人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇一

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó),。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20xx年),，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元),。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門(mén)要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇二

app線上推廣活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò),，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng),，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息,，募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程,。

app線上推廣活動(dòng)策劃方案分為活動(dòng)創(chuàng)意和活動(dòng)執(zhí)行兩個(gè)部分,。

兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ),，創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路,、想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié),。

a,、活動(dòng)創(chuàng)意

活動(dòng)創(chuàng)意要求簡(jiǎn)單明了、不需要很多的內(nèi)容,，但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來(lái),。

一般一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有2——3個(gè)創(chuàng)意可供選擇,。

創(chuàng)意案的框架比較簡(jiǎn)單,，一般來(lái)說(shuō)分為兩個(gè)部分,，創(chuàng)意來(lái)源(引子)，活動(dòng)基本內(nèi)容,，說(shuō)清楚兩點(diǎn)即可,。創(chuàng)意來(lái)源：活動(dòng)的靈感，如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好,。

活動(dòng)內(nèi)容：說(shuō)清楚活動(dòng)的主題,，時(shí)間，在哪個(gè)平臺(tái)做,，以怎樣的方式去做,。

b、活動(dòng)執(zhí)行

活動(dòng)執(zhí)行是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的,，有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒(méi)有創(chuàng)意案的,，盡管如此，即使沒(méi)有創(chuàng)意案,，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容,，否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間,?；顒?dòng)執(zhí)行是非常考一個(gè)策劃的功底的，在這里簡(jiǎn)單談?wù)勛鲆幻€上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：網(wǎng)感：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,，特別是對(duì)微博,、微信、豆瓣等這些常用來(lái)做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn),、規(guī)律等,。

創(chuàng)意：活動(dòng)的平臺(tái)有限、活動(dòng)的形式來(lái)來(lái)去去也就那些,，所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功,，需要一個(gè)好的創(chuàng)意。

系統(tǒng)思維：活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,，涉及到各種資源的分配,，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況,、產(chǎn)品的情況,，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問(wèn)題，否則策劃出來(lái)的東西就是一紙空文,，無(wú)從落地,。

溝通表達(dá)能力：一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門(mén)接觸,、溝通,，想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動(dòng)表達(dá),、主動(dòng)溝通,。注意，一定是主動(dòng),。

一,、活動(dòng)目的

是為了增加下載量，平臺(tái)活躍度,，還是品牌傳播度?

目的之間互相補(bǔ)充,，但找到側(cè)重點(diǎn)，需要把握最主要的目的來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié),，才能達(dá)到活動(dòng)的效果,。

二、活動(dòng)誘導(dǎo)

1,、話題情感引導(dǎo),，照片評(píng)選、參與感,。

比如微博,。#這個(gè)圣誕你怎么過(guò)呢#圣誕來(lái)臨之際,，你想和誰(shuí)一起過(guò)就@一下誰(shuí)。另評(píng)論說(shuō)出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票,，和ta度過(guò)一個(gè)浪漫圣誕夜,。

2、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng),。建議“大獎(jiǎng)刺激,，小獎(jiǎng)不斷”，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌,，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng),，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會(huì)降低,。

獎(jiǎng)品：

a,、與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化,。

b,、考慮精力和寄送成本。

建議盡量選擇無(wú)需郵寄的：充值卡,，京東卡,，電影劵、微信紅包,、彩票、電影種子,。

三丶活動(dòng)形式

創(chuàng)意,、有趣,、參與成本低,。選擇好活動(dòng)平臺(tái)后,，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn),、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式,。線上活動(dòng)的形式包括搶樓,、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),、有獎(jiǎng)?wù)骷?、網(wǎng)上評(píng)選,、注冊(cè)送券等等，細(xì)數(shù)下來(lái)少說(shuō)也有幾十種,。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。

1,、市場(chǎng)分析

從產(chǎn)品的市場(chǎng),、差異化、競(jìng)爭(zhēng)情況,、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述,，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐。

2,、活動(dòng)主題

3,、活動(dòng)時(shí)間

即活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，會(huì)影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成,。

4,、活動(dòng)平臺(tái)

活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開(kāi)展的方式及最終效果,。在這里,，暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。

自有平臺(tái)：自家的app,，wap頁(yè)面,，微信、微博等,。

優(yōu)點(diǎn)是形式多樣,，可以根據(jù)自己的需求去開(kāi)發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高(一般企業(yè)無(wú)法操作),，推廣費(fèi)用較高,。

大眾平臺(tái)：如微博、qzone,、豆瓣,、貼吧等。

優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣,，無(wú)技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制,。

四、活動(dòng)推廣

大活動(dòng)需前期預(yù)熱,、前期引導(dǎo),、核心目標(biāo)用戶;

市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面,，站內(nèi)推廣和站外推廣。

站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單,，就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣,，如首頁(yè)的廣告位，文字鏈之類,。站外推廣要量力而行,，一般來(lái)說(shuō)的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖,、合作推廣等,。

五、活動(dòng)反饋

活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì)：

c.真抱歉,，你參加的_活動(dòng),，沒(méi)能獲得大獎(jiǎng)，送你一個(gè)安慰飛吻,，勿謝!

獲獎(jiǎng)名單公示,、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份,，實(shí)時(shí)反饋,。

1、培養(yǎng)品牌公信力,。

2,、連續(xù)刺激用戶參與熱情。

六,、效果預(yù)期和目標(biāo)

線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù),、下載量、pv,、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量,。

目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置,，便于在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,。

七、活動(dòng)備注

這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵,，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”,，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行考慮：活動(dòng)流程,、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮,。(如果可執(zhí)行性再?gòu)?qiáng)一些,，可以將活動(dòng)流程用圖文形式做出來(lái)),。

活動(dòng)規(guī)則：

活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶多長(zhǎng)時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等,。一些格式條款,，建議弱化或者放到活動(dòng)頁(yè)面不顯眼的地方，如：“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸_所有”,?！氨敬位顒?dòng)嚴(yán)禁馬甲參加，以任何方式作弊,?！?/p>

一,、給一個(gè)用戶參加這個(gè)活動(dòng)的理由?

有趣,，還得有用;有獎(jiǎng)的活動(dòng)，要解決信任問(wèn)題;傳播分享機(jī)制(冰桶挑戰(zhàn),、微笑挑戰(zhàn)),。

別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)

二,、用戶參與成本,，極致的簡(jiǎn)單。

立即反饋,，反饋呈現(xiàn),。

四、事后反饋,，獎(jiǎng)品公布,，培養(yǎng)品牌知名度。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇三

一,、活動(dòng)宗旨/目的：

新生入學(xué),，做為迎接新生的禮物，也為了利于新生之間的互相了解和增強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)的凝聚力,，排球協(xié)會(huì)決定策劃此次排球活動(dòng)比賽,。

1.增進(jìn)會(huì)員間交流、協(xié)助及團(tuán)結(jié),，增強(qiáng)會(huì)員們的團(tuán)體意識(shí),。

2.提高會(huì)員的排球水平，并且讓他們了解排球的相關(guān)知識(shí)及比賽的規(guī)則,。

3.積累比賽的經(jīng)驗(yàn),，為以后參加更正規(guī)的排球比賽做好準(zhǔn)備。

二,、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

(1)主辦單位：長(zhǎng)沙理工大學(xué)排球協(xié)會(huì)

(2)策劃承辦單位：長(zhǎng)沙理工大學(xué)排球協(xié)會(huì)

三,、活動(dòng)對(duì)象：

協(xié)會(huì)內(nèi)的新成員

四,、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：__年11月14日 具體時(shí)間另行通知

地點(diǎn)：至誠(chéng)軒排球場(chǎng)

五,、活動(dòng)流程

(1)前期準(zhǔn)備

a. 獎(jiǎng)品與證書(shū)的購(gòu)買(mǎi),。

b. 所用物品的準(zhǔn)備：排球3—5個(gè)、飲用水,、藥品

c.比賽組員的分組安排：抽簽決定對(duì)決的隊(duì)伍,。

d. 挑選好裁判員

(2)活動(dòng)的主要內(nèi)容及具體安排

活動(dòng)內(nèi)容：

1. 三人排球賽比賽人數(shù)及分組：每隊(duì)派3名隊(duì)員比賽賽制：初賽一場(chǎng)決定勝負(fù)，15分制,，先得15分的隊(duì)伍為勝;決賽三場(chǎng)決定勝負(fù),，三局兩勝制。第一名得4分,，第二名得3分,，如此類推。比賽規(guī)則：按照正規(guī)的排球比賽規(guī)則,。2.定點(diǎn)發(fā)球比賽人數(shù)及分組：每隊(duì)派4名隊(duì)員比賽賽制：一場(chǎng)決定勝負(fù),，分?jǐn)?shù)的隊(duì)伍為勝。比賽規(guī)則：每人以5球?yàn)橄捱M(jìn)行發(fā)球,，按落中指定圓圈中,，每個(gè)圓圈的分值不同，圓圈越小分值越高,。累積記分,，每隊(duì)的所有成員發(fā)完球后，統(tǒng)計(jì)總分,，分?jǐn)?shù)的隊(duì)伍為勝,。第一名得4分，第二名得3分,，如此類推,。注意：如果球壓線，不計(jì)分,。3.隊(duì)與隊(duì)排球賽比賽人數(shù)及分組：每隊(duì)派6名隊(duì)員,，任意組合。比賽賽制：初賽一場(chǎng)決定勝負(fù),，21分制,，先得21分的隊(duì)伍為勝;決賽三場(chǎng)決定勝負(fù)，三局兩勝制,。第一名得4分,，第二名得3分，如此類推。比賽規(guī)則：按照正規(guī)的排球比賽規(guī)則,。具體安排：首先舉行三人排球賽,，初賽完后休息十分鐘再進(jìn)行決賽，三人排球賽完畢后,，各隊(duì)休息十分鐘,。然后進(jìn)行定點(diǎn)發(fā)球比賽，每對(duì)5名隊(duì)員完成后輪到下一對(duì),。休息5分鐘,。接下來(lái)就是隊(duì)與隊(duì)的排球比賽。所有比賽完畢后,，統(tǒng)計(jì)每隊(duì)總得分,，頒發(fā)獎(jiǎng)品與證書(shū)。

六,、物資,、經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì) 項(xiàng)目 用途 單價(jià)(元) 數(shù)量 總價(jià)(元) 備注 橘子 獎(jiǎng)品 2 5斤 10 證書(shū) 獎(jiǎng)品 1 30張 30 藥品 治療 5 合 計(jì)45 主要負(fù)責(zé)人：林道悅()

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇四

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品),，創(chuàng)建于20_年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20_年),，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元),。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4,、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5、銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

6,、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8,、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10,、營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(dfa和dongfa,、com),，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

(一),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1,、確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3,、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作、azon的成功可以證明internet商機(jī)無(wú)限,、雖然本業(yè)還未賺錢(qián),。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了,。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

(一)本案策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活,，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化、個(gè)性化,、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來(lái)，即要實(shí)現(xiàn)“你在sn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名

通過(guò)我們專長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量,。

2,、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)

授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、細(xì)節(jié)之勝。

2,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是一種長(zhǎng)期的工作,，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們,。

3,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇五

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于_年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國(guó),。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(和),，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

六,、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇六

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的,，應(yīng)該怎樣策劃呢?下面是有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)

策劃方案

一,、開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的背景

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為一種時(shí)尚,，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購(gòu)物環(huán)境,。20xx年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過(guò)800萬(wàn),，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成;20xx年，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬(wàn)多個(gè),，較上年增幅超過(guò)一倍,。此外，自20xx年起全面開(kāi)放的淘寶開(kāi)放平臺(tái)在兩年多時(shí)間里,，已開(kāi)放300個(gè)api接口,，合作獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)者總數(shù)達(dá)27.3萬(wàn)。截至20xx年11月30日,，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)直接就業(yè),。

由此可見(jiàn)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái),，發(fā)展前景十分廣闊,。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便,。20xx年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的淘寶小店,，取名“琉璃美衣櫥”,，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

二,、個(gè)人網(wǎng)店基本介紹

(一)經(jīng)營(yíng)方向

琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽,，主要經(jīng)營(yíng)男女韓版服飾，潮流休閑鞋,，在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，又增加了精美的飾品。在貨源方面,，由于目前處于上學(xué),，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式,，男裝女裝為仿單服飾,，浙江，廣州的直接廠家貨源,，價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)相比,，較為低廉,，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源,，拿貨價(jià)低,，質(zhì)量好，性價(jià)比很高,。

(二)目標(biāo)群體

三,、營(yíng)銷目的

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店,，提高網(wǎng)店的知名度;增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站,進(jìn)行營(yíng)銷推廣,。

四,、市場(chǎng)分析

在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實(shí)物商品和虛擬商品,。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例,，具體從幾個(gè)方面來(lái)分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場(chǎng)。

(一)競(jìng)爭(zhēng)大小分析

實(shí)物商品,，主要是服裝,，配件，數(shù)碼及家電,，美容用品,，應(yīng)該說(shuō)生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險(xiǎn)性的物品,。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中,，以服裝為例，出售女裝的商家最多,，商品同質(zhì)化很大,，價(jià)格上下浮動(dòng)大， 商品更新速度極快,，需要物流的配合,，運(yùn)費(fèi)價(jià)格收地理因素影響，所以,，特性尤為重要,。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量,，價(jià)格是消費(fèi)者考慮的最大因素,，為此，我以薄利多銷為營(yíng)銷手段，質(zhì)量保證,，提升商品的性價(jià)比,。

虛擬商品，主要為充值類商品,，無(wú)需發(fā)貨,，商品價(jià)格差異小,，基本上均為經(jīng)銷商定價(jià),，價(jià)格在這一水平線上上下浮動(dòng)。但出售虛擬商品,，必須加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì),，加納千元保證金，以達(dá)到為消費(fèi)者保障的目的,。所以,，出售虛擬類商品的投資較大，但風(fēng)險(xiǎn)較小,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小,。

(二)市場(chǎng)需求分析

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，上網(wǎng)購(gòu)物瀏覽商品的消費(fèi)者中,，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大,，根據(jù)年齡分析，消費(fèi)者人群主要為不具有收入的學(xué)生,，收入不想對(duì)穩(wěn)定的年輕工作人群,。為此，出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品,。我選擇銷售的商品正是如此,，具有時(shí)尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品,，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場(chǎng)合穿著的工作裝,，也有適合20歲左右學(xué)生穿的時(shí)尚t恤，牛仔服飾,。根據(jù)消費(fèi)水平分析,，價(jià)位想對(duì)較低。

(三)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析

店經(jīng)營(yíng)的初期,，我主要以代銷為主,，廠家代為發(fā)貨，沒(méi)有庫(kù)存積壓,，風(fēng)險(xiǎn)想對(duì)較小,。一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺,，需要磨合，銷售渠道尚待建立,。特別是才開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買(mǎi)商品,。所以在銷售上，可能想對(duì)吃力,。

五,、營(yíng)銷具體策略

(一)定價(jià)策略

電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì)，商品同質(zhì)化很嚴(yán)重,，商家競(jìng)爭(zhēng)激烈,，在定價(jià)上，我主要采用的是薄利多銷的策略,，對(duì)于新上架的商品,，樣式新潮，受歡迎的商品,，我會(huì)采取打折促銷的方式,，原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對(duì)比，會(huì)吸引很多消費(fèi)者,。對(duì)于出售的商家較少,，但樣式好的商品，我在商品價(jià)格的對(duì)比中,，會(huì)定一個(gè)價(jià)格想對(duì)較低,，但不會(huì)最低的價(jià)位。我的網(wǎng)店中,，設(shè)有一個(gè)特價(jià)專區(qū),，定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià)格接近進(jìn)貨價(jià),，以提排名,，增加搜索量，促進(jìn)銷量,。

(二)產(chǎn)品策略

我做的是仿單服飾,，品牌是我的劣勢(shì)，價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢(shì),，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比,，價(jià)格相差很大，在消費(fèi)者中,，一部分人愿意花幾百元買(mǎi)一個(gè)品牌商品,，追求的是品牌帶來(lái)的心理的滿足感和質(zhì)量帶來(lái)的品質(zhì);也有一部分人不追求品牌,，但是注重質(zhì)量和樣式，在價(jià)格的選擇上更注重性價(jià)比,，這就是我們的目標(biāo)銷售群體,。我們的商品，在同等價(jià)位的商品中,，質(zhì)量相對(duì)較好,，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價(jià)格更低,，具有一定的優(yōu)勢(shì),。當(dāng)然，我們經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品中價(jià)格和質(zhì)量也有一定的分級(jí),，有性價(jià)比相對(duì)較低,，定價(jià)在20元左右的商品，質(zhì)量一般，也有質(zhì)量非常好,，價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)的商品,，供不同的眼光的消費(fèi)者挑選,。

(三)網(wǎng)店推廣策略

1,、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品,，價(jià)格很低,，但是樣式要好,，質(zhì)量要好,，主要是根據(jù)商品的銷售,，營(yíng)造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口碑,。

2,、在節(jié)日時(shí)期,，全店推大促銷，價(jià)格下調(diào),，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比中,，用差價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)推出幾款商品包郵,，減運(yùn)費(fèi),，或者贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)，最大程度上讓利消費(fèi)者,，以此促進(jìn)銷量,，打開(kāi)市場(chǎng),。

3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，如：qq，淘寶論壇，新浪微博,，人人網(wǎng)，新浪微博,，以及各大有名的賣(mài)家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量,，以此增加店鋪的流量,，促進(jìn)銷量。

4,、店鋪裝修,，營(yíng)造出一個(gè)消費(fèi)者更喜歡的色調(diào)和風(fēng)格特點(diǎn)，例如,，男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào),，頁(yè)面要簡(jiǎn)單大方，盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式,，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào),，添加米色及紫色使頁(yè)面使頁(yè)面更唯美一些。

此外,，在寶貝的介紹中,，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果,，突出不同搭配的效果,，搭配更多變，吸引消費(fèi)者眼球,，;還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝,，使消費(fèi)者了解商品的質(zhì)量和面料，增加說(shuō)服力;增加商品尺碼大小的介紹,，使商品的表現(xiàn)更直觀,。

產(chǎn)品標(biāo)題，增加關(guān)鍵詞,，提高搜索量,，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)化標(biāo)題,。

5,、加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，7天退換貨,，提高店鋪排名,，搜索量。

6,、提高信譽(yù),，信譽(yù)是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一。為此,，可以出售競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)較小的虛擬商品,，增加信譽(yù),，提高店鋪排名。

7,、商品上架時(shí)間的控制,，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對(duì)較多的時(shí)間，如下午3-5,，晚上7-9,，增加搜索量。

結(jié)語(yǔ)：

在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中,，我在不斷的完善和總結(jié),，進(jìn)步和發(fā)展，希望各位與我一起見(jiàn)證小店的發(fā)展,。店鋪網(wǎng)址：

前沿

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務(wù)的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)的模式,，也促生了許多的商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無(wú)法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中,。本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課將會(huì)對(duì)奕福茶葉網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

一,、網(wǎng)店介紹：

網(wǎng)店名稱：奕福茶葉

網(wǎng)店地址：xxxxxx

經(jīng)營(yíng)人：王遠(yuǎn)明

注冊(cè)時(shí)間：20xx-7-23

經(jīng)營(yíng)范圍：安溪鐵觀音：清香鐵觀音,、濃香鐵觀音、韻香鐵觀音,、碳烤鐵觀音,、云南普洱茶、茶具,、禮盒等等,。

二、形式分析：

奕福茶葉網(wǎng)店店面市場(chǎng)現(xiàn)狀：

分布情況：

(1)奕福茶葉泉州旗艦店(擁有信譽(yù)度)

(2)奕福茶葉廈門(mén)店(擁有信譽(yù)度)

(3)奕福茶葉鄭州店(擁有信譽(yù)度)

消費(fèi)者一般情況下光顧奕福茶葉網(wǎng)店的情況：

(1)想嘗試新產(chǎn)品

(2)因意外發(fā)現(xiàn)新奇產(chǎn)品

(3)由于價(jià)格上的優(yōu)惠

(4)買(mǎi)家的信譽(yù)度還不錯(cuò)

會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一向的因素：

(1)對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度

(2)價(jià)格太高

(3)其他不確定的因素

swto分析：

優(yōu)勢(shì)

1,、質(zhì)量保障

2,、產(chǎn)品介紹詳細(xì)

3、客服周到

4,、對(duì)產(chǎn)品的安全性、功能性,、等持肯定態(tài)度

5,、價(jià)格優(yōu)惠

6、物流快速

7,、訂購(gòu)方便

8,、較多品種

劣勢(shì)

1,、競(jìng)爭(zhēng)激烈

2、成本比較高

機(jī)會(huì)

由于其茶葉是生態(tài)茶園,、專業(yè)制作,，消費(fèi)保證等。所以更容易抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

威脅

由于賣(mài)茶葉的網(wǎng)店很多,，所以很難脫穎而出。

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)劃：

1,、市場(chǎng)分析：中國(guó)是茶葉的原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó),，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中去了。現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看似波瀾不驚,，實(shí)際上確實(shí)暗流涌動(dòng),，眾多茶葉企業(yè)等待破繭而出。但茶葉行業(yè)購(gòu)買(mǎi)目前缺乏依據(jù)和方向,?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的茶葉是“有名茶,，無(wú)名牌”,。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣茶葉品牌是非常重要的,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者分析：

選擇優(yōu)勢(shì)：我們可以在該店看到，誠(chéng)招淘客,。

當(dāng)買(mǎi)家看到這個(gè),，對(duì)于商品的信任度加深了不少，提高購(gòu)買(mǎi)欲和成交量,。

3,、消費(fèi)者分析：

(1)信譽(yù)評(píng)價(jià)：大家都知道，買(mǎi)家的對(duì)于賣(mài)家的信用評(píng)價(jià)是至關(guān)重要的,。如果有了差評(píng),，可能就不會(huì)選擇該店購(gòu)買(mǎi)了。

(2)特色服務(wù)：

包括7天無(wú)理由退貨,，支持集分寶抵現(xiàn),。100%原產(chǎn)地出品，100%放心消費(fèi)，發(fā)貨迅速,。

多種多樣的付款方式,，為客戶提供最大限度的方便。

詳細(xì)介紹了每種茶葉的干茶,，湯色,，香氣，口味,，存儲(chǔ)等信息,，還介紹了沖泡方法，收獲安全,，保存方法,，讓消費(fèi)者放心購(gòu)物，輕松享受,，不會(huì)因沖泡不當(dāng)或其他原因而失去了商品原有的價(jià)值,。這是該店鋪30天內(nèi)的服務(wù)情況。

4,、產(chǎn)品分析：本店主要銷售的是正宗的安溪鐵觀音,，來(lái)源于原生態(tài)茶園，專業(yè)制作,，廠家直銷,，品質(zhì)保證。鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲,，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明,，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化,、防治糖尿病、減肥健美,、防治齲齒,、清熱降火、敵煙醒酒等功效,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略：1)以最快的速度提高網(wǎng)店信用等級(jí).。開(kāi)始要多開(kāi)展一些促銷,，或以成本價(jià)多賣(mài)一些東西,，也可以利用一些小產(chǎn)品開(kāi)展促銷,。也可能適當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)一些手段來(lái)提高自己的信用點(diǎn).，一個(gè)沒(méi)有信用的店是很難賣(mài)掉東西的.有些買(mǎi)家看中了你的商品也可能因?yàn)槟愕男庞命c(diǎn)是0而轉(zhuǎn)身去別處了,。

2)網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)很重要。一定要將自己的店鋪設(shè)計(jì)得美觀并且有個(gè)性化!這一點(diǎn)很重要哦;和實(shí)體店一樣,，結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)和宣傳,。可以找一些淘寶店裝修教程來(lái)學(xué)習(xí),。

3)利用自己的人脈資源,。告訴你的朋友,告訴你的同學(xué),告訴你的同事,告訴你的親戚,告訴你所有能夠告訴的人,告訴他們你開(kāi)網(wǎng)店了.當(dāng)然你也要告訴他們你的店里是賣(mài)什么商品的,叫他們順帶幫你推廣.。雖然說(shuō)這個(gè)效果不一定很好.但是你開(kāi)了網(wǎng)店總不能掩著藏著,。

4)qq,msn,百度hi等一些im推廣,。注意不是叫你每天發(fā)給你的好友你開(kāi)網(wǎng)店了，并且把鏈接發(fā)給他們,。這樣很容易讓人反感了,。弄不好廣告沒(méi)有做成人先被人黑名單了。主要是要利用這些軟件的簽名功能,，還有個(gè)人資料頁(yè),，在這些地方放上自己的網(wǎng)店地址，并且加上有吸引力的網(wǎng)店介紹,。

5)論壇,、博客上的推廣，在一些人氣高的和你產(chǎn)品相關(guān)的論壇注冊(cè),內(nèi)容寫(xiě)上自己的店鋪地址,。多多發(fā)言,，發(fā)言多了，你的簽名的曝光率就高.當(dāng)然,廣告簽名的效果是不夠的,你要就你自己的產(chǎn)品寫(xiě)些有用的文章,然后再適當(dāng)?shù)丶由献约旱木W(wǎng)店地址,。如果你文采好,寫(xiě)的文章既實(shí)用又有意思,被網(wǎng)友廣泛轉(zhuǎn)載的話,將會(huì)產(chǎn)生"病毒式"爆炸的推廣效果,。

6)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。人們買(mǎi)東西時(shí),，往往都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品,，在設(shè)置你的寶貝名稱的時(shí)候，設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞,，可以讓買(mǎi)家多次搜索到你的店和產(chǎn)品.加些吸引人的字句在標(biāo)題里,可以產(chǎn)生更多的點(diǎn)擊率.當(dāng)然,對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì),。

7)友情鏈接.叫你認(rèn)識(shí)的一些網(wǎng)店給你做一個(gè)到你店里的鏈接.如果你有做運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的朋友,也可以叫他們幫忙在他們的網(wǎng)站里給你做鏈接.

8)我們也可以加入消費(fèi)者保證.此方法可能需要一點(diǎn)費(fèi)用，新小賣(mài)家可能很難接受,。但是加入消費(fèi)者保證的好處還是多多的,，最主要的是能夠取得買(mǎi)家的足夠信任,讓他能放心在你店里購(gòu)物.

五、總結(jié)和建議：

店鋪的宗旨一定要牢牢記住,。一定要堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信的原則,。在客服工作上,，一定要堅(jiān)持：顧客就是上帝的原則。服務(wù)態(tài)度要溫和,，要耐心解答顧客的問(wèn)題,。在配送方面,，堅(jiān)持解釋發(fā)貨，不能即使的要跟買(mǎi)家協(xié)商以下。退貨方方面,，如果真的是自己的商品有問(wèn)題,，我們一定會(huì)賠償,。

由于不同年齡段的人品茶的習(xí)慣與方式不同,，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡段的出一些不同的茶,，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求,，也可以個(gè)他們更多的選擇。

要擴(kuò)大宣傳力度,，這樣可以讓顧客更值得信賴,，買(mǎi)的安心，用的放心,。

一,、背景

小芳在東莞一條繁華的街道上有一個(gè)店面，銷售高檔女式服裝,，利潤(rùn)可觀,，但是由于要和在南昌的男朋友結(jié)婚，她面臨著事業(yè)和愛(ài)情之間的選擇,，二者她必須舍棄一個(gè),。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)上購(gòu)物的興起,，小芳有了另外一個(gè)選擇,，可以讓她事業(yè)和愛(ài)情雙豐收，那就是將她的店開(kāi)到網(wǎng)上去,。但是,，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難,，在網(wǎng)上開(kāi)店雖然好,，但是由于沒(méi)有網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，小芳顯得有些猶豫,，怕做不好,。在此，作為小芳的男朋友,，我有責(zé)任為她的網(wǎng)店貢獻(xiàn)一份力量,。剛好我是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的,，因此我可以給她做一些指導(dǎo)。下面是我為她寫(xiě)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

策劃書(shū)

二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的

將店開(kāi)到網(wǎng)上去,，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素,。涉及的范圍也是相當(dāng)廣泛，包括網(wǎng)店的建設(shè),，網(wǎng)店的宣傳,，進(jìn)貨，銷售,，物流等諸多環(huán)節(jié),。為了對(duì)網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧，必須有一份完整的,，可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷策劃書(shū),。這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的就是指導(dǎo)小芳的網(wǎng)店的建設(shè)。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò)的成功轉(zhuǎn)型,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析：

個(gè)人情況：

1.人力資源

2.個(gè)人實(shí)力

3.客戶資源

4.其他

社會(huì)環(huán)境：

1.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

2.物流環(huán)境

3.網(wǎng)絡(luò)信用

4.市場(chǎng)環(huán)境

5.其他

首先，分析一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中的個(gè)人情況.

人力資源狀況,。

小芳以這個(gè)店面作為自己的主要事業(yè),，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩(wěn)定,，空閑時(shí)間較多,，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學(xué),，我們可以在離學(xué)校近一點(diǎn)的地方租一個(gè)店面,，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識(shí)，溝通能力比較強(qiáng)的在校大學(xué)生做兼職,，在業(yè)務(wù)量大的時(shí)候可以緩解一下人力資源不足的局面,。因此人力資源這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的。

個(gè)人實(shí)力狀況,。

小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了,，對(duì)這一行比較熟悉。當(dāng)初就是因?yàn)樽约航o自己的服裝店找到了好的市場(chǎng)定位,，再加上自己在進(jìn)貨這一方面的經(jīng)驗(yàn)才使自己的店鋪經(jīng)營(yíng)的很好,。再者,，小芳在東莞這個(gè)繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀的一筆資金,，完全可以滿足開(kāi)網(wǎng)店的資金需要,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也比較足。因此在這一塊沒(méi)有問(wèn)題,。

然而,，由于小芳長(zhǎng)期忙于自己的店面，很少有時(shí)間接觸電腦知識(shí)的學(xué)習(xí),，因此小芳的電腦知識(shí)很匱乏,，對(duì)于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的推廣,，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網(wǎng)店建設(shè)的一個(gè)難題,。

客戶資源

客戶資源是小芳開(kāi)網(wǎng)店一個(gè)很重要的籌碼,，以前在東莞開(kāi)實(shí)體店的時(shí)候，由于商品的質(zhì)量可靠,，款式新穎,，售后服務(wù)也很周到，因此積累了一批忠實(shí)的顧客,。雖然自己的店開(kāi)到網(wǎng)上去了,，但小芳可以肯定的是，還是會(huì)有很多以前的顧客會(huì)經(jīng)常光顧的,。這給了小芳很大的信心,。

進(jìn)貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱為自己的客戶,。以前進(jìn)貨的商家,，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作。這樣就避免了重新尋找進(jìn)貨渠道的麻煩,，而且由于是老顧客,，在進(jìn)貨價(jià)格方面可以得到比較多的優(yōu)惠，這樣自己在價(jià)格方面也能取得一定的優(yōu)勢(shì),。

其他方面

小芳的倉(cāng)庫(kù)中積壓了大批的商品,，這是一個(gè)令人頭痛的問(wèn)題。如果運(yùn)到南昌來(lái),，則要支付一大筆運(yùn)費(fèi),。如果就地處理，一是要花比較長(zhǎng)的時(shí)間,，而是可能要面臨虧本買(mǎi)賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn),。這個(gè)問(wèn)題將在后面的策劃中解決,。

接著，分析一下小芳在網(wǎng)上開(kāi)店的社會(huì)環(huán)境,。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前熱鬧許多,，一方面各種各樣的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來(lái)，這樣給小芳的網(wǎng)店建設(shè)帶來(lái)了很多方便,。但是另一方面,，俗話說(shuō)：林子大了，什么鳥(niǎo)都有,。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素,。比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)黑客，網(wǎng)絡(luò)病毒,，網(wǎng)絡(luò)詐騙,。這些都會(huì)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)造成威脅。

物流環(huán)境

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的,。雖然說(shuō)中國(guó)郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了好幾個(gè)比較有名,，值得信賴的私營(yíng)物流公司,。再加上國(guó)外一些頂級(jí)物流公司的加入，物流這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的,。

網(wǎng)絡(luò)信用

在網(wǎng)上購(gòu)物,，面臨的首要問(wèn)題便是商家和顧客之間的一個(gè)信用問(wèn)題。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易,，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險(xiǎn),。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展，信用問(wèn)題得到了比較好的解決,。

市場(chǎng)環(huán)境

雖然說(shuō)網(wǎng)上開(kāi)店競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，但網(wǎng)上開(kāi)店，自己的市場(chǎng)也擴(kuò)展到了全國(guó)范圍,。因此,，只要自己能做好，還是有利可圖的,。

其他的一些社會(huì)環(huán)境,，在此就不多說(shuō)了。

三,、具體的實(shí)施方案

3.1網(wǎng)上開(kāi)店的載體選擇,。

由于淘寶在國(guó)內(nèi)的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便,，而且還是免費(fèi)的,，因此我們選擇在淘寶上開(kāi)設(shè)自己的服裝店,。

3.2網(wǎng)店的裝飾。

網(wǎng)店裝飾是一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié),，因?yàn)檫@將決定一個(gè)瀏覽者對(duì)網(wǎng)店的第一印象,，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實(shí)際顧客。因此,，我們決定請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)頁(yè)美工人員幫我們?cè)O(shè)計(jì)網(wǎng)店的整體形象,。以便吸引更多的顧客。

3.3接下來(lái)要做的就是進(jìn)貨和商品上架了,。

進(jìn)貨是小芳的強(qiáng)項(xiàng),，這里就不用多說(shuō)了。在這里我們要解決小芳東莞實(shí)體店的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴},。我們決定留下東莞那邊的倉(cāng)庫(kù),，以便存貨。在那邊雇傭一個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員,，幫忙發(fā)貨和管理貨品,。先將那邊的庫(kù)存商品上架到網(wǎng)店上，進(jìn)行強(qiáng)力打折銷售,，這樣可以作為新店開(kāi)張的一項(xiàng)重要的促銷活動(dòng),，增加網(wǎng)店的人氣。那邊的倉(cāng)庫(kù)又可以作為一個(gè)發(fā)貨點(diǎn),，這樣就可以節(jié)約物流時(shí)間和費(fèi)用,。商品上架也要注意：不要一味以庫(kù)存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象,，讓人以為這就是一個(gè)賣(mài)廉價(jià)衣服的網(wǎng)店,。

3.4網(wǎng)店開(kāi)張宣傳

網(wǎng)店宣傳時(shí)這次策劃的絕對(duì)重點(diǎn)，也是一個(gè)網(wǎng)店生意好壞的重要因素,。再好的店沒(méi)有宣傳也是難以取得好的業(yè)績(jī)的,。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：

網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。選擇一些網(wǎng)站,，掛新店開(kāi)張廣告宣傳,，也就是采用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了,。網(wǎng)站首推淘寶,，因?yàn)樘詫毴赵L問(wèn)量本來(lái)就很大，再加上是在淘寶開(kāi)店,，可信度就很高,，點(diǎn)擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購(gòu)物的有需求的潛在顧客，效果應(yīng)該很明顯。其次應(yīng)該選擇一些為人們提供新店開(kāi)張,，商品打折信息類的網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站本來(lái)就需要新店開(kāi)張的信息來(lái)充實(shí)他們網(wǎng)站的內(nèi)容，而且通過(guò)這些網(wǎng)站鏈接到淘寶,，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀,，作為網(wǎng)店的推廣很合適。

3.4.1email宣傳,。

通過(guò)email宣傳也是一條很重要的途徑,。我們可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)外部郵件列表(當(dāng)然這些郵件列表應(yīng)該是網(wǎng)上購(gòu)物類網(wǎng)站所提供的)，然后通過(guò)專業(yè)的郵件服務(wù)提供商來(lái)幫我們發(fā)送,。在這里,，郵件的內(nèi)容也是一個(gè)應(yīng)當(dāng)注意的環(huán)節(jié)。郵件內(nèi)容要突出重點(diǎn),，就是新店網(wǎng)址和新店開(kāi)張的打折活動(dòng),，前多少名購(gòu)買(mǎi)商品的顧客應(yīng)該提供一定價(jià)值的禮品。要注意內(nèi)容的真實(shí)性和可信性,。

3.4.2即時(shí)信息宣傳,。

可以通過(guò)阿里旺旺和qq中的群聊功能進(jìn)行宣傳。這也是一種不錯(cuò)的宣傳方式,。加入阿里旺旺群和購(gòu)物類的qq群,，然后在群里發(fā)布新店開(kāi)張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果,。在群里發(fā)信息的時(shí)候要注意禮貌用語(yǔ)，語(yǔ)氣真誠(chéng),。獲得群內(nèi)好友的信任是關(guān)鍵,。

3.4.3論壇宣傳。

可以在豬八戒等一些威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù),，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國(guó)內(nèi)各大購(gòu)物類網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開(kāi)張,，商品強(qiáng)力打折的帖子。按照目前的價(jià)格,，發(fā)布一個(gè)這樣的帖子價(jià)格在1元錢(qián)左右,。因?yàn)榘l(fā)布帖子要注冊(cè)之類的，而且每個(gè)威客不能在同一個(gè)論壇里發(fā)兩個(gè)貼,，很麻煩,。也許你認(rèn)為500塊錢(qián)是不是只能發(fā)500個(gè)貼呢，這是錯(cuò)的,。按每個(gè)威客發(fā)5貼算,，500塊可以召集100名威客。但實(shí)際情況是，也許有200名威客去做了你的任務(wù),，也就是發(fā)了1000個(gè)貼,。因?yàn)橥投际窍茸鋈卧俳坏模挥腥蝿?wù)通過(guò)的威客才能得到賞金,。如果運(yùn)氣好的話,，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的一種宣傳方式,。但不能保證宣傳質(zhì)量,。

3.4.4傳統(tǒng)宣傳。

就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進(jìn)行宣傳,。在此不再贅述,。對(duì)于東莞的那些老顧客，可以像題目中說(shuō)的一樣,，在原先的店面做一個(gè)大的廣告,，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址,。但是我有一個(gè)更穩(wěn)妥的辦法,，就是在關(guān)閉門(mén)面前的幾個(gè)月，開(kāi)始向來(lái)店里購(gòu)物的客戶發(fā)印有網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址的卡片,，這樣可以更好的替網(wǎng)店進(jìn)行宣傳,。

3.5聯(lián)系物流公司

網(wǎng)上購(gòu)物的一個(gè)特有流程就是需要通過(guò)物流公司把商品送到顧客手里，物流費(fèi)用也是一項(xiàng)不小的開(kāi)支,，因此很有必要和物流公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，達(dá)到降低物流成本的目的。同時(shí),，物流公司也很樂(lè)意和這種大的客戶合作,，在價(jià)格方面也愿意做出讓步。因此,，這因該不是一件很困難的事情,。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量,。由于物流公司的過(guò)失而導(dǎo)致喪失網(wǎng)店信譽(yù),，失去顧客信任將是一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題,。

3.6進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段

做好以上工作后，基本上就可以進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段了,。網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一定要講誠(chéng)信，不能言而無(wú)信,，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品,，應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)潮流，找準(zhǔn)網(wǎng)店的市場(chǎng)定位,，善于和顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系,，有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表,，定期向顧客發(fā)送一些商品打折,，新品上架之類的信息,。讓顧客覺(jué)得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠(chéng)度,，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上。

3.7長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店,，不能只滿足于眼前的利潤(rùn),，還應(yīng)該有網(wǎng)店長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。在淘寶開(kāi)店,，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束，比如說(shuō)網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來(lái)建設(shè),，這樣就會(huì)限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此，當(dāng)積累了一定規(guī)模的客戶群體后,，就可以考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點(diǎn)了,。甚至可以擴(kuò)展銷售商品的范圍,，不再是單一的銷售服裝,。但是進(jìn)入這一行還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的，相當(dāng)于要跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng),。得具備充足的條件才行。這是后話了,。

四.結(jié)束語(yǔ)

要想獲得愛(ài)情和事業(yè)的雙贏是一件既簡(jiǎn)單又困難的事情,。它的簡(jiǎn)單之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們提供的便捷，它的困難之處在于實(shí)施過(guò)程中的確定因素太多了,，再加上小芳計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)過(guò)于缺乏,，這給她的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙。但是,，我相信,，只要有一顆不怕困難,，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì),，我們一定可以披荊斬棘，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)中殺出一條血路,。贏得愛(ài)情與事業(yè)的雙豐收!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇七

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為一種時(shí)尚,，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購(gòu)物環(huán)境,。20xx年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過(guò)800萬(wàn),，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成;20xx年,，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬(wàn)多個(gè),，較上年增幅超過(guò)一倍。此外,，自20xx年起全面開(kāi)放的淘寶開(kāi)放平臺(tái)在兩年多時(shí)間里,，已開(kāi)放300個(gè)api接口，合作獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)者總數(shù)達(dá)27.3萬(wàn),。截至20xx年11月30日,，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)直接就業(yè)。

由此可見(jiàn)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái),，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便。20xx年新春伊始,，我在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的淘寶小店,，取名"琉璃美衣櫥"，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì),。

(一)經(jīng)營(yíng)方向

琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽,，主要經(jīng)營(yíng)男女韓版服飾,，潮流休閑鞋,，在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，又增加了精美的飾品。在貨源方面,，由于目前處于上學(xué),，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式,，男裝女裝為仿單服飾,，浙江，廣州的直接廠家貨源,，價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)相比,，較為低廉，主要以薄利多銷為手段,，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源,，拿貨價(jià)低，質(zhì)量好,，性價(jià)比很高,。

(二)目標(biāo)群體

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店,，提高網(wǎng)店的知名度;增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站,進(jìn)行營(yíng)銷推廣,。

在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中,，出售的商品分為兩類：實(shí)物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例,，具體從幾個(gè)方面來(lái)分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場(chǎng),。

(一)競(jìng)爭(zhēng)大小分析

實(shí)物商品，主要是服裝,，配件,，數(shù)碼及家電，美容用品,，應(yīng)該說(shuō)生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售,，除卻藥品及危險(xiǎn)性的物品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中,，以服裝為例,，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化很大,，價(jià)格上下浮動(dòng)大,， 商品更新速度極快，需要物流的配合,，運(yùn)費(fèi)價(jià)格收地理因素影響,，所以,，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌,，質(zhì)量,，價(jià)格是消費(fèi)者考慮的最大因素，為此,，我以薄利多銷為營(yíng)銷手段,，質(zhì)量保證，提升商品的性價(jià)比,。

虛擬商品,，主要為充值類商品，無(wú)需發(fā)貨,，商品價(jià)格差異小,，基本上均為經(jīng)銷商定價(jià)，價(jià)格在這一水平線上上下浮動(dòng),。但出售虛擬商品,，必須加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，加納千元保證金,，以達(dá)到為消費(fèi)者保障的目的,。所以，出售虛擬類商品的投資較大,，但風(fēng)險(xiǎn)較小,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。

(二)市場(chǎng)需求分析

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，上網(wǎng)購(gòu)物瀏覽商品的消費(fèi)者中,，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析,，消費(fèi)者人群主要為不具有收入的學(xué)生,，收入不想對(duì)穩(wěn)定的年輕工作人群。為此,，出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品,。我選擇銷售的商品正是如此，具有時(shí)尚氣息的韓版服飾,，易于搭配的潮流飾品,，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場(chǎng)合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學(xué)生穿的時(shí)尚t恤,，牛仔服飾,。根據(jù)消費(fèi)水平分析，價(jià)位想對(duì)較低,。

(三)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析

店經(jīng)營(yíng)的初期,，我主要以代銷為主,，廠家代為發(fā)貨，沒(méi)有庫(kù)存積壓,，風(fēng)險(xiǎn)想對(duì)較小。一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店,、新品牌,，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺,，需要磨合,，銷售渠道尚待建立。特別是才開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買(mǎi)商品,。所以在銷售上，可能想對(duì)吃力,。

五,、營(yíng)銷具體策略

(一)定價(jià)策略

電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì)，商品同質(zhì)化很嚴(yán)重,，商家競(jìng)爭(zhēng)激烈,，在定價(jià)上，我主要采用的是薄利多銷的策略,，對(duì)于新上架的商品,，樣式新潮，受歡迎的商品,，我會(huì)采取打折促銷的方式，原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對(duì)比,，會(huì)吸引很多消費(fèi)者,。對(duì)于出售的商家較少,，但樣式好的商品,，我在商品價(jià)格的對(duì)比中，會(huì)定一個(gè)價(jià)格想對(duì)較低,，但不會(huì)最低的價(jià)位。我的網(wǎng)店中,，設(shè)有一個(gè)特價(jià)專區(qū),，定期推出幾款特價(jià)商品,，價(jià)格接近進(jìn)貨價(jià)，以提排名,，增加搜索量,，促進(jìn)銷量。

(二)產(chǎn)品策略

我做的是仿單服飾,，品牌是我的劣勢(shì),，價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比,，價(jià)格相差很大,，在消費(fèi)者中，一部分人愿意花幾百元買(mǎi)一個(gè)品牌商品,，追求的是品牌帶來(lái)的心理的滿足感和質(zhì)量帶來(lái)的品質(zhì);也有一部分人不追求品牌,，但是注重質(zhì)量和樣式，在價(jià)格的選擇上更注重性價(jià)比,，這就是我們的目標(biāo)銷售群體,。我們的商品，在同等價(jià)位的商品中,，質(zhì)量相對(duì)較好,，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價(jià)格更低,，具有一定的優(yōu)勢(shì),。當(dāng)然，我們經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品中價(jià)格和質(zhì)量也有一定的分級(jí),，有性價(jià)比相對(duì)較低,，定價(jià)在20元左右的商品，質(zhì)量一般,，也有質(zhì)量非常好,，價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)的商品，供不同的眼光的消費(fèi)者挑選,。

(三)網(wǎng)店推廣策略

1,、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià)格很低,，但是樣式要好,，質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷售,，營(yíng)造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口碑,。

2、在節(jié)日時(shí)期，全店推大促銷,，價(jià)格下調(diào),，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比中，用差價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球,，同時(shí)推出幾款商品包郵,，減運(yùn)費(fèi)，或者贈(zèng)送小禮品的活動(dòng),，最大程度上讓利消費(fèi)者,，以此促進(jìn)銷量，打開(kāi)市場(chǎng),。

3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店,，以及自己店中的具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品,，如：qq，淘寶論壇,，新浪微博,，人人網(wǎng)，新浪微博,，以及各大有名的賣(mài)家社區(qū),，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量,，以此增加店鋪的流量,，促進(jìn)銷量。

4,、店鋪裝修,，營(yíng)造出一個(gè)消費(fèi)者更喜歡的色調(diào)和風(fēng)格特點(diǎn)，例如,，男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào),，頁(yè)面要簡(jiǎn)單大方，盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式,，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào),，添加米色及紫色使頁(yè)面使頁(yè)面更唯美一些。

此外,，在寶貝的介紹中,，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果,，突出不同搭配的效果,，搭配更多變，吸引消費(fèi)者眼球，;還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝,，使消費(fèi)者了解商品的質(zhì)量和面料,，增加說(shuō)服力;增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀,。

產(chǎn)品標(biāo)題,，增加關(guān)鍵詞，提高搜索量,，突出產(chǎn)品的特點(diǎn),，優(yōu)化標(biāo)題。

5,、加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì),，7天退換貨，提高店鋪排名,，搜索量,。

6、提高信譽(yù),，信譽(yù)是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一,。為此，可以出售競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)較小的虛擬商品,，增加信譽(yù),，提高店鋪排名。

7,、商品上架時(shí)間的控制,，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對(duì)較多的時(shí)間，如下午3-5,，晚上7-9,，增加搜索量。

結(jié)語(yǔ)：

在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中,，我在不斷的完善和總結(jié),，進(jìn)步和發(fā)展，希望各位與我一起見(jiàn)證小店的發(fā)展,。店鋪網(wǎng)址：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇八

一,、宣傳主題：

陜西網(wǎng)上人力資源市場(chǎng)網(wǎng)

二、宣傳目標(biāo)：

(一) 提高“陜西網(wǎng)上人力資源市場(chǎng)網(wǎng)”的社會(huì)形象,，擴(kuò)大知名

度,，以及宣傳本網(wǎng)站的特色及理念

(二) 完善“陜西網(wǎng)上人力資源市場(chǎng)網(wǎng)”的各項(xiàng)招聘求職業(yè)務(wù)

(三) 塑造“陜西網(wǎng)上人力資源市場(chǎng)網(wǎng)”的品牌形象

(四) 吸引更多求職者及用人單位

三、現(xiàn)狀分析

以下僅為個(gè)人對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況的簡(jiǎn)單了解及分析

現(xiàn)行的招聘模式尤其是現(xiàn)場(chǎng)招聘模式越來(lái)越不能滿足求職者和用人單位的需求,，如今網(wǎng)上招聘成為了一種新型的招聘模式,。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘求職已經(jīng)逐步被廣大求職者及用人單位所接受,。像人們熟知的51job 、智聯(lián),、中華英才網(wǎng)等各大招聘網(wǎng)站已經(jīng)深入人心,。 陜西網(wǎng)上人力資源市場(chǎng)網(wǎng)()也是隨之而產(chǎn)生的一個(gè)招聘求職網(wǎng)站，現(xiàn)在本網(wǎng)站并沒(méi)有真正被求職者及用人單位所接受,，自運(yùn)營(yíng)一年以來(lái)并沒(méi)有給公司帶來(lái)可觀的收益,。其主要原因有以下幾點(diǎn)：

(1)宣傳方式單一。我們僅僅憑宣傳單的發(fā)放是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，況且我們所制作的宣傳卡片內(nèi)容是以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主的,。并沒(méi)有對(duì)網(wǎng)站宣傳起到作用。對(duì)此,，我進(jìn)行了多次的咨詢了解很多的求職者不能明白卡片的真正用意,，而且更多的用人單位拒絕接受此類宣傳卡片。自發(fā)卡片至今,，我公司在各大招聘會(huì)點(diǎn)所發(fā)卡片約20000張,，但效果不甚理想。從后臺(tái)注冊(cè)情況統(tǒng)計(jì)個(gè)人注冊(cè)的不超過(guò)100人,，企業(yè)注冊(cè)的更是屈指可數(shù),。

(2)內(nèi)容不夠豐富,。本網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷數(shù)量及質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用人單位的需求,。我們的簡(jiǎn)歷來(lái)源基本是在會(huì)場(chǎng)所搜集的個(gè)人簡(jiǎn)歷以及從其他網(wǎng)站進(jìn)行復(fù)制而來(lái)的，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。關(guān)于網(wǎng)站上的招聘企業(yè)均是參加過(guò)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)的企業(yè),，從數(shù)量及招聘崗位來(lái)看也不能滿足眾多求職者的要求。

(3)人力不夠充實(shí),。要想每天更新足夠數(shù)量的個(gè)人及企業(yè),，必須在網(wǎng)站維護(hù)方面添加人手。只有這樣才能滿足求職者及用人單位的需求,。

四,、宣傳方式

(二) 傳統(tǒng)宣傳

從目前我們公司的綜合情況來(lái)看，我們不可能采取全方位的宣傳,，但我們可以選擇個(gè)別的方式進(jìn)行重點(diǎn)宣傳,。逐步進(jìn)行擴(kuò)大宣傳,最終達(dá)到我們的宣傳目的。

七,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者

本次宣傳活動(dòng)負(fù)責(zé)人：陳老師

本次宣傳活動(dòng)組織者：谷雪潔

策劃人： 谷雪潔

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇九

活動(dòng)背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來(lái),，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。_網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠,。所以_網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利,，達(dá)到共贏,。

將全民_網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解_網(wǎng),，通過(guò)_網(wǎng)線上,、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

全民_網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20__年10月1日-20__年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

由_網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦,，各商戶協(xié)辦,。

主要針對(duì)有_卡的消費(fèi)者。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示,、兌換實(shí)體商品,，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)_網(wǎng)功能的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),，前后張貼海報(bào),、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等,。

活動(dòng)前：

1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家

2.活動(dòng)開(kāi)始前一周,，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性,。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的_卡,。

3.在各大論壇、貼吧,、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。

4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng),、會(huì)場(chǎng)設(shè)備,、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表,。

5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：

1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),，包括搭帳篷,，桌椅，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件,。

2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)_網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),，是消費(fèi)者清楚、了解,、認(rèn)同_網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋,、回收等面值_卡,，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。

活動(dòng)后：

1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,，回收工作用具,。

2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋,、回收等面值_卡,，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋,，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié),、分析、解決,。

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口_米_元_元_卡置換(實(shí)際費(fèi)用_元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅,，_元音響等_元

司儀：__元

派單員_名活動(dòng)期間_元活動(dòng)前宣傳工資_元

海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)_元

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇十

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化,、結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán)隊(duì)亙谷化等;

網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化、頁(yè)面布局,，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化;

導(dǎo)航設(shè)計(jì),、導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;

鏈接整理,、對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì),、對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

根據(jù)以上我建議,、

1,、網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，大氣,，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽,，適合服裝。

2,、盡量使用文字加圖片的方式,，使網(wǎng)站易被人搜索到，尤其是google搜索,。

3,、網(wǎng)上商城，要有購(gòu)物的氛圍,。在節(jié)日即將到來(lái)之際,，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),。

4,、多幾個(gè)在線聯(lián)系方式。聊天工具很多,，不要局限于qq,。讓人易找到聯(lián)系方式。

不過(guò),，要說(shuō)明在線客服的時(shí)間,。讓你的顧客容易找到你。

5,、支付方式不要只局限于銀行匯款,，現(xiàn)在支付寶，貝寶,，財(cái)付通等也逐漸的被人們接受,。6、商品的拍攝技術(shù)需要提高,，建議商品的圖片加上邊框,。時(shí)刻為企業(yè)做宣傳,。

7、商品的描述,，簡(jiǎn)潔,，易懂。但不要只寫(xiě)個(gè)規(guī)格,。要更加專業(yè)些,。

8、郵寄方式,，應(yīng)該寫(xiě)上,。并寫(xiě)上郵資，讓顧客清楚些,。

9,、退換貨的說(shuō)明，應(yīng)該寫(xiě)上,。

10,、時(shí)刻房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生,。

為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接

1),、文字鏈接，

2),、bar的鏈接,，包括交換廣告的鏈接

3)、logo的鏈拉

要注意的是,，時(shí)刻檢查,，對(duì)方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰,。

二,、營(yíng)銷分析

1.關(guān)鍵詞分析、關(guān)鍵詞是否恰當(dāng),，關(guān)鍵詞密度是否合理等

技巧(1),、選擇關(guān)鍵詞

選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵字將使您的努力付之東流,。相反,，一旦選擇了正確的關(guān)鍵詞，你就可使網(wǎng)站訪問(wèn)量飚升,。

以下有幾個(gè)很好的關(guān)鍵字選擇原則,、

a)把自己放在來(lái)訪者的角度上去看問(wèn)題

b)找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的關(guān)鍵詞

c)盡量使你的關(guān)鍵字詞短小

d)選擇合適的詞組組合

對(duì)yahoo的注冊(cè)不能草率了事

原因、yahoo是目前最重要也是最難進(jìn)入的目錄,，提交信息會(huì)被真正的編輯審查,，所以要按信上的指示做,。

如例、

1)確定查詢關(guān)鍵詞,，以瓷磚為例

3)注冊(cè)工網(wǎng)絡(luò)策劃亙谷公司作比較煩瑣,，但請(qǐng)耐心注意以下幾個(gè)問(wèn)題、

——從yahoo中文首頁(yè)逐層查找到最具體適合的頁(yè)面

——注冊(cè)時(shí)注意提交有內(nèi)容的頁(yè)面,，不一定是主頁(yè)

——提交前要檢查頁(yè)面中是否有死鏈接

——不要試圖使用太多的圖像,，以避免下載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，不要有任何“正在建設(shè)中”的網(wǎng)頁(yè)

技巧(2),、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題或摘要中一定要含有查詢關(guān)鍵字

即使您排在搜索結(jié)果的第一位,，點(diǎn)擊率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下,，決定因素是您的網(wǎng)頁(yè)摘要的相關(guān)性,。

認(rèn)真填寫(xiě)您的網(wǎng)頁(yè)摘要，使您的網(wǎng)頁(yè)摘要與各關(guān)鍵字相關(guān),，以吸引訪問(wèn)者,。

登陸搜索引擎、首先必須先寫(xiě)好自己網(wǎng)站提頭(標(biāo)題)和簡(jiǎn)介,，做到每個(gè)搜索引擎登陸時(shí)注冊(cè)填寫(xiě)網(wǎng)站介紹一致,。

文字突出產(chǎn)品，簡(jiǎn)單,，概括性強(qiáng),。

搜索引擎登錄分析、采用何種登錄方式,，登錄的信息是否有效;

鏈接相關(guān)性分析,、鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;

目標(biāo)市場(chǎng)分析,、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析,，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系;

產(chǎn)品分析、分析產(chǎn)品的特性,，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等;

營(yíng)銷渠道分析,、所采用的營(yíng)銷之渠道如何，新的營(yíng)銷渠道如何開(kāi)拓;

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析,、后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，服務(wù)的情況反饋分析;

價(jià)格分析、價(jià)格如何,，合理性等,。

三、整合推廣

網(wǎng)站流量推廣策略,、關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法;

外部鏈接推廣,、友情鏈接策略的使用;

病毒式營(yíng)銷策略、具體的策略需要靈活運(yùn)用;

其它推廣,、關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。

信息部的組建

信息部要完成的任務(wù),、

1,、有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理，合作,，求購(gòu),，供應(yīng)等消息的收集及整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端,。

2,、完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，注冊(cè)阿里巴巴,，淘寶網(wǎng),，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng),，利用這些平臺(tái),，推廣自己的產(chǎn)品。

3,、有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站,，要保持時(shí)時(shí)在線狀態(tài)，及時(shí)回復(fù)客戶的提問(wèn),。做到第一時(shí)間回復(fù),，回復(fù)要專業(yè)化，固定化,。

4,、有專人去注冊(cè)各大bbs，搜索引擎,，發(fā)布商品消息,。

5、email回復(fù),，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi),。

6、對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新,，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片,。

電子商務(wù)的運(yùn)作

1、注冊(cè)阿里巴巴,，淘寶網(wǎng),，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng),，用戶名盡量保持一致,，用戶名應(yīng)該讓人容易記住。

2,、研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn),，為商品的推廣做好準(zhǔn)備。

3,、商品描述頁(yè)面,，要專業(yè)化。包含,、商品規(guī)格,，商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)，郵資說(shuō)明,，支付方式,，退換貨的說(shuō)明，客服在線時(shí)的說(shuō)明,。

4,、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì),。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔,，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要能夠俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性,。

5,、分析各大網(wǎng)站，同類別的產(chǎn)品,，制定合理的價(jià)格,。

6、在一些節(jié)日來(lái)臨之際,，做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),。

7、產(chǎn)品郵寄時(shí),，包裝要有公司的標(biāo)志,，加上一個(gè)公司的小卡片，詢問(wèn)顧客的滿意程度,。

8,、根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過(guò)發(fā)貼，進(jìn)行適當(dāng)推廣,。

9,、在售前，售中時(shí),，客服回復(fù)要熱情,，百問(wèn)不厭。

10,、做好售后服務(wù),，對(duì)要求退貨的顧客，處理好,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇十一

其中包括欄目定位,，欄目目的，服務(wù)對(duì)像,，子欄目設(shè)置,，首頁(yè)內(nèi)空，分頁(yè)內(nèi)容,。這一部分起到一個(gè)索引的作用,，讓領(lǐng)導(dǎo)看起來(lái)能對(duì)欄目有一個(gè)大概的整體把握和了解。

二,、欄目詳情

欄目詳情主要是對(duì)網(wǎng)站策劃涉及到的每個(gè)欄目及欄目下的子欄目進(jìn)行詳細(xì)的描述,，其中包括：各個(gè)子欄目的名稱、服務(wù)對(duì)像,、內(nèi)容介紹,、資料來(lái)源、實(shí)現(xiàn)方法,、有關(guān)問(wèn)題,、重點(diǎn)提示等。

三,、相關(guān)欄目

相關(guān)欄目是用以說(shuō)明本欄目和其它欄目之間的結(jié)合,，溝通，之所以要有這一項(xiàng)是想通過(guò)各個(gè)欄目之間的聯(lián)系，來(lái)加強(qiáng)網(wǎng)站的整體性,。第四,，參考網(wǎng)站,，標(biāo)明本欄目參考了哪些網(wǎng)站,，或可以參考哪些網(wǎng)站,。并一定要說(shuō)明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點(diǎn),，哪些地方是我們?cè)诮ㄔO(shè)過(guò)程當(dāng)中應(yīng)該注意的,。決不是只寫(xiě)上一個(gè)網(wǎng)址就可以了,。

四,、附錄

附錄是用以記錄這個(gè)文檔的歷史修改過(guò)程，和記錄具體的修改內(nèi)容,。在網(wǎng)站策劃方案的末尾出現(xiàn)即可,。

再接下來(lái),，需要做的就是讓頁(yè)面設(shè)計(jì)人員跟根每個(gè)欄目的策劃書(shū)來(lái)設(shè)計(jì)頁(yè)面，為了讓網(wǎng)站有整體感，應(yīng)該在網(wǎng)頁(yè)中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象,，與公司的精神相結(jié)合。設(shè)計(jì)方案拿出以后，由大家討論定稿,。

設(shè)計(jì)完成下一步是實(shí)現(xiàn)，由制作人員負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè),，并制作成模版,。在這個(gè)過(guò)程實(shí)現(xiàn)的同事,，欄目負(fù)責(zé)人應(yīng)該開(kāi)始收集每個(gè)欄目的具體內(nèi)容并整理,。模版制作完成后,，由欄目負(fù)責(zé)人往每個(gè)欄目里面添加具體內(nèi)容,。

網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)應(yīng)該是同時(shí)進(jìn)行的，這如何統(tǒng)籌是一個(gè)比較重要的問(wèn)題,。在上面所講述的過(guò)程進(jìn)行的同時(shí),，網(wǎng)站的程序人員應(yīng)該正是處于開(kāi)發(fā)程序的階段，如果實(shí)現(xiàn)的這個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)什么問(wèn)題編程人員應(yīng)和制作人員及時(shí)結(jié)合,，以免程序開(kāi)發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要進(jìn)行大規(guī)模的反工,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例篇十二

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品),，創(chuàng)建于20_年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

二,、公司目標(biāo)

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20_年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元),。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4,、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5,、銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7,、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8,、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9,、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10,、營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(dfaw,、com和dongfa,、com)，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

六、管理：

(一),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1,、確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2,、專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二),、綜合各部門(mén)意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。