為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

啤酒營銷推廣活動方案設計篇一

利用圣誕,、元旦節(jié)、情人節(jié),、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日在夜場舉辦相關主題的促銷活動,，尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)是夜場最重要的促銷節(jié)日,。如情人節(jié)可采取消費指定品牌啤酒贈玫瑰，男士攜女士消費,，免費贈送女士啤酒等,。藍馬啤酒曾在圣誕節(jié)邀請部分鄭州高校的外國留學生到夜終端共度圣誕，凡消費藍馬啤酒的'消費者均可有機會與外國留學生同臺表演節(jié)目,、合影留念,，取得了較好的效果。

贈品可分為兩種：一種是贈酒,，一種是贈禮品,。贈酒是最常用的一種方式，如買10送2活動,。贈送禮品,，可采用消費不同數(shù)量獎勵不同價值禮品的方式，如金星啤酒實行銷售5瓶獎勵發(fā)光戒指一個,，銷售10瓶獎發(fā)光棒一支,，銷售20瓶獎球面電子表一個，當場消費,，當場獎勵,，效果非常好。夜場啤酒促銷品不同于餐飲店促銷品，在禮品的制作和選擇上,，其主要特點新異,、奇特、藝術性等,，適合夜場氣氛,，突出企業(yè)文化內涵，如：閃光戒指,，球面電子表,，七彩熒光棒讓消費者過目不忘，誘導挖動消費及潛在消費,，進而展示品牌形象,。

由企業(yè)向夜場派促銷員進行現(xiàn)場促銷，如向消費者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動,、夜場超市導購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質佳,、形象好,，充滿青春時尚氣息的青年，由于女性親和力更強,，使用女性促銷員,。要加強促銷員的培訓，提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,，具有較強的促銷技能，促銷費要統(tǒng)一著裝,，服務青春美麗大方,，但不能太性感。要加強促銷員的管理,，制訂合理的薪酬和激勵機制,，充分調動促銷員的積極性。

在夜場現(xiàn)場舉行投標積分,、擲股子,、門票抽獎、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎,，獎勵相應的禮品,，目的是刺激消費者消費激情，提升品牌記憶力,。

價格促銷主要是降價促銷,，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷，提高其進貨積極性;為了提升購買率,，還可針對消費者進行降價促銷,，如某品牌在圣誕節(jié)平安夜在指定的夜場中將終端銷售價原價10元/瓶降到4元/瓶，而且一晚,，讓消費者大飽口福,，取得了良好的促銷效果。

啤酒營銷推廣活動方案設計篇二

xxxx啤酒節(jié)

激情夏日,，歡樂暢享

xxxx

利用啤酒文化節(jié)的由頭,，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實,，供當?shù)孛襟w宣傳報道,，最大限度吸引眼球。提升項目在當?shù)刂扰c社會影響力,，激發(fā)潛在客戶關注,，促進項目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇xx城市花園的心理滿足感,，樹立對xx地產(chǎn)品牌忠誠度,。通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近xx_品牌與當?shù)叵M者之間的心里距離,，增強品牌的'親和力,。

文化演藝；邀請專業(yè)演出機構,，進行綜藝活動演出。冷餐燒烤,；將活動規(guī)格提升,，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答,；互動交流,，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈,。信天游,；名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強活動的親切感,，贏得群眾基礎,。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性,、趣味性,，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。

盛大開幕式引爆xx城市夏日激情,，形成新聞事件引發(fā)媒體報道,，聚焦市民關注。文藝演出與宴會結合,，提升了活動的規(guī)格和檔次,，體現(xiàn)xx地產(chǎn)品牌高端性。

有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈,，更具趣味,。一曲信天游式陜北民歌將xx品牌與當?shù)厝诤希黿x地產(chǎn)品牌與當?shù)叵M者心理距離,，使品牌更具親和力,。

短信：向成交客戶、意向客戶,、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息,，并邀請參與。

標版：發(fā)布活動信息,，以畫面為主,，形成強烈的視覺沖擊，吸引關注目光,。

tvc：電視黃金時間,、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之,，引起社會廣泛關注,。

主辦單位：

協(xié)辦單位：

合作媒體：

邀請媒體：

xx地產(chǎn)相關領導、當?shù)匦侣劽襟w

成交客戶,、意向客戶,、目標客戶。

成交客戶,、意向客戶,、目標客戶

活動期間需設置領導小組，由xx地產(chǎn)相關領導任組長（負責處理突發(fā)事件）,，活動相關單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行,。

啤酒營銷推廣活動方案設計篇三

xx啤酒文化節(jié)

激情夏日,歡樂暢享

利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首,，形成新聞事實,，供當?shù)孛襟w宣傳報道，最大限度吸引眼球,。提升項目在當?shù)刂扰c社會影響力,，激發(fā)潛在客戶關注，促進項目整體銷售工作,。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇xx城市花園的心理滿足感，樹立對xx地產(chǎn)品牌忠誠度,。通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近xxx品牌與當?shù)叵M者之間的心里距離,，增強品牌的親和力,。

文化演藝;邀請專業(yè)演出機構，進行綜藝活動演出,。冷餐燒烤;將活動規(guī)格提升,，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答;互動交流,，增強活動參與性,，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。信天游;名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動,，增強活動的親切感,，贏得群眾基礎。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽,，增強活動的'參與性,、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動,，將活動推向高潮,。

盛大開幕式引爆xx城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道,，聚焦市民關注,。文藝演出與宴會結合，提升了活動的規(guī)格和檔次,，體現(xiàn)xx地產(chǎn)品牌高端性,。

有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味,。一曲信天游式陜北民歌將xx品牌與當?shù)孛袼孜幕诤希黿x地產(chǎn)品牌與當?shù)叵M者心理距離,，使品牌更具親和力,。

短信：向成交客戶、意向客戶,、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息,，并邀請參與。

標版：發(fā)布活動信息,，以畫面為主,，形成強烈的視覺沖擊,，吸引關注目光。

tvc：電視廣告黃金時間,、黃金欄目發(fā)布本次活動信息,，廣而告之，引起社會廣泛關注,。

主辦單位：xxx

協(xié)辦單位：xxx

合作媒體：xxx

邀請媒體：xxx

xx地產(chǎn)相關領導,、當?shù)匦侣劽襟w

成交客戶、意向客戶,、目標客戶,。

成交客戶、意向客戶,、目標客戶

活動期間需設置領導小組,，由xx地產(chǎn)相關領導任組長(負責處理突發(fā)事件)，活動相關單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行,。

啤酒營銷推廣活動方案設計篇四

為響應市委,、市政府關于全市開展創(chuàng)建五城，打造和諧的號召,，為推動xx市旅游飲食產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，弘揚xx市的飲食文化，同時為活躍我市餐飲市場,，增強企業(yè)發(fā)展意識和創(chuàng)新能力,，發(fā)展旅游餐飲品牌，豐富我市旅游美食文化生活,，為廣大市民提供一套高品位的松原旅游文化美食大餐,，提升城市品位和文明程度，促進我市旅游餐飲經(jīng)濟快速增長,，加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，旨在通過系列美食文化主題活動，營造一種健康向上的融休閑娛樂為一體的充滿歡樂與祥和的氛圍,，以旅游為平臺,，啤酒為載體，飲食為依托展示xx人的熱情,、豪邁,、進取，展示松原建設的嶄新風貌,，擴大xx城市對全國的'影響,，打造高品位旅游美食文化節(jié)名片，提升xx品牌價值,，定于20xx年x月x日至x月x日舉辦xx杯啤酒美食節(jié)活動,。

活動主題：創(chuàng)建旅游餐飲品牌繁榮xx飲食產(chǎn)業(yè)

活動宗旨：以創(chuàng)建五城為宗旨,，xxx旅游節(jié)為契機通過展示、體驗,、交流,、娛樂，提高xx整體品牌形象,，推動旅游業(yè),、餐飲業(yè)及相關服務業(yè)的發(fā)展，為建立市場良性競爭創(chuàng)造環(huán)境,。展示松原獨特的民俗風情及滿蒙文化風貌,，以及xx特有的人文景觀及旅游資源為活動宗旨。

活動時間：xx年xx月xx日8：30-10：30開幕式

活動地點：xxx

1,、主席臺;

2,、充氣拱門;

3、簽到臺：

4,、氣球

1.禮儀小姐：名(暫定),。負責迎賓、引導,、剪彩,。

2.軍樂隊：名，排列在主席臺左前側,。

3.胸花：朵,，供來賓佩戴。

4.花籃：個,，置于大門進出口處,。

5.簽到系列：供來賓簽到。(簽字本簽字筆)

6.剪彩系列：供來賓剪彩,。

7.主席臺盆花：圍繞主席臺擺放,。

8.音響：開幕式專用音響。

9.貴賓室：開幕式前貴賓休息處,。

1,、主席臺于開幕式前一天布置完畢。

2,、簽到,、剪彩系列、胸花于開幕式前一天準備完畢,。

3、開幕式當天：

08:30所有慶典人員到位

08:50各表演隊按指定位置站好

08:55樂隊開始奏樂

09:45引領出席開幕式的領導及嘉賓就位

09:50主持人宣布儀式開始,，介紹領導及嘉賓,，介紹“本屆啤酒美食節(jié)”的重要意義及深遠影響及參展單位等情況,。

10:00奏樂

10:02請領導致開幕詞

10:07組委會請致歡迎詞

10:12請(政府領導)宣布本屆大會開幕

同時掄錘敲鼓放酒、放飛信鴿,，升騰彩球

10:20剪彩儀式

10:30儀式結束演出開始

系列活動內容：各分會場陸續(xù)進行

1,、xxx及市內廣場專題系列文藝演出場：體現(xiàn)“啤酒文化”和“民間地方特色文藝會演”，將組織活潑,、風趣的表演奉獻給廣大游客,，如歌舞、雜技,、小品,、東北二人轉、廚藝表演等,，并穿插各種互動游戲,，讓現(xiàn)場真正成為歡樂的海洋。

2,、開展吉菜及其它菜系展評和優(yōu)惠展銷活動

為展示我市餐飲企業(yè)經(jīng)營特色及餐飲業(yè)發(fā)展水平,，滿足群眾消費需求，美食節(jié)組委會將組織吉菜及其它菜系的創(chuàng)新宴席,、金牌菜點展評活動,，并在美食節(jié)期間開展吉菜、川菜,、魯菜,、粵菜等菜系及老字號餐飲企業(yè)活動日和優(yōu)惠展銷活動，為擴大影響,，在查干湖和整個松原市內形成互動,，將選擇兩地100家代表性企業(yè)與。

制定參賽菜品價格優(yōu)惠品評,，每桌免費贈送xx啤酒4瓶,，現(xiàn)場活動派發(fā)神秘禮品，多重驚喜,，意外收獲,。

3、飲食文化展示宣傳：在現(xiàn)場以文字,、圖片的形式介紹中山飲食文化,，介紹更多更全面的飲食理論知識。

4,、壘啤酒瓶大賽

5,、評選啤酒先生(女士)

6、舉行松原餐飲行業(yè)論壇

7,、“星光燦爛”狂歡啤酒之夜(略)

8,、閉幕式

美食節(jié)閉幕式將對各項活動的評選結果進行頒獎,、表彰。同時邀請各級領導,、組委會成員單位,、各地區(qū)主管部門領導、新聞媒體等參加,。

參加范圍：市內外有特色的餐飲企業(yè),、酒店賓館、食品,、生活產(chǎn)品等相關行業(yè)產(chǎn)品的合法營業(yè),、生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè),。

參展要求：參加展評的單位和個人,，先報名申請，提交參評宴席,、菜點的菜譜(菜譜要注重實用性,，具有宣傳推廣價值)，經(jīng)組委會辦公室同意,，在申報企業(yè)或指定場地進行現(xiàn)場制作表演,、展示，并由組委會組織專家評委進行評審,。企業(yè)可申報1―2臺宴席,，宴席風格不限，菜系不限,，每臺宴席菜品數(shù)量不少于10道,。金牌菜點從參展宴席中推選1―3道菜點參加展評，也可由企業(yè)和個人單獨制作,，參加展評,。

系列評審、認定：

1,、xx名宴

2,、xx名菜

3、xx餐飲名店

4,、xx特色餐飲店

5,、金牌菜

6、美食節(jié)金廚獎

7,、優(yōu)秀企業(yè)組織獎

8,、第x屆旅游節(jié)“指定用餐單位”

9、西餐金牌菜點

推薦、評選第九屆查干湖旅游節(jié)“指定用餐單位”

美食節(jié)組委會將配合第x屆旅游節(jié),，在重點餐飲名店,、特色風味店、各大中型賓館,、飯店中評選第x屆旅游節(jié)“指定用餐單位”。編制《松原餐飲指南》,，并安排中外嘉賓前往用餐,，同時納入旅游節(jié)整體宣傳內容，錄入網(wǎng)站,。

啤酒營銷推廣活動方案設計篇五

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率,，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大,，經(jīng)營較好,，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會,，來處理庫存,，提升銷量，更好的提升品牌認知度,。

目前,，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1.餐飲渠道

2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道

4.經(jīng)銷商自身

目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店,，餐飲店,，夜場，酒樓,。

這次活動我們主要針對,，各大超市，大中型便利店店,，百貨,，餐飲店，夜市的消費人群,。

1,，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!

2,，活動主題的`展開方法：采用路演促銷,，特價促銷，買贈促銷,，免費品嘗,。

活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號

活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨,，鼓樓夜市,。

雪花清爽啤酒600mlx12 26元/件

雪花冰爽啤酒600mlx12 34元/件

雪花啤酒勇闖500mplx12 42元/件

對象：各大超市，大中型便利店,，百貨,，夜市的消費人群。

范圍：開封市所轄區(qū)域

1,、路演促銷

通過臨時搭建舞臺,，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解,。

2,、特價促銷

針對雪花清爽啤酒600mlx12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式,，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭,，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯,，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷,。

3、買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式,，主要宣傳多買多贈,，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等,，強化買得多送得多的量販裝概念,。

4、免費品嘗

在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺,，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品,，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽,。

1,，所轄活動范圍內用pop海報，售點廣告,，dm,，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳,，更好的擴大視覺沖擊力,，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開,。

2,，促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放,。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。

時間：20xx年6月1日至6月10日

車輛：宣傳車一輛,、貨車一輛,。

啤酒：雪花清爽啤酒600mlx12 240件

雪花冰爽啤酒600mlx12 200件

雪花啤酒勇闖500mplx12 160件

人員：宣傳人員6名，司機2名,，銷售代表2名

物料準備：促銷單頁,，墻報，氣球,，拱門,，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內部人員,。

產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。

賣場準備：店內布置和各種陳列由公司去各大賣場準備,，賣場配合,。

店外布置：拱門，條幅,。

活動組織：促銷活動正實開始銷售,。由所有的工作人員全程配合。

20萬元