為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

啤酒營銷方案 啤酒銷售方案篇一

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品分析 市場分析 營銷策略

1.1 產(chǎn)品價(jià)格分析 目前蒲泉啤酒產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)是1.50——6.00元之間的價(jià)格空間，屬低檔,、中低檔,、中檔產(chǎn)品，市場廣闊,，消費(fèi)人群巨大,，是啤酒消費(fèi)者里人群最大、人數(shù)最多的消費(fèi)產(chǎn)品類型,，市場巨大,，潛力無限。

1.2 產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)品質(zhì)分析 蒲泉啤酒產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)構(gòu)是低檔,、高檔并存,。傳統(tǒng)性的低檔啤酒是最大眾性的消費(fèi)品，是零售的主流啤酒,，各生產(chǎn)廠家的質(zhì)量指標(biāo)區(qū)別微乎其微,；傳統(tǒng)性的低檔啤酒也是宣傳、價(jià)格,、推銷力度影響產(chǎn)品銷售量的產(chǎn)品類型,；升級技術(shù)產(chǎn)品是與著名啤酒生產(chǎn)企業(yè)的高檔啤酒同級的技術(shù)產(chǎn)品，不存在產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量差別,，但價(jià)格卻是中檔產(chǎn)品價(jià)格,。

1.3 消費(fèi)者口感分析 主流啤酒味道,，與所有競爭對手的同類質(zhì)量技術(shù)產(chǎn)品相似,，但其價(jià)格低，所以在市場上相對于其他品牌高檔啤酒具有可替代性,。

2.1 淄博地區(qū)整體啤酒消費(fèi)市場態(tài)勢特點(diǎn)：①中低檔消費(fèi)市場大,。這是中國普遍存在的市場現(xiàn)實(shí)，是任何一種消費(fèi)品生產(chǎn)商都不容忽視的市場,，基數(shù)龐大,，消費(fèi)驚人，也是中外各行業(yè)客商費(fèi)盡心思要占領(lǐng)的市場,。②城市農(nóng)村消費(fèi)能力差別少,，目標(biāo)消費(fèi)群體分散、龐大，這是淄博不同于其他城市的區(qū)別,。農(nóng)村工商業(yè)發(fā)展旺盛,，工業(yè)化程度高，居民收入高,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)依賴度低,。③消費(fèi)人群不高度集中（相對于其他城市），城市集中功能弱化,。消費(fèi)者城外居住,、聚集區(qū)塊狀切割多，呈塊狀松散分布,。依靠商業(yè)區(qū),、工業(yè)區(qū)脫離城市多點(diǎn)居住、聚集,，不集中,。

2.2 市場銷售優(yōu)勢：①產(chǎn)品高質(zhì)、高端,、低價(jià),。消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)，低付出,，高享受,，節(jié)約金錢的同時(shí)，提高生活質(zhì)量,。②地域優(yōu)勢：地方啤酒品牌,，先天具有地利、人和優(yōu)勢,。③低價(jià)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營時(shí)間長,，網(wǎng)絡(luò)分布密集，影響深廣,。

2.3 劣勢：①蒲泉啤酒屬低檔產(chǎn)品在消費(fèi)者心中已建立濃厚印象,，消費(fèi)者評價(jià)低，影響其他新上高檔產(chǎn)品的銷售,；②處于行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量,、市場地位、品牌形象消費(fèi)者意識弱勢地位,。③中檔產(chǎn)品銷售缺少專一銷售店,，缺少硬性市場銷售。④同類產(chǎn)品市場競爭中處于國內(nèi)大品牌和地方名品牌雙重?cái)D壓下,，生存空間惡劣,。

目前,，在農(nóng)村，蒲泉啤酒低檔產(chǎn)品充斥農(nóng)村市場,，已經(jīng)接近飽和,，再做市場寸進(jìn)要付出很大努力。但是蒲泉啤酒在農(nóng)村缺乏中高檔消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品供應(yīng),，這部分市場主要被外來大牌啤酒生產(chǎn)商占據(jù),，解決、刺激此類消費(fèi)人群的需求,，是實(shí)現(xiàn)中檔蒲泉啤酒在農(nóng)村銷售量和利潤增長的一大市場空白空間,，是完成20xx年銷售量的增長目標(biāo)的最大突破空間。

與農(nóng)村相比,，在城市,，蒲泉啤酒競爭態(tài)勢更加惡劣。品牌消費(fèi)觀念,、發(fā)達(dá)的交通條件,、眾多的啤酒銷售供應(yīng)商、人群地域模糊性特點(diǎn)等等,，使得蒲泉啤酒不占有任何天時(shí),、地利、人和優(yōu)勢,，同時(shí)由于品牌消費(fèi)觀念的影響程度深刻,，所以低檔、中低檔依然是20xx年的城市銷售重點(diǎn),。在城市,，維持現(xiàn)有的市場的基礎(chǔ)上再做進(jìn)一步的擴(kuò)大市場的營銷定位，依然是20xx年的重要工作內(nèi)容,。

4.1 凸現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢 蒲泉啤酒在處于國內(nèi)大品牌和地方名品牌雙重?cái)D壓的生存環(huán)境下,，競爭工具唯一的利器就只有價(jià)格！價(jià)格是在品牌劣勢下唯一可以與大品牌競爭的工具,。凸現(xiàn)啤酒品質(zhì)與大啤酒生產(chǎn)商相似的同時(shí),，點(diǎn)明消費(fèi)價(jià)格，凸現(xiàn)消費(fèi)享受性價(jià)比,，讓消費(fèi)者歡歡喜喜省錢,，明明白白消費(fèi),，便便易易享受高檔啤酒是開辟市場,、擴(kuò)大銷量的關(guān)鍵。

4.2 強(qiáng)調(diào)口感比較 隨著人們收入的增加,，消費(fèi)水平的提高,，消費(fèi)品品質(zhì)成為消費(fèi)者選擇的重要要素,。蒲泉啤酒的中檔、低檔產(chǎn)品品質(zhì)有著高檔名牌啤酒類似的品質(zhì),，讓消費(fèi)者明白低付出高享受是實(shí)現(xiàn)蒲泉啤酒擴(kuò)大市場占有,、蠶食其他啤酒市場的重要戰(zhàn)術(shù)。

4.3 發(fā)揮地域地理優(yōu)勢 蒲泉啤酒有限公司處于淄博地區(qū)的中心位置,，高效利用本土優(yōu)勢是打擊外來競爭的最好武器,，“新鮮生活”啤酒就是這種武器！加強(qiáng)“新鮮生活”營銷是應(yīng)對外來品牌在淄博市場競爭角逐的戰(zhàn)場主力,。這是蒲泉啤酒應(yīng)對淄博整個(gè)市場競爭的奇兵,，20xx年“新鮮生活”的營銷將是蒲泉啤酒進(jìn)軍中高檔啤酒消費(fèi)市場尖兵。

4.4 充分利用親情人脈網(wǎng)絡(luò) 本土企業(yè)具有外來品牌不可企及的人脈先天優(yōu)勢——政府政績,、地方稅收,、勞動就業(yè)，在政府中影響巨大,，作好此項(xiàng)攻關(guān)是完整取得本土優(yōu)勢的另一個(gè)方面,。加強(qiáng)政府消費(fèi)攻關(guān)，是20xx年“新鮮生活”啤酒打開中檔,、中高檔啤酒消費(fèi)市場的捷徑,。

4.5 占領(lǐng)相對空白市場 出于成本、費(fèi)用,、服務(wù)原因,，低端消費(fèi)是外來品牌很難有所作為的市場，但是又是一個(gè)很大的市場,，在這一競爭領(lǐng)域,，本地企業(yè)具有天時(shí)、地利,、人和優(yōu)勢,，做到絕對、穩(wěn)固占有低端市場的前提之下求發(fā)展,，是本地企業(yè)防守反擊的最佳策略,。

5.1 農(nóng)村酒店促銷：①在農(nóng)村酒店實(shí)施喝4瓶普通蒲泉啤酒，贈送1瓶“新鮮生活”品嘗的市場刺激措施,，實(shí)施期到六月結(jié)束,，進(jìn)入旺季前實(shí)施市場啟動。②農(nóng)村酒店消費(fèi)滿100元,，8折購買一箱“新鮮生活”啤酒,，酒店與蒲泉啤酒一舉兩得雙收益，也有利于農(nóng)村消費(fèi)銷售工作的開展,。③開瓶費(fèi)促銷——刺激酒店老板及服務(wù)人員推薦消費(fèi),。

5.2 定向優(yōu)惠促銷,、擴(kuò)大影響 喜事特價(jià)供酒——“新鮮生活”，讓“新鮮生活”名至實(shí)歸,，擴(kuò)大“新鮮生活”影響,。①公司自己運(yùn)作，設(shè)立喜事項(xiàng)目銷售專項(xiàng)人員,。②憑結(jié)婚喜帖,，“新鮮生活”啤酒n折隆重送酒上門，賀喜行動,。③可與婚紗影樓合作,，借勢擴(kuò)大婚慶用酒特價(jià)宣傳。與婚紗影樓建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，占領(lǐng)婚慶啤酒消費(fèi),。

5.3 加強(qiáng)加大人力營銷力量，奇正結(jié)合開拓市場,。正規(guī)銷售輔以反向促銷,，雙管齊下開發(fā)酒店客戶。①增加正常營銷人員力量,，加大開拓市場力度,。②在消費(fèi)者中，招聘反向促銷人員,，成立“新鮮生活”消費(fèi)企業(yè)組織聯(lián)盟,，在沒有“新鮮生活”啤酒供應(yīng)的酒店點(diǎn)名消費(fèi)，促進(jìn)中檔啤酒市場開發(fā),。

5.4 農(nóng)村城市化市場開發(fā) 每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地,、重要工業(yè)村買斷重點(diǎn)酒店啤酒供應(yīng)權(quán)，壟斷該店啤酒消費(fèi),，擴(kuò)大市場,，引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐钠【葡M(fèi)時(shí)尚。在城市,、農(nóng)村同步推進(jìn),，繼續(xù)實(shí)施蒲泉啤酒bc類酒店銷售方案。

方案只可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地,、工商企業(yè)密集區(qū)域?qū)嵤?，否則事倍功半，不會有理想效果,。

6.1 廣告語：擦亮眼睛消費(fèi),，不被高價(jià)高質(zhì)蒙蔽雙眼；用舌心消費(fèi),，低價(jià)≠低質(zhì),，蒲泉啤酒“新鮮生活”啤酒,；低價(jià)高質(zhì)享受,，蒲泉啤酒——您貼心的朋友

6.2 墻體廣告：農(nóng)村最好的消費(fèi)廣告載體

蒲泉啤酒,、“新鮮生活”啤酒，開辟小康生活新紀(jì)元,。

辦喜事,，找蒲泉啤酒，“新鮮生活”喜事特價(jià)酒,。

6.3 條幅廣告：墻體廣告補(bǔ)充 在一些沒有可供墻體廣告宣傳的關(guān)鍵路口,，可以以條幅廣告代替墻體廣告補(bǔ)充宣傳。

6.4 pop廣告 以“新鮮生活”的內(nèi)涵意思為表達(dá),，設(shè)計(jì)歡快喜慶的pop廣告,，懸掛、粘貼于城市,、農(nóng)村超市,、酒店。

6.5 報(bào)紙廣告 以口感,、品質(zhì)為主打內(nèi)容,，對“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。

喝啤酒,，首先是要喝的舒服,、爽口，然后才是追求消費(fèi)的檔次,、品味,。

6.6 dm廣告（直接郵寄廣告） 與報(bào)紙廣告同樣主題內(nèi)容，以口感,、品質(zhì)為主打內(nèi)容,，對“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。

6.7 電臺廣告 以15秒以上的廣告時(shí)間為好,，太短容易被忽略,，達(dá)不到廣告宣傳目的。

選蒲泉啤酒,，喝新鮮,；辦喜事，找蒲泉啤酒,。蒲泉啤酒,、“新鮮生活”喜事特價(jià)酒，開辟小康“新鮮生活”新紀(jì)元,。

7.1 在城市繼續(xù)推進(jìn)培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者行動,，并將此方法應(yīng)用于農(nóng)村市場開發(fā),，并深化擴(kuò)大到政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位,、企業(yè),。

7.2 與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府政要人員、書記,、村長建立消費(fèi)關(guān)系紐帶,，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者與反向促銷者。這些人員是農(nóng)村酒店消費(fèi)的主體,、骨干,，抓住了他們，就抓住了農(nóng)村消費(fèi)時(shí)尚,、農(nóng)村消費(fèi)市場的咽喉,。

8.1 準(zhǔn)備一款“非賣品”“新鮮生活”啤酒。

8.2 組建或者雇傭一支促銷鑼鼓隊(duì)伍,。

啤酒營銷方案 啤酒銷售方案篇二

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮,。以啤酒買贈和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題,，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念,。

1,、 促銷活動形式：

時(shí)間：20xx年6月28日至7月5日

地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）

商品促銷組織：

（1） 促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

（2）以買贈為主要促銷形式,，要求廠商提供買贈具體方式,，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷,。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面,，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。

（4）活動展賣品牌：燕京,、百威,、白沙、青島、貝克,、珠江,、科羅娜、藍(lán)帶,、喜力,、太陽啤等。

活動方案

1）活動期間以臺為中心,，外場促銷售賣為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎競喝,、有獎參與、文藝演出

2） 開幕式,、閉幕式超市承辦,，廠方協(xié)助。

活動宣傳

2,、 主題：啤酒狂歡夜節(jié)

3,、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個(gè)朋友

買得多，實(shí)惠多

4,、 媒體推廣：

1） 電視專題促銷廣告

2）邀請媒體進(jìn)行專題報(bào)道,，邀請其它省市媒體對“啤酒節(jié)”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的社區(qū)生活”這樣的話題,。

3） 制作廣播專題廣告帶,，門店廣播室播放。

4） 播出時(shí)段：全天候播放

5,、 dm

1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告,，將各品牌啤酒以買贈形式的活動安排詳盡告之。

2） dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬份,，進(jìn)行廣泛宣傳

6,、 氣氛布置

1） 賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1,、 可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2、 中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3,、 可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動

4,、 可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間” ）

“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時(shí)間：6月28日……7月5日