確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

汽車銷售促銷活動策劃方案 汽車營銷活動內容篇一

鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者,。有很好的美容保健功能,。經科學分析和實踐證明，鐵觀音含有較高的氨基酸,，維生素,，礦物質，茶多酚和生物堿,，有多種營養(yǎng)和藥效成分,，具有清心明目，殺菌消炎,，減肥美容和延緩衰老,，防癌癥、消血脂,、降低膽固醇,，減少心血管疾病及糖尿病等功效因此針對它的這個特性適宜人群是定在30-60歲的人群，以及商務送禮,、禮儀拜訪,、感恩回饋、生病慰問等場合,。

根據資料顯示,，有百分之九十的顧客都會注重茶的香味然后選擇需購買的茶葉。所以在店鋪推出新品的.時候,，我們可以抓住這一點,，推出店鋪新品。

也有百分之八十六的顧客注重茶葉的價格,，所以在節(jié)日里可以選擇能夠吸引顧客的優(yōu)惠的方式,。使一些顧客前來購買。

月是故鄉(xiāng)明,，茶表故鄉(xiāng)情,，春福鐵觀音，送禮情意濃,，喝出健康,，品味生活！

1,、在淘寶上發(fā)帖做宣傳

2,、在微博上發(fā)表相關活動

3、在各個論壇上做宣傳

4,、和其他店家做鏈接,，新品上市,。

1、店鋪名字的更改,，可以寫上五一促銷新品上市等字樣,，方便搜索！

2,、店招的設計,！“春福茶葉，自然健康新選擇”可作為本店廣告代名詞,，通俗,、好記。

3,、店鋪自定義區(qū)廣告設計春茶新品上市,、五一促銷活動，插入相關新茶圖片,，寬750px,。

4、依據節(jié)日氣氛,，設計與之相符合的標題欄,、店鋪風格。富有節(jié)日氣氛,，但不要太過喧鬧,，我們要的是低調的奢華。一定保持茶葉的清新典雅韻味,。

5,、寶貝描述也要寫上促銷和或新品上市的字樣，字體一定要醒目吸引人的眼球,，（把促銷價放大倍顏色鮮艷醒目,，用氣泡圖案寫上火爆熱賣等字樣）

（五一期間傾情回饋全場滿120包郵！買一送一,！送小袋裝新茶,，可以為新品做推廣,。春茶上市,，搶先購買、優(yōu)惠多多?。?/p>

汽車銷售促銷活動策劃方案 汽車營銷活動內容篇二

想在激烈市場競爭中取得突破性進展,，提高市場競爭力，汽車生產商,、經銷商經常會絞盡腦汁,、想方設法搞一些相關汽車促銷活動,，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力,，更重要是,，通過促銷拉動市場需求。

開展活動目是處理庫存產品,？是提高銷售,？還是宣傳推廣？只有明確了明,，才能使活動有放矢,。

活動針對是目標市場每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內,？哪些人是促銷主要目標,？哪些人是促銷次要目標？這些選擇正確與否會直接影響到促銷最終效果,。

主要是為促銷,？宣傳？還是答謝消費者,？

這一部分主要闡述活動開展具體方式,。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

促銷活動時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得利益不能實現,；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中身價,。

一個成功促銷活動,，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現手法,？選擇什么樣媒介炒作,？這些都意味著不同受眾抵達率和費用投入。

前期準備分三塊,，人員安排,，物質準備,，試驗方案。

中期操作主要是活動紀律和現場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力保證,，是方案得到完美執(zhí)行先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致規(guī)定,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。

無論貨車還是轎車,，降價無疑是汽車促銷最主要方法,。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長主要動力來自于私人購車,。與公款購車對價格不敏感相反,，私人購車特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網調查顯示,，66%被調查者認為價格是現在影響其購買汽車最主要因素,，并且有47%被調查者表示，只要汽車生產廠家降價,，就會馬上形成一個購買高潮,。

至于降價方式，汽車價格在廠家催動下,，在促銷期間不斷向消費者讓利,。汽車市場競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣,、回扣方式,。“你購車,、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到促銷方式,，凡購車客戶都將贈送價值xxx元大禮包。開展“買汽車,、游千山”現場抽獎大型促銷活動,。凡購買新車用戶，均有機會獲得千山免費游,。

折扣和回扣是在促銷期間一種變相降價,，雖然這種一路下滑價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程,，如何讓消費者順心順氣地接受,，各商家還是下了一定功夫,。折扣和回扣就可以達到這個目,，在短期內能夠促進銷售量提高和滿足消費者心理需要,。

在適當時間，適當地點,，進行表演宣傳,，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功關鍵,。

汽車銷售促銷活動策劃方案 汽車營銷活動內容篇三

五一勞動節(jié),，是國家規(guī)定的法定節(jié)假日。節(jié)假日不僅是旅游日,，更是營銷策劃的契機,，一是因為小長假，親朋好友難得相聚,，二是春暖花開,，無論是時間還是環(huán)境都非常適合。餐飲酒店應抓住時機,，做好宣傳,，不僅在五一長假中盈利，還應加強品牌宣傳,，為后期的營業(yè)做長期考慮,。因此，結合酒店實際情況特擬定以下方案：

1,、更好的提高升酒店形象,、增強品牌價值、擴大市場影響力,。

2,、提高酒店知名度、美譽度,，塑造酒店良好的社會公眾形象,。

3、利用節(jié)日造勢營銷,，增加經濟收入,。穩(wěn)固老客戶資源，挖掘新客戶,。

4,、增加企業(yè)與客戶間的互動與交流，拉近距離

本次活動以"五一住xx酒店優(yōu)惠享不停"為主題,。

20xx年5月1日-3日

桐鄉(xiāng)xx酒店

1,、獲得全國、省,、市,、縣五一勞動獎章的客戶或勞模,，憑有效證件免費入住xx酒店（只限標準雙人間）

2、5.1結婚的客戶或5.1是結婚紀念日的夫妻憑有效證件免費入住xx酒店（只限標準雙人間）

3,、客房促銷：

a,、活動期間凡是入住本酒店的顧客，就可以免費享受價值50元的配套衣物送洗,。

b,、活動期間凡是入住本酒店的顧客，贈送臺球室2小時體驗券（2張）,、ktv歡唱券一張（免房費一小時）每天限10套,，送完為止（根據預訂情況可作適當調整），

c,、oto團購活動加強網上團購的推廣力度,，在美團、藝龍網,、攜程網,、百度糯米等網上做優(yōu)惠促銷

d、秒殺每天推出幾間特價房,，（比如一元秒殺特價房等活動）

攜程網,、去哪兒網、京東網等

4,、粵式中餐廳

三人用：￥288元/套（1涼,、4熱、2點心,、1拼盤,、遠望酸奶/人）

（1）推出不同價位的經濟"節(jié)日家庭套餐"，以特色菜,、家常菜為主全場感恩答謝,。

雙人餐：￥198元/套（1涼、4熱,、2點心,、1拼盤、品牌葡萄酒）

三人餐￥298元/套（3涼,、6熱,、4點心、1拼盤,、品牌葡萄酒）

五人餐￥598元/套（5涼,、8熱、6點心、2拼盤,、品牌葡萄酒）

（2）每桌消費兩千元以上的贈送豪華商務間（一間一晚）

（3）活動期間生日宴另贈送精美鮮花

（4）零點客人將享受8.8折優(yōu)惠（不含酒水）

5,、歌弟ktv舉辦"展示自我風采，唱響xx酒店"大型卡拉ok有獎比賽

（1）獎項設置：

①一等獎1名：（價值580元豪華酒店標間1間,，并贈送價值328元歌弟ktv代金券2張,，并備檔成為xx貴賓客戶,，后期的所有活動將通知蒞臨參加）

②二等獎2名：（價值580元豪華酒店標間1間,，并備檔成為xx貴賓客戶，后期的所有活動將通知蒞臨參加）

③三等獎3名：（價值328元歌弟ktv代金券2張,，并備檔成為xx貴賓客戶,，后期的所有活動將通知蒞臨參加）

④鼓勵獎若干名：（價值38元精禮品，并備檔成為xx貴賓客戶,，后期的所有活動將通知蒞臨參加）備注：所中獎項票券當日不能使用,。

（2）活動具體時間安排：

①5月1日-3日晚上19:00-21:00;

3)評委設置

①活動評委由各部門負責人組成，具體名單：

（4）活動流程及細則：

凡是活動期間來xx酒店入住的.賓客,，都可以參加比賽,，前臺設置卡拉ok大賽報名處，報名時要求賓客上報所表演的歌曲名稱（以方便it部下載音樂）,，參賽賓客在唱完之后由評委進行打分點評（10分制）,，。由分數統(tǒng)計員現場進行統(tǒng)計,，統(tǒng)計完之后由主持人宣布各參賽賓客最終獲得的分數,，單場活動結束宣布獲獎賓客名單（同時并頒發(fā)獲獎獎券直接去前臺兌換相應獎項）備注：活動期間參賽客戶無論是否中獎不能重復參賽。

（5）活動分工：

①市場營銷部：

責任人：

負責活動期間宣傳展架,、宣傳海報,、單張等設計制作工作；

負責活動獲獎賓客兌獎券的設計制作工作,；

負責舞臺背景的設計制作工作,；

②歌弟ktv：

責任人：

負責卡拉ok大賽賓客報名處的設置工作，同時對來店的賓客進行活動宣傳介紹工作,；

負責中心廣場評委席及觀眾席的設置工作,；

活動現場的賓客服務工作到位；

負責活動期間主持人人選的確定及現場計分員的確定,；

③工程部（it部）：

責任人：

負責活動現場的音箱設備的安裝調試工作,；

負責活動期間各參賽賓客所演唱歌曲的背景樂的下載工作

④前廳部：

責任人：

負責來店客戶的活動介紹及宣傳工作

汽車銷售促銷活動策劃方案 汽車營銷活動內容篇四

油價上漲，用車成本上升,，加上房地產,、股票、物價等因素影響，使當前的汽車市場正經受著嚴峻的考驗,。國家針對汽車的使用出臺了一系列的政策,、法規(guī)，鼓勵使用小排量,、低能耗的環(huán)保代步工具,。為了更好的適應市場需求，上海通用及時推出了一款油電混合動力車型——君越eco-hybrid,。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環(huán)境和競爭品牌做了詳細的分析,，利用自身產品的優(yōu)勢，很好的把握了市場機會,，制定出完整的營銷戰(zhàn)略,，對產品進行了準確的定位，并通過一系列的營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術,，使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績,。相信本方案能為以后國產品牌混合動力車型作為參考。

關鍵詞：油電混合動力,、環(huán)保,、節(jié)能、安全

（一）背景分析

隨著國際市場上油價的大幅攀升,，汽車企業(yè)對于新能源汽車的開發(fā)熱潮亦是一浪高過一浪,。在全球市場范圍內，混合動力轎車的生產和銷售已經頗具規(guī)模,，從世界上第一款量產型混合動力車prius普銳斯問世以來,，已經走過了十一個年頭。對于在世界上不斷增多的愛護環(huán)境的人們來說,，混合動力車是理所當然的選擇之一,。在油價持續(xù)飆升，節(jié)能環(huán)境問題日益突出的大背景下,，上海通用別克君越油電混合動力車的準確市場定位和推出時間可謂恰到好處,，市場前景看好。深圳市總人口約1200萬,，人均收入水平居全國之冠,，消費能力較強，文化素質較高,，中高檔車用戶居多,。根據深圳車管所資料顯示，現機動車保有量約120萬輛,，單日機動車最高峰上牌量為800輛,，而混合動力車型上牌比例不到0.6%,，市場潛力較大。

（二）競爭形勢

目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型為代表：豐田普銳斯,、本田思域,、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬元,；本田思域26.98萬元,，全為進口車型，小排量動力不足,，售價相對較高,，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型，售價在80萬以上,，售后的`維護成本也高出許多,。但是混合動力車型是日系車的強項,，在全球汽車市場長期占領首要地位,，在中國也得到消費者的普遍認可。以豐田普銳斯為例,，目前在深圳市場有2萬多的優(yōu)惠,，但是價格還是和同排量的車型相差很多，銷量不盡人意,。別克一直留給消費者的觀念就是油耗比較大,，用車費用高。要想改變消費者的觀念,，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠,，競爭激烈。

（三）分銷情況

君越eco-hybrid采用經銷商4s店的銷售模式為主,，結合二級經銷店銷售,。深圳地區(qū)4s店銷售分布如下：羅湖區(qū)：紅彤華南店、紅彤東益店福田區(qū)：標遠,、標鵬南山區(qū)：首創(chuàng),、大興寶安區(qū)：標域、安驊龍崗區(qū)：紅潤,、安驊

（一）優(yōu)勢：

1,、上海通用品牌優(yōu)勢，4s店的分布廣,，新產品推廣速度快,，可以迅速滿足客戶的需求；

2,、國產第一款混合動力車型,，2.4l的排量，滿足經濟、動力的同時,，能享受更低的油耗和排放,；

3、26.99萬元的價格讓這款車成為目前國產混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型,。

（二）劣勢：

1,、剛推入市場，知名度低,；

2,、消費者對美國車別克系列油耗大的傳統(tǒng)認知；

3,、國內消費者目前購車更多的還是注重考察汽油機本身的節(jié)油性能,，很少有人考慮混合動力車型。

（三）機會：

1,、油價上漲,，消費者觀念轉變，混合動力車市場正處于增長狀態(tài),，有市場進入空間,；

2、現有車型分布極端,，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克薩斯系列,，要么是小排量的，豐田,、本田系列,；豐田普銳斯排量1.5，價格為27.98萬元,；本田思域排量1.3,，價格為26.98萬元。全為進口車型,，小排量動力不足,，售價相對較高，售后的維護成本也高出許多,。上市在售的混合動力車型還不多,，且價格普遍偏高，油電混合動力的成本問題成了混合動力車型普及的一塊絆腳石,；

3,、在2.0l—到2.5l的中高級市場還是空白，所以無論在產品,、價格和服務上,，別克君越有很大的操作空間,；

（四）威脅：

1、豐田,、本田在深圳以至廣東地區(qū)在消費者心中的影響力,；隨著君越eco-hybrid的上市，極有可能作出價格調整,，以回應君越eco-hybrid的挑戰(zhàn),；

2、混合動力車市場競爭將日趨激烈,，比亞迪,、奇瑞等國內品牌將很快進入混合動力市場。在未來兩年,，將有更多的混合動力車型進入中國,，同時自主品牌的混合動力車型也將走向市場。

（一）目標市場戰(zhàn)略

1,、市場細分

依據收入情況分為：低收入家庭5000元以下/每月,，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月,；

汽車銷售促銷活動策劃方案 汽車營銷活動內容篇五

寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度,，經多年以來銷售量得到大幅度的增長,，已是有口皆碑,；同時在適當時機帶給更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場帶給最好的,、最有影響力的服務，成了寶馬汽車的理想與抱負,。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū),、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動,，將受到各界的關注,，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心,，進一步得到消費者的肯定,，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

1,、與目標消費者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、,、時尚、安全性,、高品位的特性完美結合,，滿足消費者的心理需求。

2,、借夏日人們向往的簡單心理,，推出個性、時尚,、簡單,、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡單情緒,。

3,、透過品牌與公益結合，提高媒體炒作,，促進銷售力,。

4、透過系列活動拉近消費者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象,。

1、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費需求,，體驗生活真諦，突出個性品位,。

2,、針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點,，促進消費者的購買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。

3,、針對企業(yè)：了解消費心理,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。

4、針對行業(yè)：不可低估,，拭目以待,，認清品牌定位和產品的功能價值。

1,、在這一系列的活動過后,，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍,。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象！

2,、勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,！

1、“關愛兒童成就未來”,，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫忙下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車――“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的.想象力以及熱愛汽車的激情。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活,，共同分享品質生活帶來成功與喜悅,。香車美酒，拉丁表演,，各類展品融合在一齊,，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻,，傳遞品質生活,，與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。

3,、“試乘試駕實現夢想”――寶馬完美駕乘分享活動,，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,，加入更多的簡單元素。期間城市道路,、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應對面的接觸機會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結合了趣味安全游戲,，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人,。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網上車市,、供車,、改裝等咨詢活動

8、現場征集意見和推薦

9,、汽車模特,、美女表演

10、汽車音響,、汽車改裝（酷車）展示

活動中,，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓,，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受,。

服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用,。

服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測,、免費檢查胎壓、免費添加機油,、免費添加玻璃水,、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡,。

將與婚紗影樓,、家私、地產等行業(yè)共享客戶資源,，進行大型的聯展活動,，把不同行業(yè)的資源充分利用起來,，到達多贏的局面。

同時邀請汽車影音導航廠家,、汽車內飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳,、互動與銷售,。

汽車銷售促銷活動策劃方案 汽車營銷活動內容篇六

通過此次開業(yè)慶典活動的實施，擴大在全國的經營范圍,，增強企業(yè)實力,。同時擴大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度，增加客戶對廣博汽車的認同度和美譽度,。建立企業(yè)及政府領導對四川企業(yè)在川經營和發(fā)展的堅定信心,，增強上海大眾汽車有限公司對四川企業(yè)在川經營和發(fā)展的.決心，促進沿海地區(qū)城市和內陸城市的發(fā)展與交流,。開業(yè)慶典中通過各種活動來表達上海大眾,、和四川廣博所倡導的汽車文化與企業(yè)理念；使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象,，同時以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內涵的增值服務,，締造成都本土時尚汽車生活方式來進一步拓展目標群體市場。

：廣闊天地,、博大精深

時間：

地點：

1,、調查文卷贏polo

2、開業(yè)慶典抽大獎

3,、時尚,、行為藝術展

4、客戶聯動自駕之旅策劃成功活動案例：

1,、行游天下五一康巴文化探索之旅

2,、直通車工廠（品牌活動）

3、首屆成都節(jié)油王大賽（系列活動）

1,、邀請政府領導,、企業(yè)領導及嘉賓

2、上海大眾車主,、準車主、車迷

3,、開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶