為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

汽車促銷活動(dòng)策劃方案 汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇一

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定,，確保順利渡過xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,，提升xx汽車美譽(yù)度。

（一）重點(diǎn)用戶的排查及處理：

1,、定義

1）用戶的背景特殊性（電臺,、報(bào)社、記者等）,。

2）用戶直接致函,、電至新聞媒體（電臺、報(bào)社等）,。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢,。

4）重大責(zé)任事件（如火災(zāi)、事故等）,，但遲遲未完全處理完畢,。

5）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類,。

6）保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的,；

7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過二次以上的,。

8）用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。

2 、范圍

所有xx汽車用戶（包括美鹿,、杰士達(dá)用戶）,。

3、級別分類

1）aaa級用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門,，并極有可能采取曝光或其它極端形行為）,，定為急需處理，處理周期不得超過5天,；

2）aa級用戶（到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事,，揚(yáng)言曝光，或具有一定社會背景）,，定為協(xié)商處理,，處理周期不得超過3天；

3）a級用戶（提出無理要求,，可能造成投訴升級）,，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,，處理周期不得超過2天,；

4、排查

由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《xx汽車重點(diǎn)用戶排查表》（表附后）,，銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào)，以e-mail方式申報(bào),。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報(bào)的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。

1、必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),，（具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行）,，達(dá)到以下目的：

1）作好用戶參與活動(dòng)的登記工作，完善終端客戶檔案,。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶,，及時(shí)處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。

3）篩選出忠實(shí)用戶,，進(jìn)行正面宣傳。

4）為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失,。

1、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫存量,，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃,，進(jìn)行合理的配件庫存準(zhǔn)備，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理,、齊備,、充足。

2,、3月5日至3月25日之間,，對于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出,，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件,，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理,，或致電公司后，航空發(fā)運(yùn),。

3,、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：

1）1萬元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn),。

2）2萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。

3）2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。

3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜,。

設(shè)立“3.15”專項(xiàng)崗位，人員名單及方案報(bào)備公司,，具體要求如下：

1,、實(shí)行24小時(shí)熱線服務(wù)制度。

2,、確保一次性故障解決率,，注重服務(wù)態(tài)度。

3,、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場活動(dòng)監(jiān)督,、參與及派人蹲點(diǎn)。

4,、協(xié)助銷售,、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié),、工商,、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪。

5,、建立重點(diǎn)用戶臺帳,，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。

6,、對重點(diǎn)用戶的挖掘和排查,。

7、建立市場用戶回訪機(jī)制，并對重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪,，必要時(shí)進(jìn)行上門走訪,，個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。

8,、保證配件的供應(yīng),，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

9,、按要求及時(shí),、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作。

汽車促銷活動(dòng)策劃方案 汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇二

想在激烈的市場競爭中取得突破性的進(jìn)展,，提高市場競爭力，汽車生產(chǎn)商,、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁,、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動(dòng)，通過促銷活動(dòng)傳播文化,、擴(kuò)大品牌影響力,，更重要的是，通過促銷拉動(dòng)市場需求,。

制定促銷活動(dòng)的步驟

開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品,？是提高銷售？還是宣傳推廣,？只有明確了明的,，才能使活動(dòng)有的放矢。

活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

xx

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。

1,、降價(jià)這是最常用也最管用的手段。

無論貨車還是轎車,，降價(jià)無疑是汽車促銷的最主要方法,。目前中國汽車市場消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要?jiǎng)恿碜杂谒饺速徿?。與公款購車對價(jià)格不敏感相反,，私人購車的特點(diǎn)是對價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,，66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,，并且有47%的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià),，就會馬上形成一個(gè)購買高潮,。

至于降價(jià)方式，汽車的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下,，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利,。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣,、回扣的方式,。“你購車、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,，凡購車客戶都將贈送價(jià)值xx元的大禮包,。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng),。凡購買新車的用戶,，均有機(jī)會獲得千山免費(fèi)游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià),，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢誰都心知肚明,，但如何策動(dòng)這個(gè)過程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受,，各商家還是下了一定的功夫,。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要,。

2,、各種表演活動(dòng)

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),，進(jìn)行表演宣傳,，結(jié)合其他促銷活動(dòng),，也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵,。

汽車促銷活動(dòng)策劃方案 汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇三

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng),、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響,，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響,，導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想,。但是有指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)cpi在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,，gdp增速溫和上行,，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度,，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面,。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個(gè)機(jī)會,，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù),。

1、當(dāng)前市場狀況及市場場景：

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國,，人們對它性能,，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見好,，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,，奧迪汽車前景反正大,。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺潛在客戶,，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳,，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,，被人們所接受,。

③對于消費(fèi)者，在未來的時(shí)間里,，人們對汽車的依賴性增強(qiáng),，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,，而奧迪汽車安全舒適,，價(jià)格實(shí)惠，就會成為他們的首選,，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊,。

2、市場影響因素：

宏觀環(huán)境

環(huán)境：

20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

購置稅稅率上調(diào)至7.5%,、汽車以舊換新力度度加大,、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn),、采購50%自主品牌,。

社會文化：

人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高,。

自認(rèn)環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利,，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈,。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：

生活水平逐漸提高,，消費(fèi)觀念改變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：奧迪汽車整車,、零配件供應(yīng)商

營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國市場的,，顧客對其認(rèn)可度比較高

社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳,、別克

1,、行業(yè)

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，汽車消費(fèi)者的普及,，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ撸癖?、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家,，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時(shí)尚,、個(gè)性,、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo),。

2,、競爭

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀,，所以涌出汽車4s店,，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一,，市場開發(fā)手段落后,，管理落后，經(jīng)營模式落后,，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭,。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽車維修店悄然崛起,，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道,。

3,、消費(fèi)者

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,，取而代之的是：品牌店——品牌店美,、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范,，服務(wù)意識強(qiáng),，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)意識和自我保護(hù)意識不斷增強(qiáng),，人們在消費(fèi)過程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求,，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo),，還要追求客戶滿意度,，追求更長遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤目標(biāo),。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意,，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展,，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來定的,，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為1000太,，預(yù)計(jì)毛利1000萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)10%,。

1,、價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力,，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),，消費(fèi)者難以接受，如果低于某一界限時(shí),，則顯其不夠品味,，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后,，再考慮競爭因素,，最后考慮成本因素。

2,、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識,，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶,，了解他們的實(shí)際需要,，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望,，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,，多一個(gè)微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手,，完善服務(wù)項(xiàng)目,。

3、宣傳策略

可分為長期宣傳和短期宣傳

長期可在戶外,，網(wǎng)站,，戶外可在人流量車流量多的地方設(shè)牌，在網(wǎng)站上做,，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站,。短期可在電視字幕上,，電視電影，電臺,，報(bào)紙雜志,，平臺電臺以及平臺宣傳靈活性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低,，在大型車展,，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果,。

除了長期和短期外,，還有隱形，走訪,，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部發(fā)布,?？梢宰龉婊顒?dòng),，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來提高公司的影響力和知名度,，能夠樹立正面的積極的影響,，能提供差異化，個(gè)性化的服務(wù),，吸引客戶的關(guān)注,。

4、產(chǎn)品策略

適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。

5、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求,，這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化，需求也會越來越理性,，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面,，重質(zhì)量,，重服務(wù)，重特色,，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢,。

4s店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的狀況,，從目標(biāo)客戶,、品牌、營銷,、產(chǎn)品,、服務(wù)、價(jià)格,、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全,，專做小而精,，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線,。

汽車促銷活動(dòng)策劃方案 汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇四

1,、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2、通過中秋,、國慶八天長假,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

舉國歡慶國慶節(jié)

送九重大禮

20xx年9月29日——20xx年10月8日

1,、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需購物，進(jìn)店就有禮,?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè)),。商家可自行選擇,，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2,、二重禮：國慶特價(jià)禮

驚爆價(jià),，立馬優(yōu)悅車型xxx元/輛，立馬200車型xxx元/輛(推出兩款特價(jià)車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)),，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請,。

3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,，又因中秋在國慶之后,，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍,。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,，購車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬,。也可由商戶自己視情況而定,。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅,。

汽車促銷活動(dòng)策劃方案 汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇五

想在激烈的市場競爭中取得突破性的進(jìn)展，提高市場競爭力,，汽車生產(chǎn)商,、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動(dòng),，通過促銷活動(dòng)傳播文化,、擴(kuò)大品牌影響力，更重要的是,，通過促銷拉動(dòng)市場需求,。

制定促銷活動(dòng)的步驟

一、活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六,、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七,、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案。

八,、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

九,、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。

1,、降價(jià)這是最常用也最管用的手段。

無論貨車還是轎車,，降價(jià)無疑是汽車促銷的最主要方法,。目前中國汽車市場消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要?jiǎng)恿碜杂谒饺速徿?。與公款購車對價(jià)格不敏感相反,，私人購車的特點(diǎn)是對價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近的調(diào)查顯示,，66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,，并且有47%的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià),，就會馬上形成一個(gè)購買高潮,。

至于降價(jià)方式，汽車的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下,，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利,。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣,、回扣的方式,。“你購車,、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,，凡購車客戶都將贈送價(jià)值xxx元的大禮包。開展“買汽車,、游千山”現(xiàn)場抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng),。凡購買新車的用戶，均有機(jī)會獲得千山免費(fèi)游,。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià),，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢誰都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過程,，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受,，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的,，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要,。

2.各種表演活動(dòng)

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳,，結(jié)合其他促銷活動(dòng),，也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。

汽車促銷活動(dòng)策劃方案 汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇六

1）xx“以客戶為中心,，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念,。利用本次的營銷活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶,，使得xx的良好形象成功根植于社會公眾心目中,，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。

2）事實(shí)上,，活動(dòng)營銷最主要的作用不僅在于促銷,，而是成為“公司對外宣傳的一個(gè)新窗口”，通過這個(gè)窗口,，車型宣傳得到了有力推廣,，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。

3）搞活動(dòng)并不可能在銷售上立竿見影,，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人,，“有朝一日想要買車時(shí)，第一個(gè)想到的就會是我們,?！?/p>

4）目前，同一價(jià)位車型在性能,、配置等方面非常接近,，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大,。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢,，除了汽車品牌的.知名度、美譽(yù)度外,，江淮提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo),。

xx市的中高收入階層且富有愛心的人群

感恩社會，真情回饋

20xx年7月1號——20xx年9月1號

xx市的各個(gè)xx汽車直營店

廣告,、電視臺,、報(bào)紙、雜志,、公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等

溝通信息

一直以來,，xx旗下的高素質(zhì)車模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素質(zhì)車模，高品質(zhì)汽車,，人車相互輝映,，在這一過程中xx的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致,，由此也看出xx對品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度。

（1）場地布置活動(dòng)出現(xiàn)意外倒塌,、損壞等情況

解決方法：首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲,，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素，制定合理安全的布置方案,，并制定后備方案,。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理,，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失,。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān),，做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作,，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。

（2）場地布置過程中,，由于天氣原因造成施工中斷,，從而拖延施工進(jìn)度的情況

解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況,，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作,。

（3）現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況

解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng),，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道,，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級越部門進(jìn)行溝通,。同時(shí)成立現(xiàn)場臨時(shí)協(xié)調(diào)部門,，專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。

（4）現(xiàn)場執(zhí)行過程中,，出現(xiàn)時(shí)間把控漏洞,，造成現(xiàn)場冷場或活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無法結(jié)束等情況

解決方法：制定周密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié),，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作,，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演,，找出問題,，及時(shí)解決問題。準(zhǔn)備備用方案,，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場,、拖場的情況。

（5）現(xiàn)場執(zhí)行過程中,，出現(xiàn)工作混亂,，部分活動(dòng)無人執(zhí)行等情況

解決方法：活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)行合理分工,，按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé),。

2,、預(yù)備機(jī)動(dòng)人員，隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位,、媒體統(tǒng)籌

（1）突發(fā)事件發(fā)生后,，與媒體的接觸

解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體,，及時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后續(xù)處理情況,，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響,。

（2）出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的情況

解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿,，與媒體進(jìn)行充分溝通,，并及時(shí)與媒體上級主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào),。

3.演藝活動(dòng)

（1）在演藝活動(dòng)中，出現(xiàn)演員遲到,、誤場,、缺場等情況。解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識,，避免溝通失誤,。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。

（2）在表演過程中,，演員造成表演失誤等現(xiàn)象,。解決方法：要求演員認(rèn)真對待節(jié)目排練，多次進(jìn)行預(yù)演,。幫助演員建立良好的心理素質(zhì),，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。

（3）在演藝活動(dòng)中,，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況,。

解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng),。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備,，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件,。

4.現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真,，保證在各個(gè)位置都不會發(fā)生嘯叫情況。

1,、撤場工作從活動(dòng)結(jié)束開始,，到總結(jié)工作完畢

2,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)

3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行

4,、負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

5,、物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料,、入庫

6,、客服組對活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄

7、客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作

通過此次五一黃金周促銷活動(dòng),，公司維護(hù)與xx客戶的關(guān)系,，增加其品牌忠誠度與知名度；

擴(kuò)大對xx區(qū)域市場的影響力,，提升產(chǎn)品銷量,。

汽車促銷活動(dòng)策劃方案 汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇七

“首屆福建汽車維修保養(yǎng)行業(yè)技能賽”系列活動(dòng)方案為了建設(shè)和諧福建，提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平,，促進(jìn)我省汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展,，倡導(dǎo)機(jī)動(dòng)車維修行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立品牌意識,，提高行業(yè)的整體水平的工作,。引導(dǎo)消費(fèi)者監(jiān)督誠信經(jīng)營，支持合法經(jīng)營,。同時(shí)系統(tǒng)檢驗(yàn)我省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)的整體實(shí)力和技術(shù)水平,，“首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽”系列活動(dòng)。

提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平,，促進(jìn)我市汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展,，倡導(dǎo)機(jī)動(dòng)車維修行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立品牌意識,，提高行業(yè)的整體水平的工作,，以職業(yè)技能競賽活動(dòng)為載體，激發(fā)全行業(yè)職工學(xué)技術(shù),、學(xué)技能的熱情,，增強(qiáng)職業(yè)榮譽(yù)感，造就一支高素質(zhì),、高技能的職工隊(duì)伍,，營造尊重技能人才的社會氛圍，推動(dòng)我省汽車工業(yè)發(fā)展,。通過活動(dòng)重點(diǎn)打造一批具有相當(dāng)規(guī)模的汽車維修企業(yè),，使之成為我省汽車維修領(lǐng)域的品牌企業(yè)。

情系八閩—————汽修春風(fēng)進(jìn)萬家

取信于客戶,、服務(wù)于社會,、支持福建汽車工業(yè)發(fā)展

成立“評定福建百家群眾信得過的汽車維修企業(yè)”活動(dòng)組織委員會,，組委會主任、副主任由主辦單位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，相關(guān)部門,、協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人任委員，領(lǐng)導(dǎo)該項(xiàng)活動(dòng)的開展,。下設(shè)秘書處,，秘書處成員主要由承辦單位人

1、評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動(dòng)

在省交通廳大力推進(jìn)汽車維修業(yè)誠信經(jīng)營,、規(guī)范管理的工作精神指導(dǎo)下,，根據(jù)我省汽車維修企業(yè)經(jīng)營類別，由各地區(qū)主管部門推薦該地區(qū)汽車維修保養(yǎng)優(yōu)質(zhì)企業(yè),，結(jié)合企業(yè)競技比賽成績,，讓廣大消費(fèi)者通過投票的形式，評定出我省汽車維修保養(yǎng)行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)及群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè),，獲得稱號的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)組委會將給予授牌,。具體工作方案如下：

1）宣傳動(dòng)員

◎全省各維修企業(yè)制定相應(yīng)的創(chuàng)建措施，利用動(dòng)員會,、橫幅,、標(biāo)語、倡議書等多種形式,，營造一個(gè)評定工作人人皆知，人人積極參與創(chuàng)建的局面,。

◎組委會將組織新聞媒體到各維修企業(yè)及消費(fèi)者中跟蹤宣傳報(bào)道創(chuàng)建,、評選工作進(jìn)展情況，發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn),、宣傳亮點(diǎn),、找出弱點(diǎn)、暴露難點(diǎn),。

2）企業(yè)創(chuàng)建

◎各創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)成立相應(yīng)班子,，動(dòng)員到每一位員工，做到人人積極參與,，個(gè)個(gè)熱情服務(wù),。

◎在創(chuàng)建活動(dòng)中各維修企業(yè)應(yīng)組織專人以消費(fèi)者信得過為標(biāo)準(zhǔn)在本單位維修服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)中認(rèn)真查找和整改不足，通過提高服務(wù)意識,、加強(qiáng)員工培訓(xùn),、改善場地條件、增加資金設(shè)備投入等手段,，切實(shí)做出成果,，提高服務(wù)檔次,。

◎各企業(yè)應(yīng)采用豐富多彩的方式開展創(chuàng)建服務(wù)活動(dòng)，爭取成為全行業(yè)創(chuàng)建服務(wù)中的亮點(diǎn),，樹立企業(yè)在行業(yè)和消費(fèi)者中的品牌,。

3）群眾評選

◎由省交通管理部門根據(jù)評定標(biāo)準(zhǔn)制定出群眾選票。

◎組委會將選票統(tǒng)一印制并發(fā)放到各設(shè)區(qū)市交通管理部門,，由各設(shè)區(qū)市發(fā)放至汽修企業(yè),，由消費(fèi)者根據(jù)各單位服務(wù)的情況投票選舉，并就行業(yè)中存在的問題提出意見和解決的建議,。

◎投票截止日：首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前20天

◎各參與評定維修企業(yè)設(shè)立群眾投票箱,。投票箱由各單位自行制作，尺寸長寬高為300×200×500mm,，材料可采用木料或用硬膠板,，在正面板上標(biāo)明“群眾信得過的汽車維修廠投票箱”字樣，投票箱應(yīng)經(jīng)過各設(shè)區(qū)市交通管理部門貼封后才能接受投票,。

◎各維修企業(yè)應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)為消費(fèi)者投票提供服務(wù),，要求群眾選票有本人簽名，并填寫聯(lián)系電話,，選票方為有效,，選票以接受維修服務(wù)的每車次為單位來投，即每車次只能投一票,。

◎活動(dòng)按每月評選和總評的方式進(jìn)行,，技能賽前進(jìn)行2次選票收集、統(tǒng)計(jì),。投票箱要封存,，選票由組委會統(tǒng)一開箱統(tǒng)計(jì)、并進(jìn)行核實(shí),。各維修企業(yè)必須在選票截止日前將選票箱就近送往組委會公布的選票收集點(diǎn),。

◎由組委會組織各相關(guān)部門、單位人員分區(qū)域,、分片在每月投票截止日進(jìn)行選票的統(tǒng)計(jì),、核實(shí)工作，在首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前統(tǒng)計(jì)匯總,。

◎評選工作由廣大消費(fèi)者,、媒體、組委會監(jiān)督,。

4）政府樹立

◎有關(guān)運(yùn)管部門應(yīng)結(jié)合日常管理工作中掌握的企業(yè)創(chuàng)建情況和本年度消費(fèi)者有理投訴情況,，于11月日前對轄區(qū)參評企業(yè)進(jìn)行初步評選，并選送參加首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽。（根據(jù)各地區(qū)企業(yè)情況下達(dá)選送指標(biāo)）

◎組委會根據(jù)有關(guān)運(yùn)管部門的初步評選意見和參賽企業(yè)的得票情況,，結(jié)合技能

賽的結(jié)果于12月日前評定出福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè),。

◎省交通廳對被評定為群眾信得過的汽車維修廠進(jìn)行通報(bào)確認(rèn)。

2,、汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽

競賽標(biāo)準(zhǔn)：試題由省機(jī)電學(xué)校按照《汽車維修工》國家職業(yè)資格三級（高級工）的要求,，結(jié)合現(xiàn)代汽車維修新技術(shù)命題。

競賽內(nèi)容：汽車維修基礎(chǔ)理論,；電控發(fā)動(dòng)機(jī)故障診斷,、排除；現(xiàn)代汽車檢測診斷工具的使用,；操作工藝規(guī)范等,。

競賽形式：初賽、復(fù)賽以各設(shè)區(qū)市為單位組織考試,、選拔,；決賽全省集中進(jìn)行，采取理論考試,、實(shí)際操作,、知識競答等多種形式。

評判標(biāo)準(zhǔn)：對選手決賽理論考試,、實(shí)際操作,、知識競答的成績進(jìn)行綜合評定，確定名次,。

評委組成：由我省機(jī)械專家,、省機(jī)電學(xué)校教授、汽車生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人,、消費(fèi)者代表共同組成,，總裁判長由省交通廳領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

3,、現(xiàn)場大型便民汽車維修技術(shù)咨詢服務(wù)

在“汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽”決賽現(xiàn)場舉行現(xiàn)場大型便民汽車維修技術(shù)咨詢服務(wù)，組織交通運(yùn)管部門,、參加技能賽決賽的單位（個(gè)人）,、汽車培訓(xùn)單位、保險(xiǎn)公司現(xiàn)場解答群眾就政策法規(guī),、汽車維修保養(yǎng),、汽車駕駛培訓(xùn)、車輛保險(xiǎn)等相關(guān)問題,。

4,、汽車維修行業(yè)發(fā)展論壇

邀請有關(guān)專家、主管部門領(lǐng)導(dǎo),、國內(nèi)知名維修保養(yǎng)品牌企業(yè)及4s店相關(guān)負(fù)責(zé)人以下問題展開研討：

1,、汽車（3s,、4s店）維修行業(yè)的品牌效應(yīng)，特約維修的現(xiàn)狀所存在問題,、發(fā)展前景和對策,；

2、汽車維修行業(yè)如何利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和信息化建設(shè),，改善維修行業(yè)現(xiàn)狀和提高汽車維修行業(yè)管理,；

3、新形勢下汽車維修行業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)及汽車維修行業(yè)現(xiàn)代管理模式的探索,，發(fā)展方向和前景展望,；

4、汽車保險(xiǎn)事故維修和汽車維修行業(yè)在維修事故車輛中所面臨的問題以及改善方案,；

（一）全?。ê瑥B門）所有一、二類汽車維修保養(yǎng)企業(yè)及經(jīng)營類別核定為“汽車小修”的三類汽車維修業(yè)戶,，以企業(yè)（業(yè)戶）為單位,，選拔5名汽車維修技術(shù)全面的員工組成參賽代表隊(duì)，并由企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)任領(lǐng)隊(duì)參加競賽,；

（二）因特殊情況無法組隊(duì)參賽的業(yè)戶及其它三類汽車維修業(yè)戶的員工,，可以以個(gè)人名義報(bào)名參賽，成績優(yōu)異將予以表彰并推薦到相關(guān)企業(yè)工作,；

（三）參賽人員應(yīng)熟練掌握現(xiàn)代汽車機(jī)械及電器技術(shù)并熟悉相關(guān)政策法規(guī),。

待定

1、評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動(dòng)

組委會將為對獲得“福建省100個(gè)群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)”頒發(fā)證書和授牌,，并在媒體上公布獲獎(jiǎng)名單,。

1、汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽

組委會將為進(jìn)入決賽的選手頒發(fā)榮譽(yù)證書,，為前50名的選手頒發(fā)獎(jiǎng)品,；對在比賽中取得優(yōu)異成績的單位頒發(fā)優(yōu)勝企業(yè)獎(jiǎng)；對組織工作嚴(yán)謹(jǐn),、成績突出的區(qū)縣頒發(fā)最佳組織獎(jiǎng),。對競賽總成績?yōu)槿∏耙话倜钠髽I(yè)，授予“福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽優(yōu)勝單位”稱號,，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)牌,；對個(gè)人成績?yōu)槿∏拔迨膮①愡x手，授予“年度福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽技術(shù)標(biāo)兵”稱號頒發(fā)榮譽(yù)證書,，對全省決賽獲得前三名的選手,，晉升兩級職業(yè)資格；獲得４－10名的選手，晉升一級職業(yè)資格,。

1,、印發(fā)文件，公布競賽標(biāo)準(zhǔn),、內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)政策等,，通過新聞發(fā)布會向社會告知活動(dòng)事項(xiàng)。

２,、召開全省工作會議進(jìn)行動(dòng)員,、部署。

３,、利用媒體和主管部門網(wǎng)站廣泛宣傳活動(dòng)的目的,、意義及有關(guān)政策，號召企業(yè)積極參與,。

4,、聯(lián)絡(luò)省內(nèi)主要新聞媒體在技能競賽前和競賽過程中進(jìn)行廣泛宣傳、報(bào)道,，使汽車維修工技能競賽活動(dòng)家喻戶曉,，人人皆知。

１,、競賽試題由組委會統(tǒng)一命題,，各區(qū)縣自行組織考試選拔。要求各設(shè)區(qū)市做好轄區(qū)內(nèi)競賽的組織工作,，把技能大賽與企業(yè)崗位練兵,、技能培訓(xùn)等活動(dòng)結(jié)合起來，促進(jìn)企業(yè)汽車維修工技術(shù)水平的提高,。

２,、各區(qū)縣在組織競賽過程中要做到組織有序、堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),、評判公正,。如發(fā)現(xiàn)有違反競賽規(guī)則的，將取消參賽資格,。

３,、為保證競賽的公平、公正,，競賽標(biāo)準(zhǔn)和過程全部公開，各參賽單位和選手有權(quán)利對競賽全過程實(shí)施監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)問題可向組委會舉報(bào),。

汽車促銷活動(dòng)策劃方案 汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇八

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，xxxx股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛。正在擴(kuò)大中的xxxx預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛,。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車,、微型廂式客車、微型雙排貨車,、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型,。xx年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車,。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,，比去年增長了22.8％,。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長,，在目標(biāo)市場是有口皆碑,。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,，為市場提供最好的,，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù),。做微車,，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī),，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。

■鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,，強(qiáng)動(dòng)力,，售后服務(wù)好的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

■借人們向往的輕松時(shí)尚心理,，推出個(gè)性、時(shí)尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情,。

■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。

■通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離,，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。

■針對客戶：追求輕松,、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位。（雪佛藍(lán)spark）,，追求高效益,，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求,。（五菱微車）

■針對公司：了解消費(fèi)者心理,，看清市場需求，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象。

■針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,，不能落后。

■活動(dòng)方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標(biāo)客戶,，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象,。

■活動(dòng)內(nèi)容：營造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,，給人一種輕松購車，自由購車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。

具體操作：

1、湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球）,，②彩旗③標(biāo)語提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示,。

方案2,、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法,。

2,、長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證,，工作也沒有,，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,，另外國家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費(fèi)用）。

3,、安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場,，縣政府門口，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展,，拱門,，橫幅。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行,。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),，可以事先電話聯(lián)系。<1><2>

4,、德清地區(qū)：宣傳單先行（不要現(xiàn)場車展）

進(jìn)入武康的三叉路口,，擺上大型拱門（氣球）宣傳，宣傳標(biāo)語：五菱汽車元旦優(yōu)惠,，彩旗,，具體標(biāo)明活動(dòng)地點(diǎn)，優(yōu)惠措施,。原因：是該地區(qū)車流量最多的地方,，有較強(qiáng)吸引力。

5,、和孚地區(qū)：宣傳單先行

開往菱湖,，桐鄉(xiāng)的交叉路口，車展,，拱門（氣球）宣傳,，橫幅宣傳。

主要宣傳介紹方式：

1,、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能,。（還是正規(guī)些）首先介紹外型（內(nèi)容略），再次介紹功能（內(nèi)容略）,，再介紹優(yōu)惠方法,，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，最終達(dá)成交易,。

2,、活躍會場氣氛,，體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題,，優(yōu)惠措施,。具體的形式如下：突現(xiàn)雪佛蘭spark的小體積大空間的時(shí)尚鮮艷，五菱之光,，揚(yáng)光的區(qū)別（附帶介紹其他廂式微車）,，五菱小旋風(fēng)的能拉又能載。

3,、茶水,，大的遮陽傘，桌子,，凳子,，銷售員熱情。

■主題：“元旦購車瘋狂送禮”

■現(xiàn)場布置風(fēng)格：鮮艷,，吸引群眾眼球,，力求“闊”的感覺，達(dá)到能夠吸引不買車的人也來看,。

■時(shí)間：xx年年1月1日——xx年年1月7日

■地點(diǎn)：上述各地區(qū)以及各個(gè)銷售分店,，江南車城

■工作人員：1、公司銷售人員,；2,、媒體（最好）報(bào)紙：湖州晚報(bào)（汽車版）電視：湖州電視臺廣播電臺：湖州廣播電臺

■會場布置詳注：氣球4（個(gè)）[4s店2個(gè)，每次銷售車展2個(gè)],、拱門2（條）[4s店1個(gè),，每次銷售車展1條]、太陽傘2~3（把）,、橫架（背景畫）1（個(gè)）,、桌子2~3（張），備茶水,，司機(jī)2（名）

■展架,，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)

采點(diǎn)（具體車展場地）,，定制優(yōu)惠措施（在保證車價(jià)盈利的基礎(chǔ)上送油卡,，送保養(yǎng)，送裝修等）

活動(dòng)布置效果圖

活動(dòng)背景1個(gè)

活動(dòng)現(xiàn)場布置

現(xiàn)場活動(dòng)執(zhí)行

■在這一系列的活動(dòng)過后,，將會給五菱汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場對五菱汽車有了明確的認(rèn)識和印象！

■勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn),，對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,。

■五菱汽車再造“非?？臻g，非常動(dòng)力”概念,，勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入,，從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷量，締造又一個(gè)銷售奇跡,！

略

汽車促銷活動(dòng)策劃方案 汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇九

開發(fā)新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要,，應(yīng)充分利用開業(yè)的大好時(shí)機(jī)，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶,。根據(jù)不同服務(wù)對象，其公關(guān)策略是：

（1）對于各級政府機(jī)關(guān),、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車,，汽車美容店可以直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請函和臨時(shí)貴賓卡,，并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車美容養(yǎng)護(hù)和客人可以獲得特別的優(yōu)惠,，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應(yīng)注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡,，為了信守承諾,，開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí)，優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,，若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,，應(yīng)作出特別說明。

（2）對于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式,，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡,、邀請函，或到小區(qū)停車場將優(yōu)惠卡,、邀請函置于車上,。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函,。

（3）美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式夾帶優(yōu)惠卡,、邀請函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡,、邀請函,。

抓客源的關(guān)鍵是在消費(fèi)者購買汽車時(shí)就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是：美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡,，并且可以在一定期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或特別的優(yōu)惠服務(wù)，從而最大限度地吸引新增汽車用戶,。

將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店,，難度要大過吸引新增汽車用戶,。促使其他汽車美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作，付出的代價(jià)也很大,。首先,，應(yīng)對當(dāng)?shù)仄渌嚸廊莸姆?wù)情況、客戶等有所了解,，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實(shí)需求,。

然后通過優(yōu)惠活動(dòng)、市場調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進(jìn)行接觸,，承諾只要這些客戶用其他汽車美容店發(fā)給的會員卡或優(yōu)惠卡,，就可以換取一張自已店的會員卡或優(yōu)惠卡，并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠,。

汽車促銷活動(dòng)策劃方案 汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇十

期間不但是車好賣,，汽車用品也不為之過。為了更好的在期間讓答謝銷廣大客戶,，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績,，

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1.節(jié)我司放假5天趕快訂購,。

很多廠商,，都會在節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,，"降"字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間,，根據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元,。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在前加價(jià)售車，趁機(jī)在再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜,、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的中有"超值大禮包"這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然，還有4s店是送股票的,。

朋友,、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素,。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動(dòng)才怪呢,。

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放"88"號牌時(shí),，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是"88"打頭的，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是"實(shí)在給到顧客優(yōu)惠",，這也是促銷的前提。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富,，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng),，此外,，針對的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動(dòng),，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容,。汽車促銷活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高,！

汽車促銷活動(dòng)策劃方案 汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇十一

借20xx年中秋佳節(jié)之際,，舉辦促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量,，完成年任務(wù)額，并加強(qiáng)社會形象及聚集人氣,。

刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量。

聚集人氣及注意力,。

“中秋送大禮,，人暖情更滿”主題促銷活動(dòng)

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本地汽車潛在客戶。

1、促銷活動(dòng)期間,，凡是購買指定車款,，即可獲得最多20170元的優(yōu)惠。

2,、促銷活動(dòng)期間,，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張,。

3,、促銷活動(dòng)期間，凡是購買任意一款車,，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié),。

1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告

2,、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

3,、戶外車載廣告

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1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,，通力協(xié)做,。

2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作,。

3,、對工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。