為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

啤酒促銷方案策劃篇一

二,、總體方案：

1、促銷活動(dòng)形式：

時(shí)間：xx年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)

商品促銷組織：

(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持,。

(2)以買贈(zèng)為主要促銷形式,，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng),，在賣場外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái),，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念,。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷,。

(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭,，擴(kuò)大其商品形象排面,，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷,。

(4)活動(dòng)展賣品牌：燕京,、百威,、白沙,、青島,、貝克、珠江,、科羅娜,、藍(lán)帶、喜力,、太陽啤等,。

1)活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場促銷售賣為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)競喝、有獎(jiǎng)參與,、文藝演出

2)開幕式,、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助,。

活動(dòng)宣傳

2,、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)朋友

買得多,，實(shí)惠多

4,、媒體推廣：

1)電視專題促銷廣告

2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題,。

3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放,。

4)播出時(shí)段：全天候播放

啤酒促銷方案策劃篇二

進(jìn)一步促進(jìn)銷售,，擴(kuò)大市場占有率。

待定

“雪花啤酒盛夏防曬工程”

公平,、公正,、公開

1、活動(dòng)與宣傳互動(dòng),，活動(dòng)促宣傳,，宣傳促銷售。

2,、選擇名牌制傘廠,，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。

3,、活動(dòng)與常規(guī)工作相結(jié)合,，不可將二者隔裂開來。如通常的`渠道與終端工作不但不能放松,，相反一定要強(qiáng)化,。

“雪花啤酒,，清涼一夏”

1、凡一次性購買(或累計(jì)消費(fèi))雪花啤酒××瓶,，均可獲得特制精美天堂傘一把,。

2、兌獎(jiǎng)地點(diǎn)為雪花啤酒各銷售點(diǎn),。

3,、活動(dòng)的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團(tuán)。

湖北省高校附近,，預(yù)計(jì)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售量同比增長30%,。

1、廣告宣傳：在湖北經(jīng)視直播,，湖北衛(wèi)視黃金時(shí)間和湖北廣播電臺(tái),，在《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》上作1版廣告,。

2,、區(qū)域市場經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場開展活動(dòng)，利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場集中搞方藝演算出配合活動(dòng)開展,，有條件的請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w記者的進(jìn)行采訪報(bào)道,。

3、在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動(dòng)主題和獎(jiǎng)勵(lì)方式的橫幅加強(qiáng)宣傳,，現(xiàn)買現(xiàn)贈(zèng),。

1、市場管理中心派人對(duì)各區(qū)域市場活動(dòng)的開展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,，對(duì)人員的到位情況,、活動(dòng)次數(shù)、參與人數(shù),、宣傳力度,、pop廣告布置、贈(zèng)品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,，每項(xiàng)滿分值10分,，根據(jù)落實(shí)情況進(jìn)行打分。

2,、各區(qū)域市場上的策劃中心外派人員及時(shí)對(duì)活動(dòng)執(zhí)行中出現(xiàn)的問題向策劃中心匯報(bào),，及時(shí)對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行修正。

3,、各區(qū)域市場將活動(dòng)情況寫成書面總結(jié)材料上報(bào)策劃中心,。

4、活動(dòng)全部結(jié)束后策劃中心對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié),，找出問題和不足在以后的活動(dòng)中改正和提高,。

5,、制訂處罰措施,，對(duì)因內(nèi)部員工,、經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費(fèi)者投訴,、活動(dòng)本展不力等問題,，應(yīng)及時(shí)對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰,。

啤酒促銷方案策劃篇三

1,、促銷活動(dòng)主題：百斯德利歡樂暢飲大行動(dòng),。

2,、促銷活動(dòng)目的：在促銷期間直接提升銷量,，獲取利潤回報(bào)。

3,、促銷活動(dòng)時(shí)間：8月中旬——9月中旬,。

4、促銷活動(dòng)場地：暫定3——5家酒店,。由xx提供名單,，并與吳雪弟一起選定，報(bào)公司確定,。

5,、促銷活動(dòng)細(xì)則：

1、促銷方式：扎飛標(biāo),，中獎(jiǎng)品,。

終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂,、走廊,、門外張貼“百斯德利”啤酒的pop海報(bào)，在吧臺(tái)懸掛吊旗,。

2,、活動(dòng)告知：電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉。

終端店堂pop活動(dòng)公告,。

消費(fèi)者落座后,，點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡。

服務(wù)員口頭告知,、促銷,。

3、活動(dòng)流程及規(guī)則： 客人落座后,，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張

“活動(dòng)宣傳卡”,。(內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見后。)

通過服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒,，講解活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)程,。

凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶,，可獲扎飛標(biāo)中獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)率,。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示,，扎中什么得什么。多喝多扎,，但必須以每2瓶為單位,。

飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺(tái)處。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo),、獎(jiǎng)品的管理,、發(fā)放。

4,、獎(jiǎng)品管理控制： 由促銷員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管,、發(fā)放、領(lǐng)取,。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對(duì),，并根據(jù)營業(yè)預(yù)測領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品。領(lǐng)取時(shí),，數(shù)量按預(yù)測量的1.5倍申領(lǐng),。

根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程中獎(jiǎng)品的庫存情況，通過飛標(biāo)獎(jiǎng)品的更換,，進(jìn)行調(diào)配,。

6、獎(jiǎng)品調(diào)配： 如出現(xiàn)部分獎(jiǎng)品空缺,，首先由促銷員電話聯(lián)系補(bǔ)充,，同時(shí)可勸說消費(fèi)者更換其它獎(jiǎng)品。

7,、獎(jiǎng)品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機(jī),。

“百斯德利”撲克牌。

“百斯德利”鑰匙扣,。

“百斯德利”開瓶器,。

“百斯德利”煙缸。

“百斯德利”啤酒一瓶,。

“百斯德利”廣告?zhèn)恪?/p>

限價(jià)的促銷酒店涼菜一份,。(每天每店限1—2份)

8、飛標(biāo)設(shè)置： 在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎(jiǎng)品的名稱,，視活動(dòng)進(jìn)展更換,。價(jià)值較高者，獎(jiǎng)比率降低。

6,、廣告宣傳：

xxx電視臺(tái)1套,、2套每晚各2次，白天各2次,。

版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒,。用“游扉”加打活動(dòng)場地的告知。

“游扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到xxx,，即日起在以下酒店暢飲

百斯德利啤酒,，均有意外驚喜。(酒店名)”

7,、活動(dòng)宣傳卡設(shè)計(jì)：

正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動(dòng)

為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到xxx，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動(dòng),。凡在本店消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者,，均通過扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮,，多喝多中多歡暢,。

背面：“百斯德利”啤酒、白酒,、紅酒的圖片,。

8、活動(dòng)預(yù)算：

促銷品費(fèi)用： 每店按銷售預(yù)測利潤的30%計(jì),，作為促銷品的費(fèi)用投入,。控制在每瓶平均1.5元以內(nèi),。

終端展示費(fèi)用： 每店海報(bào)6張,，吊旗2副：0.9x6+6.0x2=17.4元/店x活動(dòng)店數(shù)。

廣告宣傳費(fèi)用： 4500元/月(每晚黃金時(shí)段播出2次,，白天時(shí)段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本,，加打活動(dòng)公告游扉為期一月。)

廣告投放排期：活動(dòng)開始前2天—活動(dòng)開始后8天,，每晚黃金段播出4次,，(要求贈(zèng)送白天2次)。播出第11天—第30天,，每晚黃金段播出1次,，贈(zèng)播不變。

(廣告投放價(jià)格按報(bào)價(jià)計(jì),有待根據(jù)最后確定價(jià)格計(jì)算.)

附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店,，進(jìn)行抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng),。

凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng),，按抽中獎(jiǎng)票的票面獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放,。

啤酒促銷方案策劃篇四

啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額,，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費(fèi)者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次,，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求,。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒,、黃啤、黑啤,、干啤和鮮啤外, 還應(yīng)增加一些特色啤酒,。隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,，本公司對(duì)a牌啤酒的書,。并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味,，讓人回味無窮,，獨(dú)特之處，青島口味太濃了,，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前,，啤酒依然是最容易接受,。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地,。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞,，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃,。

近幾年,，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，xx年總產(chǎn)量達(dá)208萬t,，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位,，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一,、功能啤酒(保健啤)的品種少,，且占市場的額很小。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀,，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路,。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受,，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的,，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛,。

市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng),。(3) 從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化,。北方人性格，粗放,，豪爽,，寬厚，重感情,，談?dòng)姓?qǐng),，講豪情。

宏觀環(huán)境分析： 隨著我國入世成功,，外資對(duì)我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關(guān)政策,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒.

商業(yè)機(jī)會(huì)：(1)xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場,，消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí),，并不是長久的,。

市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛,、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。

消費(fèi)者分析：(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒,、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。(4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購買比較多,。

競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手為：青啤,，雪花，百威,，金士百,，燕京

1)燕京上講，燕京xx年價(jià)值為55.29億元,，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,，對(duì)北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),，做大.

2)青啤是全國啤酒第一品牌,，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌,，但是它所到之處,，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng),。

3)華潤則依托香港總部的大力支持,，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè),，對(duì)萬一構(gòu)成威脅的,，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng),，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì),。

優(yōu)勢(shì)

1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢(shì)，有潛力可挖;以“綠色,、環(huán)保,、健康”為概念，有一定的市場吸引力,。

2)a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>

3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群,。

4)司決策層對(duì)產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈,，投資意識(shí)強(qiáng),。

劣勢(shì)

1)企業(yè)整體規(guī)模相對(duì)較小。

2)專業(yè)資深的市場拓展,、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;

3)未深入了解消費(fèi)者需求,，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客,。

4)和對(duì)手比,，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤的資本優(yōu)勢(shì). 產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘,。

機(jī)會(huì)

1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)6,、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,，過度競爭有得到遏制的跡象,。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2)消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),，推動(dòng)企業(yè)利潤增長,。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費(fèi)增長提供了客觀基礎(chǔ),。

3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持,。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新,、加大財(cái)稅政策改革力度,、開辟渠道,、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系,、創(chuàng)造公平市場環(huán)境,。

4)武漢市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加,。都會(huì)給a牌啤酒帶來消費(fèi)上的增長,。

威脅

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上,，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購

2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力,。

3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略,，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場利潤下劃,。

縱上所述，對(duì)于啤酒市場做到三個(gè)轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫,，還要幫助客戶分銷,，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售,。

2)從粗放式的市場擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場操作,，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn),，進(jìn)行精耕細(xì)作,，從粗放到精細(xì)、精益化,。

3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個(gè)人單兵作戰(zhàn),，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì),，不是一個(gè)人在運(yùn)作市場,，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場、運(yùn)作客戶,，這是深度分銷的三個(gè)轉(zhuǎn)化,。

1、目標(biāo)市場：武漢市

2,、市場占有率：x%

3,、焦點(diǎn)覆蓋率 ：大賣場 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 ,。

4,、廣告宣傳目標(biāo) ：產(chǎn)品嘗試率30% ;品牌知名度40% 。

5,、短期銷售行為 :至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱,。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí),，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香,，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力,。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸,、維生素等營養(yǎng)成分,。有開脾健胃、幫助消化之功能,。原麥芽汁濃度為12度,，酒度為3.5～4度。

目標(biāo)市場：針對(duì)有文化的白領(lǐng),，及大學(xué)生,，收入在xx以及以上的消費(fèi)群體。

產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位,。

產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝,。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

2.價(jià)格策略:

價(jià)格零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元,、中盤價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元

3.分銷策略

1)逐步建立分銷聯(lián)合體,，固化下游客戶。

2)強(qiáng)化分銷管理,，提升渠道競爭力

3)強(qiáng)化分銷人員管理,，提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控

4)強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力

堅(jiān)持五大原則：

集中原則：人財(cái)物資源要聚焦,，對(duì)選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊,。

攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢(shì)。

鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則：在操作市場過程中,，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收,，開拓了很多疆域，卻收效甚微,，其實(shí)這對(duì)于一個(gè)市場是非常不利的,，對(duì)于品牌也是一種傷害。

掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商,，掌握核心終端,，企業(yè)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶。

未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷,，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點(diǎn),，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。

4.促銷策略

(一)廣告定位

(1)市場定位：以武漢市為主,，以漢口,、漢陽,、武昌等。逐漸向河南,，江西等地區(qū)推廣,。各種活動(dòng)的開展重點(diǎn)為武漢市。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔,，適合已成功或向往成功的人士,。

(3)廣告定位(分，電視,、pop和報(bào)紙)以求塑造自強(qiáng),、自信、追求成功,，永不言敗的男性人格特性,。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn),。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征,。

(二) 廣告計(jì)劃

(1)廣告目標(biāo)：年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。經(jīng)過四大媒體的廣告,，力爭在半年的時(shí)間內(nèi),，在湖北省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度,。提升知名度為45%,，力爭美譽(yù)度為13%。

(2)廣告手段：在電視,、報(bào)紙,、pop、公關(guān)促銷等多種手段,。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷,、針對(duì)經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告,、新聞報(bào)道支持,，銷售激勵(lì)為主要手段,。

(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場淡旺變化,，我做出市場推廣方案

第一階段：市場預(yù)熱期 xx年12月-xx年1月

第二階段：市場升溫期 xx年1-3月

第三階段：市場熾熱期 xx年3-4月

第四階段：市場降溫期 xx年4-6月

廣播附推廣計(jì)劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào),、長江日?qǐng)?bào),、楚天都市報(bào).

第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào),、長江日?qǐng)?bào),、楚天都市報(bào).

第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào),、晨報(bào)、長江日?qǐng)?bào),、楚天都市報(bào).

廣告推廣分期說明

1)市場預(yù)熱期(xx年12月-xx年1月),，主要是吸引對(duì)它的注意，初步樹立產(chǎn)品形象,，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒,。

2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依x春節(jié)的東風(fēng),，深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。

3)市場熾熱期(xx年3-4月),，主要針對(duì)春節(jié)過后,，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳,，以各種軟性活動(dòng),，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,，樹立完整的產(chǎn)品形象,。

行銷建議：為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)造勢(shì)所以必行有以下工作開展：

1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧,，推廣小麥王,，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口,，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng),。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái),。

2)在過年前,，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈策劃大師討論會(huì)〉,，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏,，來講他的oec管理，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，請(qǐng)柳傳志來講,，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員,，使他們對(duì)其有一定了解,。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象,。

3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語,，如前10位,，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式,，非信息傳播給消費(fèi)者,。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓,。在江北施放煙火感謝武漢市市民對(duì)萬一的支持,。

5)在武漢晚報(bào)報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問卷，以便更多的市民了解它6)對(duì)武漢各大酒店,，進(jìn)行渠道戰(zhàn),。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái),，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份,。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。

首先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查,、分析,，要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析，消費(fèi)價(jià)格的彈性,，主要競品的價(jià)格,，分銷成本的費(fèi)用，渠道環(huán)節(jié)的利潤,，價(jià)格調(diào)整的影響,，根據(jù)競爭對(duì)手的價(jià)格、分?jǐn)偝杀镜馁M(fèi)用,、渠道環(huán)節(jié)的利潤,、價(jià)格調(diào)整對(duì)市場的影響等，確定具體的定價(jià)策略,。

第一步：選擇切入市場,。切入市場選擇要參考以下三個(gè)方面的要素：競爭的角度;市場的角度，有較好的市場潛力和前景;企業(yè)的角度,，市場有沒有輻射作用,。

第二步：市場調(diào)查與分析。調(diào)查市場的宏觀面,，進(jìn)行人口特征的了解,，市場的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成,，消費(fèi)層次的構(gòu)成,，未來的變化趨勢(shì)等。同時(shí),，還要了解競爭情況,、分銷商情況、終端情況等,。

第三步：方案制定,。通過對(duì)競爭格局的分析，對(duì)消費(fèi)者的需求特征分析,、主要競爭產(chǎn)品的分析,、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等,，然后來進(jìn)行產(chǎn)品組合,，同時(shí)還要通過消費(fèi)者購買特征分析，終端的形態(tài),、分銷的效能,、管理的力度等，來確定你的渠道策略,。

第四步：管理平臺(tái)的搭建,。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善,，是否能夠真正地有效執(zhí)行,。

第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門,，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能,。市場部做市場調(diào)研，做策略規(guī)劃,，策略制定;銷售部做產(chǎn)品的推廣,，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理，做好后勤服務(wù),，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送,，做好銷售計(jì)劃的制定等。

第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動(dòng),、發(fā)展和鞏固,。啟動(dòng)市場有一個(gè)流程圖，首先你要做好市場準(zhǔn)備,，選擇好合適的分銷商,，調(diào)研好每個(gè)分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖,，進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò),。在市場啟動(dòng)階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵(lì),，促銷的宣傳攻勢(shì)是不可缺少的,，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進(jìn),，逢店必鋪,，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略，以及其他形式的激勵(lì),。通過鋪貨,、促銷、終端的宣傳造勢(shì)來啟動(dòng)深度分銷模式,。

第六步：推廣復(fù)制,。企業(yè)通過市場調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場,，選擇了核心分銷商和合適的終端商,，通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入，市場效果顯著,。對(duì)于啤酒企業(yè)來說,，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來，然后進(jìn)行推廣,、復(fù)制,。

項(xiàng)目

時(shí)間

金額(萬元)

人員推銷

推銷人員工資

推銷人員培訓(xùn)

推銷人員獎(jiǎng)勵(lì)

以上是最近的營銷預(yù)算的明細(xì)表。

統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)銷存數(shù)據(jù),，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計(jì)劃功能,。監(jiān)控目標(biāo)管理過程，控制現(xiàn)金流量與費(fèi)用,，不能讓費(fèi)用超標(biāo),，超標(biāo)了要有預(yù)警機(jī)制。

本身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風(fēng)險(xiǎn),。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制,，提高經(jīng)營效益。

1,、營銷人員管理,。營銷的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專門負(fù)責(zé)開發(fā)的營銷部門,，選拔有極強(qiáng)溝通,、協(xié)調(diào)能力，膽大心細(xì),，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場,。促銷員要是企業(yè)促銷員隊(duì)伍中素質(zhì)最好,，待遇最高的，并進(jìn)行專門培訓(xùn),，專職做

2,、貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的,，或多或少都會(huì)存在賒銷,，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷商的賬齡管理,，經(jīng)銷商要加強(qiáng)終端的賬齡管理，采取月結(jié),、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額,，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險(xiǎn),。

3,、終端庫存管理。要對(duì)經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴(yán)格監(jiān)督,，做到防潮,、防雨、防塵,，做好庫齡管理工作,，要少送勤送，降低庫存,，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時(shí)更換,，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。

4,、渠道穩(wěn)定性管理,。要加強(qiáng)價(jià)格管理，要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行銷售,，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價(jià)格銷售,，一方面保證公司市場價(jià)格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定,。要加強(qiáng)經(jīng)銷商和終端的溝通認(rèn)真聽取他們的合理建議和意見,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量,，及時(shí)兌現(xiàn)服務(wù)員的提成,，建立良好的關(guān)系。

5,、社會(huì)關(guān)系利用,。經(jīng)營者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)背景,，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會(huì)關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去、賣得好,，貨款能夠結(jié)得快,，收得回。

天下大事,，必做于細(xì),，天下細(xì)事，必做于巧,。由于時(shí)間緊促,本難免有很多不足之處,在編寫過程中,有些數(shù)據(jù)為報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。啤酒消費(fèi)旺季又已來臨,，啤酒界,，在啤酒重地——武漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕,，鹿死誰手,，大家不妨拭目以待，a牌啤酒帶一定可以成功,。

啤酒促銷方案策劃篇五

1,、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系,。

2,、提高xx冰啤的`知名度，影響力和自然點(diǎn)擊率,、銷售量,。

1、嘉年華在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”,、“國慶套餐”,，給服務(wù)員每套15元的提成，并贈(zèng)送果盤,、臺(tái)點(diǎn),、果汁、炸烤,、茶水,、爆米花以加大促銷力度。

2,、“開廂有禮”-----中秋節(jié)當(dāng)晚每間包房贈(zèng)送一份月餅（合計(jì)100個(gè)月餅）,。

3、10月1,、2,、3每間房贈(zèng)送半打xx冰啤贈(zèng)券,，有效期至10月30日，以促進(jìn)10月份xx冰啤的銷量,。

1,、通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。

2,、通過ktv包房的電視機(jī),、觸摸屏上方滾動(dòng)字幕宣傳。

3,、服務(wù)員介紹,。

1、嘉年華負(fù)責(zé)：a,、廣告宣傳

b,、15元/套的服務(wù)推銷提成

c,、套餐內(nèi)贈(zèng)送的果盤,、中點(diǎn)、果汁,、炸烤,、茶水、爆米花

2,、寶迅豐公司負(fù)責(zé)：a,、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物

b、100個(gè)月餅

c,、30件xx冰啤贈(zèng)酒

啤酒促銷方案策劃篇六

一,、活動(dòng)目的：通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣,，掀起淡季促銷的`高潮,。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市,、活躍社區(qū)文化生活的概念,。

二、總體方案：

1,、促銷活動(dòng)形式：

時(shí)間：xx年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）

一,、商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式,，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式,，顧客購買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái),，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念,。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,，做到每品牌一堆頭,，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷,。

（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威,、白沙,、青島、貝克,、珠江,、科羅娜、藍(lán)帶,、喜力,、太陽啤等。

二,、活動(dòng)方案

（1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心,，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)競喝,、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

（2）開幕式,、閉幕式超市承辦,，廠方協(xié)助。

三,、活動(dòng)宣傳

1,、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)朋友,，買得多,，實(shí)惠多

四、媒體推廣：

（1）電視專題促銷廣告

（2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道,，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

（3）制作廣播專題廣告帶,，門店廣播室播放,。

（4）播出時(shí)段：全天候播放

五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1,、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2,、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

3,、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

啤酒促銷方案策劃篇七

為迎接祖國60華誕,，發(fā)揚(yáng)奧林匹克精神,，為豐富大學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神和團(tuán)結(jié)精神,，信息學(xué)院體育部擬在9月到10月舉行校級(jí)籃球聯(lián)賽,。

主辦：信息學(xué)院學(xué)生會(huì)

協(xié)辦：oppo公司

1、參加方法：

報(bào)名方法：每隊(duì)報(bào)名人數(shù)為8—12人,，每隊(duì)須設(shè)有領(lǐng)隊(duì),。

報(bào)名時(shí)間：比賽前一周交與信息學(xué)院體育部。球隊(duì)如有未經(jīng)報(bào)名注冊(cè)或不符規(guī)定之球員出賽時(shí),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實(shí)者,，強(qiáng)制退出比賽。

2,、本次比賽采用國家體育總局審定的《籃球競賽規(guī)則》

①賽事的宣傳

形式：橫幅,、海報(bào)、廣播,、新聞,、網(wǎng)站等

②后勤工作

內(nèi)容：比賽過程中所需的物資和工具

如水、各院隊(duì)服裝,、陽傘、桌椅,、音箱（供中場休息活躍氣氛）,、哨子、記分牌,、醫(yī)療藥品,、籃球等。

③場地申請(qǐng)

④拉拉隊(duì)的組織

由各班組織委員負(fù)責(zé)好本班的`組織,，必要時(shí)采用半強(qiáng)制性,。

⑤經(jīng)費(fèi)預(yù)算

⑥賽程及裁判安排

裁判、記錄員,、記分員由各學(xué)院體育部出人,。

半決賽及決賽時(shí)裁判由老師擔(dān)當(dāng)。

⑦開幕儀式

各院球員合影留念,，輔導(dǎo)員作動(dòng)員講話,。

：單循環(huán)、淘汰賽或積分制（根據(jù)具體球隊(duì)數(shù)和時(shí)間待定）

1,、參賽球隊(duì)須按時(shí)到球場進(jìn)行比賽,，遲到15分鐘以上的球隊(duì)則作棄權(quán)處理,。

2、球員要服從裁判判罰,，若有何意見可向本隊(duì)隊(duì)長反映,，由隊(duì)長與裁判協(xié)商共同解決。3,、各班球員盡量統(tǒng)一球服上場比賽

4,、場邊必須由領(lǐng)隊(duì)做好后勤工作。并維持好場邊紀(jì)律,，亦有打架等不良行為立即強(qiáng)制退賽,。

1、醫(yī)療事故處理,，如果是輕傷,，則用賽前準(zhǔn)備好的藥品進(jìn)行現(xiàn)場處理；如果是重傷,，

應(yīng)及時(shí)聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室的工作人員或校外的醫(yī)院(120),，并及時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)，聽從指示,。

2,、秩序處理，對(duì)于場上場下均可能發(fā)生的沖突,，應(yīng)該運(yùn)用現(xiàn)場的班干和同學(xué)進(jìn)行控制,。

：由oppo公司全權(quán)負(fù)責(zé)。

：初定于十月中旬

：四方校區(qū)籃球館

對(duì)獲獎(jiǎng)球隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),。

總冠名：oppo公司

費(fèi)用：

回報(bào)：1.比賽總冠名權(quán)，所有材料,、橫幅,、海報(bào)、背景板等均出現(xiàn)冠名單位名稱,、logo,；

2.每個(gè)賽場放置冠名單位的廣告牌

3.冠名單位領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎(jiǎng)儀式并講話

4.新聞中心開辟專欄及“賽場風(fēng)云榜”，同時(shí)贈(zèng)送冠名單位欄花,；

啤酒促銷方案策劃篇八

7月20日-8月12日

（一）“啤酒節(jié)”開幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

xxx

晚會(huì)

副店長及各大區(qū)經(jīng)理

店長

由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一,、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1,、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2,、參展的啤酒品牌

3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場活動(dòng)

二,、啤酒傳說,，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2,、啤酒的起源

3,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法,、魔術(shù),、雜技

四、歌舞表演：美聲,、民族

表演藝術(shù)要求：

1,、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2,、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深,。

場地：

1,、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2、前方設(shè)貴賓席,，右邊設(shè)觀眾席

3,、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、聯(lián)系,、組織演出人員及主持人

2,、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo),、中心領(lǐng)導(dǎo),、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場導(dǎo)演,。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、安排,、確定中廳背墻的廣告

2,、提供現(xiàn)場供應(yīng)的`酒水飲料

3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出

4,、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝,、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、賣場內(nèi)廣播宣傳

2,、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4,、收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場效果布置

采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

啤酒促銷方案策劃篇九

一,、前言

歷經(jīng)百年歷史的青啤集團(tuán),，分布全國18個(gè)省、自治區(qū)和直轄市,，共50家啤酒生產(chǎn)廠,，年生產(chǎn)能力超過510萬千升，產(chǎn)品市場占有率提升至13.3％,，雄踞中國酒市場的龍頭地位,。暢銷全球50多個(gè)國家和地區(qū)，占中國啤酒出口總量的50％以上,。

青啤從規(guī)模,、品牌上進(jìn)行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌,、以嶗山,、漢斯、山水為二線品牌,，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系,。

九十年代初，青啤收購北京五星,、北京三環(huán)亞太,、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè),。雖然國內(nèi)啤酒銷售量大,，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國相比相差甚遠(yuǎn)。去年我國整個(gè)啤酒業(yè)銷售收入為449億元,，利潤只有17億元,，僅相當(dāng)于美國ab啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:

1.前言

2.市場分析：內(nèi)環(huán)境---企業(yè)經(jīng)營分析,，產(chǎn)品分析,；外環(huán)境---競爭對(duì)手分析，消費(fèi)者分析

3.廣告戰(zhàn)略：廣告目標(biāo),、廣告主題,、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播

媒介,、廣告實(shí)施的分析,。

4.營銷策略：促銷方式、廣告形式,、公共關(guān)系和宣傳的分析,。

5.廣告經(jīng)費(fèi)的預(yù)算：直接費(fèi)用、間接費(fèi)用。

6.廣告效果預(yù)測：前期,、中期,、后期。

二,、市場分析

內(nèi)環(huán)境

企業(yè)經(jīng)營分析

自20xx年起,，中國啤酒消費(fèi)量達(dá)到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費(fèi)大國,，中國啤酒業(yè)已成為市場化程度最高,、競爭最為激烈的行業(yè)。其中,，青島啤酒,，燕京啤酒和華潤啤酒是現(xiàn)在國內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況,。他們分別盤踞在中國的不同區(qū)域,，山東有青啤，北方有燕京,，西南華潤,。

中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī)?；蛧H化進(jìn)程的不斷加快,，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營,。

a,、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬噸以上為劃分界限,，以青啤,、燕啤、華潤為代表,；

b,、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬噸至100萬噸為劃分界限,，以哈啤,、珠江、重慶,、金星、惠泉等企業(yè)為代表,。

c,、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬噸以下的企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表,。

d,、國際資本競爭者。以比利時(shí)intrebrew,、美國a＆b公司,、南非sab

公司、英國紐卡斯?fàn)?、日本朝日,、三得利、麒麟為代表?/p>

產(chǎn)品分析

自身產(chǎn)品特點(diǎn)

青島啤酒現(xiàn)階段實(shí)施多品牌策略,，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外,，還有青島集團(tuán)旗下還有幾十個(gè)品牌的地方性啤酒，例如漢斯,、嶗山,、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒,。

青島啤酒是我國名牌產(chǎn)品,，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色,，清澈透明,，富有光澤，酒中二氧化碳?xì)獬渥?，?dāng)酒液注入杯中時(shí),，泡沫細(xì)膩，潔白,，同時(shí)開起,，持久而厚實(shí)，并有細(xì)小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升,，經(jīng)久不息,。飲時(shí)，酒質(zhì)柔和,，有明顯的酒花香和麥芽香,，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物,、氨基酸,、維生素等營養(yǎng)成分。常飲有開脾健胃,、幫助消化之功能,。原麥芽汁濃度為12度,，酒度為3.5～4度。現(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別：醇厚型啤酒,，淡爽型啤酒,，純生啤酒。

由于青島啤酒歷史悠久,，而且長久在中國市場中居于領(lǐng)導(dǎo)地位,，因此青島啤酒已經(jīng)跨過了導(dǎo)入期了。然而由于中國市場的廣闊的發(fā)展空間和近年來啤酒在消費(fèi)者中的影響力有了較大的.擴(kuò)大,，因此我們認(rèn)為青島啤酒應(yīng)該屬于成長期而不是進(jìn)入成熟期,。同時(shí)我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過９０年代后期的迅速擴(kuò)張和吞并，直到２００１年逐漸放慢腳步,，開始進(jìn)行內(nèi)部的整合,。２０xx年青啤主營業(yè)務(wù)利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長李桂榮表示,，主要是因?yàn)槭袌龈偁幖ち?、能源及原材料價(jià)格上漲造成。同時(shí)數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導(dǎo)位置,，但優(yōu)勢(shì)正逐步收窄,。預(yù)計(jì)青啤未來增長將會(huì)放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處于成長期,，但是市場已經(jīng)逐漸成熟,，青島啤酒正在走向成熟期。

外環(huán)境

對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

青島啤酒主要的競爭對(duì)手：燕京啤酒,、華潤,、珠江啤酒、藍(lán)帶啤酒等,，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊,。

燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對(duì)手。在1999年以前,，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產(chǎn)商,，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營的作風(fēng)，在自己經(jīng)營的地盤上精耕細(xì)作,，保持了較高的品牌忠誠度,。1999年后，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營的作法,，連連兼并30多家啤酒企業(yè),，在相當(dāng)長一段時(shí)期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個(gè)地方特色較濃的啤酒品牌,，但其所在的根據(jù)地（北京）是全國經(jīng)濟(jì),、政治,、文化中心，而且啤酒消費(fèi)量相當(dāng)龐大,，對(duì)全國市場具有強(qiáng)大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動(dòng)在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴(kuò)張勢(shì)頭,。

燕京啤酒對(duì)青島啤酒的競爭威脅：

a,、牢固的根據(jù)地，強(qiáng)大的資本實(shí)力,，雄厚的政治文化背景,。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌,，而且在未來的歲月里,，燕京啤酒和青島啤酒的實(shí)力將不相上下,交替占據(jù)中國啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。

b,、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度,，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場,，而且其品牌忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出青島啤酒的品牌忠誠度,。

c、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對(duì)手

青島啤酒一直是中國中高檔啤酒的代名詞,；

燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞,。

燕京啤酒一直奉行物美價(jià)廉的競爭策略，使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場（市場占有率高達(dá)95%以上）,。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價(jià)格是青島啤酒無法想象的,。而且從1996年以來，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場的壟斷地位,，開始調(diào)整市場戰(zhàn)略,，要成為中國啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場領(lǐng)導(dǎo)者開發(fā)了“11度”、

“style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒,。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞,。

藍(lán)帶啤酒

藍(lán)帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場雖然暫時(shí)還沒對(duì)青島啤酒形成較大的威脅,。但其成熟的品牌運(yùn)作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食著國內(nèi)的啤酒消費(fèi)市場,。 華潤

華潤集團(tuán)在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事,，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目,。

中國啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭,，可見華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響,。

啤酒促銷方案策劃篇十

隨著夏季高溫的到來,，xx自釀鮮啤作為公司的特色產(chǎn)品，有必要在一年一度的啤酒節(jié)上通過一些營銷策略帶動(dòng)啤酒的銷量,，吸引大批啤酒愛好者,，帶動(dòng)人氣，擴(kuò)大啤酒品牌的知名度,，從而掀起夏季火鍋銷量的新浪潮,。

釋放激情，與夢(mèng)同飲

20xx年4月15日——8月31日

1.餐廳內(nèi)部促銷活動(dòng)：

此次啤酒節(jié)營銷活動(dòng)的時(shí)間長達(dá)四個(gè)半月,，可在店內(nèi)分為兩個(gè)階段進(jìn)行促銷活動(dòng),。

通過餐廳內(nèi)部啤酒促銷活動(dòng)，吸引xx啤酒的新老顧客進(jìn)店消費(fèi),，既可推動(dòng)啤酒的銷量,，也可帶動(dòng)夏季火鍋的銷量。a.第一階段:xx鮮釀啤酒買一送一活動(dòng)

①活動(dòng)時(shí)間：4月15日—6月30日

②活動(dòng)范圍：xx旗下所有餐廳

③活動(dòng)方式：凡來餐廳消費(fèi)的顧客購買xx鮮啤均享有買1送500m的優(yōu)惠,。(贈(zèng)送的啤酒可當(dāng)場飲用,，也可兌換成啤酒券）

◆會(huì)員特惠活動(dòng)：凡持有會(huì)員卡的顧客購買xx鮮啤均享有5折優(yōu)惠。

◆xx旗下所有啤酒（包括果?。┚鶇⑴c此次優(yōu)惠活動(dòng),。

◆以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)使用。

領(lǐng)導(dǎo)批示：

b.第二階段：購買xx啤酒抽獎(jiǎng)有禮

①活動(dòng)時(shí)間：7月1日—8月31日

②活動(dòng)范圍：武漢地區(qū)餐廳

③活動(dòng)方式：凡來餐廳消費(fèi)并購買xx鮮啤的顧客均可參加刮刮卡一張,。

④獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

a.一等獎(jiǎng)：xx58元自助餐券b.二等獎(jiǎng)：紀(jì)念版精美啤酒杯

c.三等獎(jiǎng)：價(jià)值38元的紅啤1免費(fèi)券d.紀(jì)念獎(jiǎng)：500m啤酒兌換券

⑤具體操作：將包裝精美的啤酒杯呈塔狀擺放在迎賓區(qū),，精美的包裝外加獨(dú)特地造型，特此吸引顧客進(jìn)店消費(fèi),。2.店內(nèi)定期舉辦啤酒節(jié)大賽

啤酒促銷方案策劃篇十一

隨著啤酒旺季的到來.為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對(duì)大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔.制定促銷方案.以活躍市場,，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離.從而吸引代理商.經(jīng)銷商.為快速的切入市場打下夯實(shí)的基礎(chǔ).以擠占市場分割市場為操作手法.以締造旺銷.實(shí)現(xiàn)利潤為目的特制定本方案.

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率,，區(qū)域市場占有率前三甲,，品牌影響力大，經(jīng)營較好,，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來處理庫存,，提升銷量,，更好的提升品牌認(rèn)知度。

二：活動(dòng)對(duì)象

1.餐飲渠道

2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道

4.經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市,，便利店,，餐飲店，夜場,，酒樓,。 這次活動(dòng)我們主要針對(duì),，各大超市，大中型便利店店,，百貨,，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群,。

1,，活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!

2,，活動(dòng)主題的展開方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷,，買贈(zèng)促銷,，免費(fèi)品嘗。

活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：開封各大超市,，大中型便利店店,，百貨，鼓樓夜市,。

雪花清爽啤酒 600mlx12 26元/件

雪花冰爽啤酒 600mlx12 34元/件

雪花啤酒勇闖 500mplx12 42元/件

對(duì)象：各大超市,，大中型便利店，百貨,，夜市的消費(fèi)人群,。

范圍：開封市所轄區(qū)域

一、路演促銷

通過臨時(shí)搭建舞臺(tái),，吸引消費(fèi)者眼球,，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。

二,、特價(jià)促銷

針對(duì)雪花清爽啤酒 600mlx12 原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷,。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,，擴(kuò)大其商品的形象片面,，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷,。

三,、買贈(zèng)促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式，主要宣傳多買多贈(zèng),，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái),，如顧客一次性購買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念,。

四,、免費(fèi)品嘗

在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái),，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,，吸引消費(fèi)者的購買欲望,。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

1,， 所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào),，售點(diǎn)廣告,，dm，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳,，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場預(yù)熱,，以便活動(dòng)的順利展開,。

2， 促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放,。 促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,。

時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛,。

啤酒：雪花清爽啤酒 600mlx12 240件

雪花冰爽啤酒 600mlx12 200件

雪花啤酒勇闖 500mplx12 160件

人員：宣傳人員6名,，司機(jī)2名，銷售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷單頁,，墻報(bào),，氣球，拱門,，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。

實(shí)施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供,。

賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備,，賣場配合。

店外布置：拱門,，條幅,。

活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合,。

啤酒促銷方案策劃篇十二

隨著啤酒旺季的到來,。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對(duì)大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔,。制定促銷方案,。以活躍市場，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離,。從而吸引代理商,。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實(shí)的基礎(chǔ),。以擠占市場分割市場為操作手法,。以締造旺銷。實(shí)現(xiàn)利潤為目的,。特制定本方案,。

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲,，品牌影響力大,，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,，為了更好的利用這次機(jī)會(huì),，來處理庫存，提升銷量,，更好的提升品牌認(rèn)知度。

目前,，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1,、餐飲渠道

2、商超渠道

3,、零售店再批發(fā)流通渠道

4,、經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店,，餐飲店,，夜場，酒樓,。這次活動(dòng)我們主要針對(duì),，各大超市，大中型便利店店,，百貨,，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群,。

1,、活動(dòng)主題名稱：

這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!

2,、活動(dòng)主題的展開方法：

采用路演促銷,，特價(jià)促銷，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗,。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：

開封各大超市,，大中型便利店店，百貨,，鼓樓夜市,。

雪花清爽啤酒600mlxx1226元/件

雪花冰爽啤酒600mlxx1234元/件

雪花啤酒勇闖500mplxx1242元/件

對(duì)象：各大超市，大中型便利店,，百貨,，夜市的消費(fèi)人群。

范圍：開封市所轄區(qū)域

(1)路演促銷

通過臨時(shí)搭建舞臺(tái),，吸引消費(fèi)者眼球,，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。

(2)特價(jià)促銷

針對(duì)雪花清爽啤酒600mlxx12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷,。以展賣商品的方式,，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面,，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。

(3)買贈(zèng)促銷啤酒在商場促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式,，主要宣傳多買多贈(zèng),，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買三件就送一件等,，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念,。

(4)免費(fèi)品嘗

在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,，吸引消費(fèi)者的購買欲望,。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

1,、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào),，售點(diǎn)廣告，dm,，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力,，充分進(jìn)行市場預(yù)熱,，以便活動(dòng)的順利展開。

2,、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放,。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,。

時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛,。

啤酒：雪花清爽啤酒600mlxx12240件

雪花冰爽啤酒600mlxx12200件

雪花啤酒勇闖500mplxx12160件

人員：宣傳人員6名,，司機(jī)2名，銷售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷單頁,，墻報(bào),，氣球，拱門,，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。

賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備,，賣場配合,。

店外布置：拱門，條幅,。

活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售,。由所有的工作人員全程配合。

20萬元

啤酒促銷方案策劃篇十三

為了讓顧客過一個(gè)清涼,、愜意的七8月,，亦讓我們?cè)?月沒有促銷節(jié)日時(shí)機(jī)的時(shí)候創(chuàng)造節(jié)日，促進(jìn)銷售,，故此特推出“啤酒,，你今天喝了嗎?——**第一屆啤酒節(jié)”活動(dòng)。此活動(dòng)旨在通過創(chuàng)造促銷時(shí)機(jī),，提升賣場的銷售與企業(yè)形象，延續(xù)一直以來的促銷風(fēng)格,，培養(yǎng)顧客忠誠度,。另8月是啤酒熱銷的季節(jié)，故推出啤酒節(jié),，以滿足顧客的需求,。

此活動(dòng)是**繼首創(chuàng)水果節(jié)之后又一新作，希望各店在借鑒水果節(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上將此次活動(dòng)做的更加出色,，從而為以后類似活動(dòng)舉辦奠定良好的基礎(chǔ),。

啤酒，你今天喝了嗎?——聯(lián)昇第一屆啤酒節(jié)

8月15日——8月20日

聯(lián)昇花園店

(一)商品陳列

1,、立柜陳列：仍為各店原立柜陳列區(qū),，將啤酒類集中陳列。

2,、區(qū)域集中陳列：各店按門店實(shí)際情況選擇幾類啤酒按下列陳列方式中的一種,。

注：各店根據(jù)自身實(shí)際場地情況，選擇其中一種陳列方式，并做一簡易陳列圖(仿上陳列圖)在7月15日前報(bào)至策劃部,，便于策劃部做布置用品,。

(一)氣氛布置

1、戶外

1)門外條幅

內(nèi)容：啤酒,，你今天喝了嗎?——嘉榮第一屆啤酒節(jié)

2)立牌噴畫

內(nèi)容：主題形象畫+活動(dòng)內(nèi)容介紹+dm單頁面

2,、入口/通道噴畫

內(nèi)容：一面為活動(dòng)主題，另一面為活動(dòng)介紹,，以噴畫形狀為啤酒瓶狀,。

3、立柜陳列處

在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5m*0.6m)

內(nèi)容：活動(dòng)主題宣傳

4,、集中陳列區(qū)域

1)主題標(biāo)識(shí)牌噴畫

內(nèi)容：活動(dòng)主題宣傳

數(shù)量：根據(jù)各店選擇陳列方式而定,，陳列方式①②為2塊，③④為4塊,。

2)堆頭包裝

堆頭包裝由門店自行布置,。

方法1：各堆頭陳列商品由該廠家提供宣傳畫包裝。

方法2：各店申購kt板或布簾進(jìn)行包裝,，顏色以清涼色為主(如藍(lán)色),。

3)堆頭上方：

堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫與價(jià)格標(biāo)識(shí)牌，模式同五一活動(dòng)5元特賣區(qū)即上面掛商品形象畫,，下面懸掛價(jià)格標(biāo)識(shí)牌(形狀為啤酒瓶狀)

注：各店此區(qū)域陳列商品必須為dm單上商品,，策劃部根據(jù)dm單上商品選擇制作此噴畫，門店選擇使用,。

4)區(qū)域四周

門店組織人員用汽球作點(diǎn)綴,，烘托區(qū)域氣氛，吸引顧客眼球,，營造人氣,。

(二)活動(dòng)的配合

此活動(dòng)分為戶外與戶內(nèi)兩種，主要以游戲?yàn)橹?，各店根?jù)自身情況靈活開展,，目的旨在營造節(jié)日氣氛，刺激消費(fèi),。以下所列活動(dòng)供參考執(zhí)行,，門店可自主開展類似活動(dòng)。

1,、戶外活動(dòng)

1)啤酒競飲,，酒王爭霸

規(guī)則：5-8人一組，每人面前3杯啤酒,，參加者只準(zhǔn)用嘴咬紙杯喝酒,，誰最先喝完為勝(倒出,、灑漏取消資格)獎(jiǎng)啤酒2支。

2)鏢鏢中心,，盡顯英雄本色

規(guī)則：5-8人一組,，每人3支飛鏢，算得分總和,，者為勝,，獎(jiǎng)啤酒2支。

注：道具由門店自行準(zhǔn)備,，注意活動(dòng)安全,。

2、戶內(nèi)活動(dòng)

1)投籃大賽

規(guī)則：5-8人一組,，每人5球,，以進(jìn)球數(shù)高者為勝，如有雷同,、繼續(xù)比賽直至分出勝負(fù),，最后勝者可獲獎(jiǎng)啤酒2支。

細(xì)則：①顧客所得獎(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客,。

②贈(zèng)品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管,。

③店長做好監(jiān)控工作。

2)大力士

規(guī)則：每2人一組,，每一次約5-8組,，輪流搬手腕，勝者進(jìn)入下一輪,，直到這幾組決出最后勝者,，勝者可獲獎(jiǎng)啤酒2支。

細(xì)則：①顧客所得獎(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客,。

②贈(zèng)品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管,。

③店長做好監(jiān)控工作。

說明：

①以上活動(dòng)內(nèi)容由各店自行組織開展,，并根據(jù)客流量分時(shí)段進(jìn)行，每次開展約半小時(shí),。

②場內(nèi),、場外各項(xiàng)活動(dòng)錯(cuò)開進(jìn)行，交替開展,。

③活動(dòng)所需之道具,，物品由分店自備。

④有舞臺(tái)的`店可在舞臺(tái)舉行此類活動(dòng),。

⑤分店可根據(jù)實(shí)際情況,，自主開展類似活動(dòng),，以營造節(jié)日氣氛為主。

⑥店長做好監(jiān)控工作,，避免過多浪費(fèi),，(每日各店活動(dòng)用之啤酒控制在60瓶以內(nèi))

⑦美工做好活動(dòng)時(shí)間安排宣傳，讓顧客明白活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn),、內(nèi)容。

(三)活動(dòng)培訓(xùn)

由各店店長根據(jù)此方案,，對(duì)全店員工進(jìn)行培訓(xùn),，尤其對(duì)活動(dòng)負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)培訓(xùn)，確?；顒?dòng)開展的有聲有色,，帶旺人氣。

1,、采購部

1)dm單制作配合,，(按《dm單規(guī)劃表》進(jìn)行)

2)活動(dòng)用品配合

采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供場外、場內(nèi)游戲活動(dòng)用之啤酒,，以支持分店舉行活動(dòng),，并在8月10日前送至門店。

3)舞臺(tái)活動(dòng)聯(lián)系

聯(lián)系知名品牌啤酒供應(yīng)商在周六,、周日在有舞臺(tái)的店舉辦大型舞臺(tái)活動(dòng),，以文藝演出及現(xiàn)場促銷為主要形式，穿插免費(fèi)試飲,，有獎(jiǎng)競猜等游戲活動(dòng),。

2、策劃部

負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,，所有宣傳物品在8月10日前送到各店,。

3、門店

1)游戲活動(dòng)的組織與開展,。

2)對(duì)全體員工的培訓(xùn),。

3)賣場氣氛布置與商品陳列。

1,、戶外條幅

2,、戶外立牌噴畫

3、入口/通道噴畫

4,、立柜上方啤酒瓶模型噴畫

5,、啤酒陳列區(qū)域之商品噴畫與價(jià)格標(biāo)識(shí)牌

6、dm單宣傳(共80000份)

7,、《大家園》宣傳

8,、廣播宣傳

親愛的各位顧客朋友：

你們好!

又到了一年最酷熱的8月,，炎炎烈日、陣陣熱風(fēng),、熱浪難擋,，定想痛飲一番，消暑納涼,。聯(lián)昇現(xiàn)正推出第一屆啤酒節(jié),，推出以下特價(jià)超值冰爽啤酒(內(nèi)容見dm單特價(jià)啤酒)，讓你一次喝個(gè)夠,，享受夏日的清涼,。另在戶外與戶內(nèi)舉辦一系列獎(jiǎng)品豐富的游戲，歡迎你們前來參加!

謝謝你的光臨!

1,、廣告用品制作費(fèi)：約10000元,。

2、dm單制作費(fèi)：約14800元,。

3,、其它：約20xx元

合計(jì)費(fèi)用：約26800元

啤酒促銷方案策劃篇十四

啤酒節(jié)

激情夏日歡樂暢享

20xx年8月x月27日

xxx。

利用啤酒文化節(jié)的由頭,，開靖邊啤酒文化節(jié)之首,，形成新聞事實(shí)，供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報(bào)道,，最大限度吸引眼球,。

提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)刂扰c社會(huì)影響力，激發(fā)潛在客戶關(guān)注,、購買項(xiàng)目樓盤,，促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售工作。

通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇城市花園的心理滿足感,，樹立對(duì)地產(chǎn)品牌忠誠度,。

通過盛大啤酒節(jié)活動(dòng)，拉近x品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間的心里距離,，增強(qiáng)品牌的親和力,。

文化演藝;邀請(qǐng)專業(yè)演出機(jī)構(gòu)，進(jìn)行綜藝活動(dòng)演出,。

冷餐燒烤;將活動(dòng)規(guī)格提升,，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎(jiǎng)問答;互動(dòng)交流,，增強(qiáng)活動(dòng)參與性，讓活動(dòng)現(xiàn)場更加熱烈,。

信天游;名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場觀眾互動(dòng),，增強(qiáng)活動(dòng)的.親切感,，贏得群眾基礎(chǔ)。

啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽,，增強(qiáng)活動(dòng)的參與性,、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動(dòng),，將活動(dòng)推向高潮,。

盛大開幕式引爆城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報(bào)道,，聚焦市民關(guān)注,。

文藝演出與宴會(huì)結(jié)合，提升了活動(dòng)的規(guī)格和檔次,，體現(xiàn)地產(chǎn)品牌高端性,。

有獎(jiǎng)問答和啤酒暢飲大賽讓活動(dòng)氣氛更顯熱烈，更具趣味,。一曲信天游式陜北民歌將品牌與當(dāng)?shù)厝诤?，拉近地產(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理距離，使品牌更具親和力,。

短信：向成交客戶,、意向客戶、目標(biāo)消費(fèi)群體群發(fā)短信告知活動(dòng)信息,，并邀請(qǐng)參與,。

標(biāo)版：發(fā)布活動(dòng)信息，以畫面為主,，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊,，吸引關(guān)注目光。

tvc：電視黃金時(shí)間,、黃金欄目發(fā)布本次活動(dòng)信息,，廣而告之，引起社會(huì)廣泛關(guān)注,。

主辦單位：西安地產(chǎn)開發(fā)有限公司,。

協(xié)辦單位：某啤酒企業(yè)或經(jīng)銷商(待定)。

合作媒體：有限電視臺(tái),、無線電視臺(tái),。

邀請(qǐng)媒體：有線電視臺(tái)、無線電視臺(tái),、《報(bào)》,、《報(bào)》廣播電臺(tái)。

地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w

成交客戶,、意向客戶,、目標(biāo)客戶,。

成交客戶、意向客戶,、目標(biāo)客戶,。

活動(dòng)期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組，由地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件),，活動(dòng)相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長順利推進(jìn)活動(dòng)流暢進(jìn)行,。