為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

中秋節(jié)酒店促銷方案中秋節(jié)酒店活動方案篇一

酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動,，旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷速8酒店品牌,，提高酒店的知名度，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ),。

中秋是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，在布置方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主,，以紅為主,，大廳及門口掛有紅燈籠；并能體現(xiàn)到速8酒店店慶及國慶的喜慶氛圍,，酒店吧臺,；洗浴吧臺做寫真中秋圖案，能更好的渲染中秋特色,。

：合家團圓渡中秋,；龍騰虎躍迎店慶,。

活動一：為迎接中秋,；店慶；國慶三節(jié)到來,，凡通過速8中國總部預(yù)訂熱線400 603 8888預(yù)訂房間可享受住10送1（活動房價相當(dāng)于125元/間 會員相當(dāng)于135元/間,。）

活動二：中秋節(jié)—店慶 當(dāng)天入住速8酒店就可享受團員月餅一份及精美禮品一份（速8杯子和餐巾紙盒）

活動三：店慶當(dāng)天晚上8點—9點入住速8酒店貴賓免費贈送價值38元會員卡一張；餐巾紙盒1盒,。

1,、贈送會員卡一張；即可享受會員價,。

2、客房房間或洗浴立即減去8元 15元,。

3,、贈送精美禮品

4、快樂大搖獎,；幸運自己轉(zhuǎn)。（此轉(zhuǎn)盤放在洗浴大廳）

（1）特等獎（2）一等獎（3）二等獎（4）三等獎（5）參與獎

以上4種任選1種

活動四：愛琴海洗?。鹤惘焼伍g洗浴做一次送一次,。所送項目只可享受下次使用。

1,、全體員工加強學(xué)習(xí)了熟練了解活動內(nèi)容

2,、以上活動可通過都市傳媒；滕州日報刊登,；以便增加酒店知名度,。

中秋節(jié)酒店促銷方案中秋節(jié)酒店活動方案篇二

酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動，旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷自己,，提高酒店的知名度,，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。

中秋是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，在布置方面不能另類和實在要以大眾化,，以喜慶方式為主，以紅為主,，為了減少布成本,，可能用些中秋，國慶都要的布景,。

1,、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處,，使整場變得比較豐滿,，不會顯得單調(diào)。

2,、舞臺周邊,，頂部，可用一些渡金球,，vcd碟片懸掛,，以補助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果,。

3,、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的氛圍,，到國慶節(jié)時可以取下,，等到春節(jié)時再可利用,。

4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗,，增添祖國生日的氛圍

5,、在進門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內(nèi)容

6,、在dj臺邊的顯眼處,，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣

7、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列

8,、樓梯口及顯眼處張貼廣告

所有消費者在9月19日前預(yù)定可得公司贈送特色小吃一份

1,、安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心

2、中秋節(jié)當(dāng)晚每臺位,，包廂送月餅一份

3,、消費滿200元送面額50元的等值消費券一張

4、凡消費茅臺啤酒一瓶送當(dāng)晚對獎券一張

5,、對有消費能力和潛力的及部分小姐贈送咖啡券

6,、要求茅臺啤酒贊助商對當(dāng)晚消費茅臺啤酒的消費者贈送小禮品

7、活動期間的消費者,，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

09：00————17：00 白天營業(yè)時間

18：30————21：00 流行音樂,，慢搖音樂

21：00————24：00 歌手，銅管,，銅管秀 ,，慢搖

00：00————00：20 活動抽獎

00：20————結(jié)束 慢搖

一）外圍

1、條幅40條

2,、宣傳單13000份（都市報3000份,、沿街發(fā)放張貼10000份）

二）內(nèi)圍

1、dj臺,，服務(wù)員宣傳

2,、海報

條幅40條/宣傳單12000份/內(nèi)圍宣傳廣告若干

消費券/咖啡券

中秋節(jié)酒店促銷方案中秋節(jié)酒店活動方案篇三

樹立“恒通”品牌，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,。

分析本酒店客源主要為企事業(yè)單位和少量私款消費,，這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。

客房和餐飲價格基本上保持不變,，但考慮節(jié)日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的形式推出,。

餐飲銷售,，要做到菜品豐富,、多樣且價位低，但要考慮純利潤來進行促銷活動,，建議對價格高的菜采取減量或減價方法,。

1,，客房

活動期間標(biāo)間/單間可享受320元/間天，含早餐優(yōu)惠.

“財富之秋”團圓房(套房)：666元/間/天,，含早餐,、贈價值188元二人團圓套餐一份優(yōu)惠。

活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元.

活動期間入住賓客均可延遲退房時間至14：00,。

如果賓客生日是八月十五的,，憑有效證件，客房可享受6折,，含早餐優(yōu)惠,。

2，餐飲

合家歡團圓套餐：388元;

財富團圓套餐：688元,。

如果一家人中有一個人生日是八月十五的,，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受6折優(yōu)惠(不含贈券,、特價菜),。

建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等,。

x月x日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個,，內(nèi)容：歡度中秋;

x月x日酒店門口懸掛條幅一條，內(nèi)容：恭祝全市人民中秋佳節(jié)快樂;

酒店大堂,、中餐廳布易拉寶各一個;

中餐廳門口掛大型八角燈籠2個;

酒店前臺,、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個;

中秋節(jié)酒店促銷方案中秋節(jié)酒店活動方案篇四

中秋是中國傳統(tǒng)節(jié)日，以合家團聚,、喜慶團圓為節(jié)日要點,，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限，加之安客至家中多有不便,，本店可以趁次佳節(jié)舉辦一次活動,，加大營銷力度。

一,、目標(biāo)市場分析

本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位,，其中企事業(yè)單位以學(xué)校規(guī)模，正直新學(xué)期伊始,，教師節(jié)期間定有師生同慶,、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、新生家長與老師拉近關(guān)系等宴請活動,。中秋則為中國傳統(tǒng)節(jié)日,，以合家團聚、喜慶團圓為節(jié)日要點,，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限,，加之安客至家中多有不便,，必定選擇商務(wù)實惠型酒店。

二,、定價策略

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折或者直接降低價格的辦法,。

2、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法,。

3、教師節(jié)特色宴席,，可主推中低檔標(biāo)準(zhǔn)桌餐,，引導(dǎo)客人包場訂餐，鼓勵客人訂餐娛樂一條龍組合消費,。

5,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定),。

三,、營銷策略

1、特色套餐

①制定專門針對教師節(jié)的特色餐,，如：謝師宴,、感恩宴、團體同慶宴,。團體包場(包場費用可暫定1500至2500元/5小時),。四桌以上餐標(biāo)在588元/每桌以上可免包場費，茶水費用自理,。

②推出教師節(jié)感恩特價房,，憑教師證住房128元/間/夜(限定為大單和標(biāo)雙房間每日限量十間左右)，以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤(以桃李為主)一份,。

2,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

3,、如果一家人里有一個人的生日是x月x日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受7-9折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。住房享受生日免費房一間(限定為大床單人間),。

4,、如果手機號碼尾號是815、910,，可憑借相關(guān)證明(個人名片或號碼現(xiàn)測),，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/間.夜(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠并獲贈水果拼盤一份,。

5,、在客人離店時贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話,、地址),。

6、活動的時間定于x月x日-x日,。

四,、推廣策略

1、在酒店周邊小區(qū),、學(xué)校,、金沙車站、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單,。

2,、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的活動。

必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

五,、效果預(yù)測

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上,。

農(nóng)歷八月十五日,，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 ,，中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展飯店銷售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,，特制定此方案,。

一、目標(biāo)市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二,、定價策略

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法,。

2、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法,。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,。

4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定),。

三,、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓,，可贈送月餅,，為本店特色月餅(價格不需要太高)。

2,、如果一家人里有一個人的生日是農(nóng)歷8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,，中秋短信《酒店營銷中秋節(jié)活動策劃方案 中秋節(jié)活動策劃》,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4,、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。

6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

四,、推廣策略

1、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式),。

2,、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動,。

4、__網(wǎng)站__上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五,、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

飯店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析,，評價,，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑,，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。

一,、酒店中秋節(jié)活動目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也 是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象,。

二,、酒店中秋節(jié)活動主題

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

三,、酒店中秋節(jié)活動對象

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群,。

五,、酒店中秋節(jié)活動形式

打折;贈送;抽獎

六,、酒店中秋節(jié)活動具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動期間,，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動,。同時可以免費得到快照一張,。

七、活動廣告宣傳

1,、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3,、并進行傳單發(fā)放,。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動,、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評估做準(zhǔn)備,。

一、活動目的及意義：

根據(jù)酒店地理位置,，環(huán)境檔次,，地區(qū)差異及酒店市場定位，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場占有一定地位,，形成了一定口碑,，特別在區(qū)域婚宴、壽宴,、升學(xué)宴等方面效果顯明,，但是,，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨(包括酒店硬件、廣告,、社會關(guān)系,、服務(wù)等多方面)，還有很多重點人群不知道,、不理解,，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對松原市場考查,，決定以“綠色健康為主題(海參),，以個性化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營為切入點”,，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率,。

中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利時機,，開發(fā)新客源維護老客源,，重磅出擊，進行全方位,、多角度,、立體化、正面積極的廣告宣傳,、軟文報道及營銷推廣,，樹立酒店品牌形象，開拓松原餐飲市場,，帶動酒店整體銷售,，走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。

二,、活動時間：

三,、活動地點：大堂、一樓自助餐廳,、二樓包房

四,、活動主題：1、賀中秋 超值奉送 “海參全家福 健康伴您行”

2,、迎國慶 海參盛宴 “海參集結(jié)號 健康伴您行”

五,、活動宣傳方案：

1、投放原則：根據(jù)酒店市場定位和目標(biāo)客戶群體的定位,，選擇針對性強,、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放,。并盡量以對等消費交換的原則進行,，既降低成本又可增加客戶體驗的機會,。

2、媒體選擇：

(1)報紙：《松原晨訊》針對松原市機關(guān)企事業(yè)單位,，權(quán)威性強,，影響面廣，價格適度,。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式,。

1/4版x8期 每周一、三,、五發(fā)布,。

《松原商務(wù)》針對沿街商鋪，作為補充,，少量投放,。

1/2x2期，中秋和國慶節(jié)前各一期,。

前郭電視臺 區(qū)域媒體 30〃x30天

(3)dm平面宣傳彩頁;

印制157克x大8開x份彩頁

(5)分眾傳媒：寫字樓,，賣場，車站等30〃x30天,。

(6)車載廣告：針對大客車,，商務(wù)出差、過節(jié)回家人群,，30秒x30天

(7)戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕,，針對附近居民，有消費力,。

(8)手機短信：針對移動、聯(lián)通大客戶發(fā)條

(9)氛圍營造：為營造節(jié)日氛圍,，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面,。

3、其它：

1,、大堂做月餅展示

2,、pop展架x2個

3、定做月餅禮盒50份,，什么牌子的月餅好吃?贈送大客戶

六,、活動主題內(nèi)容：

1：賀中秋超值奉送 《海參全家福 健康伴您行》

海參全家福：a/b套

2：迎國慶海參盛宴 《海參集結(jié)號 健康伴你行》

七、宣傳費用預(yù)算：

八,、活動效果分析：

通過本次全面宣傳,，受眾面大大增加，進一步增強了酒店的知名度和美譽度,，樹立品牌形象,，同時也帶來很多新的客源來品味,、體會，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個小高潮,，通過規(guī)模化,、品牌化,、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機,，占領(lǐng)市場,。

活動一：中秋慶團聚，免費試吃齊歡慶~

活動時間：中秋節(jié)前一天(第二個活動才是正戲,，放在中秋節(jié)當(dāng)天,，這樣的安排就是要讓咱們的宣傳影響時間加長，力度加大,，第一天有來試吃的人肯定會知道我們第二天有活動,，還會再來，而沒來得及試吃的顧客也會知道第二天有活動,，也會前來彌補今天的遺憾,。)

具體內(nèi)容：

1.活動內(nèi)容：準(zhǔn)備100或者200個你們的新產(chǎn)品給中秋前一天來的顧客免費試吃，因為有數(shù)量上的限制,，所以試吃的人會很積極,，不過又沒人前來試吃還是一個問題，你肯送還不一定有人肯吃,，所以下面的宣傳要做到位!(不清楚你們新產(chǎn)品的而價值,，不過舍不得產(chǎn)品套不到市場，這個付出是絕對有回報的,，就當(dāng)市場推廣費也是值得的)

2.宣傳造勢：可以選擇店鋪前,，和人流量比較多的地方(菜市場是最佳的地點)，提前對店鋪能夠覆蓋到的半徑進行宣傳,，可以采用發(fā)傳單等形式,，為這個活動造勢并且積累到時店鋪前的人流量，不至于冷場,。

3.活動當(dāng)天：活動當(dāng)天應(yīng)該營造出盡可能熱鬧歡慶的場面,，音響是必不可少的(當(dāng)然不要太過吵鬧)，當(dāng)天的另外一個主要任務(wù)就是提醒前來試吃和看熱鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動,，邀請他們到時參加!(資金允許的情況下可以再印關(guān)于第二天的傳單)

活動二：砸金蛋,，送優(yōu)惠~

活動時間：中秋節(jié)當(dāng)天

贈送會員卡

此舉用來粘住客戶

在中秋接期間，購買價值__x元紅酒即可得到會員卡(或現(xiàn)金券)一張,。中秋以后還有國慶呢,，現(xiàn)金券可在國慶用,。吸引力多大!

團圓套餐送禮活動

此舉用來提高成交額

套餐也寓意著團圓。凡是購買紅酒套餐,，可贈送相關(guān)禮品,。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品，這點很重要,。送月餅嗎?性價比不高且無新意,。根據(jù)不同客戶，經(jīng)銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜,，家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋,。綠菱的某個紅酒公司客戶就是贈送的下面這款紅酒柜。

中秋佳節(jié)歷來是酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者,，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的`利潤,，另一方面也是為了加強酒店外在形象,，加深酒店在消費者心目中的印象。

一,、活動目的

中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會,，中秋結(jié)束后馬上迎來又一個小長假。對于酒店來說更是一次難得的促銷機會,。降低宣傳預(yù)算成本,。更重要的利用活動連續(xù)性，在做好酒店促銷的同時帶動旅游市場,。進一步擴大景區(qū)的市場影響力,。

二、活動對象

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。另外注意周邊城市的旅行團隊,。和有能力消費的自駕游團體。

三,、活動主題

歡度中秋

四,、定價策略

1.飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折的方式,。

2.針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法,。

3.中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高,，人均消費控制在20—30元,。

4.其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到,。

五,、營銷策略

1.制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高),。

2.如果一家人里有一個人的生日是8月15日或者10月1日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折(根據(jù)酒樓的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣),。

3.如果手機和固定電話號碼尾號是815或101(壽縣、鳳臺,、六安,、合肥地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4.在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。

六、活動方式

1.客房

活動期間單標(biāo)間可享受158元/間/天,，含早餐優(yōu)惠,。

活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元。

活動期間入住賓客免費贈送果盤一份,。

活動期間入住行政套房,，商務(wù)套房免費贈送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份。

如果賓客生日是八月十五或十月一日的,，憑有效證件,，客房可享受房間原價的4.5折，含早餐優(yōu)惠。

2.餐飲

活動期間推出黃金套餐：

合家團圓套餐：388元

財富團圓套餐：688元

良朋相聚套餐：588元

活動期間在餐飲提前訂餐或消費500元以上的免費贈送節(jié)日特別菜,。

活動期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費贈送月餅,、果盤一份。

活動期間凡在本店婚宴達3萬元以上的贈送酒店豪華套房(商務(wù)套)一間一晚和價值達千元的精美蜜月禮品一份,。

建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品,，月餅等。

①推銷貴賓卡充值;

②推銷折扣卡辦理;

七,、活動時間

20__年x月x日—20__年x月x日

八,、廣告配合方式

1.背景音樂：以中秋為主題。曲目高雅,。

2.門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾,，營造熱鬧氣氛。

3.酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個,。(節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦,、春節(jié)等節(jié)日)

4.酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。用于突出節(jié)日氣氛,，宣傳酒店促銷節(jié)目,。

5.顯示屏循環(huán)滾動播出節(jié)日活動主題

7.提前一周開始宣傳，主要以條幅,、寫真展架,、彩色單頁、網(wǎng)絡(luò)宣傳,、口碑宣傳,、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達到的效果,。

九,、前期準(zhǔn)備(x月x日活動全部準(zhǔn)備齊全)

1.促銷活動以通知的形式下發(fā)到各部門，要求所有工作人員必須了解促銷內(nèi)容及內(nèi)容,。

2.加強服務(wù)人員的服務(wù)意識及操作規(guī)范培訓(xùn),。

3.各部門加強節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

十,、中期操作

營銷部：負責(zé)活動的宣傳,、策劃、操作及跟進,。

采購部：負責(zé)活動所需要商品的組織,、到位。

財務(wù)部：負責(zé)活動所需預(yù)算資金的到位,。

前廳部：對部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳,、咨詢,、解釋促銷活動內(nèi)容。

餐飲部：對部門人員的通知,、培訓(xùn),。并提前向酒店顧客宣傳活動內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。

辦公室：負責(zé)活動的統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，酒店led字幕的播出和突發(fā)情況的應(yīng)急指揮,。由營銷部對節(jié)日禮品的發(fā)放。

酒店領(lǐng)導(dǎo)：活動操作的總負責(zé)人,，負責(zé)督促各部門的工作,。

十一、費用預(yù)算

1.寫真展架：60__2=120元(3個)

2.八角燈籠：

3.彩色氣球：(2個)

4.宣傳單頁：(100份)

__酒店同各位親愛的顧客和來賓一起歡度佳節(jié),，歡迎光臨本店,，在中秋這一濃墨重彩的節(jié)日之中，為慶祝節(jié)日本店準(zhǔn)備了很多驚喜,。

一,、目的

通過節(jié)日的氛圍推銷自己，提高公司知名度,。為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ),。

二、思想

開業(yè)以來中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說,，可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機,。

我們自開業(yè)以來，由于受多方面條件的影響,。生意的狀況一直處不是很理想,，我們的品牌形象，沒有消費者口中做良好傳播,。

兩個節(jié)日的相續(xù)到來,，是我們的一大轉(zhuǎn)折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值,，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋活動的主要目的,，在加強內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容,、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告,，相信會給消費者一種新的感覺。

三,、現(xiàn)場布置

中秋是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主,，為了減少布成本,，可能用些中秋要以用別的布景。

1,、周邊以彈力為主,，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿,，不會顯得單調(diào),。

2、舞臺周邊,，頂部,，可用一些渡金球，vcd碟片懸掛,，以補助燈光的折射,，增加現(xiàn)場燈光的效果。

3,、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠,，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下,，等到春節(jié)時再可利用,。

4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗,，增添祖國生日的氛圍,。

5、在進門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫,，注明節(jié)日的活動內(nèi)容,。

6、在dj臺邊的顯眼處,，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣,。

7、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列,。

8,、樓梯口及顯眼處張貼廣告。

四,、活動優(yōu)惠

所有消費者在x月x日前預(yù)定可得公司贈送特色小吃一份,。

1、安排廚師各推出2道“中秋”特色菜肴或點心,。

2,、中秋節(jié)當(dāng)晚每臺位,，包廂送月餅一份。

3,、消費滿200元送面額50元的等值消費券一張,。

4、凡消費啤酒一瓶送當(dāng)晚對獎券一張,。

5、對有消費能力和潛力的及部分小姐贈送咖啡券,。

6,、要求啤酒贊助商對當(dāng)晚消費茅臺啤酒的消費者贈送小禮品。

7,、9：00-------17：00的消費者,，可得中秋月餅一份和特色小吃一份。

8,、獎品設(shè)置

x月x日：3800元,。

x月x日：3800元。

x月x日：1800元,。

x月x日：1800元,。

五、活動當(dāng)天時間安排

00：20-結(jié)束 慢搖,。

中秋節(jié)酒店促銷方案中秋節(jié)酒店活動方案篇五

農(nóng)歷八月十五日,，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,，特制定此營銷策劃方案,。

本酒店的顧客主要是中上層人士和xxxx工作人員，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法,。

2、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法,。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,，人均消費控制在xx元(不含酒水),。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定),。

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓,，可贈予月餅(價格不需要太高),。

2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815(xx地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用,。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址),。

6,、活動的時間定于農(nóng)歷x月xx日-xx日。

1,、在酒店的門口四周,、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式),。

2、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3,、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注重要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動,。

4、網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

留意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證xx萬人。

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

中秋節(jié)酒店促銷方案中秋節(jié)酒店活動方案篇六

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別,，分析,，評價，選擇和利用市場機會,，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑,，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發(fā)展前途,。

農(nóng)歷八月十五日,，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 ,。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月,， 稱謂“仲秋”,， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,，特制定此方案,。

一、目標(biāo)市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二,、定價策略

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法,。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）,。

三、營銷策略

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主 題要體現(xiàn)全家團圓,，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2,、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用,。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址）。

6,、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

四、推廣策略

1,、在酒店的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式）,。

2、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、__網(wǎng)站（）__上（）做個彈出框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

五,、其它相關(guān)的策略

的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六,、效果預(yù)測

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七,、其它建議

1,、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料,。

2,、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼）,，為以后的推廣服務(wù)（以后可以細化這個內(nèi)容）,。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。

農(nóng)歷八月十五日,，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。今年恰逢中秋,、國慶,，兩大節(jié)日連在一起，形成了一個小長假,。

為了更好的開展酒店和農(nóng)產(chǎn)品兩大促銷工作,，達到回饋老顧客，開創(chuàng)新局面,，現(xiàn)結(jié)合本酒店的實際情況和泗陽地方傳統(tǒng)的民族風(fēng)情,，以及當(dāng)前采摘季節(jié)的有利時機，特制定此營銷方案,，僅供參考,。

一、本酒店消費群體分析

本酒店的顧客主要是中上層人士,，包括地方投資商,、企業(yè)老板、政府機關(guān)工作人員,、其主體是政府接待,，但也有不少是外地回家過節(jié)或辦事的私款消費者。

考慮到泗陽地方的餐飲特色和消費人群,，為了做好政府接待工作,，要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章，同時要兼顧私款消費者的個人利益,，是否要開拓中等以下的消費人群。

在推出大禾莊園自身促銷方案之前,，必須對以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所了解,。

3、 社會餐飲運營狀況分析：桃園春,、濱紛西岸,、朱橋甲魚館、

府苑大酒店等,；

二,、活動意義

適當(dāng)降低毛利率，開拓新的客戶群,，提高餐飲人氣,，擴大傳播力度，增加社會影響，拉動采摘消費,，帶動旅游人氣,，提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活,。

三,、營銷策略草案

1、價格上基本保持原來的定價,，但要突出“中秋與國慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色,，一定要具有中秋佳節(jié)的氣息?？刹捎么蛘刍蛘咴鏊筒烧霓k法,。

方案一：

a類：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來大禾就餐的貴賓的手機和家庭固定電話號碼尾號是815的（固定電話僅限泗陽地區(qū)）,，可憑借有效的證件（戶口本或身份證）,，在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時享受增送采摘券的活動方案,。

b類：如果一家人里有一個人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠,，同時享受增送采摘券的活動方案,。

c類：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來大禾就餐的新老客戶,，在上述營銷方案不變的情況下,，再次增送“大禾莊園”標(biāo)識的月餅一份。

意義為“邀您共賞月,，合家齊歡樂”,。

前提是：選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一；其次是現(xiàn)金結(jié)算的顧客,。

建 議：此項活動由營銷部人員至電信,、移動、聯(lián)通部門調(diào)檔,，然后由營銷部經(jīng)理直接聯(lián)系這些客戶群,，并作相關(guān)的營銷方案宣傳，同時作信息備案,，為明年同期活動提供參考資料,。

方案二：

中秋節(jié)法定假日期間（9月28日至10月8日），凡是來大禾就餐的只要達到原促銷方案細則條款的,，均按原方案增送采摘券,，同時每桌在就餐前贈送葡萄果盤一份,，餐中再贈送葡萄汁一札。注：此項活動不再享受打折優(yōu)惠政策,。

方案三：

在酒店前廳設(shè)立專柜,，可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝,，增加品牌效應(yīng),，擴大銷售品種,。

要求：月餅口感獨特，讓人前來消費的顧客回味起兒童時代的中秋節(jié)氣息,，有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié),。

目的：牽掛那些長年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會想起在大禾過節(jié)的氛圍,，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”,。

方案四：

周邊外地客商或回家過節(jié)的顧客，如果愿意入住大禾莊園“農(nóng)家小院”的,，可按128元,，打8折優(yōu)惠；同時贈送30元的采摘券一張,；中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤一份,。

目的：牽掛那些長年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會想起在大禾賞月的氛圍,，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”,。

四、活動的時間：定于公歷9月28日-10月8日,。

五,、節(jié)日氣氛調(diào)節(jié)：

1、酒店廣場,，垂釣臺及三個亭子拉燈帶,，掛燈籠；

2,、中秋晚宴燃放煙花,，禮炮。

3,、活動期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂；

4,、前廳的節(jié)日布置,，不需要太豪華，但要美觀大方,，達到營造出中秋節(jié)的節(jié)日氣息,。

六、推廣策略

1、在公司大門前,、酒店門前,、高速出口處、汽車站附近放置戶外廣告,，戶外廣告采用噴繪與條幅相結(jié)合的形式,。

2、戶外大屏幕電視廣告可請電視臺拍攝專題片長期播放宣傳,。

3,、印制宣傳單，采用夾報增送方案,，在兩大節(jié)日放假前1到2 個工作日,，選擇黨政機關(guān)，事業(yè)團體,，大型企業(yè)等,。

4、手機短信群發(fā),，確保有矢放始,，重點是酒店老顧客。講究用詞,，短而精,，主要介紹酒店的最新活動。

5,、與“泗陽社區(qū)”,、“楊樹人家”、1890直通車,、泗陽旅游網(wǎng),、宿遷旅游網(wǎng)、淮安旅游網(wǎng)等新聞媒體聯(lián)合打造“大禾莊園”的品牌效應(yīng),。

6,、發(fā)動酒店員工，營銷人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告,，但要注重宣傳單的質(zhì)量,，檔次，水準(zhǔn)必須要高,。

7,、在酒店大廳、采摘區(qū),、公司門前擺放x展架的宣傳內(nèi)容,；

8,、公司網(wǎng)站及時添加促銷方案，采摘活動圖片,，節(jié)日期間保證及時報到“大禾新聞”,。增添網(wǎng)上營銷、顧客留言,、客戶論壇,、員工娛樂等板塊內(nèi)容。

七,、其它服務(wù)環(huán)節(jié)

2,、確定菜系，快速制作“大禾莊園”精美的菜譜等,；

3,、節(jié)日期間的細節(jié)服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量,，上菜速度,，應(yīng)急預(yù)案等。

八,、效果預(yù)測

七,、收集客戶信息

1、在前廳配備電腦,，隨時保存一些重要的顧客資料,。

2、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的姓名,，手機號碼，通訊地址,，單位等）,，為以后的.推廣服務(wù)保存信息源。

策劃供稿：xxx

八月十五中秋節(jié)是一個溫馨,、團圓的美好日子,，一個具有悠久歷史文化的傳統(tǒng)節(jié)日，同時也是各企業(yè)增加銷售,，接近員工與員工,、員工與企業(yè)之間的距離，達到一種和平友好的精神,，更好的促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展,。 在中秋節(jié)這一天，家家戶戶都吃團圓飯,，品月餅,，賞明月，到處洋溢著喜慶氣氛,。在這一天里也有很多在外工作的人因為工作的原因而不能回家陪自己的父母吃團圓飯,、賞月品月餅，這就需要企業(yè)給予員工更多關(guān)注,，那么企業(yè)該如何出高招,，打造節(jié)日氣氛，關(guān)注員工的情感需求,，營造出一片“幾處笙聲留朗月,，萬家蕭管樂中秋”的歡樂景象呢？既能頌揚中華民族的傳統(tǒng)文化,，又能豐富員工的精神物質(zhì)生活,，增強凝聚力和員工歸宿感，更好地體現(xiàn)企業(yè)家庭般的和諧氛圍,。

今天就以某酒店為與大家分享酒店中秋策劃方案,，看該酒店是如何令自己的員工在異彩紛呈的文化活動中，增強員工對中國悠久歷史文化的認識,，拉近員工與員工,、員工與企業(yè)之間的距離。

一,、策劃方案主題

以“同一月餅,，同一夢想”為主題，營造“歡樂和諧,，與時俱進”的公司氣氛,，提升企業(yè)形象。

二,、時間:

農(nóng)歷八月十四或者十五

三,、地點：

酒店培訓(xùn)室

四、策劃方案特色：

1,、現(xiàn)場主持人要有很強的控制能力,、言語表達能力，節(jié)目設(shè)計必須合理,、有趣,，讓員工能夠很好的理解參與。

2,、制作一些精美卡片,，上面印刷中秋節(jié)來歷、典故,、賞月,、詩詞等內(nèi)容,，發(fā)給員工作為此次活動的紀念，既能讓員工長時間記住此次活動又能更好的了解中國文化,。

五,、方案活動一

1、活動形式：動態(tài)或者靜態(tài)影像資料播放,，由主持人講解

活動名稱：中秋,，你知道嗎？

圖文并茂,，增強感染力,。理解程度計較難。

六,、方案活動二

1,、月餅

活動名稱：月餅圓，月兒圓

活動形式：由面點師表演并指導(dǎo)有興趣的員工制作月餅（可以以組為單位進行）,，并評選出最有創(chuàng)意獎最受歡迎獎最正宗獎等給予獎勵,。

品月餅、賞月亮——員工相互討論,。

2,、孔明燈

活動名稱：孔明燈，月兒明

活動形式：由專門技師現(xiàn)場表演和有興趣的員工制作（可以以組為單位進行）,，為以后放飛做準(zhǔn)備,。 與員工互動，調(diào)動員工的積極性與熱情度,。簽字——員工在公司提前做好的大的孔明燈上簽下愿望祝福等,。放飛孔明燈——放飛心情。

孔明燈又稱天燈,、祈福燈或者平安燈,，當(dāng)精彩的節(jié)目演出后，大家將中秋心愿寫在孔明燈上,，看著掛在夜空里圓圓的月亮,，趁著月色，一起點燃放飛,。將節(jié)目拉向高潮,。

七、現(xiàn)場布置

1. 舞臺布置——包括一個大型的背景屏,，以供故事講解是播放投影,。

2. 音響設(shè)備布置

3. 燈光照明布置

4. 觀眾席布置

八、活動結(jié)束

現(xiàn)場清理安排

該方案雖是某酒店中秋策劃方案活動，各企業(yè)都可以借鑒參考來拉近員工之間的距離的,，本策劃方案活動希望能夠幫助到大家,。

中秋節(jié)就快到了中秋節(jié)可以說是中國第二大的節(jié)日。酒店應(yīng)該如何做好中秋節(jié)促銷活動方案以做好中秋節(jié)促銷活動呢下面是一個酒店中秋節(jié)促銷活動方案供您制作中秋節(jié)促銷活動方案的參考哦,。

主題歡度佳節(jié)

活動時間10月1日7日

一目的樹立“恒通”品牌達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,。

二市場目標(biāo)分析本酒店客源主要為企事業(yè)單位和少量私款消費這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。

三定價策略

客房和餐飲價格基本上保持不變但考慮節(jié)日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的形式推出,。

餐飲銷售要做到菜品豐富、多樣且價位低但要考慮純利潤來進行促銷活動建議對價格高的菜采取減量或減價方法,。

四活動內(nèi)容

1 客房

◆活動期間標(biāo)間單間可享受元間天含早餐優(yōu)惠

◆“財富之秋”團圓房套房666元/間/天含早餐,、贈價值188元二人團圓套餐一份優(yōu)惠。

◆活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券元

◆活動期間入住賓客均可延遲退房時間至,。

◆合家歡團圓套餐388元

◆財富團圓套餐688元,。

◆如果一家人中有一個人生日是八月十五的憑有效證件在本酒店聚餐可享受折優(yōu)惠不含贈券、特價菜,。 建議餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品月餅等,。

四廣告宣傳

五活動布置

◆ 9月30日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個內(nèi)容歡度國慶

◆ 9月30日酒店門口懸掛條幅一條內(nèi)容恭祝全市人民國慶中秋佳節(jié)快樂

◆ 酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個

◆ 中餐廳門口掛大型八角燈籠2個

◆ 廣告宣傳費用共計5500元,。

◆ 八角燈籠由采購根據(jù)型號的大小報價,。

◆ 易拉寶4個共計120元

◆ 條幅1條共計100元。

◆ 除燈籠費用外此次促銷費用共計5720元,。

一,、活動目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者,，拉動消費的最好機會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象,。

二、活動主題：中秋同歡喜,，好禮送不停

三,、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群,。

四,、活動時間：9月28日10月8日

五、活動形式：打折;贈送;抽獎

六,、活動具體內(nèi)容

1,、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動期間，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動,。同時可以免費得到快照一張。

七,、活動廣告宣傳

1,、人流量集中的地方，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3,、并進行傳單發(fā)放,。

八、其它相關(guān)策略

中秋節(jié)酒店促銷方案中秋節(jié)酒店活動方案篇七

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者,，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二,、活動主題

“中秋同歡喜,，好禮送不停”

三,、活動對象

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,，有效的照應(yīng)不同的人群。

四,、活動時間

9月12日——9月21日

五,、活動形式

打折;贈送;抽獎

六、活動具體內(nèi)容

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動期間,，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動,。同時可以免費得到快照一張,。

七、活動廣告宣傳

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3,、并進行傳單發(fā)放,。

八、其它相關(guān)策略

略

中秋節(jié)酒店促銷方案中秋節(jié)酒店活動方案篇八

農(nóng)歷八月十五日,，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。今年恰逢中秋,、國慶,，兩大節(jié)日連在一起，形成了一個小長假,。

為了更好的開展酒店和農(nóng)產(chǎn)品兩大促銷工作,，達到回饋老顧客，開創(chuàng)新局面,，現(xiàn)結(jié)合本酒店的實際情況和泗陽地方傳統(tǒng)的民族風(fēng)情,，以及當(dāng)前采摘季節(jié)的有利時機，特制定此營銷方案,，僅供參考,。

一、本酒店消費群體分析

本酒店的顧客主要是中上層人士,，包括地方投資商,、企業(yè)老板、政府機關(guān)工作人員、其主體是政府接待,，但也有不少是外地回家過節(jié)或辦事的私款消費者,。

考慮到泗陽地方的餐飲特色和消費人群，為了做好政府接待工作,，要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章,，同時要兼顧私款消費者的個人利益，是否要開拓中等以下的消費人群,。

在推出大禾莊園自身促銷方案之前,，必須對以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所了解。

3,、 社會餐飲運營狀況分析：桃園春,、濱紛西岸、朱橋甲魚館,、

府苑大酒店等,；

二、活動意義

適當(dāng)降低毛利率,，開拓新的客戶群,，提高餐飲人氣，擴大傳播力度,，增加社會影響,，拉動采摘消費，帶動旅游人氣,，提升大禾莊園的知名度,。最終目的是把餐飲做活。

三,、營銷策略草案

1,、價格上基本保持原來的定價，但要突出“中秋與國慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色,，一定要具有中秋佳節(jié)的氣息,。可采用打折或者增送采摘券的辦法,。

方案一：

a類：中秋節(jié)當(dāng)天,，凡是來大禾就餐的貴賓的手機和家庭固定電話號碼尾號是815的（固定電話僅限泗陽地區(qū)），可憑借有效的證件（戶口本或身份證）,，在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠,，同時享受增送采摘券的活動方案。

b類：如果一家人里有一個人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠,，同時享受增送采摘券的活動方案。

c類：中秋節(jié)當(dāng)天,，凡是來大禾就餐的新老客戶,，在上述營銷方案不變的情況下，再次增送“大禾莊園”標(biāo)識的月餅一份,。

意義為“邀您共賞月,，合家齊歡樂”。

前提是：選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一,；其次是現(xiàn)金結(jié)算的顧客,。

建 議：此項活動由營銷部人員至電信、移動,、聯(lián)通部門調(diào)檔,，然后由營銷部經(jīng)理直接聯(lián)系這些客戶群，并作相關(guān)的營銷方案宣傳,，同時作信息備案,，為明年同期活動提供參考資料,。

方案二：

中秋節(jié)法定假日期間（9月28日至10月8日）,，凡是來大禾就餐的只要達到原促銷方案細則條款的，均按原方案增送采摘券,，同時每桌在就餐前贈送葡萄果盤一份,，餐中再贈送葡萄汁一札。注：此項活動不再享受打折優(yōu)惠政策,。

方案三：

在酒店前廳設(shè)立專柜,，可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝,，增加品牌效應(yīng)，擴大銷售品種。

要求：月餅口感獨特，讓人前來消費的顧客回味起兒童時代的中秋節(jié)氣息，有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié),。

目的：牽掛那些長年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會想起在大禾過節(jié)的氛圍,，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”,。

方案四：

周邊外地客商或回家過節(jié)的顧客,，如果愿意入住大禾莊園“農(nóng)家小院”的,，可按128元，打8折優(yōu)惠,；同時贈送30元的采摘券一張,；中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤一份。

目的：牽掛那些長年在外的游子心,，讓他們每年的中秋都會想起在大禾賞月的氛圍,，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

四,、活動的時間：定于公歷9月28日-10月8日,。

五、節(jié)日氣氛調(diào)節(jié)：

1,、酒店廣場,，垂釣臺及三個亭子拉燈帶，掛燈籠,；

2,、中秋晚宴燃放煙花，禮炮,。

3,、活動期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂；

4,、前廳的節(jié)日布置,，不需要太豪華,，但要美觀大方，達到營造出中秋節(jié)的節(jié)日氣息,。

六,、推廣策略

1、在公司大門前,、酒店門前,、高速出口處、汽車站附近放置戶外廣告,，戶外廣告采用噴繪與條幅相結(jié)合的形式,。

2、戶外大屏幕電視廣告可請電視臺拍攝專題片長期播放宣傳,。

3,、印制宣傳單，采用夾報增送方案,，在兩大節(jié)日放假前1到2 個工作日,，選擇黨政機關(guān)，事業(yè)團體,，大型企業(yè)等,。

4、手機短信群發(fā),，確保有矢放始,，重點是酒店老顧客。講究用詞,，短而精,，主要介紹酒店的最新活動。

5,、與“泗陽社區(qū)”,、“楊樹人家”、1890直通車,、泗陽旅游網(wǎng),、宿遷旅游網(wǎng)、淮安旅游網(wǎng)等新聞媒體聯(lián)合打造“大禾莊園”的品牌效應(yīng),。

6,、發(fā)動酒店員工,，營銷人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告,，但要注重宣傳單的質(zhì)量，檔次,，水準(zhǔn)必須要高,。

7,、在酒店大廳、采摘區(qū),、公司門前擺放x展架的宣傳內(nèi)容,；

8、公司網(wǎng)站及時添加促銷方案,，采摘活動圖片,，節(jié)日期間保證及時報到“大禾新聞”。增添網(wǎng)上營銷,、顧客留言,、客戶論壇、員工娛樂等板塊內(nèi)容,。

七,、其它服務(wù)環(huán)節(jié)

2、確定菜系,，快速制作“大禾莊園”精美的菜譜等,；

3、節(jié)日期間的細節(jié)服務(wù),，服務(wù)質(zhì)量,，上菜速度，應(yīng)急預(yù)案等,。

八,、效果預(yù)測

七、收集客戶信息

1,、在前廳配備電腦,，隨時保存一些重要的顧客資料。

2,、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的姓名，手機號碼,，通訊地址,，單位等），為以后的推廣服務(wù)保存信息源,。

策劃供稿：xxx