方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

啤酒促銷活動方案策劃書啤酒促銷活動吸引人篇一

1、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象,，與消費者建立良好的關系。

2,、提高xx冰啤的知名度,，影響力和自然點擊率、銷售量,。

1,、嘉年華在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”,，給服務員每套15元的提成,，并贈送果盤,、臺點,、果汁,、炸烤、茶水,、爆米花以加大促銷力度,。

2、“開廂有禮”-----中秋節(jié)當晚每間包房贈送一份月餅（合計100個月餅）,。

3,、10月1、2,、3每間房贈送半打xx冰啤贈券,，有效期至10月30日，以促進10月份xx冰啤的銷量,。

1,、通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息,。

2、通過ktv包房的電視機,、觸摸屏上方滾動字幕宣傳,。

3、服務員介紹,。

1,、嘉年華負責：a、廣告宣傳

b,、15元/套的服務推銷提成

c,、套餐內(nèi)贈送的果盤、中點,、果汁,、炸烤、茶水,、爆米花

2,、寶迅豐公司負責：a、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物

b,、100個月餅

c,、30件xx冰啤贈酒

啤酒促銷活動方案策劃書啤酒促銷活動吸引人篇二

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲,，品牌影響力大,，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,，為了更好的利用這次機會,，來處理庫存，提升銷量,，更好的提升品牌認知度,。

目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1,、餐飲渠道

2,、商超渠道

3、零售店再批發(fā)流通渠道

4,、經(jīng)銷商自身

目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市,，便利店，餐飲店,，夜場,，酒樓。這次活動我們主要針對,，各大超市,，大中型便利店店,，百貨，餐飲店,，夜市的消費人群,。

1，活動主題名稱：這個夏天,，雪花讓你爽一夏,！

2,，活動主題的展開方法：采用路演促銷,，特價促銷，買贈促銷,，免費品嘗,。

活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號

活動地點：開封各大超市，大中型便利店店,，百貨,，鼓樓夜市。

雪花清爽啤酒600mlx12 26元/件

雪花冰爽啤酒600mlx12 34元/件

雪花啤酒勇闖500mplx12 42元/件

對象：各大超市,，大中型便利店,，百貨，夜市的消費人群,。

范圍：開封市所轄區(qū)域

一,、路演促銷

通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球,，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解,。

二、特價促銷

針對雪花清爽啤酒600mlx12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷,。以展賣商品的方式,，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面,，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷,。

三,、買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈,，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺,，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念,。

四,、免費品嘗

在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺,，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望,。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽,。

1，所轄活動范圍內(nèi)用pop海報,，售點廣告,，dm，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳,，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱,，以便活動的順利展開,。

2，促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放,。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳,。

時間：20xx年6月1日至6月10日

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛,。

啤酒：雪花清爽啤酒600mlx12 240件

雪花冰爽啤酒600mlx12 200件

雪花啤酒勇闖500mplx12 160件

人員：宣傳人員6名,，司機2名，銷售代表2名

物料準備：促銷單頁,，墻報,，氣球，拱門,，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。

產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供,。

賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備,，賣場配合。

店外布置：拱門,，條幅,。

活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合,。

20萬元

啤酒促銷活動方案策劃書啤酒促銷活動吸引人篇三

歷經(jīng)百年歷史的青啤集團,，分布全國18個省、自治區(qū)和直轄市,，共50家啤酒生產(chǎn)廠,，年生產(chǎn)能力超過510萬千升，產(chǎn)品市場占有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場的龍頭地位,。暢銷全球50多個國家和地區(qū),，占中國啤酒出口總量的50％以上。

青啤從規(guī)模,、品牌上進行了整合和定位,，形成以“青島”為主品牌、以嶗山,、漢斯,、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系,。

九十年代初,，青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太,、上海嘉士伯,、福建第一家等合資企業(yè),。雖然國內(nèi)啤酒銷售量大,，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業(yè)銷售收入為449億元,，利潤只有17億元,，僅相當于美國ab啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。

本次策劃書的文本結構如下:

1.前言

3.廣告戰(zhàn)略：廣告目標,、廣告主題,、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播

媒介,、廣告實施的分析,。

4.營銷策略：促銷方式、廣告形式,、公共關系和宣傳的分析,。

5.廣告經(jīng)費的預算：直接費用、間接費用,。

6.廣告效果預測：前期,、中期、后期,。

二,、市場分析

內(nèi)環(huán)境

企業(yè)經(jīng)營分析

自20xx年起，中國啤酒消費量達到2400萬噸,，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國,，中國啤酒業(yè)已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)。其中,，青島啤酒,，燕京啤酒和華潤啤酒是現(xiàn)在國內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的.戰(zhàn)況,。他們分別盤踞在中國的不同區(qū)域,，山東有青啤，北方有燕京,，西南華潤,。

中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團化、規(guī)?；蛧H化進程的不斷加快,，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營,。

b,、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬噸至100萬噸為劃分界限,，以哈啤,、珠江、重慶,、金星,、惠泉等企業(yè)為代表。

c,、中小型啤酒企業(yè),。年產(chǎn)量20萬噸以下的企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表,。

公司,、英國紐卡斯爾、日本朝日,、三得利,、麒麟為代表。

產(chǎn)品分析

自身產(chǎn)品特點

青島啤酒現(xiàn)階段實施多品牌策略,，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外,，還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒，例如漢斯,、嶗山,、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒,。

青島啤酒是我國名牌產(chǎn)品,，屬于淡色啤酒型,，酒液呈淡黃色，清澈透明,，富有光澤,，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時,，泡沫細膩,，潔白，同時開起,，持久而厚實,，并有細小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經(jīng)久不息,。飲時,，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香,，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力,。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸,、維生素等營養(yǎng)成分,。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能,。原麥芽汁濃度為12度,，酒度為3.5～4度?，F(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別：醇厚型啤酒,，淡爽型啤酒，純生啤酒,。

由于青島啤酒歷史悠久,，而且長久在中國市場中居于領導地位，因此青島啤酒已經(jīng)跨過了導入期了,。然而由于中國市場的廣闊的發(fā)展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大,，因此我們認為青島啤酒應該屬于成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過９０年代后期的迅速擴張和吞并,，直到２００１年逐漸放慢腳步,，開始進行內(nèi)部的整合。２０xx年青啤主營業(yè)務利潤率下跌0.68%至30.35%,，董事長李桂榮表示,，主要是因為市場競爭激烈、能源及原材料價格上漲造成,。同時數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領導位置,，但優(yōu)勢正逐步收窄。預計青啤未來增長將會放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處于成長期,，但是市場已經(jīng)逐漸成熟,，青島啤酒正在走向成熟期。

外環(huán)境

對手產(chǎn)品特點

青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒,、華潤,、珠江啤酒、藍帶啤酒等,，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊,。

燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前,，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產(chǎn)商,，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營的作風，在自己經(jīng)營的地盤上精耕細作,，保持了較高的品牌忠誠度,。1999年后，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營的作法,，連連兼并30多家啤酒企業(yè),，在相當長一段時期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌,，但其所在的根據(jù)地（北京）是全國經(jīng)濟,、政治、文化中心,，而且啤酒消費量相當龐大,，對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭,。

燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：

a,、牢固的根據(jù)地，強大的資本實力,，雄厚的政治文化背景,。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌,，而且在未來的歲月里,，燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替占據(jù)中國啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。

b,、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度,，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場,，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度,。

燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞,。

“style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞,。

藍帶啤酒

華潤集團在啤酒行業(yè)的崛起還是近二,、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目,。

中國啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒,、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響,。

啤酒促銷活動方案策劃書啤酒促銷活動吸引人篇四

零點啤酒作為華潤雪花啤酒 xx年新推出的高檔品牌,，主要目標消費群體為18—25歲的年輕人群，該目標消費群體屬于80后,，有自己張揚的個性和追求個性自由的自我,，愿意過自由自在的生活，與朋友分享快樂,。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所,，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點啤酒成為屬于中國年輕消費者自己的夜場啤酒,。

借元旦之夜,，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點啤酒，讓目標消費群體認識零點啤酒,，增強其好感,。

“我的零點時刻”

時間：

20xx年12月31日22：30——24：30

xx酒吧

1、門外：一幅零點啤酒巨型立牌,、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌,、一介紹當晚活動的x展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）

x展架文字內(nèi)容：我的零點激情夜,！今夜凡消費一打零點啤酒,，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個，同時還可以參加零點時刻的抽大獎活動,。今夜由你做主！

2,、室內(nèi)：吊旗：零點啤酒的異型吊旗200面

主題畫面：吧臺正上方設置主題畫面：“我的零點時刻”

包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點啤酒畫面包裝起來

酒水單板：熒光,，正反兩面為零點啤酒元素，可夾酒水單,，有圓珠筆座

22：30——22：35 主持人介紹本次活動

22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》,、《天路》

22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲

23：55——23：00 crb領導致辭

23：00——23：30 第一輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

規(guī)則：主持人先拿5支零點啤酒，然后主持人開始邀約,，場內(nèi)觀眾拿一支零點（必須是零點啤酒）可以上來搖色子,，根據(jù)參與者搖色子的點數(shù)來確定,，共五個色子，點數(shù)為5——30,。[）場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點數(shù)來決定自己參賽與否,，如果前面搖的點數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來pk,，挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主多,，那么挑戰(zhàn)成功，擂主被淘汰,，啤酒留下,。挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗,，留下啤酒走人,。依次類推，直到最高點出現(xiàn),，無人挑戰(zhàn),，所有啤酒歸擂主所有。

23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無》 新年祝福曲

23：40——23：55 第二輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

23：55——23：58 現(xiàn)場抽獎：凡在當場消費零點啤酒一打者,，均可獲得獎券一張,，現(xiàn)場抽出三等獎三名，獲得零點啤酒四支,；二等獎兩名,，獲得零點啤酒一件（24支）；一等獎一名,，獲得零點啤酒三件,。

23：58——23：59 酒吧老板新年致辭

24：00——24：30 全場狂歡

24：30 活動結束

啤酒促銷活動方案策劃書啤酒促銷活動吸引人篇五

在酒吧行業(yè)存在著這樣一個說法：“酒吧一年有兩個節(jié)日，一個是情人節(jié),，一個就是平安夜,；情人節(jié)的時候酒吧‘過小年’，平安夜的時候酒吧‘過大年’,；情人節(jié)的時候人是一對一對的來,，平安夜的時候人們是一群一群的來……”平安夜這個狂歡的夜晚給酒吧帶來的營業(yè)收入是遠遠超乎我們的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一個晚上就可以賺回半年的營業(yè)收入,。所以,，我們酒吧ktv必須做好充分的準備來迎接這個平安夜“大年”，精心準備一場別開生面的平安夜促銷活動十分有必要,。

通過對酒吧消費人群,、平安夜消費心理和消費習慣的分析，結合酒吧的經(jīng)營規(guī)模,、承載客流量等實際情況,，xx酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動策劃方案,。

緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設計布局,，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣,，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量,、增加酒吧人氣,、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯(lián)系,，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

12月24日

平安夜狂歡,，禮物不斷,，驚喜不斷！

1,、圣誕老人的禮物

凡到酒吧消費的客人,，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領取）,，同時,，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝）,，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費得多少。

2,、平安夜假面舞會,，遇上你的另一半

酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加,，酒吧為大家免費提供面具,，希望大家能夠在xx酒吧里，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半,。

3,、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿

在平安夜當天消費滿xxx元的客人,，即可參加酒吧的幸運抽獎活動,，獎項從贈送啤酒、會員卡,、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等,，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視,。

4,、平安夜啤酒狂歡

凡在酒吧消費滿xxx元的客人，就可免費獲得啤酒半打,；消費滿xxx元,，酒吧贈送啤酒一打。

1,、酒吧場內(nèi)布置

酒吧內(nèi)的電梯,、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈,；

在電梯兩旁擺放圣誕樹,，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花,；

在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,，并有圣誕快樂等中英文字樣。

2,、酒吧場外布置：

在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵,，圣誕樹上懸掛禮品和雪花；

在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣,；

1,、制作彩色傳單進行發(fā)放；

2,、在xx報紙上進行活動宣傳,；

3、在xx網(wǎng)站進行活動宣傳

酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排,。

1,、酒吧在平安夜促銷活動不接受預定（老顧客除外）；

2,、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,，做好平安夜贊助的相關工作；

3,、酒吧在平安夜當天設置最低消費金額,，酒吧服務員要注意提醒客人。

啤酒促銷活動方案策劃書啤酒促銷活動吸引人篇六

為了確?；顒佑行ч_展,，時常需要預先制定一份周密的活動方案，活動方案是從活動的目的,、要求,、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃?；顒臃桨敢趺粗贫?？以下是小編收集整理的啤酒促銷活動的策劃方案范文，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣,，掀起淡季促銷的高潮,。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市,、活躍社區(qū)文化生活的概念,。

1、 促銷活動形式：

時間：xx年7月1日至7月30日

地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)

商品促銷組織：

(1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持,。

(2)以買贈為主要促銷形式,，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈,，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺,，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念,。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷,。

(3)展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭,，擴大其商品形象排面,，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷,。

(4)活動展賣品牌：燕京,、百威、白沙,、青島,、貝克、珠江,、科羅娜,、藍帶、喜力,、太陽啤等,。

2) 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助,。

1,、買得多,，實惠多

2,、 主題：啤酒狂歡夜

3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友

4,、 媒體推廣：

1) 電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進行專題報道,，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題,。

3) 制作廣播專題廣告帶,，門店廣播室播放。

4) 播出時段：全天候播放

5,、 dm

1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2) dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份,，進行廣泛宣傳

6,、 氣氛布置

1) 賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模

1,、 可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、 中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3,、 可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

4,、 可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )

活動時間：7月20日……8月12日

活動主要內(nèi)容：

(一)“啤酒節(jié)”開幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

活動時間：7月20日晚7：00……8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構成

1、 本次“啤酒節(jié)”的時間

2,、 參展的啤酒品牌

3,、 活動期間的優(yōu)惠政策

4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

1,、 啤酒的.釀制工藝

2,、 啤酒的起源

3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

表演藝術要求：

1,、 幾種活動自然的融會在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、 表演格調(diào)高藝術性強,，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深,。

場地：

1,、中廳前設表演臺

2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席

3,、冰吧設為雅座

具體實施細則：

1,、 聯(lián)系,、組織演出人員及主持人

2,、 聯(lián)系新聞媒體進行報導

3,、 邀請貴賓：市領導,、中心領導,、超市領導

4,、 整個活動現(xiàn)場導演,。

1,、 安排,、確定中廳背墻的廣告

2,、 提供現(xiàn)場供應的酒水飲料

3、 邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

1,、 賣場內(nèi)廣播宣傳

2,、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、 禮儀接待工作

4,、 收場工作

啤酒促銷活動方案策劃書啤酒促銷活動吸引人篇七

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率,，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大,，經(jīng)營較好,，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會,，來處理庫存,，提升銷量，更好的提升品牌認知度,。

目前,，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1.餐飲渠道

2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道

4.經(jīng)銷商自身

目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店,，餐飲店,，夜場，酒樓,。 這次活動我們主要針對,，各大超市，大中型便利店店,，百貨,，餐飲店，夜市的消費人群,。

1,，活動主題名稱：這個夏天,，雪花讓你爽一夏!

2，活動主題的展開方法：采用路演促銷,，特價促銷,，買贈促銷，免費品嘗,。

活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號

活動地點：開封各大超市,，大中型便利店店，百貨,，鼓樓夜市,。

雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件

雪花冰爽啤酒 600ml*12 34元/件

雪花啤酒勇闖 500mpl*12 42元/件

對象：各大超市，大中型便利店,，百貨，夜市的消費人群,。

范圍：開封市所轄區(qū)域,。

一、路演促銷

通過臨時搭建舞臺,，吸引消費者眼球,，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。

二,、特價促銷

針對雪花清爽啤酒 600ml*12 原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷,。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭,，擴大其商品的形象片面,，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷,。

三,、買贈促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈,，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺,，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念,。

四,、免費品嘗

在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品,，吸引消費者的購買欲望,。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。

1,， 所轄活動范圍內(nèi)用pop海報,，售點廣告,，dm，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳,，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱,，以便活動的順利展開,。

2， 促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放,。 促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳,。

時間：20xx年6月1日至6月10日

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛,。

啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件

雪花冰爽啤酒 600ml*12 200件

雪花啤酒勇闖 500mpl*12 160件

人員：宣傳人員6名,，司機2名，銷售代表2名

物料準備：促銷單頁,，墻報,，氣球，拱門,，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。

產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。

賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備,，賣場配合,。

店外布置：拱門，條幅,。

活動組織：促銷活動正實開始銷售,。由所有的工作人員全程配合。

20萬元

啤酒促銷活動方案策劃書啤酒促銷活動吸引人篇八

零點啤酒作為華潤雪花啤酒xx年新推出的高檔品牌,，主要目標消費群體為18—25歲的年輕人群,，該目標消費群體屬于80后，有自己張揚的個性和追求個性自由的自我,，愿意過自由自在的生活,，與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所,，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴,，讓零點啤酒成為屬于中國年輕消費者自己的夜場啤酒。

借元旦之夜,，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點啤酒,，讓目標消費群體認識零點啤酒，增強其好感,。

“我的零點時刻”

20xx年12月31日22：30——24：30

xx酒吧

1,、門外：一幅零點啤酒巨型立牌,、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當晚活動的x展架,、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）,。

x展架文字內(nèi)容：我的零點激情夜！今夜凡消費一打零點啤酒,，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個,，同時還可以參加零點時刻的抽大獎活動。今夜由你做主,！

2,、室內(nèi)：吊旗：零點啤酒的異型吊旗200面。

主題畫面：吧臺正上方設置主題畫面：“我的零點時刻”,。

包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點啤酒畫面包裝起來,。

酒水單板：熒光，正反兩面為零點啤酒元素,，可夾酒水單,，有圓珠筆座。

22：30——22：35 主持人介紹本次活動

22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》,、《天路》

22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲

23：55——23：00 crb領導致辭

23：00——23：30 第一輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

主持人先拿5支零點啤酒，然后主持人開始邀約,，場內(nèi)觀眾拿一支零點（必須是零點啤酒）可以上來搖色子,，根據(jù)參與者搖色子的點數(shù)來確定，共五個色子,，點數(shù)為5——30,。[）場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點數(shù)來決定自己參賽與否，如果前面搖的點數(shù)比較少,，那么就能吸引更多參與者上來pk,，挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主多，那么挑戰(zhàn)成功,，擂主被淘汰,，啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主少,，那么挑戰(zhàn)失敗,，留下啤酒走人。依次類推,，直到最高點出現(xiàn),，無人挑戰(zhàn)，所有啤酒歸擂主所有,。

23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無》 新年祝福曲,；

23：40——23：55 第二輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒,；

23：55——23：58 現(xiàn)場抽獎：凡在當場消費零點啤酒一打者，均可獲得獎券一張,，現(xiàn)場抽出三等獎三名,，獲得零點啤酒四支；二等獎兩名,，獲得零點啤酒一件（24支）,；一等獎一名，獲得零點啤酒三件,。

23：58——23：59 酒吧老板新年致辭,；

24：00——24：30 全場狂歡；

24：30 活動結束,；

啤酒促銷活動方案策劃書啤酒促銷活動吸引人篇九

活動時間：7月20日……8月12日

活動主要內(nèi)容：

（一）“啤酒節(jié)”開幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動時間：7月20日晚7：00……8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構成

一,、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1,、本次“啤酒節(jié)”的時間

2,、參展的啤酒品牌

3、活動期間的優(yōu)惠政策

4,、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二,、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1,、啤酒的釀制工藝

2,、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三,、啤酒表演：啤酒的幾種喝法,、魔術、雜技

四,、歌舞表演：美聲,、民族

a、表演藝術要求：

1,、幾種活動自然的融會在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術性強,，題材新穎時尚,，文化內(nèi)涵深。

b,、場地：

1,、中廳前設表演臺

2、前方設貴賓席,，右邊設觀眾席

3,、冰吧設為雅座

c,、店長負責事項：

1、聯(lián)系,、組織演出人員及主持人

2,、聯(lián)系新聞媒體進行報導

3、邀請貴賓：市領導,、中心領導,、超市領導

4、整個活動現(xiàn)場導演,。

d,、食品區(qū)經(jīng)理負責事項：

1、安排,、確定中廳背墻的廣告

2,、 提供現(xiàn)場供應的酒水飲料

3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

e,、人事部經(jīng)理負責事項：

1,、賣場內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3,、禮儀接待工作

4,、收場工作

防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置