方案是從目的、要求、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

汽車營銷活動方案策劃 汽車營銷活動內(nèi)容篇一

汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,，已是有口皆碑,；同時在適當(dāng)時機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場提供的,、最有影響力的服務(wù),，成了汽車的理想與抱負(fù)。汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū),、廣場,，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,，最終成為汽車最忠誠的客戶,。

二、活動目的

1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、時尚、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費(fèi)者的心理需求。

2,、借夏日人們向往的輕松心理,，推出個性,、時尚,、輕松、公益的活動形式,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情,。

3、通過品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷售力。

4,、通過系列活動拉近消費(fèi)者與距離,，提高公司的品牌形象,。

三、活動重點(diǎn)

1,、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦,，突出個性品位,。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注,，成為他們宣傳的焦點(diǎn),，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值,。

3,、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象。

4,、針對行業(yè)：不可低估,，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,。

四,、效果評估

1、在這一系列的活動過后,，將會給汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場將對汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象！

2,、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,！

五、活動時間及地點(diǎn)安排（待定）

六,、活動內(nèi)容

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”，由汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的汽車——“我心中喜愛的兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2、“品位生活共鑒非凡”

“品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,，拉丁表演,，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會,。分享非凡時刻,，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。

3,、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”——完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時,，加入更多的輕松元素。期間城市道路,、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),，更是讓各位充分體會到了車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤,。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座

7,、網(wǎng)上車市,、供車、改裝等咨詢活動

8,、現(xiàn)場征集意見和建議

9,、汽車模特、美女表演

10,、汽車音響,、汽車改裝（酷車）展示

活動中，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓,，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受,。

七、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎勵x元代金券,，購車時可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測,、免費(fèi)檢查胎壓,、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),。并且當(dāng)場辦理x折維修會員卡。

八,、整合資源

將與婚紗影樓,、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動,，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面,。

九,、聯(lián)合營銷

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售,。

汽車營銷活動方案策劃 汽車營銷活動內(nèi)容篇二

汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當(dāng)時機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場提供最好的,、最有影響力的服務(wù)，成了汽車的理想與抱負(fù),。

汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū),、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動,，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心,，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,，最終成為汽車最忠誠的客戶。

1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、時尚、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費(fèi)者的心理需求。

2,、借夏日人們向往的輕松心理,，推出個性、時尚,、輕松,、公益的活動形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情,。

3,、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷售力,。

4、通過系列活動拉近消費(fèi)者與距離,，提高公司的品牌形象,。

1、針對客戶:追求時尚,、尊貴的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦，突出個性品位。

2,、針對媒介:通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn),，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3,、針對企業(yè):了解消費(fèi)心理,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。

4、針對行業(yè):不可低估,，拭目以待,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

1,、在這一系列的活動過后,，將會給汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!

2,、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”，由汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的汽車——“我心中喜愛的兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2、“品位生活共鑒非凡”

“品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒,，拉丁表演，各類展品融合在一起,，帶來了一個美好的盛會,。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”——完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時,加入更多的輕松元素,。期間城市道路、快速路,、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會到了車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人,。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市,、供車,、改裝等咨詢活動

8、現(xiàn)場征集意見和建議

9,、汽車模特,、美女表演

10、汽車音響,、汽車改裝(酷車)展示

活動中,，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓,，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

服務(wù)一:當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎勵500元代金券,，購車時可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二:當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測,、免費(fèi)檢查胎壓,、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡,。

將與婚紗影樓,、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動,，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面,。

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳,、互動與銷售。

汽車營銷活動方案策劃 汽車營銷活動內(nèi)容篇三

一,、概述

沈陽華晨金杯汽車有限公司(原名為沈陽金杯客車制造有限公司)(以下簡稱“華晨”)華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車,。中華牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量,、高質(zhì)量,、系列化、多品種”,，現(xiàn)已建成沖壓,、車身、涂裝,、總裝車間及相應(yīng)的公用動力,、配送倉庫等輔助設(shè)施。

二,、市場現(xiàn)狀分析

1,、宏觀環(huán)境

從上個世紀(jì)90年代起，國外汽車跨國集團(tuán)開始搶灘中國市場,，之后進(jìn)行了一輪又一輪的試探,，一波又一波的沖擊。20xx年年中開始，國外汽車跨國集團(tuán)又對其在中國的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和整合,，隨著中國加入wto,，汽車關(guān)稅逐年在下降，外國廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢,，而且在企業(yè)管理,、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢，這樣就會降低他們的成本,，使他們在競爭中處于有利的位置,，這樣將對發(fā)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。

2,、微觀環(huán)境

(1)市場規(guī)模和總量

加入世貿(mào)組織以后,，中國汽車工業(yè)首當(dāng)其沖，受影響最大,，中國政府的“地方保護(hù)”仍然發(fā)生作用,，來自國務(wù)院發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報告表明，入世后中國也必須承擔(dān)降低關(guān)稅,、開放服務(wù)領(lǐng)域,、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù)。從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來看,，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè),。中國承諾入世后降低進(jìn)口關(guān)稅、配額制度等關(guān)稅壁壘,，同時拆除生產(chǎn)許可證控制,、產(chǎn)品目錄管理、國產(chǎn)化要求,、外資股權(quán)比例及經(jīng)營范圍限制,、項(xiàng)目審批限制等非關(guān)稅壁壘。

(2)細(xì)分市場的銷量

華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車,，其價格就定位中檔汽車行列,，在其上的有廣州本田的雅閣，上海通用的gl系列,，上海大眾的passat,，還有一汽—大眾的奧迪a6等等，在其下的有一汽—大眾寶來,、捷達(dá),，上海大眾的桑塔納，上海通用的賽歐,，夏利的城市超人,，神龍的富康,，吉利的優(yōu)利歐等等。中華轎車的最激烈的競爭對手是15萬~25萬之間的轎車,。中國市場是一個大蛋糕,，各大汽車廠商都想從中分一大分額。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場需求和強(qiáng)勁的增長勢頭,。

(3)主要競爭者分析

中華轎車的主要競爭者是一汽—大眾,、上海大眾、上海通用和廣州本田,。下面分別對各大競爭者的規(guī)模,、市場占有率、售后服務(wù)等進(jìn)行分析,。

3,、swot分析

(1) 機(jī)會與威脅分析

首先，中華轎車作為新世紀(jì)中國完全擁有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的汽車,，從項(xiàng)目的確定到中華轎車的下線用了不到三年時間,，可見除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢外,，政府的力量也貢獻(xiàn)不小,。目前國內(nèi)的幾大汽車制造公司都是與外國企業(yè)合資的，核心技術(shù)始終掌握在外國人手里,，中國人沒有一個屬于自己的民族品牌,。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本，卓越的企業(yè)家思維,，在適當(dāng)?shù)臅r候站了出來,，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌，這是所有中國人期望已久的事情,，順理成章會得到有關(guān)政府部門的支持和全中國人民的支持,。其次，華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量,，公司十分重視培養(yǎng)技術(shù),、管理的創(chuàng)新者、敬業(yè)者,，重視對員工的培訓(xùn),，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系。通過一系列的培訓(xùn),，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì),，建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,。此外,，公司還十分重視對外的技術(shù)合作,，與意大利工藝與設(shè)計(jì)公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)議，與德國申克公司簽訂總裝車間工程設(shè)計(jì)合同,，與德國杜爾公司簽訂涂裝線合同,，與德國庫卡公司簽訂裝焊線總承包合同，與意大利設(shè)計(jì)公司人員初步編制中華轎車裝配工藝,，與英國米拉公司簽訂中華轎車試驗(yàn)合同,，與德國舒勒公司簽訂沖壓車間1000t壓力機(jī)沖壓生產(chǎn)線及沖壓車間白車身工程服務(wù)合同，清華德爾福教員對中華廠全體中,、高級管理人員進(jìn)行“精益管理方式”培訓(xùn)等,。最后，華晨在物流和物資管理方面都有相當(dāng)不錯的優(yōu)勢,，中華轎車的物資采購就是委托全球著名的物資采購商在全球范圍內(nèi)進(jìn)行同意采購的,。

三、 市場營銷目標(biāo)

“追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別,，有的企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo),，還要追求客戶滿意度,，追求更長遠(yuǎn)的利益。我們也有自己的利潤目標(biāo),，但在這方面華晨的心態(tài)比較平和,。另外，做汽車要靠批量,，我們要造的不是羅爾斯羅依斯,，也不是賓利，而是最符合中國大眾需求的一款汽車,，所以經(jīng)營批量是最重要的,。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的,，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過這個階段,。還有一個很重要的方面，對于我們來說,，我們更關(guān)注整個價值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的,，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏，從最上游的設(shè)計(jì)公司到零部件供應(yīng)商,，既包括60%的國內(nèi)零部件供應(yīng)商,，也包括40%的國外供應(yīng)商，從銷售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價值的實(shí)現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度,。華晨考慮的是,，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意,，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。

四,、營銷戰(zhàn)略

中華轎車以后的發(fā)展會是多層次的,，會采取一種更現(xiàn)實(shí)的營銷方式，以品牌專賣店為主,，也不排除其他的經(jīng)營形式,。一方面具有國際化特征，一方面具有中國特色,，可能并不會嚴(yán)格限制經(jīng)銷商,，會針對不同的地區(qū)的特點(diǎn)有指導(dǎo)、有控制地向經(jīng)銷商提供一種實(shí)際的銷售模式,，經(jīng)營的方式也可能相對靈活,。另外專賣店會以華晨汽車專賣店的名義建設(shè)，也就是說經(jīng)銷商不僅可以經(jīng)銷中華轎車,，還可以經(jīng)銷華晨汽車涵蓋的所有產(chǎn)品,，可能還會包括以后與國際汽車企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品,。

五,、4p組合戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品策略

中華牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn),、大批量,、高質(zhì)量、系列化,、多品種”,，現(xiàn)已建成沖壓、車身,、涂裝,、總裝車間及相應(yīng)的公用動力、配送倉庫等輔助設(shè)施,。 中華牌轎車是華晨汽車委托意大利著名汽車造型設(shè)計(jì)師喬治·亞羅先生主持設(shè)計(jì)的適應(yīng)中國市場需求,、面向21世紀(jì)、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中,、高檔轎車,。

中華牌轎車不僅通過了國內(nèi)所有的強(qiáng)檢試驗(yàn),，還通過了英國汽車工業(yè)研究協(xié)會的各項(xiàng)整車試驗(yàn)。20xx年8月上旬,，中華轎車將在北京,、上海、廣州,、深圳,、沈陽先期投放、銷售,。

2,、價格策略

中華汽車根據(jù)消費(fèi)者的不同也有不用價格的車型，幾十萬到上百萬的車型都有,，消費(fèi)者可根據(jù)自己的消費(fèi)能力購買自己想要的車型,。

3、促銷策略

(1)廣告促銷

雖然廣告并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,，但沒有廣告,，產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌。成功的廣告可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振,，家喻戶曉,，廣為傳播。華晨的中華轎車是個嶄新的品牌,，必須通過廣告才能使中華轎車迅速成為大家所熟悉的品牌,。華晨第一年的廣告投入是10000萬元，在各大媒體和報刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢,。這樣的廣告攻勢,，必定會使中華轎車的知名度在短期內(nèi)大大的提高，從而拉動銷量的增長,。華晨第二年的廣告投入是5000萬,，這要基于兩方面考慮。首先,，經(jīng)過第一年的廣告攻勢,，“中華”這個品牌已經(jīng)基本上在消費(fèi)者心目中樹立了起來，無須再來廣告轟炸,，只需要不定期地投放一些提示性廣告,，防止消費(fèi)者的遺忘。再次,，節(jié)省公司營銷成本,，提高公司利潤。第三年的廣告投入10000萬元,，由于公司的戰(zhàn)略決策,，第三年公司即將推出多種品牌的車,，要向消費(fèi)者介紹新推出的產(chǎn)品，廣告投入的側(cè)重點(diǎn)在新產(chǎn)品,，用大量的廣告來讓消費(fèi)者認(rèn)識新產(chǎn)品,。

4、分銷渠道

采用直營經(jīng)銷,，總部派專門的服務(wù)人員,，對分店的經(jīng)理進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，分部所承擔(dān)的只是店鋪費(fèi)用和部分管理費(fèi)用,。通過4s店分銷,，保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮，通過售前,，售中,，售后等一系列的服務(wù)，保證了品牌得到最大化的擴(kuò)展,，另外通過各家分店的銷售能保證及時的了解市場,，從而達(dá)到對市場的及時了解保證了信息的暢通，對整個企業(yè)來說,，了解市場的需求,，了解競爭對手，就是在產(chǎn)品上最大的勝利!

汽車營銷活動方案策劃 汽車營銷活動內(nèi)容篇四

寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場帶給最好的、最有影響力的服務(wù),，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù),。寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場,，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶,。

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位,、身份,、品牌、時尚,、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

2,、借夏日人們向往的簡單心理，推出個性,、時尚,、簡單、公益的活動形式,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡單情緒,。

3、透過品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷售力。

4,、透過系列活動拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象。

1,、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦,，突出個性品位,。

2、針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注,，成為他們宣傳的焦點(diǎn),，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值,。

3,、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象。

4,、針對行業(yè)：不可低估,，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

1,、在這一系列的活動過后,，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象,！

2,、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”,，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫忙下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車――“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡,，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,，拉丁表演,，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會,。分享非凡時刻,，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。

3,、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”――寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時,，加入更多的簡單元素。期間城市道路,、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣,。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤,。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸機(jī)會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人,。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7,、網(wǎng)上車市,、供車、改裝等咨詢活動

8,、現(xiàn)場征集意見和推薦

9,、汽車模特、美女表演

10,、汽車音響,、汽車改裝（酷車）展示

活動中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓,，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受,。

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券,，購車時可抵現(xiàn)金使用,。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓,、免費(fèi)添加機(jī)油,、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡,。

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動,，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面,。

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳,、互動與銷售。

汽車營銷活動方案策劃 汽車營銷活動內(nèi)容篇五

一,、概述

名稱：xx大型汽車品牌展銷會

主題：不一樣的生活,，不一樣的享受

宗旨：專業(yè)化、品牌化,、國際化,、大眾化

目標(biāo)：本次車展主要以展示銷售為目的，并借車展促進(jìn)消費(fèi)環(huán)境的改變,，表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心,，讓喜愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場，近距離接觸自己喜愛,、意向的汽車,。

主辦單位：政府、

承辦單位：xx公司

協(xié)辦單位：xx單位

二,、主題詞

本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發(fā)展歷程,、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品?？梢哉f本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲,，無論從參展規(guī)模，展臺設(shè)計(jì),，展會投入和新車發(fā)布數(shù)量,，以及展會整體參展車樣的數(shù)量，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化,、品牌化,、國際化的特點(diǎn)。相信本次車展將以它獨(dú)特的影響力影響著xx地區(qū)汽車銷售市場情況,。

三,、具體內(nèi)容

展覽時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

地點(diǎn)：

參加人員：省、市領(lǐng)導(dǎo)代表,，參展商,，本公司及工作人員,，參觀者

邀請方式：電子邀請函及精裝請柬

四、具體會展活動安排

1,、展前安排

1）,、活動開始前要先進(jìn)行內(nèi)部安排處理,，除內(nèi)部工作人員外,，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員，以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)講解,。

2）,、提前安排保護(hù)措施，保證展覽車輛的安全,，特別是豪車區(qū),，人數(shù)控制十分必要。

3）,、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持,，保證禮品數(shù)量和包裝的精美。

2,、展中安排

x日上午開幕啟動儀式,，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演,，部分汽車展示（試車道進(jìn)行）

x日下午至x日參展商展覽銷售,，參觀者自行參觀

x日上午閉幕式，領(lǐng)導(dǎo)致辭,，歌舞節(jié)目表演,，各展商銷售統(tǒng)計(jì)匯報及祝賀

x日下午清理會場

3、展后處理

1）,、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開,。

2）、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場時間,。必須將時間錯開通知,，離場順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排。

3）,、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認(rèn),，以免錯亂。

4）,、對各參展商的答謝會將于x日舉行,。確認(rèn)參加人數(shù)和禮品數(shù)量。

五,、工作小組及分工

負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進(jìn),；

招商活動,，與各位參展商接洽；

禮儀隊(duì),、前臺,、講解員、表演隊(duì),、保安人員,、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜；

后勤保障及醫(yī)務(wù)人員,；

機(jī)動及危機(jī)處理等工作都需要專項(xiàng)人員進(jìn)行跟進(jìn)負(fù)責(zé),。

六、營銷策劃方案

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站,，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。

2,、傳媒營銷：通過電視廣告,，公交廣告進(jìn)行大范圍宣傳，借助參展的知名豪車造勢,，吸引更多的人參觀,，并請專業(yè)記者對這次的展示活動進(jìn)行報道。

3,、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報,，氣球營造展館的火熱氣息。

4,、內(nèi)部營銷：向參展商及相關(guān)工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力,，進(jìn)行內(nèi)部宣傳。