心得體會(huì)是指一種讀書,、實(shí)踐后所寫的感受性文字,。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)銷售報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷售工作心得體會(huì)感悟篇一

在過去,，我一直以為自己在班上是學(xué)的比較好的學(xué)生。但是從這次的實(shí)習(xí)中,，我真正的認(rèn)識(shí)了自己的實(shí)力,。作為一名最基礎(chǔ)的銷售來說，自己的實(shí)力尚且不夠,，又怎么去奢求其他的工作呢?

在這三個(gè)月來,，在領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的教導(dǎo)下，我在學(xué)習(xí)上有了很大的進(jìn)步,。對(duì)于銷售,，也有了全新的認(rèn)識(shí)。尤其是現(xiàn)在對(duì)自己的認(rèn)識(shí),，我清楚的看到了自己缺乏哪些知識(shí),，知道自己哪里還缺乏經(jīng)驗(yàn)。

在這次的實(shí)習(xí)中,，我作為一名基礎(chǔ)的銷售人員,。在工作中的基礎(chǔ)任務(wù)就是通過不斷的通過電話等手段去刪選潛在的客戶。這個(gè)任務(wù)在一開始的時(shí)候聽上去很簡單,，但是作為銷售,，我們可不緊急只是撥動(dòng)號(hào)碼這么簡單。我們還要根據(jù)客戶的情況盡自己全力的將自己的產(chǎn)品推銷出去,。在顧客購買前,，我們的工作都算不得成功。

在工作前,，我們進(jìn)行了長達(dá)半個(gè)月的培訓(xùn),，在培訓(xùn)中嗎，我通過老師的教導(dǎo),，學(xué)習(xí)到了很多實(shí)用的銷售手段,，過去一直比較模糊的銷售思路，也漸漸的清晰了,。而且我們還學(xué)習(xí)了我們xxx企業(yè)的企業(yè)文化，讓我們對(duì)這個(gè)充滿可能的企業(yè)充滿了希望,。當(dāng)然,，最重要的是我們對(duì)自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

在工作當(dāng)中,，我漸漸的在實(shí)踐中記牢了自己在培訓(xùn)中學(xué)到的東西,。并且在工作中，我開始逐漸對(duì)銷售的工作有了更清楚的認(rèn)識(shí),，明白了工作不是那么簡單的事情,。

在實(shí)習(xí)中,，我們認(rèn)識(shí)了工作，體會(huì)了在社會(huì)生活的艱難,。這些都打破了過去我們?cè)趯W(xué)校中的習(xí)慣,，讓我們也漸漸的融入到了社會(huì)中去。在體會(huì)了這次的實(shí)習(xí)后,，我相信在今后的工作中,，我一定能做到更好!

房地產(chǎn)銷售報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷售工作心得體會(huì)感悟篇二

回首在房地產(chǎn)實(shí)習(xí)的三月，時(shí)間過得是如此快,，實(shí)習(xí)時(shí)間就要結(jié)束了,。這三個(gè)月里，從事銷售工作,，我收到不少的益處,。我明白一份工作做下來的不容易，很多事情都不是看上去那么的簡單,，還是需要親身體驗(yàn)才行,。

我畢業(yè)實(shí)習(xí)選擇了房地產(chǎn)銷售工作，這幾個(gè)月里,，我從一個(gè)只知理論,，不知實(shí)踐的學(xué)生，到現(xiàn)在已經(jīng)能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)到實(shí)踐中去了,。銷售房子也不是把人拉過來介紹就行的,，還要自己去把要售賣的房子了解清楚，給客戶一個(gè)最起碼的印象才行,，不能只是口頭上說說就行的,，還是要實(shí)際的行動(dòng)才可以。要真正的把房子賣出去,，首次就要滿足客戶的要求,，客戶需要什么樣的，把符合客戶要求的房子賣出去,，再以合適的價(jià)格,，才能談穩(wěn)合同，從而銷售房子出去,。

作為一個(gè)銷售人員,，要做的就是要把握客戶心理，學(xué)會(huì)從客戶角度看問題,。簡單點(diǎn)來說,，就是把自己當(dāng)成客戶去想問題，只有站在對(duì)方的立場上看,，解決問題才會(huì)簡單,。在實(shí)習(xí)的這期間里,，這是我主管交給我的道理，不再是我在書上學(xué)到那樣淺顯,。很多的事情都不是自己想象中那樣的,，還是要自己深入了解客戶要求，以及自己這方的籌碼,。

房地產(chǎn)的市場競爭很強(qiáng)烈,，我在實(shí)習(xí)過程中做調(diào)查的時(shí)候，感覺很深,。在做銷售方面,，都是個(gè)人見解，只有發(fā)現(xiàn)了先機(jī),，才能夠在別人之上做生意,。在學(xué)校的時(shí)候也只知道銷售很難，卻不知道真正到這個(gè)“戰(zhàn)場”時(shí)會(huì)更難,，稍一放松,，機(jī)會(huì)就被別人拿走了，所以做這一行無時(shí)無刻都要幾倍的精神去應(yīng)對(duì),。從來都是實(shí)踐中出真知,，只有往里面深入行動(dòng)，方知具體情況,。

這實(shí)習(xí)三月,，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，有很多對(duì)這一行工作的了解,，我也真正知道了工作是真的很辛苦的,，不是不勞動(dòng)就能拿到應(yīng)得的報(bào)酬的。做銷售一行的競爭是很殘酷的,，在社會(huì)上生存也是需要付出無盡的努力才行,，不是在學(xué)校里面的那樣悠閑和簡單，相反是很復(fù)雜的,。

這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，我在其中收獲很多，很感謝房地產(chǎn)給我這樣的機(jī)會(huì),，做與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，也感受到這個(gè)社會(huì)從來都不是輕松簡單就能夠生存的,，一定是自己去努力才能得到回報(bào)的,。它讓我明白,，努力就不會(huì)有錯(cuò)的,，還要及時(shí)抓住機(jī)會(huì),。未來我只會(huì)更加好,，相信自己,。

房地產(chǎn)銷售報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷售工作心得體會(huì)感悟篇三

加入xxx公司已經(jīng)有三個(gè)月的時(shí)間了，伴隨著在工作上的學(xué)習(xí)和改進(jìn),，我在銷售的工作上也越來越接近一個(gè)真正的銷售者,。

在這一段社會(huì)的經(jīng)歷中，我通過在工作中的努力提高了自身的專業(yè)能力,，更體會(huì)到了在這個(gè)社會(huì)環(huán)境下該怎么去生存,。第一次真正離開了父母和校園，在外的生活讓我體會(huì)到了真正的辛苦,，但對(duì)我而言,，這未嘗也不是一次珍貴的體會(huì)。

作為一名大學(xué)生,，雖然這是我第一次外出的實(shí)習(xí),，但通過這些年對(duì)社會(huì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)，我在人際交流和生活方面一時(shí)間都沒有出現(xiàn)什么問題,。且在老師的指點(diǎn)下,，我很快也找到了自己此行的實(shí)習(xí)目標(biāo)——xxx公司。

在這次的實(shí)習(xí)中,，我加入了xxx公司的xx部門,，并在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)培訓(xùn)下負(fù)責(zé)xx崗位的頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)。雖說這是一份工作,，但比起其他經(jīng)驗(yàn)豐富且能力優(yōu)秀的同事而言,，我只不過是掌握了一些比較基礎(chǔ)工作知識(shí)的學(xué)生而已。雖然在培訓(xùn)方面還能較好的吸收經(jīng)驗(yàn),，但在起初的工作中可是犯下了不少的錯(cuò)誤,。但這樣的經(jīng)歷也讓我較好的認(rèn)識(shí)到自己的不足，并開始在工作中充分的改進(jìn)自己,，吸收領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)教導(dǎo),，提高自身的能力。

在實(shí)習(xí)中,，因?yàn)槲沂切氯说木壒?，周圍的同事都非常的照顧我，不僅給我我工作帶來了很多的指點(diǎn),，還經(jīng)常鼓勵(lì)我,，教導(dǎo)我一些工作中的技巧。現(xiàn)在回顧自己的經(jīng)歷,，我感到自己真的十分幸運(yùn),，加入了這樣一個(gè)溫暖熱情的公司，收獲了這么多熱情親切的朋友,。

而在工作之外,，為了能方便上下班,，我也搬出了學(xué)校，并開始了在社會(huì)環(huán)境中獨(dú)立自主的生活,。但自從自己搬出了校門之后,，我才真正體會(huì)到了社會(huì)中的“復(fù)雜和麻煩”。

過往在學(xué)校的宿舍的時(shí)候,，很多在生活中復(fù)雜的事情,，如：“燃?xì)狻⑽飿I(yè),、水電費(fèi)……”等復(fù)雜的事情都被簡化,，但如今我獨(dú)自走上了社會(huì)，每天除了學(xué)習(xí)工作的方法之外,，回到家中還要對(duì)生活進(jìn)行思考,，并在這個(gè)沒有宿管管理的生活中管理好自己的行為，保證好自己的生活規(guī)律,。

體會(huì)了走出校園的實(shí)習(xí),，我才真正的明白了什么叫“在家千日好，出門萬事難,！”只有真正離開了父母和學(xué)校的照顧,，我才體會(huì)到了生活的辛苦。但也正是因?yàn)檫@些生活和工作上挫折,，才促進(jìn)了我個(gè)人的成長和進(jìn)步,！相信在今后的社會(huì)生活中，我一定會(huì)越來越出色,！

房地產(chǎn)銷售報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷售工作心得體會(huì)感悟篇四

回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí),，我有很多的不足之處，很多現(xiàn)實(shí)情況下,，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是十分的一致,，我堅(jiān)信實(shí)踐出真理，課本只是一個(gè)參考,，我還有很多的地方需要改進(jìn),，我相信我可以做的更好，不斷的努力,，不斷的進(jìn)步,，我相信以后的道路一定會(huì)走好。正是在這種情況下,，我決定參加銷售實(shí)習(xí),。

一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì)銷售有了初步的了解和認(rèn)識(shí)，從中也學(xué)到了很多,?；仡欉@一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)，雖然很累,，但是我過得很充實(shí)，在工作中體會(huì)到了艱辛,，也獲得了成功的喜悅,。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗,。銷售不是什么風(fēng)光的事,，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍,，跟車鋪貨,，轉(zhuǎn)店理貨，工作繁瑣而艱辛,，我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來,，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷售的不容易,。這一個(gè)月來,，我徹底地體會(huì)到了"四千四萬"的企業(yè)精神。

作為一個(gè)銷售人員,，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品,。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味：原汁豬骨，原汁牛骨,，醬香豬骨,，醬香牛骨，香辣豬骨,，香辣牛骨,，酸辣牛骨，骨湯雞汁,，骨湯海鮮,，土豆排骨，玉米排骨,，西紅柿排骨,。珍骨煲現(xiàn)在有7個(gè)口味：紅燒雙牛，香辣雙牛,，酸辣雙牛,，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨,，辣白菜豬骨,。圣戰(zhàn)士有6個(gè)口味：孜然羊排，香辣牛排,，法式香蔥,，韓國燒烤，鐵板牛肉,，香烤雞翅,。

了解并熟知政策，是推薦產(chǎn)品的保證,。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件,，這份信心會(huì)傳給你的客戶,，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心,，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心,。客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服,，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的,。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針,，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策,，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭,、竄貨等，雖然增加了銷售額,，但損害了企業(yè)的整體利益,，是有害無益的。因此,，讓經(jīng)銷商了解,、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面,。作為業(yè)務(wù)員,，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對(duì)競品的政策有一定的了解,，以便于比較溝通,，使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣,。

對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料，說明書,，廣告等,，均必須努力研討，熟記,，同時(shí)要搜集競爭對(duì)手的廣告宣傳資料及說明書等,，加以研究，分析,，以便做到“知己知彼”,，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策,。沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售,。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個(gè)月賣了多少貨?這個(gè)月能回多少款?下個(gè)月能再進(jìn)多少貨?這無助于銷售業(yè)績的提升,。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識(shí)最豐富,，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員,。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下，必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì),，銷售方面的書籍,，雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙,，了解國家,，社會(huì)信息，新聞大事,，拜訪客戶時(shí),，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞,，見識(shí)淺薄,。銷售是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力，一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的,。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還需要公司生產(chǎn)的支持，市場部的指導(dǎo),。僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡單的工作,，就給了我不少的啟示：

一、談判需要技巧,，見不同的人說不同的話,。每個(gè)店,，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法,，使用正確的談判方式,。貼底圍時(shí)，有的店主同意貼在店內(nèi),，隨便貼,，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明,，猶豫不決,，對(duì)這些情況，談判時(shí)說話的側(cè)重點(diǎn)不同,。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)力解釋,，對(duì)不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置,，對(duì)猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處,。

二、要善于尋找方法,。解決問題有很多種方法,，而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效,，最適合的方法至關(guān)重要,。比如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端：扛梯子太費(fèi)力氣,，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不方便······而我們采用“竹竿作業(yè)”,，不但節(jié)省了力氣,，也不再受空間的限制，實(shí)際操作中也簡便易行,，而且貼出的效果很好,。

三、選擇好工具,，事情就做好了一半,。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍,，想要貼出好的效果,，最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長度,、粗細(xì),、硬度,，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度,、是否堅(jiān)挺,，都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,，操作規(guī)范,，那么貼底圍的效果一定很好。

四,、底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳,，更是對(duì)店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要,。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到,。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳，不會(huì)過多在意,，而店主在自己的店里總是看到,，就會(huì)影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象,，使其在日常?經(jīng)營中，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品,，樂意賣我們的'產(chǎn)品,。

通過銷售實(shí)習(xí)，不但學(xué)到了銷售上的知識(shí),，提高了自身能力,，我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題：一、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,，其他品類仍然未打開市場,，不被消費(fèi)者認(rèn)同。大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,，一旦大骨面銷售受到影響,，而其他品類又不能將影響沖減，會(huì)造成嚴(yán)重的后果,。

在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過程中,，我特意留心觀察了其他品牌的方便面，對(duì)其質(zhì)量,，價(jià)格,，促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,，而中旺面館力度很大,，以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器,，對(duì)我們產(chǎn)品的沖擊很大，另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場,，并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,，如京都生產(chǎn)的上骨面，包裝與大骨面的包裝基本相同,，不仔細(xì)看不易發(fā)現(xiàn),。