從某件事情上得到收獲以后,，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來,，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得房地產(chǎn)銷售報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

透過這次實(shí)訓(xùn),，我收獲了很多,，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用，另一方面還提高了自我動(dòng)手做項(xiàng)目的潛力,。本次實(shí)訓(xùn),，是對(duì)我潛力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn),。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的，是十分有好處的,。

在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí),。是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原先,，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的資料太難懂,，此刻想來，有些其實(shí)并不難,，關(guān)鍵在于理解,。

在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的潛力,，提高了我的綜合素質(zhì)。首先,，它鍛煉了我做項(xiàng)目的潛力,，提高了獨(dú)立思考問題、自我動(dòng)手操作的潛力,，在工作的過程中,，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識(shí)，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等,。其次,，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。

從那里,，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

一,、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng),。

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更就應(yīng)把學(xué)習(xí)作為持續(xù)工作用心性的重要途徑,。走上工作崗位后,，我會(huì)用心響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際,，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升潛力,，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

二,、努力實(shí)踐,，自覺進(jìn)行主角轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn),。同樣,，一個(gè)人的價(jià)值也是透過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的,，也只有透過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志,。務(wù)必在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),，并自覺的進(jìn)行這種主角的轉(zhuǎn)換。

三,、提高工作用心性和主動(dòng)性

實(shí)習(xí),，是開端也是結(jié)束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé),。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐,，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī),，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難,，除非你有關(guān)系,，能給你簡(jiǎn)單找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選取的厄運(yùn),。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略,，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。

1,、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣,，要講究方法。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，能夠主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系,，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?？蓚€(gè)性留意正在招聘人選的公司,，說明其正缺乏人手，在沒有招到適宜的員工的狀況下,，很有可能會(huì)暫時(shí)選取實(shí)習(xí)生替代,。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準(zhǔn),、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求,，準(zhǔn)確地闡述自我的競(jìng)爭(zhēng)力,，自信自我就是對(duì)方要找的人;同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心,。此外,，規(guī)范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率,。

3,、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí)，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門公司,，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大,。

4,、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)方說我不要錢來干活是很糟糕的開始,，說明自我缺乏自信,。有價(jià)值的付出必須要有價(jià)值的回報(bào),，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需,，而理性思考到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì),。

5,、忌盲目實(shí)習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作,，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn);與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低，從找工作的角度,，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利,。

實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過程,，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的就應(yīng)是為了自我日后的發(fā)展,，而不僅僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫忙找到一個(gè)薪水較高的工作而已,。

在實(shí)習(xí)中,，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,，我不會(huì)放松對(duì)自我的要求,，我期望用自我一開始的學(xué)習(xí)熱情來對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間,，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累，但苦中有樂,，累中搞笑,，也都表現(xiàn)的十分地用心努力認(rèn)真。

其一,，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合潛力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作,，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外,，還需有必須的實(shí)踐動(dòng)手潛力,，操作潛力，應(yīng)付突發(fā)故障的潛力,，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)潛力,，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自我思考,、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外,，還務(wù)必有較強(qiáng)的.應(yīng)變潛力,、組織管理潛力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力,。

其二，此次實(shí)習(xí),，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性,。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自我就得有一桶水,。我對(duì)此話深有感觸,。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí),，我卻一頭霧水,，感覺和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧,。因?yàn)橐郧暗淖晕铱傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系,，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識(shí)水平,。

此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次實(shí)習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯(cuò),，許多同學(xué)都認(rèn)為,，自我以后進(jìn)入企業(yè)都是能夠勝任的。由此看來,，我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西,，只是感覺不到而已。所以,，我們有就業(yè)危機(jī)感是就應(yīng)的,，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會(huì)妨礙自我的學(xué)習(xí),。此刻,，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì),。

能夠說這次實(shí)訓(xùn)不僅僅使我學(xué)到了知識(shí),，豐富了經(jīng)驗(yàn)。也幫忙我縮小了實(shí)踐和理論的差距,。這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)有利于我更好的適應(yīng)以后的工作,。我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在未來的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中,，為實(shí)現(xiàn)理想而努力,。最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有好處的實(shí)訓(xùn),，使我們學(xué)到了很多,，也領(lǐng)悟了很多,。

實(shí)訓(xùn)心得2

房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得房地產(chǎn)銷售報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

本學(xué)期我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，本次實(shí)訓(xùn),，我們?nèi)喾殖闪藥讉€(gè)小組,，小組成員在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下分工協(xié)作，共同完成小組任務(wù),。

本次實(shí)訓(xùn)要求對(duì)某個(gè)具體行業(yè)的行業(yè)分析報(bào)告,，營(yíng)銷環(huán)境swot分析，問卷調(diào)查匯報(bào),，價(jià)格策略分析和綜合分析五個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析,，每位小組成員負(fù)責(zé)匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，其余四位成員負(fù)責(zé)提供資料,。

首先,，在項(xiàng)目一的行業(yè)分析報(bào)告中，我們組選擇的是彩電行業(yè),，然后對(duì)其進(jìn)行行業(yè)分析,，我所負(fù)責(zé)的是彩電行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀的資料收集，主要從行業(yè)發(fā)展歷史,，市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)三方面著手,，通過網(wǎng)上查閱資料，以及對(duì)實(shí)體彩電行業(yè)的了解,，將資料整理歸類后提供給此項(xiàng)目匯報(bào)人,，然后再協(xié)助此項(xiàng)目匯報(bào)人完成行業(yè)分析報(bào)告，最后通過走訪調(diào)查,，包括路人調(diào)查和登門調(diào)查的方式,，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析報(bào)告。在這過程中,，我感受到了集體的力量是強(qiáng)大的,，團(tuán)結(jié)就是力量，合作就能成功,。

其次，項(xiàng)目二的營(yíng)銷環(huán)境swot分析,，由于項(xiàng)目一中對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了大致分析,，所以通過比較，我們選擇長(zhǎng)虹彩電作為本次swot分析的對(duì)象,，我們走訪了馬鞍的長(zhǎng)虹專賣店,，對(duì)長(zhǎng)虹彩電的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì),，機(jī)會(huì),，威脅進(jìn)行了分析,，最后得出應(yīng)對(duì)策略，大體上分為兩步,，第一,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，回避威脅,，實(shí)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，大力開拓高端產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)大技術(shù)革新,，增強(qiáng)自身研發(fā)能力,，減少對(duì)國(guó) 外核心技術(shù)的依賴 ，加強(qiáng)策略聯(lián)盟,，從而達(dá)到技術(shù)共享,。第二，克服劣勢(shì),，回避威脅,，整合優(yōu)勢(shì)資源，脫離成長(zhǎng)性不強(qiáng)的產(chǎn)業(yè),，根據(jù)消費(fèi)者需求層次,，進(jìn)行市場(chǎng)分割 ，加強(qiáng)長(zhǎng)虹品牌建設(shè)和售后服務(wù),，完善營(yíng)銷渠道,，管理層次制定清晰的核心職能定位，加大銷售一線的授權(quán),，從而加快對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng),。通過這個(gè)項(xiàng)目的資料收集及實(shí)際操作，我對(duì)整個(gè)長(zhǎng)虹彩電的營(yíng)銷環(huán)境有了一定得了解,，同時(shí)明白了個(gè)人的力量是渺小的,。

再者，項(xiàng)目三的問卷調(diào)查,，通過我們小組成員的努力,，共同設(shè)計(jì)了一份完整的問卷，調(diào)查范圍主要是然后走訪校外一部分居民,，請(qǐng)求他們幫組完成問卷,，最后，我們共同整理歸類統(tǒng)計(jì),，得出了一些數(shù)據(jù),，雖然在這部分工作中，自己的任務(wù)分配不是很多,，但是還是體會(huì)到了與校外人們溝通交流的樂趣與技巧,。

然后,，第四個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格策略分析，我們走訪了涪陵的新世紀(jì),，蘇寧電器,，國(guó)美，重百的長(zhǎng)虹專賣店,，通過對(duì)同種型號(hào)的彩電價(jià)格及優(yōu)惠政策和定價(jià)策略進(jìn)行比較,，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)專賣店都選擇尾數(shù)定價(jià)法，這告訴我們,，如果以后從事營(yíng)銷工作,，應(yīng)該重視尾數(shù)定價(jià)法的作用。

最后,，綜合分析,，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了總體分析，然后對(duì)長(zhǎng)虹彩電進(jìn)行具體分析,，我負(fù)責(zé)收集swot分析相關(guān)的資料,。

總之，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中,，我們都認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目,，力求做的更好，分析更全面,。從中,，我了解到了企業(yè)要想長(zhǎng)期穩(wěn)定地向前發(fā)展，應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),，注重銷售技巧和定價(jià)策略,，這次實(shí)訓(xùn)讓我感受到了個(gè)人的力量是渺小的，集體的力量才更強(qiáng)大,，完成任務(wù)的每個(gè)成員要齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)才是力量。

實(shí)訓(xùn)心得3

房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得房地產(chǎn)銷售報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

一,、用系統(tǒng)的眼光看規(guī)范,，用系統(tǒng)的方法學(xué)習(xí)規(guī)范的理念。

在98版gmp的學(xué)習(xí)和執(zhí)行的過程中,，習(xí)慣于孤立地,、分散地、靜態(tài)地理解gmp條款,，在平時(shí)的管理也是孤立地對(duì)照gmp條款和08版gmp認(rèn)證檢查項(xiàng)目及評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。在參加新版gmp培訓(xùn)的過程中各位老師都在灌輸一種系統(tǒng)地,、整體地,、持續(xù)地學(xué)習(xí)和執(zhí)行g(shù)mp的理念,。

二、培養(yǎng)了新版gmp軟件硬件并重,，進(jìn)一步強(qiáng)化軟件要求的理念,。

新版gmp對(duì)廠房設(shè)施分生產(chǎn)區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū),、質(zhì)量控制區(qū)和輔助區(qū)分別提出設(shè)計(jì)和布局的要求,，對(duì)設(shè)備的設(shè)計(jì)和安裝、維護(hù)和維修,、使用,、清潔及狀態(tài)標(biāo)識(shí)、校準(zhǔn)等幾個(gè)方面也都做出具體規(guī)定,。

新版gmp對(duì)軟件的要求被提到了非常高的高度,。強(qiáng)調(diào)了gmp實(shí)施中的前后一貫性、連續(xù)性和穩(wěn)定性,。20__年修訂版的gmp貫穿了確認(rèn)與驗(yàn)證方面的具體要求,，其中第183條第一款明確要求確認(rèn)和驗(yàn)證應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的操作規(guī)程，其過程和結(jié)果應(yīng)當(dāng)有記錄,。

三,、加深了從符合性質(zhì)量到適用性質(zhì)量的變化的理念，更深刻地理解了藥品是設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出來的而不是檢驗(yàn)出來的,，檢驗(yàn)是不可靠的,。

98版gmp講的是符合性，10版gmp講的是適用性,。10版里有大量原則性的東西,，各單位可用科學(xué)的手段，根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn),，以產(chǎn)品質(zhì)量為中心,，用自己的方法實(shí)施gmp，提高了適用性,。增加了大量的篇幅,，新版gmp更具指導(dǎo)性、檢查性,、可操作性,，更符合產(chǎn)品適用性的法規(guī)要求。

四,、進(jìn)一步理解了質(zhì)量管理體系的重要性,。

質(zhì)量管理體系是為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理目標(biāo)、有效開展質(zhì)量管理活動(dòng)而建立的，是由組織機(jī)構(gòu),、職責(zé),、程序、活動(dòng)和資源等構(gòu)成的完整系統(tǒng),。新版藥品gmp在“總則”中增加了對(duì)企業(yè)建立質(zhì)量管理體系的要求,，以保證藥品gmp 的有效執(zhí)行。

五,、樹立了質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理的理念,。

質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理是美國(guó)fda 和歐盟都在推動(dòng)和實(shí)施的一種全新理念，新版藥品gmp引入了質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理的概念,，并相應(yīng)增加了一系列新制度,，如：供應(yīng)商的審計(jì)和批準(zhǔn)、變更控制,、偏差管理,、超標(biāo)(oos)調(diào)查、糾正和預(yù)防措施(capa),、持續(xù)穩(wěn)定性考察計(jì)劃,、產(chǎn)品質(zhì)量回顧分析等。這些制度分別從原輔料采購(gòu),、生產(chǎn)工藝變更,、操作中的偏差處理、發(fā)現(xiàn)問題的調(diào)查和糾正,、上市后藥品質(zhì)量的持續(xù)監(jiān)控等方面,，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理和控制，促使生產(chǎn)企業(yè)建立相應(yīng)的制度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)影響藥品質(zhì)量的不安全因素,，主動(dòng)防范質(zhì)量事故的發(fā)生。

交流,，仍然還有不理解的地方,。通過學(xué)習(xí)，學(xué)到的是原則,、方法和思路,，對(duì)于gmp的運(yùn)用和執(zhí)行，還要運(yùn)用全面的科學(xué)的方法,，根據(jù)不同產(chǎn)品特征,，采取特有的形式進(jìn)行。此次培訓(xùn)是宣貫培訓(xùn),，宏觀的理念層面的,，由于水平所限,，學(xué)的膚淺，請(qǐng)批評(píng)指正,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得房地產(chǎn)銷售報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

這個(gè)維持五天的gmp實(shí)訓(xùn),，讓我大開眼界，了解不少制藥方面的知識(shí)!讓我知道藥物安全的重要性!讓我覺得在醫(yī)藥方面的發(fā)展是一片光明的!

20__版gmp的實(shí)施,，對(duì)制藥企業(yè)來說是機(jī)遇同時(shí)也是挑戰(zhàn)。新版gmp條款內(nèi)容更加具體,、指導(dǎo)性和可操作性更強(qiáng);確保了藥品質(zhì)量的安全性,、穩(wěn)定性和均一性。

新版gmp的實(shí)施對(duì)于我們以后從事藥品生產(chǎn)工作提出了更高的要求,，如：文件,、記錄，表格,、偏差,、變更、驗(yàn)證,、檢測(cè)過程,、檢測(cè)結(jié)果、原輔料,、對(duì)照品標(biāo)準(zhǔn)品,、試劑、試液,、人員配備,、崗位職責(zé)、等等到底怎么做,，做什么,，如何做，怎么做好更能符合gmp的要求,，這些都值得我們?nèi)ド钏肌?/p>

1,、新版gmp中引入風(fēng)險(xiǎn)管理的理念，并相應(yīng)增加了一系列新制度,，特別學(xué)習(xí)gmp后,，感覺還有對(duì)許多需要完善的地方。

2,、持續(xù)穩(wěn)定性考察是對(duì)上市后藥品質(zhì)量的持續(xù)監(jiān)控,，是質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理的重要環(huán)節(jié)，主動(dòng)防范質(zhì)量事故的發(fā)生,，以最大限度保證產(chǎn)成品和上市藥品的質(zhì)量,。

一、 提高了部分硬件要求

一是調(diào)整了無(wú)菌制劑生產(chǎn)環(huán)境的潔凈度要求新版與98版gmp的重大區(qū)別是：無(wú)菌制劑在硬件上有很大提高，更加強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)過程的無(wú)菌,、凈化要求;在軟性管理上,，人員的管理、偏差的處理,、文件管理,、質(zhì)量控制與質(zhì)量保證、質(zhì)量回顧等有很大提高,。

二是增加了對(duì)設(shè)備設(shè)施的要求

對(duì)廠房設(shè)施分生產(chǎn)區(qū),、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、質(zhì)量控制區(qū)和輔助區(qū)分別提出設(shè)計(jì)和布局的要求,，對(duì)設(shè)備的設(shè)計(jì)和安裝,、維護(hù)和維修、使用,、清潔及狀態(tài)標(biāo)識(shí),、校準(zhǔn)等幾個(gè)方面也都做出具體規(guī)定。

二,、 強(qiáng)化了管理方面的要求

一是提高了對(duì)人員的要求

機(jī)構(gòu)和人員部分,，明確將質(zhì)量受權(quán)人與企業(yè)負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人,、質(zhì)量管理負(fù)責(zé)人一并列為藥品生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)鍵人員,，并從學(xué)歷、技術(shù)職稱,、工作經(jīng)驗(yàn)等方面提高了對(duì)關(guān)鍵人員的資質(zhì)要求,。新修訂的藥品gmp首次提出質(zhì)量受權(quán)人概念，并將質(zhì)量受權(quán)人納入藥品生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)鍵人員,。企業(yè)所有藥品,，均需經(jīng)其批準(zhǔn)才能出廠，這人是企業(yè)質(zhì)量第一負(fù)責(zé)人,，在藥監(jiān)局要備案,，質(zhì)量受權(quán)人有嚴(yán)格的資質(zhì)要求。

二是明確要求企業(yè)建立藥品質(zhì)量管理體系

新版把質(zhì)量管理單獨(dú)提出一章,，企業(yè)必須建立全面的質(zhì)量保證系統(tǒng),。新gmp把質(zhì)量管理提高了一個(gè)層次，整個(gè)制藥企業(yè)從最高領(lǐng)導(dǎo)到員工,，都要對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé),，制定自己的管理方案。新版藥品gmp在“總則”中增加了對(duì)企業(yè)建立質(zhì)量管理體系的要求,，以保證藥品gmp的有效執(zhí)行,。

三是細(xì)化了對(duì)操作規(guī)程,、生產(chǎn)記錄等文件管理的要求

在文件管理上，新版gmp大幅提高了對(duì)文件管理的內(nèi)容要求,，增加了文件管理的范圍,，把所有與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的包括質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)處方和工藝規(guī)程,、記錄,、報(bào)告等都納gmp文件管理范圍。明確提出根據(jù)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)程進(jìn)行操作,，所形成的各類記錄,、報(bào)告等都是文件，都必須進(jìn)行系統(tǒng)化管理,，并提出了批檔案的概念，每批藥品應(yīng)有批檔案,，包括批生產(chǎn)記錄,、批包裝記錄、批檢驗(yàn)記錄和藥品放行審核記錄,、批銷售記錄等與批產(chǎn)品有關(guān)的記錄和文件,。批檔案應(yīng)由質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)存放、歸檔,。這樣就使得整個(gè)藥品生產(chǎn)質(zhì)量的記錄管理形成完整的體系,，便于產(chǎn)品質(zhì)量的追溯與改進(jìn)。

三,、圍繞風(fēng)險(xiǎn)管理增設(shè)了一系列新制度質(zhì)量控制與質(zhì)量保證章節(jié),，增加了變更控制和偏差處理，糾正和預(yù)防措施和產(chǎn)品質(zhì)量回顧分析也是這次增加的,，這幾個(gè)方面交叉在說一個(gè)詞：質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理,。糾正和預(yù)防措施目的是通過涉及產(chǎn)品質(zhì)量各個(gè)方面因素、存在問題的系統(tǒng)歸納,、分析總結(jié),，從而采取有力可行措施，解決問題,，確實(shí)保證藥品質(zhì)量,。

藥品的生產(chǎn)質(zhì)量管理過程是對(duì)注冊(cè)審批要求的貫徹和體現(xiàn)。新版藥品gmp在多個(gè)章節(jié)中都強(qiáng)調(diào)了生產(chǎn)要求與注冊(cè)審批要求的一致性,。

產(chǎn)品發(fā)放與召回一章,，原來叫收回，現(xiàn)在叫召回,，強(qiáng)調(diào)了對(duì)企業(yè)銷售的管理,，同時(shí)加強(qiáng)了與《藥品召回管理辦法》的銜接,，規(guī)定企業(yè)應(yīng)當(dāng)召回存在安全隱患的已上市藥品，同時(shí)細(xì)化了召回的管理規(guī)定,，要求企業(yè)建立產(chǎn)品召回系統(tǒng),，指定專人負(fù)責(zé)執(zhí)行召回及協(xié)調(diào)相關(guān)工作，制定書面的召回處理操作規(guī)程等,。

gmp的核心是保證藥品質(zhì)量恒定,，新版gmp加強(qiáng)了對(duì)人和軟件的要求和管理，重在保證規(guī)范的生產(chǎn)流程,。而在gmp實(shí)施與改造過程中,，軟件的升級(jí)是成本最低，效率最高的,，一套系統(tǒng)科學(xué)的軟件甚至可以彌補(bǔ)硬件和人員素質(zhì)方面的不足,。一個(gè)良好的軟件系統(tǒng)應(yīng)具備以下六個(gè)方面特征，即系統(tǒng)性,、完整性,、準(zhǔn)確性、一致性,、可追溯性和穩(wěn)定性,。這就要求企業(yè)動(dòng)員員工根據(jù)新gmp的要求，從每一個(gè)細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)入手,，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的軟件進(jìn)行修訂,、整合與改造，切實(shí)提高企業(yè)軟件水平和運(yùn)轉(zhuǎn)能力,。

實(shí)訓(xùn)期間我印象最深的是實(shí)訓(xùn)第三天上午,，老師給我們講解了好多在實(shí)訓(xùn)車間的要求，后來我們就去了實(shí)訓(xùn)車間參觀,，老師叮囑我們一定要穿白大褂,，去到實(shí)訓(xùn)車間，老師就叫我們看那個(gè)正確的進(jìn)入車間的程序,，為了保持車間的潔凈度,，為了養(yǎng)成習(xí)慣，都是按照gmp的要求!脫去自用鞋,，放入鞋柜內(nèi),，轉(zhuǎn)身，穿上潔凈工作鞋,，進(jìn)入一更衣室,，脫去外衣，洗手并烘干,，進(jìn)入二次更衣室,，帶上工作帽,，要遮蓋頭發(fā)和耳朵，戴上口罩,，要遮蓋口鼻,，穿上潔凈服，拉好拉鏈,，穿上潔凈褲,，褲腰末在上衣外，側(cè)面,，這樣就能進(jìn)入生產(chǎn)車間了,，一進(jìn)入更衣室，發(fā)現(xiàn)里面的設(shè)計(jì)好特別,，地面都是圓角,，說是以防微生物的生長(zhǎng)，連空氣也是過濾的,，而且人流和物流是分開的,，而反向，我們看了各種制劑的制備機(jī)器,，老師也給我們講解一下，我們平時(shí)吃的藥都是又這些機(jī)器制造出來的,，讓我們大飽眼福,。

實(shí)訓(xùn)的其余時(shí)間我們都是學(xué)習(xí)理論知識(shí)以及去機(jī)房操作gmp實(shí)訓(xùn)的軟件.我最大的感受就是，用心愛質(zhì)量,。做一行愛一行,，做質(zhì)量愛質(zhì)量;只有這樣才能真正的做好。在質(zhì)量領(lǐng)域里不斷突破自我,，做一個(gè)有進(jìn)取心的人,。藥品生產(chǎn)企業(yè)只有建立了一套完整的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理體系和嚴(yán)格執(zhí)行g(shù)mp標(biāo)準(zhǔn)，才能對(duì)所生產(chǎn)的藥品做到心中有數(shù),，讓每一批藥品合格投放市場(chǎng),，服務(wù)于廣大人民群眾，藥品生產(chǎn)企業(yè)只有在實(shí)施gmp過程中,，做到“全過程,、全方位、全員參與”,，才能使得所生產(chǎn)的藥品質(zhì)量“穩(wěn)定,、可靠、優(yōu)質(zhì)”,。

時(shí)間過得真快,，實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了,這次實(shí)訓(xùn)讓我明白到醫(yī)藥方面的發(fā)展是一片光明的,，發(fā)覺到我的前面是一條有方向的大路，是通往成功的舞臺(tái)!!