為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

啤酒促銷方案策劃篇一

二,、總體方案：

1、促銷活動形式：

時間：xx年7月1日至7月30日

地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)

商品促銷組織：

(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持,。

(2)以買贈為主要促銷形式,，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈,，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實惠的量販裝概念,。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷,。

(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭,，擴(kuò)大其商品形象排面,，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷,。

(4)活動展賣品牌：燕京,、百威、白沙,、青島,、貝克、珠江,、科羅娜,、藍(lán)帶、喜力,、太陽啤等,。

1)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式,，穿插免費品嘗,、有獎競喝,、有獎參與、文藝演出

2)開幕式,、閉幕式超市承辦,，廠方協(xié)助。

活動宣傳

2,、主題：啤酒狂歡夜

3,、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友

買得多，實惠多

4,、媒體推廣：

1)電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進(jìn)行專題報道,，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題,。

3)制作廣播專題廣告帶,，門店廣播室播放。

4)播出時段：全天候播放

啤酒促銷方案策劃篇二

進(jìn)一步促進(jìn)銷售,，擴(kuò)大市場占有率,。

待定

“雪花啤酒盛夏防曬工程”

公平、公正,、公開

1,、活動與宣傳互動，活動促宣傳,，宣傳促銷售,。

2、選擇名牌制傘廠,，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路,。

3、活動與常規(guī)工作相結(jié)合,，不可將二者隔裂開來,。如通常的`渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強(qiáng)化。

“雪花啤酒,，清涼一夏”

1,、凡一次性購買(或累計消費)雪花啤酒××瓶,，均可獲得特制精美天堂傘一把。

2,、兌獎地點為雪花啤酒各銷售點,。

3,、活動的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團(tuán),。

湖北省高校附近,，預(yù)計三個月內(nèi)實現(xiàn)銷售量同比增長30%,。

1、廣告宣傳：在湖北經(jīng)視直播,，湖北衛(wèi)視黃金時間和湖北廣播電臺,，在《楚天都市報》、《武漢晚報》上作1版廣告,。

2,、區(qū)域市場經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場開展活動,，利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場集中搞方藝演算出配合活動開展,，有條件的請當(dāng)?shù)孛襟w記者的進(jìn)行采訪報道,。

3,、在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動主題和獎勵方式的橫幅加強(qiáng)宣傳,，現(xiàn)買現(xiàn)贈。

1、市場管理中心派人對各區(qū)域市場活動的開展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，對人員的到位情況,、活動次數(shù)、參與人數(shù),、宣傳力度,、pop廣告布置、贈品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,，每項滿分值10分,，根據(jù)落實情況進(jìn)行打分。

2,、各區(qū)域市場上的策劃中心外派人員及時對活動執(zhí)行中出現(xiàn)的問題向策劃中心匯報,，及時對活動方案進(jìn)行修正。

3,、各區(qū)域市場將活動情況寫成書面總結(jié)材料上報策劃中心,。

4、活動全部結(jié)束后策劃中心對本次活動進(jìn)行全面總結(jié),，找出問題和不足在以后的活動中改正和提高,。

5、制訂處罰措施,，對因內(nèi)部員工,、經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費者投訴,、活動本展不力等問題，應(yīng)及時對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰,。

啤酒促銷方案策劃篇三

1,、促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。

2,、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量,，獲取利潤回報。

3,、促銷活動時間：8月中旬——9月中旬,。

4、促銷活動場地：暫定3——5家酒店,。由xx提供名單,，并與吳雪弟一起選定，報公司確定,。

5,、促銷活動細(xì)則：

1、促銷方式：扎飛標(biāo),，中獎品,。

終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂,、走廊,、門外張貼“百斯德利”啤酒的pop海報，在吧臺懸掛吊旗,。

2,、活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉。

終端店堂pop活動公告,。

消費者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡,。

服務(wù)員口頭告知,、促銷。

3,、活動流程及規(guī)則： 客人落座后,，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張

“活動宣傳卡”。(內(nèi)容文字及設(shè)計見后,。)

通過服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒,，講解活動內(nèi)容及規(guī)程。

凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶,，可獲扎飛標(biāo)中獎品機(jī)會1次,。100%中獎率,。獎品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得什么,。多喝多扎,，但必須以每2瓶為單位。

飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺處,。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo),、獎品的管理、發(fā)放,。

4,、獎品管理控制： 由促銷員直接負(fù)責(zé)獎品的保管、發(fā)放,、領(lǐng)取,。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對，并根據(jù)營業(yè)預(yù)測領(lǐng)取第二天所需獎品,。領(lǐng)取時,，數(shù)量按預(yù)測量的1.5倍申領(lǐng)。

根據(jù)活動進(jìn)程中獎品的庫存情況,，通過飛標(biāo)獎品的更換,，進(jìn)行調(diào)配。

6,、獎品調(diào)配： 如出現(xiàn)部分獎品空缺,，首先由促銷員電話聯(lián)系補充，同時可勸說消費者更換其它獎品,。

7,、獎品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機(jī)。

“百斯德利”撲克牌,。

“百斯德利”鑰匙扣,。

“百斯德利”開瓶器。

“百斯德利”煙缸,。

“百斯德利”啤酒一瓶,。

“百斯德利”廣告?zhèn)恪?/p>

限價的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)

8,、飛標(biāo)設(shè)置： 在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎品的名稱,，視活動進(jìn)展更換。價值較高者,，獎比率降低,。

6、廣告宣傳：

xxx電視臺1套,、2套每晚各2次,，白天各2次,。

版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動場地的告知,。

“游扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到xxx,，即日起在以下酒店暢飲

百斯德利啤酒，均有意外驚喜,。(酒店名)”

7,、活動宣傳卡設(shè)計：

正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動

為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到xxx，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動,。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者,，均通過扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮,，多喝多中多歡暢,。

背面：“百斯德利”啤酒、白酒,、紅酒的圖片,。

8、活動預(yù)算：

促銷品費用： 每店按銷售預(yù)測利潤的30%計,，作為促銷品的費用投入,。控制在每瓶平均1.5元以內(nèi),。

終端展示費用： 每店海報6張,，吊旗2副：0.9x6+6.0x2=17.4元/店x活動店數(shù)。

廣告宣傳費用： 4500元/月(每晚黃金時段播出2次,，白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本,，加打活動公告游扉為期一月。)

廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天,，每晚黃金段播出4次,，(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天,，每晚黃金段播出1次,，贈播不變。

(廣告投放價格按報價計,有待根據(jù)最后確定價格計算.)

附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店,，進(jìn)行抽獎箱抽獎。

凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者,，可獲抽獎機(jī)會1次,。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當(dāng)場發(fā)放,。

啤酒促銷方案策劃篇四

啤酒做為軟飲料,，在飲料市場占有著很大的份額,，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費層次，不同消費人群,、不同消費口感對各種啤酒的需求,。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤,、黑啤,、干啤和鮮啤外, 還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費需要也大大的有所改善,，本公司對a牌啤酒的書。并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味,，讓人回味無窮，獨特之處,，青島口味太濃了,，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的,。a牌啤酒但在飽和期來臨之前,，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地,。隨著消費者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場,，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃,。

近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,，xx年總產(chǎn)量達(dá)208萬t,，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒,，啤酒品種單一,、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小,。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀,，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受,，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛,、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。

市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒,。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng),。(3) 從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格,，粗放,，豪爽，寬厚,，重感情,，談有請，講豪情,。

宏觀環(huán)境分析： 隨著我國入世成功,，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關(guān)政策,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒.

商業(yè)機(jī)會：(1)xx年開入始進(jìn)消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相,，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的,。

市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛,、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

消費者分析：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒,、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。(4)現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多,。

競爭對手分析競爭對手為：青啤,，雪花，百威,，金士百,，燕京

1)燕京上講，燕京xx年價值為55.29億元,，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),，做大.

2)青啤是全國啤酒第一品牌,，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌,，但是它所到之處,，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降,。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng),。

3)華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè),，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán),。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng),，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。

優(yōu)勢

1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢,，有潛力可挖;以“綠色,、環(huán)保、健康”為概念,，有一定的市場吸引力,。

2)a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>

3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。

4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大,，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈,，投資意識強(qiáng)。

劣勢

1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小,。

2)專業(yè)資深的市場拓展,、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;

3)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務(wù)能力弱,，自然無法吸引并留住更多顧客,。

4)和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,，不如華潤的資本優(yōu)勢. 產(chǎn)品賣點未充分挖掘,。

機(jī)會

1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后,，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家,。

2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎(chǔ),，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎(chǔ),。

3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新,、加大財稅政策改革力度、開辟渠道,、建立信用擔(dān)保體系,、完善社會服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。

4)武漢市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”,，就業(yè)機(jī)會的增加,。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。

威脅

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段,，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上,，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購

2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。

3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場,，所運用的促銷策略,，會帶動整個市場利潤下劃。

縱上所述,，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫,，還要幫助客戶分銷，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系,，讓終端有很好的銷售,。

2)從粗放式的市場擴(kuò)張運作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn),，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì),、精益化,。

3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊,，不是一個人在運作市場,，而是整個團(tuán)隊在運作市場、運作客戶,，這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化,。

1、目標(biāo)市場：武漢市

2,、市場占有率：x%

3,、焦點覆蓋率 ：大賣場 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 ,。

4,、廣告宣傳目標(biāo) ：產(chǎn)品嘗試率30% ;品牌知名度40% 。

5,、短期銷售行為 :至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱,。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品特點：飲時，酒質(zhì)柔和,，有明顯的酒花香和麥芽香,，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力,。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸,、維生素等營養(yǎng)成分,。有開脾健胃、幫助消化之功能,。原麥芽汁濃度為12度,，酒度為3.5～4度。

目標(biāo)市場：針對有文化的白領(lǐng),，及大學(xué)生，收入在xx以及以上的消費群體,。

產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位,。

產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶,。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

2.價格策略:

價格零售價定位：300之零售進(jìn)價：2.80元,、中盤價2.50元廠價2.30元

3.分銷策略

1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶,。

2)強(qiáng)化分銷管理,，提升渠道競爭力

3)強(qiáng)化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控

4)強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理,，提高產(chǎn)品核心競爭力

堅持五大原則：

集中原則：人財物資源要聚焦,，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。

攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢,。

鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則：在操作市場過程中,，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域,，卻收效甚微,，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害,。

掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商,，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶,。

未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷,，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理,。

4.促銷策略

(一)廣告定位

(1)市場定位：以武漢市為主,，以漢口、漢陽,、武昌等,。逐漸向河南,，江西等地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為武漢市,。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔,，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分,，電視,、pop和報紙)以求塑造自強(qiáng)、自信,、追求成功,，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告,。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn),。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

(二) 廣告計劃

(1)廣告目標(biāo)：年齡在25-45歲的公司白領(lǐng),。經(jīng)過四大媒體的廣告,，力爭在半年的時間內(nèi)，在湖北省消費者心目中,，初步建立起小麥王的知名度與美譽度,。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%,。

(2)廣告手段：在電視,、報紙、pop,、公關(guān)促銷等多種手段,。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商,，以專業(yè)雜志廣告,、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段,。

(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場淡旺變化,，我做出市場推廣方案

第一階段：市場預(yù)熱期 xx年12月-xx年1月

第二階段：市場升溫期 xx年1-3月

第三階段：市場熾熱期 xx年3-4月

第四階段：市場降溫期 xx年4-6月

廣播附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報,、長江日報,、楚天都市報.

第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報,、長江日報,、楚天都市報.

第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報,、長江日報,、楚天都市報.

廣告推廣分期說明

1)市場預(yù)熱期(xx年12月-xx年1月),，主要是吸引對它的注意，初步樹立產(chǎn)品形象,，引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒,。

2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依x春節(jié)的東風(fēng),，深度引導(dǎo)消費者,，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。

3)市場熾熱期(xx年3-4月),，主要針對春節(jié)過后,，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳,，以各種軟性活動,，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,，樹立完整的產(chǎn)品形象。

行銷建議：為了配合消費者的消費習(xí)慣,，對造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進(jìn)一步激勵酒吧,，推廣小麥王，除在酒吧,，安放pop外還開展“好酒喝到口,，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧,，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺,。

2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即,。舉行〈策劃大師討論會〉,，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理,，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想,。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員,，使他們對其有一定了解。在該次,，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象,。

3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位,，可以每人得5000元,，這樣可用最底廉的方式,，非信息傳播給消費者。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動,。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓,。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。

5)在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷,，以便更多的市民了解它6)對武漢各大酒店,，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎勵摩托車一臺,。600箱獎dvd一臺,，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對各酒店的激勵,。

首先對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查,、分析，要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析,，消費價格的彈性,，主要競品的價格，分銷成本的費用,，渠道環(huán)節(jié)的利潤,，價格調(diào)整的影響，根據(jù)競爭對手的價格,、分?jǐn)偝杀镜馁M用,、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價格調(diào)整對市場的影響等,，確定具體的定價策略,。

第一步：選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素：競爭的角度;市場的角度,，有較好的市場潛力和前景;企業(yè)的角度,，市場有沒有輻射作用。

第二步：市場調(diào)查與分析,。調(diào)查市場的宏觀面,，進(jìn)行人口特征的了解，市場的容量有多大,，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成,，消費層次的構(gòu)成，未來的變化趨勢等,。同時,，還要了解競爭情況、分銷商情況,、終端情況等,。

第三步：方案制定,。通過對競爭格局的分析，對消費者的需求特征分析,、主要競爭產(chǎn)品的分析,、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等,，然后來進(jìn)行產(chǎn)品組合,，同時還要通過消費者購買特征分析，終端的形態(tài),、分銷的效能,、管理的力度等，來確定你的渠道策略,。

第四步：管理平臺的搭建,。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善,，是否能夠真正地有效執(zhí)行,。

第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門,，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能,。市場部做市場調(diào)研，做策略規(guī)劃,，策略制定;銷售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理,，做好后勤服務(wù),，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷售計劃的制定等,。

第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動,、發(fā)展和鞏固。啟動市場有一個流程圖,，首先你要做好市場準(zhǔn)備,，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個分銷商下游有多少零售商,，然后繪制地圖,，進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。在市場啟動階段,，終端的鋪貨銷售,，渠道的促銷激勵，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的,，所以深度分銷一定要提高鋪貨率,，要逢店必進(jìn),，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略,，以及其他形式的激勵,。通過鋪貨、促銷,、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式,。

第六步：推廣復(fù)制。企業(yè)通過市場調(diào)查,，選擇了合適的區(qū)域和市場,，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入,，市場效果顯著,。對于啤酒企業(yè)來說，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來,，然后進(jìn)行推廣,、復(fù)制。

項目

時間

金額(萬元)

人員推銷

推銷人員工資

推銷人員培訓(xùn)

推銷人員獎勵

以上是最近的營銷預(yù)算的明細(xì)表,。

統(tǒng)計分析進(jìn)銷存數(shù)據(jù),，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計劃功能。監(jiān)控目標(biāo)管理過程,，控制現(xiàn)金流量與費用,，不能讓費用超標(biāo)，超標(biāo)了要有預(yù)警機(jī)制,。

本身的經(jīng)營風(fēng)險性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風(fēng)險,。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險控制，提高經(jīng)營效益,。

1,、營銷人員管理。營銷的復(fù)雜性和風(fēng)險性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì),，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專門負(fù)責(zé)開發(fā)的營銷部門,，選拔有極強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)能力,，膽大心細(xì),，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場。促銷員要是企業(yè)促銷員隊伍中素質(zhì)最好,，待遇最高的,，并進(jìn)行專門培訓(xùn)，專職做

2、貨款賬齡管理,。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的,，或多或少都會存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風(fēng)險,。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷商的賬齡管理,，經(jīng)銷商要加強(qiáng)終端的賬齡管理，采取月結(jié),、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額,，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險,。

3,、終端庫存管理。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴(yán)格監(jiān)督,，做到防潮,、防雨、防塵,，做好庫齡管理工作,，要少送勤送，降低庫存,，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時更換,，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。

4,、渠道穩(wěn)定性管理,。要加強(qiáng)價格管理，要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價格進(jìn)行銷售,，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售,，一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定,。要加強(qiáng)經(jīng)銷商和終端的溝通認(rèn)真聽取他們的合理建議和意見，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題,，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量,，及時兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系,。

5,、社會關(guān)系利用。經(jīng)營者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣尘?，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去,、賣得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回,。

天下大事,，必做于細(xì)，天下細(xì)事,，必做于巧,。由于時間緊促,本難免有很多不足之處,在編寫過程中,有些數(shù)據(jù)為報刊、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù),。啤酒消費旺季又已來臨,，啤酒界，在啤酒重地——武漢,，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕,，鹿死誰手，大家不妨拭目以待,，a牌啤酒帶一定可以成功,。

啤酒促銷方案策劃篇五

1、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象,，與消費者建立良好的關(guān)系,。

2、提高xx冰啤的`知名度,，影響力和自然點擊率,、銷售量。

1,、嘉年華在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”,、“國慶套餐”，給服務(wù)員每套15元的提成,，并贈送果盤,、臺點、果汁,、炸烤,、茶水、爆米花以加大促銷力度,。

2,、“開廂有禮”-----中秋節(jié)當(dāng)晚每間包房贈送一份月餅（合計100個月餅）。

3,、10月1,、2、3每間房贈送半打xx冰啤贈券,，有效期至10月30日,，以促進(jìn)10月份xx冰啤的銷量。

1、通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息,。

2,、通過ktv包房的電視機(jī)、觸摸屏上方滾動字幕宣傳,。

3,、服務(wù)員介紹。

1,、嘉年華負(fù)責(zé)：a,、廣告宣傳

b、15元/套的服務(wù)推銷提成

c,、套餐內(nèi)贈送的果盤,、中點、果汁,、炸烤,、茶水、爆米花

2,、寶迅豐公司負(fù)責(zé)：a,、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物

b、100個月餅

c,、30件xx冰啤贈酒

啤酒促銷方案策劃篇六

一,、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣,，掀起淡季促銷的`高潮,。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市,、活躍社區(qū)文化生活的概念,。

二、總體方案：

1,、促銷活動形式：

時間：xx年7月1日至7月30日

地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）

一,、商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

（2）以買贈為主要促銷形式,，要求廠商提供買贈具體方式,，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,，強(qiáng)化買得多更實惠的量販裝概念,。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷,。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面,，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

（4）活動展賣品牌：燕京,、百威,、白沙、青島,、貝克,、珠江、科羅娜,、藍(lán)帶,、喜力、太陽啤等,。

二,、活動方案

（1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式,，穿插免費品嘗,、有獎競喝、有獎參與,、文藝演出

（2）開幕式,、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助,。

三,、活動宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2,、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友,，買得多，實惠多

四,、媒體推廣：

（1）電視專題促銷廣告

（2）邀請媒體進(jìn)行專題報道,，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題,。

（3）制作廣播專題廣告帶,，門店廣播室播放。

（4）播出時段：全天候播放

五,、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1,、可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3,、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動

4,、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

啤酒促銷方案策劃篇七

為迎接祖國60華誕,，發(fā)揚奧林匹克精神，為豐富大學(xué)生的課余生活,，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神和團(tuán)結(jié)精神,，信息學(xué)院體育部擬在9月到10月舉行校級籃球聯(lián)賽。

主辦：信息學(xué)院學(xué)生會

協(xié)辦：oppo公司

1,、參加方法：

報名方法：每隊報名人數(shù)為8—12人,，每隊須設(shè)有領(lǐng)隊。

報名時間：比賽前一周交與信息學(xué)院體育部,。球隊如有未經(jīng)報名注冊或不符規(guī)定之球員出賽時,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實者，強(qiáng)制退出比賽,。

2,、本次比賽采用國家體育總局審定的《籃球競賽規(guī)則》

①賽事的宣傳

形式：橫幅、海報,、廣播,、新聞、網(wǎng)站等

②后勤工作

內(nèi)容：比賽過程中所需的物資和工具

如水,、各院隊服裝,、陽傘、桌椅,、音箱（供中場休息活躍氣氛）,、哨子、記分牌,、醫(yī)療藥品,、籃球等。

③場地申請

④拉拉隊的組織

由各班組織委員負(fù)責(zé)好本班的`組織,，必要時采用半強(qiáng)制性,。

⑤經(jīng)費預(yù)算

⑥賽程及裁判安排

裁判、記錄員,、記分員由各學(xué)院體育部出人,。

半決賽及決賽時裁判由老師擔(dān)當(dāng)。

⑦開幕儀式

各院球員合影留念,，輔導(dǎo)員作動員講話,。

：單循環(huán)、淘汰賽或積分制（根據(jù)具體球隊數(shù)和時間待定）

1,、參賽球隊須按時到球場進(jìn)行比賽,，遲到15分鐘以上的球隊則作棄權(quán)處理。

2,、球員要服從裁判判罰,，若有何意見可向本隊隊長反映,，由隊長與裁判協(xié)商共同解決。3,、各班球員盡量統(tǒng)一球服上場比賽

4、場邊必須由領(lǐng)隊做好后勤工作,。并維持好場邊紀(jì)律,，亦有打架等不良行為立即強(qiáng)制退賽。

1,、醫(yī)療事故處理,，如果是輕傷，則用賽前準(zhǔn)備好的藥品進(jìn)行現(xiàn)場處理,；如果是重傷,，

應(yīng)及時聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室的工作人員或校外的醫(yī)院(120)，并及時向輔導(dǎo)員匯報,，聽從指示,。

2、秩序處理,，對于場上場下均可能發(fā)生的沖突,，應(yīng)該運用現(xiàn)場的班干和同學(xué)進(jìn)行控制。

：由oppo公司全權(quán)負(fù)責(zé),。

：初定于十月中旬

：四方校區(qū)籃球館

對獲獎球隊進(jìn)行獎勵,，對此次活動進(jìn)行總結(jié)。

總冠名：oppo公司

費用：

回報：1.比賽總冠名權(quán),，所有材料,、橫幅、海報,、背景板等均出現(xiàn)冠名單位名稱,、logo；

2.每個賽場放置冠名單位的廣告牌

3.冠名單位領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎儀式并講話

4.新聞中心開辟專欄及“賽場風(fēng)云榜”,，同時贈送冠名單位欄花,；

啤酒促銷方案策劃篇八

7月20日-8月12日

（一）“啤酒節(jié)”開幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

xxx

晚會

副店長及各大區(qū)經(jīng)理

店長

由四個主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,，并介紹如下內(nèi)容：

1,、本次“啤酒節(jié)”的時間

2、參展的啤酒品牌

3,、活動期間的優(yōu)惠政策

4,、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二,、啤酒傳說,，介紹如下內(nèi)容

1,、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三,、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù),、雜技

四,、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1,、幾種活動自然的融會在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),，題材新穎時尚,，文化內(nèi)涵深。

場地：

1,、中廳前設(shè)表演臺

2,、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3,、冰吧設(shè)為雅座

具體實施細(xì)則：

店長負(fù)責(zé)事項：

1,、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2,、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)

3,、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo),、超市領(lǐng)導(dǎo)

4,、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：

1,、安排,、確定中廳背墻的廣告

2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的`酒水飲料

3,、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4,、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：

1,、賣場內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3,、禮儀接待工作

4,、收場工作

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：會場效果布置

采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：

啤酒促銷方案策劃篇九

一、前言

歷經(jīng)百年歷史的青啤集團(tuán),，分布全國18個省,、自治區(qū)和直轄市,，共50家啤酒生產(chǎn)廠，年生產(chǎn)能力超過510萬千升,，產(chǎn)品市場占有率提升至13.3％,，雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區(qū),，占中國啤酒出口總量的50％以上,。

青啤從規(guī)模、品牌上進(jìn)行了整合和定位,，形成以“青島”為主品牌、以嶗山,、漢斯,、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系,。

九十年代初,，青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太,、上海嘉士伯,、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國內(nèi)啤酒銷售量大,，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國相比相差甚遠(yuǎn),。去年我國整個啤酒業(yè)銷售收入為449億元，利潤只有17億元,，僅相當(dāng)于美國ab啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二,。

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:

1.前言

2.市場分析：內(nèi)環(huán)境---企業(yè)經(jīng)營分析，產(chǎn)品分析,；外環(huán)境---競爭對手分析,，消費者分析

3.廣告戰(zhàn)略：廣告目標(biāo)、廣告主題,、廣告創(chuàng)意,、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播

媒介、廣告實施的分析,。

4.營銷策略：促銷方式,、廣告形式、公共關(guān)系和宣傳的分析,。

5.廣告經(jīng)費的預(yù)算：直接費用,、間接費用。

6.廣告效果預(yù)測：前期,、中期,、后期,。

二、市場分析

內(nèi)環(huán)境

企業(yè)經(jīng)營分析

自20xx年起,，中國啤酒消費量達(dá)到2400萬噸,，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業(yè)已成為市場化程度最高,、競爭最為激烈的行業(yè),。其中，青島啤酒,，燕京啤酒和華潤啤酒是現(xiàn)在國內(nèi)最大的啤酒企業(yè),，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤踞在中國的不同區(qū)域,，山東有青啤,，北方有燕京，西南華潤,。

中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化,、規(guī)模化和國際化進(jìn)程的不斷加快,，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化,，出現(xiàn)了四大陣營。

a,、巨型啤酒企業(yè),。以年產(chǎn)量100萬噸以上為劃分界限，以青啤,、燕啤,、華潤為代表；

b,、大型啤酒企業(yè),。以年產(chǎn)量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤,、珠江,、重慶、金星,、惠泉等企業(yè)為代表,。

c、中小型啤酒企業(yè),。年產(chǎn)量20萬噸以下的企業(yè),。以內(nèi)蒙金川等為代表。

d、國際資本競爭者,。以比利時intrebrew,、美國a＆b公司、南非sab

公司,、英國紐卡斯?fàn)?、日本朝日、三得利,、麒麟為代表?/p>

產(chǎn)品分析

自身產(chǎn)品特點

青島啤酒現(xiàn)階段實施多品牌策略,，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外，還有青島集團(tuán)旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒,，例如漢斯,、嶗山、山水等,。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒,。

青島啤酒是我國名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型,，酒液呈淡黃色,，清澈透明,，富有光澤,，酒中二氧化碳?xì)獬渥悖?dāng)酒液注入杯中時,，泡沫細(xì)膩,，潔白，同時開起,，持久而厚實,，并有細(xì)小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經(jīng)久不息,。飲時,，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香,，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力,。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸,、維生素等營養(yǎng)成分,。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能,。原麥芽汁濃度為12度,，酒度為3.5～4度。現(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒,，純生啤酒,。

由于青島啤酒歷史悠久，而且長久在中國市場中居于領(lǐng)導(dǎo)地位,，因此青島啤酒已經(jīng)跨過了導(dǎo)入期了,。然而由于中國市場的廣闊的發(fā)展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的.擴(kuò)大，因此我們認(rèn)為青島啤酒應(yīng)該屬于成長期而不是進(jìn)入成熟期,。同時我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過９０年代后期的迅速擴(kuò)張和吞并,，直到２００１年逐漸放慢腳步，開始進(jìn)行內(nèi)部的整合,。２０xx年青啤主營業(yè)務(wù)利潤率下跌0.68%至30.35%,，董事長李桂榮表示，主要是因為市場競爭激烈,、能源及原材料價格上漲造成,。同時數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導(dǎo)位置，但優(yōu)勢正逐步收窄,。預(yù)計青啤未來增長將會放慢,，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處于成長期，但是市場已經(jīng)逐漸成熟,，青島啤酒正在走向成熟期,。

外環(huán)境

對手產(chǎn)品特點

青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤,、珠江啤酒,、藍(lán)帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊,。

燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手,。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產(chǎn)商,，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營的作風(fēng),，在自己經(jīng)營的地盤上精耕細(xì)作，保持了較高的品牌忠誠度,。1999年后,，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè),，在相當(dāng)長一段時期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置,。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據(jù)地（北京）是全國經(jīng)濟(jì),、政治,、文化中心,，而且啤酒消費量相當(dāng)龐大，對全國市場具有強(qiáng)大的輻射力,。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴(kuò)張勢頭,。

燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：

a、牢固的根據(jù)地,，強(qiáng)大的資本實力,，雄厚的政治文化背景。畢竟,，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌,，而且在未來的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替占據(jù)中國啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置,。

b,、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的,。 燕京 啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場,，而且其品牌忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出青島啤酒的品牌忠誠度。

c,、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手

青島啤酒一直是中國中高檔啤酒的代名詞,；

燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。

燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略,，使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場（市場占有率高達(dá)95%以上）,。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來,，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場的壟斷地位,，開始調(diào)整市場戰(zhàn)略,，要成為中國啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場領(lǐng)導(dǎo)者開發(fā)了“11度”,、

“style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞,。

藍(lán)帶啤酒

藍(lán)帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌,，在中國啤酒市場雖然暫時還沒對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食著國內(nèi)的啤酒消費市場,。 華潤

華潤集團(tuán)在啤酒行業(yè)的崛起還是近二,、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目,。

中國啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒,、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響,。

啤酒促銷方案策劃篇十

隨著夏季高溫的到來,，xx自釀鮮啤作為公司的特色產(chǎn)品，有必要在一年一度的啤酒節(jié)上通過一些營銷策略帶動啤酒的銷量，吸引大批啤酒愛好者,，帶動人氣,，擴(kuò)大啤酒品牌的知名度，從而掀起夏季火鍋銷量的新浪潮,。

釋放激情,，與夢同飲

20xx年4月15日——8月31日

1.餐廳內(nèi)部促銷活動：

此次啤酒節(jié)營銷活動的時間長達(dá)四個半月，可在店內(nèi)分為兩個階段進(jìn)行促銷活動,。

通過餐廳內(nèi)部啤酒促銷活動,，吸引xx啤酒的新老顧客進(jìn)店消費，既可推動啤酒的銷量,，也可帶動夏季火鍋的銷量,。a.第一階段:xx鮮釀啤酒買一送一活動

①活動時間：4月15日—6月30日

②活動范圍：xx旗下所有餐廳

③活動方式：凡來餐廳消費的顧客購買xx鮮啤均享有買1送500m的優(yōu)惠。(贈送的啤酒可當(dāng)場飲用,，也可兌換成啤酒券）

◆會員特惠活動：凡持有會員卡的顧客購買xx鮮啤均享有5折優(yōu)惠,。

◆xx旗下所有啤酒（包括果啤）均參與此次優(yōu)惠活動,。

◆以上兩種優(yōu)惠活動不能同時使用,。

領(lǐng)導(dǎo)批示：

b.第二階段：購買xx啤酒抽獎有禮

①活動時間：7月1日—8月31日

②活動范圍：武漢地區(qū)餐廳

③活動方式：凡來餐廳消費并購買xx鮮啤的顧客均可參加刮刮卡一張。

④獎項設(shè)置：

a.一等獎：xx58元自助餐券b.二等獎：紀(jì)念版精美啤酒杯

c.三等獎：價值38元的紅啤1免費券d.紀(jì)念獎：500m啤酒兌換券

⑤具體操作：將包裝精美的啤酒杯呈塔狀擺放在迎賓區(qū),，精美的包裝外加獨特地造型,，特此吸引顧客進(jìn)店消費。2.店內(nèi)定期舉辦啤酒節(jié)大賽

啤酒促銷方案策劃篇十一

隨著啤酒旺季的到來.為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔.制定促銷方案.以活躍市場,，造勢,，拉近消費者與產(chǎn)品的距離.從而吸引代理商.經(jīng)銷商.為快速的切入市場打下夯實的基礎(chǔ).以擠占市場分割市場為操作手法.以締造旺銷.實現(xiàn)利潤為目的特制定本方案.

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲,，品牌影響力大,，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,，為了更好的利用這次機(jī)會,，來處理庫存，提升銷量,，更好的提升品牌認(rèn)知度,。

二：活動對象

1.餐飲渠道

2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道

4.經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店,，餐飲店,，夜場，酒樓,。 這次活動我們主要針對,，各大超市,，大中型便利店店，百貨,，餐飲店,，夜市的消費人群。

1,，活動主題名稱：這個夏天,，雪花讓你爽一夏!

2，活動主題的展開方法：采用路演促銷,，特價促銷,，買贈促銷，免費品嘗,。

活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號

活動地點：開封各大超市,，大中型便利店店，百貨,，鼓樓夜市,。

雪花清爽啤酒 600mlx12 26元/件

雪花冰爽啤酒 600mlx12 34元/件

雪花啤酒勇闖 500mplx12 42元/件

對象：各大超市，大中型便利店,，百貨,，夜市的消費人群。

范圍：開封市所轄區(qū)域

一,、路演促銷

通過臨時搭建舞臺,，吸引消費者眼球，與消費者互動增進(jìn)對雪花啤酒的了解,。

二,、特價促銷

針對雪花清爽啤酒 600mlx12 原價36元現(xiàn)價26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式,，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭,，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯,，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷,。

三,、買贈促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式,，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺,，如顧客一次性購買三件就送一件等,，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。

四,、免費品嘗

在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺,，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費品嘗品,，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽,。

1,， 所轄活動范圍內(nèi)用pop海報，售點廣告,，dm,，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳,，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力,，充分進(jìn)行市場預(yù)熱，以便活動的順利展開,。

2,， 促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。 促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進(jìn)行宣傳,。

時間：20xx年6月1日至6月10日

車輛：宣傳車一輛,、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒 600mlx12 240件

雪花冰爽啤酒 600mlx12 200件

雪花啤酒勇闖 500mplx12 160件

人員：宣傳人員6名,，司機(jī)2名,，銷售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報,，氣球,，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。

實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員,。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。

賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備,，賣場配合,。

店外布置：拱門，條幅,。

活動組織：促銷活動正實開始銷售,。由所有的工作人員全程配合。

啤酒促銷方案策劃篇十二

隨著啤酒旺季的到來,。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期,。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案,。以活躍市場,，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離,。從而吸引代理商,。經(jīng)銷商,。為快速的切入市場打下夯實的基礎(chǔ)。以擠占市場分割市場為操作手法,。以締造旺銷,。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案,。

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率,，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大,，經(jīng)營較好,，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會,，來處理庫存,，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度,。

目前,，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1、餐飲渠道

2,、商超渠道

3,、零售店再批發(fā)流通渠道

4、經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市,，便利店,，餐飲店，夜場,，酒樓,。這次活動我們主要針對，各大超市,，大中型便利店店,，百貨，餐飲店,，夜市的消費人群,。

1、活動主題名稱：

這個夏天,，雪花讓你爽一夏!

2,、活動主題的展開方法：

采用路演促銷，特價促銷,，買贈促銷,，免費品嘗。

活動時間：

20xx年7月10號到20xx年七月15號

活動地點：

開封各大超市,，大中型便利店店,，百貨，鼓樓夜市,。

雪花清爽啤酒600mlxx1226元/件

雪花冰爽啤酒600mlxx1234元/件

雪花啤酒勇闖500mplxx1242元/件

對象：各大超市,，大中型便利店，百貨,，夜市的消費人群,。

范圍：開封市所轄區(qū)域

(1)路演促銷

通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球,，與消費者互動增進(jìn)對雪花啤酒的了解,。

(2)特價促銷

針對雪花清爽啤酒600mlxx12原價36元現(xiàn)價26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式,，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭,，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯,，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷,。

(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈,，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺,，如顧客一次性購買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念,。

(4)免費品嘗

在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺,，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望,。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽,。

1、所轄活動范圍內(nèi)用pop海報,，售點廣告,，dm，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳,，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場預(yù)熱,，以便活動的順利展開,。

2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放,。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進(jìn)行宣傳,。

時間：20xx年6月1日至6月10日

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛,。

啤酒：雪花清爽啤酒600mlxx12240件

雪花冰爽啤酒600mlxx12200件

雪花啤酒勇闖500mplxx12160件

人員：宣傳人員6名,，司機(jī)2名,，銷售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷單頁,，墻報,，氣球，拱門,，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供,。

賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備，賣場配合,。

店外布置：拱門,，條幅。

活動組織：促銷活動正實開始銷售,。由所有的工作人員全程配合,。

20萬元

啤酒促銷方案策劃篇十三

為了讓顧客過一個清涼、愜意的七8月,，亦讓我們在8月沒有促銷節(jié)日時機(jī)的時候創(chuàng)造節(jié)日,，促進(jìn)銷售，故此特推出“啤酒,，你今天喝了嗎?——**第一屆啤酒節(jié)”活動,。此活動旨在通過創(chuàng)造促銷時機(jī)，提升賣場的銷售與企業(yè)形象,，延續(xù)一直以來的促銷風(fēng)格,，培養(yǎng)顧客忠誠度。另8月是啤酒熱銷的季節(jié),，故推出啤酒節(jié),，以滿足顧客的需求。

此活動是**繼首創(chuàng)水果節(jié)之后又一新作,，希望各店在借鑒水果節(jié)活動的經(jīng)驗基礎(chǔ)上將此次活動做的更加出色,，從而為以后類似活動舉辦奠定良好的基礎(chǔ)。

啤酒,，你今天喝了嗎?——聯(lián)昇第一屆啤酒節(jié)

8月15日——8月20日

聯(lián)昇花園店

(一)商品陳列

1,、立柜陳列：仍為各店原立柜陳列區(qū)，將啤酒類集中陳列,。

2,、區(qū)域集中陳列：各店按門店實際情況選擇幾類啤酒按下列陳列方式中的一種。

注：各店根據(jù)自身實際場地情況,，選擇其中一種陳列方式，并做一簡易陳列圖(仿上陳列圖)在7月15日前報至策劃部，便于策劃部做布置用品,。

(一)氣氛布置

1,、戶外

1)門外條幅

內(nèi)容：啤酒，你今天喝了嗎?——嘉榮第一屆啤酒節(jié)

2)立牌噴畫

內(nèi)容：主題形象畫+活動內(nèi)容介紹+dm單頁面

2,、入口/通道噴畫

內(nèi)容：一面為活動主題,，另一面為活動介紹,，以噴畫形狀為啤酒瓶狀,。

3、立柜陳列處

在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5m*0.6m)

內(nèi)容：活動主題宣傳

4,、集中陳列區(qū)域

1)主題標(biāo)識牌噴畫

內(nèi)容：活動主題宣傳

數(shù)量：根據(jù)各店選擇陳列方式而定,，陳列方式①②為2塊,，③④為4塊,。

2)堆頭包裝

堆頭包裝由門店自行布置,。

方法1：各堆頭陳列商品由該廠家提供宣傳畫包裝,。

方法2：各店申購kt板或布簾進(jìn)行包裝，顏色以清涼色為主(如藍(lán)色),。

3)堆頭上方：

堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫與價格標(biāo)識牌,，模式同五一活動5元特賣區(qū)即上面掛商品形象畫，下面懸掛價格標(biāo)識牌(形狀為啤酒瓶狀)

注：各店此區(qū)域陳列商品必須為dm單上商品,，策劃部根據(jù)dm單上商品選擇制作此噴畫,，門店選擇使用,。

4)區(qū)域四周

門店組織人員用汽球作點綴,，烘托區(qū)域氣氛，吸引顧客眼球,，營造人氣,。

(二)活動的配合

此活動分為戶外與戶內(nèi)兩種，主要以游戲為主,，各店根據(jù)自身情況靈活開展,，目的旨在營造節(jié)日氣氛，刺激消費,。以下所列活動供參考執(zhí)行,，門店可自主開展類似活動。

1、戶外活動

1)啤酒競飲,，酒王爭霸

規(guī)則：5-8人一組,，每人面前3杯啤酒，參加者只準(zhǔn)用嘴咬紙杯喝酒,，誰最先喝完為勝(倒出,、灑漏取消資格)獎啤酒2支。

2)鏢鏢中心,，盡顯英雄本色

規(guī)則：5-8人一組,，每人3支飛鏢，算得分總和,，者為勝,，獎啤酒2支。

注：道具由門店自行準(zhǔn)備,，注意活動安全,。

2、戶內(nèi)活動

1)投籃大賽

規(guī)則：5-8人一組,，每人5球,，以進(jìn)球數(shù)高者為勝，如有雷同,、繼續(xù)比賽直至分出勝負(fù),，最后勝者可獲獎啤酒2支。

細(xì)則：①顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標(biāo)簽交給顧客,。

②贈品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管,。

③店長做好監(jiān)控工作。

2)大力士

規(guī)則：每2人一組,，每一次約5-8組,，輪流搬手腕，勝者進(jìn)入下一輪,，直到這幾組決出最后勝者,，勝者可獲獎啤酒2支。

細(xì)則：①顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標(biāo)簽交給顧客,。

②贈品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管,。

③店長做好監(jiān)控工作。

說明：

①以上活動內(nèi)容由各店自行組織開展,，并根據(jù)客流量分時段進(jìn)行,，每次開展約半小時。

②場內(nèi),、場外各項活動錯開進(jìn)行,，交替開展,。

③活動所需之道具，物品由分店自備,。

④有舞臺的`店可在舞臺舉行此類活動,。

⑤分店可根據(jù)實際情況，自主開展類似活動,，以營造節(jié)日氣氛為主,。

⑥店長做好監(jiān)控工作，避免過多浪費,，(每日各店活動用之啤酒控制在60瓶以內(nèi))

⑦美工做好活動時間安排宣傳,，讓顧客明白活動的時間、地點,、內(nèi)容,。

(三)活動培訓(xùn)

由各店店長根據(jù)此方案,，對全店員工進(jìn)行培訓(xùn),，尤其對活動負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)培訓(xùn)，確?；顒娱_展的有聲有色,，帶旺人氣。

1,、采購部

1)dm單制作配合,，(按《dm單規(guī)劃表》進(jìn)行)

2)活動用品配合

采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供場外、場內(nèi)游戲活動用之啤酒,，以支持分店舉行活動,，并在8月10日前送至門店。

3)舞臺活動聯(lián)系

聯(lián)系知名品牌啤酒供應(yīng)商在周六,、周日在有舞臺的店舉辦大型舞臺活動,，以文藝演出及現(xiàn)場促銷為主要形式，穿插免費試飲,，有獎競猜等游戲活動,。

2、策劃部

負(fù)責(zé)活動宣傳,，所有宣傳物品在8月10日前送到各店,。

3、門店

1)游戲活動的組織與開展,。

2)對全體員工的培訓(xùn),。

3)賣場氣氛布置與商品陳列。

1,、戶外條幅

2,、戶外立牌噴畫

3,、入口/通道噴畫

4、立柜上方啤酒瓶模型噴畫

5,、啤酒陳列區(qū)域之商品噴畫與價格標(biāo)識牌

6,、dm單宣傳(共80000份)

7、《大家園》宣傳

8,、廣播宣傳

親愛的各位顧客朋友：

你們好!

又到了一年最酷熱的8月,，炎炎烈日、陣陣熱風(fēng),、熱浪難擋,，定想痛飲一番，消暑納涼,。聯(lián)昇現(xiàn)正推出第一屆啤酒節(jié),，推出以下特價超值冰爽啤酒(內(nèi)容見dm單特價啤酒)，讓你一次喝個夠,，享受夏日的清涼,。另在戶外與戶內(nèi)舉辦一系列獎品豐富的游戲，歡迎你們前來參加!

謝謝你的光臨!

1,、廣告用品制作費：約10000元,。

2、dm單制作費：約14800元,。

3,、其它：約20xx元

合計費用：約26800元

啤酒促銷方案策劃篇十四

啤酒節(jié)

激情夏日歡樂暢享

20xx年8月x月27日

xxx。

利用啤酒文化節(jié)的由頭,，開靖邊啤酒文化節(jié)之首,，形成新聞事實，供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報道,，最大限度吸引眼球,。

提升項目在當(dāng)?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關(guān)注,、購買項目樓盤,，促進(jìn)項目整體銷售工作。

通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇城市花園的心理滿足感,，樹立對地產(chǎn)品牌忠誠度,。

通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近x品牌與當(dāng)?shù)叵M者之間的心里距離,，增強(qiáng)品牌的親和力,。

文化演藝;邀請專業(yè)演出機(jī)構(gòu)，進(jìn)行綜藝活動演出,。

冷餐燒烤;將活動規(guī)格提升,，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮,。有獎問答;互動交流，增強(qiáng)活動參與性,，讓活動現(xiàn)場更加熱烈,。

信天游;名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強(qiáng)活動的.親切感,，贏得群眾基礎(chǔ),。

啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強(qiáng)活動的參與性,、趣味性,，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮,。

盛大開幕式引爆城市夏日激情,，形成新聞事件引發(fā)媒體報道,，聚焦市民關(guān)注,。

文藝演出與宴會結(jié)合，提升了活動的規(guī)格和檔次,，體現(xiàn)地產(chǎn)品牌高端性,。

有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味,。一曲信天游式陜北民歌將品牌與當(dāng)?shù)厝诤希禺a(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M者心理距離,，使品牌更具親和力,。

短信：向成交客戶、意向客戶,、目標(biāo)消費群體群發(fā)短信告知活動信息,，并邀請參與。

標(biāo)版：發(fā)布活動信息,，以畫面為主,，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，吸引關(guān)注目光,。

tvc：電視黃金時間,、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之,，引起社會廣泛關(guān)注,。

主辦單位：西安地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

協(xié)辦單位：某啤酒企業(yè)或經(jīng)銷商(待定),。

合作媒體：有限電視臺,、無線電視臺,。

邀請媒體：有線電視臺、無線電視臺,、《報》,、《報》廣播電臺。

地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w

成交客戶,、意向客戶,、目標(biāo)客戶。

成交客戶,、意向客戶,、目標(biāo)客戶。

活動期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組,，由地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件),，活動相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長順利推進(jìn)活動流暢進(jìn)行。