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網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例篇一

當(dāng)前,，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認識,，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間,。

在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。

根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳,！在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績,。

戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

（一）營銷目標

1,、項目意義

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量,，進而提高流量轉(zhuǎn)化率,，促進銷售業(yè)績的增長。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料,。

最終銷售需要靠線下。

2,、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站,。

立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。

輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇,、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標群體主動傳播,。

3,、目標客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠,、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。

4,、產(chǎn)品定位

保健促增長,，安全綠色環(huán)保。

（二）渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大,，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方主頁以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

1、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通,，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單,，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要。

2,、網(wǎng)站內(nèi)容策劃

網(wǎng)站主要由7個部分組成,，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況,、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài),、客服中心,、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁——公司概況,、行業(yè)動態(tài),、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心

公司概況——公司簡介,、管理層介紹,、組織機構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)營理念,、榮譽表彰）,、聯(lián)系方式,、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)（招聘信息,、培訓(xùn),、人力資源信箱）

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分,、產(chǎn)品功效,、價格介紹

技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員

行業(yè)動態(tài)——綜合財經(jīng),、飼料添加劑市場,、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題,、行情分析,、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權(quán)限賦予、回音欄（咨詢與解答）,、投訴與建議,、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們,。

聯(lián)系我們——公司名稱,、公司地址,、聯(lián)系電話、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址

（三）400電話申請（由貴公司完成）

400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果,、增加信任度,、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源,、是800免費電話升級版,，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功,。

采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。

目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司,。

主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1,、百度

百度競價投放、seo優(yōu)化自然排名,、百度知道,、百度貼吧、百度百科等,。

2,、行業(yè)網(wǎng)站

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等,。

3,、新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口,。

4,、b2b平臺

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣,。

5,、其他輔助

通過其他如論壇、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣,。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例篇二

根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：

第一,，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源,，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑,，因此網(wǎng)站推廣手段相應(yīng)地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道,，但這些并不是用戶獲取有關(guān)信息的惟一渠道,，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷并不拒絕網(wǎng)下的營銷方法,，兩者并不矛盾,，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方法中,，一般很少去考慮網(wǎng)下的營銷手段，不過在網(wǎng)站推廣方面,，利用網(wǎng)下的手段有時是很有必要的,，因為一些網(wǎng)站在剛發(fā)布時利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來進行,。

我們通常會看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳,，這是很好的宣傳途徑，但對于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來說,，由于缺乏資金實力,，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺,，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳,，實際上，傳統(tǒng)的方法也很多,，并不一定都要投入大量的費用,，有時只是在市場活動中順便的宣傳，關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場營銷結(jié)合起來,，例如在產(chǎn)品包裝物、宣傳資料,、平面廣告,、企業(yè)新聞、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方,，都不失時機地留下網(wǎng)站推廣信息,，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。

第二,，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動性和被動性,，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動和被動之分,。用戶的主動獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動的方式來推廣,，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動推廣,，而用戶則是被動地接收信息;當(dāng)用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進入一個網(wǎng)站時，是用戶主動獲取信息,，而網(wǎng)站則是被動的推廣,。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對外宣傳，因而用戶根本無法了解其網(wǎng)址的被動狀況),，實際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件,，因而從用戶的角度來看，用戶是主動的,，而網(wǎng)站方面是被動的等待用戶的了解,。同樣，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息,，仍以用戶電子郵件推廣為例,，正規(guī)的email營銷是首先經(jīng)過用戶許可的，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表),，但什么時間發(fā)送這些信息,，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務(wù)時代通常被認為是用戶制定營銷規(guī)則的時代,，因此,，用戶掌握了更多的主動權(quán)，但是用戶的主動權(quán)并不完全取決于自己,，因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設(shè)計好的,，而信息的多少，以及對用戶是否有價值,，主動權(quán)仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里,。

第三，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段,，可以羅列出許多方式,，如搜索引擎、分類目錄,、分類排行榜,、網(wǎng)站鏈接、電子郵件,、即時信息,、網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址,、論壇,、黃頁、電子商務(wù)平臺、網(wǎng)絡(luò)廣告,、電子書,、免費軟件、網(wǎng)址大全書籍,、報刊網(wǎng)站推薦等等,，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法,，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中,。

第四，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段,，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略,，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等,，每個階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別,，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時期的應(yīng)用也有所不同。從網(wǎng)站運營者的角度來考慮,，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來設(shè)計網(wǎng)站推廣策略更有意義,。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例篇三

現(xiàn)代旅游行業(yè)的競爭愈發(fā)的激烈起來，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立,，這是對每一家旅游公司的強有力的競爭,，在如何在競爭中占得先機，取得競爭的勝利,，這就是公司的營銷策略的問題了,。

現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實中擴大宣傳，在網(wǎng)絡(luò)上上擴大宣傳也是一項非常重要的營銷策略,。隨著時代的不斷進步,，喜歡上網(wǎng)的人越來越多，他們在網(wǎng)絡(luò)中獲得知識的途徑更加的有效豐富了,，所以旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán),。

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ)，驅(qū)動了旅游營銷發(fā)生徹底的變革,。它集傳媒與交易場所于一身,，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進行旅游營銷活動，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的內(nèi)涵,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)推行下列營銷組合策略：

旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳,。其主要做法：

(1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部,，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動,，吸引旅游者參與,，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品,，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象,，激發(fā)旅游者的消費欲望,。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

在網(wǎng)上進行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過形,、影,、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識性,、信息性,、趣味性的卡通片促銷。

(3)虛擬網(wǎng)游促銷

吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游,，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力,，感受旅游企業(yè)的形象。

旅游產(chǎn)品的特點是其產(chǎn)銷同地,、主體無形,，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實體的。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個本質(zhì)屬性,，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象,。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中,，首推旅游產(chǎn)品形象策略,。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化,、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來,，可使旅游消費者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認識旅游產(chǎn)品的價值,，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力,。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時互動功能進行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計,。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄,，開辟“旅游者意見區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”,、“旅游自我設(shè)計區(qū)”等網(wǎng)頁,，通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見和建議,，特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計建議,，從而開發(fā)設(shè)計出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。

旅游產(chǎn)品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性，旅游者在購買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點,，推行旅游產(chǎn)品價格公示策略。

旅游產(chǎn)品價格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動功能,，將各個旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價格和產(chǎn)品價格組合列表公示,，使旅游消費者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時看到大量同類旅游產(chǎn)品價格，認識旅游產(chǎn)品價格的合理所在,，并可以通過互動調(diào)價拿到自己滿意的購買價格,。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例篇四

讓更多同學(xué)秘注自己的人文精神素質(zhì)，在以后的學(xué)習(xí)生,。

活過程中做到多讀書,，讀好書，多思考的習(xí)慣,。

20xx年10月28日晚上18：5020：30,。

a215。

唐榮昆教授（武漢學(xué)文學(xué)院教授湖北省學(xué)語文協(xié)會榮譽會長）,。

全校師生,。

（一）活動前期工作：

1、邀請笛簫協(xié)會,。書法協(xié)會在演講中途穿插節(jié)目,。

2、聯(lián)系學(xué)通社和廣播臺并請他們協(xié)助宣傳,。

3,、宣傳部出宣傳版和海報。（最遲在星期一中午推出）,。

4,、星期二中午開圖管會動員會（安排活動當(dāng)天各人員工作）。

5,、準備好講座所需的道具,。

（二）活動當(dāng)天流程：

1、主持人介紹此系列講座的意義,。

2,、主持人介紹本次講座的嘉賓，宣布講座正式開始,。

3,、唐榮昆教授進行l(wèi)t；心細如發(fā)讀詩文gt,；的演講,。

4,、笛簫協(xié)會與書法協(xié)會表演節(jié)目,。

5,、同學(xué)提問環(huán)節(jié)并邀請?zhí)茦s昆教授解答。

6,、由基礎(chǔ)課部張成老師對會進行總結(jié),。

7、主持人宣布會結(jié)束,。請老師先退場,。

（三）活動后期工作：

1、收拾,、整理會場,。

2、邀請學(xué)通社同學(xué)對此次活動進行一次采,。

預(yù)期效果：希望通過本次活動,，讓更多同學(xué)秘注自己的.人文精神素質(zhì)，在以后的學(xué)習(xí)生活過程中做到多讀書,，讀好書,，多思考的習(xí)慣。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例篇五

為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內(nèi)汽配行業(yè)知名度,，快速興旺百業(yè)市場,東莞市絲綢之路網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司張應(yīng)東先生本著專業(yè)負責(zé)的精神,為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,。

百業(yè)汽配城的目標是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化,、規(guī)?；膶I(yè)批發(fā)市場，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段,，百業(yè)汽配城進行網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是：第一,、招商;第二、快速興旺市場,，提高租戶的滿意度和期望值!

中國網(wǎng)民1億2600萬,，80%網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是要讓這1億2600萬網(wǎng)民中對汽車配件,、汽車用品等感興趣的網(wǎng)民90%都能知道百業(yè)汽配城，對于想從事汽車配件,、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國際汽配城,。

現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實名,，雅虎,，百度;網(wǎng)絡(luò)品牌保護一般要搶先注冊中文域名,。針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：

1,、慧聰網(wǎng)vip會員(48,，000元)。

慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體,，憑借強大的品牌優(yōu)勢及強大的客戶群體,，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道,，能很快提升百業(yè)汽配城在國內(nèi)同行業(yè)中的知名度,，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時,，也會吸引很多消費者的眼球,，為快速興旺市場奠定堅實基礎(chǔ)!

服務(wù)項目：

1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年。

作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的專區(qū)――“品牌旗艦店”,，是眾多用戶關(guān)注的焦點!

1-2總裁訪談,、企業(yè)專題各2次/每年(提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具)。

總裁訪談：慧聰網(wǎng)專業(yè)記者將對李總進行面對面訪談,，訪談的圖片及報道,，將放在慧聰網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年,。

企業(yè)專題：慧聰網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計人員在與百業(yè)高層深入溝通后,，為百業(yè)汽配城做一個專題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃,，發(fā)展,，現(xiàn)狀等做全面地報道，有效?年,。

1-3擁有1個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁左幀button服務(wù)三個月,。

1-4提供1個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁頂部banner服務(wù)3個月。

1-5慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁中提供3個關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期12個月(1-8位),。

當(dāng)用戶在慧聰網(wǎng)首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關(guān)鍵詞進行搜索時,，百業(yè)汽配城就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前8位，處于十分顯眼的位置!

1-6中國搜索的搜索結(jié)果頁右側(cè)提供2個關(guān)鍵詞服務(wù)排名2-4位,，有效期1年,。

1-7行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周。

1-8搜索結(jié)果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名服務(wù)(1個關(guān)鍵詞),。

2.搜索引擎推廣(共計60000元),。

搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球,，提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度!

具體操作：當(dāng)消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”,、“汽車用品”,、“汽配城”、“汽配”,、“招商”等關(guān)鍵詞時,，“百業(yè)汽配城”將會出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果!

2-1雅虎搜索競價,。

關(guān)鍵詞個數(shù)不限,，按點擊收費。預(yù)算：3萬/年,。

2-2百度競價排名。

關(guān)鍵詞個數(shù)不限,，按點擊收費,。預(yù)算：3萬/年。

3.網(wǎng)絡(luò)實名(共計：48200元),。

網(wǎng)絡(luò)實名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具,，現(xiàn)仍有一大部分忠實用戶使用，并且此類用戶大都為商業(yè)人士,，用戶資源很優(yōu)質(zhì)!當(dāng)用戶在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關(guān)鍵詞時,，百業(yè)汽配城將排在前幾位。

3-1固定排名：

汽車配件：8000元/年,。

汽車用品：3000元/年,。

汽配：3000元/年。

汽配城：3000元/年,。

東莞汽車配件：3000元/年,。

東莞汽車用品：3000元/年。

廣東汽配：_元/年,。

廣東汽車用品：_元/年,。

廣東汽車：_元/年。

3-2王牌/直達,。

百業(yè)國際汽配城：1500元/3年,。

百業(yè)汽配城：1500元/3年。

東莞汽配：2400元/3年,。

東莞汽配城：2400元/3年,。

珠三角汽車用品：1500元/3年。

珠三角汽車配件：1500元/3年,。

珠三角汽配：1500元/3年,。

廣東汽車配件：2400元/3年。

珠三角汽車：1500元/3年,。

東莞汽車：3000元/年,。

4.中文域名：(共計17250元),。

中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣,，中文域名全球通用,，具有唯一性，是用戶在國際互聯(lián)網(wǎng)上的門牌號和身份標識,。中文域名屬于互聯(lián)網(wǎng)上的基礎(chǔ)服務(wù),。用戶注冊后可以對外提供網(wǎng)站瀏覽、電子郵件,、ftp等應(yīng)用服務(wù),。目前有〝.cn〞、〝.com〞,、〝.net〞,、〝.中國〞、〝.公司〞,、〝.網(wǎng)絡(luò)〞六種類型的中文頂級域名供您注冊,。(特別提示：當(dāng)您注冊一個中文域名時，將自動獲得包含簡體和繁體的兩個中文域名),。

中文域名是具有重大價值的網(wǎng)絡(luò)資源!是網(wǎng)絡(luò)時代暢行無阻的通行證!是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值!保證品牌價值不流失更提升企業(yè)形象!

品牌保護的威脅在我們周圍時常發(fā)生,。曾幾何時，由于企業(yè)的一時疏忽,，而丟掉了自己的中文域名,。而后只能通過仲裁、贖買等方式取回愛名,，有些卻只能永遠失之交臂,。盡管一些企業(yè)通過某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名，但為此所付出的時間和金錢代價也是巨大的,。

預(yù)算：1150元/個/5年×15=17250元,。

三、總結(jié),。

根據(jù)百業(yè)的“九大推廣攻略,快速興旺市場”的規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)推廣位于第三,，以及百業(yè)的專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，可見,，百業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視,。

以上方案是對整個網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的策劃，共計預(yù)算173450萬元人民幣,。除了這些,，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預(yù)期效果!

作為職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人，真誠希望能為“百業(yè)”的百年大業(yè)助一臂之力!

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例篇六

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。

1.財務(wù)目標今年(20xx年),，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌。

1,、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當(dāng)宣傳。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例篇七

很多企業(yè)一開始對網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有明確的認識,。大多數(shù)企業(yè)主或經(jīng)理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹,，或者推銷員的鼓動,，意識到應(yīng)該進行網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)來擴大自己的業(yè)務(wù)和銷售,。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站,，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣,。整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程未做計劃就上馬,，一旦三個月下來網(wǎng)絡(luò)營銷沒有什么效果，就宣布失敗,，對網(wǎng)絡(luò)營銷失去了信心和興趣,。殊不知，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面,，需要結(jié)合自身的實際情況,，進行需求分析，制訂周密科學(xué)的計劃,，才能取得成功,。從開展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布,，到制訂推廣預(yù)算,，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營銷專職銷售,、客服等,，各項工作安排到位，持之以恒,，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷流程得以順暢,，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

2.網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計輕應(yīng)用,。

建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷非常重要的一環(huán),。然而事實上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營銷作用,。這跟企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)的認識是分不開的,。多數(shù)企業(yè)認為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面，越漂亮越好,。美工設(shè)計,、flash動畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關(guān)注的地方,，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營銷的需要,，是否便于今后的功能增加或調(diào)整，并不考慮,。部分網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現(xiàn)形式上大下功夫,，拉高網(wǎng)站建設(shè)費用,，至于內(nèi)在功能和營銷應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。

網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營銷需要的,，這一點一定要明確,。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計與應(yīng)用并重。既要注重企業(yè)的形象展示,，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)職能和流程,，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動、信息檢索,、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設(shè),，使網(wǎng)站更加實用，有效,。

3.盲目進行垃圾郵件營銷,、信息群發(fā)。

很多企業(yè)在面對網(wǎng)絡(luò)營銷的時候無所適從,，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件,，或進行信息群發(fā)到各類bbs、blog和留言簿,。雖然短期內(nèi),，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營銷效果，比如網(wǎng)站訪問量上升,，能成交一些客戶等,，但從長遠來看，企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營銷效果,。

首先是企業(yè)形象受到損害,。垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司,、缺乏誠信,、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐、非法產(chǎn)品等形象,。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍,，則其形象在消費者心目中大打折扣。

其次企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價格低廉,、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，盲目追求低付出高回報的畸形網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，缺乏對投資回報率的正確認識,，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)和產(chǎn)品,，錯過網(wǎng)絡(luò)營銷機會和企業(yè)發(fā)展的時機。

眼下的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品種類繁多,，加上推銷員巧舌如簧,，企業(yè)在產(chǎn)品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象,，那就是一旦某個行業(yè)的幾個企業(yè)使用了某種網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品,，那同行的其它企業(yè)則紛紛購買。

不少網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)購買和攀比心理,，通過行業(yè)客戶見面會,、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會等會議形式,，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷,，跟隨他人的選擇,，或者攀比較勁，盲目購買,。實踐表明,，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風(fēng)購買的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫,，網(wǎng)絡(luò)營銷效果越來越不好,。

5.用搜索引擎競價產(chǎn)品守株待兔。

目前google,、雅虎,、百度等搜索引擎競價產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價產(chǎn)品,。多數(shù)企業(yè)購買競價產(chǎn)品后并不知道還有維護這回事情,，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點效果,，到后來效果就越來越差了,。出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對其競價產(chǎn)品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成,，每日的消耗預(yù)算,、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產(chǎn)品的效果。比如googleadwords,，很多人不理解google為什么授權(quán)代理商來代理銷售googleadwords產(chǎn)品,。一方面這符合國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高,，google需要借助渠道的力量做好客戶服務(wù)工作,，提升銷售業(yè)績。我們的企業(yè)在使用競價產(chǎn)品的時候,，不應(yīng)守株待兔,，而是應(yīng)選擇有實力的服務(wù)商進行產(chǎn)品維護，提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果,。

6.網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷割裂,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分，是實現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段,，需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果。不少企業(yè)認為互聯(lián)網(wǎng)只是一個媒體,，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去,，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷;網(wǎng)絡(luò)營銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來進行,，營銷部門和網(wǎng)絡(luò)營銷職能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)。這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營銷意識,。沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷,，也難以實現(xiàn)“營銷”和“銷售”這一最終的目的。

其實網(wǎng)絡(luò)營銷的作用遠不止這些,，對于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會更深,。他們或以自身網(wǎng)站為平臺，或充分利用行業(yè)b2b平臺(如中國化工網(wǎng),、服企網(wǎng)等),、綜合性b2b平臺(如阿里巴巴、慧聰?shù)?,，進行銷售線索的收集,、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動,，最終達成交易,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

7.盲目輕信搜索引擎優(yōu)化,。

搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果,，越來越多的企業(yè)也認識到了這一點。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名,。對于搜索競價而言,，搜索引擎優(yōu)化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率,。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化,。

搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則，對網(wǎng)站進行“改造”,，以符合搜索引擎的口味,，獲得較好的排名結(jié)果。俗話說過猶不及,，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險的一件事情,。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊,，不僅得不到理想的優(yōu)化效果,，還將得到搜索引擎的懲罰。

適度的優(yōu)化,，能夠使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)更加科學(xué)高效。如果能夠把握“以用戶體驗為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受,，才是正確的網(wǎng)絡(luò)營銷思路。

8.信息采集一勞永逸。

現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的“網(wǎng)絡(luò)營銷方法”,。不少網(wǎng)站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁信息,，用來豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容,。通過這種方法，網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來,，搜索引擎收錄頁數(shù)也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者,，把流量做起來,，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡(luò)營銷好方法。然而事實證明,，沒有哪個成功的網(wǎng)站是來自于信息采集的,，成功的網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有這么簡單,。

信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質(zhì)量良莠不齊,，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容,，搜索引擎并不買帳。對用戶而言,，也只是多了一個克隆的網(wǎng)站,，沒有什么吸引力。對于網(wǎng)站的經(jīng)營還是得腳踏實地,，做精品,、原創(chuàng)的內(nèi)容,，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠用戶,，才能逐步走向成功。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)絕大多數(shù)都比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷效果,。但是在對于網(wǎng)絡(luò)營銷效果的評估中,，大多數(shù)企業(yè)重統(tǒng)計，輕分析,，在衡量網(wǎng)絡(luò)營銷效果上面,，有很大的誤區(qū)。

網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站世界排名情況是普遍關(guān)心的內(nèi)容,，用戶的回頭率,、用戶的來源分析、關(guān)鍵詞分析,，這些更深入的網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析卻沒有被重視,。一個全面的網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估，應(yīng)該包含了網(wǎng)站的訪問情況,，用戶的粘滯度,、來源情況分析，搜索引擎關(guān)鍵詞的效果分析,，各類推廣產(chǎn)品的應(yīng)用效果分析等方面,，然而根據(jù)這些分析，得出下一步網(wǎng)絡(luò)營銷工作的改進建議和計劃,。網(wǎng)絡(luò)營銷重統(tǒng)計,，輕分析是無助于改善網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀的。ds,，很多人不理解google為什么授權(quán)代理商來代理銷售googleadwords產(chǎn)品,。一方面這符合國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高,，google需要借助渠道的力量做好客戶服務(wù)工作,，提升銷售業(yè)績。我們的企業(yè)在使用競價產(chǎn)品的時候,，不應(yīng)守株待兔,，而是應(yīng)選擇有實力的服務(wù)商進行產(chǎn)品維護，提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果,。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例篇八

引導(dǎo)語：網(wǎng)絡(luò)活動又稱為在線活動,，是指以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式,、方法和理念實施的活動,，更有效地促成營銷目的的實現(xiàn)。

名稱：靚e之星

宣傳語：我行我秀,，想秀就秀,。

活動內(nèi)容：一個基于網(wǎng)絡(luò)的選秀活動，不限年齡,、性別,，只要敢于展示自我就可以，全程互動,，網(wǎng)絡(luò)投票評選,。

主辦方：xxx網(wǎng)站 協(xié)辦方：***網(wǎng)吧

a,、有利因素： 1、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們的生活當(dāng)中,，我國的`網(wǎng)民已經(jīng)突破一億,。

2、***網(wǎng)站是傳播時尚文化的先鋒網(wǎng)站,，經(jīng)過一年來的努力,，已經(jīng)成為世界排名前四萬名的網(wǎng)站，每天都有數(shù)以萬計的網(wǎng)民訪問,。使得這次活動具有了一定的群眾基礎(chǔ),。

3、***網(wǎng)吧附近有三個院校,，xxx網(wǎng)站本身就具備院?；A(chǔ)，通過網(wǎng)吧宣傳,，一方面可以提高網(wǎng)吧的客源,，另一方面也能讓更多的學(xué)生接近xxx網(wǎng)站，產(chǎn)生共贏的局面,。

b,、不利因素： 1、xxx網(wǎng)站的論壇注冊會員還很少,，人氣積累不夠,，對外宣傳不夠，可能會出現(xiàn)冷場現(xiàn)象,。 2、院校學(xué)生對這類活動的熱衷程度,，尚不得而知,。

c、采取的措施： 1,、借助街頭寶貝版面,，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽,，如果她們不夠熱心,，可由本網(wǎng)站人員協(xié)助完成。

2,、版面內(nèi)如果又外來人員參加活動,，網(wǎng)站人員應(yīng)想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動的對外影響力,。

3,、對于所有從網(wǎng)吧參加活動的選手,，均可領(lǐng)取一張專場卡。

4,、 比賽規(guī)則制訂應(yīng)該疏而密,，留有一定的空子，允許參賽者人為制造選票,，和各種炒作行 為,，當(dāng)然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本,，比如限定參與投票會員,，發(fā)帖數(shù)量10個。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現(xiàn)象,，否則會對我們帶來非常不利的影響,。

5、 加大獎牌的誘惑力,，除了給予頭獎一定的獎金外,，可以考慮與其簽約，做為我們的模特,。

6,、第二期活動時，在院校散發(fā)傳單,，張貼海報宣傳,。

1、網(wǎng)吧宣傳：網(wǎng)吧海報制作等(1人)

2,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳品的制作,，以及去其他網(wǎng)站的宣傳(1-2人)

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例篇九

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離,，帶來了許多方便,，但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰,，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

1.許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢,，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;

2.站點的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強;

3.沒有自己的特點，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺;

4.服務(wù)水平不高,，功能不全;

5.沒有抓住顧客的心理。

1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點,、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利,。

2. 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;

3. 提供最新的旅游線路;

4.市場分析;

5.介紹各類優(yōu)惠信息,。

1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;

2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析;

3.公平合理;

4.網(wǎng)上訂購;

5.網(wǎng)站人員廣泛,，便于操作管理;

6.充分利用網(wǎng)民的參與,、商家參與及互動全作;

7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;

8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢,、娛樂,、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,，

集顧客商家為一點的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選,，人員潛力大,，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1,、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益,。

2、知名度迅速提升,。

3,、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。

4,、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè),，使個商家的服務(wù)更加的全面。

5,、同時,，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。

1.吳地文化

2.蘇州景點

3.預(yù)訂服務(wù)

4.天堂論壇

5.旅游常識

6.飲食文化

7.咨詢廣場

8.會員注冊：個人注冊和商家注冊

9.服務(wù)區(qū)

網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同,，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個令人回味的界面,。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計，插入動畫,，但數(shù)量不能太多

2.圖文并茂,，色彩圖片、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味,，造出一些亮點,。

3. 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰,，并保證頁面不單調(diào)

4. 網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心,。

5.及時和定期與每日更新信息。

個性化,，應(yīng)用靈活,，功能強大，可擴展性,、實用性強,。宣傳效果佳，成本低廉,，服務(wù)優(yōu),，維護有保障，便于操作,，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平。

1.時時監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決。

2.備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計

1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注重搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來,，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備。

1.維護費用

2.設(shè)備費用

3.人員工資

4.推廣費用

1.廣告收入

2.注冊收費vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例篇十

app線上推廣活動是指依托于網(wǎng)絡(luò),，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起,，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進行的活動，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動信息,，募集活動人員,，在網(wǎng)絡(luò)上進行活動的流程。

app線上推廣活動策劃方案分為活動創(chuàng)意和活動執(zhí)行兩個部分,。

兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別,。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ),，創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路、想法,，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動的細節(jié),。

活動創(chuàng)意要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容,，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來,。

一般一個活動創(chuàng)意案會有2——3個創(chuàng)意可供選擇。

創(chuàng)意案的框架比較簡單,，一般來說分為兩個部分,，創(chuàng)意來源(引子)，活動基本內(nèi)容,，說清楚兩點即可,。創(chuàng)意來源：活動的靈感，如果能結(jié)合時下的熱點則更好,。

活動內(nèi)容：說清楚活動的主題,，時間，在哪個平臺做,，以怎樣的方式去做,。

活動執(zhí)行是在確定了活動創(chuàng)意案之后進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的,，盡管如此,，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內(nèi)容,，否則會浪費策劃大量的時間,。活動執(zhí)行是非?？家粋€策劃的功底的,，在這里簡單談?wù)勛鲆幻€上活動策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：網(wǎng)感：對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對微博,、微信,、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等,。

創(chuàng)意：活動的平臺有限,、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功,，需要一個好的創(chuàng)意,。

系統(tǒng)思維：活動從創(chuàng)意到執(zhí)行,，涉及到各種資源的分配,，并且需要考慮大的環(huán)境,、公司的實際情況、產(chǎn)品的情況,，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題,，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地,。

溝通表達能力：一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行,，往往需要與不同的部門接觸、溝通,，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展,，那就必須主動表達、主動溝通,。注意,，一定是主動。

一,、活動目的,。

是為了增加下載量，平臺活躍度,，還是品牌傳播度?

目的之間互相補充,，但找到側(cè)重點，需要把握最主要的目的來設(shè)計整個活動的細節(jié),，才能達到活動的效果,。

二、活動誘導(dǎo),。

1,、話題情感引導(dǎo)，照片評選,、參與感,。

比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際,，你想和誰一起過就@一下誰,。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票，和ta度過一個浪漫圣誕夜,。

2,、物質(zhì)獎項設(shè)置：

即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激,，小獎不斷”,，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎，但一定要有持續(xù)性,，否則用戶的參與熱情會降低,。

獎品：

a、與品牌相關(guān),，定制個性化,。

b、考慮精力和寄送成本,。

建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡,，京東卡，電影劵,、微信紅包,、彩票、電影種子,。

三丶活動形式,。

創(chuàng)意、有趣,、參與成本低,。選擇好活動平臺后，要根據(jù)平臺的特點,、活動的目的策劃活動的形式,。線上活動的形式包括搶樓、秒殺,、有獎轉(zhuǎn)發(fā),、有獎?wù)骷⒕W(wǎng)上評選,、注冊送券等等,，細數(shù)下來少說也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新,。

1,、市場分析。

從產(chǎn)品的市場,、差異化,、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述,，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐,。

2、活動主題,。

3,、活動時間,。

即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長,，活動時間過長,，會影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成,。

4、活動平臺,。

活動平臺的選擇至關(guān)重要,，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里,，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺,。

自有平臺：自家的app，wap頁面,，微信,、微博等。

優(yōu)點是形式多樣,，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能,，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點是對技術(shù)要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費用較高,。

大眾平臺：如微博,、qzone、豆瓣,、貼吧等,。

優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術(shù)方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制,。

四,、活動推廣。

大活動需前期預(yù)熱,、前期引導(dǎo),、核心目標用戶;。

市場推廣大體分為兩個方面,，站內(nèi)推廣和站外推廣,。

站內(nèi)推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣,，如首頁的廣告位,，文字鏈之類。站外推廣要量力而行,，一般來說的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā),、人工發(fā)帖,、合作推廣等。

活動完成提醒鼓勵：

c.真抱歉,，你參加的_活動,，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻,，勿謝!

獲獎名單公示,、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份,，實時反饋,。

1、培養(yǎng)品牌公信力,。

2,、連續(xù)刺激用戶參與熱情。

六,、效果預(yù)期和目標,。

線上活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量,、pv,、uv幾個維度進行考量。

目標需要根據(jù)活動的進程,，分階段設(shè)置,，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標的差異進行適當(dāng)調(diào)整。

七,、活動備注,。

這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點在一個“細”,，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面,。可以從以下幾個方面進行考慮：活動流程,、活動規(guī)則,、獎項設(shè)置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強一些,，可以將活動流程用圖文形式做出來),。

活動規(guī)則：

活動規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶多長時間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領(lǐng)獎等,。一些格式條款,，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如：“本次活動的最終解釋權(quán)歸_所有”,?！氨敬位顒訃澜R甲參加,，以任何方式作弊?！?/p>

一,、給一個用戶參加這個活動的理由?

有趣，還得有用;有獎的活動,，要解決信任問題;傳播分享機制(冰桶挑戰(zhàn),、微笑挑戰(zhàn))。

別人物法則,、附著力因素和環(huán)境威力法則),。

二、用戶參與成本,，極致的簡單,。

立即反饋,，反饋呈現(xiàn),。

四、事后反饋,，獎品公布,，培養(yǎng)品牌知名度。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例篇十一

想到這個話題是因為最近看了牛商網(wǎng)的幾個用戶給我發(fā)的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書,，讓我給些意見,，正好借此談?wù)勎覀€人對推廣計劃的看法。

很多時候,，我們會發(fā)現(xiàn),，網(wǎng)絡(luò)推廣計劃是一回事，執(zhí)行起來卻是另外一回事,，甚至完全把推廣計劃拋到一邊,。

所以很多人問，既然這樣,，那我們做推廣計劃還有意義嗎?

的確是沒有意義,，如果計劃不能很好地指導(dǎo)執(zhí)行，也就完全失去意義了,。

先看一份網(wǎng)友發(fā)給我的推廣計劃：

一,、百度、google搜索引擎的關(guān)鍵字競價排名,。

購買關(guān)鍵字：深圳信用卡代還款

信用卡代還款

信用卡還款

注：網(wǎng)站建立前期可以進行關(guān)鍵字推廣,，后期網(wǎng)站優(yōu)化好以后pr值高了以后排名就會上去就沒必要進行推廣了。

二,、博客推廣

利用博客的高曝光率高排名,，每日更新文章,，文章后加網(wǎng)站關(guān)鍵字鏈接引流量

注：博客選擇 新浪博客 在百度權(quán)重高 和訊博客 在google權(quán)重高，

三,、bbs社區(qū)推廣

根據(jù)目標客戶選擇合適bbs進行按月,、按效果包廣告位

信用卡代還款：大學(xué)生論壇80后論壇 中年論壇

車房抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇

小額無抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇

技巧：發(fā)問答貼。

簽名處,、頭像的展示,。

注：初期可在論壇相應(yīng)版塊手動發(fā)一些廣告 測試論壇廣告效果。

四,、郵件群發(fā)推廣

根據(jù)目標客戶采集相應(yīng)郵箱地址,，用群發(fā)軟件進行群發(fā)廣告。

可根據(jù)關(guān)鍵字采集：深圳信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款

可根據(jù)論壇采集：80后論壇 中年論壇 城市論壇

技巧：建立郵件地址庫 周期性發(fā)送,。

如月底還款期發(fā)送,。

五、即時通信軟件群發(fā)

qq 新浪uc 即時通信軟件

根據(jù)整體人群比重針對性群發(fā)廣告,。

如qq：15~30居多 新浪uc28~50居多

根據(jù)次特點可在qq內(nèi)群發(fā)信用卡代還款,。

uc群發(fā)車房抵押貸款 小額無抵押貸款

由于工作量巨大只能借助群發(fā)軟件。

技巧：qq群聊天 qq群共享qq群郵件發(fā)送 qq群空間

六,、阿里媽媽廣告聯(lián)盟推廣

根據(jù)個人經(jīng)驗來說 阿里媽媽廣告聯(lián)盟效果好 價錢低 直觀選 擇性強 好操作,。

兩種廣告投放方式有包時段 按點擊算。

兩種廣告展示方式有圖文鏈 文字鏈,。

小結(jié)：

由于不了解產(chǎn)品方案做的可能有些出入,，具體操作過程中需要不斷完善。

這些推廣方式都給予有公司獨立網(wǎng)站基礎(chǔ)上,。
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第一部分：網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

主要涉及到以下內(nèi)容：

一,、企業(yè)目前營銷現(xiàn)狀

1、營銷手段

2,、推廣渠道

3,、主要的營銷案例

二、過去一年里所采用的主要營銷方式

當(dāng)然,，也包含以上個別內(nèi)容,，比如：營銷策略，渠道,。

三,、企業(yè)現(xiàn)有營銷模式實現(xiàn)的效果

我們說的是互聯(lián)網(wǎng)營銷，產(chǎn)生了多少營收,。

品牌提及率等,。

四、目前互聯(lián)網(wǎng)營銷效果指標分析

品牌關(guān)鍵詞百度收錄是多少,，媒體傳播量,，媒體主動提及數(shù),，百度指數(shù)，網(wǎng)絡(luò)曝光率(網(wǎng)民評論,，留言等互動),，使用了哪些創(chuàng)意，推廣內(nèi)容是什么,。

第二部分：目標受眾與消費群體,，網(wǎng)民匹配度分析

這里面有個概念我們必須搞清楚。

目標受眾并不一定就是目標消費群體,，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象,，但是，在目標消費群體才是購買我們產(chǎn)品的人群,。

比如：我們?nèi)グ俣茸鐾茝V,，可能會有很多搜索到我們的信息，但是,，真正購買的就不一定完全是那些搜索到我們的人,，只能是里面的一部分。

因此,，我們常說要選好合適的推廣平臺原因就在這里,，比如：你去一個女性平臺去推廣機械產(chǎn)品,，會有人買嗎?一般非常低甚至沒有,。

原因就是選擇錯了目標受眾群體。

一,、目標受眾群體分析

主要是分析：年齡收入,，區(qū)域，職業(yè),，階層,，性別，行為偏好,，興趣愛好等,。

二、圈子分析

每個人都有自己興趣愛好,，他們主要在哪些地方活動,。

這個就是我們想要的。

比如：有人喜歡去百度搜索,，有人喜歡去社交網(wǎng)站,，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等,。

也就是找到他們常去活動的地方,。

三,、網(wǎng)民匹配度分析

這個就是分析出最有可能是目標受眾，目標消費群體的群體,。

主要分析方式就是去cnnic一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù),。

這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。

第三部分：企業(yè)重點推廣產(chǎn)品的賣點提煉

主要就是分析提煉出產(chǎn)品的優(yōu)勢或者特色點,。

一般賣點不能太多,，多了就什么都沒有了。

要和客戶的需求高度吻合,。

提煉方法一般是：

1,、產(chǎn)品的工藝，質(zhì)量,，外形,，功能，材質(zhì),，價格,，環(huán)保，人性等,。

最多是功能方面提煉表達,。

2、賦予產(chǎn)品附件值

產(chǎn)品的附加值就是針對產(chǎn)品現(xiàn)在有的情況,，再結(jié)合目標客戶的心理認為加上去的價值,。

比如：可口可樂他不就是一瓶水，但是,，他被附加了喝了就有“激情”的光環(huán),。

這些都是典型的'案例。

其實,，我們購買某個產(chǎn)品除了需要滿足基本的需求之外,，還有其他的原因。

比如：身份的象征,，尊重的需求,，自由的需求。

所以,，給產(chǎn)品加上附件值是很重要的策略,。

可以很明顯與競爭對手區(qū)分開來。

第四部分：傳播內(nèi)容與通路分析

傳播內(nèi)容根據(jù)我的經(jīng)驗系列化效果最好,。

可以從以下角度展開內(nèi)容：

1,、 產(chǎn)品篇

2、 技術(shù)篇

3、 品牌篇

4,、 應(yīng)用篇

5,、 促銷篇

6、 生活篇

7,、 熱點篇

通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作,。

但是，宣龍網(wǎng)絡(luò)營銷一直強調(diào)質(zhì)量是第一,，其次才是量,。

那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的,。

和消費群體有關(guān)的,。

比如：做建材的肯定是選擇相關(guān)建材平臺。

第五部分：效果指標分析

要達到什么樣的效果,，能達到什么樣的效果,，這些都必須有良好的衡量指標。

效果主要衡量指標：

1,、 熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)

關(guān)鍵詞在百度上的排名位置,，數(shù)量。

2,、 品牌關(guān)鍵詞百度收錄量

在百度搜索品牌關(guān)鍵詞,，百度收錄了多少網(wǎng)頁。

3,、 媒體傳播量

在計劃中的媒體上投入了多少家,，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少，內(nèi)容在什么頻道,，在什么位置,，是否成為熱點等,。

4,、 論壇傳播量

在確定論壇上投放了多少家，被轉(zhuǎn)載了多少家,。

5,、 目標受眾影響人次

也就是點擊量，有多少人點擊看了內(nèi)容,。

6,、 參與用戶量

如果是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量,。

7,、 活動參與量

8、 ip量，pv量

ip更精確一些,，比如：我們給某企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣每天的ip是1000多,，咨詢量30%左右。

但是,，pv就有3000多,。

所以，ip更精準,。

9,、 詢盤量

就是主動聯(lián)系你的目標客戶。

比如：qq聯(lián)系,，電話聯(lián)系,，郵件聯(lián)系等。

10,、 成交量

有多少和你做生意達成合作了,。

這點的重點在于企業(yè)的銷售方面。

網(wǎng)絡(luò)只能起到促進的做用,。

很多人對這點是有誤解的,。

比如：一天有10個人咨詢你的產(chǎn)品，但是,，成交是零,。

原因是什么呢?是網(wǎng)絡(luò)推廣沒做好嗎?不是。

是和與客戶接洽的那個人有問題,。

客人都帶到你的門口了你就是把人家留不住,。

所以，流量靠網(wǎng)絡(luò),，成交靠人,。
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一、公司簡介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品),，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務(wù)目標今年(200x年),，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

三、市場營銷策略

1,、目標市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標準化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。

突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。

緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。

主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

六、管理：

(一),、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責(zé)部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。

一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

(二),、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣,。

網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當(dāng)宣傳,。

六,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理。

作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。

它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

策劃人：

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例篇十二

3,、主要的營銷案例

當(dāng)然，也包含以上個別內(nèi)容,，比如：營銷策略,，渠道。

我們說的是互聯(lián)網(wǎng)營銷,，產(chǎn)生了多少營收,。品牌提及率等。

品牌關(guān)鍵詞百度收錄是多少,，媒體傳播量,，媒體主動提及數(shù),，百度指數(shù)，網(wǎng)絡(luò)曝光率(網(wǎng)民評論,，留言等互動),，使用了哪些創(chuàng)意，推廣內(nèi)容是什么,。

這里面有個概念我們必須搞清楚,。目標受眾并不一定就是目標消費群體，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象,，但是,，在目標消費群體才是購買我們產(chǎn)品的人群。比如：我們?nèi)グ俣茸鐾茝V,，可能會有很多搜索到我們的信息,，但是，真正購買的就不一定完全是那些搜索到我們的人,，只能是里面的一部分,。因此，我們常說要選好合適的推廣平臺原因就在這里,，比如：你去一個女性平臺去推廣機械產(chǎn)品,，會有人買嗎?一般非常低甚至沒有。原因就是選擇錯了目標受眾群體,。

主要是分析：年齡收入,，區(qū)域，職業(yè),，階層,，性別，行為偏好,，興趣愛好等,。

每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動,。這個就是我們想要的,。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站,，有人喜歡去論壇,，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方,。

這個就是分析出最有可能是目標受眾,，目標消費群體的.群體。主要分析方式就是去cnnic一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù),。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的,。

主要就是分析提煉出產(chǎn)品的優(yōu)勢或者特色點,。一般賣點不能太多，多了就什么都沒有了,。要和客戶的需求高度吻合,。提煉方法一般是：

1、產(chǎn)品的工藝,，質(zhì)量,，外形,，功能,，材質(zhì)，價格,，環(huán)保,，人性等。最多是功能方面提煉表達,。

2,、賦予產(chǎn)品附件值

需求。所以,，給產(chǎn)品加上附件值是很重要的策略,。可以很明顯與競爭對手區(qū)分開來,。

傳播內(nèi)容根據(jù)我的經(jīng)驗系列化效果最好,。可以從以下角度展開內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品篇

2,、技術(shù)篇

3、品牌篇

4,、應(yīng)用篇

5,、促銷篇

6、生活篇

7,、熱點篇

通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作,。但是，宣龍網(wǎng)絡(luò)營銷一直強調(diào)質(zhì)量是第一,，其次才是量,。

那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的,。和消費群體有關(guān)的,。比如：做建材的肯定是選擇相關(guān)建材平臺。

要達到什么樣的效果,，能達到什么樣的效果,，這些都必須有良好的衡量指標,。效果主要衡量指標：

1、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)

關(guān)鍵詞在百度上的排名位置,，數(shù)量,。

2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量

在百度搜索品牌關(guān)鍵詞,，百度收錄了多少網(wǎng)頁,。

3、媒體傳播量

在計劃中的媒體上投入了多少家,，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少,，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置,，是否成為熱點等,。

4、論壇傳播量

在確定論壇上投放了多少家,，被轉(zhuǎn)載了多少家,。

5、目標受眾影響人次

也就是點擊量,，有多少人點擊看了內(nèi)容,。

6、參與用戶量

如果是論壇指的的回帖數(shù)量,，投票量,。

7、活動參與量

8,、ip量,，pv量

ip更精確一些，比如：我們給某企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣每天的ip是1000多,，咨詢量30%左右,。但是，pv就有3000多,。所以,，ip更精準。

9,、詢盤量

就是主動聯(lián)系你的目標客戶,。比如：qq聯(lián)系，電話聯(lián)系,，郵件聯(lián)系等,。

10、成交量

有多少和你做生意達成合作了。這點的重點在于企業(yè)的銷售方面,。網(wǎng)絡(luò)只能起到促進的做用,。很多人對這點是有誤解的。比如：一天有10個人咨詢你的產(chǎn)品,，但是,，成交是零。原因是什么呢?是網(wǎng)絡(luò)推廣沒做好嗎?不是,。是和與客戶接洽的那個人有問題,。客人都帶到你的門口了你就是把人家留不住,。所以,，流量靠網(wǎng)絡(luò)，成交靠人,。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例篇十三

因為自己的網(wǎng)店剛剛建立沒有較強的說服力,，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。

網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪,。

經(jīng)營人：張偉平。

注冊時間：20__年11月2日,。

經(jīng)營范圍：肉類美食(罐頭),、海產(chǎn)干貨(真空)、奶酪乳制品(真空)天然粉制品(袋裝)干果果脯(袋裝)五谷雜糧(袋裝),。

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場現(xiàn)狀：

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面分布情況,。

淘寶交易平臺10家店面(擁有信譽度)其它交易平臺57家店面(擁有信譽度)。

消費者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：

會影響其購買意向的因素：

會影響顧客購買意向的因素有以下幾種：因素一：對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度,。

因素二：價格昂貴,、因素三：其他不定因素。

sl,，flash,，b以上harddisk空間，ie5,。0以上的瀏覽器以800(600的畫面觀賞,。

網(wǎng)站的運作流程圖能夠更好的顯示網(wǎng)站信息傳遞模式，更好的了解網(wǎng)站的功能,。有如下幾個模塊：

1,、買家用戶模塊：(見圖1)。

圖1：買者運作流程,。

2,、賣家用戶模塊：(見圖2)。

圖2：賣者運作流程。

3,、管理者模塊：(見圖3),。

圖3：管理者的運作流程。

4,、購物車的模塊：(見圖4),。

圖4：購物車功能介紹。

12345678,。

項目啟動及計劃,。

需求分析(消費者)。

需求分析(提供者),。

網(wǎng)站設(shè)計及建設(shè),。

項目監(jiān)控及管理。

網(wǎng)站建設(shè)的費用包括硬件與軟件費用,，硬件包括域名費用(國際中文域名320元/年),、虛擬主機費用、郵箱費用(選擇組合套餐20型100m郵箱=600元/年),，個人電腦兩臺(1萬元),。在網(wǎng)絡(luò)維護方面，我們大家將向一些大學(xué)在校的學(xué)生提供一些實踐的機會,，以減少一些網(wǎng)站的維護費用,。

網(wǎng)站運營維護，在網(wǎng)站進入運行之后,，將利用網(wǎng)站的特點,，將這一部分的工作交給學(xué)生，向?qū)W生提供網(wǎng)站維護的實踐機會,。同時節(jié)省網(wǎng)站的運營維護成本,。網(wǎng)站更新是網(wǎng)站維護的主要內(nèi)容。其主要的內(nèi)容包括：

硬件,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護,。主要任務(wù)是確保網(wǎng)站的正常運行，能夠被正常的訪問,。

新書的推薦和廣告的發(fā)布,。特別是首頁的廣告和新書不僅僅是要保持它的實時性和有吸引性，更要保持它的藝術(shù)性和可觀賞性,。

會員和上傳書籍的維護,。網(wǎng)站的管理員要對會員和上傳書籍的實時性進行維護，刪除一些過時的信息,。

由于本網(wǎng)站的數(shù)據(jù)存在大量的用戶個人信息,，因此網(wǎng)站的保密技術(shù)和制度非常重要,。首先必須加強網(wǎng)站管理人員保密的意識。個人的信息只用于交易時的聯(lián)系,，我們大家將向那些向我們大家提供個人信息的會員鄭重承諾決不會將會員的個人信息出售,、臨時出租或長期租借給他人。也不會將會員的個人信息與第三方共享,。會員的聯(lián)系方式主要功能用于交易時的聯(lián)系,。為保護會員提供給我們的信息，為了防止未經(jīng)授權(quán)者訪問和防止泄密,，同時也為了維護數(shù)據(jù)正確無誤以及確保合理使用信息,，我們將采取相應(yīng)的物理和管理措施來保護我們所收集的信息。保密的措施主要包括：

1,、設(shè)備保密,。

所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備從物理上都有嚴格的安全保密措施，以確保系統(tǒng)環(huán)境及物理上的安全性,。

2,、系統(tǒng)保密。

本站所有數(shù)據(jù)采用數(shù)據(jù)加密技術(shù),，以確保從技術(shù)層面保證個人信息的安全,。操作系統(tǒng)安全是第一層,，此外本網(wǎng)站還利用專業(yè)安全軟件控制系統(tǒng)安全。

3,、應(yīng)用層保密,。

數(shù)據(jù)庫保密是我們應(yīng)用保密的基礎(chǔ)所在，所有進入數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)全部經(jīng)過加密,，訪問數(shù)據(jù)庫要經(jīng)過嚴格的審核與控制，防止非法入侵者進入系統(tǒng)。

附：二手圖書市場調(diào)查問卷,。

1、您對二手圖書市場有興趣嗎?(),。

a,、有b、沒有c,、從未考慮過此問題,。

2、您認為舊圖書市場在以下哪個方面是最有價值可言的?(),。

a,、提高教材利用率b、價格低廉c,、方便購買稀有圖書d,、絕色環(huán)保。

3、在舊書店,，您一般是買哪一類的書籍?(),。

a、計算機類b,、經(jīng)濟管理類c,、人物傳記d、專業(yè)教材e,、其它,。

4、您希望得到什么樣的二手圖書購買服務(wù)?(),。

a,、在店里銷售b、網(wǎng)上訂購c,。電話訂購d,、上門推銷e、其它,。

5,、您對舊書店感到最不舒服的是哪一點?()。

a,、舊書放置不合理b,、舊書分類不準確c、缺乏舊書信息查詢,。

d,、舊書折扣不透明e、其它,。

6,、您認為一本舊教材，賣多少錢是最為合理的?(),。

a,、1—2折b.2—4折c、4—6折d.7—8折,。

7,、如果您是舊書書店老板，您會最重視向消費者提供什么的服務(wù)?(),。

a,、實時舊書庫存信息查詢b、透明的舊書定價規(guī)購服務(wù),。

c,、電話短信預(yù)購服務(wù)d,、送書上門服務(wù)。

8,、您認為下列哪種舊教材其破損程度較低?(),。

a、思想教育課程教材b,、文科生教材c,、理科生教材d、基礎(chǔ)課程教材,。

a,、很有必要b、沒有必要c,、可有可無d,、視各學(xué)校而定。

10,、你覺得開展二手書網(wǎng)站如何?(),。

a、很好b,、不好c,、無所謂。

11,、如果有這樣的網(wǎng)站,，你會去發(fā)布買、賣書籍信息嗎?

a,、肯定會去b,、實在急著用時才去發(fā)信息。

c,、不去,，到廣告欄貼d、肯定不去,。

12、您所在年級(),。

a,、大一b、大二c,、大三d,、大四e、研究生,。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例篇十四

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、我們可以看到在internet商機無限。當(dāng)大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道,，小而美的也可能當(dāng)主角了。.

本案策劃目的：

(一)市場環(huán)境分析,。

到,，國內(nèi)休閑服裝品牌已達到3000多種，專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家2萬余家,。-20,，中國休閑服裝制造企業(yè)的數(shù)量呈逐年遞增趨勢，由2019年的11037家增長到2019年的21463家,，年均增長率為8.74%,，其中增長速度最快的年份是2019年，較2019年同比增長16.60%,?？梢娙缃竦姆b市場已經(jīng)在不斷的擴大。但是2019-2019年中國服裝與紡織品行業(yè)投資前景分析報告中提到2019-2019年國內(nèi)紡織服裝的需求總量分別為96.7億件,、119.5億件,、142.8億件;2019-2019年我國休閑服裝需求量占服裝總需求量的比例分別為40%、41.5%,、43.6%,。因此，可以計算出2019-2019年我國休閑服裝需求量為38.68億件,、49.6億件,、62.3億件，同比增長率分別為28.2%和25.6%,，故平均增長率為26.9%,。因此，可以預(yù)測出2019-2019年的我國休閑服裝需求量分別為79億件,、100億件,、126.9億件、161億件,、204.3億件,。休閑服裝的需求量也是在不斷的增長的。這無疑是在風(fēng)險中追求機遇,，我們就是需要在這大奉獻中求得大商機并不斷打響自身品牌,。

(二)企業(yè)形象分析。

大嘴猴(paulhomme)是和calvinklein齊名的國際知名品牌,，它以色彩繽紛,、年輕,、可愛、時尚感吸引無數(shù)狂熱粉絲,。目前,，大嘴猴(paulfrank)經(jīng)成為一個全球化的流行潮牌，大嘴猴(paulfrank)的商品也已在美國,、加拿大,、歐洲、中東,、澳大利亞,、香港、臺灣,、韓國,、日本、馬來西亞,、新加坡,、泰國、中國等各地銷售,，(全世界超過2019家店鋪),。大嘴猴(paulfrank)的商品成功植入了各種熱播的影視作品，成為眾多明星的寵兒,，在世界各地大受歡迎,。

(三)產(chǎn)品分析。

大嘴猴網(wǎng)店在淘寶上近期的搜索指數(shù)和成交指數(shù),。

大嘴猴“julius”的卡通造型已不斷出現(xiàn)在服飾,、鞋、童鞋,、內(nèi)衣,、泳裝、睡衣,、家俱,、腕表、太陽鏡,、童裝,、兒童卡通書和兒童自行車等各種系列產(chǎn)品上。frank(大嘴猴)以魅力超群的原創(chuàng)設(shè)計,、明快活潑的色彩、聚乙烯樹脂布料,，給人帶來獨特的年輕時尚感覺,，并且大嘴猴的產(chǎn)品都是由一種現(xiàn)在不多見的材料—vinyl制成的,。vinyl不但和皮革一樣耐用，且不是由動物身上取得,，并且它看起來的質(zhì)感還比皮革好,。而，由上圖的折線趨勢表明大嘴猴的經(jīng)營情況在不斷的變好,。

(四)競爭分析,。

大嘴猴的網(wǎng)店和其他的網(wǎng)店的搜索指數(shù)的對比情況。

各種類似品牌的排名情況,。

并且處于領(lǐng)先位置,，可見其競爭力是強大的。

(五)消費者分析,。

由上面的4幅統(tǒng)計圖我們可以看到大嘴猴的主要消費人群趨向于女生,，年齡的分布在20到30左右，消費階層在中到偏高的水平,。

三,、swot分析。

1.品牌效應(yīng)好,。

2.主要消費人群是如今最大的消費人群,。

3.消費者的分布比較均勻沒有什么局限性。

4.本品牌的產(chǎn)品的材料十分環(huán)保,，特別,。

w(弱勢)。

1.網(wǎng)上的宣傳效果不好,。

2.缺少了低年齡段的消費人群,。

3.一年的營銷數(shù)據(jù)的增長不高。

4.男性的購買欲望不高,。

o(機會),。

1.網(wǎng)絡(luò)本身就是一次大的機遇。

2.網(wǎng)絡(luò)用戶在不斷增長,。

3.當(dāng)今市場上的消費人群對休閑類的服飾的需求在不斷的增加,。

4.經(jīng)濟的告訴發(fā)展，人們對品牌的追求度在上升,。

t(風(fēng)險),。

1.網(wǎng)店的數(shù)量在不斷增加，消費者的選擇范圍在擴大,。

2.休閑服裝市場的競爭者在增加,。

3.各種假冒品牌在影響正品的信譽度。

(一)營銷目標和戰(zhàn)略重點,。

根據(jù)以上分析,，我們可以發(fā)現(xiàn),，雖然本產(chǎn)品的品牌效應(yīng)十分強，但是市場上卻也充斥著不少假冒產(chǎn)品,，影響了消費者的選擇與信譽度,，并且本產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的知名度不是很高，與此同時,，本產(chǎn)品的消費者的年齡段少了底段年齡的消費人群,，如今這一段消費人群也是一個潛在的機遇。根據(jù)這些問題我們實施這方案的根本目的是抓住原有的消費人群,，吸引低年齡段消費人群,，打響本品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。并且讓消費者針對性的進入大嘴猴城堡,，保證品牌的質(zhì)量,。

(二)產(chǎn)品和價格策略。

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意,，非常有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新,。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們可以讓顧客提供自己的小創(chuàng)意然后為其量身定做自己喜歡的產(chǎn)品(這類產(chǎn)品應(yīng)該是限量的),，然后再其他的產(chǎn)品應(yīng)該針對不同的年齡段設(shè)計不同的風(fēng)格。在價格上我們可以適當(dāng)?shù)奶岣咭恍┟餍钱a(chǎn)品的價格,，然后降低部分不易被銷售出去的產(chǎn)品的價格,。

(三)網(wǎng)店推廣方案。

(1)將網(wǎng)店的網(wǎng)址網(wǎng)址印在信紙,、相冊,、名片、宣傳冊等印刷品,。

(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告,。

(3)供免費服務(wù)。

人們都喜歡免費的東西,。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站,，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)店更有效。提供的免費內(nèi)容要與銷售的東西非常接近,，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶,。提供免費服務(wù)的同時，網(wǎng)店要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分,。如免費箱,，免費網(wǎng)站登記，免費發(fā)布信息等。

2.e-mail策略,。

(1)在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”,，讓潛在客戶與你聯(lián)系。

(2)建立郵件列表,，每月(或每隔2月)向用戶發(fā)送新聞郵件(電子通訊/雜志)。

(3)向郵件列表用戶(客戶和訪問著)發(fā)布產(chǎn)品信息,，如優(yōu)惠卷,、新產(chǎn)品及其他促銷信息。

3.鏈接策略,。

(1)將網(wǎng)店的網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄,。

(2)將網(wǎng)店的網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點。

(3)請求互換鏈接,。

(4)發(fā)表免費文章,，附帶站點簽名。

4.微博策略,。

(1)雇傭粉絲過百萬的微博賬戶轉(zhuǎn)發(fā)本網(wǎng)店提供的廣告,，上面附有網(wǎng)站。

(2)用轉(zhuǎn)發(fā)并點擊網(wǎng)站可以參與抽獎的方式吸引大家的轉(zhuǎn)發(fā)以及點擊,。

(四)客戶關(guān)系管理策略,。

1.建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。

對消費者的消費行為實行積分制,，只要消費積分到一定數(shù),，就送代金券，以帶動再次消費,。每個特殊的節(jié)日或消費者的某個紀念日,，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要及時把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費者,，以吸引消費者的好奇心,。

2.定期與顧客保持聯(lián)系。

每次購買之后,，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意,。

3.建立了信息反饋體系。

為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系,，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進行調(diào)整和完善,。

1.18歲以下人群。

18歲以下的人群的思想傾向于活力,，青春,，可愛，所以針對這一人群應(yīng)該將產(chǎn)品設(shè)計向這些方面靠攏，同時設(shè)定以下促銷方案：

(1)一次性購買商品在1000元以上者送vip以及送大型的大嘴猴娃娃一個,。

(2)一個月連續(xù)在本網(wǎng)店購買任意200元以上產(chǎn)品超過3次的客戶送大嘴猴公仔一個,。

(3)在六一兒童節(jié)的時候可以針對購買兒童商品的客戶或者客戶年齡信息在18歲以下的客戶可以有8折的優(yōu)惠。

2.18到30的人群,。

該年齡段的人群傾向于簡單,，大方，休閑,，并且消費的主要人群是女生,，所以我們要依靠女生的消費欲望去帶動男生的消費。所以設(shè)定一下方案：

(1)針對一次性購買了男性(女性)物品的女性(男性)客戶(以客戶信息為準)達到1000的客戶贈送大嘴猴限量版情侶小背心,。

(2)針對元宵節(jié),、情人節(jié)、七夕節(jié),、圣誕節(jié)所有購買情侶服裝的客戶統(tǒng)一8點5折優(yōu)惠,，并且送代金券。

3.30歲以上的人群,。

針對30歲以上的人群,，本身他們傾向于簡約穩(wěn)重的風(fēng)格，同時應(yīng)該促進他們?yōu)樽约旱纳蠈W(xué)的孩子購買本產(chǎn)品的欲望,，設(shè)定一下方案：

(2)針對感恩節(jié),，我們可以促進喜歡本產(chǎn)品的年輕人為自己的父母長輩送上一份關(guān)心等，凡感恩節(jié)在本店銷售的人,，本店免費提供本店特有感恩賀卡,，并幫助你寫上一段溫馨話語。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例篇十五

1,、迅速的推廣品牌,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可,。在一定程度上說,，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進程的推進,，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

2,、節(jié)省各項費用。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展,。

二,、網(wǎng)站分析。

根據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少,，用戶體驗很差,，各級頁面的landingpage，description沒有配好,。競爭對手的調(diào)查,，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式采取相應(yīng)策略,。

此時網(wǎng)站營銷已經(jīng)具有一定的規(guī)模，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入,，此時需要多種方法相結(jié)合,。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即百度(20xx年度“新生杯”籃球賽策劃書)，谷歌,，搜搜,，搜狗)視頻營銷，郵件營銷,，論壇營銷,，博客營銷等相結(jié)合。

三,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細節(jié)：

(一)seo優(yōu)化,。

1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面,。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site:，知道站點的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話,。

3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題,。

如為三維動畫這個業(yè)務(wù)寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將三維動畫設(shè)為關(guān)鍵字,，因為越具體的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字,。

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字,。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來,。

5.在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字。

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵字,。在p或h1,h2,h3這些標簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注,。

三、網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1.全面登陸搜索引擎法,。

2.門戶網(wǎng)推廣法：在各大門戶網(wǎng)站,，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文,。軟文內(nèi)容需要和公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容息息相關(guān),。

3.博客推廣法。

在各大博客網(wǎng)站開通多個博客,，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文(要突出公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢,，以及相應(yīng)的技術(shù)介紹)。一定數(shù)量的發(fā)布量,，做到及時更新,，提升關(guān)注度。

4.論壇推廣法,。

在各大社區(qū)論壇上注冊多個id,，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,，引起關(guān)注20xx年網(wǎng)站推廣策劃書20xx年網(wǎng)站推廣策劃書,。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢以及技術(shù)。

5.提問網(wǎng)推廣法,。

通過在各種知識搜索引擎中,，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題,，提升點擊率,，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去,，達到推廣目的,。

6.貼吧推廣法。

在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id,，以大量發(fā)帖,，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去,，以量變來促成質(zhì)變的形成,。

群推廣法。

通過添加相關(guān)qq群,、qq群資源共享,、qq群郵件發(fā)送,、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式,，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息,，擴大信息傳播面。

8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法,。

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率,。

9.免費服務(wù)推廣法。

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),，免費咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽度,。

10.水印推廣法,。

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻,、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時,，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文,、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

11.免費服務(wù)推廣法,。

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑,，提升企業(yè)品牌美譽度。

12.網(wǎng)摘,、頂客推廣法,。

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站,，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,，

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例篇十六

搜索引擎營銷(searchenginemarketing)。sem營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段,。包括搜索引擎優(yōu)化(searchengineoptimization搜索引擎自然排名),、分類目錄登錄,、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告,、關(guān)鍵詞廣告,、競價排名、地址欄搜索,、網(wǎng)站鏈接策略等,。下面是網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

策劃書,。

范文,，歡迎參閱。

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),，學(xué)生在家預(yù)習(xí),、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯,，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,，我們認為其目標用戶市場為：

(1)高中生及家長。

—直接消費者和消費行為的決策者,。

(2)中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負責(zé)人,。

—消費行為的引導(dǎo)者。

(3)高中數(shù)理化任課教師,。

—消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人,。

區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

(1)選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),。教學(xué)軟件是運行在計算機上的一種學(xué)習(xí)工具,，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍,，消費能力強,。

(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市,。

(4)目標一級市場是：北京,、上海、天津,、廣州,、鄭州、濟南,、青島,、西安、成都,、重慶,。

(1)20xx上半年是萊軟“探市場,、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下20xx年營銷目標后,，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略,。

(2)實施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務(wù)策略)的市場拓展策略。

(3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里,，采用雙模型共存的形式,。

(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,，創(chuàng)造市場需求,，引導(dǎo)消費。

(5)完成(完善)產(chǎn)品的cis策劃,，為市場拓展作好視覺形象方面的準備,。

(6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制,、培訓(xùn)機制,、獎罰機制等。

廣告策略制定廣告目標,。

(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;,。

(2)拓展銷售渠道,，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境,。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者。

(1)在校高中學(xué)生及其家長,。

(2)高中數(shù)理化任課教師,。

(3)主管教育的學(xué)校負責(zé)人。

可知對象：公共關(guān)系的主要目標對象,。

(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者,。

(2)軟件銷售的經(jīng)銷商。

(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),，需求合作機會),。

(4)媒體,。

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群。

(1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物,。

(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商,。

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;。

(3)直觀生動的三維動畫效果;,。

(4)獨特的智能化人機交換練習(xí)功能,。

廣告語。

(1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松,。

(2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀,。

廣告表現(xiàn)手法：

(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;。

(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;,。

(3)表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合,、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;。

(4)時段性媒體發(fā)布,。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略,。

(1)公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標群體的特征;。

(2)商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合;,。

(3)公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合,。

公關(guān)活動的任務(wù)。

(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;,。

(4)為發(fā)展公共關(guān)系,，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道;。

(5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,，尋求市場合作,，增加市場競爭力。

公關(guān)活動的設(shè)計,。

活動方案,。

一：天翼軟件500所中學(xué)演示會。

活動方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識競賽,。

活動方案三：軟媒宣傳,。

活動方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動。

活動方案五：終端實效促銷,。

活動方案六：冠名贊助,。

一、公司簡介,。

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品),，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國。

二,、公司目標,。

1.財務(wù)目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。

1,、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和),，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

六,、管理：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算:,。

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資,。

(2)硬件費用：如計算機添置。

(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。

(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等。

(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;。

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;,。

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施。

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;,。

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;,。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;,。

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;。

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;,。

(2)網(wǎng)站間交換連接;。

(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;,。

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;,。

(5)通過新聞組進行宣傳;,。

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;。

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;,。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;,。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;。

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;,。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;,。

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;。

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：

第一,，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源,，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑，因此網(wǎng)站推廣手段相應(yīng)地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型,。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道,，但這些并不是用戶獲取有關(guān)信息的惟一渠道，事實上,，網(wǎng)絡(luò)營銷并不拒絕網(wǎng)下的營銷方法,，兩者并不矛盾，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢,，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，一般很少去考慮網(wǎng)下的營銷手段,，不過在網(wǎng)站推廣方面,，利用網(wǎng)下的手段有時是很有必要的，因為一些網(wǎng)站在剛發(fā)布時利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的,，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來進行,。

我們通常會看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳,，這是很好的宣傳途徑，但對于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來說,，由于缺乏資金實力,，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺,，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳，實際上,，傳統(tǒng)的方法也很多,，并不一定都要投入大量的費用，有時只是在市場活動中順便的宣傳,，關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場營銷結(jié)合起來,，例如在產(chǎn)品包裝物、宣傳資料,、平面廣告,、企業(yè)新聞、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方,，都不失時機地留下網(wǎng)站推廣信息,，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。

第二,，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動性和被動性,，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動和被動之分,。用戶的主動獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動的方式來推廣,，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動推廣，而用戶則是被動地接收信息;當(dāng)用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進入一個網(wǎng)站時,，是用戶主動獲取信息,，而網(wǎng)站則是被動的推廣。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對外宣傳,，因而用戶根本無法了解其網(wǎng)址的被動狀況),，實際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件，因而從用戶的角度來看,，用戶是主動的,，而網(wǎng)站方面是被動的等待用戶的了解。同樣,，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息,，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規(guī)的email營銷是首先經(jīng)過用戶許可的,，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表),，但什么時間發(fā)送這些信息,，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務(wù)時代通常被認為是用戶制定營銷規(guī)則的時代,，因此,，用戶掌握了更多的主動權(quán)，但是用戶的主動權(quán)并不完全取決于自己,，因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設(shè)計好的,，而信息的多少，以及對用戶是否有價值,，主動權(quán)仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里,。

第三，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段,，可以羅列出許多方式,，如搜索引擎、分類目錄,、分類排行榜,、網(wǎng)站鏈接、電子郵件,、即時信息,、網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址,、論壇,、黃頁、電子商務(wù)平臺,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、電子書、免費軟件,、網(wǎng)址大全書籍,、報刊網(wǎng)站推薦等等，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段,。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法,，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中。

第四,，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段,，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略,、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等,，每個階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時期的應(yīng)用也有所不同,。從網(wǎng)站運營者的角度來考慮,，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來設(shè)計網(wǎng)站推廣策略更有意義,。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例篇十七

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)（如禮氏物語高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標所示），可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,，并且還可以分析到：

（1）流量來路統(tǒng)計,。

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月,、每日,、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。

（2）瀏覽頁面和入口分析。

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

（3）客流地區(qū)分布,。

清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。

（4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析,。

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的,。

（5）客戶端分析,。

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2,、站點頁面分析,。

（1）主頁面整體分析。

（2）頁面標簽分析,。

（3）超鏈接檢查,。

（4）瀏覽速度分析。

（5）源代碼設(shè)計分析,。

3,、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析。

（1）分析目前技術(shù)是否采用合理,。

（2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理,。

（3）分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀,。

（1）關(guān)鍵詞分析,。

（2）搜索引擎登記狀況分析。

（3）搜索引擎排名狀況分析,。

（4）交換鏈接相關(guān)性,。

5,、網(wǎng)站運營分析。

（1）網(wǎng)絡(luò)投資分析,。

（2）網(wǎng)站運營策略分析,。

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,。

網(wǎng)站導(dǎo)航,、頁面布局優(yōu)化。

2,、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化,。

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽,，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化。

3,、網(wǎng)頁減肥壓縮,。

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度,。

4,、超鏈接優(yōu)化。

超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化。

5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化,。

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。

1,、搜索引擎排名。

（1）關(guān)鍵詞選擇。

（2）搜索引擎登陸,。

包括google,、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎,。

（3）搜索引擎排名,。

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量,。

2、相關(guān)鏈接交換,。

與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換,。

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行培訓(xùn),，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

方案,。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃案例篇十八

隨著中國加入世界貿(mào)易組織,，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn)。計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛,。中國的酒店業(yè)進行的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫,。

酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動,。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷,。如北京，廣州,深圳的一些酒店,，同時互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少,。如中國酒店預(yù)訂熱線，中國酒店預(yù)訂網(wǎng)等等,。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段,。有許多地方需要完善和改進。如頁面鏈接慢,，網(wǎng)業(yè)設(shè)計粗糙,，單調(diào)等。下面來談一下中國的酒店業(yè)應(yīng)如何進行互聯(lián)網(wǎng)營銷。

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中,，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房,，從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設(shè)計和“虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵,。

1,、網(wǎng)頁設(shè)計。

酒店的網(wǎng)頁設(shè)計所追求的效果簡單地說,，一是精致,，二是方便，具體地應(yīng)注意以下幾點：“第一,，酒店的主頁應(yīng)能夠給顧客比較強烈和突出的印象,。第二，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計合理,，層次清楚,。顧客應(yīng)該可以從主頁的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。第三,，網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)全面,，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四,，網(wǎng)頁的鏈接應(yīng)方便瀏覽,，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應(yīng)注意避免死鏈接,，調(diào)不出圖形等情況存在,。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機會,。

2,、虛擬客房。

顧客在購買產(chǎn)品前對他將要購買的產(chǎn)品都要有一個了解,，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣,。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求,。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”,，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計出自己喜愛的客房,，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務(wù)達到最佳結(jié)合,。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間,。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設(shè)計了,。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務(wù)員，她領(lǐng)你進入客房,，為你開窗,，沏茶，開音樂,。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹,。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景,，家具設(shè)備,，房頂裝飾，地板花紋等等,。展示完畢以后(當(dāng)然你也可有選擇地進行參觀瀏覽)你還可以移動鼠標查看新的服務(wù)項目,，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色,。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預(yù)訂,。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色,，風(fēng)屏的擺放同,，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機,，稍等片刻后酒店就會答復(fù),。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計的客房,，客房內(nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計的,。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

3,、短信平臺與ail營銷,。

可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail,，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解,。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件,，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西,。

建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件,，隨時保持和用戶的聯(lián)系,，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題,。這可以與客戶保持聯(lián)系,、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。

1.活動時間,。

從__年6月1日開始到__年7月1日截止,。

2.線上活動內(nèi)容。

(1)活動參與形式,。

本次線上的參與形式主要以抽獎為主,，只要是注冊小米網(wǎng)站的用戶，均有機會參加抽獎,，100%的中獎機會,。在線時間越長，抽獎機會越多,。

(2)宣傳方式,。

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會;并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告;和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動,。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加,。

(3)獎品設(shè)置,。

獎項獎品數(shù)額。

一等獎小米3手機10名,。

二等獎小米2a手機20名,。

三等獎小米2s手機50名。

優(yōu)秀獎小米網(wǎng)站榮譽會員參加活動的所有人,。

(略),。

利用口碑效應(yīng)，是這次活動從線上傳到線下,，通過線上活動,，可以得到大量的用戶信息，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫,，并且可以影響他們成為潛在消費者,。讓更多的人買小米，吸引新顧客,，鞏固老顧客,，提高銷量。