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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例汽車(chē)篇一
現(xiàn)代旅游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)的激烈起來(lái)，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立,，這是對(duì)每一家旅游公司的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng),，在如何在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利,，這就是公司的營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題了,。
現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實(shí)中擴(kuò)大宣傳，在網(wǎng)絡(luò)上上擴(kuò)大宣傳也是一項(xiàng)非常重要的營(yíng)銷(xiāo)策略,。隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步,，喜歡上網(wǎng)的人越來(lái)越多，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中獲得知識(shí)的途徑更加的有效豐富了,，所以旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為很重要的公司宣傳的一環(huán),。
旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以it技術(shù)手段為基礎(chǔ)，驅(qū)動(dòng)了旅游營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生徹底的變革,。它集傳媒與交易場(chǎng)所于一身,，利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，因而賦予旅游營(yíng)銷(xiāo)組合以嶄新的內(nèi)涵,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)推行下列營(yíng)銷(xiāo)組合策略：
旅游網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能,，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷(xiāo)宣傳。其主要做法：
(1)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
組織網(wǎng)上旅游愛(ài)好者沙龍和旅游俱樂(lè)部,，廣納會(huì)員,，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng)，吸引旅游者參與,，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品,，培養(yǎng)旅游愛(ài)好，以加深旅游者對(duì)旅游企業(yè)的印象,，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望,。
(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)
在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷(xiāo)主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過(guò)形,、影,、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶(hù)的面前;二是以知識(shí)性,、信息性,、趣味性的卡通片促銷(xiāo),。
(3)虛擬網(wǎng)游促銷(xiāo)
吸引客戶(hù)參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力,，感受旅游企業(yè)的形象,。
旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷(xiāo)同地、主體無(wú)形,，旅游者在購(gòu)買(mǎi)前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的,。旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象,。因此,，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，首推旅游產(chǎn)品形象策略,。
旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能,，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來(lái),，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象,，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品的價(jià)值，甚至可以通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力,。
為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中,，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專(zhuān)欄,，開(kāi)辟“旅游者意見(jiàn)區(qū)”,、“網(wǎng)上旅游咨詢(xún)區(qū)”、“旅游自我設(shè)計(jì)區(qū)”等網(wǎng)頁(yè),，通過(guò)這些網(wǎng)頁(yè)了解旅游者的需求,，征求旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，特別是旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)建議,，從而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品,。
旅游產(chǎn)品價(jià)格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價(jià)格集合性，旅游者在購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品前總是要通過(guò)比較來(lái)判斷其合理性,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)利用這些特點(diǎn),，推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略。
旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動(dòng)功能,，將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示,，使旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時(shí)看到大量同類(lèi)旅游產(chǎn)品價(jià)格，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在,，并可以通過(guò)互動(dòng)調(diào)價(jià)拿到自己滿(mǎn)意的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例汽車(chē)篇二
為配合百業(yè)國(guó)際汽配城快速打造國(guó)內(nèi)汽配行業(yè)知名度，快速興旺百業(yè)市場(chǎng),東莞市絲綢之路網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司張應(yīng)東先生本著專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的精神,為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
一,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意義
百業(yè)汽配城的目標(biāo)是成為華南最大的現(xiàn)代化,、品牌化、規(guī)?；膶?zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng),，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是：第一,、招商;第二,、快速興旺市場(chǎng)，提高租戶(hù)的滿(mǎn)意度和期望值!
中國(guó)網(wǎng)民1億2600萬(wàn),，80%網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對(duì)象,。對(duì)于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是要讓這1億2600萬(wàn)網(wǎng)民中對(duì)汽車(chē)配件,、汽車(chē)用品等感興趣的網(wǎng)民90%都能知道百業(yè)汽配城，對(duì)于想從事汽車(chē)配件,、汽車(chē)用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國(guó)際汽配城,。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃
現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰,，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，雅虎,，百度;網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)一般要搶先注冊(cè)中文域名,。針對(duì)百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：
1,、慧聰網(wǎng)vip會(huì)員(48，000元)
慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體,，憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的客戶(hù)群體,，通過(guò)總裁訪談，公司專(zhuān)題的強(qiáng)勢(shì)報(bào)道,，能很快提升百業(yè)汽配城在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的知名度,，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐,，同時(shí),，也會(huì)吸引很多消費(fèi)者的眼球，為快速興旺市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)!
服務(wù)項(xiàng)目：
1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年
作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的專(zhuān)區(qū)――“品牌旗艦店”,，是眾多用戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)!
1-2總裁訪談、企業(yè)專(zhuān)題各2次/每年(提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具)
總裁訪談：慧聰網(wǎng)專(zhuān)業(yè)記者將對(duì)李總進(jìn)行面對(duì)面訪談,，訪談的圖片及報(bào)道,，將放在慧聰網(wǎng)汽車(chē)配件行業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)“商人訪談”欄目中,，有效期1年,。
企業(yè)專(zhuān)題：慧聰網(wǎng)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員在與百業(yè)高層深入溝通后,，為百業(yè)汽配城做一個(gè)專(zhuān)題,，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展,，現(xiàn)狀等做全面地報(bào)道，有效?年,。
1-3擁有1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)左幀button服務(wù)三個(gè)月
1-4提供1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)頂部banner服務(wù)3個(gè)月
1-5慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁(yè)中提供3個(gè)關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期12個(gè)月(1-8位)
當(dāng)用戶(hù)在慧聰網(wǎng)首頁(yè)輸入“汽車(chē)配件”“汽車(chē)用品”“汽配”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，百業(yè)汽配城就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前8位,，處于十分顯眼的位置!
1-6中國(guó)搜索的搜索結(jié)果頁(yè)右側(cè)提供2個(gè)關(guān)鍵詞服務(wù)排名2-4位，有效期1年
1-7行業(yè)頻道首頁(yè)產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周
1-8搜索結(jié)果頁(yè)“旺鋪推薦”展示位1個(gè)月排名服務(wù)(1個(gè)關(guān)鍵詞)
2.搜索引擎推廣(共計(jì)60000元)
搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場(chǎng),，快速全面地吸引消費(fèi)者的眼球,，提高百業(yè)汽配城在大眾消費(fèi)者中的知名度!
具體操作：當(dāng)消費(fèi)者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車(chē)配件”,、“汽車(chē)用品”、“汽配城”,、“汽配”,、“招商”等關(guān)鍵詞時(shí),，“百業(yè)汽配城”將會(huì)出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁(yè)面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果!
2-1雅虎搜索競(jìng)價(jià)
關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限,，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬(wàn)/年,。
2-2百度競(jìng)價(jià)排名
關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限,，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬(wàn)/年,。
3.網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(共計(jì)：48200元)
網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具,，現(xiàn)仍有一大部分忠實(shí)用戶(hù)使用,，并且此類(lèi)用戶(hù)大都為商業(yè)人士,，用戶(hù)資源很優(yōu)質(zhì)!當(dāng)用戶(hù)在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關(guān)鍵詞時(shí),，百業(yè)汽配城將排在前幾位,。
3-1固定排名：
汽車(chē)配件：8000元/年
汽車(chē)用品：3000元/年
汽配：3000元/年
汽配城：3000元/年
東莞汽車(chē)配件：3000元/年
東莞汽車(chē)用品：3000元/年
廣東汽配：_元/年
廣東汽車(chē)用品：_元/年
廣東汽車(chē)：_元/年
3-2王牌/直達(dá)
百業(yè)國(guó)際汽配城：1500元/3年
百業(yè)汽配城：1500元/3年
東莞汽配：2400元/3年
東莞汽配城：2400元/3年
珠三角汽車(chē)用品：1500元/3年
珠三角汽車(chē)配件：1500元/3年
珠三角汽配：1500元/3年
廣東汽車(chē)配件：2400元/3年
珠三角汽車(chē)：1500元/3年
東莞汽車(chē)：3000元/年
4.中文域名：(共計(jì)17250元)
中文域名是含有中文的新一代域名,，同英文域名一樣,，中文域名全球通用,，具有唯一性,，是用戶(hù)在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的門(mén)牌號(hào)和身份標(biāo)識(shí),。中文域名屬于互聯(lián)網(wǎng)上的基礎(chǔ)服務(wù),。用戶(hù)注冊(cè)后可以對(duì)外提供網(wǎng)站瀏覽,、電子郵件、ftp等應(yīng)用服務(wù),。目前有〝.cn〞,、〝.com〞,、〝.net〞,、〝.中國(guó)〞,、〝.公司〞,、〝.網(wǎng)絡(luò)〞六種類(lèi)型的中文頂級(jí)域名供您注冊(cè),。(特別提示：當(dāng)您注冊(cè)一個(gè)中文域名時(shí),，將自動(dòng)獲得包含簡(jiǎn)體和繁體的兩個(gè)中文域名),。
中文域名是具有重大價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)資源!是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代暢行無(wú)阻的通行證!是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值!保證品牌價(jià)值不流失更提升企業(yè)形象!
品牌保護(hù)的威脅在我們周?chē)鷷r(shí)常發(fā)生,。曾幾何時(shí)，由于企業(yè)的一時(shí)疏忽,，而丟掉了自己的中文域名。而后只能通過(guò)仲裁,、贖買(mǎi)等方式取回愛(ài)名,，有些卻只能永遠(yuǎn)失之交臂。盡管一些企業(yè)通過(guò)某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名,，但為此所付出的時(shí)間和金錢(qián)代價(jià)也是巨大的,。
預(yù)算：1150元/個(gè)/5年×15=17250元
三,、總結(jié)
根據(jù)百業(yè)的“九大推廣攻略,快速興旺市場(chǎng)”的規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)推廣位于第三，以及百業(yè)的專(zhuān)業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站,，可見(jiàn),，百業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視,。
以上方案是對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的策劃,，共計(jì)預(yù)算173450萬(wàn)元人民幣,。除了這些，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預(yù)期效果!
作為職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人,，真誠(chéng)希望能為“百業(yè)”的百年大業(yè)助一臂之力!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例汽車(chē)篇三
因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒(méi)有較強(qiáng)的說(shuō)服力，所以這次策劃書(shū)中我以合作的網(wǎng)店來(lái)做案例,。
網(wǎng)店名稱(chēng)：土老帽綠色食品打造皇冠級(jí)原生態(tài)店鋪
經(jīng)營(yíng)人：張偉平
注冊(cè)時(shí)間：20__年11月2日
經(jīng)營(yíng)范圍：肉類(lèi)美食(罐頭),、海產(chǎn)干貨(真空)、奶酪乳制品(真空)天然粉制品(袋裝)干果果脯(袋裝)五谷雜糧(袋裝)
綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場(chǎng)現(xiàn)狀：
綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面分布情況
淘寶交易平臺(tái)10家店面(擁有信譽(yù)度)其它交易平臺(tái)57家店面(擁有信譽(yù)度)
消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：
會(huì)影響其購(gòu)買(mǎi)意向的因素：
會(huì)影響顧客購(gòu)買(mǎi)意向的因素有以下幾種：因素一：對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度
因素二：價(jià)格昂貴,、因素三：其他不定因素
sl,，flash，b以上harddisk空間,，ie5,。0以上的瀏覽器以800(600的畫(huà)面觀賞,。
網(wǎng)站的運(yùn)作流程圖能夠更好的顯示網(wǎng)站信息傳遞模式,，更好的了解網(wǎng)站的功能,。有如下幾個(gè)模塊：
1,、買(mǎi)家用戶(hù)模塊：(見(jiàn)圖1)
圖1：買(mǎi)者運(yùn)作流程
2,、賣(mài)家用戶(hù)模塊：(見(jiàn)圖2)
圖2：賣(mài)者運(yùn)作流程
3,、管理者模塊：(見(jiàn)圖3)
圖3：管理者的運(yùn)作流程
4,、購(gòu)物車(chē)的模塊：(見(jiàn)圖4)
圖4：購(gòu)物車(chē)功能介紹
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項(xiàng)目啟動(dòng)及計(jì)劃
需求分析(消費(fèi)者)
需求分析(提供者)
網(wǎng)站設(shè)計(jì)及建設(shè)
項(xiàng)目監(jiān)控及管理
網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用包括硬件與軟件費(fèi)用,，硬件包括域名費(fèi)用(國(guó)際中文域名320元/年)、虛擬主機(jī)費(fèi)用,、郵箱費(fèi)用(選擇組合套餐20型100m郵箱=600元/年)，個(gè)人電腦兩臺(tái)(1萬(wàn)元),。在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面,，我們大家將向一些大學(xué)在校的學(xué)生提供一些實(shí)踐的機(jī)會(huì),，以減少一些網(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)用,。
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù),，在網(wǎng)站進(jìn)入運(yùn)行之后，將利用網(wǎng)站的特點(diǎn),，將這一部分的工作交給學(xué)生，向?qū)W生提供網(wǎng)站維護(hù)的實(shí)踐機(jī)會(huì),。同時(shí)節(jié)省網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本,。網(wǎng)站更新是網(wǎng)站維護(hù)的主要內(nèi)容。其主要的內(nèi)容包括：
硬件,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù),。主要任務(wù)是確保網(wǎng)站的正常運(yùn)行,，能夠被正常的訪問(wèn)。
新書(shū)的推薦和廣告的發(fā)布,。特別是首頁(yè)的廣告和新書(shū)不僅僅是要保持它的實(shí)時(shí)性和有吸引性，更要保持它的藝術(shù)性和可觀賞性,。
會(huì)員和上傳書(shū)籍的維護(hù),。網(wǎng)站的管理員要對(duì)會(huì)員和上傳書(shū)籍的實(shí)時(shí)性進(jìn)行維護(hù),，刪除一些過(guò)時(shí)的信息,。
由于本網(wǎng)站的數(shù)據(jù)存在大量的用戶(hù)個(gè)人信息,，因此網(wǎng)站的保密技術(shù)和制度非常重要,。首先必須加強(qiáng)網(wǎng)站管理人員保密的意識(shí),。個(gè)人的信息只用于交易時(shí)的聯(lián)系,，我們大家將向那些向我們大家提供個(gè)人信息的會(huì)員鄭重承諾決不會(huì)將會(huì)員的個(gè)人信息出售,、臨時(shí)出租或長(zhǎng)期租借給他人,。也不會(huì)將會(huì)員的個(gè)人信息與第三方共享。會(huì)員的聯(lián)系方式主要功能用于交易時(shí)的聯(lián)系,。為保護(hù)會(huì)員提供給我們的信息，為了防止未經(jīng)授權(quán)者訪問(wèn)和防止泄密,，同時(shí)也為了維護(hù)數(shù)據(jù)正確無(wú)誤以及確保合理使用信息,，我們將采取相應(yīng)的物理和管理措施來(lái)保護(hù)我們所收集的信息。保密的措施主要包括：
1,、設(shè)備保密
所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備從物理上都有嚴(yán)格的安全保密措施,，以確保系統(tǒng)環(huán)境及物理上的安全性,。
2、系統(tǒng)保密
本站所有數(shù)據(jù)采用數(shù)據(jù)加密技術(shù),，以確保從技術(shù)層面保證個(gè)人信息的安全,。操作系統(tǒng)安全是第一層,，此外本網(wǎng)站還利用專(zhuān)業(yè)安全軟件控制系統(tǒng)安全,。
3、應(yīng)用層保密
數(shù)據(jù)庫(kù)保密是我們應(yīng)用保密的基礎(chǔ)所在,，所有進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)全部經(jīng)過(guò)加密，訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核與控制,，防止非法入侵者進(jìn)入系統(tǒng),。
附：二手圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
1、您對(duì)二手圖書(shū)市場(chǎng)有興趣嗎?()
a,、有b,、沒(méi)有c,、從未考慮過(guò)此問(wèn)題
2、您認(rèn)為舊圖書(shū)市場(chǎng)在以下哪個(gè)方面是最有價(jià)值可言的?()
a,、提高教材利用率b,、價(jià)格低廉c,、方便購(gòu)買(mǎi)稀有圖書(shū)d,、絕色環(huán)保
3,、在舊書(shū)店,，您一般是買(mǎi)哪一類(lèi)的書(shū)籍?()
a、計(jì)算機(jī)類(lèi)b,、經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)c,、人物傳記d,、專(zhuān)業(yè)教材e,、其它
4,、您希望得到什么樣的二手圖書(shū)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)?()
a、在店里銷(xiāo)售b、網(wǎng)上訂購(gòu)c。電話(huà)訂購(gòu)d,、上門(mén)推銷(xiāo)e,、其它
5、您對(duì)舊書(shū)店感到最不舒服的是哪一點(diǎn)?()
a,、舊書(shū)放置不合理b、舊書(shū)分類(lèi)不準(zhǔn)確c,、缺乏舊書(shū)信息查詢(xún)
d,、舊書(shū)折扣不透明e,、其它
6、您認(rèn)為一本舊教材,，賣(mài)多少錢(qián)是最為合理的?()
a,、1—2折b.2—4折c,、4—6折d.7—8折
7、如果您是舊書(shū)書(shū)店老板,，您會(huì)最重視向消費(fèi)者提供什么的服務(wù)?()
a,、實(shí)時(shí)舊書(shū)庫(kù)存信息查詢(xún)b,、透明的舊書(shū)定價(jià)規(guī)購(gòu)服務(wù)
c,、電話(huà)短信預(yù)購(gòu)服務(wù)d,、送書(shū)上門(mén)服務(wù)
8、您認(rèn)為下列哪種舊教材其破損程度較低?()
a,、思想教育課程教材b,、文科生教材c,、理科生教材d,、基礎(chǔ)課程教材
a、很有必要b,、沒(méi)有必要c,、可有可無(wú)d,、視各學(xué)校而定
10,、你覺(jué)得開(kāi)展二手書(shū)網(wǎng)站如何?()
a、很好b,、不好c、無(wú)所謂
11,、如果有這樣的網(wǎng)站,，你會(huì)去發(fā)布買(mǎi),、賣(mài)書(shū)籍信息嗎?
a,、肯定會(huì)去b、實(shí)在急著用時(shí)才去發(fā)信息
c,、不去，到廣告欄貼d,、肯定不去
12,、您所在年級(jí)()
a,、大一b,、大二c,、大三d,、大四e,、研究生
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例汽車(chē)篇四
目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),，學(xué)生在家預(yù)習(xí),、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,，針對(duì)人群特征比較明顯,，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)為：
(1)高中生及家長(zhǎng)
—直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者
(2)中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人
—消費(fèi)行為的引導(dǎo)者
(3)高中數(shù)理化任課教師
—消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人
區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí),，我們考慮如下因素：
(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍,，消費(fèi)能力強(qiáng),。
(2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。
(3)選擇各地區(qū)的中心城市,。
(4)目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京、上海,、天津、廣州,、鄭州,、濟(jì)南,、青島,、西安,、成都,、重慶
營(yíng)銷(xiāo)策略制定
(1)20xx上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī),，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略;在完成如下20xx年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤啊辈呗浴?/p>
(2)實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)策略,。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略-市場(chǎng)拓展策略-服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略,。
(3)迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷(xiāo)模式為主,，以分銷(xiāo)渠道為輔,，在1-2年的時(shí)間里,，采用雙模型共存的形式,。
(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象,。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,，創(chuàng)造市場(chǎng)需求,，引導(dǎo)消費(fèi),。
(5)完成(完善)產(chǎn)品的cis策劃,，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備,。
(6)建立一只組織健全的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，完善銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理機(jī)制,、培訓(xùn)機(jī)制,、獎(jiǎng)罰機(jī)制等,。
廣告策略制定廣告目標(biāo)
(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;
(2)拓展銷(xiāo)售渠道,，穩(wěn)定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,，創(chuàng)造銷(xiāo)售社會(huì)環(huán)境,。
廣告訴求對(duì)象：
直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為起決策作用者
(1)在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng)
(2)高中數(shù)理化任課教師
(3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人
可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象
(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者
(2)軟件銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商
(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),，需求合作機(jī)會(huì))
(4)媒體
未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群
(1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
廣告產(chǎn)品訴求：
(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;
(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫(huà)效果;
(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能,。
廣告語(yǔ)
(1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松
(2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀
廣告表現(xiàn)手法：
(1)媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;
(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;
(3)表現(xiàn)類(lèi)型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;
(4)時(shí)段性媒體發(fā)布,。
公關(guān)策略制定公關(guān)策略
(1)公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征;
(2)商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合;
(3)公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。
公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)
(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;
(4)為發(fā)展公共關(guān)系,，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道;
(5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,，尋求市場(chǎng)合作,，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)
活動(dòng)方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì)
活動(dòng)方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識(shí)競(jìng)賽
活動(dòng)方案三：軟媒宣傳
活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)
活動(dòng)方案五：終端實(shí)效促銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例汽車(chē)篇五
1,、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)（如禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計(jì)圖標(biāo)所示）,，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，并且還可以分析到：
（1）流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年,、每月、每日,、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的,?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。
（2）瀏覽頁(yè)面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的,。
（3）客流地區(qū)分布
清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例,。
（4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的,。
（5）客戶(hù)端分析
可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息,。
2,、站點(diǎn)頁(yè)面分析
（1）主頁(yè)面整體分析
（2）頁(yè)面標(biāo)簽分析
（3）超鏈接檢查
（4）瀏覽速度分析
（5）源代碼設(shè)計(jì)分析
3,、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析
（1）分析目前技術(shù)是否采用合理
（2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
（3）分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀
4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析
（1）關(guān)鍵詞分析
（2）搜索引擎登記狀況分析
（3）搜索引擎排名狀況分析
（4）交換鏈接相關(guān)性
（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析
5,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析
（1）網(wǎng)絡(luò)投資分析
（2）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析
1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
網(wǎng)站導(dǎo)航,、頁(yè)面布局優(yōu)化
2,、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化
網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3,、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮
專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,，提高頁(yè)面流量速度,。
4,、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化
5,、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化
對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀,。
通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量,。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。
1,、搜索引擎排名
（1）關(guān)鍵詞選擇
（2）搜索引擎登陸
包括google、yahoo,、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎,。
（3）搜索引擎排名
通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量,。
2,、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換,。
3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告,。
授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。
方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例汽車(chē)篇六
行業(yè)背景：中國(guó)是世界上最早釀酒國(guó)家之一,，也是酒精飲料銷(xiāo)量最大的國(guó)家;我國(guó)飲料酒市場(chǎng)實(shí)力雄厚,。
現(xiàn)狀：消費(fèi)意識(shí)影響行業(yè)結(jié)構(gòu);品牌大戰(zhàn),，地域分割,，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)激烈;發(fā)展無(wú)序,，行業(yè)秩序有待規(guī)范,。
解決方案：加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，提升產(chǎn)品知名度;發(fā)展并宣傳企業(yè)文化,，樹(shù)立企業(yè)形象,。
二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式
(一),、搜索引擎
目前搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要有三種方式，分別是付費(fèi)排名,、關(guān)鍵字廣告及seo(搜索引擎優(yōu)化),。由于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是一種精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，比起其他的網(wǎng)絡(luò)廣告具有更好的效果,，所以一直受到企業(yè)的青睞,。
(二),、論壇
利用論壇的超高人氣,，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù),。通過(guò)文字,、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息,、服務(wù)以及企業(yè)文化,，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌,、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的目的,，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是論壇營(yíng)銷(xiāo),。
(三)、微博
通過(guò)官方微博展示商品,，塑造品牌形式,，開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
(四),、博客
一個(gè)典型的博客結(jié)合了文字,、圖像,、其他博客或網(wǎng)站的鏈接,、及其它與主題相關(guān)的媒體,。能夠讓讀者以互動(dòng)的方式留下意見(jiàn)，是許多博客的重要要素,。
官方博客
可以分享企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程,、文化,、理念以及各方面的技巧,。
專(zhuān)欄博客
專(zhuān)欄博客平臺(tái)網(wǎng)站,，有一定的權(quán)威和影響力,。
第三方博客
第三方的立場(chǎng)是客觀公立又公正的,，所以很多網(wǎng)民都以第三方的說(shuō)法作為論據(jù)和觀點(diǎn)參考,。
(五),、微視頻
通過(guò)拍攝公益性微視頻并發(fā)放到網(wǎng)絡(luò)上,，傳播企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象;拍攝植入式廣告視頻進(jìn)行產(chǎn)品的廣告和宣傳,。
(六)、網(wǎng)店
通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店發(fā)展喜愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的客戶(hù),，同時(shí)進(jìn)行宣傳。
(七),、問(wèn)答工具
問(wèn)答工具是提供給用戶(hù)提出問(wèn)題,、解答問(wèn)題的綜合性知識(shí)交互平臺(tái)。
(八),、免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái)
免費(fèi)信息平臺(tái),，就是指一些網(wǎng)站上面注冊(cè)會(huì)員后不需要支付任何費(fèi)用就可以發(fā)布或者獲取信息的網(wǎng)站,。
(九),、qq及郵件
1,、利用qq及qq群宣傳產(chǎn)品及品牌,?？梢酝ㄟ^(guò)建立qq主題群,，邀約不同類(lèi)型的群體加入到群里,，通過(guò)相關(guān)活動(dòng),，達(dá)到口碑宣傳的目的,。這種方式見(jiàn)效慢,，但成本低,。
2,、郵件宣傳。需要搜集目標(biāo)客戶(hù)的郵箱,通過(guò)郵件的方式起到宣傳公司產(chǎn)品和公司品牌的目的,。
三,、效果評(píng)估
通過(guò)官方網(wǎng)站點(diǎn)擊量評(píng)估,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比評(píng)估搜索引擎搜索檢測(cè)進(jìn)行效果評(píng)估,，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例汽車(chē)篇七
我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。所以我們的目標(biāo)客戶(hù)就分為兩種,，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶(hù)，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶(hù),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),，更具有針對(duì)性。
主要目標(biāo)客戶(hù)的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個(gè)xx省。
學(xué)歷：大專(zhuān)和本科
性別：男性和女性區(qū)分開(kāi),。
辦公位置：寫(xiě)字樓。
消費(fèi)類(lèi)型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi),。
宗旨：實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶(hù);
我們提供的不僅僅是一張張照片,，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式;
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā);
網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。
婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃、婚紗銷(xiāo)售,、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售，服裝定做,。
精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷(xiāo)售婚紗,、在線拍照預(yù)約,、客戶(hù)在線注冊(cè),、客戶(hù)在線的咨詢(xún)、在線下載優(yōu)惠券,、客戶(hù)在線評(píng)論,、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶(hù)直接來(lái)門(mén)店咨詢(xún),、客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún),。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn),，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析,，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。
1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定,，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。
通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶(hù)的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量,，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)到門(mén)面店的,。機(jī)會(huì),。給予客戶(hù)不同多樣的選擇,。
2、借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店咨詢(xún)的客戶(hù)沒(méi)有直接成交的客戶(hù),，只要客戶(hù)在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶(hù)給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率,。
3,、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo),，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格,，以達(dá)到客戶(hù)資料的收集,。積累大量的客戶(hù)資料,，方便進(jìn)行客戶(hù)的定期開(kāi)發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類(lèi),。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù),。
4,、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶(hù)制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,，通過(guò)網(wǎng)上客戶(hù)咨詢(xún)后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定,。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶(hù)進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。
多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶(hù)三方三方共建多樣渠道。
1,、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶(hù)試婚紗的功能,，讓客戶(hù)既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。
2、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)功能和客戶(hù)體驗(yàn)功能,，讓客戶(hù)獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶(hù)駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)的信賴(lài)感,，達(dá)到客戶(hù)進(jìn)行口碑宣傳的作用,。
3,、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn),，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志,，名片,、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣,。
4,、通過(guò)客戶(hù)即一種合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略：建立客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶(hù)一定的傭金,。讓客戶(hù)成為我們合作伙伴，成為我們的銷(xiāo)售人員,，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的管理,。
促銷(xiāo)策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的增值促銷(xiāo)，給客戶(hù)提供電子相冊(cè)制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶(hù)所知曉訪問(wèn),。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中相當(dāng)重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中,，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶(hù)為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例汽車(chē)篇八
1,、迅速的推廣品牌,。
網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過(guò)一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定程度上說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!
2,、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用,。
網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費(fèi)用,，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好,。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展,。
二,、網(wǎng)站分析
根據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少,，用戶(hù)體驗(yàn)很差,，各級(jí)頁(yè)面的landingpage,，description沒(méi)有配好,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，分析多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣模式,，針對(duì)其模式采取相應(yīng)策略。
此時(shí)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)具有一定的規(guī)模,，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來(lái)收入，此時(shí)需要多種方法相結(jié)合,。這個(gè)時(shí)候需要開(kāi)啟多個(gè)搜索渠道的競(jìng)價(jià)(即百度(20xx年度“新生杯”籃球賽策劃書(shū)),，谷歌，搜搜,，搜狗)視頻營(yíng)銷(xiāo),，郵件營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo),，博客營(yíng)銷(xiāo)等相結(jié)合,。
三,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：
(一)seo優(yōu)化
1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。
2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)頁(yè)面,。
在搜索引擎看seo的效果，通過(guò)site:,，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話(huà),。
3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
如為三維動(dòng)畫(huà)這個(gè)業(yè)務(wù)寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將三維動(dòng)畫(huà)設(shè)為關(guān)鍵字,，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn),。
4.在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái),。
5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字,。在p或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注,。
三,、網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：
1.全面登陸搜索引擎法
2.門(mén)戶(hù)網(wǎng)推廣法：在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，進(jìn)行軟文推廣,，刊登宣傳軟文。軟文內(nèi)容需要和公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容息息相關(guān),。
3.博客推廣法
在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客,，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文(要突出公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，以及相應(yīng)的技術(shù)介紹),。一定數(shù)量的發(fā)布量,，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度,。
4.論壇推廣法
在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id，參與論壇討論,，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,，引起關(guān)注20xx年網(wǎng)站推廣策劃書(shū)20xx年網(wǎng)站推廣策劃書(shū)。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢(shì)以及技術(shù),。
5.提問(wèn)網(wǎng)推廣法
通過(guò)在各種知識(shí)搜索引擎中,，注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，再回答問(wèn)題,，提升點(diǎn)擊率,，在解答專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去,，達(dá)到推廣目的,。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id，以大量發(fā)帖,，灌水形式,，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成,。
群推廣法
通過(guò)添加相關(guān)qq群,、qq群資源共享,、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡,、開(kāi)通qq群空間等形式,，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面,。
8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法
在各類(lèi)網(wǎng)站征求友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率,。
9.免費(fèi)服務(wù)推廣法
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢(xún)服務(wù)，免費(fèi)咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題,。樹(shù)立良好口碑,，提升企業(yè)美譽(yù)度。
10.水印推廣法
在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻,、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí),，都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文,、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書(shū)在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。
11.免費(fèi)服務(wù)推廣法
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢(xún)服務(wù),，免費(fèi)咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑,，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度,。
12.網(wǎng)摘、頂客推廣法
如網(wǎng)摘,、頂客網(wǎng)站,，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例汽車(chē)篇九
上海大眾成立于1985年3月,，是中國(guó)最早的轎車(chē)合資企業(yè)之一,。中德雙方投資比例為:上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)股份有限公司50%，德國(guó)大眾汽車(chē)集團(tuán)40%,、大眾汽車(chē)(中國(guó))投資有限公司10%,。合營(yíng)合同期限為45年，即至2030年,。
上海大眾的誕生,，結(jié)束了中國(guó)汽車(chē)工業(yè)“閉門(mén)造車(chē)”低水平徘徊的歷史,，開(kāi)辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù),、加快發(fā)展的道路,。二十多年來(lái)，上海大眾自我積累,、滾動(dòng)發(fā)展,，創(chuàng)下了我國(guó)轎車(chē)工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方多次追加投資,，注冊(cè)資本已從1985年的1,、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。
上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的發(fā)展,。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí),，公司還開(kāi)展了振興中國(guó)轎車(chē)零部件工業(yè)的桑塔納轎車(chē)國(guó)產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū),、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。目前為上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售配套的400多家零部件企業(yè),，已經(jīng)廣泛地被其他汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國(guó)際采購(gòu)的行列,。
在一個(gè)跨國(guó)界,、跨文化、跨時(shí)代,、跨技術(shù)的大背景下,，上海大眾中外雙方精誠(chéng)合作，開(kāi)拓前進(jìn),，被稱(chēng)為“中德兩國(guó)成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱(chēng)號(hào),，八度蟬聯(lián)全國(guó)500家外商投資企業(yè)榜首,，并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中,，上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售創(chuàng)造了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的多項(xiàng)第一,。
截至20_年9月，上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售已累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到380萬(wàn)輛,，是國(guó)內(nèi)保有量的轎車(chē)企業(yè),。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷(xiāo)目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互,。,。。,。,。。更多中采用的利器,。而上海大眾作為國(guó)內(nèi)汽車(chē)生產(chǎn)商,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒(méi),，達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)效果,，成為值得思考的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體,。
實(shí)施過(guò)程:
1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷(xiāo)目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互,。,。。,。,。。更多過(guò)程中應(yīng)選用哪種形式,。而在這一方面,，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光,，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程,，提高網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的關(guān)注率。
此外,，上海大眾與中國(guó)建設(shè)銀行合作推出的國(guó)內(nèi)首張汽車(chē)聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”,，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋,、汽車(chē)消費(fèi)抵扣,、車(chē)主俱樂(lè)部服務(wù)等豐富活動(dòng)，十分實(shí)用,。而針對(duì)該卡用途,，上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，推出視頻故事大話(huà)西游1-4集,。視頻故事中,，西游小分隊(duì)申請(qǐng)了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮,，情節(jié)扣人心弦,，懸念橫生，故事人物每次過(guò)關(guān)都會(huì)用到“上海大眾龍卡”,。通過(guò)這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容,，傳播在6room、youtube,、土豆網(wǎng),、mop播客等視頻網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友欲罷不能,，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對(duì)“上海大眾龍卡”的認(rèn)知度,。而上海大眾也憑借視頻營(yíng)銷(xiāo)，為其帶來(lái)了來(lái)數(shù)百萬(wàn)的觀眾,，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多,。
活動(dòng)效果:
通過(guò)視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對(duì)上海大眾的關(guān)注,。而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻分享和對(duì)創(chuàng)意性參與的鼓勵(lì)更多的是“雙向”的溝通,。所以,，從這點(diǎn)看，大話(huà)西游這一營(yíng)銷(xiāo)視頻不但節(jié)省了成本,，更多的是消費(fèi)者和粉絲對(duì)品牌創(chuàng)建的認(rèn)可,。不再光強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是否看到了這個(gè)廣告，而更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性,，讓消費(fèi)對(duì)品牌的關(guān)注由被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng),。
一、行業(yè)分析
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷(xiāo)售管理辦法以來(lái),，4s店成了汽車(chē)行業(yè)中寵的渠道,。憑借這一近乎壟斷的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，4s店迅速積累資本,，進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類(lèi)資本也向汽車(chē)銷(xiāo)售渠道集中,，由此中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷(xiāo)售力量——大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)。由于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣,，目前尚不能稱(chēng)之為新的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道,，但與4s店相比,，大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì),。
市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)近百家，在全國(guó)各省均有分布,，其中多集中于乘用車(chē)消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng),，上海、廣州,、北京,、浙江和山東五省市的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量占全國(guó)一半以上。
涉足汽車(chē)的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售通常有兩類(lèi):
一類(lèi)是綜合性集團(tuán),，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣,，如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè),、旅游等,，大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,，這類(lèi)集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng),。
另一類(lèi)是以機(jī)械、汽車(chē)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán),，包括汽車(chē)租賃,、維修、二手車(chē)等與汽車(chē)相關(guān)的業(yè)務(wù),，4大眾汽車(chē)銷(xiāo)售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分,，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類(lèi)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車(chē)行業(yè)了解較深,，參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多,。
總體來(lái)說(shuō)，目前大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上,，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言,，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密,。
大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì),。
1,、外部市場(chǎng):網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)模化
目前,，大部分大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi),，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同,，使汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉,，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)開(kāi)展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷(xiāo)售集團(tuán)的典型,，的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷(xiāo)商之一,。
實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國(guó)美,、蘇寧為榜樣的全國(guó)汽車(chē)連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形,。這種銷(xiāo)售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái),，具有國(guó)資背景;另一種資本則來(lái)自上市公司或外資,。目前來(lái)看，大型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán),，旗下?lián)碛薪偌?s店,，經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南,、江西,，特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市,。另外,，另一大型汽車(chē)銷(xiāo)售公司廣匯汽車(chē)服務(wù)集團(tuán)，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南,、廣西,、新疆、安徽等省區(qū),，整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元,，而在這背后的力量則是來(lái)自國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(新疆廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量。
對(duì)于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)買(mǎi)投入也需要銷(xiāo)售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù),，買(mǎi)賣(mài)雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試,，越是大規(guī)模連鎖形式的銷(xiāo)售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售商信任度,，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的安全感。而實(shí)際上,，大型的銷(xiāo)售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)尤為重要,。
2,、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合
規(guī)模化隨即帶來(lái)低成本經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì),。大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店建店費(fèi)用投入很大,，加上單店的汽車(chē)庫(kù)存,，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上,，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金,，則能使資本得到更有效的利用,，以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。
銷(xiāo)售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外,，也體現(xiàn)在管理資源的整合上,，特別體現(xiàn)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告,、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合,，可以降低成本，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的值,，使大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持,。在人力資源方面，銷(xiāo)售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì),，目前汽車(chē)行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷(xiāo)售人才,，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例汽車(chē)篇十
在20__年由flexo-hiner發(fā)布的報(bào)告“電子商務(wù)受益于監(jiān)控”中,，為了了解網(wǎng)上購(gòu)物者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，他們將網(wǎng)上購(gòu)物者分為七種類(lèi)型,。即：
“網(wǎng)絡(luò)參與型”——(16%)這類(lèi)購(gòu)物者認(rèn)為網(wǎng)上社區(qū)是最好的購(gòu)物和討論購(gòu)物的場(chǎng)所;
“購(gòu)物厭惡者”——(14%)這類(lèi)購(gòu)物者對(duì)過(guò)去網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷不滿(mǎn)意;
“商品瀏覽型”——(12%)這類(lèi)購(gòu)物者只在網(wǎng)上查看商品,，而在網(wǎng)下購(gòu)買(mǎi);
“貪圖方便型”——(14%)這類(lèi)購(gòu)物者認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物最大的好處就是可以不出家門(mén);
“自動(dòng)監(jiān)控型”——(15%)類(lèi)購(gòu)物者比較欣賞網(wǎng)上購(gòu)物可以自動(dòng)監(jiān)控整個(gè)購(gòu)物流程。
(1)從企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般程序來(lái)看,，網(wǎng)站建設(shè)完成不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的終結(jié),，而是為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各種職能的實(shí)現(xiàn)打下了基礎(chǔ)，如網(wǎng)站推廣,、在線顧客服務(wù)等,，一些重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、郵件列表營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)等也才具備了基本條件,。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定之后,，首先應(yīng)開(kāi)始進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站的策劃和建設(shè),。
(2)從企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中所處的地位來(lái)看，網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分,，有效地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)企業(yè)網(wǎng)站功能的支持,，網(wǎng)站建設(shè)的專(zhuān)業(yè)水平同時(shí)也直接影響著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果,，表現(xiàn)在品牌形象、在搜索引擎中被檢索到的機(jī)會(huì)等多個(gè)方面,。因此在網(wǎng)站策劃和建設(shè)階段就要考慮到將要采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)網(wǎng)站的需要,，如網(wǎng)站功能、網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、搜索引擎優(yōu)化,、網(wǎng)站內(nèi)容、信息發(fā)布方式等,。
(3)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息來(lái)源和傳遞渠道來(lái)看,，企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息源的基礎(chǔ)。企業(yè)網(wǎng)站也是企業(yè)信息的第一發(fā)布場(chǎng)所,，代表了企業(yè)官方的形象和觀點(diǎn),，在表現(xiàn)形式上應(yīng)該是嚴(yán)肅而認(rèn)真的。其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞不外乎兩種方式,，它們都是以企業(yè)網(wǎng)站的信息為基礎(chǔ)：一種是通過(guò)各種推廣方法,，吸引用戶(hù)訪問(wèn)網(wǎng)站從而實(shí)現(xiàn)信息傳遞的目的;另一種則是將營(yíng)銷(xiāo)信息源通過(guò)一定的手段直接傳遞給潛在用戶(hù)。
(4)從企業(yè)網(wǎng)站與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的關(guān)系來(lái)看,，網(wǎng)站的功能決定著哪些營(yíng)銷(xiāo)方法可以被采用而哪些不能被采用,。同時(shí)，由于網(wǎng)站的功能不會(huì)自動(dòng)發(fā)揮作用,，因此是通過(guò)其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法才得以體現(xiàn)出來(lái)的,，因此企業(yè)網(wǎng)站與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之間是互為依存、互相促進(jìn)的,。
二,、網(wǎng)上零售的成功因素
顧客滿(mǎn)意是網(wǎng)上零售業(yè)取得成功的根本因素，顧客滿(mǎn)意在很大程度上又取決于顧客服務(wù),。
在顧客從查詢(xún)商品,、下訂單、直到最終收到貨物并付款為止的整個(gè)在線銷(xiāo)售過(guò)程中,，至少有十個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻需要引起網(wǎng)上商店的高度重視,，任何一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻的忽視都可能引起顧客的不滿(mǎn)，甚至因此而放棄網(wǎng)上購(gòu)物,。按照購(gòu)物過(guò)程的時(shí)間順序,，這十個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻分屬三個(gè)階段，即購(gòu)買(mǎi)決策階段,、網(wǎng)上支付階段,、訂單查詢(xún)及商品驗(yàn)收階段。
1,、購(gòu)買(mǎi)決策階段的關(guān)鍵時(shí)刻
消費(fèi)者在下訂單之前的階段,，實(shí)際上是對(duì)網(wǎng)上商店的服務(wù),、產(chǎn)品價(jià)格、配送周期,、售后服務(wù)措施等全方位了解的過(guò)程,，決定網(wǎng)上購(gòu)物成敗的關(guān)鍵時(shí)刻大部分發(fā)生在這個(gè)階段。
網(wǎng)站速度
這是顧客對(duì)網(wǎng)上商店的第一印象,，往往影響顧客的購(gòu)物心理,，這其實(shí)也是所有網(wǎng)站應(yīng)該具備的最基本的要素，誰(shuí)也不愿意在一個(gè)速度極為緩慢的網(wǎng)站體驗(yàn)網(wǎng)上購(gòu)物的折磨,，正常情況下完成一個(gè)訂單往往也要30分鐘甚至更長(zhǎng)，因此,，網(wǎng)站的蝸牛速度是促使顧客走開(kāi)的最好理由,。在第一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻留住顧客是非常重要的。
產(chǎn)品查詢(xún)
由于種種原因,，不可能在首頁(yè)上放置很多商品的介紹,，而且調(diào)查表明，網(wǎng)上購(gòu)物者多為理智型的消費(fèi),，事先對(duì)所需商品特性,、價(jià)格等有一定的計(jì)劃，上網(wǎng)之后,，一般會(huì)到合適的分類(lèi)目錄中查找,，如果知道商品名稱(chēng)，也許會(huì)直接查詢(xún),，如果找不到合適的目錄或者查詢(xún)沒(méi)有結(jié)果的話(huà),，這個(gè)顧客也許很快會(huì)離開(kāi)這個(gè)網(wǎng)站，他最有可能去的地方,，很可能是競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站,，相信這是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者最不愿意看到的結(jié)果。
產(chǎn)品介紹
當(dāng)選定一件產(chǎn)品后,，仔細(xì)查看說(shuō)明是必不可少的一個(gè)步驟,，即使是一本書(shū)，購(gòu)物者也會(huì)看一下內(nèi)容提要,、作者簡(jiǎn)介,、目錄之類(lèi)的介紹，如果是一件價(jià)值較高的產(chǎn)品,，想必更希望了解詳細(xì)的資料：外觀,、功能、體積,、重量,、品質(zhì)等等,。并非每個(gè)網(wǎng)站都能滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求，如果得不到詳細(xì)的信息,，這次購(gòu)物也許不會(huì)成交,。
價(jià)格優(yōu)惠
許多消費(fèi)者利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的一個(gè)重要原因是價(jià)格便宜，對(duì)產(chǎn)品的功能,、外觀等挑選完成之后,，另一個(gè)要考慮的重要因素應(yīng)該是產(chǎn)品價(jià)格了。網(wǎng)上購(gòu)物這種形式一經(jīng)出現(xiàn),，給人們的感覺(jué)就是比在傳統(tǒng)商店購(gòu)買(mǎi)商品更為便宜,，所以，能否獲得一定折扣是關(guān)系到顧客是否將該產(chǎn)品放入購(gòu)物車(chē)的重要因素之一,，因?yàn)?，消費(fèi)者也許早已查看過(guò)其他網(wǎng)站同樣產(chǎn)品的價(jià)格。
售后服務(wù)
退換貨政策對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的影響有多大?根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，容易退貨是對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)影響力最大因素,，甚至超過(guò)了顧客服務(wù)和產(chǎn)品選擇。清楚,、明白告訴消費(fèi)者,，什么樣的條件下可以退貨，對(duì)于款到發(fā)貨的情況,，退貨后多長(zhǎng)時(shí)間可以將貨款退還給用戶(hù),，往返運(yùn)輸費(fèi)用由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)，否則因?yàn)檫@個(gè)原因會(huì)讓不少顧客猶豫不決,。
送貨時(shí)間和費(fèi)用
顧客希望能以最短的時(shí)間收到貨物,，這是一個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)的事實(shí)，所以網(wǎng)站上的配送信息一點(diǎn)也馬虎不得,，沒(méi)有人會(huì)在訂貨之后不期盼貨物的準(zhǔn)時(shí)到來(lái),，沒(méi)有按時(shí)送到的貨物很有可能被拒收，尤其對(duì)于貨到付款的訂單,。對(duì)于小額訂單來(lái)說(shuō),，運(yùn)輸貨/送貨費(fèi)用的多少也是影響顧客購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素之一，為了買(mǎi)一本20元的書(shū),，大概很少有人愿意為此支付15元的郵寄費(fèi),。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例汽車(chē)篇十一
小芳在東莞一條繁華的街道上有一個(gè)店面，銷(xiāo)售高檔女式服裝,，利潤(rùn)可觀,，但是由于要和在南昌的男朋友結(jié)婚，她面臨著事業(yè)和愛(ài)情之間的選擇,，二者她必須舍棄一個(gè),。但是,，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)上購(gòu)物的興起，小芳有了另外一個(gè)選擇,，可以讓她事業(yè)和愛(ài)情雙豐收,，那就是將她的店開(kāi)到網(wǎng)上去。但是,，說(shuō)起來(lái)容易,，做起來(lái)難，在網(wǎng)上開(kāi)店雖然好,，但是由于沒(méi)有網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn),，小芳顯得有些猶豫，怕做不好,。在此,，作為小芳的男朋友，我有責(zé)任為她的網(wǎng)店貢獻(xiàn)一份力量,。剛好我是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的,，因此我可以給她做一些指導(dǎo),。下面是我為她寫(xiě)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),，相信有了這份策劃書(shū)的指導(dǎo)，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓,。
二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
將店開(kāi)到網(wǎng)上去，是一件并不容易的事情,，需要考慮多方面的因素,。涉及的范圍也是相當(dāng)廣泛，包括網(wǎng)店的建設(shè),，網(wǎng)店的宣傳,，進(jìn)貨，銷(xiāo)售,，物流等諸多環(huán)節(jié),。為了對(duì)網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧，必須有一份完整的,，可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的就是指導(dǎo)小芳的網(wǎng)店的建設(shè)。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò)的成功轉(zhuǎn)型,。
三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析：
個(gè)人情況：
1.人力資源
2.個(gè)人實(shí)力
3.客戶(hù)資源
4.其他
社會(huì)環(huán)境：
1.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
2.物流環(huán)境
3.網(wǎng)絡(luò)信用
4.市場(chǎng)環(huán)境
5.其他
首先，分析一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的個(gè)人情況.
人力資源狀況,。
小芳以這個(gè)店面作為自己的主要事業(yè),，因此是主要的人力資源,。我在南昌工作穩(wěn)定，空閑時(shí)間較多,，也可以幫忙打理店鋪,。再加上南昌有很多所大學(xué)，我們可以在離學(xué)校近一點(diǎn)的地方租一個(gè)店面,，這要如果需要的話(huà)也方便招一些熟悉電腦知識(shí),，溝通能力比較強(qiáng)的在校大學(xué)生做兼職，在業(yè)務(wù)量大的時(shí)候可以緩解一下人力資源不足的局面,。因此人力資源這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的,。
個(gè)人實(shí)力狀況。
小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了,，對(duì)這一行比較熟悉,。當(dāng)初就是因?yàn)樽约航o自己的服裝店找到了好的市場(chǎng)定位，再加上自己在進(jìn)貨這一方面的經(jīng)驗(yàn)才使自己的店鋪經(jīng)營(yíng)的很好,。再者,，小芳在東莞這個(gè)繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀的一筆資金,，完全可以滿(mǎn)足開(kāi)網(wǎng)店的資金需要,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也比較足。因此在這一塊沒(méi)有問(wèn)題,。
然而,，由于小芳長(zhǎng)期忙于自己的店面，很少有時(shí)間接觸電腦知識(shí)的學(xué)習(xí),，因此小芳的電腦知識(shí)很匱乏,，對(duì)于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的推廣,，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網(wǎng)店建設(shè)的一個(gè)難題,。
客戶(hù)資源
客戶(hù)資源是小芳開(kāi)網(wǎng)店一個(gè)很重要的籌碼,，以前在東莞開(kāi)實(shí)體店的時(shí)候，由于商品的質(zhì)量可靠,，款式新穎,，售后服務(wù)也很周到，因此積累了一批忠實(shí)的顧客,。雖然自己的店開(kāi)到網(wǎng)上去了,，但小芳可以肯定的是，還是會(huì)有很多以前的顧客會(huì)經(jīng)常光顧的。這給了小芳很大的信心,。
進(jìn)貨方面小芳也有很多的渠道,，也可以稱(chēng)為自己的客戶(hù)。以前進(jìn)貨的商家,，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作,。這樣就避免了重新尋找進(jìn)貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客,，在進(jìn)貨價(jià)格方面可以得到比較多的優(yōu)惠,，這樣自己在價(jià)格方面也能取得一定的優(yōu)勢(shì)。
其他方面
小芳的倉(cāng)庫(kù)中積壓了大批的商品,，這是一個(gè)令人頭痛的問(wèn)題,。如果運(yùn)到南昌來(lái)，則要支付一大筆運(yùn)費(fèi),。如果就地處理,，一是要花比較長(zhǎng)的時(shí)間，而是可能要面臨虧本買(mǎi)賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn),。這個(gè)問(wèn)題將在后面的策劃中解決,。
接著，分析一下小芳在網(wǎng)上開(kāi)店的社會(huì)環(huán)境,。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前熱鬧許多,，一方面各種各樣的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來(lái)，這樣給小芳的網(wǎng)店建設(shè)帶來(lái)了很多方便,。但是另一方面,，俗話(huà)說(shuō)：林子大了,，什么鳥(niǎo)都有,。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素。比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)黑客,，網(wǎng)絡(luò)病毒,，網(wǎng)絡(luò)詐騙。這些都會(huì)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)造成威脅,。
物流環(huán)境
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的,。雖然說(shuō)中國(guó)郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了好幾個(gè)比較有名,，值得信賴(lài)的私營(yíng)物流公司,。再加上國(guó)外一些頂級(jí)物流公司的加入，物流這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的,。
網(wǎng)絡(luò)信用
在網(wǎng)上購(gòu)物,，面臨的首要問(wèn)題便是商家和顧客之間的一個(gè)信用問(wèn)題。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險(xiǎn),。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展,，信用問(wèn)題得到了比較好的解決。
市場(chǎng)環(huán)境
雖然說(shuō)網(wǎng)上開(kāi)店競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，但網(wǎng)上開(kāi)店,，自己的市場(chǎng)也擴(kuò)展到了全國(guó)范圍。因此,，只要自己能做好,，還是有利可圖的。
其他的一些社會(huì)環(huán)境,，在此就不多說(shuō)了,。
三、具體的實(shí)施方案
3.1網(wǎng)上開(kāi)店的載體選擇,。
由于淘寶在國(guó)內(nèi)的影響力名列第一,，網(wǎng)店管理也比較方便，而且還是免費(fèi)的,，因此我們選擇在淘寶上開(kāi)設(shè)自己的服裝店,。
3.2網(wǎng)店的裝飾。
網(wǎng)店裝飾是一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié),，因?yàn)檫@將決定一個(gè)瀏覽者對(duì)網(wǎng)店的第一印象,，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實(shí)際顧客。因此,，我們決定請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)頁(yè)美工人員幫我們?cè)O(shè)計(jì)網(wǎng)店的整體形象,。以便吸引更多的顧客。
3.3接下來(lái)要做的就是進(jìn)貨和商品上架了,。
進(jìn)貨是小芳的強(qiáng)項(xiàng),，這里就不用多說(shuō)了。在這里我們要解決小芳東莞實(shí)體店的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴},。我們決定留下東莞那邊的倉(cāng)庫(kù),，以便存貨。在那邊雇傭一個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員,，幫忙發(fā)貨和管理貨品,。先將那邊的庫(kù)存商品上架到網(wǎng)店上，進(jìn)行強(qiáng)力打折銷(xiāo)售,，這樣可以作為新店開(kāi)張的一項(xiàng)重要的促銷(xiāo)活動(dòng),，增加網(wǎng)店的人氣。那邊的倉(cāng)庫(kù)又可以作為一個(gè)發(fā)貨點(diǎn),，這樣就可以節(jié)約物流時(shí)間和費(fèi)用,。商品上架也要注意：不要一味以庫(kù)存商品上架,，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是一個(gè)賣(mài)廉價(jià)衣服的網(wǎng)店,。
3.4網(wǎng)店開(kāi)張宣傳
網(wǎng)店宣傳時(shí)這次策劃的絕對(duì)重點(diǎn),，也是一個(gè)網(wǎng)店生意好壞的重要因素。再好的店沒(méi)有宣傳也是難以取得好的業(yè)績(jī)的,。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：
網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開(kāi)張廣告宣傳,，也就是采用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式,。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。網(wǎng)站首推淘寶,，因?yàn)樘詫毴赵L問(wèn)量本來(lái)就很大,，再加上是在淘寶開(kāi)店，可信度就很高,，點(diǎn)擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購(gòu)物的有需求的潛在顧客,，效果應(yīng)該很明顯。其次應(yīng)該選擇一些為人們提供新店開(kāi)張,，商品打折信息類(lèi)的網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站本來(lái)就需要新店開(kāi)張的信息來(lái)充實(shí)他們網(wǎng)站的內(nèi)容，而且通過(guò)這些網(wǎng)站鏈接到淘寶,，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀,，作為網(wǎng)店的推廣很合適。
3.4.1email宣傳,。
通過(guò)email宣傳也是一條很重要的途徑,。我們可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)外部郵件列表(當(dāng)然這些郵件列表應(yīng)該是網(wǎng)上購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站所提供的)，然后通過(guò)專(zhuān)業(yè)的郵件服務(wù)提供商來(lái)幫我們發(fā)送,。在這里,，郵件的內(nèi)容也是一個(gè)應(yīng)當(dāng)注意的環(huán)節(jié)。郵件內(nèi)容要突出重點(diǎn),，就是新店網(wǎng)址和新店開(kāi)張的打折活動(dòng),，前多少名購(gòu)買(mǎi)商品的顧客應(yīng)該提供一定價(jià)值的禮品,。要注意內(nèi)容的真實(shí)性和可信性,。
3.4.2即時(shí)信息宣傳。
可以通過(guò)阿里旺旺和qq中的群聊功能進(jìn)行宣傳,。這也是一種不錯(cuò)的宣傳方式,。加入阿里旺旺群和購(gòu)物類(lèi)的qq群，然后在群里發(fā)布新店開(kāi)張的信息,，這樣也能起到比較好的宣傳效果,。在群里發(fā)信息的時(shí)候要注意禮貌用語(yǔ)，語(yǔ)氣真誠(chéng)。獲得群內(nèi)好友的信任是關(guān)鍵,。
3.4.3論壇宣傳,。
可以在豬八戒等一些威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國(guó)內(nèi)各大購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開(kāi)張,，商品強(qiáng)力打折的帖子,。按照目前的價(jià)格，發(fā)布一個(gè)這樣的帖子價(jià)格在1元錢(qián)左右,。因?yàn)榘l(fā)布帖子要注冊(cè)之類(lèi)的,，而且每個(gè)威客不能在同一個(gè)論壇里發(fā)兩個(gè)貼，很麻煩,。也許你認(rèn)為500塊錢(qián)是不是只能發(fā)500個(gè)貼呢,，這是錯(cuò)的。按每個(gè)威客發(fā)5貼算,，500塊可以召集100名威客,。但實(shí)際情況是，也許有200名威客去做了你的任務(wù),，也就是發(fā)了1000個(gè)貼,。因?yàn)橥投际窍茸鋈卧俳坏模挥腥蝿?wù)通過(guò)的威客才能得到賞金,。如果運(yùn)氣好的話(huà),，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的一種宣傳方式,。但不能保證宣傳質(zhì)量,。
3.4.4傳統(tǒng)宣傳。
就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進(jìn)行宣傳,。在此不再贅述,。對(duì)于東莞的那些老顧客，可以像題目中說(shuō)的一樣,，在原先的店面做一個(gè)大的廣告,，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱(chēng)和網(wǎng)址,。但是我有一個(gè)更穩(wěn)妥的辦法,，就是在關(guān)閉門(mén)面前的幾個(gè)月，開(kāi)始向來(lái)店里購(gòu)物的客戶(hù)發(fā)印有網(wǎng)店名稱(chēng)和網(wǎng)址的卡片,，這樣可以更好的替網(wǎng)店進(jìn)行宣傳,。
3.5聯(lián)系物流公司
網(wǎng)上購(gòu)物的一個(gè)特有流程就是需要通過(guò)物流公司把商品送到顧客手里，物流費(fèi)用也是一項(xiàng)不小的開(kāi)支,，因此很有必要和物流公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，達(dá)到降低物流成本的目的,。同時(shí)，物流公司也很樂(lè)意和這種大的客戶(hù)合作,，在價(jià)格方面也愿意做出讓步,。因此，這因該不是一件很困難的事情,。但是要注意,，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量。由于物流公司的過(guò)失而導(dǎo)致喪失網(wǎng)店信譽(yù),，失去顧客信任將是一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題,。
3.6進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段
做好以上工作后，基本上就可以進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段了,。網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一定要講誠(chéng)信,，不能言而無(wú)信，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品,，應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)潮流，找準(zhǔn)網(wǎng)店的市場(chǎng)定位,，善于和顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系,，有可能的話(huà)建立自己的內(nèi)部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折,，新品上架之類(lèi)的信息,。讓顧客覺(jué)得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠(chéng)度,，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上,。
3.7長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃
開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，不能只滿(mǎn)足于眼前的利潤(rùn),，還應(yīng)該有網(wǎng)店長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,。在淘寶開(kāi)店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束,，比如說(shuō)網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來(lái)建設(shè),，這樣就會(huì)限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此,，當(dāng)積累了一定規(guī)模的客戶(hù)群體后,，就可以考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點(diǎn)了。甚至可以擴(kuò)展銷(xiāo)售商品的范圍,，不再是單一的銷(xiāo)售服裝,。但是進(jìn)入這一行還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的，相當(dāng)于要跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類(lèi)的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng),。得具備充足的條件才行,。這是后話(huà)了。
四.結(jié)束語(yǔ)
要想獲得愛(ài)情和事業(yè)的雙贏是一件既簡(jiǎn)單又困難的事情,。它的簡(jiǎn)單之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們提供的便捷,，它的困難之處在于實(shí)施過(guò)程中的確定因素太多了，再加上小芳計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)過(guò)于缺乏,，這給她的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙,。但是，我相信,，只要有一顆不怕困難,，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì),，我們一定可以披荊斬棘,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)中殺出一條血路。贏得愛(ài)情與事業(yè)的雙豐收!
