為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。
啤酒促銷方案策劃 啤酒促銷方案篇一
零點(diǎn)啤酒作為華潤(rùn)雪花啤酒 xx年新推出的高檔品牌,，主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18—25歲的年輕人群,，該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后，有自己張揚(yáng)的個(gè)性和追求個(gè)性自由的自我,，愿意過(guò)自由自在的生活,，與朋友分享快樂(lè)。酒吧則成為該群體夜生活的主要場(chǎng)所,，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴,，讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國(guó)年輕消費(fèi)者自己的夜場(chǎng)啤酒。
借元旦之夜,，在成都夜鳥(niǎo)酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒,，讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)零點(diǎn)啤酒，增強(qiáng)其好感,。
“我的零點(diǎn)時(shí)刻”
時(shí)間：
20xx年12月31日22：30——24：30
xx酒吧
1,、門外：一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌,、一介紹當(dāng)晚活動(dòng)的x展架,、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）
x展架文字內(nèi)容：我的零點(diǎn)激情夜,！今夜凡消費(fèi)一打零點(diǎn)啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場(chǎng)立得拍照片一張或愛(ài)乖金豬一個(gè),，同時(shí)還可以參加零點(diǎn)時(shí)刻的抽大獎(jiǎng)活動(dòng),。今夜由你做主,！
2、室內(nèi)：吊旗：零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面
圓形舞臺(tái)：高30cm,，直徑1.2m,，面周圍設(shè)置彩色燈光，臺(tái)面面及臺(tái)裙為零點(diǎn)啤酒元素,，內(nèi)置燈光,；
主題畫(huà)面：吧臺(tái)正上方設(shè)置主題畫(huà)面：“我的零點(diǎn)時(shí)刻”
包裝畫(huà)面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫(huà)面包裝起來(lái)
酒水單板：熒光，正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素,，可夾酒水單,，有圓珠筆座
22：30——22：35 主持人介紹本次活動(dòng)
22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》
22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲
23：55——23：00 crb領(lǐng)導(dǎo)致辭
23：00——23：30 第一輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒
規(guī)則：主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒,，然后主持人開(kāi)始邀約,，場(chǎng)內(nèi)觀眾拿一支零點(diǎn)（必須是零點(diǎn)啤酒）可以上來(lái)?yè)u色子，根據(jù)參與者搖色子的點(diǎn)數(shù)來(lái)確定,，共五個(gè)色子,，點(diǎn)數(shù)為5——30。[）場(chǎng)下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點(diǎn)數(shù)來(lái)決定自己參賽與否,，如果前面搖的點(diǎn)數(shù)比較少,，那么就能吸引更多參與者上來(lái)pk,，挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主多，那么挑戰(zhàn)成功,，擂主被淘汰,，啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主少,，那么挑戰(zhàn)失敗,，留下啤酒走人。依次類推,，直到最高點(diǎn)出現(xiàn),，無(wú)人挑戰(zhàn)，所有啤酒歸擂主所有,。
23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無(wú)》 新年祝福曲
23：40——23：55 第二輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒
23：55——23：58 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：凡在當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)零點(diǎn)啤酒一打者,，均可獲得獎(jiǎng)券一張，現(xiàn)場(chǎng)抽出三等獎(jiǎng)三名,，獲得零點(diǎn)啤酒四支,；二等獎(jiǎng)兩名，獲得零點(diǎn)啤酒一件（24支）,；一等獎(jiǎng)一名,，獲得零點(diǎn)啤酒三件。
23：58——23：59 酒吧老板新年致辭
全場(chǎng)安靜下來(lái),，隨主持人一起倒計(jì)時(shí),，守侯零點(diǎn)時(shí)刻的到來(lái) “10,，9，8,，7,，6??3，2,，1”
00：00 全場(chǎng)沸騰,，燈光、音樂(lè),、禮花同時(shí)配合,，全場(chǎng)人群狂歡將活動(dòng)推向高潮
24：00——24：30 全場(chǎng)狂歡
24：30 活動(dòng)結(jié)束
啤酒促銷方案策劃 啤酒促銷方案篇二
為迎接祖國(guó)60華誕,，發(fā)揚(yáng)奧林匹克精神，為豐富大學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神和團(tuán)結(jié)精神,，信息學(xué)院體育部擬在9月到10月舉行校級(jí)籃球聯(lián)賽,。
主辦：信息學(xué)院學(xué)生會(huì)
協(xié)辦：oppo公司
1、參加方法：
報(bào)名方法：每隊(duì)報(bào)名人數(shù)為8—12人,，每隊(duì)須設(shè)有領(lǐng)隊(duì),。
報(bào)名時(shí)間：比賽前一周交與信息學(xué)院體育部。球隊(duì)如有未經(jīng)報(bào)名注冊(cè)或不符規(guī)定之球員出賽時(shí),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實(shí)者,，強(qiáng)制退出比賽。
2,、本次比賽采用國(guó)家體育總局審定的《籃球競(jìng)賽規(guī)則》
①賽事的.宣傳
形式：橫幅,、海報(bào)、廣播,、新聞,、網(wǎng)站等
②后勤工作
內(nèi)容：比賽過(guò)程中所需的物資和工具
如水、各院隊(duì)服裝,、陽(yáng)傘,、桌椅、音箱（供中場(chǎng)休息活躍氣氛）,、哨子,、記分牌、醫(yī)療藥品,、籃球等。
③場(chǎng)地申請(qǐng)
④拉拉隊(duì)的組織
由各班組織委員負(fù)責(zé)好本班的組織,，必要時(shí)采用半強(qiáng)制性,。
⑤經(jīng)費(fèi)預(yù)算
⑥賽程及裁判安排
裁判、記錄員,、記分員由各學(xué)院體育部出人,。
半決賽及決賽時(shí)裁判由老師擔(dān)當(dāng)。
⑦開(kāi)幕儀式
各院球員合影留念,，輔導(dǎo)員作動(dòng)員講話,。
：?jiǎn)窝h(huán)、淘汰賽或積分制（根據(jù)具體球隊(duì)數(shù)和時(shí)間待定）
1,、參賽球隊(duì)須按時(shí)到球場(chǎng)進(jìn)行比賽,，遲到15分鐘以上的球隊(duì)則作棄權(quán)處理。
2,、球員要服從裁判判罰,，若有何意見(jiàn)可向本隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)反映，由隊(duì)長(zhǎng)與裁判協(xié)商共同解決。3,、各班球員盡量統(tǒng)一球服上場(chǎng)比賽
4,、場(chǎng)邊必須由領(lǐng)隊(duì)做好后勤工作。并維持好場(chǎng)邊紀(jì)律,，亦有打架等不良行為立即強(qiáng)制退賽,。
1、醫(yī)療事故處理,，如果是輕傷,，則用賽前準(zhǔn)備好的藥品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)處理；如果是重傷,，
應(yīng)及時(shí)聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室的工作人員或校外的醫(yī)院(120),，并及時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)，聽(tīng)從指示,。
2,、秩序處理，對(duì)于場(chǎng)上場(chǎng)下均可能發(fā)生的沖突,，應(yīng)該運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)的班干和同學(xué)進(jìn)行控制,。
：由oppo公司全權(quán)負(fù)責(zé)。
：初定于十月中旬
：四方校區(qū)籃球館
對(duì)獲獎(jiǎng)球隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),。
總冠名：oppo公司
費(fèi)用：
回報(bào)：1.比賽總冠名權(quán)，所有材料,、橫幅,、海報(bào)、背景板等均出現(xiàn)冠名單位名稱,、logo,；
2.每個(gè)賽場(chǎng)放置冠名單位的廣告牌
3.冠名單位領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎(jiǎng)儀式并講話
4.新聞中心開(kāi)辟專欄及“賽場(chǎng)風(fēng)云榜”，同時(shí)贈(zèng)送冠名單位欄花,；
啤酒促銷方案策劃 啤酒促銷方案篇三
進(jìn)一步促進(jìn)銷售,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
待定
“雪花啤酒盛夏防曬工程”
公平,、公正,、公開(kāi)
1、活動(dòng)與宣傳互動(dòng),，活動(dòng)促宣傳,，宣傳促銷售。
2,、選擇名牌制傘廠,，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路,。
3、活動(dòng)與常規(guī)工作相結(jié)合,，不可將二者隔裂開(kāi)來(lái),。如通常的渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強(qiáng)化,。
“雪花啤酒,，清涼一夏”
1、凡一次性購(gòu)買(或累計(jì)消費(fèi))雪花啤酒××瓶,，均可獲得特制精美天堂傘一把,。
2、兌獎(jiǎng)地點(diǎn)為雪花啤酒各銷售點(diǎn),。
3,、活動(dòng)的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團(tuán)。
湖北省高校附近,，預(yù)計(jì)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售量同比增長(zhǎng)30%,。
1、廣告宣傳：在湖北經(jīng)視直播,，湖北衛(wèi)視黃金時(shí)間和湖北廣播電臺(tái),，在《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》上作1版廣告,。
2,、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)，利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場(chǎng)集中搞方藝演算出配合活動(dòng)開(kāi)展,，有條件的請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w記者的進(jìn)行采訪報(bào)道,。
3、在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動(dòng)主題和獎(jiǎng)勵(lì)方式的橫幅加強(qiáng)宣傳,，現(xiàn)買現(xiàn)贈(zèng),。
1、市場(chǎng)管理中心派人對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,，對(duì)人員的到位情況、活動(dòng)次數(shù),、參與人數(shù),、宣傳力度、pop廣告布置,、贈(zèng)品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,，每項(xiàng)滿分值10分，根據(jù)落實(shí)情況進(jìn)行打分,。
2,、各區(qū)域市場(chǎng)上的策劃中心外派人員及時(shí)對(duì)活動(dòng)執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題向策劃中心匯報(bào)，及時(shí)對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行修正。
3,、各區(qū)域市場(chǎng)將活動(dòng)情況寫成書(shū)面總結(jié)材料上報(bào)策劃中心,。
4、活動(dòng)全部結(jié)束后策劃中心對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié),，找出問(wèn)題和不足在以后的活動(dòng)中改正和提高,。
5、制訂處罰措施,，對(duì)因內(nèi)部員工,、經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費(fèi)者投訴、活動(dòng)本展不力等問(wèn)題,，應(yīng)及時(shí)對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰,。
啤酒促銷方案策劃 啤酒促銷方案篇四
（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式,，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式,，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái),，如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等,，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷,。
（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面,，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。
（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京,、百威,、白沙、青島,、貝克,、珠江、科羅娜,、藍(lán)帶,、喜力、太陽(yáng)啤等,。
（1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心,，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)競(jìng)喝,、有獎(jiǎng)參與,、文藝演出
（2）開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦,，廠方協(xié)助,。
1、主題：啤酒狂歡夜
2,、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友,，買得多，實(shí)惠多
（1）電視專題促銷廣告
（2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道,，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的.話題。
（3）制作廣播專題廣告帶,，門店廣播室播放,。
（4）播出時(shí)段：全天候播放
1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)
2,、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金
3,、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）
啤酒促銷方案策劃 啤酒促銷方案篇五
隨著夏季高溫的到來(lái),，xx自釀鮮啤作為公司的特色產(chǎn)品,，有必要在一年一度的啤酒節(jié)上通過(guò)一些營(yíng)銷策略帶動(dòng)啤酒的銷量，吸引大批啤酒愛(ài)好者,，帶動(dòng)人氣,，擴(kuò)大啤酒品牌的`知名度，從而掀起夏季火鍋銷量的新浪潮,。
一,、活動(dòng)主題：“中國(guó)夢(mèng)我的夢(mèng)”第十一屆xx啤酒節(jié)
釋放激情，與夢(mèng)同飲
二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月15日——8月31日
三,、活動(dòng)方式：1.餐廳內(nèi)部促銷活動(dòng)：
此次啤酒節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)四個(gè)半月，可在店內(nèi)分為兩個(gè)階段進(jìn)行促銷活動(dòng),。
①活動(dòng)時(shí)間：4月15日—6月30日
②活動(dòng)范圍：xx旗下所有餐廳
③活動(dòng)方式：凡來(lái)餐廳消費(fèi)的顧客購(gòu)買xx鮮啤均享有買1l送500ml的優(yōu)惠,。a有b沒(méi)有
備注：如果說(shuō)喝酒會(huì)導(dǎo)致啤酒肚倒是沒(méi)有問(wèn)題，不過(guò)科學(xué)研究表明你喝的酒精度度數(shù)越高就越容易變成啤酒肚,，啤酒恰恰是相對(duì)酒精度最低的酒精飲料了,。
3、生啤和熟啤哪個(gè)更容易使人發(fā)胖,？（a）a生啤b熟啤
備注：生啤因?yàn)楦缓⑸铮瑺I(yíng)養(yǎng)更容易吸收,，相比熟啤酒更容易使人發(fā)胖,。
啤酒促銷方案策劃 啤酒促銷方案篇六
1,、利用“雙節(jié)”樹(shù)立良好的.企業(yè)形象，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系,。
2,、提高xx冰啤的知名度，影響力和自然點(diǎn)擊率,、銷售量,。
1、嘉年華在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”,、“國(guó)慶套餐”,，給服務(wù)員每套15元的提成，并贈(zèng)送果盤,、臺(tái)點(diǎn),、果汁、炸烤,、茶水,、爆米花以加大促銷力度。
2,、“開(kāi)廂有禮”-----中秋節(jié)當(dāng)晚每間包房贈(zèng)送一份月餅（合計(jì)100個(gè)月餅）,。
3、10月1,、2,、3每間房贈(zèng)送半打xx冰啤贈(zèng)券，有效期至10月30日,，以促進(jìn)10月份xx冰啤的銷量,。
1、通過(guò)嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息,。
2,、通過(guò)ktv包房的電視機(jī)、觸摸屏上方滾動(dòng)字幕宣傳,。
3,、服務(wù)員介紹。
1,、嘉年華負(fù)責(zé)：a,、廣告宣傳
b、15元/套的服務(wù)推銷提成
c,、套餐內(nèi)贈(zèng)送的果盤,、中點(diǎn)、果汁,、炸烤,、茶水,、爆米花
2、寶迅豐公司負(fù)責(zé)：a,、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物
b,、100個(gè)月餅
c、30件xx冰啤贈(zèng)酒
啤酒促銷方案策劃 啤酒促銷方案篇七
為了讓顧客過(guò)一個(gè)清涼,、愜意的七8月,，亦讓我們?cè)?月沒(méi)有促銷節(jié)日時(shí)機(jī)的時(shí)候創(chuàng)造節(jié)日，促進(jìn)銷售,，故此特推出“啤酒,，你今天喝了嗎?——**第一屆啤酒節(jié)”活動(dòng)。此活動(dòng)旨在通過(guò)創(chuàng)造促銷時(shí)機(jī),，提升賣場(chǎng)的銷售與企業(yè)形象,，延續(xù)一直以來(lái)的促銷風(fēng)格，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度,。另8月是啤酒熱銷的季節(jié),，故推出啤酒節(jié)，以滿足顧客的需求,。
此活動(dòng)是**繼首創(chuàng)水果節(jié)之后又一新作,，希望各店在借鑒水果節(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上將此次活動(dòng)做的更加出色，從而為以后類似活動(dòng)舉辦奠定良好的基礎(chǔ),。
啤酒,，你今天喝了嗎?——聯(lián)昇第一屆啤酒節(jié)
8月15日——8月20日
聯(lián)昇花園店
(一)商品陳列
1、立柜陳列：仍為各店原立柜陳列區(qū),，將啤酒類集中陳列,。
2、區(qū)域集中陳列：各店按門店實(shí)際情況選擇幾類啤酒按下列陳列方式中的一種,。
注：各店根據(jù)自身實(shí)際場(chǎng)地情況,，選擇其中一種陳列方式，并做一簡(jiǎn)易陳列圖(仿上陳列圖)在7月15日前報(bào)至策劃部,，便于策劃部做布置用品,。
(一)氣氛布置
1、戶外
1)門外條幅
內(nèi)容：啤酒,，你今天喝了嗎?——嘉榮第一屆啤酒節(jié)
2)立牌噴畫(huà)
內(nèi)容：主題形象畫(huà)+活動(dòng)內(nèi)容介紹+dm單頁(yè)面
2,、入口/通道噴畫(huà)
內(nèi)容：一面為活動(dòng)主題，另一面為活動(dòng)介紹,，以噴畫(huà)形狀為啤酒瓶狀,。
3、立柜陳列處
在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5m*0.6m)
內(nèi)容：活動(dòng)主題宣傳
4、集中陳列區(qū)域
1)主題標(biāo)識(shí)牌噴畫(huà)
內(nèi)容：活動(dòng)主題宣傳
數(shù)量：根據(jù)各店選擇陳列方式而定,，陳列方式①②為2塊,，③④為4塊。
2)堆頭包裝
堆頭包裝由門店自行布置,。
方法1：各堆頭陳列商品由該廠家提供宣傳畫(huà)包裝。
方法2：各店申購(gòu)kt板或布簾進(jìn)行包裝,，顏色以清涼色為主(如藍(lán)色),。
3)堆頭上方：
堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫(huà)與價(jià)格標(biāo)識(shí)牌，模式同五一活動(dòng)5元特賣區(qū)即上面掛商品形象畫(huà),，下面懸掛價(jià)格標(biāo)識(shí)牌(形狀為啤酒瓶狀)
注：各店此區(qū)域陳列商品必須為dm單上商品,，策劃部根據(jù)dm單上商品選擇制作此噴畫(huà)，門店選擇使用,。
4)區(qū)域四周
門店組織人員用汽球作點(diǎn)綴,，烘托區(qū)域氣氛，吸引顧客眼球,，營(yíng)造人氣,。
(二)活動(dòng)的配合
此活動(dòng)分為戶外與戶內(nèi)兩種，主要以游戲?yàn)橹?，各店根?jù)自身情況靈活開(kāi)展,，目的旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛，刺激消費(fèi),。以下所列活動(dòng)供參考執(zhí)行,，門店可自主開(kāi)展類似活動(dòng)。
1,、戶外活動(dòng)
1)啤酒競(jìng)飲,，酒王爭(zhēng)霸
規(guī)則：5-8人一組，每人面前3杯啤酒,，參加者只準(zhǔn)用嘴咬紙杯喝酒,，誰(shuí)最先喝完為勝(倒出、灑漏取消資格)獎(jiǎng)啤酒2支,。
2)鏢鏢中心,，盡顯英雄本色
規(guī)則：5-8人一組，每人3支飛鏢,，算得分總和,，者為勝，獎(jiǎng)啤酒2支,。
注：道具由門店自行準(zhǔn)備,，注意活動(dòng)安全。
2,、戶內(nèi)活動(dòng)
1)投籃大賽
規(guī)則：5-8人一組,，每人5球,，以進(jìn)球數(shù)高者為勝，如有雷同,、繼續(xù)比賽直至分出勝負(fù),，最后勝者可獲獎(jiǎng)啤酒2支。
細(xì)則：①顧客所得獎(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客,。
②贈(zèng)品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管,。
③店長(zhǎng)做好監(jiān)控工作。
2)大力士
規(guī)則：每2人一組,，每一次約5-8組,，輪流搬手腕，勝者進(jìn)入下一輪,，直到這幾組決出最后勝者,，勝者可獲獎(jiǎng)啤酒2支。
細(xì)則：①顧客所得獎(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客,。
②贈(zèng)品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管,。
③店長(zhǎng)做好監(jiān)控工作。
說(shuō)明：
①以上活動(dòng)內(nèi)容由各店自行組織開(kāi)展,，并根據(jù)客流量分時(shí)段進(jìn)行,，每次開(kāi)展約半小時(shí)。
②場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外各項(xiàng)活動(dòng)錯(cuò)開(kāi)進(jìn)行,，交替開(kāi)展。
③活動(dòng)所需之道具,，物品由分店自備,。
④有舞臺(tái)的店可在舞臺(tái)舉行此類活動(dòng)。
⑤分店可根據(jù)實(shí)際情況,，自主開(kāi)展類似活動(dòng),，以營(yíng)造節(jié)日氣氛為主。
⑥店長(zhǎng)做好監(jiān)控工作,，避免過(guò)多浪費(fèi),，(每日各店活動(dòng)用之啤酒控制在60瓶以內(nèi))
⑦美工做好活動(dòng)時(shí)間安排宣傳，讓顧客明白活動(dòng)的'時(shí)間,、地點(diǎn),、內(nèi)容。
(三)活動(dòng)培訓(xùn)
由各店店長(zhǎng)根據(jù)此方案,，對(duì)全店員工進(jìn)行培訓(xùn),，尤其對(duì)活動(dòng)負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)培訓(xùn)，確保活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色,，帶旺人氣,。
1、采購(gòu)部
1)dm單制作配合,，(按《dm單規(guī)劃表》進(jìn)行)
2)活動(dòng)用品配合
采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供場(chǎng)外,、場(chǎng)內(nèi)游戲活動(dòng)用之啤酒，以支持分店舉行活動(dòng),，并在8月10日前送至門店,。
3)舞臺(tái)活動(dòng)聯(lián)系
聯(lián)系知名品牌啤酒供應(yīng)商在周六、周日在有舞臺(tái)的店舉辦大型舞臺(tái)活動(dòng),，以文藝演出及現(xiàn)場(chǎng)促銷為主要形式，穿插免費(fèi)試飲,，有獎(jiǎng)競(jìng)猜等游戲活動(dòng),。
2、策劃部
負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,，所有宣傳物品在8月10日前送到各店,。
3、門店
1)游戲活動(dòng)的組織與開(kāi)展,。
2)對(duì)全體員工的培訓(xùn),。
3)賣場(chǎng)氣氛布置與商品陳列。
1,、戶外條幅
2,、戶外立牌噴畫(huà)
3、入口/通道噴畫(huà)
4,、立柜上方啤酒瓶模型噴畫(huà)
5,、啤酒陳列區(qū)域之商品噴畫(huà)與價(jià)格標(biāo)識(shí)牌
6、dm單宣傳(共80000份)
7,、《大家園》宣傳
8,、廣播宣傳
親愛(ài)的各位顧客朋友：
你們好!
又到了一年最酷熱的8月，炎炎烈日,、陣陣熱風(fēng),、熱浪難擋，定想痛飲一番,，消暑納涼,。聯(lián)昇現(xiàn)正推出第一屆啤酒節(jié)，推出以下特價(jià)超值冰爽啤酒(內(nèi)容見(jiàn)dm單特價(jià)啤酒),，讓你一次喝個(gè)夠,，享受夏日的清涼。另在戶外與戶內(nèi)舉辦一系列獎(jiǎng)品豐富的游戲，歡迎你們前來(lái)參加!
謝謝你的光臨!
1,、廣告用品制作費(fèi)：約10000元,。
2、dm單制作費(fèi)：約14800元,。
3,、其它：約20xx元
合計(jì)費(fèi)用：約26800元
啤酒促銷方案策劃 啤酒促銷方案篇八
通過(guò)對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣,，掀起淡季促銷的高潮,。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市,、活躍社區(qū)文化生活的概念,。
1、促銷活動(dòng)形式：
時(shí)間：xx年7月1日至7月30日
地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）
商品促銷組織：
（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持,。
（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式,，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng),，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái),，如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念,。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷,。
（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭,，擴(kuò)大其商品形象排面,，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷,。
（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京,、百威、白沙,、青島,、貝克、珠江,、科羅娜,、藍(lán)帶、喜力,、太陽(yáng)啤等,。
活動(dòng)方案
1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)競(jìng)喝,、有獎(jiǎng)參與、文藝演出
2）開(kāi)幕式,、閉幕式超市承辦,，廠方協(xié)助。
活動(dòng)宣傳
2,、主題：啤酒狂歡夜
3,、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友
買得多，實(shí)惠多
4,、媒體推廣：
1）電視專題促銷廣告
2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道,，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題,。
3）制作廣播專題廣告帶,，門店廣播室播放。
4）播出時(shí)段：全天候播放
5,、dm
1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告,，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。
2）dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份,，進(jìn)行廣泛宣傳
6、氣氛布置
1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍
2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)
2,、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金
3,、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）
“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日
活動(dòng)主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式
（二）“啤酒之夜”
（三）“啤酒節(jié)”閉幕式
“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式
活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30
活動(dòng)形式：晚會(huì)
活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理
總指揮：店長(zhǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成
一,、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕,，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間
2,、參展的啤酒品牌
3,、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)
二,、啤酒傳說(shuō),，介紹如下內(nèi)容
1、啤酒的釀制工藝
2,、啤酒的起源
3,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法,、魔術(shù),、雜技
四,、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術(shù)要求：
1,、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),，題材新穎時(shí)尚,，文化內(nèi)涵深。
場(chǎng)地：1,、中廳前設(shè)表演臺(tái)
2,、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席
3,、冰吧設(shè)為雅座
具體實(shí)施細(xì)則：
店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1,、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2,、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)
3,、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo),、超市領(lǐng)導(dǎo)
4,、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1,、安排,、確定中廳背墻的廣告
2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料
3,、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出
4,、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1,、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
3,、禮儀接待工作
4,、收?qǐng)龉ぷ?/p>
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置
采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配
啤酒之夜
活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名
活動(dòng)時(shí)間：xx年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活動(dòng)內(nèi)容：一、開(kāi)獎(jiǎng)
二,、啤酒傳說(shuō)
三,、啤酒表演
四、啤酒知識(shí)搶答
五,、各種飲啤酒競(jìng)技
六,、啤酒品評(píng)
七、趣味游戲
開(kāi)獎(jiǎng)
活動(dòng)2：啤酒傳說(shuō)（以下兩種形式）
1,、由主持人介紹品牌啤酒的歷史,、釀酒工藝,、口味、業(yè)績(jī)等
2,、舞劇的形式
啤酒表演
活動(dòng)3：啤酒舞（文娛表演）
活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演
活動(dòng)5：斟酒表演……
（由廠方提供節(jié)目）
活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答,，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的.獎(jiǎng)啤酒一瓶,。
啤酒競(jìng)技比賽
活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng),。
比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組,，每組5人,。
2）每位選手桌前各放3杯啤酒。
3）選手均用嘴咬紙杯子,，看誰(shuí)最快飲完,。
設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱
參與獎(jiǎng)10名,，各獎(jiǎng)啤酒3瓶
活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng),。
比賽規(guī)則：1）請(qǐng)出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）
2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多
3）最快者為當(dāng)晚的酒王
設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱
優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱
參與獎(jiǎng)：設(shè)8名,，獎(jiǎng)啤酒半箱
活動(dòng)9：啤酒品評(píng)（請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)）
規(guī)則：1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,，參與者進(jìn)行品嘗
2）看誰(shuí)能分別出來(lái)
3）結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)
趣味游戲（請(qǐng)顧客參與活動(dòng)）
活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。
游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛,、背向顧客擊鼓
2）每位參與者桌前擺2杯啤酒
3）鼓聲起開(kāi)始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,，喝完的淘汰出局
4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束
5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng),，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng),，出局的也可獲參與獎(jiǎng)
設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱
參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶
活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)
游戲規(guī)則：1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)
2)男女各站一方，蒙住眼睛,，兩端距離為8米遠(yuǎn)
3)主持宣布開(kāi)始后,，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯
4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng),。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者,，參與獎(jiǎng)為參與者
設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）
參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）
活動(dòng)方案：
1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng),。
2,、由行銷課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排,。
3,、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷活動(dòng),，以舞臺(tái)為中心,，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)競(jìng)喝,、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng),，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng),。
4,、賣場(chǎng)內(nèi)食品,、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng),。
四,、活動(dòng)宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2,、主體廣告語(yǔ)：
．喝杯啤酒爽一“夏”
．買得多,，更實(shí)惠
3、媒體推廣：
．電視專題促銷廣告
．利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道,，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,。
4、氣氛布置：
．賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍,。
．朝陽(yáng)店賣場(chǎng)外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模,。
采購(gòu)部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排,；
采購(gòu)部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請(qǐng)、特價(jià)談判,、貨源保證,；
門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈(zèng)品位,、啤酒之夜安全保衛(wèi),、舞臺(tái)布置、音響等
企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì),，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì),、有關(guān)啤酒淵源,、啤酒知識(shí)等的看板效果；
市場(chǎng)課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本,、投放規(guī)劃和軟性廣告,。
六、費(fèi)用預(yù)算：
a,、可供廠家選擇的項(xiàng)目：
1dm專版廣告位（十二萬(wàn)冊(cè)）封面4000元/版內(nèi)頁(yè)3000元/版
dm單品廣告800元/支
2賣場(chǎng)內(nèi)堆頭位（0.8*2米）
400元/堆/店
3啤酒之夜500元/晚
4促銷臺(tái)20元/天
5外場(chǎng)汽球,、模型（待定）
b、超市承擔(dān)費(fèi)用：
1,、媒體費(fèi)用（待定）
2,、dm費(fèi)用
啤酒促銷方案策劃 啤酒促銷方案篇九
啤酒節(jié)
激情夏日歡樂(lè)暢享
20xx年8月x月27日
xxx。
利用啤酒文化節(jié)的由頭,，開(kāi)靖邊啤酒文化節(jié)之首,，形成新聞事實(shí)，供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報(bào)道,，最大限度吸引眼球,。
提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)刂扰c社會(huì)影響力，激發(fā)潛在客戶關(guān)注,、購(gòu)買項(xiàng)目樓盤,，促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售工作。
通過(guò)參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇城市花園的心理滿足感,，樹(shù)立對(duì)地產(chǎn)品牌忠誠(chéng)度,。
通過(guò)盛大啤酒節(jié)活動(dòng)，拉近x品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間的心里距離,，增強(qiáng)品牌的親和力。
文化演藝;邀請(qǐng)專業(yè)演出機(jī)構(gòu),，進(jìn)行綜藝活動(dòng)演出,。
冷餐燒烤;將活動(dòng)規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮,。有獎(jiǎng)問(wèn)答;互動(dòng)交流，增強(qiáng)活動(dòng)參與性,，讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更加熱烈,。
信天游;名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)的親切感,，贏得群眾基礎(chǔ),。
啤酒暢飲大賽：通過(guò)啤酒暢飲比賽，增強(qiáng)活動(dòng)的.參與性,、趣味性,，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾形成互動(dòng),，將活動(dòng)推向高潮。
盛大開(kāi)幕式引爆城市夏日激情,，形成新聞事件引發(fā)媒體報(bào)道,，聚焦市民關(guān)注。
文藝演出與宴會(huì)結(jié)合,，提升了活動(dòng)的規(guī)格和檔次,，體現(xiàn)地產(chǎn)品牌高端性。
有獎(jiǎng)問(wèn)答和啤酒暢飲大賽讓活動(dòng)氣氛更顯熱烈,，更具趣味,。一曲信天游式陜北民歌將品牌與當(dāng)?shù)厝诤希禺a(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理距離,，使品牌更具親和力,。
短信：向成交客戶、意向客戶,、目標(biāo)消費(fèi)群體群發(fā)短信告知活動(dòng)信息,，并邀請(qǐng)參與。
標(biāo)版：發(fā)布活動(dòng)信息,，以畫(huà)面為主,，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，吸引關(guān)注目光,。
tvc：電視黃金時(shí)間,、黃金欄目發(fā)布本次活動(dòng)信息，廣而告之,，引起社會(huì)廣泛關(guān)注,。
主辦單位：西安地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。
協(xié)辦單位：某啤酒企業(yè)或經(jīng)銷商(待定),。
合作媒體：有限電視臺(tái),、無(wú)線電視臺(tái)。
邀請(qǐng)媒體：有線電視臺(tái),、無(wú)線電視臺(tái),、《報(bào)》、《報(bào)》廣播電臺(tái),。
地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w
成交客戶,、意向客戶、目標(biāo)客戶,。
成交客戶,、意向客戶、目標(biāo)客戶。
活動(dòng)期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組,，由地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)(負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件),，活動(dòng)相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長(zhǎng)順利推進(jìn)活動(dòng)流暢進(jìn)行。
啤酒促銷方案策劃 啤酒促銷方案篇十
隨著啤酒旺季的到來(lái),。為迅速打開(kāi)產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期,。針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案,。以活躍市場(chǎng),，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離,。從而吸引代理商,。經(jīng)銷商。為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ),。以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法,。以締造旺銷。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的,。特制定本方案,。
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲,，品牌影響力大,，經(jīng)營(yíng)較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,，為了更好的利用這次機(jī)會(huì),，來(lái)處理庫(kù)存，提升銷量,，更好的提升品牌認(rèn)知度,。
目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：
1,、餐飲渠道
2,、商超渠道
3、零售店再批發(fā)流通渠道
4,、經(jīng)銷商自身
目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市,，便利店，餐飲店,，夜場(chǎng),，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì),，各大超市,，大中型便利店店,，百貨,，餐飲店,，夜市的消費(fèi)人群。
1,、活動(dòng)主題名稱：
這個(gè)夏天,，雪花讓你爽一夏!
2、活動(dòng)主題的展開(kāi)方法：
采用路演促銷,，特價(jià)促銷,，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗,。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：
開(kāi)封各大超市,，大中型便利店店，百貨,，鼓樓夜市,。
雪花清爽啤酒600mlxx1226元/件
雪花冰爽啤酒600mlxx1234元/件
雪花啤酒勇闖500mplxx1242元/件
對(duì)象：各大超市，大中型便利店,，百貨,，夜市的消費(fèi)人群。
范圍：開(kāi)封市所轄區(qū)域
(1)路演促銷
通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái),，吸引消費(fèi)者眼球,，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。
(2)特價(jià)促銷
針對(duì)雪花清爽啤酒600mlxx12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷,。以展賣商品的方式,，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面,，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。
(3)買贈(zèng)促銷啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式,，主要宣傳多買多贈(zèng),，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買三件就送一件等,，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念,。
(4)免費(fèi)品嘗
在售賣的`啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。
1,、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào),，售點(diǎn)廣告，dm，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳,，更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，以便活動(dòng)的順利展開(kāi),。
2、促銷單頁(yè)：在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放,。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,。
時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛,。
啤酒：雪花清爽啤酒600mlxx12240件
雪花冰爽啤酒600mlxx12200件
雪花啤酒勇闖500mplxx12160件
人員：宣傳人員6名,，司機(jī)2名，銷售代表2名
物料準(zhǔn)備：促銷單頁(yè),，墻報(bào),，氣球，拱門,，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。
產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。
賣場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備,，賣場(chǎng)配合,。
店外布置：拱門，條幅,。
活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷售,。由所有的工作人員全程配合。
20萬(wàn)元
啤酒促銷方案策劃 啤酒促銷方案篇十一
1,、促銷活動(dòng)主題：百斯德利歡樂(lè)暢飲大行動(dòng),。
2、促銷活動(dòng)目的：在促銷期間直接提升銷量,，獲取利潤(rùn)回報(bào),。
3、促銷活動(dòng)時(shí)間：8月中旬——9月中旬,。
4,、促銷活動(dòng)場(chǎng)地：暫定3——5家酒店。由提供名單,，并與吳雪弟一起選定,，報(bào)公司確定。
5,、促銷活動(dòng)細(xì)則：
1,、促銷方式：扎飛標(biāo),，中獎(jiǎng)品。
終端布置：在賣場(chǎng)的氛圍營(yíng)造上,，在終端的大堂,、走廊、門外張貼"百斯德利"啤酒的pop海報(bào),，在吧臺(tái)懸掛吊旗。
2,、活動(dòng)告知：電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉,。
終端店堂pop活動(dòng)公告。
消費(fèi)者落座后,，點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡,。
服務(wù)員口頭告知、促銷,。
3,、活動(dòng)流程及規(guī)則： 客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張
"活動(dòng)宣傳卡",。(內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見(jiàn)后,。)
通過(guò)服務(wù)員向客人推薦"百斯德利"啤酒，講解活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)程,。
凡消費(fèi)"百斯德利"啤酒每2瓶,，可獲扎飛標(biāo)中獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)率,。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示,，扎中什么得什么。多喝多扎,，但必須以每2瓶為單位,。
飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺(tái)處。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo),、獎(jiǎng)品的管理,、發(fā)放。
4,、獎(jiǎng)品管理控制： 由促銷員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管,、發(fā)放、領(lǐng)取,。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的'啤酒銷量進(jìn)行核對(duì),，并根據(jù)營(yíng)業(yè)預(yù)測(cè)領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品。領(lǐng)取時(shí),，數(shù)量按預(yù)測(cè)量的1,。5倍申領(lǐng),。
根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程中獎(jiǎng)品的庫(kù)存情況，通過(guò)飛標(biāo)獎(jiǎng)品的更換,，進(jìn)行調(diào)配,。
6、獎(jiǎng)品調(diào)配： 如出現(xiàn)部分獎(jiǎng)品空缺,，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充,，同時(shí)可勸說(shuō)消費(fèi)者更換其它獎(jiǎng)品。
7,、獎(jiǎng)品設(shè)置："百斯德利"一次性打火機(jī),。
"百斯德利"撲克牌。
"百斯德利"鑰匙扣,。
"百斯德利"開(kāi)瓶器,。
"百斯德利"煙缸。
"百斯德利"啤酒一瓶,。
"百斯德利"廣告?zhèn)恪?/p>
限價(jià)的促銷酒店涼菜一份,。(每天每店限1—2份)
8、飛標(biāo)設(shè)置： 在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎(jiǎng)品的名稱,，視活動(dòng)進(jìn)展更換,。價(jià)值較高者，獎(jiǎng)比率降低,。
6,、廣告宣傳：
電視臺(tái)1套、2套每晚各2次,，白天各2次,。
版本為"百斯德利"啤酒形象廣告15秒。用"游扉"加打活動(dòng)場(chǎng)地的告知,。
"游扉"字幕為："祝賀全國(guó)知名品牌百斯德利釀酒來(lái)到,，即日起在以下酒店暢飲
百斯德利啤酒，均有意外驚喜,。(酒店名)"
7,、活動(dòng)宣傳卡設(shè)計(jì)：
正面："百斯德利"歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)
為祝賀全國(guó)知名品牌"百斯德利"釀酒來(lái)到，即日起特別推出"百斯德利"歡樂(lè)暢飲大行動(dòng),。凡在本店消費(fèi)"百斯德利"啤酒每2瓶者,，均通過(guò)扎飛標(biāo)游戲獲得精美的"百斯德利"特別禮品。100%有禮,，多喝多中多歡暢,。
背面："百斯德利"啤酒、白酒,、紅酒的圖片,。
8,、活動(dòng)預(yù)算：
促銷品費(fèi)用： 每店按銷售預(yù)測(cè)利潤(rùn)的30%計(jì)，作為促銷品的費(fèi)用投入,?？刂圃诿科科骄?。5元以內(nèi),。
終端展示費(fèi)用： 每店海報(bào)6張,，吊旗2副：0。9*6+6,。0*2=17,。4元/店*活動(dòng)店數(shù)。
廣告宣傳費(fèi)用： 4500元/月(每晚黃金時(shí)段播出2次,，白天時(shí)段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動(dòng)公告游扉為期一月,。)
廣告投放排期：活動(dòng)開(kāi)始前2天—活動(dòng)開(kāi)始后8天,，每晚黃金段播出4次，(要求贈(zèng)送白天2次),。播出第11天—第30天,，每晚黃金段播出1次，贈(zèng)播不變,。
(廣告投放價(jià)格按報(bào)價(jià)計(jì),有待根據(jù)最后確定價(jià)格計(jì)算,。)
附：備用方式：在無(wú)條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店，進(jìn)行抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng),。
凡消費(fèi)"百斯德利"啤酒每2瓶者,，可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng),，按抽中獎(jiǎng)票的票面獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放,。
啤酒促銷方案策劃 啤酒促銷方案篇十二
一、前言
歷經(jīng)百年歷史的青啤集團(tuán),，分布全國(guó)18個(gè)省,、自治區(qū)和直轄市，共50家啤酒生產(chǎn)廠,，年生產(chǎn)能力超過(guò)510萬(wàn)千升,，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升至13.3％，雄踞中國(guó)酒市場(chǎng)的龍頭地位,。暢銷全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，占中國(guó)啤酒出口總量的50％以上。
青啤從規(guī)模,、品牌上進(jìn)行了整合和定位,，形成以“青島”為主品牌,、以嶗山,、漢斯,、山水為二線品牌,，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系,。
九十年代初,，青啤收購(gòu)北京五星,、北京三環(huán)亞太,、上海嘉士伯,、福建第一家等合資企業(yè),。雖然國(guó)內(nèi)啤酒銷售量大,，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國(guó)相比相差甚遠(yuǎn)。去年我國(guó)整個(gè)啤酒業(yè)銷售收入為449億元,，利潤(rùn)只有17億元,，僅相當(dāng)于美國(guó)ab啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。
本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下:
1.前言
2.市場(chǎng)分析：內(nèi)環(huán)境---企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析,，產(chǎn)品分析,；外環(huán)境---競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者分析
3.廣告戰(zhàn)略：廣告目標(biāo),、廣告主題,、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播
媒介,、廣告實(shí)施的分析,。
4.營(yíng)銷策略：促銷方式、廣告形式,、公共關(guān)系和宣傳的分析,。
5.廣告經(jīng)費(fèi)的預(yù)算：直接費(fèi)用、間接費(fèi)用,。
6.廣告效果預(yù)測(cè)：前期,、中期、后期,。
二,、市場(chǎng)分析
內(nèi)環(huán)境
企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析
自20xx年起，中國(guó)啤酒消費(fèi)量達(dá)到2400萬(wàn)噸,，成為了超越美國(guó)和德國(guó)的世界第一大啤酒消費(fèi)大國(guó),，中國(guó)啤酒業(yè)已成為市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè),。其中,，青島啤酒，燕京啤酒和華潤(rùn)啤酒是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的啤酒企業(yè),，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況,。他們分別盤踞在中國(guó)的不同區(qū)域,，山東有青啤，北方有燕京,，西南華潤(rùn),。
中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī)?；蛧?guó)際化進(jìn)程的不斷加快,，中國(guó)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營(yíng),。
a,、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以上為劃分界限,，以青啤,、燕啤、華潤(rùn)為代表,；
b,、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬(wàn)噸至100萬(wàn)噸為劃分界限,，以哈啤,、珠江,、重慶,、金星、惠泉等企業(yè)為代表,。
c,、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬(wàn)噸以下的企業(yè),。以內(nèi)蒙金川等為代表,。
d、國(guó)際資本競(jìng)爭(zhēng)者,。以比利時(shí)intrebrew,、美國(guó)a＆b公司、南非sab
公司,、英國(guó)紐卡斯?fàn)?、日本朝日、三得利,、麒麟為代表?/p>
產(chǎn)品分析
自身產(chǎn)品特點(diǎn)
青島啤酒現(xiàn)階段實(shí)施多品牌策略,，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外，還有青島集團(tuán)旗下還有幾十個(gè)品牌的地方性啤酒,，例如漢斯,、嶗山,、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒,。
青島啤酒是我國(guó)名牌產(chǎn)品,，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色,，清澈透明,，富有光澤，酒中二氧化碳?xì)獬渥?，?dāng)酒液注入杯中時(shí),，泡沫細(xì)膩，潔白,，同時(shí)開(kāi)起,，持久而厚實(shí)，并有細(xì)小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升,，經(jīng)久不息,。飲時(shí)，酒質(zhì)柔和,，有明顯的酒花香和麥芽香,，具有啤酒特有的.爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物,、氨基酸,、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。常飲有開(kāi)脾健胃,、幫助消化之功能,。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度?，F(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別：醇厚型啤酒,，淡爽型啤酒，純生啤酒,。
由于青島啤酒歷史悠久,，而且長(zhǎng)久在中國(guó)市場(chǎng)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位，因此青島啤酒已經(jīng)跨過(guò)了導(dǎo)入期了,。然而由于中國(guó)市場(chǎng)的廣闊的發(fā)展空間和近年來(lái)啤酒在消費(fèi)者中的影響力有了較大的擴(kuò)大,，因此我們認(rèn)為青島啤酒應(yīng)該屬于成長(zhǎng)期而不是進(jìn)入成熟期。同時(shí)我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過(guò)９０年代后期的迅速擴(kuò)張和吞并,，直到２００１年逐漸放慢腳步,，開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)部的整合。２０xx年青啤主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率下跌0.68%至30.35%，董事長(zhǎng)李桂榮表示,，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、能源及原材料價(jià)格上漲造成。同時(shí)數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導(dǎo)位置,，但優(yōu)勢(shì)正逐步收窄,。預(yù)計(jì)青啤未來(lái)增長(zhǎng)將會(huì)放慢，由此可以看到青島啤酒在中國(guó)市場(chǎng)仍然處于成長(zhǎng)期,，但是市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟,，青島啤酒正在走向成熟期。
外環(huán)境
對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)
青島啤酒主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：燕京啤酒,、華潤(rùn),、珠江啤酒、藍(lán)帶啤酒等,，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊,。
燕京啤酒是青島啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在1999年以前,，燕京啤酒一直是中國(guó)最大的啤酒生產(chǎn)商,，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的作風(fēng)，在自己經(jīng)營(yíng)的地盤上精耕細(xì)作,，保持了較高的品牌忠誠(chéng)度,。1999年后，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營(yíng)的作法,，連連兼并30多家啤酒企業(yè),，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個(gè)地方特色較濃的啤酒品牌,，但其所在的根據(jù)地（北京）是全國(guó)經(jīng)濟(jì),、政治,、文化中心,，而且啤酒消費(fèi)量相當(dāng)龐大，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)具有強(qiáng)大的輻射力,。燕京啤酒頻頻出擊的收購(gòu)行動(dòng)在一定程度上遏制了青島啤酒在全國(guó)的擴(kuò)張勢(shì)頭,。
燕京啤酒對(duì)青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)威脅：
a、牢固的根據(jù)地,，強(qiáng)大的資本實(shí)力,，雄厚的政治文化背景。畢竟,，燕京啤酒原是中國(guó)啤酒第一品牌,，而且在未來(lái)的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實(shí)力將不相上下,交替占據(jù)中國(guó)啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。
b,、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠(chéng)度,，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場(chǎng),，而且其品牌忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出青島啤酒的品牌忠誠(chéng)度,。
c、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
青島啤酒一直是中國(guó)中高檔啤酒的代名詞,；
燕京啤酒一直是中國(guó)中低檔啤酒的代名詞,。
燕京啤酒一直奉行物美價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)策略，使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場(chǎng)（市場(chǎng)占有率高達(dá)95%以上）,。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價(jià)格是青島啤酒無(wú)法想象的,。而且從1996年以來(lái)，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場(chǎng)的壟斷地位,，開(kāi)始調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略,，要成為中國(guó)啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者開(kāi)發(fā)了“11度”、
“style(本色)”等廣受市場(chǎng)歡迎的中高檔啤酒,。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞,。
藍(lán)帶啤酒
藍(lán)帶啤酒作為在中國(guó)銷量第一的國(guó)際啤酒品牌，在中國(guó)啤酒市場(chǎng)雖然暫時(shí)還沒(méi)對(duì)青島啤酒形成較大的威脅,。但其成熟的品牌運(yùn)作模式和中國(guó)本土化的市場(chǎng)策略正逐步蠶食著國(guó)內(nèi)的啤酒消費(fèi)市場(chǎng),。 華潤(rùn)
華潤(rùn)集團(tuán)在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事,，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目,。
中國(guó)啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤(rùn)稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭,，可見(jiàn)華潤(rùn)啤酒在中國(guó)啤酒行業(yè)的巨大影響,。
啤酒促銷方案策劃 啤酒促銷方案篇十三
一、時(shí)間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計(jì)劃
二,、區(qū)域：廣州市場(chǎng),。廣州市區(qū)為主，含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)
三,、人群：白領(lǐng)階層,、消費(fèi)力較強(qiáng)的青年人為主，22-45歲
四,、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多,、餐飲、夜場(chǎng)三大類）
五,、預(yù)算：約500萬(wàn)元
一,、對(duì)廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析（簡(jiǎn)）
二、近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)青島啤酒促銷研究（簡(jiǎn)）
三、對(duì)廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷手段的研究（簡(jiǎn)）
四,、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對(duì)社區(qū)）,、配合促銷方案
五、宣傳配合方案
六,、預(yù)算安排
一,、可用ppt格式或word格式
二、活動(dòng)最好貫穿全年,，要提出主題,、任務(wù)和實(shí)施路徑，促銷,、宣傳均配合活動(dòng)展開(kāi)
三,、要對(duì)銷售起到實(shí)際促進(jìn)作用
四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主,，除紙媒外,，電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)也可運(yùn)用
五,、廠商可提供配套銷售政策,，可能產(chǎn)生的'費(fèi)用不包含在此方案內(nèi)
六、不涉及校園,、餐飲和夜場(chǎng)
成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚(yáng)
分工：
徐揚(yáng),、魯婷
一、對(duì)廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析（簡(jiǎn)）
二,、近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)青島啤酒促銷研究（簡(jiǎn)）
三,、對(duì)廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷手段的研究（簡(jiǎn)）
陳瑞華、李苗苗
四,、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對(duì)社區(qū)）,、配合促銷方案
陸文婧
五、宣傳配合方案
陳瑞華,、陸文婧
六,、預(yù)算安排
最后ppt呈現(xiàn)，由小組組員共同制作
時(shí)間安排：
20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集
20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論,，交小組作業(yè)框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè),，完整呈現(xiàn)成果
啤酒促銷方案策劃 啤酒促銷方案篇十四
7月20日-8月12日
（一）“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式
（二）“啤酒之夜”
（三）“啤酒節(jié)”閉幕式
“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式
xxx
晚會(huì)
副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理
店長(zhǎng)
由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成
一,、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕,，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間
2,、參展的啤酒品牌
3,、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)
二、啤酒傳說(shuō),，介紹如下內(nèi)容
1,、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的起源
3,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)
三,、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù),、雜技
四,、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術(shù)要求：
1,、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),，題材新穎時(shí)尚,，文化內(nèi)涵深。
場(chǎng)地：
1,、中廳前設(shè)表演臺(tái)
2,、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席
3,、冰吧設(shè)為雅座
具體實(shí)施細(xì)則：
店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1,、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2,、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)
3,、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo),、超市領(lǐng)導(dǎo)
4,、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1,、安排,、確定中廳背墻的`廣告
2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料
3,、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出
4,、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1,、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
3,、禮儀接待工作
4,、收?qǐng)龉ぷ?/p>
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置
采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
啤酒促銷方案策劃 啤酒促銷方案篇十五
1,、利用“雙節(jié)”樹(shù)立良好的企業(yè)形象，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系,。
2,、提高xx冰啤的.知名度，影響力和自然點(diǎn)擊率,、銷售量,。
1、嘉年華在9月22日-10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”,、“國(guó)慶套餐”,，給服務(wù)員每套15元的提成，并贈(zèng)送果盤,、臺(tái)點(diǎn),、果汁、炸烤,、茶水,、爆米花以加大促銷力度。
2,、“開(kāi)廂有禮”-----當(dāng)晚每間包房贈(zèng)送一份月餅(合計(jì)100個(gè)月餅),。
3、10月1,、2,、3每間房贈(zèng)送半打xx冰啤贈(zèng)券，有效期至10月30日,，以促進(jìn)10月份xx冰啤的銷量,。
1、通過(guò)嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息,。
2,、通過(guò)ktv包房的電視機(jī)、觸摸屏上方滾動(dòng)字幕宣傳,。
3,、服務(wù)員介紹。
1,、嘉年華負(fù)責(zé)：
a,、廣告宣傳
b、15元/套的服務(wù)推銷提成
c,、套餐內(nèi)贈(zèng)送的果盤,、中點(diǎn)、果汁,、炸烤,、茶水,、爆米花
2,、寶迅豐公司負(fù)責(zé)：
a,、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物
b、100個(gè)月餅
c,、30件xx冰啤贈(zèng)酒
