為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

五一汽車促銷活動(dòng)方案策劃 五一汽車促銷活動(dòng)方案篇一

20xx年我國(guó)民用汽車保有量為1802萬(wàn)輛,20xx年民用汽車保有量增長(zhǎng)至2053萬(wàn)輛,，20xx年民用汽車保有量增長(zhǎng)至4234萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)15%%,。據(jù)公安部交管局消息,,，截止至20xx年6月底,，全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量為166億輛，其中汽車保有量達(dá)612218萬(wàn)輛,，與20xx年相比增加42540萬(wàn)輛,，增長(zhǎng)747%。

20xx年我國(guó)生產(chǎn)汽車9345萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)52%,，超過(guò)美國(guó)的8681萬(wàn)輛位居世界第二。預(yù)計(jì)20xx年我國(guó)的汽車產(chǎn)量將超過(guò)1000萬(wàn)兩,。

二,、汽車4s店的作用

4s店是集汽車銷售、維修,、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店,。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式，包括整車銷售(sle),、零配件(srer),、售后服務(wù)(servie)、信息反饋等(survey),。它擁有統(tǒng)一的外觀形象,，統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn),，只經(jīng)營(yíng)單一的品牌的特點(diǎn),。汽車4s店是一種個(gè)性突出的有形市場(chǎng)，具有渠道一致性和統(tǒng)一的化理念,，4s店在提升汽車品牌,、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。

4s店模式這幾年在國(guó)內(nèi)發(fā)展極為迅速,。汽車行業(yè)的4s店就是汽車廠為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式,。4s店的核心含義是“汽車終身服務(wù)解決方案”。

三,、汽車4s店區(qū)域的促銷方案

流程1,、調(diào)查市場(chǎng)

使企業(yè)能正確的認(rèn)識(shí)本區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同以及各類產(chǎn)品的需要的不同，掌握消費(fèi)者心理,，明白消費(fèi)者對(duì)各種產(chǎn)品的評(píng)價(jià),，以便開發(fā)出和完善產(chǎn)品的功能以適合市場(chǎng)。同時(shí)有利在本地區(qū)開展促銷活動(dòng),。

調(diào)查方法

(1)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)水平,，人口數(shù)量，地理位置,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，人氣集中地等等;

(2)產(chǎn)品調(diào)查包括：品牌認(rèn)知,，認(rèn)知渠道，產(chǎn)品印象,，同類產(chǎn)品對(duì)比,，價(jià)格，售后服務(wù),，保障

五一汽車促銷活動(dòng)方案策劃 五一汽車促銷活動(dòng)方案篇二

活動(dòng)目的：

1)江淮“以客戶為中心,，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶,，使得江淮的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中,，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。

2)事實(shí)上,，活動(dòng)營(yíng)銷最主要的作用不僅在于促銷,，而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”，通過(guò)這個(gè)窗口,，車型宣傳得到了有力推廣,，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。

3)搞活動(dòng)并不可能在銷售上立竿見影,，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人,，“有朝一日想要買車時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們,?！?/p>

4)目前，同一價(jià)位車型在性能,、配置等方面非常接近,，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大,。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢(shì),，除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外,，江淮提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo),。

活動(dòng)對(duì)象：銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群

活動(dòng)主題：感恩社會(huì)——江淮真情回饋

活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1號(hào)——20xx年9月1號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：銅陵市的各個(gè)江淮汽車直營(yíng)店

促銷方式:廣告 電視臺(tái) 報(bào)紙 雜志 公關(guān)和營(yíng)業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等 促銷的工作核心：溝通信息

執(zhí)行程序：

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

一直以來(lái),江淮旗下的高素質(zhì)車模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素質(zhì)車模,高品質(zhì)汽車,人車相互輝映,在這一過(guò)程中江淮的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致.由此也看出江淮對(duì)品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度.

江淮汽車20xx年第一季度凈利潤(rùn)1.02億 同比降69.4%

市場(chǎng)分析：合并江淮汽車今日發(fā)布的8月份產(chǎn)銷數(shù)據(jù)后可得：今年1-8月，江淮汽車總產(chǎn)量為29.54萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)46.73%;總銷量為30.37萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)52.6%。相比之下,，江淮汽車8月份產(chǎn)銷增幅速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到前8個(gè)月的平均水平。

江淮汽車-江淮和悅 熱門車型對(duì)比

和悅 1.5l mt 豪華型￥7.48萬(wàn)09款東南v3菱悅 風(fēng)采版￥7.58萬(wàn) 和悅 1.5l mt 舒適型￥6.88萬(wàn)駿捷fsv 1.5mt 豪華型￥7.78萬(wàn) 和悅 1.5l mt 標(biāo)準(zhǔn)型￥6.58萬(wàn)長(zhǎng)安悅翔 1.5mt 基本型￥5.39萬(wàn) 和悅 1.5l mt 尊貴型￥8.48萬(wàn)奇瑞a3 1.6mt 舒適型￥8.58萬(wàn)

對(duì)于8月份的產(chǎn),、銷增速雙雙下滑,，一位業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示：“8月份很多車企都通過(guò)高溫假來(lái)調(diào)整產(chǎn),、銷結(jié)構(gòu)，但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng),，還是讓人有些驚訝,。”

盡管8月份產(chǎn),、銷數(shù)據(jù)不盡理想,，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級(jí)。

20xx年8月8日,，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協(xié)議》,，雙方將按照50%比50%的股權(quán)比例共同成立合資公司，首期投資總額不少于20億元,，主要投資于節(jié)能環(huán)保新能源汽車動(dòng)力總成及核心零部件,。雙方表示，該項(xiàng)目的總投資約300億元,，產(chǎn)能規(guī)劃目標(biāo)為未來(lái)8年內(nèi)生產(chǎn)整車100萬(wàn)輛,，動(dòng)力總成100萬(wàn)臺(tái)套及1200萬(wàn)kwh鋰離子動(dòng)力電池。

而網(wǎng)易財(cái)經(jīng)獲悉,，幾天前,，一個(gè)包括幾名研究人員在內(nèi)的正道汽車團(tuán)隊(duì)已被開始調(diào)研江淮汽車，以便為雙方合作提供更準(zhǔn)確的信息,。因?yàn)殡m然雙方已經(jīng)簽訂了一個(gè)意向性的合作協(xié)議,，但雙方彼此了解程度仍然相當(dāng)有限。

到目前為止,，江淮和正道就雙方合資公司的很多細(xì)節(jié)尚未敲定,。而真正開始合作之前，江淮與正道仍需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的調(diào)研,、技術(shù)路線的引進(jìn)和消化、團(tuán)隊(duì)組建等很多問(wèn)題進(jìn)行商討,，并最終定案,。

20xx款江淮和悅rs車型最新價(jià)格變化報(bào)價(jià)

車型 指導(dǎo)價(jià)

(萬(wàn)元) 現(xiàn)價(jià) (萬(wàn)元) 優(yōu)惠金額 (萬(wàn)元) 現(xiàn)車情況

1.8l 舒適型增

配5座

1.8l 尊逸型5座

1.8l 尊逸型7座

1.8l 豪華型5座

1.8l 豪華型7座 7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98

現(xiàn)車充足，顏色齊全 ↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車

江淮和悅rs車型在該店的保養(yǎng),、貸款,、保險(xiǎn)情況、

保養(yǎng)信息

店內(nèi)建議保養(yǎng)周期

更換機(jī)油三濾費(fèi)用

保險(xiǎn)信息

店內(nèi)提供保險(xiǎn)公司 4700元左右 (以4s店價(jià)格為準(zhǔn)) 質(zhì)保周期 更換機(jī)油機(jī)濾費(fèi)用 三年或10萬(wàn)公里 230元左右 (以4s店價(jià)格為準(zhǔn)) 5000公里 400元左右 (以4s店價(jià)格為準(zhǔn)) 平安 保險(xiǎn)費(fèi)用

貸款信息

最低首付30%

最長(zhǎng)貸款時(shí)限三年 貸款方式 信合 貸款首付與期限

以上信息為經(jīng)銷商提供,，部分價(jià)格會(huì)與實(shí)際情況有差異,，真實(shí)價(jià)格以到店為準(zhǔn)

場(chǎng)地布置和現(xiàn)場(chǎng)

(1)場(chǎng)地布置活動(dòng)出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況。

解決方法： 首先對(duì)布置方案進(jìn)行周密的推敲,， 充分考慮現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的客觀因素,， 制定合理安全的布置方案，并制定后備方案,。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及 施工規(guī)程工作,，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬(wàn)無(wú)一失,。安裝完畢后,， 把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作,，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修,。

(2)場(chǎng)地布置過(guò)程中，由于天氣原因造成施工中斷,，從而拖延施工進(jìn)度的情 況,。

解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天 氣狀況,，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作,。

(3)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況,。

解決方法：建立完善科學(xué)的對(duì)講系統(tǒng),，統(tǒng)一劃分與配置對(duì)講頻道，要求執(zhí)行 人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程,，不得越級(jí)越部門進(jìn)行溝通,。同時(shí)成立現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調(diào)部 門，專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作,。

(4)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中,，出現(xiàn)時(shí)間把控漏洞，造成現(xiàn)場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間 內(nèi)無(wú)法結(jié)束等情況,。

解決方法：制定周密的活動(dòng)流程,，推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按 照流程工作,，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念,。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演，找出問(wèn)題,， 及時(shí)解決問(wèn)題,。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的冷場(chǎng),、拖場(chǎng)的情況,。

(5)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中,，出現(xiàn)工作混亂，部分活動(dòng)無(wú)人執(zhí)行等情況,。 解決方法：活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)行合理分工,，按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分， 保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé),。

預(yù)備機(jī)動(dòng)人員， 隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位,。媒體統(tǒng)籌

(1)突發(fā)事件發(fā)生后,，與媒體的接觸。 解決方法：明確新聞發(fā)言人,，積極面對(duì)媒體,，及時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后 續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)系,，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響,。

(2)出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的情況。 解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿,，與媒體進(jìn)行充分溝通,，并及時(shí)與媒體上級(jí)主管 部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。

3. 演藝活動(dòng)

(1)在演藝活動(dòng)中,，出現(xiàn)演員遲到,、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等情況,。 解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí),，避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目,。

(2)在表演過(guò)程中,，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。 解決方法：要求演員認(rèn)真對(duì)待節(jié)目排練,，多次進(jìn)行預(yù)演,。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況,。

(3)在演藝活動(dòng)中,，出現(xiàn)配套設(shè)備無(wú)法工作等情況。

解決方法： 正確地安裝和使用配套設(shè)備,， 定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng),。 由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來(lái)操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具,，隨時(shí)更換失 效部件,。

4. 現(xiàn)場(chǎng)音響調(diào)節(jié) 對(duì)音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真，保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫情況。

(十一)活動(dòng)撤場(chǎng)細(xì)則

1.撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結(jié)束開始,，到總結(jié)工作完畢

2.活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場(chǎng)任務(wù)

3.活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行

4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

5.物料籌備組拆除,、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫(kù)

6.客服組對(duì)活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄

7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作 預(yù)期效果 通過(guò)此次五一黃金周促銷活動(dòng),，公司維護(hù)與江淮客戶的關(guān)系,，增加其品牌忠誠(chéng)度與知名度;

擴(kuò)大對(duì)宣城區(qū)域市場(chǎng)的影響力，提升產(chǎn)品銷量,。

五一汽車促銷活動(dòng)方案策劃 五一汽車促銷活動(dòng)方案篇三

一,、市場(chǎng)分析：

1、全國(guó)市場(chǎng)分析：

自從我國(guó)20xx年11月中國(guó)加入wto之后,，汽車的整車關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%,，汽車零部件關(guān)稅也降低到10%，再加上國(guó)家出臺(tái)的針對(duì)于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市,，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗(yàn),，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國(guó)際接軌，這得益于在中高檔轎車市場(chǎng)上50：50的合資形式,。

中國(guó)境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星,、歌星、時(shí)裝模特,、作家和運(yùn)動(dòng)員,、部分個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)主、外企和國(guó)際機(jī)構(gòu)中的中高級(jí)雇員,、金融機(jī)構(gòu)管理人員,、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者,、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者,、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等,。僅占我國(guó)總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實(shí)際購(gòu)買者,，也是中高檔轎車市場(chǎng)最具價(jià)值的用戶。

合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好,，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間,。特別是在國(guó)內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超前的消費(fèi)觀念,，高素質(zhì)的消費(fèi)群體,，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場(chǎng)，市場(chǎng)成功率極大,，回報(bào)率極高,。

2,、大連市場(chǎng)分析：

20xx年大連有近120款新車爭(zhēng)相上市，讓消費(fèi)者感到興奮的同時(shí)也更添加了一份茫然：在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己,，哪一款性價(jià)比最高,，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問(wèn)題。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)日趨理智的今天,，個(gè)性營(yíng)銷自然成了商家的看家本領(lǐng),。比如，大連萬(wàn)海汽車新年伊始打出了“ 情感營(yíng)銷”的招牌：“凡在活動(dòng)期間購(gòu)買polo者均贈(zèng)送炫目時(shí)尚禮品”,。還有大連寶瑞汽車的“買qq3,，送一車年貨”活動(dòng)和大連華菱汽車的“買歐藍(lán)德時(shí)尚版送您8項(xiàng)賀歲精裝” 活動(dòng)，都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞,，看來(lái)這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營(yíng)銷手段之一。但除了以上購(gòu)車送禮的營(yíng)銷策略外,，很多商家也表示會(huì)設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā),，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上，從價(jià)格,、質(zhì)量,、服務(wù)上的更勝一籌來(lái)吸引顧客。

二,、環(huán)境分析：

1,、大連環(huán)境分析：

大連是一座經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海城市，也是一座移民城市,。高收入層相對(duì)密度較大,，有一定的高消費(fèi)能力。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對(duì)薄弱,，文化積淀較淺,，故可塑性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力較強(qiáng),，崇尚時(shí)尚消費(fèi),，尤其對(duì)家居環(huán)境、代步工具,、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念,。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20xx年大連接待國(guó)內(nèi)外游客2220萬(wàn)人次,。在去年國(guó)家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中,，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國(guó)際航運(yùn)中心。因此,，在大連做好產(chǎn)品營(yíng)銷,，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用,。

2、營(yíng)銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)gdp的增長(zhǎng)有著密不可分的關(guān)系,，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)資料顯示,，中國(guó)近五年的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長(zhǎng)水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢(shì)。中國(guó)近年及未來(lái)20xx年的gdp增長(zhǎng)率將以較高的速度持續(xù)增長(zhǎng),，按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn),，人均gdp4000美元左右，就到了汽車進(jìn)入家庭的時(shí)候,，這是發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義的規(guī)律,。

三、swot分析：

strenghths 優(yōu)勢(shì)：

1,、 中升奧通始建于1998年,，是國(guó)內(nèi)第一家日產(chǎn)3s服務(wù)中心，并于20xx年經(jīng)過(guò)東風(fēng)日產(chǎn)驗(yàn)收,，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4s服務(wù)中心,，同時(shí)也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。

2,、 中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師,，擁有精湛的銷售團(tuán)隊(duì)，目前服務(wù)于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主,。

3,、 中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售員講解更為專業(yè),、服務(wù)更為體貼,，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。

4,、 中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務(wù)部,，提供二手車置換、收購(gòu),、銷售等全方位服務(wù),，解決了廣大車主的多項(xiàng)需求。

5,、 中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田,、迎賓豐田、匯迪,、奧通,、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店,，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田,、日產(chǎn),、奧迪、雷克薩斯,、東風(fēng)本田,、廣州豐田。

6,、 歷屆大連國(guó)際車展上,，中升集團(tuán)的展位均首屈一指，同時(shí)在展區(qū)面積,、禮包價(jià)值,、試駕體驗(yàn)和賣車數(shù)量上，也都斬獲no.1,。

weaknesses 劣勢(shì)：

1,、 與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上,，美國(guó)汽車以豪華大氣著稱,，法國(guó)汽車以時(shí)尚、富有藝術(shù)感聞名,，德國(guó)汽車以技術(shù)精良見長(zhǎng)，日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn),。

2,、 由于傳播過(guò)程中的一些宣傳和競(jìng)爭(zhēng)手段所致，日本車系留給消費(fèi)者的印象往往是注重經(jīng)濟(jì)型而忽視了檔次的提高和安全性能,。

opportunities機(jī)遇：

1,、 歐美系汽車總給人高檔高價(jià)的感覺，美國(guó)車的高耗油同時(shí)也讓普通消費(fèi)者感到懼怕,。日系車的性能及價(jià)值比非常高,，造型也更年輕化，在全球能源價(jià)格日趨攀升的大氣候下,，日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非?；鸨?/p>

2,、 歐洲的日本車經(jīng)營(yíng)在去年有了較大的突破,，而在此之前，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢(shì),，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利,，這說(shuō)明日產(chǎn)汽車的國(guó)際品牌影響力和號(hào)召力已經(jīng)形成。

3,、 汽車產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)被譽(yù)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”,，是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”,。也就是說(shuō)，汽車工業(yè)每增加1個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出,，就能夠拉動(dòng)鋼鐵,、石化、電子,、紡織,、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出。

4,、 20xx年,，是中國(guó)汽車出臺(tái)新政最多的一年，對(duì)進(jìn)口車,、國(guó)產(chǎn)車各有影響,。作為履行加入wto的承諾，20xx年1月1日,，進(jìn)口小轎車,、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%,。到20xx年7月1日,，進(jìn)口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個(gè)百分點(diǎn)至25%，完成了我國(guó)汽車進(jìn)口關(guān)稅的最后一降,。

threats：威脅：

1,、 中國(guó)和日本的關(guān)系一直是影響中國(guó)車市的一個(gè)不可忽視的問(wèn)題，其影響可能十分微小,，但有時(shí)可能也成為最主要的因素,。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時(shí)，如釣魚島爭(zhēng)端,、東海油氣田問(wèn)題的緊張,、日本政府對(duì)侵華戰(zhàn)爭(zhēng)的態(tài)度以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜靖國(guó)神社等行為都會(huì)影響日本公司在華的投資和擴(kuò)張計(jì)劃，消費(fèi)者的購(gòu)車選擇也會(huì)有所轉(zhuǎn)移,。中國(guó)和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的,，中國(guó)人可能永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影,，這種敏感較為持久,，稍有觸動(dòng)即可能對(duì)日產(chǎn)汽車造成不利影響。大連應(yīng)該說(shuō)是個(gè)較為“親日”的城市,，不像北京,、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強(qiáng)，大連文化氛圍和政治氛圍對(duì)日本相對(duì)寬和,，但是大連畢竟生活的都是中國(guó)人,，這幾年的中日關(guān)系動(dòng)蕩不能不說(shuō)對(duì)日產(chǎn)汽車相對(duì)造成營(yíng)銷及品牌上的負(fù)面影響,。

2、 隨著機(jī)動(dòng)車數(shù)輛的突增,，交通問(wèn)題日趨顯著,。像北京、上海這樣中高檔轎車消費(fèi)集中的城市,，交通狀況已難堪重負(fù),，并非城市車輛多，比如北京的私家車已經(jīng)達(dá) 200萬(wàn)輛,，

香港有500萬(wàn)輛轎車,，但北京卻比香港擁堵的多，顯示出北京的交通管理水平有待提高,。大連現(xiàn)有機(jī)動(dòng)車50多萬(wàn)輛,，私家車占1/3，車輛密度不是很大,。交通的惡化對(duì)中高檔轎車的影響主要看政府的政策,，如果政府對(duì)轎車采取限制政策，將勢(shì)必影響到轎車的銷售,，如果政府加強(qiáng)對(duì)交通的管理,，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。

四,、活動(dòng)目的：

1,、確定活動(dòng)主題：

1)、婚慶：水晶戀人浪漫一百

(1),、征集一百對(duì)20xx年x月x日的新婚情侶

(2),、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車款游行

(3),、浪漫星海灣盛大婚慶,，濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對(duì)新人“徒步”大會(huì)

2)、巡游：

(1),、中天日升 奧運(yùn)暢通

——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運(yùn) 宣傳道路暢通”巡游活動(dòng)

(2),、中天日升 奧運(yùn)暢通

——中升奧通奧運(yùn)宣傳周

2、包裝活動(dòng)主題：

五,、活動(dòng)方式：

1,、婚慶：水晶戀人浪漫一百

——“中升奧通”大連百對(duì)新人集體婚慶活動(dòng)

(1)、通過(guò)媒體發(fā)布和新聞造勢(shì),，征集20xx年x月x日的新婚情侶;

(2),、通過(guò)選拔、評(píng)選,，落實(shí)100對(duì)集體婚禮參加者;

(3),、選擇宣傳影響力大,、廣告發(fā)布便利、媒介傳播迅速的場(chǎng)地,，力求活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng);

(4),、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車款，載百對(duì)新人沿大連市區(qū)主干道游行;

(5),、每對(duì)新人贈(zèng)送一款本案水晶車模,，鐫字“水晶戀情，百年好合”小字：大連20xx“中升奧通”集體婚禮紀(jì)念;

(6),、邀請(qǐng)政府部門或者具有影響力的公眾人物到場(chǎng)致詞;

2,、巡游：

(1)、中天日升 奧運(yùn)暢通

——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運(yùn) 宣傳道路暢通”巡游活動(dòng)

a,、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺(tái)車一組,，接力點(diǎn)設(shè)置在市內(nèi)知名景點(diǎn)街區(qū);

b、中天日升 奧運(yùn)暢通旗幟(接力棒),，以巡游宣傳為主題,。

(2)、承諾“中升購(gòu)車 終生保值”：針對(duì)汽車的降價(jià)與變相降價(jià),，是否敢于承諾買本案車系,，價(jià)格保值，即：后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費(fèi)安裝,，這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失,，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購(gòu)車保值這種消費(fèi)心理的影響下，勢(shì)必能做到“品牌保鮮”,。 六,、廣告策略：

1、弘揚(yáng)大連的百年文化

2,、以公益事業(yè)拉動(dòng)政府及媒體參與

3,、以互動(dòng)拉動(dòng)更多消費(fèi)者參與

4、以規(guī)模擴(kuò)大品牌影響

5,、以紀(jì)念品促進(jìn)廣告延伸,，加深品牌傳播影響

6、以?shī)W運(yùn)會(huì)這件中國(guó)體育史上最大的事情來(lái)炒作

7,、把本案品牌與大連參與奧運(yùn)事件捆綁

8,、宣傳國(guó)家交通部暢通工程，擴(kuò)大本案車系影響

9,、用最實(shí)惠的承諾在消費(fèi)者心目中形成依賴,、信任和凝聚力

10、保價(jià)位的同時(shí)保持品牌的維護(hù)與延伸

七、準(zhǔn)備階段：

1,、人員安排： 2,、物資準(zhǔn)備： 3、試驗(yàn)方案：

八,、執(zhí)行階段：

九,、延伸階段:

十、費(fèi)用預(yù)算：

十一,、危機(jī)策劃：

十二,、效益評(píng)估：

五一汽車促銷活動(dòng)方案策劃 五一汽車促銷活動(dòng)方案篇四

一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二,、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三,、 活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四,、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六,、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七,、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案,。

八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九,、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一,、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物,、力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動(dòng)的類型

開業(yè)促銷活動(dòng)

一般是新店駐點(diǎn)開業(yè),，加大促銷力度,，或者是新車型的促銷推廣活動(dòng)。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià),，打折,，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購(gòu)車,，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠,。

答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)

為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝,，購(gòu)車享受超值大禮包,，零利率購(gòu)車，最低首付達(dá)多少等,。此外,，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng),。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動(dòng)

節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見并且成效性高的活動(dòng),，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕,、植樹,、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。

五一汽車促銷活動(dòng)方案策劃 五一汽車促銷活動(dòng)方案篇五

一,、活動(dòng)目的：

1,、以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2、通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假,，最大限度的提高人流量,、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);

3,、累積客戶信息資源,，為日后組建“建達(dá)成車友會(huì)”或“建達(dá)成自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊;

二、活動(dòng)主題：

主標(biāo)題：破除舊思想,，建立新概念

二級(jí)標(biāo)題：新中國(guó)靠革命創(chuàng)造,，新概念由建達(dá)成演繹，讓二手車市場(chǎng)也來(lái)一場(chǎng)革命吧!建達(dá)成全新概念二手車4s店面世!

三級(jí)標(biāo)題：舉國(guó)歡慶革命成果,，新中國(guó)xx周年,，建達(dá)成二手車4s店派送八重禮

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月30日——20xx年10月9日

四,、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

1,、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無(wú)需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮,?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè)),。

2,、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮

驚爆價(jià)，推出特價(jià)車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng),，每天限購(gòu)3輛。本數(shù)量?jī)H供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng),。

3、三重禮：購(gòu)車豪華禮(特價(jià)車除外)

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大,。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi),，送豪華大禮包,。大禮包可由商家自己購(gòu)買汽車精品、油卡,、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包,。

4、四重禮：國(guó)慶紅包禮(工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅包禮,，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券,，先到先得。

5,、五重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),，此單作廢”字樣,。

備注說(shuō)明：

建議此活動(dòng)公司在平常買賣車時(shí)也可采用。一,、現(xiàn)金付出不多,，二、易樹立口碑,。

6,、六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價(jià)車除外)

所有的客戶,，在活動(dòng)期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免手續(xù),、上牌費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi)等，在利潤(rùn)范圍內(nèi),，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品,。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

7,、七重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國(guó)62周年之際,，公司申請(qǐng)舉辦“建達(dá)成國(guó)慶汽車場(chǎng)地駕駛比賽”活動(dòng)。同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者對(duì)建達(dá)成二手車4s店的厚愛和支持,，特地在國(guó)慶62周年之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

⑵,、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽,，抽滿6個(gè)為一組,，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效,，不予兌換;

⑶,、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)建議共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置按實(shí)際情況而定,，建議多用本公司的工時(shí)現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等,。

8、八重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)

凡是建達(dá)成4s店的客戶,，在“國(guó)慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券,。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目,。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次機(jī)油格,、風(fēng)格,、空調(diào)格、汽油格等,，終身免換手剎線等在行駛過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng),，積聚人氣和樹立形象。

五,、具體前期宣傳方案：

1,、 發(fā)放宣傳單張可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束,。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜,。其中包括時(shí)間、地點(diǎn),、 主題,、優(yōu)惠活動(dòng),、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū)、大型停車場(chǎng)等進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

2,、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的商場(chǎng),、廣場(chǎng),、街道、社區(qū),、大型停車場(chǎng)旁邊粘貼海報(bào),。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容,。

3,、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動(dòng)字幕廣告或圖片廣告，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,，應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動(dòng)字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告，因成本過(guò)高,，不適應(yīng)于此類短期促銷活動(dòng)),，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4,、報(bào)紙,、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴,。

5、活動(dòng)期間,，建議在展廳前的停車場(chǎng)組織“建達(dá)成國(guó)慶汽車場(chǎng)地駕駛比賽”以及文藝演出活動(dòng),，以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出,。

7,、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái),，宣傳活動(dòng);為車主發(fā)送國(guó)慶相關(guān)活動(dòng)信息,，活動(dòng)期間免工時(shí)費(fèi)給車主保養(yǎng)愛車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者,。

8,、結(jié)合實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳,。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,，車隊(duì)游街宣傳，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可,。

五一汽車促銷活動(dòng)方案策劃 五一汽車促銷活動(dòng)方案篇六

一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動(dòng)有的放矢。

二,、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三、 活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四,、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六,、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七,、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

九,、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一,、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物,、力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動(dòng)的類型

開業(yè)促銷活動(dòng)

一般是新店駐點(diǎn)開業(yè),，加大促銷力度,，或者是新車型的促銷推廣活動(dòng)。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià),，打折,，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購(gòu)車,，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠,。

答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)

為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝,，購(gòu)車享受超值大禮包,，零利率購(gòu)車，最低首付達(dá)多少等,。此外,，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng),。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動(dòng)

節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見并且成效性高的活動(dòng),，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕,、植樹,、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。

五一汽車促銷活動(dòng)方案策劃 五一汽車促銷活動(dòng)方案篇七

一,、活動(dòng)背景

作為中國(guó)銷量第一的微型車生產(chǎn)商,，股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛。正在擴(kuò)大中的預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛,。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車,、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型,。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車,。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長(zhǎng)了22.8%,。通過(guò)上汽通用五菱汽車股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,，多年來(lái)汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑,。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)提供最好的,，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車,，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳,。

二,、活動(dòng)目的

■鑒于微車市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性,，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

■借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性,、時(shí)尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情,。

■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念,。

■通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。

三,、活動(dòng)重點(diǎn)

■針對(duì)客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位。(雪佛藍(lán)spark),，追求高效益,，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求,。(五菱微車)

■針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理,，看清市場(chǎng)需求，樹立信心,，力創(chuàng)佳績(jī),，提升品牌形象?！鲠槍?duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng),，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后,。

四,、活動(dòng)方案

■活動(dòng)方案：通過(guò)在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶,，促進(jìn)購(gòu)買行為,，提升品牌形象。

■活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,，給人一種輕松購(gòu)車,，自由購(gòu)車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。

具體操作：

1,、 湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽(yáng)路1198號(hào))門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),，②彩旗③標(biāo)語(yǔ)提示,，活動(dòng)優(yōu)惠提示。

方案2,、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款,，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。

3,、 安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場(chǎng),，縣政府門口,，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展，拱門,，橫幅,。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),，可以事先電話聯(lián)系,。

五一汽車促銷活動(dòng)方案策劃 五一汽車促銷活動(dòng)方案篇八

作為中國(guó)銷量第一的微型車生產(chǎn)商，股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛,。正在擴(kuò)大中的預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛,。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車,、微型雙排貨車,、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,，比去年增長(zhǎng)了22.8%。通過(guò)上汽通用五菱汽車股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,，多年來(lái)汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng),，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車,，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳,。

鑒于微車市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力,，售后服務(wù)好的特性,，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性,、時(shí)尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情,。

借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念,。

通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。

針對(duì)客戶：追求輕松,、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位。(雪佛藍(lán)spark),，追求高效益,，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求,。(五菱微車)

針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理,，看清市場(chǎng)需求，樹立信心,，力創(chuàng)佳績(jī),，提升品牌形象。

針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng),，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,，不能落后。

活動(dòng)方案：通過(guò)在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標(biāo)客戶,，促進(jìn)購(gòu)買行為，提升品牌形象,。

活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,，給人一種輕松購(gòu)車，自由購(gòu)車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。

具體操作：

1、 湖州市區(qū)

：宣傳單先行

方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽(yáng)路1198號(hào))門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),，②彩旗③標(biāo)語(yǔ)提示,，活動(dòng)優(yōu)惠提示。

方案2,、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款,，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。

2,、 長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向,，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒(méi)有生活保證,，工作也沒(méi)有,，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,，另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用),。

3、 安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場(chǎng),，縣政府門口,，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展，拱門,，橫幅,。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),，可以事先電話聯(lián)系,。

五一汽車促銷活動(dòng)方案策劃 五一汽車促銷活動(dòng)方案篇九

一、活動(dòng)背景：

十月一日是一年一度的國(guó)慶節(jié),，是紀(jì)念新中國(guó)的成立的日子,，一汽大眾奧迪特許蘇州汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里，開展“奧迪迎國(guó)慶,，好禮送不?！钡膰?guó)慶節(jié)奧迪車大優(yōu)惠的活動(dòng)。

二,、活動(dòng)目的：

傳揚(yáng)奧迪車“突破科技，啟迪未來(lái)”的品牌理念,，將奧迪車的“動(dòng)感,、進(jìn)取,、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心，從而提高銷售量,，增加營(yíng)業(yè)額,。

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1日——20xx年10月7日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：

蘇州各大奧迪汽車銷售服務(wù)有限公司

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)明星代言突價(jià)值

1、動(dòng)感

運(yùn)動(dòng),，最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏,。我們將邀請(qǐng)李英健為奧迪的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言，他和品牌形象如出一轍,。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,，為品牌注入新動(dòng)力，并燃起奧迪車迷,、賽車迷以及愛車之人對(duì)奧迪品牌的熱情,。

2、進(jìn)取

積極向上,，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征,。我們將邀請(qǐng)朗朗為奧迪的“進(jìn)取”理念做代言，他對(duì)音樂(lè)積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出奧迪“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值,。還有一個(gè)原因,，朗朗在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力，能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情,。

3,、尊貴

大氣，優(yōu)雅,，是尊貴的最好體現(xiàn),。我們將邀請(qǐng)著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出奧迪優(yōu)雅的品質(zhì),，不僅男人可以開,，女人也可以。不僅如此,，女人也能體現(xiàn)出奧迪的品質(zhì),。

(二)五重好禮大相送

1、一重好禮

活動(dòng)期間,，訂購(gòu)?qiáng)W迪任意車型都可獲得電視機(jī)一臺(tái),。

活動(dòng)期間，訂購(gòu)?qiáng)W迪任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份,。

2,、二重好禮

奧迪專屬國(guó)慶特價(jià)精選車輛,。

奧迪q7高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000，國(guó)慶專享特價(jià) 8折優(yōu)惠購(gòu)車,。 奧迪tt coupe型廠家指導(dǎo)價(jià)519000,，國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車。

奧迪a8l高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800,，國(guó)慶專享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購(gòu)車,。

3、三重好禮

奧迪a6l現(xiàn)金最高直降7萬(wàn)元,，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)a6l還能獲得價(jià)值120xx元車輛商業(yè)險(xiǎn),。

奧迪a4l特裝車最高直降3萬(wàn)元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)a4l還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn),。

奧迪q5最高直降2.8萬(wàn)元,，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保。 全新進(jìn)口奧迪q3最高直降2萬(wàn)元,。

4,、四重好禮

活動(dòng)期間，來(lái)店咨詢,、置換舊機(jī)動(dòng)車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券,。

5、五重好禮

活動(dòng)期間,，來(lái)店賞車試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美奧迪tt汽車模型 ,。

六、活動(dòng)方案：

1,、蘇州電視廣播連續(xù)播放三天

2,、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續(xù)播放三天

3、在體育廣場(chǎng)車展2天

七,、注意事項(xiàng)：

1,、10月1日國(guó)慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打奧之旅活動(dòng)報(bào)名電話,，您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車,、試車，奧之旅品鑒團(tuán)購(gòu)會(huì)”,，屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的奧迪a4l,、a6l和q5三款車型的國(guó)慶節(jié)團(tuán)購(gòu)政策。

2,、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次,。

五一汽車促銷活動(dòng)方案策劃 五一汽車促銷活動(dòng)方案篇十

黃金周剛過(guò)，車市的銷售卻并未如往年一般火爆，節(jié)前專家預(yù)計(jì)的降價(jià)高峰也未如期出現(xiàn),。據(jù)長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)車市價(jià)格的網(wǎng)上車市統(tǒng)計(jì),，五一期間國(guó)產(chǎn)車市場(chǎng)價(jià)格整體走勢(shì)平穩(wěn),，國(guó)產(chǎn)車最高降幅僅為2.87%,，降價(jià)規(guī)模也僅為兩成左右車型，遠(yuǎn)低于平時(shí)的降價(jià)車型比例,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，五一降價(jià)車型主要集中在10萬(wàn)元左右這個(gè)區(qū)間，如賽拉圖,、索納塔,、富康、愛麗舍等,，這部分車型基本在市場(chǎng)上都能優(yōu)惠萬(wàn)元左右,，其他車型價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。

促銷手段有限 車市未現(xiàn)高潮

記者發(fā)現(xiàn),，與往年相比,，今年的促銷活動(dòng)仍無(wú)多少亮點(diǎn)。經(jīng)銷商的促銷方案比較單一,，或者降點(diǎn)價(jià),，或者送點(diǎn)相關(guān)裝飾，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有多少刺激作用,，相反,，越來(lái)越成熟的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)車需求的認(rèn)識(shí)越來(lái)越理性，會(huì)比較冷靜地去看廠商的促銷方案,，不再被簡(jiǎn)單的降價(jià)和贈(zèng)送活動(dòng)所打動(dòng),。亞市總經(jīng)理蘇暉介紹，五一期間亞市總交易量?jī)H為134輛,，這相當(dāng)于平時(shí)市場(chǎng)一天甚至半天的交易量,。多數(shù)經(jīng)銷商也一致表示，很多促銷活動(dòng)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,。由于近幾年的黃金周銷售情況都不太理想,，有些經(jīng)銷商對(duì)黃金周的期望值開始減小。一些經(jīng)銷商表示,，今后不準(zhǔn)備在黃金周期間推出特別的促銷活動(dòng),，而是轉(zhuǎn)向維修、保養(yǎng),、售后服務(wù)方面,，希望靠真正的服務(wù)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

節(jié)后購(gòu)車優(yōu)惠更多

五一在車市里看車的消費(fèi)者雖都有近期購(gòu)車的意愿，但更多是期待節(jié)后買車,，一是期待節(jié)后即將面市的新車型,，二是認(rèn)為五一促銷能再擠壓一下車價(jià)中的水分，節(jié)后能拿到一個(gè)實(shí)實(shí)在在的價(jià)格,。按照往年的慣例,，五一過(guò)后市場(chǎng)將逐漸轉(zhuǎn)冷，進(jìn)而迎來(lái)一輪銷售淡季,。 業(yè)內(nèi)人士分析,，五一過(guò)后，市場(chǎng)的降價(jià)促銷活動(dòng)將會(huì)明顯增多,。五一黃金周前,，排期在上半年上市的新車大部分已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，而前期供應(yīng)緊張的那些車型,，緊張情況也將緩解,，這樣一來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度將加大,。另外,，汽車廠家為完成產(chǎn)銷目標(biāo)，必定會(huì)想盡辦法吸引消費(fèi)者,，不遺余力地爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額,，對(duì)降低產(chǎn)品價(jià)格、提高售后服務(wù)也有一定的促進(jìn)作用,。

另外業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，加上消費(fèi)稅調(diào)整等利好政策的出臺(tái)，會(huì)使小排量轎車處于一個(gè)前所未有的發(fā)展時(shí)機(jī),。有數(shù)據(jù)顯示,，自4月以來(lái)，北京汽車市場(chǎng)上的小排量車品牌——奇瑞qq,、夏利等車銷量增幅明顯,。五一過(guò)后將會(huì)是小排量車銷售集中釋放的高峰，節(jié)能而且購(gòu)車養(yǎng)護(hù)成本低使小排量車成為當(dāng)前車市的最大熱門,。

常潔

鏈接：近期促銷信息

菲亞特派力奧優(yōu)惠6000元

北京汽修一廠博瑞祥祺菲亞特“4s”店,，于近日推出“你購(gòu)車我讓利”活動(dòng)。凡在該店購(gòu)買菲亞特轎車的客戶均可享受最高6000元的優(yōu)惠,，同時(shí)上保險(xiǎn)七五折,，最高優(yōu)惠1200元。其中06款派力奧靚彩版1.5gx卡帶優(yōu)惠后價(jià)格僅為5.78萬(wàn)元,。

新款伊蘭特優(yōu)惠4000元

新款伊蘭特剛推出改款車型,，老款車型在經(jīng)銷商處的優(yōu)惠額度已達(dá)到1.4萬(wàn)元以上，而采用cvvt發(fā)動(dòng)機(jī)新款伊蘭特，其實(shí)際售價(jià)可優(yōu)惠4000元以上,。

思迪優(yōu)惠5000元

思迪上市已有半月時(shí)間,，北京市場(chǎng)上的現(xiàn)貨正陸續(xù)增多，多家經(jīng)銷商處均有現(xiàn)車銷售,，為了爭(zhēng)取更多的買主,，部分經(jīng)銷商便在價(jià)格上做出了讓步，最多優(yōu)惠5000元,。

五一汽車促銷活動(dòng)方案策劃 五一汽車促銷活動(dòng)方案篇十一

一,、活動(dòng)背景：

1.九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段。隨著國(guó)慶的到來(lái),，到4s店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場(chǎng)也迎來(lái)了銷售旺季,。

2.假日消費(fèi)在中國(guó)已深入人心,，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購(gòu)車將享受到更多平時(shí)沒(méi)有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購(gòu)車計(jì)劃放在節(jié)假日里,。

3.國(guó)慶黃金周,，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過(guò)9月份車展,，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。

4.金九銀十!9,、10月份是全國(guó)車市旺季,，持幣觀望客戶將在9、10月份進(jìn)行集中釋放,。

二,、活動(dòng)目的：

1.本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：組。目標(biāo)訂單量：臺(tái),。

2.以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng),，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許,，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4s店整體形象,，提高店鋪知名度和美譽(yù)度,。

3.通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴(kuò)大4s店的銷售業(yè)績(jī)。

4.9月份遺留下來(lái)的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,，通過(guò)本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化,，提升10月份整體銷量。

5.累積客戶信息資源,，為日后組建“一汽-大眾車友會(huì)”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊,。

三、活動(dòng)主題：

“七日國(guó)慶十禮相迎“

四,、活動(dòng)策略：

思路主線：

促銷信息發(fā)布→活動(dòng)促銷訂車→吸引集客→店鋪購(gòu)車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購(gòu)買

1,、訂車促銷政策

9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎(jiǎng),。

2,、現(xiàn)場(chǎng)好禮

針對(duì)國(guó)慶節(jié)試駕及購(gòu)車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品,，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交,。

3、貼心的活動(dòng)服務(wù)

迎合客戶的求便心理,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供零食,、冷飲。

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)：

20xx年10月1日—7日，

(二)活動(dòng)形式：

訂車促銷+店內(nèi)活動(dòng)

(三)參與對(duì)象：

1.一汽-大眾4s店

2.一汽-大眾4s店微博,、微信收聽用戶

3.一汽-大眾4s店合作廣播收聽用戶

4.一汽-大眾4s店合作報(bào)紙閱讀用戶

5.街頭,、戶外散客

6.相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶

六、宣傳策劃：

宣傳預(yù)熱：9月21日——30日

(一)廣告宣傳

1,、廣播：

一汽-大眾4s店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布廣告信息,。

2、報(bào)紙：

一汽-大眾4s店合作報(bào)紙媒體專版宣傳廣告,。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎(jiǎng)券的方式來(lái)組織觀眾,。

3、戶外：

海報(bào)張貼;街頭直投;公交電視,、出租車led,、燈箱、廣場(chǎng)電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放,。

4,、網(wǎng)絡(luò)：

一汽-大眾4s店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁(yè)和娛樂(lè)專欄進(jìn)行宣傳，可設(shè)置文字鏈,、旗幟,、按鈕等方式,。

(二)店鋪宣傳

1、無(wú)線媒介：

一汽-大眾4s店微博,、經(jīng)銷商微信公眾平臺(tái),。

2、其他宣傳媒介：

電話邀請(qǐng),、短信邀請(qǐng),、qq群及時(shí)宣傳、論壇廣播等,。

(三)客戶招募：

1,、電話邀請(qǐng)

2、促銷廣告信息發(fā)布

3,、短信邀請(qǐng)

4,、抽獎(jiǎng)券發(fā)放

5、微信,、微博互動(dòng)吸引

6,、街頭邀請(qǐng)

七、活動(dòng)策劃

(一)進(jìn)店1——見面禮

無(wú)需消費(fèi),，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購(gòu)車的問(wèn)答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(商家可以根據(jù)自身情況制訂),。

(二)進(jìn)店2——幸運(yùn)禮

持抽獎(jiǎng)券及現(xiàn)場(chǎng)抽取的幸運(yùn)客戶,，可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。精美禮品,、購(gòu)車款,，100%中獎(jiǎng)，幸運(yùn)抽取,。

(三)進(jìn)店3——國(guó)慶禮

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅包禮,，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得,。

(四)試駕——紀(jì)念禮

進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份,。

(五)促銷1——特價(jià)禮

驚爆價(jià)，推出特價(jià)車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng),，每天限購(gòu)3輛。(本數(shù)量?jī)H供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng))

(六)促銷2——訂車禮

9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎(jiǎng),。精美禮品、購(gòu)車款,、油卡,、現(xiàn)金券等，幸運(yùn)抽取,。

(七)促銷2——購(gòu)車禮(特價(jià)車除外)

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶,，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi),，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購(gòu)買汽車精品,、油卡,、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

(八)促銷3——現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣,。

(九)促銷4——?dú)g樂(lè)禮

拼圖游戲

游戲規(guī)則：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行限時(shí)拼圖(中國(guó)地圖)大賽,。

獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則：規(guī)定時(shí)間完成者，贈(zèng)送一份小禮物,。

(十)維護(hù)——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠,、服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)

凡是xx4s店的客戶，在“國(guó)慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

五一汽車促銷活動(dòng)方案策劃 五一汽車促銷活動(dòng)方案篇十二

活動(dòng)主題：虎年買車,，尊享保險(xiǎn)一條龍服務(wù)

活動(dòng)地點(diǎn)：公司各網(wǎng)點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：____年4至8月份

活動(dòng)對(duì)象：凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車并在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、凡購(gòu)買榮光、之光,、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶,，在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)立減200元;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),，低于4000元,，送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元,，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份,。

2、凡購(gòu)買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的客戶,，在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶,，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),，高于4000元,，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。

五一汽車促銷活動(dòng)方案策劃 五一汽車促銷活動(dòng)方案篇十三

一,、活動(dòng)背景

借20xx年元旦佳節(jié)之際,，舉辦促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量,，完成年任務(wù)額，并加強(qiáng)社會(huì)形象及聚集人氣,。

二,、活動(dòng)目的

刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量,。

聚集人氣及注意力,。

三、活動(dòng)主題

“元旦送大禮,，人暖情更滿”主題促銷活動(dòng)

四,、活動(dòng)時(shí)間

20xx.11.20—20xx.1.10

五、活動(dòng)對(duì)象

本地汽車潛在客戶,。

六,、活動(dòng)內(nèi)容

1、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買指定車款，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張,。

2,、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張,。

3、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買任意一款車,，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送元旦大禮環(huán)節(jié)。

七,、廣告宣傳

1,、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

3,、戶外車載廣告

八,、活動(dòng)預(yù)算

8萬(wàn)元

九,、活動(dòng)補(bǔ)充問(wèn)題

1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,，通力協(xié)做,。

2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作,。

3,、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。

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