為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,,預(yù)先制定方案是必不可少的,,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多,,所以方案到底該怎么寫才好呢,?接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,,我們一起來了解一下吧。
汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇一
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么你有了解過方案嗎,?下面是小編幫大家整理的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,歡迎閱讀與收藏,。
目前國內(nèi)汽車企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實(shí)踐摸索和向國外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段,,還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)策略。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的營銷策略,,不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應(yīng)的營銷策略,,不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源,、革新企業(yè)技術(shù),、擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等,同國外汽車公司相比較還有較大的差距,,因而網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢(shì)在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來,。
網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實(shí),品牌經(jīng)營是市場(chǎng)營銷的高級(jí)階段,,是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂,。網(wǎng)絡(luò)營銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽(yù)好,、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上,,才能產(chǎn)生巨大的號(hào)召力與吸引力,廣大用戶才能接受網(wǎng)上購車等新的交易方式,,擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)購車等習(xí)慣,。而我國的部分汽車品牌缺乏科學(xué)化、現(xiàn)代化,、規(guī)范化的動(dòng)作系統(tǒng),,品牌實(shí)力還有待提升。
網(wǎng)絡(luò)營銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級(jí)階段,,目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站,,借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷宣傳,、車型介紹,、信息發(fā)布、價(jià)格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù),,有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名,、簡(jiǎn)介,、車型,、研發(fā)成果,、通信地址、電話等簡(jiǎn)單信息掛在網(wǎng)上而已,。事實(shí)上,,以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務(wù),,如網(wǎng)上調(diào)研,、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷,、網(wǎng)上服務(wù)等等,,才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏,。
目前xx網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示,、專家應(yīng)答、車友社區(qū),、營銷網(wǎng)絡(luò)(需要帳號(hào)登錄),、經(jīng)銷商、服務(wù)商查詢,。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動(dòng)的(營銷網(wǎng)絡(luò)不清楚,,需帳號(hào)登錄),其他的都是介紹性信息,,車友社區(qū)里提供一些下載,,如鈴聲、mv,、廣告片,、屏幕保護(hù)、經(jīng)典圖片,;有一個(gè)在線游戲,,都是flash的很簡(jiǎn)單的游戲,有一個(gè)《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)flash展示汽車撞車試驗(yàn)而已,;另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能,。
1、上海大眾:主要設(shè)有《員工車主俱樂部》,、相關(guān)信息,、經(jīng)銷商查詢、服務(wù)站查詢查詢,,情況和xx差不多,,在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息,,估計(jì)在《員工車主俱樂部》里(需要帳號(hào)登錄)。
2,、本田:在線咨詢,、購買咨詢、售后服務(wù),、感想及意見建議,、公司相關(guān)信息及新聞,也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主,,比xx多了購買咨詢,、售后服務(wù)、感想及意見建議,。
3,、豐田:全部都是公司相關(guān)信息及新聞,未找到在線咨詢之類信息,。
4,、上海通用:在線聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理(具體情況不清楚,,介紹鏈接無效),,整體以介紹產(chǎn)品為主,多出鏈接無效,。
使更多人了解xx,,人們更了解xx,更加關(guān)注xx,,從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本,。
對(duì)于汽車企業(yè)來說,沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示,,76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?,F(xiàn)在,,也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道,。
被主流媒體評(píng)選為“國民車”的xx,。xx也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照部門對(duì)于xx銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),,復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤,。按照這個(gè)數(shù)字來測(cè)算,如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,在國內(nèi)xx汽車銷售中,,xx可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本,。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者,同時(shí)可以增加xx的利潤率,。
(一)對(duì)xx公司網(wǎng)站的建設(shè)
1,、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng),可以對(duì)自己本人提的問題進(jìn)行查詢,,而不能對(duì)別人提的問題進(jìn)行查詢,,如果顧客遇到的是非常常見的問題,,那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,,并且需要等待時(shí)間,針對(duì)該類問題xx應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,,即做個(gè)faq,,使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi),同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,,而不是只允許查詢自己的問題,。
2、增加虛擬試駕:目前只有《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》,,實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示,,可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,不是單純的試驗(yàn)撞車,,而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇,,還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試,以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測(cè)試,,讓客戶更好的了解車輛性能,,同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,但這也是潛在用戶,,除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,,讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)xx汽車的認(rèn)識(shí)。
3,、提供申請(qǐng)?jiān)囻{:購買xx汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,,在看過汽車的詳細(xì)資料后,便可以向xx的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{,,如果試駕滿意,,購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到xx的電子回復(fù)函件后,,購車者便可以在xx指定的4s店預(yù)付訂金,,在xx根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,,當(dāng)然,,其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,,使其與廠家達(dá)到了的雙贏模式。
如果這一切順利,,這將是個(gè)完美的營銷模式,,對(duì)于xx而言,全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,,而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,,xx公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動(dòng)和溝通,,享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,,不斷滿足用戶個(gè)性化需求,提高產(chǎn)品的“新鮮”度,,使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”,。同時(shí),節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,,從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。同時(shí)xx公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查,。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到xx公司服務(wù)部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,也可以讓xx公司更加了解xx汽車在市場(chǎng)上的概況,。
4,、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,讓更多人了解該博客,,更多人直接與xx對(duì)話,。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用,。xx汽車通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,,通過這一形式,與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與xx汽車對(duì)話,。借助于這些來自客戶,、員工、投資人等的反饋,,促進(jìn)xx汽車成長為一個(gè)更好的公司,,為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客,,xx的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn),,不經(jīng)過任何人的過濾,并且直接聽取對(duì)xx有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋,。
(二)建一個(gè)社區(qū)——xx在線
建一個(gè)社區(qū)成本不大,,經(jīng)費(fèi)主要花在社區(qū)的推廣上,而且有xx汽車做為強(qiáng)大后盾,,勝算很大,,即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費(fèi),推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可,,故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費(fèi)中,產(chǎn)品本來就需要花錢做廣告,。如果社區(qū)做好了,,直接的好處就是可以獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做廣告的平臺(tái),,這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的,同時(shí)可以很好的了解顧客需求,,掌握大量的網(wǎng)民信息,,還可以將經(jīng)營模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番,使企業(yè)營銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的.各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營銷體系,。該體系中包括尋找新的商機(jī),抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,發(fā)現(xiàn),、吸引并留住顧客,通過不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等,。如何做這個(gè)社區(qū)呢,,社區(qū)的模式大都相同,主要是為了實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動(dòng),,所以社區(qū)應(yīng)該提供一個(gè)較全面的bbs,,功能強(qiáng)大界面美觀的博客,還有就是音樂,、影視,、游戲之類來吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構(gòu)建,整個(gè)社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級(jí),,確保留住用戶,。
第一階段:建設(shè)好xx網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購車優(yōu)惠活動(dòng),在騰訊qq,、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽xx主頁,。
第二階段:在吸引了網(wǎng)民之后立即推出xx在線,在xx的所有廣告中加上xx在線的廣告內(nèi)容,,社區(qū)方面與游戲運(yùn)營商,、某些軟件經(jīng)營商聯(lián)手合作,通過xx在線限量向網(wǎng)民提供某些游戲,、收費(fèi)軟件產(chǎn)品的激活碼,、使用權(quán)之類的虛擬物品,以吸引更多的顧客,。
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷事件的成功必然有他獨(dú)特之處,。無論是從正面、側(cè)面還是從反面推廣,、炒做,,都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录⑿侣?,能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴,。才能把推廣的事件、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注,、討論,。
以個(gè)別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力量是有限的,即使用上網(wǎng)絡(luò)所有渠道,,媒體宣傳也不能達(dá)到預(yù)定效果,。只有依靠當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)新聞、事件的強(qiáng)大力量,,與其精密的聯(lián)系,,帶動(dòng)推廣的速度與范圍的擴(kuò)大。通過在網(wǎng)絡(luò),、媒體熱點(diǎn)新聞事件中有效的插足,,有效的共鳴,從而以小的投入,、操作產(chǎn)生大的效果,。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,是一種很好的新型營銷模式,,優(yōu)酷,、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡(jiǎn)單而人流量大,,加上做標(biāo)題與事件新聞的相關(guān)性,視頻的外部推廣,,能夠很好的提升視頻的觀賞率,。不失為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一個(gè)強(qiáng)有力途徑。
汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇二
目前國內(nèi)汽車企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實(shí)踐摸索和向國外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段,,還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)策略,。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的營銷策略,不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應(yīng)的營銷策略,,不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平,、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù),、擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等,,同國外汽車公司相比較還有較大的差距,因而網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢(shì)在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來,。
網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實(shí),,品牌經(jīng)營是市場(chǎng)營銷的高級(jí)階段,是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂,。網(wǎng)絡(luò)營銷只有建立在知名度高,、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上,,才能產(chǎn)生巨大的號(hào)召力與吸引力,,廣大用戶才能接受網(wǎng)上購車等新的交易方式,擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)購車等習(xí)慣,。而我國的部分汽車品牌缺乏科學(xué)化、現(xiàn)代化,、規(guī)范化的動(dòng)作系統(tǒng),,品牌實(shí)力還有待提升。
網(wǎng)絡(luò)營銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級(jí)階段,,目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站,,借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷宣傳,、車型介紹,、信息發(fā)布、價(jià)格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù),,有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名,、簡(jiǎn)介、車型,、研發(fā)成果,、通信地址,、電話等簡(jiǎn)單信息掛在網(wǎng)上而已。事實(shí)上,,以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營銷,。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務(wù),如網(wǎng)上調(diào)研,、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā),、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等,,才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,,并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏。
目前xx網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示,、專家應(yīng)答,、車友社區(qū)、營銷網(wǎng)絡(luò)(需要帳號(hào)登錄),、經(jīng)銷商,、服務(wù)商查詢。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動(dòng)的(營銷網(wǎng)絡(luò)不清楚,,需帳號(hào)登錄),,其他的都是介紹性信息,車友社區(qū)里提供一些下載,,如鈴聲,、mv、廣告片,、屏幕保護(hù),、經(jīng)典圖片;有一個(gè)在線游戲,,都是flash的很簡(jiǎn)單的游戲,,有一個(gè)《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)flash展示汽車撞車試驗(yàn)而已;另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能,。
1,、上海大眾:主要設(shè)有《員工車主俱樂部》、相關(guān)信息,、經(jīng)銷商查詢,、服務(wù)站查詢查詢,情況和xx差不多,,在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息,,估計(jì)在《員工車主俱樂部》里(需要帳號(hào)登錄)。
2,、本田:在線咨詢,、購買咨詢,、售后服務(wù)、感想及意見建議,、公司相關(guān)信息及新聞,,也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主,比xx多了購買咨詢,、售后服務(wù),、感想及意見建議。
3,、豐田:全部都是公司相關(guān)信息及新聞,,未找到在線咨詢之類信息。
4,、上海通用:在線聯(lián)系,、產(chǎn)品召回管理(具體情況不清楚,介紹鏈接無效),,整體以介紹產(chǎn)品為主,,多出鏈接無效。
使更多人了解xx,,人們更了解xx,,更加關(guān)注xx,從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本,。
對(duì)于汽車企業(yè)來說,,沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,,76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,,67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。現(xiàn)在,,也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,,使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評(píng)選為“國民車”的xx,。xx也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照部門對(duì)于xx銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),,復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤,。按照這個(gè)數(shù)字來測(cè)算,如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,,在國內(nèi)xx汽車銷售中,,xx可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者,,同時(shí)可以增加xx的利潤率,。
(一)對(duì)xx公司網(wǎng)站的建設(shè)
1,、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng),可以對(duì)自己本人提的問題進(jìn)行查詢,,而不能對(duì)別人提的問題進(jìn)行查詢,,如果顧客遇到的是非常常見的問題,那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,,并且需要等待時(shí)間,,針對(duì)該類問題xx應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,即做個(gè)faq,,使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi),,同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,而不是只允許查詢自己的問題,。
2,、增加虛擬試駕:目前只有《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》,實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示,,可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,,不是單純的試驗(yàn)撞車,而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇,,還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試,,以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測(cè)試,讓客戶更好的了解車輛性能,,同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,,但這也是潛在用戶,除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,,讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)xx汽車的認(rèn)識(shí),。
3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{:購買xx汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,,在看過汽車的詳細(xì)資料后,,便可以向xx的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{,如果試駕滿意,,購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂,。在得到xx的電子回復(fù)函件后,購車者便可以在xx指定的4s店預(yù)付訂金,,在xx根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,,付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,,當(dāng)然,,其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,,使其與廠家達(dá)到了的雙贏模式,。
如果這一切順利,這將是個(gè)完美的營銷模式,,對(duì)于xx而言,,全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,,xx公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商,。通過與用戶的互動(dòng)和溝通,享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,,不斷滿足用戶個(gè)性化需求,,提高產(chǎn)品的“新鮮”度,使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”,。同時(shí),,節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。同時(shí)xx公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,,在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到xx公司服務(wù)部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,,也可以讓xx公司更加了解xx汽車在市場(chǎng)上的概況。
4,、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,,讓更多人了解該博客,更多人直接與xx對(duì)話,。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力,。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。xx汽車通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,,通過這一形式,,與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與xx汽車對(duì)話。借助于這些來自客戶,、員工,、投資人等的反饋,促進(jìn)xx汽車成長為一個(gè)更好的公司,,為客戶提供更好的產(chǎn)品,。通過博客,xx的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn),,不經(jīng)過任何人的過濾,并且直接聽取對(duì)xx有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋,。
(二)建一個(gè)社區(qū)——xx在線
建一個(gè)社區(qū)成本不大,,經(jīng)費(fèi)主要花在社區(qū)的推廣上,,而且有xx汽車做為強(qiáng)大后盾,勝算很大,,即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費(fèi),,推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可,故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費(fèi)中,,產(chǎn)品本來就需要花錢做廣告,。如果社區(qū)做好了,,直接的好處就是可以獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做廣告的平臺(tái),,這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的,同時(shí)可以很好的了解顧客需求,,掌握大量的網(wǎng)民信息,還可以將經(jīng)營模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番,,使企業(yè)營銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。該體系中包括尋找新的商機(jī),抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客,通過不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等,。如何做這個(gè)社區(qū)呢,,社區(qū)的模式大都相同,主要是為了實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動(dòng),,所以社區(qū)應(yīng)該提供一個(gè)較全面的bbs,,功能強(qiáng)大界面美觀的博客,還有就是音樂,、影視,、游戲之類來吸引網(wǎng)民,。這些都只是初期的構(gòu)建,,整個(gè)社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級(jí),,確保留住用戶,。
第一階段:建設(shè)好xx網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購車優(yōu)惠活動(dòng),,在騰訊qq,、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽xx主頁,。
第二階段:在吸引了網(wǎng)民之后立即推出xx在線,,在xx的所有廣告中加上xx在線的廣告內(nèi)容,社區(qū)方面與游戲運(yùn)營商,、某些軟件經(jīng)營商聯(lián)手合作,通過xx在線限量向網(wǎng)民提供某些游戲,、收費(fèi)軟件產(chǎn)品的激活碼,、使用權(quán)之類的虛擬物品,以吸引更多的顧客,。
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷事件的成功必然有他獨(dú)特之處,。無論是從正面、側(cè)面還是從反面推廣,、炒做,,都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录?、新聞,能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴,。才能把推廣的事件,、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注、討論,。
以個(gè)別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力量是有限的,,即使用上網(wǎng)絡(luò)所有渠道,媒體宣傳也不能達(dá)到預(yù)定效果,。只有依靠當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)新聞,、事件的強(qiáng)大力量,與其精密的聯(lián)系,,帶動(dòng)推廣的速度與范圍的擴(kuò)大,。通過在網(wǎng)絡(luò)、媒體熱點(diǎn)新聞事件中有效的插足,,有效的共鳴,,從而以小的投入、操作產(chǎn)生大的效果,。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,,是一種很好的新型營銷模式,優(yōu)酷,、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡(jiǎn)單而人流量大,,加上做標(biāo)題與事件新聞的相關(guān)性,視頻的外部推廣,,能夠很好的提升視頻的`觀賞率,。不失為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一個(gè)強(qiáng)有力途徑。
汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇三
國慶期間不但是車好賣,,汽車用品也不為之過,。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,xx用品讓利進(jìn)行中,,我們公司特地拿出xx網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案:提高銷售更好的業(yè)績(jī),。
1、新車上市
很多廠商,,都會(huì)在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,,以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,提高爭(zhēng)競(jìng)力度,。舉辦此列促銷活動(dòng),,需要前奏的大力宣傳,不然,,難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外,,在價(jià)格上要有必須的優(yōu)惠。
新車上市的國慶促銷活動(dòng)存在的弊端:價(jià)格上沒有一個(gè)比較,,大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是惠的,,更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面。
2,、降價(jià)促銷
由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,,“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案,?;顒?dòng)期間,根據(jù)不同的車型,,在原先價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,,優(yōu)惠到萬元。
降價(jià)促銷有個(gè)前提:忌在國慶前加價(jià)售車,,趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的.表現(xiàn)。
3,、國慶購車送大禮包
為了吸引消費(fèi)者的選購,買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,。能夠送的禮包包括:加油卡,,車貼膜、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn)、車上人員職責(zé)險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn),。
這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值必須金額的禮品,,最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然,,還有4s店是送股票的。
4,、重獎(jiǎng)老客戶
朋友,、同事推薦,這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素,。在汽車營銷中,,這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng):老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,,就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,,不心動(dòng)才怪呢,。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照,。xx發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),,xx一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號(hào)是“88”打頭的,,這批車輛很受歡迎,,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6,、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后,,余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,,以無息按揭的方式購買的話,,至少能夠省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)務(wù)必是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,,這也是促銷的前提,。透過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,汽車促銷活動(dòng)越來越豐富,,范圍也越來越廣,,逐漸構(gòu)成一種群體活動(dòng),此外,,針對(duì)國慶的優(yōu)惠活動(dòng),,還能夠開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),包括21項(xiàng)檢測(cè)資料,。國慶汽車促銷活動(dòng),,不僅僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,,鼓舞士氣,。
提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高,!
汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇四
目前國內(nèi)汽車企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實(shí)踐摸索和向國外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段,,還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)策略。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的營銷策略,不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應(yīng)的營銷策略,,不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平,、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù),、擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等,,同國外汽車公司相比較還有較大的差距,因而網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢(shì)在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來,。
網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實(shí),,品牌經(jīng)營是市場(chǎng)營銷的高級(jí)階段,,是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營銷只有建立在知名度高,、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上,,才能產(chǎn)生巨大的號(hào)召力與吸引力,,廣大用戶才能接受網(wǎng)上購車等新的交易方式,擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)購車等習(xí)慣,。而我國的部分汽車品牌缺乏科學(xué)化,、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動(dòng)作系統(tǒng),,品牌實(shí)力還有待提升。
網(wǎng)絡(luò)營銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級(jí)階段,,目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站,,借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告,、促銷宣傳、車型介紹,、信息發(fā)布,、價(jià)格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù),有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名,、簡(jiǎn)介,、車型、研發(fā)成果,、通信地址,、電話等簡(jiǎn)單信息掛在網(wǎng)上而已。事實(shí)上,,以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務(wù),,如網(wǎng)上調(diào)研,、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā),、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等,,才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏,。
目前xx網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答,、車友社區(qū)、營銷網(wǎng)絡(luò)(需要帳號(hào)登錄),、經(jīng)銷商、服務(wù)商查詢,。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動(dòng)的(營銷網(wǎng)絡(luò)不清楚,,需帳號(hào)登錄),,其他的都是介紹性信息,車友社區(qū)里提供一些下載,,如鈴聲,、mv、廣告片,、屏幕保護(hù),、經(jīng)典圖片;有一個(gè)在線游戲,,都是flash的很簡(jiǎn)單的游戲,,有一個(gè)《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)flash展示汽車撞車試驗(yàn)而已;另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能,。
1,、上海大眾:主要設(shè)有《員工車主俱樂部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷商查詢,、服務(wù)站查詢查詢,,情況和xx差不多,在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息,,估計(jì)在《員工車主俱樂部》里(需要帳號(hào)登錄),。
2、本田:在線咨詢,、購買咨詢,、售后服務(wù)、感想及意見建議,、公司相關(guān)信息及新聞,,也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主,比xx多了購買咨詢,、售后服務(wù),、感想及意見建議。
3,、豐田:全部都是公司相關(guān)信息及新聞,,未找到在線咨詢之類信息。
4,、上海通用:在線聯(lián)系,、產(chǎn)品召回管理(具體情況不清楚,介紹鏈接無效),,整體以介紹產(chǎn)品為主,多出鏈接無效,。
使更多人了解xx,,人們更了解xx,更加關(guān)注xx,,從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本,。
對(duì)于汽車企業(yè)來說,沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示,76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,,67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?,F(xiàn)在,也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,,使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道,。
被主流媒體評(píng)選為“國民車”的xx。xx也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照部門對(duì)于xx銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),,復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤,。按照這個(gè)數(shù)字來測(cè)算,如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,,在國內(nèi)xx汽車銷售中,,xx可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者,,同時(shí)可以增加xx的利潤率,。
(一)對(duì)xx公司網(wǎng)站的建設(shè)
1、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng),,可以對(duì)自己本人提的問題進(jìn)行查詢,,而不能對(duì)別人提的問題進(jìn)行查詢,如果顧客遇到的是非常常見的問題,,那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,,并且需要等待時(shí)間,針對(duì)該類問題xx應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,,即做個(gè)faq,,使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi),同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,,而不是只允許查詢自己的問題,。
2、增加虛擬試駕:目前只有《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》,,實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示,,可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,不是單純的試驗(yàn)撞車,,而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇,,還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試,以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測(cè)試,,讓客戶更好的了解車輛性能,,同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,但這也是潛在用戶,,除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,,讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)xx汽車的認(rèn)識(shí)。
3,、提供申請(qǐng)?jiān)囻{:購買xx汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,,在看過汽車的詳細(xì)資料后,便可以向xx的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{,,如果試駕滿意,,購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂,。在得到xx的電子回復(fù)函件后,購車者便可以在xx指定的4s店預(yù)付訂金,,在xx根據(jù)購車者的`訂單完成生產(chǎn)之后,,付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,,當(dāng)然,,其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,,使其與廠家達(dá)到了的雙贏模式。
如果這一切順利,,這將是個(gè)完美的營銷模式,,對(duì)于xx而言,全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,,而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,,xx公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動(dòng)和溝通,,享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,,不斷滿足用戶個(gè)性化需求,提高產(chǎn)品的“新鮮”度,,使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”,。同時(shí),節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,,從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。同時(shí)xx公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查,。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到xx公司服務(wù)部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,也可以讓xx公司更加了解xx汽車在市場(chǎng)上的概況,。
4,、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,讓更多人了解該博客,,更多人直接與xx對(duì)話,。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用,。xx汽車通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,,通過這一形式,與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與xx汽車對(duì)話,。借助于這些來自客戶,、員工、投資人等的反饋,,促進(jìn)xx汽車成長為一個(gè)更好的公司,,為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客,,xx的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn),,不經(jīng)過任何人的`過濾,并且直接聽取對(duì)xx有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋,。
(二)建一個(gè)社區(qū)——xx在線
建一個(gè)社區(qū)成本不大,,經(jīng)費(fèi)主要花在社區(qū)的推廣上,而且有xx汽車做為強(qiáng)大后盾,,勝算很大,,即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費(fèi),推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可,,故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費(fèi)中,,產(chǎn)品本來就需要花錢做廣告。如果社區(qū)做好了,,直接的好處就是可以獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做廣告的平臺(tái),,這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的,同時(shí)可以很好的了解顧客需求,,掌握大量的網(wǎng)民信息,,還可以將經(jīng)營模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番,使企業(yè)營銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營銷體系,。該體系中包括尋找新的商機(jī),,抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,發(fā)現(xiàn),、吸引并留住顧客,,通過不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等。如何做這個(gè)社區(qū)呢,,社區(qū)的模式大都相同,,主要是為了實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動(dòng),所以社區(qū)應(yīng)該提供一個(gè)較全面的bbs,,功能強(qiáng)大界面美觀的博客,,還有就是音樂、影視,、游戲之類來吸引網(wǎng)民,。這些都只是初期的構(gòu)建,整個(gè)社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級(jí),,確保留住用戶,。
第一階段:建設(shè)好xx網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購車優(yōu)惠活動(dòng),,在騰訊qq、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽xx主頁,。
第二階段:在吸引了網(wǎng)民之后立即推出xx在線,,在xx的所有廣告中加上xx在線的廣告內(nèi)容,社區(qū)方面與游戲運(yùn)營商,、某些軟件經(jīng)營商聯(lián)手合作,,通過xx在線限量向網(wǎng)民提供某些游戲、收費(fèi)軟件產(chǎn)品的激活碼,、使用權(quán)之類的虛擬物品,,以吸引更多的顧客。
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷事件的成功必然有他獨(dú)特之處,。無論是從正面,、側(cè)面還是從反面推廣、炒做,,都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录?、新聞,能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴,。才能把推廣的事件,、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注、討論,。
以個(gè)別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力量是有限的,,即使用上網(wǎng)絡(luò)所有渠道,媒體宣傳也不能達(dá)到預(yù)定效果,。只有依靠當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)新聞,、事件的強(qiáng)大力量,與其精密的聯(lián)系,,帶動(dòng)推廣的速度與范圍的擴(kuò)大。通過在網(wǎng)絡(luò),、媒體熱點(diǎn)新聞事件中有效的插足,,有效的共鳴,從而以小的投入,、操作產(chǎn)生大的效果,。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,是一種很好的新型營銷模式,,優(yōu)酷,、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡(jiǎn)單而人流量大,加上做標(biāo)題與事件新聞的相關(guān)性,,視頻的外部推廣,,能夠很好的提升視頻的觀賞率,。不失為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一個(gè)強(qiáng)有力途徑。
汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇五
xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,,經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,,已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)供給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場(chǎng)供給最好的,、最有影響力的服務(wù),,成了xx汽車的夢(mèng)想與抱負(fù)。xx汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū),、廣場(chǎng),,與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng),將受到各界的關(guān)注,,提升更高的品牌地位,,讓品牌深入民心,進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,,最終成為xx汽車最忠誠的客戶,。
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位,、身份、品牌,、時(shí)尚,、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,,滿足消費(fèi)者的心理需求,。
2、借夏日人們向往的簡(jiǎn)便心理,,推出個(gè)性,、時(shí)尚、簡(jiǎn)便,、公益的活動(dòng)形式,,讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)便心境。
3,、經(jīng)過品牌與公益結(jié)合,,提高媒體炒作,促進(jìn)銷售力,。
4,、經(jīng)過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與xx的距離,,提高公司的品牌形象。
1,、針對(duì)客戶:追求時(shí)尚,、尊貴的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,,突出個(gè)性品位,。
2、針對(duì)媒介:經(jīng)過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,,成為他們宣傳的焦點(diǎn),,促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值,。
3,、針對(duì)企業(yè):了解消費(fèi)心理,樹立信心,,力創(chuàng)佳績(jī),,提升品牌形象。
4,、針對(duì)行業(yè):不可低估,,拭目以待,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,。
1,、在這一系列的活動(dòng)過后,將會(huì)給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場(chǎng)將對(duì)xx汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象,!
2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn),。對(duì)樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,!
1、“關(guān)愛兒童成就未來”,,由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),,吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在教師同家長的幫忙下,,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力。
2,、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質(zhì)生活尊貴夜”,,與業(yè)主們一齊共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒,,拉丁表演,各類展品融合在一齊,,帶來了一個(gè)完美的盛會(huì),。分享非凡時(shí)刻,傳遞品質(zhì)生活,,與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——xx完美駕乘分享活動(dòng),,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),,讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的簡(jiǎn)便元素,。期間城市道路、快速路,、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,,雖然沒有電影院的那種震撼,,但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5,、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì),,把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí),更能過上安全的汽車生活,。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,,直觀現(xiàn)場(chǎng)演示,把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人,。
6,、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車市、供車,、改裝等咨詢活動(dòng)
8,、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和提議
9、汽車模特,、美女表演
10,、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
活動(dòng)中,,眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技,,追求卓越”之精髓,同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,,秉承著xx的尊貴性,,帶給更多客戶尊貴的享受。
服務(wù)一:當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,,每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券,,購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二:當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè),、免費(fèi)檢查胎壓,、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。
將與婚紗影樓,、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),,把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來,,到達(dá)多贏的局面。
同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳,、互動(dòng)與銷售,。
汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇六
xx汽車自xx年在xx市場(chǎng)投放以來,歷經(jīng)x年發(fā)展,,深受廣大用戶認(rèn)可,,市場(chǎng)銷量與日俱增,現(xiàn)在xx市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái),。
xx市xx投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售xx品牌汽車,。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)xx4s店于x年10月26日正式成立,其總占地面積為3000平方米,這是當(dāng)時(shí)xx地區(qū)最大規(guī)模的一家xx4s店,。經(jīng)營一年以來,,銷量急劇攀升,穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了xx市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額,。
x年元月xx汽車以月銷8000臺(tái)成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一,,為取得更大突破,xx集團(tuán)特推出系列促銷政策,。x年我公司又獲得xx汽車全系列xx地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),,更應(yīng)力主從xx汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程,,提升xx汽車,、xx公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)xx地區(qū)終端銷量。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng),,我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,,以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,,才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售,。xx4s店的成立,已讓xx汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù),,但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面,,不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng),,我們xx品牌應(yīng)該推陳出新,,搶抓顧客的“心”,多開展一些投入少,、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng),,爭(zhēng)取一舉多得。
x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車,,在x年仍舊保持強(qiáng)勁增長,,銷量連破歷史記錄,二月銷量再攀新高,,突破10000輛大關(guān),。2月份xx汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái),較1月份增長2326臺(tái)(25.5%),。本公司xx汽車1月份終端銷量78臺(tái),,2月份增至151臺(tái),同比增長93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長安羚羊(186-173=13臺(tái)),,增長7.5%,,天汽夏利20.5%(41-34=7臺(tái))等,比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量,,xx汽車xx市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好,。
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索,電話訪談,,車主座談等方式就資料庫中182名xx車主,,針對(duì)車型、車主性別,、年齡,、學(xué)歷、職業(yè),、用途,、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調(diào)查活動(dòng)。
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出:xx汽車作為具有卓越性價(jià)比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,,其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間,、25-45歲的男性消費(fèi)群體;職業(yè)最多為中層管理人員,,其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員,;用戶購買xx汽車主要出于理性需求,代步成為主導(dǎo),,工作,、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心,、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù),,多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后,早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望,,長期以來一直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺(tái)而未盡此善舉,,表明多數(shù)車主還是擁有愛心,樂善好施,,熱心于公益事業(yè),,關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。
xx為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋,。從今年3月開始,,凡購xx汽車者,xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童,。
我公司以“助失學(xué)兒童,,祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動(dòng),。
兒童是祖國的未來,祖國的希望,,特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,,借此為主題策劃活動(dòng),一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),,更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,,滿足了其更高的社會(huì)需求,從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會(huì)接受,,同時(shí)樹立了汽車品牌,、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,,為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn),。
通過此次活動(dòng)對(duì)xx品牌、xx集團(tuán),、xx地區(qū)獨(dú)家代理公司——“xx”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升xx品牌形象,,擴(kuò)大xx公司知名度,提高其美譽(yù)度,,最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作,,從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
(一),、活動(dòng)時(shí)間:x年3月1日起,。
(二)、活動(dòng)主題:“購xx汽車,,助失學(xué)兒童”,。
(三)、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù):1000人,。
(四),、主辦單位:xx控股集團(tuán)汽車銷售有限公司,。
承辦單位:xx市xx投資發(fā)展有限公司,。
合作單位:xxx。
協(xié)辦單位:xx省xx辦事處,。
聯(lián)系電話:……,。
活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能(詳見附表)
(五)、參加捐助對(duì)象:活動(dòng)期間在xx購車的所有車主,。
活動(dòng)受捐助對(duì)象:遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,。
(六)、捐助方法:
活動(dòng)前期,,以xx元/臺(tái)車的金額(xx集團(tuán)與xx公司各承擔(dān)50%),、在xx購車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童,,由車主親自挑選失學(xué)兒童資料,我公司將車主的資料,、通信地址,,包括捐贈(zèng)的錢匯入指定學(xué)校,由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者,?;顒?dòng)后期,將促成xx車主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè),。本捐助活動(dòng)一年以后,,捐與不捐由車主自行決定。
在挑車的同時(shí),,挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受,。另外,此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結(jié)束后,,將召開新聞發(fā)布會(huì)舉行正式的捐贈(zèng)儀式,。
此次活動(dòng)結(jié)束后,我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道:
1,、今年六一兒童節(jié),,我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚xx。
2,、在xx及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道,,有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目,、立意新穎的軟文,。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制,密切配合,,緊密合作,,爭(zhēng)取以最低廉的投入在xx及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
3,、后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題,,開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動(dòng),發(fā)倡議書在社會(huì)上掀起捐助高潮,。
4,、后期,促成xx汽車與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子,,幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè),。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案,以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展,。
1,、廣告宣傳策略:
根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況,,總體思路是集中有限的廣告資源,即集中兵力,,集中發(fā)布,,重點(diǎn)突破,而不能“撒胡辣面”,。
2,、廣告宣傳的重點(diǎn):
春天購xx,xx帶給您永遠(yuǎn)的春天,。購xx車一臺(tái),,失學(xué)兒童少一個(gè),xx祝愿天下好人一生平安,。
新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法,,其次是硬性廣告。
3,、廣告宣傳的方式:
活動(dòng)中配合新聞報(bào)道,、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等,。
汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇七
xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,,經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑,;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)供給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場(chǎng)供給最好的,、最有影響力的服務(wù),,成了xx汽車的夢(mèng)想與抱負(fù)。xx汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū),、廣場(chǎng),,與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng),將受到各界的關(guān)注,,提升更高的品牌地位,,讓品牌深入民心,進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,,最終成為xx汽車最忠誠的客戶,。
1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、時(shí)尚,、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,,滿足消費(fèi)者的心理需求,。
2、借夏日人們向往的簡(jiǎn)便心理,,推出個(gè)性,、時(shí)尚、簡(jiǎn)便,、公益的活動(dòng)形式,,讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)便心境。
3,、經(jīng)過品牌與公益結(jié)合,,提高媒體炒作,促進(jìn)銷售力,。
4,、經(jīng)過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與xx的距離,提高公司的品牌形象,。
1,、針對(duì)客戶:追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求,,體驗(yàn)生活真諦,,突出個(gè)性品位。
2,、針對(duì)媒介:經(jīng)過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,,成為他們宣傳的焦點(diǎn),促進(jìn)消費(fèi)者的.購買行為,,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值,。
3、針對(duì)企業(yè):了解消費(fèi)心理,,樹立信心,,力創(chuàng)佳績(jī),提升品牌形象,。
4,、針對(duì)行業(yè):不可低估,拭目以待,,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,。
1、在這一系列的活動(dòng)過后,,將會(huì)給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場(chǎng)將對(duì)xx汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象,!
2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn),。對(duì)樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,!
1、“關(guān)愛兒童成就未來”,,由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),,吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在教師同家長的幫忙下,,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力。
2,、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質(zhì)生活尊貴夜”,,與業(yè)主們一齊共鑒非凡,品鑒生活,,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒,拉丁表演,,各類展品融合在一齊,,帶來了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻,,傳遞品質(zhì)生活,,與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3,、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——xx完美駕乘分享活動(dòng),,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),,加入更多的簡(jiǎn)便元素,。期間城市道路、快速路,、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,,但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5,、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì),,把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí),更能過上安全的汽車生活,。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,,直觀現(xiàn)場(chǎng)演示,把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人,。
6,、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車市,、供車,、改裝等咨詢活動(dòng)
8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和提議
9,、汽車模特,、美女表演
10、汽車音響,、汽車改裝(酷車)展示
活動(dòng)中,,眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,,同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,,秉承著xx的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受,。
服務(wù)一:當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,,每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券,購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用,。
服務(wù)二:當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè),、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油,、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡,。
將與婚紗影樓,、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),,把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來,,到達(dá)多贏的局面。
同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳,、互動(dòng)與銷售,。
汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇八
xx汽車自xxx年在xx市場(chǎng)投放以來,歷經(jīng)xx年發(fā)展,,深受廣大用戶認(rèn)可,,市場(chǎng)銷量與日俱增,現(xiàn)在xx市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái),。
xx市xx投資發(fā)展有限公司在xx年7月正式代理銷售xx品牌汽車,。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)xx4s店于xx年10月26日正式成立,其總占地面積為3000平方米,,這是當(dāng)時(shí)xx地區(qū)最大規(guī)模的一家xx4s店,。經(jīng)營一年以來,銷量急劇攀升,,穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了xx市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額,。
xx年元月xx汽車以月銷8000臺(tái)成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一,為取得更大突破,,xx集團(tuán)特推出系列促銷政策,。xx年我公司又獲得xx汽車全系列xx地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),更應(yīng)力主從xx汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳,。以車主名義捐贈(zèng)希望工程,,提升xx汽車、xx公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)xx地區(qū)終端銷量,。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng),,我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,以服務(wù)作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,,才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。xx4s店的成立,,已讓xx汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù),,但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面,,不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”,。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng),我們xx品牌應(yīng)該推陳出新,,搶抓顧客的“心”,,多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng),,爭(zhēng)取一舉多得,。
xx年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車,在xx年仍舊保持強(qiáng)勁增長,,銷量連破歷史記錄,,二月銷量再攀新高,,突破10000輛大關(guān),。2月份xx汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái),較1月份增長2326臺(tái)(25.5%),。本公司xx汽車1月份終端銷量78臺(tái),,2月份增至151臺(tái),同比增長93.5%,。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長安羚羊(186—173=13臺(tái)),,增長7.5%,天汽夏利20.5%(41—34=7臺(tái))等,,比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量,,xx汽車xx市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好。
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索,,電話訪談,,車主座談等方式就資料庫中182名xx車主,針對(duì)車型,、車主性別,、年齡、學(xué)歷,、職業(yè),、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調(diào)查活動(dòng),。
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出:xx汽車作為具有卓越性價(jià)比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,,其車主更多集中在家庭年收入為5—8萬之間、25—45歲的男性消費(fèi)群體,;職業(yè)最多為中層管理人員,,其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員;用戶購買xx汽車主要出于理性需求,,代步成為主導(dǎo),,工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心,、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù),,多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后,早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望,,長期以來一直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺(tái)而未盡此善舉,,表明多數(shù)車主還是擁有愛心,樂善好施,,熱心于公益事業(yè),,關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。
xx為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋,。從今年3月開始,,凡購xx汽車者,xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童,。
我公司以“助失學(xué)兒童,,祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動(dòng)。
兒童是祖國的未來,,祖國的希望,,特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,借此為主題策劃活動(dòng),,一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),,更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,滿足了其更高的社會(huì)需求,,從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會(huì)接受,,同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象,。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,,為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)。
通過此次活動(dòng)對(duì)xx品牌,、xx集團(tuán),、xx地區(qū)獨(dú)家代理公司——“xx”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升xx品牌形象,擴(kuò)大xx公司知名度,,提高其美譽(yù)度,,最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作,從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。
(一),、活動(dòng)時(shí)間:xx年3月1日起。
(二),、活動(dòng)主題:“購xx汽車,,助失學(xué)兒童”,。
(三)、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù):1000人,。
(四),、主辦單位:xx控股集團(tuán)汽車銷售有限公司。
承辦單位:xx市xx投資發(fā)展有限公司,。
合作單位:xxx,。
協(xié)辦單位:xx省xx辦事處。
聯(lián)系電話:……
活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能(詳見附表)
(五),、參加捐助對(duì)象:活動(dòng)期間在xx購車的所有車主,。
活動(dòng)受捐助對(duì)象:遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
(六),、捐助方法:
活動(dòng)前期,,以xx元/臺(tái)車的金額(xx集團(tuán)與xx公司各承擔(dān)50%)、在xx購車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童,,由車主親自挑選失學(xué)兒童資料,,我公司將車主的資料,、通信地址,,包括捐贈(zèng)的錢匯入指定學(xué)校,由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者,?;顒?dòng)后期,將促成xx車主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè),。本捐助活動(dòng)一年以后,,捐與不捐由車主自行決定。
在挑車的同時(shí),,挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受,。另外,此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結(jié)束后,,將召開新聞發(fā)布會(huì)舉行正式的捐贈(zèng)儀式,。
此次活動(dòng)結(jié)束后,我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道:
1,、今年六一兒童節(jié),,我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚xx。
2,、在xx及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道,,有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目,、立意新穎的軟文,。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制,,密切配合,緊密合作,,爭(zhēng)取以最低廉的投入在xx及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳,。
3、后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題,,開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動(dòng),,發(fā)倡議書在社會(huì)上掀起捐助高潮。
4,、后期,,促成xx汽車與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子,幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè),。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案,,以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。
1,、廣告宣傳策略:
根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況,,總體思路是集中有限的廣告資源,即集中兵力,,集中發(fā)布,,重點(diǎn)突破,而不能“撒胡辣面”,。
2,、廣告宣傳的重點(diǎn):
春天購xx,xx帶給您永遠(yuǎn)的春天,。購xx車一臺(tái),,失學(xué)兒童少一個(gè),xx祝愿天下好人一生平安,。
新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法,,其次是硬性廣告。
3,、廣告宣傳的方式:
活動(dòng)中配合新聞報(bào)道,、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等,。
汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇九
xx汽車自xx年在xx市場(chǎng)投放以來,,歷經(jīng)x年發(fā)展,深受廣大用戶認(rèn)可,,市場(chǎng)銷量與日俱增,,現(xiàn)在xx市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。
xx市xx投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售xx品牌汽車,。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)xx4s店于x年10月26日正式成立,,其總占地面積為3000平方米,,這是當(dāng)時(shí)xx地區(qū)最大規(guī)模的一家xx4s店。經(jīng)營一年以來,,銷量急劇攀升,,穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了xx市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額。
x年元月xx汽車以月銷8000臺(tái)成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一,,為取得更大突破,,xx集團(tuán)特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得xx汽車全系列xx地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),,更應(yīng)力主從xx汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳,。以車主名義捐贈(zèng)希望工程,提升xx汽車,、xx公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)xx地區(qū)終端銷量,。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng),我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,,以服務(wù)作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售,。xx4s店的成立,,已讓xx汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù),但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,。
中國汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面,,不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”,。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng),我們xx品牌應(yīng)該推陳出新,,搶抓顧客的“心”,,多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng),,爭(zhēng)取一舉多得,。
x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車,在x年仍舊保持強(qiáng)勁增長,,銷量連破歷史記錄,,二月銷量再攀新高,突破10000輛大關(guān),。2月份xx汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái),,較1月份增長2326臺(tái)(25.5%)。本公司xx汽車1月份終端銷量78臺(tái),,2月份增至151臺(tái),,同比增長93.5%,。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長安羚羊(186-173=13臺(tái)),增長7.5%,,天汽夏利20.5%(41-34=7臺(tái))等,,比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量,xx汽車xx市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好,。
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索,,電話訪談,車主座談等方式就資料庫中182名xx車主,,針對(duì)車型,、車主性別、年齡,、學(xué)歷,、職業(yè)、用途,、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調(diào)查活動(dòng),。
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出:xx汽車作為具有卓越性價(jià)比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間,、25-45歲的男性消費(fèi)群體,;職業(yè)最多為中層管理人員,其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員,;用戶購買xx汽車主要出于理性需求,,代步成為主導(dǎo),工作,、業(yè)務(wù)需要處于其次,。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù),,多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后,,早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望,長期以來一直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺(tái)而未盡此善舉,,表明多數(shù)車主還是擁有愛心,,樂善好施,熱心于公益事業(yè),,關(guān)注社會(huì)發(fā)展的,。
xx為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始,,凡購xx汽車者,,xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
我公司以“助失學(xué)兒童,祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動(dòng),。
兒童是祖國的未來,,祖國的希望,特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,,借此為主題策劃活動(dòng),,一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,,滿足了其更高的社會(huì)需求,,從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會(huì)接受,同時(shí)樹立了汽車品牌,、公司良好的社會(huì)形象,。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn),。
通過此次活動(dòng)對(duì)xx品牌,、xx集團(tuán)、xx地區(qū)獨(dú)家代理公司——“xx”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升xx品牌形象,,擴(kuò)大xx公司知名度,,提高其美譽(yù)度,最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作,,從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。
(一)、活動(dòng)時(shí)間:x年3月1日起,。
(二),、活動(dòng)主題:“購xx汽車,助失學(xué)兒童”,。
(三),、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù):1000人。
(四),、主辦單位:xx控股集團(tuán)汽車銷售有限公司,。
承辦單位:xx市xx投資發(fā)展有限公司。
合作單位:xxx,。
協(xié)辦單位:xx省xx辦事處。
聯(lián)系電話:……,。
活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能(詳見附表)
(五),、參加捐助對(duì)象:活動(dòng)期間在xx購車的所有車主。
活動(dòng)受捐助對(duì)象:遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,。
(六),、捐助方法:
活動(dòng)前期,以xx元/臺(tái)車的金額(xx集團(tuán)與xx公司各承擔(dān)50%),、在xx購車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童,,由車主親自挑選失學(xué)兒童資料,,我公司將車主的資料、通信地址,,包括捐贈(zèng)的錢匯入指定學(xué)校,,由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者?;顒?dòng)后期,,將促成xx車主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后,,捐與不捐由車主自行決定,。
在挑車的同時(shí),挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受,。另外,,此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結(jié)束后,將召開新聞發(fā)布會(huì)舉行正式的捐贈(zèng)儀式,。
此次活動(dòng)結(jié)束后,,我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道:
1、今年六一兒童節(jié),,我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚xx,。
2、在xx及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的.后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道,,有節(jié)奏,、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文,。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制,,密切配合,緊密合作,,爭(zhēng)取以最低廉的投入在xx及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳,。
3、后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題,,開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動(dòng),,發(fā)倡議書在社會(huì)上掀起捐助高潮。
4,、后期,,促成xx汽車與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子,幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè),。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案,,以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。
1、廣告宣傳策略:
根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況,,總體思路是集中有限的廣告資源,,即集中兵力,集中發(fā)布,,重點(diǎn)突破,,而不能“撒胡辣面”。
2,、廣告宣傳的重點(diǎn):
春天購xx,,xx帶給您永遠(yuǎn)的春天。購xx車一臺(tái),,失學(xué)兒童少一個(gè),,xx祝愿天下好人一生平安。
新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法,,其次是硬性廣告,。
3、廣告宣傳的方式:
活動(dòng)中配合新聞報(bào)道,、條幅和pop廣告,、資料派發(fā)等。