為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇一

市場營銷論文

網(wǎng)絡(luò)的興起與普及使?fàn)I銷與電腦網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代通信技術(shù)密切聯(lián)系起來，電子商務(wù)成為每個(gè)企業(yè)不得不去考慮和重視的問題,，如何在網(wǎng)上實(shí)施營銷定價(jià)也成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,，我認(rèn)為對企業(yè)來講，通?？捎幸韵孪嚓P(guān)策略來提高自己的競爭能力,。

低價(jià)定價(jià)策略又可分為兩種：

一種是直接低價(jià)定價(jià)策略。此種定價(jià)不低于產(chǎn)品的進(jìn)價(jià),，只是與競爭對手相比,，價(jià)格較低。一般企業(yè)在直銷時(shí)宜采用此種定價(jià)策略,。例如dell電腦定價(jià)比同性能的其他公司產(chǎn)品要低10%~15%,，就是因?yàn)閐ell采取直銷而使自己的產(chǎn)品成本降低，有條件也有能力實(shí)施該策略,。

另一種是低于進(jìn)價(jià)策略,。用低于進(jìn)貨的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)，這種定價(jià)似乎有些不可思議,，其實(shí)這種方式能引起許多消費(fèi)者的興趣,，供貨商也樂于在這樣的網(wǎng)上商場做廣告,，廣告的收入可以抵消開支甚至產(chǎn)生盈利,。

在網(wǎng)絡(luò)上有許多產(chǎn)品的價(jià)格定為零，特別是許多數(shù)字產(chǎn)品,，這種定價(jià)策略更常見,。例如在美國，購買一本《時(shí)代周刊》雜志需花費(fèi)4美元,，但是讀者進(jìn)入它的網(wǎng)站http://www.省略瀏覽相關(guān)內(nèi)容時(shí)卻是免費(fèi)的,。有許多網(wǎng)站專門為讀者提供免費(fèi)的服務(wù)，從免費(fèi)電子郵件服務(wù)到免費(fèi)的軟件,，可以說是包羅萬象,。歸納免費(fèi)價(jià)格策略的類型一般有以下四種：第一種是產(chǎn)品和服務(wù)完全免費(fèi)，例如《》電了版網(wǎng)上瀏覽是完全免費(fèi)使用的,。第二種是對產(chǎn)品和服務(wù)限制免費(fèi),，例如金山公司的wps20xx軟件，可免費(fèi)使用99次,，若繼續(xù)使用,，需注冊付款才能使用,。第三種是產(chǎn)品和服務(wù)部分免費(fèi)。例如有些網(wǎng)上雜志,，只允許看其目錄及個(gè)別文章,，其它內(nèi)容需付款后才能瀏覽。當(dāng)然,，產(chǎn)品和服務(wù)免費(fèi)的這一部分是永久免費(fèi)的,。第四種是捆綁式免費(fèi)：即購買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送其他產(chǎn)品和服務(wù),。例如在網(wǎng)上購買某商品,，免費(fèi)郵寄服務(wù)。

那么,，如此多的免費(fèi)服務(wù)和產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的呢,？其實(shí)，當(dāng)企業(yè)向用戶提供免費(fèi)服務(wù)和產(chǎn)品時(shí),，用戶是需要用一些企業(yè)需要的東西作交換的,，通常是消費(fèi)者的個(gè)人信息。利用這種營銷資源出售以換取利潤,，同時(shí),，企業(yè)可用此種方法來吸引用戶使用產(chǎn)品和服務(wù)，先站領(lǐng)市場,，從而在市場上蕕得收益,。

對不同的市場和用戶采用不同的定價(jià)策略。這種定價(jià)原則是根據(jù)消費(fèi)者以往的購買經(jīng)歷以及對該企業(yè)的忠誠度來定價(jià)的,。由于網(wǎng)絡(luò)營銷和互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn),，網(wǎng)絡(luò)營銷的過程是一個(gè)互動(dòng)的過程，數(shù)據(jù)庫和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)能準(zhǔn)確記錄用戶的購買歷史,，并能準(zhǔn)確的判斷客戶的忠誠度,，所以能根據(jù)企業(yè)的營銷策略對每一個(gè)用戶給出不同的折扣，這種策略目的是給企業(yè)的忠誠用戶最大的優(yōu)惠以鼓勵(lì)他們,，吸引其他用戶成為企業(yè)的忠誠用戶,。但是這種定價(jià)策略實(shí)施起來難度很大，若不能恰當(dāng)運(yùn)用,，將會(huì)有負(fù)面的效果,。例如：20xx年9月，亞馬遜網(wǎng)站進(jìn)行了一次嘗試,，根據(jù)客戶的不同購買歷史,，賣給用戶的兩個(gè)流行電影dvd采用了差別定價(jià)策略，最大價(jià)格差別竟然達(dá)到了10美元以上,，這個(gè)事件在一個(gè)dvd交流論壇上被揭發(fā)出來,，在用戶中引起了極大的不滿,，最終，企業(yè)不得不給涉及此事的6896個(gè)用戶進(jìn)行退款,，并就"測試程序錯(cuò)誤"而道歉,。

在網(wǎng)上的商品價(jià)格比傳統(tǒng)的營銷方式透明度高，價(jià)格一般來說要低,。不過也有部分商品的價(jià)格要高于傳統(tǒng)方式,。這主要應(yīng)用于一些獨(dú)特的商品和對價(jià)格不敏感的商品，如藝術(shù)品,。又例,，思科公司憑其在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場得天獨(dú)厚的技術(shù)實(shí)力和品牌號召力，依然堅(jiān)持著自己的高價(jià)策略,。

網(wǎng)絡(luò)使拍賣方式更加流行,。廠家可以給出一個(gè)最低價(jià)，然后讓消費(fèi)者競拍,。采用這種方式廠家的銷售成本相當(dāng)?shù)汀?/p>

這是一種新的業(yè)務(wù),。銷售量達(dá)到不同數(shù)量時(shí)，廠家制定不同的價(jià)格,，銷售量越大,，價(jià)格越低，這正好印證了我們生活中的"客大欺店"的說法?，F(xiàn)在許多網(wǎng)站都有此種定價(jià)方法,。例如：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店，就提供"團(tuán)購"服務(wù),，而且價(jià)格要比平常一個(gè)人在網(wǎng)上購買價(jià)格要低得多,。

捆綁定價(jià)策略就是將二種或多種商品"捆綁"在一起，定出一個(gè)一攬子價(jià)格,。信息技術(shù)為捆綁定價(jià)的實(shí)施提供了空間,。例如微軟的office這種產(chǎn)品是由一個(gè)文字處理程序、一個(gè)電子表格,、一個(gè)數(shù)據(jù)庫和一個(gè)演示工具捆綁而成的。由于捆綁產(chǎn)品的價(jià)格通常比分開的組價(jià)格之和低,，將兩種產(chǎn)品捆綁銷售,，實(shí)際上等于向一位顧客銷售兩種產(chǎn)品，同時(shí)以低于單獨(dú)的銷售價(jià)格出售另一種產(chǎn)品,。

為鼓勵(lì)消費(fèi)者多購買本企業(yè)商品,，可采用數(shù)量折扣策略；為鼓勵(lì)消費(fèi)者按期或提前付款,，可采用現(xiàn)金折扣策略,；為鼓勵(lì)中間商淡季進(jìn)貨或消費(fèi)者淡季購買,，也可采用季節(jié)折扣策略等。例如：amazon的圖書價(jià)格一般都要進(jìn)行折扣定價(jià),，折扣價(jià)格達(dá)到3--5折,。中國的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)定價(jià)也采用折扣定價(jià)法，面且每種商品價(jià)格都會(huì)提醒你節(jié)生了多少元,，來提示你在此購物較便宜,，值得！

在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件,，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí),，承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本,。例如dell的直銷價(jià)格就采用了個(gè)性化定價(jià)的方法。這種定價(jià)策略是利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性的特征,，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求,，來確定商品價(jià)格的一種策略。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使個(gè)性化行銷成為可能,，也將使個(gè)性定價(jià)策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)重要策略,。

顧客通互聯(lián)網(wǎng)注冊后，可直接使用某公司的產(chǎn)品,，顧客只需根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi),，而不需要完全購買該產(chǎn)品。這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是：可減少完全出售而進(jìn)行大量生產(chǎn),、包裝的費(fèi)用,，同時(shí)可吸引有顧慮的顧客使用產(chǎn)品。不足之處是要考慮產(chǎn)品是否適用通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸,，是否可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用,。比較適合使用此種定價(jià)策略的產(chǎn)品有：軟件、音樂,、電影等產(chǎn)品,。例如：用友軟件公司推出網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件，用戶在網(wǎng)上注冊后,，在網(wǎng)上直接處理財(cái)務(wù),，而無須購買軟件和擔(dān)心軟件的升級、維護(hù),。

恰當(dāng)靈活的定價(jià)有時(shí)會(huì)挽救一個(gè)企業(yè),，當(dāng)然不當(dāng)?shù)亩▋r(jià)也可能毀滅一個(gè)企業(yè)，希望這些定價(jià)策略對商家、企業(yè)會(huì)有所幫助,。

[1] 宋文官,，網(wǎng)絡(luò)營銷與經(jīng)典案例。高等教育出版社,， 20xx

[2] 鄧少靈,，網(wǎng)絡(luò)營銷理論與實(shí)踐。 人民交通出版社,， 20xx

[3] 譚建輝,，網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例與實(shí)訓(xùn)。 中國電力出版社,， 20xx

汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇二

統(tǒng)計(jì)表明,，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

b、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方法。此外,，建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度。

c,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。

廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。

網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。

制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃,，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,。即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放,。

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。

在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂,、音像,、圖片等資料，并互相評分,，優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評分、評論,。

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu),，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同,，出人意料。

創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用,，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對作者有較大鼓勵(lì),，可以吸引更多人前來,，刺激大家的積極性。

e,、會(huì)員制營銷

會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接,，通過該會(huì)員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分,，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品,。

f、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種,。

g、媒體合作

網(wǎng)站要推廣,，宣傳報(bào)道不可少,，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿,，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布。

h,、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展。此外,，廣泛征求友情鏈接,，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

a、網(wǎng)站logo,、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

品牌網(wǎng)站新近推出,，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心,，富有新意,，現(xiàn)向社會(huì)公開征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計(jì)方案,，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者,、美術(shù)愛好者踴躍參加。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(各1名),，現(xiàn)金5000元,。

二等獎(jiǎng)(各2名)，價(jià)值xx元的紀(jì)念禮品,。

紀(jì)念獎(jiǎng)(若干名),，價(jià)值300元的紀(jì)念禮品。

這屬于一種互動(dòng)的推廣方式,，在很多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中都有體現(xiàn),。

b、網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃

為宣傳綠化,，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃,，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校,、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu),、綠化委員會(huì)等單位,，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動(dòng)，并制作銘牌,，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照,，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評比。

由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星,，給予獎(jiǎng)勵(lì),。

此活動(dòng)可長期開展,，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友,。

c,、成為會(huì)員俱樂部成員,，好處多多

會(huì)員俱樂部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結(jié)合的組織,，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng),。會(huì)員有積分,，參與各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分，積分達(dá)到一定程度,，可以進(jìn)行星級評定,，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第三步：網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研計(jì)劃

網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一,，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展,，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò),。

通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研,，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率,、低成本,、不受地理區(qū)域限制的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調(diào)查,、消費(fèi)者行為調(diào)查,、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具,。

調(diào)研內(nèi)容：

a,、網(wǎng)絡(luò)市場情況調(diào)查(市場分析、從業(yè)情況調(diào)研),。

b,、主要競爭個(gè)案調(diào)查(競爭個(gè)案背景、規(guī)劃,、管理模式,、銷售策略、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀),。

c、目標(biāo),。

d,、客戶調(diào)查(客戶分析,、客戶關(guān)系整理)調(diào)研形式。

主要方式為：

(1)在線調(diào)查表

通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表,，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器,，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì),。

這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式,，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸,。

(2)電子郵件調(diào)查

合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單,，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面,。

這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時(shí)間，若調(diào)查對象選擇適當(dāng),，往往可以獲得相對較高的問卷加收率,。

(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進(jìn)行競爭個(gè)案背景,、規(guī)劃,、管理模式、銷售策略,、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實(shí)現(xiàn),。

(4)會(huì)員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查

品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和會(huì)員俱樂部的經(jīng)營,，將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研,、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義,。

品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式,。

深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場,，穩(wěn)定市場占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情,。