為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

汽車營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇一

理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

掌握：汽車市場(chǎng)細(xì)分、汽車目標(biāo)市場(chǎng)選擇及汽車市場(chǎng)定位的方法。

熟悉：學(xué)習(xí)汽車市場(chǎng)細(xì)分,、汽車目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位等相關(guān)內(nèi)容,。

了解：汽車產(chǎn)品定價(jià)概述及組成。

4.1 汽車產(chǎn)品定價(jià)概述

4.2 汽車產(chǎn)品價(jià)格的組成

4.3 汽車產(chǎn)品定價(jià)策劃

4.4 案例與分析

通過(guò)ppt課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

ppt演示,、引導(dǎo)法教學(xué),、討論分析

1. 什么是汽車產(chǎn)品定價(jià)？

2. 汽車產(chǎn)品價(jià)格的組成包括哪幾部分,？

3. 寫出汽車產(chǎn)品定價(jià)策劃大綱,。

汽車營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二

理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

掌握：汽車銷售渠道策劃的設(shè)計(jì)步驟。

熟悉：汽車銷售渠道策劃的選擇和模式,。

了解：汽車銷售渠道策劃概述,。

5.1汽車銷售渠道概述

5.2汽車銷售渠道模式

5.3汽車銷售渠道選擇與策劃

5.4案例與分析

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1.什么是汽車銷售渠道策劃,？

2.汽車銷售渠道策劃的.模式有哪些？

3.寫出銷售渠道策劃大綱,。

汽車營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇三

理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

掌握：汽車營(yíng)銷的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢(shì),。

熟悉：市場(chǎng)對(duì)汽車營(yíng)銷的影響。

了解：汽車營(yíng)銷的觀念變化,。

1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念

1.2 汽車營(yíng)銷環(huán)境分析

1.3 汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.4 營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研

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汽車營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇四

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,，條件得天獨(dú)厚,，管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù),、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的,；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所,。

為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做,；順利的實(shí)施,，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。

1,、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏、清溪,、黃江,、謝崗、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b,、樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港、澳,、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c,、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及,，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2,、自身優(yōu)勢(shì)分析

a,、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng),，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

b,、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理,，大型停車場(chǎng)、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng),，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

c,、高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。,、會(huì)員俱樂(lè)部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容,、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

d、南方汽車博覽中心的，通信,、語(yǔ)言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨,。

1,、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

2,、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo),。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

2,、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作,。

3、廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開(kāi)盤前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資,。

a,、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙,、戶外、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性,、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

b,、在有聲廣告媒體中,，電視、電臺(tái)有國(guó),、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài),。

c,、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源,。

投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注,。

20xx年12月《南方都市報(bào)》汽車專刊,、傳單,、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。報(bào)紙每隔一期投放一次,。

20xx年1月《南方都市報(bào)》汽車專刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力,。報(bào)紙每隔一期投放一次,。

20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車?？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力,。獲得好評(píng),，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次,，電臺(tái)每天兩次,，戶外廣告的制作。

20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊,、深圳特區(qū)報(bào),、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái),、東莞三套,、戶外、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開(kāi)始制作,。

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期、廣告計(jì)劃,，如有不妥之處,，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美,。達(dá)到所想要的效果,。

汽車營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇五

理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

掌握：掌握汽車營(yíng)銷品牌策劃方案的設(shè)計(jì)步驟。

熟悉：汽車營(yíng)銷汽車品牌戰(zhàn)略和品牌策劃,。

了解：汽車品牌概念與汽車文化,。

3.1 汽車品牌概述

3.2 汽車品牌與汽車文化

3.3 汽車品牌戰(zhàn)略與品牌策劃

3.4 案例與分析

通過(guò)ppt課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo)

課堂討論

ppt演示,、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

【討論與作業(yè)】

1.什么汽車品牌,？

2. 什么是汽車文化,？

3. 寫出汽車營(yíng)銷品牌策劃戰(zhàn)略和大綱

汽車營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇六

在不久的將來(lái)，開(kāi)車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的'愛(ài)車時(shí),，無(wú)疑會(huì)關(guān)愛(ài)倍至,。汽車的平時(shí)清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容,。

河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì)需要接軌，并能有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì),，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件,，決定聯(lián)合開(kāi)設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)，鍛煉學(xué)生是實(shí)踐能力,。

(一),、環(huán)境及市場(chǎng)分析

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及,，汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶,，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品,。隨著汽車家庭化,、大眾化，人,、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚,，不僅愛(ài)車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時(shí)尚,、個(gè)性,、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。

2,、競(jìng)爭(zhēng)分析

汽車售后服務(wù)市場(chǎng),，表面上形態(tài)各異，百花齊放,，非?；钴S，但實(shí)質(zhì)良莠不齊,，形成品牌的屈指可數(shù),，整體上講目前還處于混亂狀態(tài),。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模,、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),、互相拆臺(tái)，嚴(yán)重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成,。中國(guó)汽車后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足,，沒(méi)有形成大規(guī)模的壟斷和全國(guó)性品牌,。

汽車后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問(wèn)題,，主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多,，規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后;管理落后,，經(jīng)營(yíng)模式落后,，部分企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽修店,、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、操作無(wú)標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量無(wú)保障,、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理,、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道,。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的積極性。

3,、消費(fèi)者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高,、店面形象好,、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù),、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店,。因?yàn)椋S著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng),，人們?cè)谙M(fèi)的過(guò)程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求,。

(二),、swot分析

優(yōu)勢(shì)：此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開(kāi)設(shè)的,，員工是自己學(xué)校的學(xué)生，管理人員主要是自己學(xué)校的老師,，這樣的話,，有利于管理、探討和溝通,，相對(duì)于目標(biāo)顧客集中和明確,，便于進(jìn)行宣傳和推廣。

劣勢(shì):地理位置位于學(xué)校內(nèi)部,，空間較封閉,，輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員主要都是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的老師和學(xué)生組成，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗(yàn),，在開(kāi)店的過(guò)程也是學(xué)習(xí)和摸索的過(guò)程。

機(jī)會(huì)：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模,，有很大發(fā)展空間,。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系，很好的進(jìn)行溝通,，交流和業(yè)務(wù)往來(lái),，以便帶來(lái)新的更多的客源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額,。

威脅:本來(lái)就是尚未成熟的行業(yè),，雖然前景很好，但是我們的隊(duì)伍缺乏經(jīng)驗(yàn),，這對(duì)以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn),。

美容店的名字：

汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛,，因?yàn)殚_(kāi)設(shè)的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測(cè),、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來(lái)我們這里車友美容汽車外,，還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車的安全系統(tǒng),，如果有問(wèn)題的話，經(jīng)過(guò)我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛,。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

中國(guó)汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求,。這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化,，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求,，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營(yíng)思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量,、重服務(wù)、重特色,、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì),。

安行汽車美容店通過(guò)對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，從目標(biāo)客戶,、品牌,、營(yíng)銷,、產(chǎn)品、服務(wù),、價(jià)格,、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式,。安行汽車美容店不做大而全,、專做小而精，鎖定投資少,、回報(bào)快的汽車美容服務(wù)路線,。

安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊(duì)，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位,，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同,，這一群體對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對(duì)價(jià)格較不敏感,。按價(jià)格理論,，影響汽車美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面,，成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分,，它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限，如果價(jià)格低于成本，便無(wú)利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí),，進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限,，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng),，并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格,。不過(guò)，在研究美容服務(wù)成本,、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí),，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來(lái)。

但是隨著事業(yè)的成長(zhǎng)和收入的積累,，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi),，成為我們的消費(fèi)主力軍。

有上述的市場(chǎng)分析,，初步把此店定于小型汽車美容店,，主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為校車友隊(duì)和在教職工，希望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后,，可以有更好的發(fā)展,，可以開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利,。

在短期內(nèi),，讓全校教職工成為本店的常客,。在此基礎(chǔ)上,，提高知名度，利用老顧客拉動(dòng)新顧客,，讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來(lái)本店消費(fèi),。

汽車營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇七

理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

掌握：汽車市場(chǎng)細(xì)分、汽車目標(biāo)市場(chǎng)選擇及汽車市場(chǎng)定位的方法,。

熟悉：學(xué)習(xí)汽車市場(chǎng)細(xì)分,、汽車目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位等相關(guān)內(nèi)容。

了解：汽車產(chǎn)品定價(jià)概述及組成,。

4.1汽車產(chǎn)品定價(jià)概述

4.2汽車產(chǎn)品價(jià)格的組成

4.3汽車產(chǎn)品定價(jià)策劃

4.4案例與分析

通過(guò)ppt課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能案例引導(dǎo)課堂討論

ppt演示,、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

1.什么是汽車產(chǎn)品定價(jià),？

2.汽車產(chǎn)品價(jià)格的.組成包括哪幾部分,？

3.寫出汽車產(chǎn)品定價(jià)策劃大綱。

汽車營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇八

理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

掌握：汽車營(yíng)銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計(jì)步驟,。

熟悉：汽車銷售渠道模式,。

了解：汽車銷售渠道概述,。

6.1 汽車促銷概述

6.2 汽車產(chǎn)品促銷方式

6.3 汽車營(yíng)銷促銷方式選擇與策劃

6.4案例與分析

通過(guò)ppt課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

ppt演示、引導(dǎo)法教學(xué),、討論分析

1.什么是汽車促銷策劃,？

2. 汽車產(chǎn)品促銷方式有哪些？

3. 汽車營(yíng)銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計(jì)步驟是什么,？

汽車營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇九

作為中國(guó)最早的汽車合資企業(yè),，上海大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路;不僅僅只是簡(jiǎn)單地引進(jìn)車型和模仿，而是期望經(jīng)過(guò)從德國(guó)大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái),，自主研發(fā)出到達(dá)市場(chǎng)水平的車型,。從朗逸、途觀,，到全新帕薩特,，上海大眾的設(shè)計(jì)研發(fā)本事已經(jīng)得到了德國(guó)大眾和中國(guó)市場(chǎng)的充分認(rèn)可。

在產(chǎn)品格局方面,，即將開(kāi)始的與德國(guó)大眾合作開(kāi)發(fā)的c級(jí)高端轎車項(xiàng)目,，不僅僅將填補(bǔ)我們上海大眾的產(chǎn)品空白，同時(shí)也填補(bǔ)了德國(guó)大眾的產(chǎn)品空白,。同時(shí),，上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展，與德國(guó)大眾合作開(kāi)發(fā)電動(dòng)汽車產(chǎn)品,。上海大眾未來(lái)會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求,，結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的元素來(lái)研發(fā)車型。

上海大眾汽車已經(jīng)深耕中國(guó)市場(chǎng)27年,，全新帕薩特深刻洞悉中國(guó)社會(huì)精英階層的用車需求,，尋求人性化設(shè)計(jì)與先進(jìn)技術(shù)的完美融合，從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗(yàn),。在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的b級(jí)車市，在高端中高級(jí)車領(lǐng)馭,，自20xx年全新帕薩特上市以來(lái),，全新帕薩特是今年中國(guó)消費(fèi)者新車購(gòu)買意向的車。20xx年4月上海大眾實(shí)現(xiàn)銷售148,，338輛,，同比增長(zhǎng)17.9%;1-4月，上海大眾實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售660,，702輛,，同比增幅達(dá)23.5%，位列國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)第一,。其中,，在b級(jí)車市場(chǎng)，帕薩特表現(xiàn)搶眼，4月總計(jì)售出24,，381輛,，同比增長(zhǎng)13%，今年累計(jì)銷售近10萬(wàn)輛,，繼續(xù)占據(jù)國(guó)內(nèi)中高級(jí)車市的領(lǐng)軍位置,。而上市三年以來(lái)，新帕薩特累計(jì)銷量突破60萬(wàn)輛,，不僅僅以不凡之勢(shì)創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬(wàn)輛的細(xì)分市場(chǎng)銷量傳奇,。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實(shí)力，不斷引領(lǐng)著b級(jí)車市潮流,，成為國(guó)內(nèi)車壇中的王者,。

帕薩特的消費(fèi)者是：不斷獲得成功的中產(chǎn)階級(jí);城市中高檔收入人士;25~45歲男性為主;年輕成功的企業(yè)家;合資、外企的高層管理人員;擁有家庭和自我的住宅,。

他們是：成功者,，各自領(lǐng)域的佼佼者;自信，一切盡在掌握中,，學(xué)歷并不重要,，善于在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提升自我;務(wù)實(shí),，排斥”虛“的東西;不滿足現(xiàn)狀,，為更大的成功奮斗，懂得生活;追求生活品質(zhì),。

他們期望的車是：用于商務(wù),、體現(xiàn)身份;用于生活、折射品味;配備豪華,、功能出色,、動(dòng)力十足;在預(yù)算之內(nèi)。

產(chǎn)品本事：上海大眾年生產(chǎn)本事60萬(wàn)輛,，是國(guó)內(nèi)規(guī)模的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一,。基于大眾,、斯柯達(dá)兩大品牌,，公司目前擁有桑塔納、桑塔納志俊,、帕薩特,、帕薩特領(lǐng)馭、波羅,、途安,、途觀,、朗逸、朗行,、朗境,、晶銳、昊銳,、明銳,、明銳rs、斯柯達(dá)等一系列品牌,。覆蓋ao級(jí),、b級(jí)、suv等不一樣系列細(xì)分市場(chǎng),。

財(cái)務(wù)本事：經(jīng)過(guò)各方多次追加投資,，公司注冊(cè)資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣;總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長(zhǎng)到369.4億元人民幣。經(jīng)過(guò)一,、二,、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購(gòu)，上海大眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心的布局;截至20xx年年末,，累計(jì)產(chǎn)銷各類轎車518萬(wàn)輛,，是國(guó)內(nèi)保有量的轎車企業(yè)。鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的出色表現(xiàn)和巨大成功,，中德合資雙方已于20xx年提前續(xù)簽了延長(zhǎng)合營(yíng)合同,，將合作期限延展至20xx年。

制造本事：擁有先進(jìn)的全自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)線,、目前國(guó)內(nèi)僅有的兩臺(tái)20xxt全封閉快速成型多工位壓機(jī),、很多采用的機(jī)械手、焊接機(jī)器人,，雙面鍍鋅鋼板,、自動(dòng)噴涂設(shè)備，自動(dòng)化的生產(chǎn)線,，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進(jìn)的激光在線檢測(cè)設(shè)備,。同時(shí)還擁有功能完善、具備國(guó)際水平的技術(shù)開(kāi)發(fā)中心,，技術(shù)中心包括試制試驗(yàn)基地和試車場(chǎng)兩大部分，技術(shù)中心配置了很多先進(jìn)的`整車開(kāi)發(fā)和認(rèn)可設(shè)備,，如電磁相容性試驗(yàn)室,、氣候模擬試驗(yàn)室、汽車聲學(xué)試驗(yàn)室,、臺(tái)車碰撞試驗(yàn)系統(tǒng),、發(fā)動(dòng)機(jī)耐久試驗(yàn)臺(tái)等,，并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本事。集各種特殊試驗(yàn)路面于一體的試車場(chǎng),。

銷售本事：上海大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系,，還構(gòu)筑了覆蓋全國(guó)各地的經(jīng)銷和維修網(wǎng)路。從而使上海大眾用戶能夠享受到全面,、方便,、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。大力拓展二三線城市的新興市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。依托直營(yíng)店，分支機(jī)構(gòu),、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式.加大對(duì)重點(diǎn)城市的開(kāi)發(fā)度,，提高區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。

汽車營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十

理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

掌握：汽車市場(chǎng)細(xì)分,、汽車目標(biāo)市場(chǎng)選擇及汽車市場(chǎng)定位的方法,。

熟悉：學(xué)習(xí)汽車市場(chǎng)細(xì)分、汽車目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位等相關(guān)內(nèi)容,。

了解：汽車產(chǎn)品定價(jià)概述及組成,。

4.1汽車產(chǎn)品定價(jià)概述

4.2汽車產(chǎn)品價(jià)格的組成

4.3汽車產(chǎn)品定價(jià)策劃

4.4案例與分析

通過(guò)ppt課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能案例引導(dǎo)課堂討論

ppt演示、引導(dǎo)法教學(xué),、討論分析

1.什么是汽車產(chǎn)品定價(jià),？

2.汽車產(chǎn)品價(jià)格的`組成包括哪幾部分？

3.寫出汽車產(chǎn)品定價(jià)策劃大綱,。

汽車營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十一

理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

掌握：汽車銷售渠道策劃的.設(shè)計(jì)步驟,。

熟悉：汽車銷售渠道策劃的選擇和模式。

了解：汽車銷售渠道策劃概述,。

5.1汽車銷售渠道概述

5.2汽車銷售渠道模式

5.3汽車銷售渠道選擇與策劃

5.4案例與分析

通過(guò)ppt課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能案例引導(dǎo)課堂討論

ppt演示,、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

1.什么是汽車銷售渠道策劃,？

2.汽車銷售渠道策劃的模式有哪些,？

3.寫出銷售渠道策劃大綱。

汽車營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十二

徜徉知識(shí)的海洋,，點(diǎn)燃青春之火—汽車知識(shí)游園會(huì)暨汽車文化展示會(huì)

弘揚(yáng)汽車文化,、普及汽車知識(shí)、豐富文化生活

在現(xiàn)今社會(huì),，汽車已成為我們主要交通工具之一,，汽車文化自然成為一種社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物。然而,，大學(xué)生無(wú)疑是未來(lái)的汽車消費(fèi)群體,，但只有少數(shù)大學(xué)生對(duì)汽車方面有所認(rèn)知,，汽車基本知識(shí)無(wú)疑成為了大多數(shù)大學(xué)生急需的精神食糧。

提高湛師學(xué)子的綜合素質(zhì),，豐富湛師學(xué)子的課外知識(shí),，展示湛江師范學(xué)院大學(xué)生活的多姿多彩。同時(shí),，增加湛師學(xué)子對(duì)社會(huì)汽車基本知識(shí)的認(rèn)知,，使湛師學(xué)子大學(xué)生活更加貼近社會(huì)，為邁向社會(huì)做好充足準(zhǔn)備,。

主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛(ài)好者協(xié)會(huì)

1,、汽車專業(yè)知識(shí)問(wèn)答

2、汽車文化展示

3,、團(tuán)隊(duì)闖關(guān)游戲

本次活動(dòng)以自由組隊(duì)的形式參賽,，每隊(duì)四人（必須為男女混合團(tuán)隊(duì)，可以跨班,、跨院系）,。參賽隊(duì)到達(dá)問(wèn)答站點(diǎn)時(shí)，必須按順序答題,，在排隊(duì)時(shí)要多瀏覽展板上的內(nèi)容,，因?yàn)?0%問(wèn)題的答案可以在相應(yīng)的知識(shí)展板中找到。

各參賽隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)成功通過(guò)障礙游戲（解手鏈游戲）后方可進(jìn)入問(wèn)答環(huán)節(jié),。參賽隊(duì)隨機(jī)抽取一道題目并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)作答,，回答正確（即闖關(guān)成功）可以繼續(xù)抽題作答（回答錯(cuò)誤不能繼續(xù)作答），正確回答一道加5分,，但一個(gè)問(wèn)答點(diǎn)一次最多可以作答三次,。

附件：

四人圍成一個(gè)圈而站，伸手抓住另外兩只手,。一定要確定自己的左右手都只與另一只手相連,。而且盡量不要抓同一個(gè)人的'兩只手。這樣就可以形成一個(gè)相連不斷的“手鏈”,。大家將紛繁復(fù)雜的“手鏈”解開(kāi),，將大家恢復(fù)到手拉手圍成一個(gè)圈的狀態(tài)。

要素：大家齊心協(xié)力想點(diǎn)子

活動(dòng)負(fù)責(zé)小組：安排協(xié)會(huì)會(huì)議,，說(shuō)明方案內(nèi)容并討論,，同時(shí)做好工作安排。

宣傳部：準(zhǔn)備6份海報(bào),。

秘書部：收集汽車文化展示物品,。

策劃部：策劃障礙游戲。

技術(shù)部：設(shè)計(jì)有關(guān)汽車文化和汽車愛(ài)好者協(xié)會(huì)的題目150道及制作抽題題號(hào)號(hào)碼

外聯(lián)部：做好拉贊助工作（包括汽車文化展示物品）,。

1,、紅繩一圈，氣球兩袋,，桌子四臺(tái),，展板8個(gè)。

2,、抽題箱二個(gè),。

3、打印題目及答案,，抽題號(hào)碼紙條,。

4、準(zhǔn)備剪刀3把,，透明膠紙兩圈,，夾子50個(gè)。

1,、活動(dòng)開(kāi)始前,，各干部一起幫忙布置場(chǎng)地;

2、活動(dòng)過(guò)程中,，會(huì)長(zhǎng)團(tuán)和負(fù)責(zé)小組指導(dǎo)開(kāi)展活動(dòng)并解決突發(fā)事件,；

3、秘書部,、策劃部負(fù)責(zé)障礙游戲及闖關(guān)認(rèn)證

4,、技術(shù)部負(fù)責(zé)積分問(wèn)答及積分認(rèn)證；

5,、外聯(lián)部,、宣傳部負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序；

6,、活動(dòng)結(jié)束后,，全體干部負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地

汽車營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十三

寶馬汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷售量得到大幅度的增長(zhǎng),，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)提供的,、最有影響力的服務(wù),，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū),、廣場(chǎng),，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心,，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠(chéng)的客戶,。

1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位,、身份,、品牌、,、時(shí)尚,、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

2、借夏日人們向往的輕松心理,，推出個(gè)性,、時(shí)尚、輕松,、公益的活動(dòng)形式,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。

3,、通過(guò)品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力,。

4,、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象,。

1,、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位。

2,、針對(duì)媒介：通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值,。

3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹(shù)立信心,，力創(chuàng)佳績(jī),，提升品牌形象。

4,、針對(duì)行業(yè)：不可低估,，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,。

1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后,，將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍,。市場(chǎng)將對(duì)寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象!

2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹(shù)立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

1,、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”,，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛(ài)的寶馬汽車——“我心中喜愛(ài)的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車的激情,。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車美酒,，拉丁表演,，各類展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì),。分享非凡時(shí)刻,，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅,。

3,、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素,。期間城市道路、快速路,、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣,。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼,，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀看的樂(lè)趣,。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤,。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí),，更能過(guò)上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示,，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座

7,、網(wǎng)上車市、供車,、改裝等咨詢活動(dòng)

8,、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和建議

9、汽車模特,、美女表演

10,、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

活動(dòng)中,，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著寶馬的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受。

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券,，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè),、免費(fèi)檢查胎壓,、免費(fèi)添加機(jī)油,、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡,。

將與婚紗影樓、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái),，達(dá)到多贏的局面,。

同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售,。

一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來(lái)新的工作內(nèi)容,，有新的工作目標(biāo),，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下,！相信許多人會(huì)覺(jué)得策劃書很難寫吧,，以下......

12篇一、策劃書格式1,、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央,。2,、活動(dòng)背景這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特......

元旦時(shí)光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過(guò),，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了,。那么你會(huì)寫策劃書嗎,？下面是小編......

汽車營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十四

理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

掌握：汽車銷售渠道策劃的`設(shè)計(jì)步驟。

熟悉：汽車銷售渠道策劃的選擇和模式,。

了解：汽車銷售渠道策劃概述,。

5.1汽車銷售渠道概述

5.2汽車銷售渠道模式

5.3汽車銷售渠道選擇與策劃

5.4案例與分析

通過(guò)ppt課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能案例引導(dǎo)課堂討論

ppt演示、引導(dǎo)法教學(xué),、討論分析

1.什么是汽車銷售渠道策劃,？

2.汽車銷售渠道策劃的模式有哪些,？

3.寫出銷售渠道策劃大綱。

汽車營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十五

一,、目的：

滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定,，確保順利渡過(guò)xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）重點(diǎn)用戶的排查及處理：

定義

1）用戶的背景特殊性

2）用戶直接致函,、電至新聞媒體

3）用戶因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問(wèn)題未處理完畢,。

4）重大責(zé)任事件，但遲遲未完全處理完畢,。

5）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問(wèn)題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類。

6）保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的,；

7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的。

8）用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。

級(jí)別分類

1）aaa級(jí)用戶,，定為急需處理，處理周期不得超過(guò)5天,；

2）aa級(jí)用戶,，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過(guò)3天,；

排查

銷售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào),，以e—mail方式申報(bào)。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報(bào)的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。

（三）售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施

必須督促服務(wù)商根據(jù)上海xx汽車“3,。15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，（具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行）,，達(dá)到以下目的：

1）作好用戶參與活動(dòng)的登記工作,，完善終端客戶檔案,。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時(shí)處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí),。

3）篩選出忠實(shí)用戶，進(jìn)行正面宣傳,。

4）為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失。

汽車營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十六

理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

掌握：汽車營(yíng)銷促銷方式選擇與策劃的'設(shè)計(jì)步驟,。

熟悉：汽車銷售渠道模式,。

了解：汽車銷售渠道概述。

6.1汽車促銷概述

6.2汽車產(chǎn)品促銷方式

6.3汽車營(yíng)銷促銷方式選擇與策劃

6.4案例與分析

通過(guò)ppt課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能案例引導(dǎo)課堂討論

ppt演示,、引導(dǎo)法教學(xué),、討論分析

1.什么是汽車促銷策劃？

2.汽車產(chǎn)品促銷方式有哪些,？

3.汽車營(yíng)銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計(jì)步驟是什么,？

汽車營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十七

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場(chǎng)穩(wěn)定，確保順利渡過(guò)xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,。

（一）重點(diǎn)用戶的排查及處理：

定義

1）用戶的背景特殊性

2）用戶直接致函,、電至新聞媒體

3）用戶因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。

4）重大責(zé)任事件,，但遲遲未完全處理完畢,。

5）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問(wèn)題一直未能解決，致電/函我部要求處理類,。

6）保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的,；

7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的,。

8）用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。

級(jí)別分類

1）aaa級(jí)用戶，定為急需處理,，處理周期不得超過(guò)5天,；

2）aa級(jí)用戶，定為協(xié)商處理,，處理周期不得超過(guò)3天,；

排查

銷售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào),，以e—mail方式申報(bào)。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報(bào)的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。

（三）售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施

必須督促服務(wù)商根據(jù)上海xx汽車“3,。15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，（具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行）,，達(dá)到以下目的：

1）作好用戶參與活動(dòng)的登記工作,，完善終端客戶檔案。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶,，及時(shí)處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí)。

3）篩選出忠實(shí)用戶,，進(jìn)行正面宣傳,。

4）為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失,。

汽車營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十八

理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

掌握：汽車營(yíng)銷的'戰(zhàn)略發(fā)展趨勢(shì),。

熟悉：市場(chǎng)對(duì)汽車營(yíng)銷的影響。

了解：汽車營(yíng)銷的觀念變化,。

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念

1.2汽車營(yíng)銷環(huán)境分析

1.3汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.4營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研

通過(guò)ppt課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能案例引導(dǎo)課堂討論

ppt演示,、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

汽車營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十九

理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

掌握：掌握汽車營(yíng)銷品牌策劃方案的設(shè)計(jì)步驟,。

熟悉：汽車營(yíng)銷汽車品牌戰(zhàn)略和品牌策劃,。

了解：汽車品牌概念與汽車文化。

3.1汽車品牌概述

3.2汽車品牌與汽車文化

3.3汽車品牌戰(zhàn)略與品牌策劃

3.4案例與分析

通過(guò)ppt課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能案例引導(dǎo)

課堂討論

ppt演示,、引導(dǎo)法教學(xué),、討論分析

【討論與作業(yè)】

1.什么汽車品牌？

2.什么是汽車文化,？

3.寫出汽車營(yíng)銷品牌策劃戰(zhàn)略和大綱

汽車營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二十

理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)

掌握：汽車營(yíng)銷的.戰(zhàn)略發(fā)展趨勢(shì),。

熟悉：市場(chǎng)對(duì)汽車營(yíng)銷的影響。

了解：汽車營(yíng)銷的觀念變化,。

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念

1.2汽車營(yíng)銷環(huán)境分析

1.3汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.4營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研

通過(guò)ppt課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能案例引導(dǎo)課堂討論

ppt演示,、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析