

二,、工作上首先在教學中認真履行自己的教師職責，很好地履行教學計劃,，認真組織教學,，較好地完成了學院規(guī)定的教學任務。教學效果良好,，受到學生的好評,。

其次科研方面,，結合社會學實際的教學和科研情況，積極申報教學科研項目,，參與教學研究,，努力提高教學科研能力;同時克服困難，積極爭取科研資金,，三年的科研經(jīng)費超額完成,，總體上完成學校要求的科研任務。最后在工作中,，充分協(xié)調好各方面關系,，與同事們一起共同完成學校交給的各項工作任務

三、熱愛自己的本職工作,，兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇，始終保持認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風,，求真務實,、樂觀向上，具有較強的敬業(yè)精神和奉獻精神,。關注自己專業(yè)的學科發(fā)展,，不斷更新和完善自己的知識結構，提高自己的理論研究水平和教學水平,。

總結三年來的思想,、教學和科研情況，有成績也更有不足,，我愿意在以后的工作中更加努力,，在各方面取得更大的進步。

手機銷售人員年終總結 手機銷售簡短個人工作總結篇十三

20xx年很快過去了,，在過去的一年里,，在院領導、護士長及科主任的正確領導下,，我認真學習馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”等重要思想,。堅持“以病人為中心”的臨床服務理念,，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位,，善于總結工作中的經(jīng)驗教訓,，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作。在獲得病員廣泛好評的同時,，也得到各級領導,、護士長的認可,。較好的完成了20xx年度的工作任務。具體情況總結如下：

一,、盡心盡責,，搞好本職工作

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作,。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友,，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處,。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作,，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正,、頭腦清晰,。我認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄,，危重護理記錄及搶救記錄,。遵守規(guī)章制度,，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度,、嚴格的要求,、嚴密的方法),。

二、思想道德,、政治品質方面：

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙,、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法,，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學習護士專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認真負責。在醫(yī)療實踐過程中,，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作三,、發(fā)揮作用,，做好幫帶工作

對于病人來說,，護理工作不是一個護士能夠主管負責的，而是一個需要團隊輪值配合的工作,。近年來，醫(yī)院為護理隊伍補充了新生力量,，工作中，自己能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，主動搞好幫帶工作，為部分年輕護士講解業(yè)務技術,、與病人溝通等方面的知識,，解決護理業(yè)務上的疑難問題,，指導落實護理措施，幫助她人盡快成長,，為整體護理水平的提高做出了自己的貢獻。

四,、不斷學習,，提高思想業(yè)務水平

在過去的一年里,，我能夠認真學習黨的方針路線政策，學習上級的各項指示精神和規(guī)章制度,，通過學習,，提高了自己的政治理論水平,，進一步端正了服務態(tài)度,，增強了做好本職工作、自覺維護醫(yī)院良好形象的積極性,。同時，自己積極主動地參加醫(yī)院和科室組織的業(yè)務學習和技能培訓,，并堅持自學了相關的業(yè)務書籍，通過不停地學習新知識,，更新自己的知識積累，較好地提高了自己的專業(yè)修養(yǎng)和業(yè)務能力,，適應了不斷提高的醫(yī)療專業(yè)發(fā)展的需要。

護理部為了提高每位護士的理論和操作水平,，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準,。工作態(tài)度要端正,，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任,。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時,，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病,、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。

護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè),，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪,。在今后工作中,，我將加倍努力,，為人類的護理事業(yè)作出自己應有的貢獻!在即將迎來的20xx年,，我會繼續(xù)發(fā)揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作,，急病人之所急,，為病人負責，絕對不要發(fā)生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責,，這才是一名救死扶傷的好護士應該做的最起碼的工作,。

隨著社會的發(fā)展進步，病人對護理質量的要求也越來越高,。在今后的工作中,，我將進一步牢固樹立“為病人服務、樹醫(yī)院形象”的思想，立足崗位,，勤奮工作,，履盡職責,，為提升社區(qū)醫(yī)務人員整體形象增光添彩。作為一名護士，我時刻的意識到我擔子上的重任，我不會為醫(yī)院抹黑,，我只會來激勵我更加努力的工作,。在生活中我也是會嚴格要求自己，我相信我會做到!