為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

汽車促銷活動方案五一 汽車促銷活動方案策劃篇一

隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛,，世界及國內汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產規(guī)模。近年來,，中國汽車市場發(fā)展迅猛,，以接近40％的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益,，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資,，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出,，競爭已是空前的激烈,。特別是在金融危機后的20xx年，受國際金融危機沖擊,，國內轎車市場自去年下半年明顯下滑,。別克凱越將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存,，凱越汽車必須改變銷售策略,，出奇制勝，來吸引消費者的眼球,。雖然受金融危機沖擊較大,，但是據中國汽車工業(yè)協會發(fā)布的最新統(tǒng)計，20xx年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長,，但也不會下滑,，所以今年是值得期待的一年。所以我們就針對別克凱越汽車制訂了此促銷方案,。

(一)目前市場狀況

20xx年6月5日,，為促進節(jié)能汽車和新能源汽車的產業(yè)發(fā)展，財政部、國家稅務總局,、工信部三部委聯合下發(fā)通告,，公布了第二批節(jié)約能源、使用新能源車輛減免車船稅的車型目錄,，此方案的出臺對現在的中國汽車市場格局產生如下的影響：品牌關注格局：品牌格局變動大,，多家品牌排名發(fā)生變化；大眾品牌優(yōu)勢明顯,，雪佛蘭和豐田進前三,。產品關注格局：上海大眾占據汽車廠商關注榜榜首，上海通用雪佛蘭位居第二,；福克斯成為最受市場關注的車型,；緊湊型車的關注比例近三成,，達29.1%；高價位產品關注比例上升,。車型特征分析：三廂車成最受消費者關注的車體結構,；進口汽車關注比例持續(xù)升高；1.1-1.6排量汽車的市場關注份額有所下降,；自動變速汽車關注比例升高,，達37.4%。

(二)競爭分析

隨著市場的不斷變化,，消費者需求的多元化改變,，別克凱越汽車在品牌知名度方面主要的競爭者為大眾汽車，雪佛蘭和豐田等,，在產品關注格局方面上海大眾憑借著旗下朗逸,、polo和途觀等車系在市場上的熱銷，以5.8%的關注比例一舉奪得廠商榜的冠軍,，競爭市場還是很激烈的,。

(三)消費者分析

目前消費者主要關注低排量，節(jié)能環(huán)保,，性價比比較高的車子,，在車型方面，消費者關注比例最高的車型依然是緊湊型車,，suv的市場關注度也在持續(xù)上漲,，消費者在選擇產品的時候品牌知名度高的車子，依然很受消費者的青睞,。

(四)產品分析

自20xx年上市以來,，別克凱越在中級車市場一直名列前茅，目前別克凱越汽車主要是緊湊型汽車有：凱越20xx款1.6lx-mt，凱越20xx款1.6lx-at,，凱越20xx款1.6le-mt,，凱越20xx款1.6le-at，下面是別克凱越汽車的產品swot分析：

(五)產品定位分析

從近幾年別克在中國投放新產品的布局中不難看出,，別克品牌推出了新君威,，新君越，英朗,，并也已經正式推出凱越的全新換代產品,。新一代別克凱越國產入市后直接進入高端緊湊型產品的行列，新一代凱越問世后亦將直接挑戰(zhàn)大眾速騰,，明銳等德系車產品的地位,，這個市場競爭的加劇已經無法避免。針對凱越在用戶群上的地位,，新一代凱越問世后完全脫離現款產品中庸的本色,，隨之替代的將會是一個更為激進年輕的外形和內飾，以及更為豐富的動力配備,，所以新車對于用戶的傾向性亦將更加年輕化,，符合現代年輕小資城市用車的需求。

(六)定價策略分析

根據我們的市場調查,，我們有如下的定價策略：?滿意定價法同時兼顧廠商,，中間商及消費者利益，使各方面滿意?跟隨定價法在同類車中,，價格低于寶來和配置更好的威馳,，并沒有定高價?剛性定價法降價不僅損害了顧客的利益，而且還損害了廠商自身的利益,，所以凱越將會采用提高性能或者實行優(yōu)惠的政策來變相降價?尾數定價法別克凱越采取以數字8為結尾,，很符合中國人的習慣，這與大多數轎車生產廠商的定價方法是相同的.,。

擴大產品的知名度,，讓更多潛在顧客變?yōu)楝F實顧客實現本季度銷售額翻一番實現汽車售后滿意度90%。

(一)促銷目標

產品知名度提升90%產品銷售額翻一番通過促銷活動來實現提高別克凱越與其他車子的競爭力,。

(二)促銷策略

1.電視廣告

①.可以贊助蘇州地方新聞的播出,，投放黃金時段的廣告

②.在蘇州社會經濟頻道投放專業(yè)廣告

2.網絡廣告

①.在專業(yè)的汽車網站上投放旗幟促銷廣告，比如買汽車贈送車險等

②.進行關于別克凱越汽車有獎問答,，對于回答完全正確的客戶進行重獎,，比如現在拿著手機二維碼去店里現金提車當場優(yōu)惠10%—15%等，對于回答不甚正確的參與者,，拿現金去提車當場優(yōu)惠5%---10%等等,。

③.建立凱越汽車的官方網站要讓其具有吸引力并在四大搜索引擎上進行投放，提高市場知名度

④.在名城蘇州上面投放專業(yè)廣告：”自從有了你生活變得如此美麗，為凱越汽車歡呼喝彩”,，并設置超級鏈接至凱越汽車的官方網站上面

3.雜志廣告

①.和專業(yè)的汽車雜志進行合作,，在上面投入封面廣告以及扉頁廣告等等

②.和高級商業(yè)雜志合作，因為上面都是高級商務人士才會訂閱的雜志,，進行廣告投放,。

4.媒體策略

我們可以和眾多的媒體公司進行合作，管理好媒體為我所用,，和他們保持良好的合作關系以及私人關系用于進一步的合作以及后期可能出些的危機管理5.公關策略

①.實行每買一部凱越車拿出銷售額的百分之一捐贈到西部貧困地區(qū)

②.實行每買一部車凱越車以顧客的名義捐贈50元到希望工程

③.邀請專業(yè)車模進行現場展示

五,、具體活動安排

汽車促銷活動方案五一 汽車促銷活動方案策劃篇二

通過此次開業(yè)慶典活動的實施，擴大在全國的經營范圍,，增強企業(yè)實力,。同時擴大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度，增加客戶對廣博汽車的認同度和美譽度,。建立企業(yè)及政府領導對四川企業(yè)在川經營和發(fā)展的堅定信心,，增強上海大眾汽車有限公司對四川企業(yè)在川經營和發(fā)展的決心，促進沿海地區(qū)城市和內陸城市的發(fā)展與交流,。開業(yè)慶典中通過各種活動來表達上海大眾,、和四川廣博所倡導的汽車文化與企業(yè)理念,；使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象,，同時以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內涵的增值服務，締造成都本土時尚汽車生活方式來進一步拓展目標群體市場,。

活動主題：廣闊天地,、博大精深

時間：20xx年11月15日——12月8日

地點：機場路汽車4s店

邀請媒體：報紙媒體：成都商報、華西都市報,、成都晚報,、天府早報、汽車時尚報,、

電視媒體：

四川電視臺文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺sctv—4《車行中國》成都電視臺33頻道《車周刊》成都電視臺5套《汽車全接觸》

電臺媒體：成都人民廣播電臺交通頻道

網絡媒體：天虎網

活動內容：

1,。調查文卷贏polo

2。開業(yè)慶典抽大獎

3,。時尚,、行為藝術展

4?？蛻袈搫幼择{之旅策劃成功活動案例：

1,。行游天下五一康巴文化探索之旅

2。直通車工廠（品牌活動）

3,。首屆成都節(jié)油王大賽（系列活動）

4,。首屆中國（成都）車市總評榜

5。中國

6。城市自駕車游服務網

參與對象：1,。邀請政府領導,、企業(yè)領導及嘉賓

2。上海大眾車主,、準車主,、車迷

3。開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶

前期活動：調查問卷贏polo

1,。媒體新聞及廣告刊登調查問卷

2,。公布截止日期和獲獎注意事項

3。抽獎日期和中獎客戶公布

開業(yè)慶典前期我們將組織調查問卷贏polo的活動對慶典進行前期預熱,，以便使更多的市民關注此次開業(yè)慶典活動,。通過報紙、電視和廣播等媒體互動傳播,；發(fā)起市民參與此次調查問卷贏polo活動,。通過報紙、電視及電臺的聯合炒作設置超級大獎使更多的人參與該活動,。我們將在成都商報新聞及廣告中同時刊登出參與互動活動的調查表,。參與的市民將報名表剪切下并填寫個人的詳細資料交到相關處（復印有效），就可參與抽獎,，每人都有機會獲得大獎polo車一部,。該活動截止12月2日，12月3日統(tǒng)計所有調查問卷,，集中進行初選,，前100名幸運客戶都將獲得廣博提供的精美禮品一份，12月6日公布獲獎名單并邀請這100名客戶到慶典現場參與抽獎活動?，F場抽獎活動將從中抽取10名幸運客戶角逐,。所有獲獎客戶將在報紙和相關媒體進行公布。大獎polo車（稅費自理）

開業(yè)慶典：

慶典主題：時尚藝術,、人與車

現場布置：宏偉大氣,，整體布置貫穿時尚藝術，體現人與車之和諧

開業(yè)慶典詳細流程：

外場布置

（1）我們將把整個4s店布置成一件藝術品,，首先在4s店外墻繪上精美的圖案,，比如，牡丹花,、2008年奧運會會標等,；

（2）在4s店4個角懸掛大型中國結等，以體現大眾汽車的民族情節(jié),；

（3）從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳,，使整個會場盡顯隆重與尊貴,；

（4）正面設置大型拱門，兩側懸掛升空氣球,、廣告氣球華表柱等,；

（5）設置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū)，會場設置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)

場內布置

（1）展示車輛擺放位置都將配合整個大廳的藝術氛圍,，對每輛車我們都將進行包裝,；

（2）在墻面懸掛體現時尚、體現人與車概念的精美藝術作品,；

（3）每輛展車將根據其個性配備相關的藝術作品和時尚模特,，以其完美的結合來充分展示大眾品牌汽車與人的和諧之美；

（4）設置休息區(qū)提供可口的糕點及飲料,，用禮賓竿進行分隔并鋪上紅地毯,；

（5）所有的布置都將傳達一個概念—“完美”，使人產生“大眾就是我的選擇”的感覺,；

上午

9：00—10：00設置為嘉賓和媒體簽到時間,，簽到處設置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時的擁擠同時也體現主辦方對嘉賓和媒體朋友的尊敬,。來賓簽到同時請賜名片,。簽到時禮儀小姐為來賓佩戴胸花，由禮儀小姐引領來賓到休息區(qū)休息,，服務小姐送上美味可口的糕點及香濃的咖啡,。在簽到同時打扮時尚的專業(yè)美女鼓手在現場演奏時尚、動感的開幕前奏,。

10：00主持人上臺竄詞請出嘉賓及媒體朋友,；宣布開業(yè)慶典正式開始,。此時,，禮炮齊鳴、鼓樂共響,，象征著吉祥如意的中國傳統(tǒng)喜慶節(jié)目—舞獅采青開始表演,。之后主持人竄詞介紹活動情況，隆重請出參與開業(yè)慶典的嘉賓及領導并分別致開業(yè)賀詞,；

11：00主持人宣布最激動人心的現場抽獎活動開始?，F場將所有入圍客戶的調查表當眾倒入抽獎箱，邀請嘉賓從中抽出10名幸運者,。10名幸運者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把（10把鑰匙在外觀上完全一樣）,，其中只有一把是超級大獎—poio轎車的鑰匙，誰選中的鑰匙能打開停放在現場的poio轎車,，誰就將是本次抽獎活動的超級幸運之星并獲得最終大獎,。

整個抽獎活動將受有社會,、公證處、媒體的監(jiān)督,。以表本次活動的公證性,、公平性。

主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開始,，并請出相關領導剪彩重要領導揭幕,。在剪彩同時由2位重要領導拉開掛在4s店正面的紅綢上的連線，紅綢緩緩拉開6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕,，所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮,。隨著紅稠的完全拉開，全國最大的上海大眾4s店就出現在人們的眼中,，給人以視覺和聽覺上的沖擊力,。此時會安排一簡短的新聞發(fā)布時間；所有活動完畢后主持人邀請各位來賓進入大廳參觀,。廣博的工作人員將向來賓一一介紹展示的車輛和時尚的藝術表演,。讓各位來賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業(yè)理念。

參觀結束后安排嘉賓用餐,。

汽車促銷活動方案五一 汽車促銷活動方案策劃篇三

1,、周口長達為延續(xù)5月全國統(tǒng)一團購大促銷營銷氛圍，增大周口區(qū)域營銷宣傳的效果和影響力,；為延續(xù)這種氛圍,，促進周口長達業(yè)績再提升。

2,、經研究后,，選擇周口展廳組織一次5月百城團購活動，打造年度媒體合作平臺,，通過多種形式的深度合作,，及時發(fā)布北京現代及周口長達4s店活動信息，迅速提升北京現代全系車型在周口的知名度和關注度,。

20xx年5月28日（上午）

1,、宣布參加團購競價會的車型、配置,、價位,。

2、在市場指導價的基礎上統(tǒng)一下落5000—30000元不等,，且部分車型增配導航+倒車影像,、皮質座椅、側后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加20xx元,。團購起步20臺開始認購,，每多一位購車客戶,，所有團購車系再次下價500元，下價封頂為3000元,。超過30位購車客戶的,，將由總經理揭開在原來基礎上再大讓利之價格（競價車數量有限，即買即得）

3,、車型,、配置、價位以參購車為準,。

4,、當即認購者以定金為準，預付定金3000元現場公示,。

5,、凡進店客戶均有進店禮品。

6,、參加該次活動客戶需事前交一百元押金,，交100元抵500元。

7,、訂車客戶與購車客戶簽字,、交相應車費后，可參加公司統(tǒng)一組織的游戲,，獲得更多禮品,、汽車裝飾、贏購車費等等,。

8,、購車客戶在活動結束后進行統(tǒng)一的`交車儀式。

1,、5月15日到5月25日：

好朋友車音樂電臺fm90,。7，每次35秒,，10次/日,，共計10日的電臺宣傳,。汽車音樂電臺fm89,。3，每日35秒,，10次/日,，共計10日的電臺宣傳。河南古城廣告2期,。全市宣傳,。

2,、5月28日工作安排：

（1）懸掛條幅、彩虹門,，車輛準備,、場地布置、展廳布置

（2）人員工作分配,，召開工作會議

（3）活動總負責人：宋帥濤（負責整體活動的方案制定,、落實與督導）副負責：林玉珍

王繼偉：負責場地、展廳,、場景的布置工作協調

楊金格：負責北京現代銷售人員的安排,、接待、車輛手續(xù)的協調辦理,。銷售人員：負責車型的講解

楊坤：負責車輛的狀態(tài)維護,、試乘試駕活動的安排。

王繼偉：專職客戶的試駕

財務部負責定金車輛手續(xù)的辦理

張豪杰：負責照相,、禮品的發(fā)放登記

售后負責車輛的pdi檢測和問題的處理協調

3,、5月28日：8：00—9：00展廳、場地,、彩虹門,、音響以及人員全部到位，車輛就位,，做好到店客戶的接送工作,。

9：30———10：00熱場

10：00———10：10主持人宣布“團購競價”活動的開始

10：10———10：50團購競價活動

10：50———11：30客戶游戲、試駕安排

11：30———12：00購車手續(xù)辦理,、交車儀式,、抽獎儀式

12：00———12：30客戶就餐、休息及恭送客戶

3,、工作人員的安排

1,、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋,、白襯衫,、黑褲子、化淡妝,、干凈,、大方）

2、所有人員必須服從當時的工作安排,。

3,、所有人員必須注意安全，尤其是車輛,、人員的安全

1,、門口橫幅：周口長達歡迎北京現代購車團客戶蒞臨我店,！

2、展廳橫幅：朗動0利率零利息,；21800瑞納帶牌開回家,！

3、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城,！

4,、彩頁（北京現代全系）與名片合訂。

5,、禮品200份,。（洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套）

6,、水果（香蕉,、瓜子、西瓜,、糖）

7,、音響、麥克風,、主持人

8,、桌子、椅子,、沙發(fā),、茶幾、看板,、彩虹門

距離20米,，將20xx巴西世界杯足球踢入球欄內。

1,、踢入一次：1個足球,。

2、連續(xù)二次：立減100元,。

3,、連續(xù)三次：車衣一套。（領取按本店要求）

4,、連續(xù)四次：大包圍腳墊一套,。

5、每組每人一次機會,，封頂獎勵大包圍腳墊一套,。切不可以重復享受。

6,、最終解釋權歸北京現代周口長達4s店所有,。

汽車促銷活動方案五一 汽車促銷活動方案策劃篇四

活動主題：龍年買車，尊享保險一條龍服務

活動地點：公司各網點

活動時間：

活動對象：凡活動期間在我公司各網點購車并在我公司購買保險的客戶

活動內容：

1. 凡購買榮光,、之光,、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶,，購交強險立減200元,；購商業(yè)險，低于4000元,，送駕駛員意外險一份,；購商業(yè)險，高于4000元,，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份,。

2. 凡購買宏光商務車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶,，購交強險費用全免,；購商業(yè)險，低于4000元,，送駕駛員意外險一份,；購商業(yè)險，高于4000元,，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份,。

汽車促銷活動方案五一 汽車促銷活動方案策劃篇五

九月底十月初汽車用品銷售已經進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來,，到4s店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,，新車市場也迎來了銷售旺季。假日消費在中國已深入人心,，消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠,，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。國慶黃金周,，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內室外車展,。通過9月份車展，各經銷商均已收集到大量的意向客戶,，急需組織大型店頭活動進行集體消化,。

1、本次活動目標集客量：xx組,。目標訂單量：xx臺,。

2、以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動,，適時推出優(yōu)惠活動,，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的效果,，同時還可以進一步宣傳4s店整體形象,，提高店鋪知名度和美譽度。

3,、通過國慶長假,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴大4s店的銷售業(yè)績,。

4、9月份遺留下來的意向客戶,，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量,。

5,、累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾xx車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊,。

“七日國慶十禮相迎”

思路主線：

促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買

1,、訂車促銷政策

9月21日——30日預熱期內訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎,。

2,、現場好禮

針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現場游戲活動還有驚喜禮品,，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交,。

3、貼心的活動服務

迎合客戶的求便心理,，活動現場免費提供零食,、冷飲。

汽車促銷活動方案五一 汽車促銷活動方案策劃篇六

作為中國銷量第一的微型車生產商,，*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛,。正在擴大中的*******預計到xx年年生產能力達到336,000輛。

公司生產的產品包括商務用車,、微型廂式客車,、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型,。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車,，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度,，多年來汽車銷售量大幅度的增長,，在目標市場是有口皆碑,。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的,，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車,，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳,。

■鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力,，售后服務好的特性,，滿足消費者的心理需求。

■借人們向往的輕松時尚心理,，推出個性,、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,，讓消費者體驗工作之余的輕松心情,。

■借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車,，進一步提高產品的非?？臻g概念。

■通過活動拉近消費者與車的距離,，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。

■針對客戶：追求輕松、時尚,、品位的消費需求,，體驗生活真諦，突出個性品位,。(雪佛藍spark),，追求高效益，強動力，低風險的消費需求,。(五菱微車)

■針對公司：了解消費者心理,，看清市場需求，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象。

■針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭,，認清品牌定位和產品的功能價值,，不能落后。

■活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標客戶,，促進購買行為，提升品牌形象,。

■活動內容：營造一個輕松的活動氛圍,，給人一種輕松購車，自由購車之感,，與同行業(yè)產生差異化,。

具體操作：

1、 xx市區(qū)：宣傳單先行

方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),，②彩旗③標語提示，活動優(yōu)惠提示,。

方案2,、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農村,，農民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法,。

2,、 長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證,，工作也沒有，沒有經濟來源,，買車跑運輸或者載客是一種方法,，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用)。

3,、 安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場,，縣政府門口,，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門,，橫幅,。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行。因為路途較遠,，可以事先電話聯系,。

4、 德清地區(qū)：宣傳單先行(不要現場車展)

進入武康的三叉路口,，擺上大型拱門(氣球)宣傳,，宣傳標語：五菱汽車元旦優(yōu)惠,，彩旗,，具體標明活動地點，優(yōu)惠措施,。原因：是該地區(qū)車流量最多的地方,，有較強吸引力。

5,、 和孚地區(qū)：宣傳單先行

開往菱湖,，桐鄉(xiāng)的交叉路口，車展,，拱門(氣球)宣傳,，橫幅宣傳。

主要宣傳介紹方式：

1,、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能,。(還是正規(guī)些)首先介紹外型(內容略)，再次介紹功能(內容略),，再介紹優(yōu)惠方法,，吸引消費者產生購買欲望，最終達成交易,。

2,、活躍會場氣氛，體現輕松,、時尚主題,，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：突現雪佛蘭spark的小體積大空間的時尚鮮艷,，五菱之光,，揚光的區(qū)別(附帶介紹其他廂式微車),，五菱小旋風的能拉又能載。

3,、茶水,，大的遮陽傘，桌子,，凳子,，銷售員熱情。

■主題：“元旦購車瘋狂送禮”

■現場布置風格：鮮艷,，吸引群眾眼球,，力求“闊”的感覺，達到能夠吸引不買車的人也來看,。

■時間：xx年年1月1日——xx年年1月7日

■地點：上述各地區(qū)以及各個銷售分店 ,，江南車城

■工作人員：1、公司銷售人員,；2,、媒體(最好)報紙：湖州晚報(汽車版)電視：

湖州電視臺 廣播電臺：湖州廣播電臺

■會場布置詳注：氣球4(個)(4s店2個，每次銷售車展2個),、拱門2(條)(4s店1個,，每次銷售車展1條)、太陽傘2~3(把),、橫架(背景畫)1(個),、桌子2~3(張)，備茶水,，司機2(名)

■展架,，放在桌子旁邊,，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設

采點(具體車展場地),，定制優(yōu)惠措施(在保證車價盈利的基礎上送油卡,，送保養(yǎng),，送裝修等)

活動背景1個

活動現場布置

現場活動執(zhí)行

■在這一系列的活動過后,，將會給五菱汽車銷售帶來質的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認識和印象！

■勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．

■五菱汽車再造“非?？臻g，非常動力”概念,，勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入,，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇跡,！

略

汽車促銷活動方案五一 汽車促銷活動方案策劃篇七

一,、活動背景

作為中國銷量第一的微型車生產商，*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛,。正在擴大中的*******預計到xx年年生產能力達到336,，000輛。

企業(yè)生產的產品包括商務用車,、微型廂式客車,、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型,。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車,。

上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180，188輛汽車，比去年增長了22、8%,。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度,，多年來汽車銷售量大幅度的增長,，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足顧客的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活,，為市場提供最好的,，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車,，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳,。

二、活動目的

鑒于微車市場與目標顧客追求口碑好,，強動力,，售后服務好的特性，滿足顧客的心理需求,。

借人們向往的.輕松時尚心理,，推出個性、時尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark,，讓顧客體驗工作之余的輕松心情。

借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作,，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車,，進一步提高產品的非常空間概念,。

通過活動拉近顧客與車的距離,，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三,、活動重點

針對客戶：追求輕松,、時尚、品位的消費需求,，體驗生活真諦,，突出個性品位。（雪佛藍spark）,，追求高效益,，強動力，低風險的消費需求,。（五菱微車）

針對企業(yè)：了解顧客心理,，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。

針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值,，不能落后,。

四、活動方案

活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標客戶,，促進購買行為，提升品牌形象,。

活動內容：營造一個輕松的活動氛圍,，給人一種輕松購車，自由購車之感,，與同行業(yè)產生差異化,。

具體操作：

1、湖州市區(qū)

宣傳單先行

方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球）,，②彩旗③標語提示，活動優(yōu)惠提示,。

方案2,、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農村,，農民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法,。

2,、長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)的顧客沒有生活保證,，工作也沒有，沒有經濟來源,，買車跑運輸或者載客是一種方法,，另外國家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費用）。

3,、安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口,，人口流動密度高的地區(qū)搞車展,，拱門，橫幅。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行,。因為路途較遠,，可以事先電話聯系。

汽車促銷活動方案五一 汽車促銷活動方案策劃篇八

作為中國銷量第一微型車生產商,，*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛,。正在擴大中*******預計到xx年年生產能力達到336,000輛。

公司生產產品包括商務用車,、微型廂式客車,、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型,。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌轎車,。

上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國29個省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％,。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內知名度和美譽度,，多年來汽車銷售量大幅度增長，在目標市場是有口皆碑,。今以獨特新款在適當時機滿足消費者需求,，讓懂得生活人能更好體驗生活，為市場提供最好,，提供最優(yōu)惠,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司理想與抱負。做微車,，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步宣傳,。

■鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力,，售后服務好特性,，滿足消費者心理需求。

■借人們向往輕松時尚心理,，推出個性,、時尚,、絢麗新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余輕松心情,。

■借助五菱小旋風“能拉能載”概念操作,，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品非?？臻g概念,。

■通過活動拉近消費者與車距離，提高湖州菱通汽車有限公司品牌形象,。

■針對客戶：追求輕松,、時尚、品位消費需求,，體驗生活真諦,，突出個性品位。(雪佛藍spark),，追求高效益,，強動力，低風險消費需求,。(五菱微車)

■針對公司：了解消費者心理,，看清市場需求，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象。

■針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭,，認清品牌定位和產品功能價值,，不能落后。

■活動方案：通過在湖州各個地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標客戶,，促進購買行為，提升品牌形象,。

■活動內容：營造一個輕松活動氛圍,，給人一種輕松購車，自由購車之感,，與同行業(yè)產生差異化,。

具體操作：

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型拱門(可以話大型氣球),，②彩旗③標語提示,，活動優(yōu)惠提示。

方案2,、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農村，農民手里有征用款,，而且買車跑運輸或者載客是不錯維持生計方法。

開往夾埔方向,，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)消費者沒有生活保證，工作也沒有,，沒有經濟來源,，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用),。

在縣城廣場,，縣政府門口，人口流動密度高地區(qū)搞車展,，拱門,，橫幅。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行,。因為路途較遠,，可以事先電話聯系。

汽車促銷活動方案五一 汽車促銷活動方案策劃篇九

想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展,，提高市場競爭力,，汽車生產商、經銷商經常會絞盡腦汁,、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動,，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力,，更重要的是,，通過促銷拉動市場需求。

制定促銷活動的步驟

開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動有的放矢,。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度,。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,，很多應獲得的利益不能實現;持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

前期準備分三塊,，人員安排，物質準備,，試驗方案,。

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?

腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣這是最常用也最管用的手段無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法,。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了

1．降價

很大變化,，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反,，私人購車的特點是對價格反應敏銳,。最近來自新華網的調查顯示，66％的被調查者認為價格是現在影響其購買汽車的最主要因素,，并且有47％的被調查者表示,，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮,。

至于降價方式,，汽車的價格在廠家的催動下,，在促銷期間不斷向消費者讓利,。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣,、回扣的方式,。

“你購車,、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到的促銷方式,，凡購車客戶都將贈送價值xxx元的大禮包。

開展“買汽車,、游千山”現場抽獎大型促銷活動,。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游,。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價,，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程,，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫,。折扣和回扣就可以達到這個目的,，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

2．各種表演活動

在適當的時間,，適當的地點,，進行表演宣傳，結合其他促銷活動,，也是促銷活動能否成功的關鍵,。

3．送車費保險，送現金,、禮包,，洗車，免費檢測,、維修

這是汽車促銷的最常用手段,，在每一個汽車經銷商的促銷活動中都隨處可見。如：

港宏日產：17項免費檢測

長安鈴木：免費檢測,、維修工時費,、材料費9折優(yōu)惠

長征汽貿：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包

三和本田：36項免費常規(guī)檢測，二級養(yǎng)護專項工時費7折等

錦泰本田：36項免費常規(guī)檢測,，部分零件,、精晶優(yōu)價銷售等

港宏別克：凱越車主享受多項免費檢測優(yōu)惠活動

成都申蓉：除13項免費檢測外，車主還有機會參加“丹巴三游”活動

特銳特：買富迪suv,，贈車載vcd

三和東風日產：日產客戶花1元錢享受8項特惠服務之一

翔匯千里馬：免費檢測活動,，在各行業(yè)有突出貢獻的客戶可獲贈驚喜禮包

中鵬馬自達m6：免費檢測服務

建國汽貿：購車送手機或贈送sk機油一桶，可抽獎游“丹巴”或“?？凇?/p>

通海馬自達：“陽光假日”春季服務活動新奧通：購車送裝飾大字l包

東南菱威：車輛降價5000—10000元

中國南方汽車展上,，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿公司凡購買派力奧一輛可獲贈1000元精品；廣州芳村本田汽貿公司送價值5000元的奧德賽精晶,，可獲“貴賓金卡”1張,，享受維修工時8折優(yōu)惠,；廣州美輪汽貿公司凡購買賽歐、srv轎車,，可免費享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈精美豪華美容配件套餐,，價值4000元，凡購買別克g,、gl,、gs和可享受5000—8000元現金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b買車送車保險3000元,；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務中心,，購車者可獲第三者保險(5萬元)，并可獲第二,。次免費保養(yǎng),，同時可獲得8項免費檢測：底盤及緊固件、制動系統(tǒng),、發(fā)動機,、電器系統(tǒng)、皮帶,、電池,、輪胎、洗車,；廣州東神汽車貿易有限公司風神新藍鳥車展期間訂旗艦,、尊貴車用戶，贈送價值580元車模1個,；購豪華車客戶,，贈送原廠車載電話系統(tǒng)1套，價值5000元,，并送買賽飛利前50

名者有機會獲贈西門子家電,。買車及定車，均有機會獲得價值2500元的柯達數碼相機一臺,；位于廣州白云大道南的南菱汽車城,，針對此次激情促銷月活動，熱情推出“買三菱速跑,，送名貴加裝套裝”活動,。即日起，凡在南菱購買三菱速跑(僅限2．4bj6463型號),，可免費任選一項加裝套餐,。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”,、“尊貴套餐”可供選擇,。以上套餐價值均為4500元。

北方汽車交易市場從4月底起到5月31日,，舉行“北方有約,，購車有禮”大型優(yōu)惠活動。北方汽車交易市場的30多家經銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動,，有的買車送精美汽車裝飾,、

有的送手機、有的送汽車冰箱,、家用冰箱,，有的可以參加抽獎活動，有機會泰國游,，具體如下：買吉利,、美日、優(yōu)利歐送價值20xx元裝飾,，買車參加抽獎活動，有機會泰國游,；買高檔進口車奔馳,、寶馬、奧迪a8送汽車冰箱,，分期付款購車手續(xù)費5折,；買吉利、美日送四大主險,；買金杯免費加入金杯俱樂部,、終身免費汽車救援，終身免費保養(yǎng),、終身維修、車輛維修工時八折優(yōu)惠,；買風行車送精美裝飾,；買風神汽車送價值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特,、桑塔納,、polo、高爾夫終身保養(yǎng),，免工時費,，每年一次免費電腦檢測，免費四輪定位,；買一汽系列車送四項主險,；買捷達,、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾,；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費,；雪佛蘭、中興,、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓,，送全車裝飾；買富康,、愛麗合,、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風雪鐵龍汽車送車模,；買一汽,、上汽各種車型，做分期免費送裝飾,，送3萬元意外險,，1萬元車險。

上海通用經銷商湖南申湘公司介紹,，在促銷活動期間購買自動檔賽歐,，消費者將獲九大保險的贈送，總價值接近4000元

另外,，購買手動檔賽歐,，也將選贈價值20xx元的相關配置。

天津一汽的湖南經銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置,、保險或汽油票,，對消費者購車進行一定額度內的優(yōu)惠。

吉利汽車也開始了買汽車送空調的活動,，消費者購買任何一款吉利汽車,，包括吉利豪情、美日,、優(yōu)利歐,，將獲贈一臺1。25匹冷暖空調,，價值在1500元左右,。

拍賣會上跑出“黑馬”

在整個全國巡回活動結束后，長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學,。同時,，長安福特及其在深圳的經銷商向買受人贈送了價值2．5萬元的“雙人歐洲豪華游”；長安福特在深圳的4s經銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元,，支持希望工程,。物超所值引發(fā)高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐,，姚先生提前一天來到深圳,，從當天下午起，他就一直守在拍賣現場,。隨著拍賣師起槌,，叫價一路走高，飛快向上攀升,，姚先生緊迫不舍,、一路應戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價格,，擊敗所有對手,，贏得這輛全新蒙迪歐。

從預訂客戶的反饋來看,，超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素,，也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一。

(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

持任意一部廢舊手機購買任一款別克車,，均可抵現車款1000元人民幣,。這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購車月”活動,。該活動將從4月16日起至5月16日結束

5，黃金周促銷新車型

“五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機,，汽車行業(yè)也不例外,，汽車

有

6．生產廠家和銀行聯手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔保

中國建設銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務中心,，釆用“直客式”服務模式,，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關系,?！爸笨褪健币糟y行為核心，結合保險公司,、汽車經銷商三方合作模式,，銀行便于將授信權收歸已有。保險公司在取得一定保險費后,，將全面承擔還賬風險,。而建行對加盟經銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費者，使購車支出大大降低,。

短短兩個月后,，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè)，在中心貸款購車流程大大精簡,，最快24小時提車,。省時之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元,。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體,，多了汽車生產商的加入。30家大型銷售商,，3家保險公司,，若干二手車評估、經營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務平臺,，在這里買車還可免費獲高額意外保險,、快速理賠、修車優(yōu)惠,、代辦車輛驗車和年審等一系列服務,。

7．以租代售

以租代售實際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款,，就可以開走這輛車,，當然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內每月支付,，車輛維修保養(yǎng),，養(yǎng)路費，年檢都由租賃公司來做,，承租人不需要為汽車的保養(yǎng),、維修、年審等操心,，省去很多麻煩事,。也就是說，租賃公司給你養(yǎng)這輛車,。這種促銷方式在中國不是經常見到,，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司,，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的,，只要每月按期交足月租費，兩年或三年到期后,，車的產權就歸租車人所有,，租賃公司不再收取任何費用,。租用期間，該車的保險,、養(yǎng)路費,、維修、救限公司宣布聯合麾下200余家特許經銷商進行橫跨“5·1黃金用都由租賃公司承擔,。據了解,，該車每月租賃費用約3500元。援和驗車等費周”的促銷活動,，大幅優(yōu)惠,。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球,，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動,，希望多賣一些汽車。

汽車促銷活動方案五一 汽車促銷活動方案策劃篇十

其實,，門店攬客不僅是汽車養(yǎng)護行業(yè)的事情,，幾乎各行業(yè)的店面都面臨這個問題，就是怎么把消費者吸引進來,，怎么把潛在消費者轉化成既定消費者,。

坐等顧客上門肯定是最懶的銷售方式了，人家都在做活動攬客,，你卻沒啥子動靜,，你又不是賣神油的，顧客憑啥來你家店里,，就算你賣的油神,，你不說，也沒人知道呀,？所以呀,，現在咱就先談下如何制定有效的活動方案。

做活動估計大家也都做過,，活動方案也都會寫，可活動落地就困難了,，難就難在活動的物料呀,、信息什么的都發(fā)布出去了，可活動時間到了卻尷尬了,，沒人來,！

現在就先聊下怎么攬客上門，可能有人說了,，現在都啥時代了,，什么抖音呀朋友圈的,，關注的人那么多，發(fā)條信息不就行了,，其實做了你就會發(fā)現,，理想是楊貴妃的豐滿，現實是趙飛燕的骨感,。抖音,、朋友圈先不說你發(fā)的內容怎么樣，在上面打個廣告也是很燒錢的好不,，當然了你有錢,，你任性！

所以呀,，引流是活動的先決條件,。汽車修理廠相比其它行業(yè)有一個先天優(yōu)勢，就是我們的商圈范圍要比其它門店要大得多,，不信你的店面和隔壁老王家的理發(fā)店調換個位置,，保準三天他就餓死了。

可這也不能說你啥也不做,，就等車主上門了,，現在市場的競爭這么激烈，你又不是不知道,，就算你是白膚長腿大美女,，也不一定有人專門找你修理。所有呀,，大家都別懶,！出去多走兩步，走出去,，哪都是你的地盤,，當然了，咱這行的商圈一般是以門店為中心,，直徑五公里的范圍,，如果你走到伊拉克那是沒用的！

所謂的引流,，就是去找我們的車主爸爸,，然后把他帶回家。現在大家都有車了,，這爸爸也多了起來,，可我們一定要根據自己門店的經營情況去找爸爸，修瑪莎拉蒂的和修捷達的肯定不是一個爸爸,，所以哈,，對象可千萬別搞錯,，這就是所謂的自身定位、消費者定位,、服務產品或項目的定位,。

定位的選擇一定要和自己門店的配稱一致，要不然也留不住爸爸,，爸爸至于怎么找,，這個問題也好解決，如果是和其它行業(yè)做聯合促銷,，就選消費層次差不多的行業(yè),，如果選擇社區(qū)做活動，晚上就去社區(qū)的停車場轉轉,，看看都是什么價位的車就行了,。

如果各位有了解家具行業(yè)的，應該都知道,，之前家具行業(yè)流行一種叫爆破的活動,，引流可謂是相當成功的，一個活動下來半個城的人都吸引了過來,，商家可謂是賺的是衣缽滿盆,，吃的膀大腰圓，而這個爆破主要就遵循兩個關鍵點,，一是前期蓄水,，二是定點引爆。前期蓄水就是資料的收集和邀約,，定點引爆就是點對點進行突破,，兩天的活動營業(yè)額輕輕松松的就突破百萬。

剛才我們說了,，資料的收集和邀約是相當重要的,，這也是我們店面每天必備的功課，可說實話你一個汽修廠再厲害,，每個月來的客人也就三五百人,，按活動期間有效邀約百分之五的轉化率來算也不多，所以資料的收集和精準性是相當的重要,。

不過我認為對于汽修廠來說這方面的條件要比家具行業(yè)強太多了,，最起碼數量和精準性是有保障的，畢竟汽車保養(yǎng)一年要做好幾次,，而家具選購一輩子也就那么幾次。

對于汽修廠資料的收集除了來自以往服務的顧客,，更多的是來自社區(qū)（當然如果你4s店有渠道的話是再好不過了）,，之所以選擇社區(qū),，是因為社區(qū)規(guī)模集中，篩選最為便利,，推廣最為精準,。

如果對一個較大社區(qū)進行深耕細作的話，足以滿足一個汽修廠的需要了,，如果活動做得好和車主形成黏性的話,，以后也就不愁吃香的喝辣的了，所以社區(qū)的推廣是極為重要的,。按照個人看法,，汽修廠的某些服務也是完全可以在社區(qū)做定點體驗的.。

家具行業(yè)社區(qū)資料的收集一般來自于掃樓和管理處或是其它渠道獲取,，這里說的其它渠道在這里就不講了,，是比較困難和浪費精力了。

掃樓的方式最為辛苦但對家具行業(yè)是最有效的,，因為能篩選出精準的顧客,，也可以對活動進行有效宣傳，而我們這個行業(yè)就簡單多了,，直接對接管理處就可以拿到精準的資料了,。這時候要是還有人說社區(qū)的門人家都不讓進，那我只能說你還是洗洗睡吧,！

資料收集上來后,，接下來就是對客戶進行邀約和等級劃分，比如,，意向強烈的客戶為a+,，依次是a、b,、c,。

劃分等級是在前期掃樓和電話或其它形式邀約的過程中進行的，在此過程中客戶等級也是不斷調整的,，這個環(huán)節(jié)我們的工作人員的作用至關重要,。不僅要有足夠吸引人的話術，甚至交談過程中關鍵詞的語氣也是要經過練習的,，同樣一個電話,，一個高手的邀約往往是其它人員的3到5倍。所以我們對工作人員的獎勵是每天工作結束前必須要進行的,。

可能很多人認為,，電話邀約機會是不是太小了，但你不能否認它也是成本最低的,，只要掌握一定的技巧相比微信,、短信之類的成功率是高出不少,。如果想要再高一點的話就不如再勤快一些，直接掃樓去,。

但有一點一定要記住,，無論邀約、掃樓或其它什么形式的邀約,，一定要讓對方提前獲得一定的利益,，也就是占點小便宜，這樣可以取得對方的信任,，成功率會大一些,。比如十元售卡送個水杯或抱枕什么的，免費保養(yǎng)可預存1l機油進店時可抵用等等,。

另外,，也可選擇不同的行業(yè)進行聯合促銷，比如餐飲,、娛樂,、保險行業(yè)等等，互惠互利共同分享資源,。

不過話又說回業(yè)了,，要想徹底解決客少、單價低的問題,，僅僅依靠活動也只能暫時提高你營業(yè)額,，想要真正留得住人只能是勤練內功，加強技術學習,，提高服務品質,。

汽車促銷活動方案五一 汽車促銷活動方案策劃篇十一

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng),、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響,，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響,，導致前半年車輛銷售情況不理想,。但是有分析指出居民消費物價指數cpi在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放松,，gdp增速溫和上行,，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度,，汽車企業(yè)有望迎來產銷兩旺的局面,。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務,。

①奧迪汽車較早進入中國,，人們對它性能，安全,，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好,，社會經濟發(fā)展快,，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,，奧迪汽車前景反正大,。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺潛在客戶,，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳,，在未來的幾年甚至十幾年內,，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,，被人們所接受,。

③對于消費者，在未來的時間里,，人們對汽車的依賴性增強,，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,，而奧迪汽車安全舒適,，價格實惠，就會成為他們的首選,，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊,。

宏觀環(huán)境

政治環(huán)境：

20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大,、汽車真實油耗統(tǒng)一分布,、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌,。

社會文化：

人們對奧迪汽車的品牌是肯定的,，認知度比較高。

自認環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利,，公路交通網線發(fā)達,，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。

經濟環(huán)境：

泉州地區(qū)經濟發(fā)展迅速，經濟環(huán)境良好,。

消費者經濟：

生活水平逐漸提高,，消費觀念改變

微觀環(huán)境

供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商

營銷中介：奧迪的代理商和經銷商

客戶：奧迪是較早進入中國市場的,，客戶對其認可度比較高

社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬,、奔馳、別克

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,，隨著中國經濟的快速發(fā)展,，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具,，像冰箱,、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心,，時尚,、個性、經濟,、實用成為有車族的追求目標,。

汽車產業(yè)在中國還是新興產業(yè)，未來場景大為可觀,，所以涌出汽車4s店,，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一,，市場開發(fā)手段落后,，管理落后，經營模式落后,，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭,。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起,，絕大多數缺乏科學管理,，技術保障和正規(guī)的進貨渠道。

目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求,，眾多業(yè)內人士已經開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好,，經營規(guī)范,，服務意識強，質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店,，因為人們消費觀念的轉變,，消費意識和自我保護意識不斷增強,，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求,。

追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標,，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標,，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標,，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益,，我們要有自己的利潤目標,。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈,，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益,。

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為1000太,，預計毛利1000萬元,，市場占有率實現10%。

價格策略主要體現在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,，在現代買房市場環(huán)境下,，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價,，即首先考慮消費者的心里接受

能力,，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受,，如果低于某一界限時,，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞,，在考慮消費者的接受能力之后,，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素,。

要提高員工服務意識,，倡導人性化服務，真誠關心客戶,，了解他們的實際需要,，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望,，使整個服務充滿“人情味”,，把服務他人作為樂趣，發(fā)自內心的多一句問候,，多一個微笑,，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的.溫暖,，用服務的魅力牢牢地吸引客戶,。還有，要實施服務質量考核與激勵機制,，樹立服務典型,，引導員工實現人性化服務，從細微處入手,，完善服務項目,。

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外，網站,，

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌,，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳,，并結合百度推廣,，使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。 短期可在電視字幕上,，電視電影廣告,，電臺廣告，報紙雜志,，短信平臺 電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強,，內容變更成本低，在大型車展,，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外,，還有隱形廣告，走訪,，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷，內部廣告發(fā)布,?？梢宰龉婊顒樱放坡摵?，時間炒作來提高公司的影響力和知名度,，能夠樹立正面的積極的影響,，能提供差異化，個性化的服務,，吸引客戶的關注,。

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略,，采用產品組合方式銷售汽車,。

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求,，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求,，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量,，重服務,，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢,。

4s店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車市場的狀況,，從目標客戶,、品牌、營銷,、產品,、服務、價格,、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全,，專做小而精,，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線,。

汽車促銷活動方案五一 汽車促銷活動方案策劃篇十二

開拓汽車消費市場,，倡導汽車文化，打造參展商與汽車消費者交流合作的服務平臺,，促進車市蓬勃發(fā)展,。

白領，普通人群

4月29日到5月1日,，根據需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動最大量接觸消費者

白領精英車型鑒賞會

賞車 汽車專家講解白領精英車型,，

xx

車展發(fā)布宣傳攻勢的建立。發(fā)布內容包括車展時間,、地點,、主題、特色活動等,?；鸨料啾緦闷囌箷牡谝徊健４穗A段大會在各種媒體正式亮相,、在同一時間高密度,、顯著位置出現在各種強勢媒體上，充分顯示大會組委會的實力與可靠性,，打開大會的`知明度,，吸引社會廣泛關注和參與，以大版面,、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章,、新聞，讓對大會期待已久的廠商,、觀眾,、參與者得到確切消息。

1,、電視臺,、公交電視、樓宇電視

2,、報紙（日報,、晚報、都市報等）

3,、主題海報

4,、邀請函

5、x展架

6,、橫幅

汽車促銷活動方案五一 汽車促銷活動方案策劃篇十三

一：活動目的：

開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動有的放矢。

二,、 活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、 活動主題：

主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四,、 活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五,、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

六,、 廣告配合方式：

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七,、 前期準備：

前期準備分三塊，人員安排,，物質準備,，試驗方案。

八,、 中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現場控制,。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

九,、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,，直到活動開展后，才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一,、 意外防范：

每次活動都有可能出現一些意外,。比如政府部門的干預,、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力,、物、力,、財力方面的`準備,。

十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中,，應大膽想象,，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點開業(yè),，加大促銷力度,，或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價，打折,，贈送保險等,，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠,。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成一定數量,，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包,，零利率購車,，最低首付達多少等。此外,，還有商家會推出一些保修,、贈送車內禮品的活動。

節(jié)假日及特殊日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動,，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠,。節(jié)假日舉辦車友試駕,、植樹、義務活動等活動,。

汽車促銷活動方案五一 汽車促銷活動方案策劃篇十四

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節(jié)氣,，各大商家都會對做出特別的推廣活動,。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎等,，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果,。試想一下,，追求天長地久的愛情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,，以求能夠造成一定的轟動效應,。

通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產生購車欲望,，從而把產品賣出去,，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應,。

：汽車4s店

20xx年8月22日--23日

單身男女,、情侶、夫妻

1,、活動期間每個銷售顧問任務5臺車,，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人,。

2,、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。

3,、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元,。

4,、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元,。

5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍,，獎勵購物卡200元,。

6、團隊完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目標24臺的,，獎勵團隊20xx元 ,。

1：愛情大放送

凡在活動當天到4s店展廳參加活動的顧客,，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”，禮包發(fā)送按照單身,，情侶,，夫妻來發(fā)放，內容不一,。情侶：情侶衫,，情侶杯，情侶手機外殼等,；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等；單身：單身杯,，單身t恤等,。

2：購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,，最高獎項可獲得價值5000元情侶雙人海南游！獎品設置：

一等獎1名,，價值5000元情侶雙人海南游,！

二等獎2名，價值3000元購車優(yōu)惠現金券一張,，可到店領取,，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易,！

三等獎3名,，價值1000元購車優(yōu)惠現金券一張，可到店領取,，不可兌換現金,！不可用于商業(yè)交易！

恩愛獎5名,，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領取，不可兌換現金,！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領取,，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！

3：玫瑰玫瑰我愛你

當顧客走進活動現場門口時,，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分,！

4：愛情許愿車

在當天活動開始之前或者活動中,，填寫“愛情卡片”（注名以及聯系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時,，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張，如果公布的顧客不在現場,，則需要主持人從新再從“愛情車”上選?。?/p>

1,、要排隊守秩序,，違反者取消抽獎資格。

2,、抽獎等活動要有秩序,，不要大聲喧嘩。