在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

大學生房地產實訓報告心得篇一

對于房地產這樣一個投資項目,，能夠說一次性投資巨大,，回收周期較長,，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風險,，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導致全盤失敗，后果不堪設想,，所以在一個項目啟動之前,，要投入相當大的人力物力，包括市場調查,、市場定位,、市場分析,、項目可行性分析,、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調查,，最后才能做出科學的決定,，找準自己的市場。

正是按照這樣一個過程,，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā),，依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設計好,，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分,。

開發(fā)這樣一個項目的程序十分的復雜，由于北郊的這塊地原先是一個國營物流倉庫,，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷,，我們經(jīng)過一個星期的的協(xié)調，才使這個廠在紅線范圍內的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來水管線的鋪設,，只有這樣下面的工程才能順利進行,。在這一個星期里，我也完成了一項獨立的工作,，在自來水管道鋪設的過程中,，自來水公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工,，總是推三阻四,，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同資料，見到負責人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的，最后糾纏但是,，第二天,，他們完成了自來水管的鋪設，并接到下了剩余的一半款項,。

前期工作遠遠不止這些,，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先,，我們去設計院完成了我們這個工程的圖紙設計，不愧是一做樓房的藍圖,，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重,。拿著這些圖紙我們去建委審核，看是否貼合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會,，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償。消防委員會也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因為要開學，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結束了我一個月的實習,，其實接下來還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設中的物業(yè)管理，以及建設中的工程進度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一齊工作了一個月的同事們道別,。

透過一個多月的實習，我對自己所學的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對房地產開發(fā)這個領域的了解,，以前在課堂上總是聽老師講，當時懂了,，下來又全都忘了,，所以效果不理想,，的學習方法是透過老師的理論教學，再加上我們的切身實踐,，這樣我們才能學以致用,，用理論指導我們的實踐，我想這才是學習的最終目的,。

不僅僅僅是對理論知識的加深,，我感覺的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們此刻所強調的團隊精神,，在這樣的企業(yè)里工作,，是一種快樂，而不是一種負擔,，每個人都把它當作自己的事業(yè),，把企業(yè)的壯大當作所有員工共同奮斗的目標，大家伙在工作中互相幫忙,，互相關懷,。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,，八十多公斤的圖紙!談何容易,，但是沒辦法，要趕時間,，時間就是金錢,，為了不讓工程進度有一天的拖延,，在前期部主任小黃的帶領下,，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上,，在這過程中大家互相鼓勵,，彼此開玩笑，但沒有一個人說要退縮,，我想這正是一種我們在學校學習過程中所體會不到的一種企業(yè)精神吧,。

這次實習以后，我為自己默默定下了一個規(guī)矩,，再以后的學習工作中,，我必須要全力以赴的去完成好一個任務，培養(yǎng)一個良好的做事習慣,，我想這在以后的生活中是十分重要的,。

大學生房地產實訓報告心得篇二

實習對于我們體育教育專業(yè)的師范生來說，是一門必修課,，也是我們將來踏上社會的一個轉折點,，是必須要經(jīng)歷的,。在這段實習期間，我經(jīng)歷了很多人生中的第一次：第一次真正站上講臺,，第一次在這么多學生面前講授知識,，第一次體會到為人師表的滋味……那么多的第一次讓我也學會很多東西。這段充滿酸,、甜,、苦、辣的實習生活,，將成為我人生中一次刻苦銘心的經(jīng)歷,，也將成為我今后走上工作崗位的一筆巨大財富。現(xiàn)對這段實習生活的感想以及收獲總結如下：

作為一名體育教師,，首先上好課是最基本的要求,。在實習前我做了比較充分的準備，但真正的中學教學對我來說還是第一次,。從學生轉變?yōu)槔蠋?，就需要慢慢的摸索與積累。實習的第第二天,，我希望聽聽指導老師的課,。出乎意料的是，指導老師讓我直接就開始上課,。我當時在想,，這是指導老師在考驗我嗎?對于聽課，我是想先認真做好聽課筆記,，聽課的重點是注意指導老師講解思路與組織學生的方法跟自己的想法的差別,，以吸收老師的優(yōu)點。但是遺憾的是,，指導老師直接就把課交給了我,，是想看看我的能力吧?。

過了兩天,，我已經(jīng)能夠把課上得很好了,，學生們也很喜歡上我的課，也 許是所教授的學生是高三學生的原因,，我們彼此配合得很默契,。指導老師也很滿意，還跟在后面當起了學生,。那時候我真的很意外,，我害怕自己做得不好，害怕自己的教案會出現(xiàn)大的錯誤,，害怕自己會怯場,。事實證明,，我真的能應付過來。接下來的時間,，我為了寫教案與備課而忙了起來,。對于寫教案，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠隨心所欲了,，已經(jīng)能夠駕輕就熟了,。我感到很幸運，在校外實習能夠教授自己的專業(yè),，那是很幸運的了,，要知道，很多同學出去實習并不是教授自己的專業(yè),，因此對實習有一定的阻礙,，所以我很幸運。鄭裕彤中學的體育課是選項教學,，上課是按年級來上的,，每個星期我需要交兩份教案給指導老師，日子就是在這樣的寫教案,、上交教案的過程中度過的,。

在教育實習過程中，我深深感覺到作為一名老師的辛苦,，更感覺到作為一名老師的能力我還差很多,。經(jīng)過我的充足準備與不斷改進，以及指導老師的悉心指導,，我的教學技能水平得到了很大的提高,，上課也能得心應手了。在實習的中后期,，公開課就成為我的一個最為重要的任務,。雖然我還是比較害怕上公開課的,，但公開課是檢驗一個老師教學質量的重要途徑,。為了備好公開課，每天都會忙個不停,，還經(jīng)常向指導老師請教,，在備課當中我深深地會到上好一個好的體育課要做的準備工作真是很多很多。公開課的時候,，實習學校的體育老師都過來聽課,，而我也好好地完成了上課的內容，也得到了老師的較高的評價,。雖然現(xiàn)在的我與指導老師還不能相比較,，但是我從指導老師身上學到了許多的教學經(jīng)驗,，也學到了許多運動隊訓練的經(jīng)驗，我真的很感謝我的指導老師,。

在實習過程中,，我認真工作，任勞任怨,，老師吩咐的任務,，有效率有質量的完成。學校田徑運動會的秩序冊編排工作,，校運會的鮮花隊排練,，順德區(qū)運動會鮮花隊的排練，幾千份獎狀的蓋章,，組織課間操等等大大小小工作,，我都積極主動做好!

做一名好的班主任的確很難。不但教學工作復雜而又繁瑣,，而且還要管理好整個集體,，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生,，不能讓一名學生落伍,。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生,，經(jīng)常與學生交流,，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關心他,，照顧他,。

一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長,。在注重教學工作的同時,，也要努力地做好班主任的工作。對于原班主任交付了一些工作任務,，我都按時認真的完成,。早上去看他們早讀，課間操,，晚上晚修前到班上去維持紀律等等,。在這同時，我有了一些領悟,，要做好班主任就必須要多一點了解學生,，關心學生，信任學生。在

這段時間的班主任實習中,，我逐漸記住每一個學生的名字,，并初步了解他們的性格，特長以及優(yōu)缺點,，這是作為一個班主任的基本要求,。關心學生就不但要關心學生的學習，生活以及思想情感,，而且也應該相信學生的能力,，讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱,。所以我注意把握了一個度,，多與學生溝通，從心了解學生,，做好學生的思想工作,，與學生打成一片。而我在上課時,，經(jīng)常要求他們上課要有上課的樣子,，一定要認真聽課，下了課我們可以有說有笑,。但是這就要求我們在學生面前保留一定的嚴肅,。在這期間，我認真準備并召開了一次題為“凝聚班魂,，營造快樂大家庭”的主題班會,。讓學生有所感有所悟，讓他們在活動中體會 “團結就是力量”,，珍惜集體的團結,，促進同學間更進一步的了解，能夠自覺維護集體的榮譽,。

雖然班主任工作是辛苦與繁瑣的,，但是每天早上來到班上看到學生的時候，我就情不自禁地想起當年的我為了考上理想的大學在那里奮斗著的情景,。這就讓我充滿了動力繼續(xù)迎接新一天的工作,。而我又從原任班主任那里學習了班級管理方法和學生教育方法，這是以后當班主任的一筆寶貴的財富,。

大學生房地產實訓報告心得篇三

前言

邁進大學生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里,。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我們可以回報社會,，我們可以服務國家,。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問：我們準備好了嗎?是的,，我們在校園里生活了數(shù)十載,，而社會與校園是完全不同的兩個世界。也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會,，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，這就是專業(yè)實習。

首先,，我們先談談房產在理論上的認識,。房地產是房產和地產的合稱，有成不動產,。房地產是一種不能移動的,，或移動后會引起性質、形狀改變的財產,。房地產是一種稀缺的資源,、重要的生產要素和生活必需品，是人們最重視,、最珍惜,、體的財產形式。隨著經(jīng)濟發(fā)展,、社會進步,、人口增加，對其需求日益增長,。在市場經(jīng)濟中,，房地產還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象,。由房地產的投資開發(fā),、咨詢、估價,、經(jīng)紀,、物業(yè)管理等組成的房地產業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個重要產業(yè),。房地產是一種的特殊的商品,，房地產是一種特殊的產業(yè)。現(xiàn)代房地產業(yè)在我國的興起,，是最近一二十年的事,，但其來勢兇猛，一波三折，富有生命力,，為世人矚目,。特別是1992年和1993年我國一度曾出現(xiàn)“房地產熱”，1993年以后開始實施“宏觀調控”,，1998年提出把住宅建設培育為新的經(jīng)濟增長點,，等等。房地產業(yè),，在我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展中越來越重要,。

畢業(yè)實習是我們大學生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實踐相結合的重要方式,，使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識，實習又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，技能開闊視野，又能增長見識,，為我們走向社會打下堅實的基礎,，也是我們走向工作崗位的第一步。

同時實習也是提高學生政治思想水平,、業(yè)務素質和動手能力的重要環(huán)節(jié),，我們通過實習走向社會，接觸實務,，了解國情,、民情，增進群眾觀念,、勞動觀念和參與經(jīng)濟建設的自覺性,、事業(yè)心、責任感;通過深入基層,，了解人力資源管理現(xiàn)狀,，并加深鞏固所學勞動法、合同法等專業(yè)知識,，進一步提高認識問題,、分析問題、解決問題的能力,，為今后走向社會,，服務社會做好思想準備和業(yè)務準備。

剛進入單位的時候我有些擔心,，經(jīng)歷了一連串的實習之后,，我努力調整觀念,，正確認識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實,，改變和調整看問題的角度,，銳意進取,，在成才的道路上不斷攀登,，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來,，促使我們成為社會公認的人才,。

第一章：工作內容

1.1實習說明

(1)實習目的：在學校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道，學到了很多知識,，但是那些東西畢竟都是理論知識,，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實習的目的是要將我們的理論知識實踐化,，真正的運用到社會上去,。除此之外，多多參加實習,，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗,，為以后找工作也起到了一定的推動作用。因為離開父母自己一個人獨自在社會上打拼肯定都不是一帆風順的,，會常常遇到難以解決的困難,，而這個困難不能依靠任何人，只能自己想辦法去解決的,，所以參加實習能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨立解決問題的能力,。最重要的就是學習做事的方法和做人的道理

(2)實習時間：20xx年1月1日至20xx年3月29日

(3)實習地點：河北卓聯(lián)房地產經(jīng)紀有限公司

(4)實習性質：畢業(yè)實習

1.2實習單位簡介

卓聯(lián)房地產經(jīng)紀有限公司成立于xx年、注冊資金300萬元,，房管局備案房地產經(jīng)紀公司二級資質,。

主營業(yè)務：房地產信息咨詢、房屋買賣,、房屋租賃,、代辦過戶、代辦貸款,、商品房代理,、金融、企業(yè)策劃,、房地產中介服務,。

經(jīng)營理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找機會,，在絕望中創(chuàng)造希望,，把不可能變成

可能,。

河北卓聯(lián)房地產經(jīng)紀有限公司屬于房地產銷售行業(yè)，在行業(yè)初期生成階段向全面發(fā)展階段過渡時期順勢成立,，在擁有高強生命力創(chuàng)業(yè)團-隊的同時,，以確保“客戶利益化,，員工利益化”為主要經(jīng)營理念,，創(chuàng)新并實踐出以多渠道服務為主導的房地產銷售與獲利運營管理模式。經(jīng)過長期的積累和實踐經(jīng)驗為日后的發(fā)展奠定了堅實的基礎,。

公司成立的核心內容以高標準,、高質量服務為主要經(jīng)營切入點，全方位研究高質量服務的展現(xiàn)方式,，向供求雙方提供真正專業(yè),、高效、全方位的顧問式服務為價值點,。我們深信一切利潤及發(fā)展空間均來自于滿足需求者的需要之后,，我們不依靠于原始服務和銷售模式，進而創(chuàng)新開發(fā)出多渠道,、人性化的專業(yè)服務程序,。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務銷售層面,，涉足一手房代理,，存量房銷售，商業(yè),、公寓及金融服務,、不動產投資代理，資產聯(lián)合及相關法律等多元化經(jīng)營,。

1.3工作環(huán)境

我實習工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)顧問,，工作的主要內容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價,、房產過戶手續(xù)以及各種房地產市場政策,，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解,，有時配合連鎖店人員處理日常工作,。

第二章工作流程

1.1了解過程

1月1日式我實習正式開始的第一天,。剛到卓聯(lián)公司一切對于我來說都是新鮮和陌生的，渴望著認識,，了解和汲取我所欠缺的東西,。從走進房產公司起就是參加培訓、學習房產知識和話術,，期間還考了3天的試,，考試內容包括房子賣點、話術,、稅費計算以及百問百答,。這主要是對我們以后的工作有很大幫助的,。每份工作都是從開始的不懂然后通過自己的慢慢學習來不斷的熟識并到最后的完全掌握,。

通過公司系統(tǒng)的培訓，我現(xiàn)在列出二手房交易整個過程的大致幾個階段：

(1),、買賣雙方建立信息溝通渠道,，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產權狀況，要求賣方提供合法的證件,，包括房屋所有權證書,、身份證件及其它證件。

(2),、如賣方提供的房屋合法,，可以上市交易，買方可以交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序),，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約),。買賣雙方通過協(xié)商，對房屋坐落位置,、產權狀況及成交價格,、房屋交付時間、房屋交付,、產權辦理等達成一致意見后,，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。

(3),、買賣雙方共同向房地產交易管理部門提出申請,，接受審查。買賣雙方向房地產管理部門提出申請手續(xù)后,，管理部門要查驗有關證件,，審查產權，對符合上市條件的房屋準予辦理過戶手續(xù),，對無產權或部分產權又未得到其他產權共有人書面同意的情況拒絕申請,，禁止上市交易,。

(4)、立契,。房地產交易管理部門根據(jù)交易房屋的產權狀況和購買對象,，按交易部門事先設定的審批權限逐級申報審核批準后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)?，F(xiàn)在北京市已取消了交易過程中的房地產賣契,，即大家所俗稱的“白契”。

(5)繳納稅費,。稅費的構成比較復雜,，要根據(jù)交易房屋的性質而定。比如房改房,、危改回遷房,、經(jīng)濟適用房與其它商品房的稅費構成是不一樣的。

(6),、辦理產權轉移過戶手續(xù),。交易雙方在房地產交易管理部門辦理完產權變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門,，買方憑領取房屋所有權證通知單到發(fā)證部門申領新的產權證,。

(7)、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù),，銀行審核買方的資信,，對雙方欲交易的房屋進行評估，以確定買方的貸款額度,，然后批準買方的貸款,，待雙方完成產權登記變更，買方領取房屋所有權證后,，銀行將貸款一次性發(fā)放,。

(8)、買方領取房屋所有權證,、付清所有房款,，賣方交付房屋并結清所有物業(yè)費后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。

1.2實際操作

在做置業(yè)顧問三個月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區(qū)周圍的生活設施和小區(qū)內部的環(huán)境,、小區(qū)房子的戶型什么的,。到第四天我就真正的進入了置業(yè)顧問的角色了，我們是早上8：30分上班的,。

8：30-9：30是開店長會議的,，主要是店長做一些有利于置業(yè)顧問作業(yè)的講解和對置業(yè)顧問一天行程的安排。

9：30-12：00就是我們置業(yè)顧問自己給自己安排了,，在這方面是很能體現(xiàn)經(jīng)紀人的自覺性的,。我呢,，一般是從9：40-11:30打客戶資料，給客戶介紹房子的賣點以至于吸引客戶出來看房,，在這段時間中我偶爾會看一下搜房網(wǎng),、58同城等一些類似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來賣的，如果有的話就以最快的速度打電話過去詢問房子的具體座棟,、單元,、房號和樓層、價格以及裝修和看房時間,，然后把房子的具體情況登記到我們公司的erp上,，該房便成為我的房源如果誰把我的房子賣掉的話我會有判成的。11：32-12:00我會去我的口碑網(wǎng)上輸新的房源和刷新以前輸過的房源,，以便有買房者瀏覽經(jīng)紀人網(wǎng)頁的時候我的房源優(yōu)先被點擊到從而打我的電話讓我得到新增客戶,。

下午我們是1：30上班，下午的工作內容和上午的幾乎是一樣的,，打電話約帶看,、刷口碑輸房源，我們打電話的目的就是約到買房客戶出來看房,，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時間,，同時也要打電話給房東確定好房東的房子什么時間方便看,，如果在一個具體的時間段房東和客戶都有時間的話，那么在那段時間我們經(jīng)紀人就是帶客戶出去看房子,，客戶看過房子后如果有意向的話我們會把客戶拉進門店里坐下來談下,，在房子客戶喜歡，價格客戶也能接受的情況下我們會用自己的說服能力讓客戶下個意向金以便我們去和房東洽談,，談好后,，就可以順順利利的簽約了。當然并不是簽約就萬事大吉了,，后面還有很多售后服務等著我們做的,，比如我們需要幫客戶到銀行去按揭、打首付款給房東,、辦理三證,、過戶最后交房等一系列事情。如果客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她/他找其他的房子,，知道他們買好房子為止,。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不小心就會被其他中介公司成交了,。

通常我們是下午6：00下班,，但有時候我們經(jīng)紀人晚上還是要值班的,，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委托，還有就是寫好每天的報表,，也就是每日行程,。以上就是我做職業(yè)顧問該做的具體內容，其實說起來也不是很忙關鍵是看自己怎么安排的,。

總體來講,，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的，而且晉升空間是很大的,，做得好在一個月之內就可以從見習職業(yè)顧問上升到正式或是王牌置業(yè)顧問,，當然提成也就比見習職業(yè)顧問要高的多。

結語

在這次將近三個月的實習后,，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多?，F(xiàn)在很多行業(yè)都是要我們營銷和行政人員的，隨著時代的不斷進步,，經(jīng)濟的不斷發(fā)展和知識的不斷更新要求我們要不斷的學習,，學習，再學習!

21世紀的營銷教育是素質教育,。在知識經(jīng)濟時代,，營銷教育培養(yǎng)的是高素質的“通才”，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識,，更重要的是給學生創(chuàng)造一個有利的學習,、生活氛圍，本著能構建完善的知識結構和能力結構,，拓寬知識背景和能力基礎的原則,，讓學生學會“做人、做事,、做學問”,。

21世紀的營銷教育是終身教育。在知識經(jīng)濟時代,，學校教育再也不是一次性為學生準備一切的教育,，學習的社會化、社會化學習是教育更普遍的形式,，終身教育是營銷教育的主要目標,，一個人只要有一、二個月不學習,，就會落后,，營銷人員將不斷回歸教育，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當?shù)脑忈尅?/p>

我們在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之過急,，剛剛做房產置業(yè)顧問一個對所售房源不了解,，手上也沒有很誠心的客戶，約出來帶看都是比較困難的所以說新人的話三個月不開單都是很正常的,，但是不要因此而灰心,，要相信自己一定會簽單的，做事要一步一個腳印,，踏踏實實的,，不要想一口吃一個胖子，所以還是要有耐心,。當然自學能力也是很重要的,，在學校什么事都有老師教導的，但是在社會上有不懂的東西沒有人會主動去指導你的,，只能通過自己不斷的學習去解決疑難問題,。

不管做什么工作起先都是要給自己定一個目標，然后向自己制定的目標不斷地努力,，一個人只有有了目標才會更有激情,。在工作上要不懂就問，多多學習,。而做人上,，一定要老實，不能太狡猾,，在別人尋求幫助的時候能幫到的一定去幫,，不能幫的也盡自己的努力去幫。

先做好人再去做事一直是我堅信的!

實習心得

3年的大學生活幫助我構建了豐富知識體系及知識框架,，社會是我終生需要不斷學習并通過實踐不斷豐富自身生活技能的一所大學。畢業(yè)實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過畢業(yè)實習可以使我們學生更直接接觸企業(yè),，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地認識企業(yè)實際運營過程,，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律,，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題,，并通過撰寫實習報告,，使學生學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力,，并為撰寫畢業(yè)(設計)論文做好準備,。在這將進三個月的實習時間里，我在我的實習單位了解和研究了企業(yè)主要的一些基本情況和問題，了解到當今房地產事業(yè)仍然是很吃香的一門行業(yè),，在石家莊幾乎每天都會有接近120套房子會在中介公司成交掉,，即使是國家嚴重控制房產并且針對房產出臺很多政策但是對房產是似乎影響不是很大的，因為畢竟買房子的還是要買的,。其實,，當今房產對中國的經(jīng)濟起到很大的推動作用，如果哪天一旦房產行業(yè)蕭條了,，相信對中國的經(jīng)濟是一個很大的打擊的,。所以我堅信房地產行業(yè)還是中國的發(fā)展行業(yè)的。

本次實習是我大學生活重要的里程碑,，其收獲和意義可見一斑,。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中,，理論和實際是不可分的,，在實踐中我的知識得到了鞏固，工作能力也得到了鍛煉;其次,，本次實習開闊了我的視野,，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷，工作生活有所了解,，我對置業(yè)顧問的行程也有了進一步的掌握;此外,，我還結交了許多朋友、學長學姐,，我們在一起相互交流,，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質,、經(jīng)驗,、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

學習為人處事：走出學校,，一切都變得復雜社會上的人可謂是形形色色，什么人都有,。為人處事需要嚴謹和慎重,。因此，在這里,，看著,，感覺當中的人或事，可以從中學習如何面對不同的人,，處理不同的情況,，為將來真正的走上社會,，應對復雜的社會做好準備。

致謝

感謝卓聯(lián)房地產經(jīng)紀有限公司給了我這樣一個實習的機會,，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西,，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事,，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握工作技能,，感謝我們店長、行政助理以及尊敬的甄經(jīng)理,，是你們幫助我解決處理相關問題,，包容我的錯誤，讓我不斷進步,。此外,，我還要感謝我的實習指導老師楊波老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項,。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

最后,，請允許我再一次真誠的感謝我實習所在的卓聯(lián)房地產的各位老師，沒有他們的耐心指導,，我也不能有如此之多的收獲,。因此，真誠的對各位老師說一聲:謝謝,，你們辛苦了!