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啤酒促銷活動方案篇一

一,、活動目的：經(jīng)過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣,，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫通整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化日子的概念,。

二,、總體方案：

1,、促銷活動形式：

時(shí)刻：xx年7月1日至7月30日

地方：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）

商品促銷組織：

（1）

促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持,。

（2）以買贈為要緊促銷形式,，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈,，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念,。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷,。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭,，擴(kuò)大其商品形象排面,，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯,，每個(gè)堆頭安排一具促銷姑娘重點(diǎn)促銷。

（4）活動展賣品牌：燕京,、百威、白沙,、青島、貝克,、珠江、科羅娜,、藍(lán)帶、喜力,、太陽啤等,。

活動方案

2）

開幕式、閉幕式超市承辦,，廠方協(xié)助。

活動宣傳

2,、主題：啤酒狂歡夜

3,、主體廣告語：喝杯啤酒

交個(gè)朋友

買得多，實(shí)惠多

4,、媒體推廣：

1）

電視專題促銷廣告

2）邀請媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜日子”如此的話題。

3）

制作廣播專題廣告帶,，門店廣播室播放,。

4）

播出時(shí)段：全天候播放

5,、dm

1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之,。

2）

dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳

6,、氣氛布置

1）

賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2）

店外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模

店面賦予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1,、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一具

2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3,、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時(shí)刻：7月20日……8月12日

活動要緊內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動時(shí)刻：7月20日晚7：00……8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成一,、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1,、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)刻

2、參展的啤酒品牌

3,、活動期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二,、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1,、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三,、

四、歌舞表演：美聲,、民族

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動自然的融會在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深,。

場地：1、中廳前設(shè)表演臺

2,、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3,、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、聯(lián)系,、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3,、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo),、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個(gè)活動現(xiàn)場導(dǎo)演,。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、安排,、確定中廳背墻的廣告

2,、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

3、邀請經(jīng)銷商代表觀察演出

4,、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝,、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、賣場內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀職員參加職員席觀察表演

3,、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會場效果布置

采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會場場地安排分配

啤

酒

之

夜

活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時(shí)刻：xx年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動內(nèi)容：一,、開獎(jiǎng)

二,、啤酒傳說

三,、啤酒表演

四,、啤酒知識搶答

五、各種飲啤酒競技

六,、啤酒品評

七,、趣味游戲

開獎(jiǎng)

活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史,、釀酒工藝、口味,、業(yè)績等

2、舞劇的形式

啤酒表演

活動3：啤酒舞（文娛表演）

活動4：現(xiàn)場釀酒表演

活動5：斟酒表演……

（由廠方提供節(jié)目）

活動6：啤酒知識搶答,，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎(jiǎng)啤酒一瓶,。

啤酒競技競賽

活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

競賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與,，分為兩組,，每組5人,。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒,。

3）選手均用嘴咬紙杯子,，看誰最快飲完,。

設(shè)獎(jiǎng)：超級酒仙兩名,，各獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動,。

競賽規(guī)則：1）請出10位選手（分兩組進(jìn)行競賽，每組5人）

2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多

3）最快者為當(dāng)晚的酒王

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱

優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)：設(shè)8名,，獎(jiǎng)啤酒半箱

活動9：啤酒品評（請現(xiàn)場顧客參與活動）

規(guī)則：1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入別同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗

2）看誰能分別出來

3）結(jié)果發(fā)布后請專業(yè)人士說評

趣味游戲（請顧客參與活動）

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動,。

游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住雙眼、背向顧客擊鼓

2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起開始傳,，鼓聲降接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）擊鼓十次后,，競賽結(jié)束

5)競賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng),，還有一杯的為鼓舞獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng)

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱

鼓舞獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶

活動11：蒙眼喝交杯酒：請浮現(xiàn)場顧客參與活動

游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動

2)男女各站一方,，蒙住雙眼,，兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步,，6步后擊長鼓交杯

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者,，參與獎(jiǎng)為參與者

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）

活動方案：

1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時(shí)刻地方申請,。

2、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排,。

3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動,，以舞臺為中心，外場促銷售賣為要緊形式,、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競喝,、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動,，將外場夜市氣氛充分調(diào)動。

4,、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū),、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動。

四,、活動宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2,、主體廣告語：

．喝杯啤酒

爽一“夏”

．買得多,，更實(shí)惠

3,、媒體推廣：

．電視專題促銷廣告

．利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進(jìn)行專題報(bào)道,，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,。

4,、氣氛布置：

．賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆的購物氛圍,。

．朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模,。

采購部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排,；

采購部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請,、特價(jià)談判,、貨源保證；

門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位,、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi),、舞臺布置,、音響等

市場課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本,、投放規(guī)劃和軟性廣告,。

六、費(fèi)用預(yù)算：

a,、可供廠家挑選的項(xiàng)目：

1 dm專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版

內(nèi)頁3000元/版

dm單品廣告

800元/支

2 賣場內(nèi)堆頭位（0.8*2米）

400元/堆/店

3 啤酒之夜

500元/晚

4 促銷臺

20元/天

5 外場汽球,、模型（待定）

b、超市承擔(dān)費(fèi)用：

1,、媒體費(fèi)用（待定）

2、dm費(fèi)用

教學(xué)

總結(jié)

今學(xué)期我擔(dān)任歷史教學(xué),。由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)尚淺。所以,，我對教學(xué)工作別敢怠慢，仔細(xì)學(xué)習(xí),，深入研究教法，虛心向前輩學(xué)習(xí),。經(jīng)過一具學(xué)期的努力，獵取了不少珍貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)事情總結(jié)。

教學(xué)算是教與學(xué),，兩者是相互聯(lián)系，別可分割的,，有教者就必定有學(xué)者,。學(xué)生是被教的主體。所以,，了解和分析學(xué)生事情，有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要,。最初接觸教學(xué)的時(shí)候，我還疑惑得了解學(xué)生對教學(xué)的重要性,，不過用心研究書本，教材,，想方設(shè)法令課堂生動，學(xué)生易同意,。

一方面,，學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)相對較弱,，剛到一具新的學(xué)習(xí)環(huán)境，同學(xué)們還別能習(xí)慣,。另一方面，有的同學(xué)比較活躍,，上課氣氛積極，但中等生,、差生占較大多數(shù),，尖子生相對較少,。所以，說得太深,，沒有照應(yīng)到整體，我備課時(shí)也沒有注意到這點(diǎn),，所以教學(xué)效果別如理想,。從此能夠看出,，了解及分析學(xué)生實(shí)際事情,，實(shí)事求是，具體咨詢題具體分析,，做到因材施教，對授課效果有直接妨礙,。這算是教育學(xué)中提到的“備教法的并且要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證,。

教學(xué)中,，備課是一具必別可少,，十分重要的環(huán)節(jié),，備學(xué)生，又要備教法,。備課別充分或者備得不行，會嚴(yán)峻妨礙課堂氣氛和積極性,，曾有一位前輩對我說：“備課備不行，倒別如別上課,，否則算是浪費(fèi)心機(jī)?！蔽抑赖絺湔n的重要性，所以,，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)刻在備課之上,，認(rèn)仔細(xì)真鉆研教材和教法,，別中意就別收工,。盡管辛苦，但事實(shí)證明是值得的,。

歷史這一門學(xué)科，對學(xué)生而言,，既熟悉又困難，在如此一種大環(huán)境之下,，要教好歷史，就要讓學(xué)生愛慕歷史,，讓他們對歷史產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒,，別愿學(xué)，也無法學(xué)下去,。為此，我采取了一些辦法,，算是盡量多說一些歷史人物故事,，讓他們更了解歷史，更喜歡學(xué)習(xí)歷史,。

經(jīng)過一具學(xué)期的努力，期末考算是一種考驗(yàn),。不管成績高低,，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我知道到這并別是最重要的,，重要的是在本學(xué)期后怎么自我提高，怎么共同提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績,。所以，不管怎么樣辛苦，我都會努力,，多咨詢，多想,，多向前輩學(xué)習(xí)，爭取進(jìn)步,。

以上算是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)。由于經(jīng)驗(yàn)頗淺,，許多地點(diǎn)存在別腳,，希翼在以后的生活里，能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師,，前輩的指導(dǎo)下，取得更好成績,。

啤酒促銷活動方案篇二

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率,，區(qū)域市場占有率前三甲,，品牌影響力大,，經(jīng)營較好,，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,，為了更好的利用這次機(jī)會,，來處理庫存,，提升銷量,，更好的提升品牌認(rèn)知度。

二：活動對象

目前,，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1.餐飲渠道

2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道

4.經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店,，餐飲店，夜場,，酒樓。這次活動我們主要針對,，各大超市，大中型便利店店,，百貨,，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群,。

三：活動主題

1,，活動主題名稱：這個(gè)夏天,，雪花讓你爽一夏!

2,，活動主題的展開方法：采用路演促銷,，特價(jià)促銷，買贈促銷，免費(fèi)品嘗,。

四：活動方式

活動時(shí)間:20xx年7月10號到20xx年七月15號

活動地點(diǎn)：開封各大超市，大中型便利店店,，百貨，鼓樓夜市,。

五：促銷產(chǎn)品

雪花清爽啤酒600ml*1226元/件

雪花冰爽啤酒600ml*1234元/件

雪花啤酒勇闖500mpl*1242元/件

六：促銷對象和范圍

對象：各大超市，大中型便利店,，百貨，夜市的消費(fèi)人群,。

范圍：開封市所轄區(qū)域

七：促銷形式：

一、路演促銷

通過臨時(shí)搭建舞臺,，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動增進(jìn)對雪花啤酒的了解,。

二、特價(jià)促銷

針對雪花清爽啤酒600ml*12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷,。以展賣商品的方式,，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,，擴(kuò)大其商品的'形象片面,，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。

三,、買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈,，在每個(gè)賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念,。

四、免費(fèi)品嘗

在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺,，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,，吸引消費(fèi)者的購買欲望,。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

八：促銷配合

1,，所轄活動范圍內(nèi)用pop海報(bào)，售點(diǎn)廣告,，dm，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力,，充分進(jìn)行市場預(yù)熱，以便活動的順利展開,。

2，促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放,。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

九：促銷時(shí)間

時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日

十：促銷物品

車輛：宣傳車一輛,、貨車一輛,。

啤酒：雪花清爽啤酒600ml*12240件

雪花冰爽啤酒600ml*12200件

雪花啤酒勇闖500mpl*12160件

人員：宣傳人員6名,，司機(jī)2名,，銷售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷單頁,，墻報(bào),，氣球,，拱門,，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。

實(shí)施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供,。

賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備，賣場配合,。

店外布置：拱門,，條幅,。

活動組織：促銷活動正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合,。

十一：促銷費(fèi)用：

20萬元

啤酒促銷活動方案篇三

活動時(shí)間：

7月20日晚7：00-8：30

活動形式：

晚會

活動組委會成員：

副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：

店長

活動內(nèi)容：

由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,，并介紹如下內(nèi)容：

1,、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2,、參展的啤酒品牌

3,、活動期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二,、啤酒傳說,，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2,、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三,、啤酒表演：啤酒的幾種喝法,、魔術(shù),、雜技

四,、歌舞表演：美聲,、民族

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動自然的融會在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2,、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),，題材新穎時(shí)尚,，文化內(nèi)涵深。

場地：

1,、中廳前設(shè)表演臺

2,、前方設(shè)貴賓席,，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2,、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3,、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo),、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4,、整個(gè)活動現(xiàn)場導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、安排、確定中廳背墻的廣告

2,、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4,、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、賣場內(nèi)廣播宣傳

2,、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4,、收場工作

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會場效果布置

采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會場場地安排分配

啤酒促銷活動方案篇四

2）開幕式,、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助,。

活動宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3,、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)朋友

買得多,，實(shí)惠多

4,、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告

2）邀請媒體進(jìn)行專題報(bào)道,，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題,。

3）制作廣播專題廣告帶,，門店廣播室播放。

4）播出時(shí)段：全天候播放

啤酒促銷活動方案篇五

一,、活動目的：

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣,，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念,。

二,、總體方案：

1,、促銷活動形式：

時(shí)間：xx年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式,，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念,。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面,，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷,。

（4）活動展賣品牌：燕京、百威,、白沙,、青島、貝克,、珠江、科羅娜,、藍(lán)帶、喜力,、太陽啤等。

活動方案

2）開幕式,、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助,。

活動宣傳

2,、主題：啤酒狂歡夜

3,、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)朋友

買得多,，實(shí)惠多

4,、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告

2）邀請媒體進(jìn)行專題報(bào)道,，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題,。

3）制作廣播專題廣告帶,，門店廣播室播放,。

4）播出時(shí)段：全天候播放

5,、dm

1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告,，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之,。

2）dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬份,，進(jìn)行廣泛宣傳

6,、氣氛布置

1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1,、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2,、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動

4,、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時(shí)間：7月20日……8月12日

活動主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一,、宣布“啤酒節(jié)”開幕,，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2,、參展的啤酒品牌

3、活動期間的優(yōu)惠政策

4,、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二,、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1,、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法,、魔術(shù),、雜技

四,、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1,、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2,、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚,，文化內(nèi)涵深。

場地：1,、中廳前設(shè)表演臺

2、前方設(shè)貴賓席,，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2,、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3,、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo),、超市領(lǐng)導(dǎo)

4,、整個(gè)活動現(xiàn)場導(dǎo)演,。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、安排,、確定中廳背墻的廣告

2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

3,、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4,、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝,、啤酒的起源,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、賣場內(nèi)廣播宣傳

2,、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3,、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會場效果布置

采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會場場地安排分配

啤酒之夜

活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時(shí)間：xx年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動內(nèi)容：一,、開獎(jiǎng)

二、啤酒傳說

三,、啤酒表演

四、啤酒知識搶答

五,、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評

七,、趣味游戲

開獎(jiǎng)

活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史,、釀酒工藝、口味,、業(yè)績等

2,、舞劇的形式

啤酒表演

活動3：啤酒舞（文娛表演）

活動4：現(xiàn)場釀酒表演

活動5：斟酒表演……

（由廠方提供節(jié)目）

活動6：啤酒知識搶答,，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎(jiǎng)啤酒一瓶,。

啤酒競技比賽

活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與,，分為兩組,，每組5人,。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒,。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完,。

設(shè)獎(jiǎng)：超級酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)10名,，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

比賽規(guī)則：1）請出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽,，每組5人）

2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多

3）最快者為當(dāng)晚的酒王

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱

優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱

活動9：啤酒品評（請現(xiàn)場顧客參與活動）

規(guī)則：1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,，參與者進(jìn)行品嘗

2）看誰能分別出來

3）結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評

趣味游戲（請顧客參與活動）

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。

游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛,、背向顧客擊鼓

2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,，喝完的淘汰出局

4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng),，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng)

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶

活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動

游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動

2)男女各站一方,，蒙住眼睛,，兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開始后,，擊鼓者每擊一下雙方走近一步,，6步后擊長鼓交杯

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者,，參與獎(jiǎng)為參與者

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）

活動方案：

1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時(shí)間地點(diǎn)申請,。

2、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排,。

3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動,，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式,、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競喝,、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動,，將外場夜市氣氛充分調(diào)動。

4,、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū),、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動。

四,、活動宣傳

1,、主題：啤酒狂歡夜

2,、主體廣告語：

喝杯啤酒爽一“夏”

買得多，更實(shí)惠

3,、媒體推廣：

電視專題促銷廣告

利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進(jìn)行專題報(bào)道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,。

4、氣氛布置：

賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆的購物氛圍。

朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模,。

采購部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排；

采購部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請,、特價(jià)談判、貨源保證,；

門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈品位,、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置,、音響等

市場課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告,。

六,、費(fèi)用預(yù)算：

a,、可供廠家選擇的項(xiàng)目：

1dm專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版內(nèi)頁3000元/版

dm單品廣告800元/支

2賣場內(nèi)堆頭位（0.8x2米）

400元/堆/店

3啤酒之夜500元/晚

4促銷臺20元/天

5外場汽球,、模型（待定）

b、超市承擔(dān)費(fèi)用：

1,、媒體費(fèi)用（待定）

2、dm費(fèi)用

啤酒促銷活動方案篇六

一,、活動思路：

20__年__月25日通過舉辦第__屆__啤酒節(jié)活動聚集人氣，達(dá)到推廣品牌目的，讓參與客戶建立口碑傳播,，建立潛在消費(fèi)基礎(chǔ),。

二,、活動內(nèi)容：

活動主題：三大戰(zhàn)役之“啤酒狂歡夜”

活動口號：一次__,、永久朋友

活動時(shí)間：20__年__月25日下午6點(diǎn)半 ——__月6日晚9點(diǎn)半(過時(shí)不候)

活動地點(diǎn)：___總部

參與對象：所有市民

三、活動部署：

1,、門票派贈

提前兩日(__月22日、23日)在特定場所免費(fèi)派贈門票：

(1)附近中學(xué),、中專、職中,、夜校;

(2)附近娛樂場所(電影院、夜總會,、酒吧等);

(3)附近居民區(qū)、商業(yè)區(qū);

2,、場景布置(現(xiàn)場造勢)

(1)現(xiàn)場懸掛活動宣傳橫幅、燈柱旗;

(2)現(xiàn)場插放活動宣傳彩旗;

(3)現(xiàn)場放置充氣公仔,、大型噴繪;

3,、媒體推廣

(2)制作廣播專題廣告碟,，展廳、旗艦店門口播放;

(3)播出時(shí)段：全天候播放;

四,、活動內(nèi)容：

活動1：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場客戶參與活動,，答對的獎(jiǎng)啤酒一瓶;

活動2：啤酒競技------超級酒仙賽：請現(xiàn)場客戶參與活動;

比賽規(guī)則：

1) 選出10名客戶參與，分為兩組，每組5人;

2) 每位選手桌前各放3杯啤酒;

3) 選手均用嘴咬紙杯子,，看誰最快飲完;

設(shè)獎(jiǎng)：超級酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱,，參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶;

活動3：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場客戶參與活動：

比賽規(guī)則：

1) 請出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽,，每組5人);

2) 每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)水喝的最多;

3) 最快者為當(dāng)晚的酒王;

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：將啤酒3箱;優(yōu)勝獎(jiǎng)：將啤酒1箱;參與獎(jiǎng)：設(shè)8名,，將啤酒半箱;

活動4：啤酒品評(請現(xiàn)場客戶參與活動)

比賽規(guī)則：

活動5：擊鼓傳酒：請出八位客戶參與活動

比賽規(guī)則：

1) 工作人員蒙住眼睛、背向客戶擊鼓;

2) 每位參與者桌前擺2杯啤酒;

3) 鼓聲起開始傳,，鼓聲落接到啤酒的客戶要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局;

4) 擊鼓十次后,，比賽結(jié)束;

5) 比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng),，出局的也可或參與獎(jiǎng);

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：將啤酒一箱;鼓勵(lì)獎(jiǎng)：將啤酒半箱;參與獎(jiǎng)：將啤酒兩瓶;

活動6：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場客戶參與活動

游戲規(guī)則：

1) 請出6對情侶或朋友參與活動;

2) 男女各站一方，蒙住眼睛,，兩端距離為8米遠(yuǎn);

3) 主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走進(jìn)一步,，8步后擊長鼓交杯;

4) 結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng),，優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者;

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：將啤酒2箱(每人一箱);參與獎(jiǎng)：將啤酒一箱(沒人半箱),。

啤酒促銷活動方案篇七

近幾年來，國內(nèi)啤酒市場競爭的異常激烈,，啤酒酒吧營銷的方式也層出不窮。接下來小編搜集了酒吧啤酒促銷

活動方案

在酒吧行業(yè)存在著這樣一個(gè)說法：“酒吧一年有兩個(gè)節(jié)日,，一個(gè)是情人節(jié)，一個(gè)就是平安夜,；情人節(jié)的時(shí)候酒吧‘過小年’，平安夜的時(shí)候酒吧‘過大年’,；情人節(jié)的時(shí)候人是一對一對的來，平安夜的時(shí)候人們是一群一群的來……”平安夜這個(gè)狂歡的夜晚給酒吧帶來的營業(yè)收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象的,，甚至有不少酒吧在平安夜一個(gè)晚上就可以賺回半年的營業(yè)收入。所以,，我們酒吧ktv必須做好充分的準(zhǔn)備來迎接這個(gè)平安夜“大年”，精心準(zhǔn)備一場別開生面的平安夜促銷活動十分有必要,。

通過對酒吧消費(fèi)人群、平安夜消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的分析,，結(jié)合酒吧的經(jīng)營規(guī)模、承載客流量等實(shí)際情況,，xx酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動

策劃方案

緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來臨的機(jī)會,，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)布局，并將平安夜狂歡促銷活動進(jìn)行多渠道的宣傳推廣,，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量,、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時(shí),，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系,，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,，提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象,。

12月24日

平安夜狂歡，禮物不斷,，驚喜不斷！

1,、圣誕老人的禮物

凡到酒吧消費(fèi)的客人，都有機(jī)會免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)?。瑫r(shí),，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝）,，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少,。

2,、平安夜假面舞會,，遇上你的另一半

酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會,，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費(fèi)提供面具,，希望大家能夠在xx酒吧里，在平安夜這個(gè)特殊的日子里遇上你的另一半,。

3、平安夜幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，好禮等你拿

在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元的客人,，即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動,，獎(jiǎng)項(xiàng)從贈送啤酒、會員卡,、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等,，最大獎(jiǎng)項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

4,、平安夜啤酒狂歡

凡在酒吧消費(fèi)滿xxx元的客人，就可免費(fèi)獲得啤酒半打,；消費(fèi)滿xxx元,，酒吧贈送啤酒一打。

1,、酒吧場內(nèi)布置

酒吧內(nèi)的電梯、步梯,、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈；

在電梯兩旁擺放圣誕樹,，圣誕樹纏繞彩色閃燈,，并懸掛禮品和雪花,；

在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣,。

2、酒吧場外布置：

在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵,，圣誕樹上懸掛禮品和雪花,；

在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣；

1,、制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放；

2,、在報(bào)紙上進(jìn)行活動宣傳；

3,、在網(wǎng)站進(jìn)行活動宣傳

酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排,。

1,、酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定（老顧客除外）,；

2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,，做好平安夜贊助的相關(guān)工作；

3,、酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額,，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。

零點(diǎn)啤酒作為華潤雪花啤酒 xx年新推出的高檔品牌,，主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18—25歲的年輕人群,，該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后,，有自己張揚(yáng)的個(gè)性和追求個(gè)性自由的自我，愿意過自由自在的生活,，與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所,，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴,，讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國年輕消費(fèi)者自己的夜場啤酒。

借元旦之夜,，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒,，讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識零點(diǎn)啤酒,，增強(qiáng)其好感。

“我的零點(diǎn)時(shí)刻”

時(shí)間：

201x年12月31日22：30——24：30

xx酒吧

1,、門外：一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌,、一介紹當(dāng)晚活動的x展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）

x展架文字內(nèi)容：我的零點(diǎn)激情夜,！今夜凡消費(fèi)一打零點(diǎn)啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個(gè),，同時(shí)還可以參加零點(diǎn)時(shí)刻的抽大獎(jiǎng)活動。今夜由你做主,！

2、室內(nèi)：吊旗：零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面

主題畫面：吧臺正上方設(shè)置主題畫面：“我的零點(diǎn)時(shí)刻”

包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫面包裝起來

酒水單板：熒光,，正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素，可夾酒水單,，有圓珠筆座

22：30——22：35 主持人介紹本次活動

22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》

22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲

23：55——23：00 crb領(lǐng)導(dǎo)致辭

23：00——23：30 第一輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

規(guī)則：主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒,，然后主持人開始邀約，場內(nèi)觀眾拿一支零點(diǎn)（必須是零點(diǎn)啤酒）可以上來搖色子,，根據(jù)參與者搖色子的點(diǎn)數(shù)來確定，共五個(gè)色子,，點(diǎn)數(shù)為5——30。[）場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點(diǎn)數(shù)來決定自己參賽與否,，如果前面搖的點(diǎn)數(shù)比較少,，那么就能吸引更多參與者上來pk,，挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主多，那么挑戰(zhàn)成功,，擂主被淘汰，啤酒留下,。挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗,，留下啤酒走人。依次類推,，直到最高點(diǎn)出現(xiàn)，無人挑戰(zhàn),，所有啤酒歸擂主所有。

23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無》 新年祝福曲

23：40——23：55 第二輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

23：55——23：58 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：凡在當(dāng)場消費(fèi)零點(diǎn)啤酒一打者,，均可獲得獎(jiǎng)券一張，現(xiàn)場抽出三等獎(jiǎng)三名,，獲得零點(diǎn)啤酒四支；二等獎(jiǎng)兩名,，獲得零點(diǎn)啤酒一件（24支）；一等獎(jiǎng)一名,，獲得零點(diǎn)啤酒三件。

23：58——23：59 酒吧老板新年致辭

全場安靜下來,，隨主持人一起倒計(jì)時(shí)，守侯零點(diǎn)時(shí)刻的到來 “10,，9，8，7,，63，2,，1”

00：00 全場沸騰，燈光,、音樂、禮花同時(shí)配合,，全場人群狂歡將活動推向高潮

24：00——24：30 全場狂歡

24：30 活動結(jié)束

啤酒促銷活動方案篇八

啤酒是人們常喝的一種飲料，為了擴(kuò)大啤酒銷量,，創(chuàng)造促銷時(shí)機(jī)，提升賣場的銷售與企業(yè)形象,，延續(xù)一直以來的促銷風(fēng)格，培養(yǎng)顧客忠誠度,。以下是豆花問答網(wǎng)小編為大家精心整理的啤酒渠道促銷活動方案3篇，歡迎閱讀,。

啤酒渠道促銷活動方案1

前言

隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期,。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案,。以活躍市場,，造勢，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離,。從而吸引代理商。經(jīng)銷商,。為快速的切入市場打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。以擠占市場分割市場為操作手法,。以締造旺銷,。實(shí)現(xiàn)利潤為目的,。特制定本方案。

一,、活動目的目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲,，品牌影響力大，經(jīng)營較好,，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會,，來處理庫存，提升銷量,，更好的提升品牌認(rèn)知度,。

二,、活動對象

目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1,、餐飲渠道

2、商超渠道

3,、零售店再批發(fā)流通渠道

4、經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市,，便利店,，餐飲店,，夜場，酒樓,。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店,，百貨，餐飲店,，夜市的消費(fèi)人群。

三,、

1、活動主題名稱：這個(gè)夏天,，雪花讓你爽一夏!

2、活動主題的展開方法：采用路演促銷,，特價(jià)促銷,，買贈促銷，免費(fèi)品嘗,。

四、活動方式

活動時(shí)間：20--年7月10號到20--年七月15號

活動地點(diǎn)：開封各大超市,，大中型便利店店，百貨,，鼓樓夜市。

五,、促銷產(chǎn)品

雪花清爽啤酒600ml-1226元/件

雪花冰爽啤酒600ml-1234元/件

雪花啤酒勇闖500mpl-1242元/件

六、促銷對象和范圍

對象：各大超市,，大中型便利店，百貨,，夜市的消費(fèi)人群,。

范圍：開封市所轄區(qū)域

七、促銷形式：

(1)路演促銷

通過臨時(shí)搭建舞臺，吸引消費(fèi)者眼球,，與消費(fèi)者互動增進(jìn)對雪花啤酒的了解。

(2)特價(jià)促銷

針對雪花清爽啤酒600ml-12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷,。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,，擴(kuò)大其商品的形象片面,，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢的明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷,。

(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈,，在每個(gè)賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺,，如顧客一次性購買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念,。

(4)免費(fèi)品嘗

在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺,，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,，吸引消費(fèi)者的購買欲望,。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽,。

八、促銷配合1,、所轄活動范圍內(nèi)用pop海報(bào),，售點(diǎn)廣告,，dm，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力,，充分進(jìn)行市場預(yù)熱，以便活動的順利展開,。

2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放,。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

九,、促銷時(shí)間

時(shí)間：20--年6月1日至6月10日

十,、促銷物品

車輛：宣傳車一輛,、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒600ml-12240件

雪花冰爽啤酒600ml-12200件

雪花啤酒勇闖500mpl-12160件

人員：宣傳人員6名,，司機(jī)2名，銷售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷單頁,，墻報(bào)，氣球,，拱門,，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。

賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備,，賣場配合。

店外布置：拱門,，條幅,。

活動組織：促銷活動正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

十一,、促銷費(fèi)用：20萬元

啤酒渠道促銷活動方案21、促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動,。

2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量,，獲取利潤回報(bào),。

3,、促銷活動時(shí)間：8月中旬——9月中旬。

4,、促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由--提供名單,，并與吳雪弟一起選定，報(bào)公司確定,。

5、促銷活動細(xì)則：

促銷方式：扎飛標(biāo),，中獎(jiǎng)品。

終端布置：在賣場的氛圍營造上,，在終端的大堂、走廊,、門外張貼“百斯德利”啤酒的pop海報(bào)，在吧臺懸掛吊旗,。

活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉,。

終端店堂pop活動公告,。

消費(fèi)者落座后,，點(diǎn)菜前發(fā)放活動宣傳卡,。

服務(wù)員口頭告知、促銷,。

活動流程及規(guī)則：客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張

“活動宣傳卡”,。(內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見后。)

通過服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒,，講解活動內(nèi)容及規(guī)程。

凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶,，可獲扎飛標(biāo)中獎(jiǎng)品機(jī)會1次。100%中獎(jiǎng)率,。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得什么,。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位,。

飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo),、獎(jiǎng)品的管理、發(fā)放,。

獎(jiǎng)品管理控制：由促銷員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管,、發(fā)放,、領(lǐng)取,。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對，并根據(jù)營業(yè)預(yù)測領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品,。領(lǐng)取時(shí),，數(shù)量按預(yù)測量的1.5倍申領(lǐng),。

根據(jù)活動進(jìn)程中獎(jiǎng)品的庫存情況,，通過飛標(biāo)獎(jiǎng)品的更換，進(jìn)行調(diào)配,。

獎(jiǎng)品調(diào)配：如出現(xiàn)部分獎(jiǎng)品空缺,，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充，同時(shí)可勸說消費(fèi)者更換其它獎(jiǎng)品,。

獎(jiǎng)品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機(jī)。

“百斯德利”撲克牌,。

“百斯德利”鑰匙扣。

“百斯德利”開瓶器,。

“百斯德利”煙缸。

“百斯德利”啤酒一瓶,。

“百斯德利”廣告?zhèn)恪?/p>

限價(jià)的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)

飛標(biāo)設(shè)置：在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎(jiǎng)品的名稱,，視活動進(jìn)展更換。價(jià)值較高者,，獎(jiǎng)比率降低,。

廣告宣傳：

---電視臺1套,、2套每晚各2次，白天各2次,。

版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動場地的告知,。

“游扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到---,，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒,，均有意外驚喜。(酒店名)”

活動宣傳卡設(shè)計(jì)：

正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動

為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到---,，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者,，均通過扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮,，多喝多中多歡暢。

背面：“百斯德利”啤酒,、白酒、紅酒的圖片,。

活動預(yù)算：

促銷品費(fèi)用：每店按銷售預(yù)測利潤的30%計(jì)，作為促銷品的費(fèi)用投入,。控制在每瓶平均1.5元以內(nèi),。

廣告宣傳費(fèi)用：4500元/月(每晚黃金時(shí)段播出2次，白天時(shí)段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本,，加打活動公告游扉為期一月。)

廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天,，每晚黃金段播出4次，(要求贈送白天2次),。播出

第1

(廣告投放價(jià)格按報(bào)價(jià)計(jì)，有待根據(jù)最后確定價(jià)格計(jì)算,。)

附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店，進(jìn)行抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng),。

凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會1次,。100%中獎(jiǎng)，按抽中獎(jiǎng)票的票面獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放,。

啤酒渠道促銷活動方案3

活動時(shí)間：7月20日……8月12日

活動主要內(nèi)容：

(一)“啤酒節(jié)”開幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動時(shí)間：

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,，并介紹如下內(nèi)容：

1,、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2,、參展的啤酒品牌

3,、活動期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二,、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1,、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三,、啤酒表演：啤酒的幾種喝法,、魔術(shù)、雜技

四,、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動自然的融會在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深,。

場地：

1,、中廳前設(shè)表演臺

2,、前方設(shè)貴賓席,，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2,、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo),、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4,、整個(gè)活動現(xiàn)場導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、安排、確定中廳背墻的廣告

2,、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

3,、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4,、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、賣場內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3,、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會場效果布置

采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

給了我好多有益的信息,。

啤酒促銷活動方案

啤酒促銷通用合同

渠道活動方案

雪花啤酒活動方案

飯店啤酒活動方案

啤酒促銷活動方案篇九

啤酒我們經(jīng)常會喝，下面就由小編為大家整理超市啤酒促銷

活動方案

通過對夏季旺銷商品——啤酒促銷,，帶動人氣,，掀起淡季促銷高潮。以啤酒買贈和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)“啤酒之夜”為兩大促銷主題,，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活概念,。

1、促銷活動形式：

時(shí)間：xx年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持,。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式,，顧客購買該品牌多買多贈,，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷,。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,，做到每品牌一堆頭,，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷,。

（4）活動展賣品牌：燕京,、百威、白沙,、青島,、貝克,、珠江、科羅娜,、藍(lán)帶、喜力,、太陽啤等。

活動方案

2）開幕式,、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助,。

活動宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3,、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)朋友

買得多，實(shí)惠多

4,、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告

2）邀請媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩夜生活”這樣話題,。

3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放,。

4）播出時(shí)段：全天候播放

5、dm

1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告,，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜活動安排詳盡告之,。

2）dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)策略發(fā)行二萬份,，進(jìn)行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆購物氛圍

2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商優(yōu)惠條件

1,、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3,、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚販?zhǔn)燮穱L活動

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時(shí)間：7月20日……8月12日

活動主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一,、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1,、本次“啤酒節(jié)”時(shí)間

2、參展啤酒品牌

3,、活動期間優(yōu)惠政策

4,、“啤酒之夜”中廳活動及白天賣場活動

二、啤酒傳說,，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒釀制工藝

2,、啤酒起源

3,、幾種品牌啤酒歷史和業(yè)績

三,、啤酒表演：啤酒幾種喝法,、魔術(shù),、雜技

四、歌舞表演：美聲,、民族

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動自然融會在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),，題材新穎時(shí)尚,，文化內(nèi)涵深,。

場地：1、中廳前設(shè)表演臺

2,、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3,、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、聯(lián)系,、組織演出人員及主持人

2,、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3,、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo),、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個(gè)活動現(xiàn)場導(dǎo)演,。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、安排,、確定中廳背墻廣告

2、提供現(xiàn)場供應(yīng)酒水飲料

3,、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4,、收集啤酒資料：啤酒釀制工藝,、啤酒起源、幾種品牌啤酒歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、賣場內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3,、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會場效果布置

采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會場場地安排分配

啤酒之夜

活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時(shí)間：xx年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動內(nèi)容：一,、開獎(jiǎng)

二、啤酒傳說

三,、啤酒表演

四,、啤酒知識搶答

五、各種飲啤酒競技

六,、啤酒品評

七、趣味游戲

開獎(jiǎng)

活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）

1,、由主持人介紹品牌啤酒歷史、釀酒工藝,、口味、業(yè)績等

2,、舞劇形式

啤酒表演

活動3：啤酒舞（文娛表演）

活動4：現(xiàn)場釀酒表演

活動5：斟酒表演……

（由廠方提供節(jié)目）

活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動,，答對獎(jiǎng)啤酒一瓶。

啤酒競技比賽

活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動,。

比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組,，每組5人。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒,。

3）選手均用嘴咬紙杯子,，看誰最快飲完,。

設(shè)獎(jiǎng)：超級酒仙兩名,，各獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動,。

比賽規(guī)則：

1）請出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽,，每組5人）

2）每位選手任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多

3）最快者為當(dāng)晚酒王

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱

優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱

活動9：啤酒品評（請現(xiàn)場顧客參與活動）

規(guī)則：1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子啤酒,，參與者進(jìn)行品嘗

2）看誰能分別出來

3）結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評

趣味游戲（請顧客參與活動）

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。

游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛,、背向顧客擊鼓

2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒顧客要喝一杯自己桌前啤酒,，喝完淘汰出局

4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯為優(yōu)勝獎(jiǎng),，還有一杯為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局也可獲參與獎(jiǎng)

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶

活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動

游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動

2)男女各站一方,，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開始后,，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng),。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）

活動方案：

1,、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜企劃活動及時(shí)間地點(diǎn)申請。

2,、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排,。

3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動,，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式,、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競喝,、有獎(jiǎng)參與,、文藝演出等活動,，將外場夜市氣氛充分調(diào)動,。

4、賣場內(nèi)食品,、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)促銷活動,。

1、主題：啤酒狂歡夜

2,、主體廣告語：

.喝杯啤酒爽一“夏”

.買得多,，更實(shí)惠

3,、媒體推廣：

.電視專題促銷廣告

.利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進(jìn)行專題報(bào)道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,。

4、氣氛布置：

.賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆購物氛圍。

.朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模,。

采購部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家邀請,、特價(jià)談判,、貨源保證,；

門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位,、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi),、舞臺布置,、音響等

市場課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告,。

a,、可供廠家選擇項(xiàng)目：

1dm專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版內(nèi)頁3000元/版

dm單品廣告800元/支

2賣場內(nèi)堆頭位（0.8*2米）

400元/堆/店

3啤酒之夜500元/晚

4促銷臺20元/天

5外場汽球,、模型（待定）

b,、超市承擔(dān)費(fèi)用：

1,、媒體費(fèi)用（待定）

2,、dm費(fèi)用

啤酒促銷活動方案篇十

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20__年__月25日通過舉辦第__屆__啤酒節(jié)活動聚集人氣，達(dá)到推廣品牌目的,，讓參與客戶建立口碑傳播，建立潛在消費(fèi)基礎(chǔ),。

活動主題：三大戰(zhàn)役之“啤酒狂歡夜”

活動口號：一次__、永久朋友

活動時(shí)間：20__年__月25日下午6點(diǎn)半——__月6日晚9點(diǎn)半(過時(shí)不候)

活動地點(diǎn)：___總部

參與對象：所有市民

1,、門票派贈

提前兩日(__月22日、23日)在特定場所免費(fèi)派贈門票：

(1)附近中學(xué)、中專、職中,、夜校;

(2)附近娛樂場所(電影院,、夜總會,、酒吧等);

(3)附近居民區(qū),、商業(yè)區(qū);

2,、場景布置(現(xiàn)場造勢)

(1)現(xiàn)場懸掛活動宣傳橫幅、燈柱旗;

(2)現(xiàn)場插放活動宣傳彩旗;

(3)現(xiàn)場放置充氣公仔,、大型噴繪;

3、媒體推廣

(2)制作廣播專題廣告碟,，展廳、旗艦店門口播放;

(3)播出時(shí)段：全天候播放;

活動1：啤酒知識搶答,，請現(xiàn)場客戶參與活動,，答對的獎(jiǎng)啤酒一瓶;

活動2：啤酒競技------超級酒仙賽：請現(xiàn)場客戶參與活動;

比賽規(guī)則：

1)選出10名客戶參與,，分為兩組,，每組5人;

2)每位選手桌前各放3杯啤酒;

3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完;

設(shè)獎(jiǎng)：超級酒仙兩名,，各獎(jiǎng)啤酒1箱，參與獎(jiǎng)10名,，各獎(jiǎng)啤酒3瓶;

活動3：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場客戶參與活動：

比賽規(guī)則：

1)請出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽，每組5人);

2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)水喝的最多;

3)最快者為當(dāng)晚的酒王;

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：將啤酒3箱;優(yōu)勝獎(jiǎng)：將啤酒1箱;參與獎(jiǎng)：設(shè)8名,，將啤酒半箱;

活動4：啤酒品評(請現(xiàn)場客戶參與活動)

比賽規(guī)則：

活動5：擊鼓傳酒：請出八位客戶參與活動

比賽規(guī)則：

1)工作人員蒙住眼睛、背向客戶擊鼓;

2)每位參與者桌前擺2杯啤酒;

4)擊鼓十次后,，比賽結(jié)束;

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：將啤酒一箱;鼓勵(lì)獎(jiǎng)：將啤酒半箱;參與獎(jiǎng)：將啤酒兩瓶;

活動6：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場客戶參與活動

游戲規(guī)則：

1)請出6對情侶或朋友參與活動;

2)男女各站一方，蒙住眼睛,，兩端距離為8米遠(yuǎn);

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走進(jìn)一步,，8步后擊長鼓交杯;

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)，優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者,，參與獎(jiǎng)為參與者;

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：將啤酒2箱(每人一箱);參與獎(jiǎng)：將啤酒一箱(沒人半箱),。

啤酒促銷活動方案篇十一

由一家啤酒公司冠名

xx年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

一、開獎(jiǎng)

二,、啤酒傳說

三、啤酒表演

四,、啤酒知識搶答

五,、各種飲啤酒競技

六,、啤酒品評

七、趣味游戲

開獎(jiǎng)

活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等

2、舞劇的形式

啤酒表演

活動3：啤酒舞（文娛表演）

活動4：現(xiàn)場釀酒表演

活動5：斟酒表演……

（由廠方提供節(jié)目）

活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動,，答對的獎(jiǎng)啤酒一瓶。

啤酒競技比賽

活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

比賽規(guī)則：1)選出10名顧客參與,，分為兩組,，每組5人,。

2)每位選手桌前各放3杯啤酒。

3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完,。

設(shè)獎(jiǎng)：超級酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)10名,，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

比賽規(guī)則：

1)請出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽,，每組5人）

2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多

3)最快者為當(dāng)晚的酒王

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱

優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱

活動9：啤酒品評（請現(xiàn)場顧客參與活動）

規(guī)則：

1)分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,，參與者進(jìn)行品嘗

2)看誰能分別出來

3)結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評

趣味游戲（請顧客參與活動）

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。

游戲規(guī)則：

1)工作人員蒙住眼睛,、背向顧客擊鼓

2)每位參與者桌前擺2杯啤酒

3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,，喝完的淘汰出局

4)擊鼓十次后,，比賽結(jié)束

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng),，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng),，出局的也可獲參與獎(jiǎng)

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶

活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動

游戲規(guī)則：

1)請出6對情侶或朋友參與活動

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開始后,，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng),。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）

啤酒促銷活動方案篇十二

一,、活動目的：

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣,，掀起淡季促銷的高潮,。以啤酒買贈和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念,。

二、 總體方案：

1,、 促銷活動形式：

時(shí)間：__年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)

商品促銷組織：

(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

(2)以買贈為主要促銷形式,，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈,，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念,。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面,，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。

(4)活動展賣品牌：燕京,、百威,、白沙、青島,、貝克、珠江,、科羅娜、藍(lán)帶,、喜力、太陽啤等,。

活動方案

2)開幕式、閉幕式超市承辦,，廠方協(xié)助。

活動宣傳

2,、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒 交個(gè)朋友

買得多,，實(shí)惠多

4、媒體推廣：

1)電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進(jìn)行專題報(bào)道,，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3)制作廣播專題廣告帶,，門店廣播室播放。

4)播出時(shí)段：全天候播放

5,、__啤酒

1)推出__啤酒節(jié)專版廣告,，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之,。

2)__價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的.策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳

6,、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2,、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動

4,、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )

啤酒促銷活動方案篇十三

為了確保活動有效開展,，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的活動方案,，活動方案是從活動的目的,、要求、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,?；顒臃桨敢趺粗贫?？以下是小編收集整理的啤酒促銷活動的策劃方案范文，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助。

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,，帶動人氣,，掀起淡季促銷的高潮,。以啤酒買贈和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題,，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

1,、 促銷活動形式：

時(shí)間：xx年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)

商品促銷組織：

(1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

(2)以買贈為主要促銷形式,，要求廠商提供買贈具體方式,，顧客購買該品牌多買多贈,，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷,。

(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭,，擴(kuò)大其商品形象排面,，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。

(4)活動展賣品牌：燕京,、百威、白沙,、青島、貝克,、珠江,、科羅娜,、藍(lán)帶、喜力,、太陽啤等。

2) 開幕式,、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助,。

1、買得多,，實(shí)惠多

2、 主題：啤酒狂歡夜

3,、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個(gè)朋友

4,、 媒體推廣：

1) 電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3) 制作廣播專題廣告帶,，門店廣播室播放。

4) 播出時(shí)段：全天候播放

5,、 dm

1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之,。

2) dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳

6,、 氣氛布置

1) 賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模

1,、 可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2,、 中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3、 可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動

4,、 可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )

活動時(shí)間：7月20日……8月12日

活動主要內(nèi)容：

(一)“啤酒節(jié)”開幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

活動時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

1、 本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2,、 參展的啤酒品牌

3、 活動期間的優(yōu)惠政策

4,、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

1、 啤酒的.釀制工藝

2,、 啤酒的起源

3,、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

表演藝術(shù)要求：

1、 幾種活動自然的融會在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2,、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),，題材新穎時(shí)尚,，文化內(nèi)涵深,。

場地：

1、中廳前設(shè)表演臺

2,、前方設(shè)貴賓席,，右邊設(shè)觀眾席

3,、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

1、 聯(lián)系,、組織演出人員及主持人

2,、 聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、 邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo),、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4,、 整個(gè)活動現(xiàn)場導(dǎo)演。

1,、 安排,、確定中廳背墻的廣告

2,、 提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

3、 邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4,、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

1、 賣場內(nèi)廣播宣傳

2,、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、 禮儀接待工作

4,、 收場工作