方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

汽車促銷活動(dòng)方案五一篇一

1、以國(guó)慶節(jié),、中秋節(jié)為契機(jī),，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2,、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假,，最大限度的提高人流量,、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);

舉國(guó)歡慶xx年立馬派送九重禮

20xx年9月29日20xx年10月8日

1,、一重禮：

進(jìn)店免費(fèi)禮

無(wú)需購(gòu)物,，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。促銷說(shuō)明：

活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇,，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物,。

2、二重禮：

國(guó)慶特價(jià)禮

驚爆價(jià),，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛,，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)),，每天限購(gòu)10輛,。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng),。

3,、三重禮：

中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)

月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后,，可以以月餅作為禮品,，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出,，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬,。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。

4,、四重禮：

購(gòu)車豪華禮(特價(jià)車除外)

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大,。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶,，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包,。大禮包可由沙灘椅,、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒,、防盜鎖,、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包,。

⑴,、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn),、追風(fēng)馬,、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：

沙灘椅,、購(gòu)物藍(lán),、打氣筒、防盜鎖,、頭盔,、電磁爐;

⑵、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng),、立馬勁馳,、公主馬五代、雙喜馬,、立馬風(fēng)銳,、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：

沙灘椅,、購(gòu)物藍(lán),、打氣筒、防盜鎖,、頭盔;

⑶,、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行,、立馬a夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代,、好運(yùn)馬二代,、金鷹馬等)的禮品建議：

購(gòu)物藍(lán)、打氣筒,、防盜鎖,、頭盔;

⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議：

打氣筒,、防盜鎖,、頭盔。

5,、五重禮：

中秋紅包禮(代金券后附)

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮,，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,，先到先得,。

6、六重禮：

國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明已抓獎(jiǎng)，此單作廢字樣,。

備注說(shuō)明：

建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用,。一、現(xiàn)金付出不多,，二,、易樹立口碑。

7,、七重禮：

折舊千元禮(特價(jià)車除外)

所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶),，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：

舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格,，沖抵為購(gòu)車的費(fèi)用,，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi),，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品,。

備注：

消費(fèi)者提供的舊車來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

8,、八重禮：

抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國(guó)60周年之際,，公司申請(qǐng)舉辦電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布大型旅游文化活動(dòng)。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn),，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛(ài)和支持,，特地在國(guó)慶,、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

⑴,、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

⑵,、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后,，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽,，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),，否則無(wú)效,，不予兌換;

⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),，具體設(shè)置如下表所示,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)

一等獎(jiǎng)6個(gè)1,、6個(gè)2,、6個(gè)3、6個(gè)4,、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購(gòu)車款75%

二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購(gòu)車款60%

三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車款40%

四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只

9,、九重禮：

陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在雙節(jié)促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒?dòng)期間,，購(gòu)車的消費(fèi)者可享受：

購(gòu)車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題,，商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車款,。商家需登記購(gòu)車日期，金額,，車型,、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目,。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者,，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng),，積聚人氣和樹立形象,。

1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束,。先確定發(fā)放人員,，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間,、地點(diǎn),、主題、優(yōu)惠活動(dòng),、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2,、海報(bào)：

在活動(dòng)前7至8天,，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容,。

3,、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息,。

4,、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴。

5,、活動(dòng)期間,，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng),，以吸引人氣,。也可以自行組織演出。

6,、電視廣告：

在活動(dòng)前6至7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束,，針對(duì)有條件的商戶可以選擇,。它具有受眾廣，影響大,，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì),，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

7,、短信宣傳：

通過(guò)移動(dòng)公司,，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國(guó)慶,、中秋相關(guān)活動(dòng)信息,，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者,。

8,、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳,。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì),、卡通人模游街,、電動(dòng)車游街宣傳,，只要可以烘托十一,、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

1,、拱門,、彩旗、地毯,、吊旗,、氣球、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門,，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),，堆頭要大,，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢等,。如腰鼓隊(duì),、露天電影等形式的目的.一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

(1)周邊街區(qū)：

鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,。吊旗,、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,。

(2)店外：

大門口上方懸掛大紅燈籠,。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗,，門外設(shè)置大型拱門,，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào),，門口用氣球及花束裝飾,。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼,。

(4)精心賣場(chǎng)環(huán)境,，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,，整潔,、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目,、干凈,，布置大方、得體,。

(5)店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處,，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌,。

十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放,。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品,，并提供咨詢服務(wù)。

2,、具體細(xì)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址,、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫),，利于回訪,。

(2)立馬電動(dòng)車的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人,，造成不便,。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音,。

1,、電視的廣告費(fèi)用：

xxxx元。

2,、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：

xxxx元,。

3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：

xxxx元,。

4,、促銷傳單印刷費(fèi)用：

xxxx元。

5,、促銷禮品費(fèi)用：

xxxx元,。

6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用：

xxxx元,。

7,、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：

xxxx元。

8,、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用：

xxxx元,。

9、購(gòu)物抓現(xiàn)金：

xxxx元,。

10、代金券印刷費(fèi)用：

xxxx元,。

11,、其他應(yīng)急費(fèi)用：

xxxx元。

促銷活動(dòng),，安全是第一位的,，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),，如送紅包時(shí),，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序,，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng),。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化,，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式,，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客,、吸引顧客,。

前車之鑒，后車之師,?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量,、盈利,、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果,、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù),、活動(dòng)是否有效額吸引人流,、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

汽車促銷活動(dòng)方案五一篇二

中國(guó)汽車物流運(yùn)輸主要的途徑是通過(guò)水運(yùn),、鐵路,、公路運(yùn)輸。

1,、中國(guó)汽車物流公路運(yùn)輸企業(yè)都具有“資源利用率低,，運(yùn)輸成本高，運(yùn)力資源浪費(fèi),，競(jìng)爭(zhēng)力薄弱”等特點(diǎn),。

汽車物流行業(yè)的進(jìn)入門檻不高，造成目前行業(yè)群體數(shù)量多,，單個(gè)企業(yè)控制車輛規(guī)模少,，行業(yè)目前擁有10000多輛車，從業(yè)企業(yè)達(dá)400—500家。大多數(shù)企業(yè)依靠當(dāng)?shù)氐陌l(fā)出資源,，不能構(gòu)成規(guī)模和回流網(wǎng)絡(luò),，單車重載率很低，或者極低的回流配載價(jià)格造成企業(yè)效益水平差,。

2,、效益和規(guī)模的原因，使得大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有能力提升管理技術(shù),，保障服務(wù)質(zhì)量,。

整個(gè)行業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)不高，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和約束機(jī)制,，造成同等價(jià)格條件下的服務(wù)內(nèi)涵,、品質(zhì)判斷參差不齊，導(dǎo)致服務(wù)品質(zhì)參差不齊,，商品車交付及時(shí)率,，商品車質(zhì)損率，架子車的事故率等諸項(xiàng)指標(biāo)均不盡人意,。

3,、持續(xù)增長(zhǎng)的油價(jià)成本和不規(guī)范的途中罰款更加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)。

國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的限制導(dǎo)致了區(qū)域間的政策尺度掌握差異,。超長(zhǎng),、超限車型在這里不能上牌，在那里就可以通,，怎么也解決不了競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)等,、基礎(chǔ)統(tǒng)一。

大多情況下是一方水土養(yǎng)一方人的局面,，圍繞一個(gè)主機(jī)廠,，以當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸為主體形成了一批運(yùn)輸企業(yè)，他們的規(guī)模,、管理能力,、地域的群體利益制約了外地企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，特別在月初,、月末的不均衡銷售發(fā)運(yùn)情況下,，更加無(wú)法旗幟鮮明的提出強(qiáng)化管理、改善品質(zhì)的合理管理需求,。

4、公路公司為了生存不得不卷入無(wú)序,、惡性競(jìng)爭(zhēng),。惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了行業(yè)價(jià)格體系的破壞和局部供需的不平衡。汽車物流運(yùn)輸過(guò)程中，各企業(yè)為尋求回流效益,、不惜犧牲自身利益,，破壞了行業(yè)價(jià)格體系。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)還造成了局部運(yùn)力供給大于運(yùn)量需求的假象,，一方面是潛力巨大的市場(chǎng)和需求的增長(zhǎng),，另一方面卻是價(jià)格的不斷壓低和利潤(rùn)的不斷侵蝕，這種效益剪刀差的矛盾日趨突出,。

5,、司機(jī)人員管理、成本控制困難,，車輛使用率低下,；公司企業(yè)與司機(jī)溝通不順暢，企業(yè)在車輛運(yùn)輸過(guò)程中無(wú)法對(duì)運(yùn)輸過(guò)程全程監(jiān)控,；汽車物流配送的.實(shí)效性要求很高,，需要及時(shí)有效得配送到目的地。

易流gps進(jìn)入汽車物流企業(yè)的切入點(diǎn)：

1,、汽車零配件從生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)輸?shù)礁髌嚿a(chǎn)企業(yè)或是中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)中心的環(huán)節(jié)中

2,、整車出廠配送給各地經(jīng)銷商、倉(cāng)儲(chǔ)中心的環(huán)節(jié)中

3,、汽車整車出口,，將整車運(yùn)往各碼頭，鐵路運(yùn)輸中心得環(huán)節(jié)中

1,、減少等待時(shí)間,，加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)與運(yùn)輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)合作，加強(qiáng)客戶,、調(diào)度,、駕駛員之間的溝通

2、做到資源共享,，實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟,，加強(qiáng)集貨回程的匹配，提高車輛利用率

3,、改善駕駛員工資,、提高福利后的成本消化，推行精益生產(chǎn)方式,，實(shí)施駕駛員作業(yè)平衡分析,，實(shí)施全員運(yùn)輸設(shè)備維護(hù)，提高人員的勞動(dòng)生產(chǎn)率和駕駛安全

4,、加快倉(cāng)庫(kù)收貨速度,，建立快速收貨流程

5,、簡(jiǎn)化質(zhì)量交接流程，加快速度

6,、改變物流調(diào)度模式,，降低裝卸時(shí)間、交接,、驗(yàn)收,。避免重復(fù)檢驗(yàn)

7、布局優(yōu)化倉(cāng)庫(kù),，加快倉(cāng)儲(chǔ)吞吐量,、周轉(zhuǎn)率，構(gòu)建資源信息共享平臺(tái)

汽車促銷活動(dòng)方案五一篇三

九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段,。隨著國(guó)慶的到來(lái),，到4s店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場(chǎng)也迎來(lái)了銷售旺季,。假日消費(fèi)在中國(guó)已深入人心,，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購(gòu)車將享受到更多平時(shí)沒(méi)有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購(gòu)車計(jì)劃放在節(jié)假日里,。國(guó)慶黃金周,，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過(guò)9月份車展,，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。

1,、本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：xx組,。目標(biāo)訂單量：xx臺(tái)。

2,、以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng),，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許,，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4s店整體形象,，提高店鋪知名度和美譽(yù)度,。

3、通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假,，最大限度的提高人流量,、提升人氣、擴(kuò)大4s店的銷售業(yè)績(jī),。

4,、9月份遺留下來(lái)的意向客戶,，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,，通過(guò)本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化,，提升10月份整體銷量。

5,、累積客戶信息資源,，為日后組建“一汽-大眾xx車友會(huì)”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。

“七日國(guó)慶十禮相迎”

思路主線：

促銷信息發(fā)布→活動(dòng)促銷訂車→吸引集客→店鋪購(gòu)車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購(gòu)買

1,、訂車促銷政策

9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎(jiǎng)。

2,、現(xiàn)場(chǎng)好禮

針對(duì)國(guó)慶節(jié)試駕及購(gòu)車的顧客好禮相送,，參加現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交,。

3,、貼心的活動(dòng)服務(wù)

迎合客戶的求便心理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供零食,、冷飲,。

汽車促銷活動(dòng)方案五一篇四

十月一日是一年一度的國(guó)慶節(jié)，是紀(jì)念新中國(guó)的成立的日子,，xx特許xx汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里,，開展“奧迪迎國(guó)慶，好禮送不?！钡膰?guó)慶節(jié)xx車大優(yōu)惠的活動(dòng),。

傳揚(yáng)xx車“突破科技，啟迪未來(lái)”的品牌理念,，將xx車的“動(dòng)感,、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心,，從而提高銷售量,，增加營(yíng)業(yè)額。

xxxx年10月1日——xxxx年10月7日

xx各大xx汽車銷售服務(wù)有限公司

(一)明星代言突價(jià)值

1,、動(dòng)感

運(yùn)動(dòng),，最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏。我們將邀請(qǐng)xx為xx的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言,，他和品牌形象如出一轍,。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的`品牌形象，為品牌注入新動(dòng)力,，并燃起奧迪車迷,、賽車迷以及愛(ài)車之人對(duì)奧迪品牌的熱情,。

2、進(jìn)取

積極向上,，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征,。我們將邀請(qǐng)xx為xx的“進(jìn)取”理念做代言，他對(duì)音樂(lè)積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出xx“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值,。還有一個(gè)原因,，xx在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力，能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情,。

3,、尊貴

大氣，優(yōu)雅,，是尊貴的體現(xiàn),。我們將邀請(qǐng)影星xx作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出xx優(yōu)雅的品質(zhì),，不僅男人可以開,，女人也可以。不僅如此,，女人也能體現(xiàn)出xx的品質(zhì),。

(二)五重好禮大相送

1、一重好禮

活動(dòng)期間,，訂購(gòu)xx任意車型都可獲得電視機(jī)一臺(tái),。

活動(dòng)期間，訂購(gòu)xx任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份,。

2,、二重好禮

xx專屬國(guó)慶特價(jià)精選車輛。

xx高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000,，國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車,。

xx型廠家指導(dǎo)價(jià)519000，國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車,。

xx高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800,，國(guó)慶專享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購(gòu)車。

3,、三重好禮

xx現(xiàn)金直降7萬(wàn)元,，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)a6l還能獲得價(jià)值1xx00元車輛商業(yè)險(xiǎn)。

xx特裝車直降3萬(wàn)元,，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)a4l還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn),。

xx直降2。8萬(wàn)元,，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保,。

全新進(jìn)口xxq3直降2萬(wàn)元,。

4、四重好禮

活動(dòng)期間,，來(lái)店咨詢,、置換舊機(jī)動(dòng)車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券。

5,、五重好禮

活動(dòng)期間,，來(lái)店賞車試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美xx汽車模型。

1,、xx電視廣播連續(xù)播放三天

2、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續(xù)播放三天

3,、在體育廣場(chǎng)車展2天

1,、10月1日國(guó)慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打x之旅活動(dòng)報(bào)名電話,，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車,、試車，x之旅品鑒團(tuán)購(gòu)會(huì)”,，屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的xx三款車型的國(guó)慶節(jié)團(tuán)購(gòu)政策,。

2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次,。

汽車促銷活動(dòng)方案五一篇五

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣,，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng),。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎(jiǎng)等,，大都缺乏新意，因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果,。試想一下,，追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),。

通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車欲望,，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng),。

：汽車4s店

20xx年8月22日--23日

單身男女,、情侶,、夫妻

1、活動(dòng)期間每個(gè)銷售顧問(wèn)任務(wù)5臺(tái)車,，約客數(shù)20批,，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。

2,、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到5臺(tái)車的銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)600元,。

3、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到7臺(tái)車的銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)900元,。

4,、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車的銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)1600元。

5,、銷售冠軍獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車以上并且銷售量為第一的銷售顧問(wèn)評(píng)選為本次活動(dòng)銷售冠軍,，獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)物卡200元。

6,、團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng)：本次活動(dòng)期間可完成銷售概定活動(dòng)目標(biāo)24臺(tái)的,，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20xx元 。

1：愛(ài)情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到4s店展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”,，禮包發(fā)送按照單身，情侶,，夫妻來(lái)發(fā)放,，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等,；單身：?jiǎn)紊肀瑔紊韙恤等,。

2：購(gòu)車打折再優(yōu)惠

在促銷活動(dòng)日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值5000元情侶雙人海南游,！獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值5000元情侶雙人海南游,！

二等獎(jiǎng)2名,，價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！

三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

恩愛(ài)獎(jiǎng)5名,，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

幸福獎(jiǎng)10名,，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

3：玫瑰玫瑰我愛(ài)你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí),，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,，并說(shuō)上一句甜蜜的`祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分,！

4：愛(ài)情許愿車

在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中,，填寫“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái),，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng),，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車”上選?。?/p>

1,、要排隊(duì)守秩序,，違反者取消抽獎(jiǎng)資格。

2,、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)要有秩序,，不要大聲喧嘩。

汽車促銷活動(dòng)方案五一篇六

自國(guó)家多項(xiàng)政策出來(lái)后,，20xx年上半年汽車銷量下滑,，市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國(guó)慶恰是中國(guó)人購(gòu)物時(shí)節(jié),，也是車市的旺季之際,，特此舉辦促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量,，完成年任務(wù)額。

刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量,，完成年任務(wù)額。

“中秋購(gòu)車送大禮全民狂歡”主題促銷活動(dòng)

20xx年9月1日——9月18日

潛在客戶,、購(gòu)車客戶

1,、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買指定車款,，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠,。

2、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3,、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)（禮物包括汽車護(hù)墊,、汽車香水,、汽車禮品、月餅等）,。

1,、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

3,、戶外車載廣告

4,、寫字樓的電梯廣告

5、各大汽車門戶廣告

xxx人民幣,。具體費(fèi)用：xxx

1,、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做,。

2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

3,、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨,。

1,、活動(dòng)結(jié)束之后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估

2,、活動(dòng)費(fèi)用重新盤算,。

一份好的中秋汽車促銷活動(dòng)方案，除了總體的活動(dòng)框架要明晰,，還要在流程上最好細(xì)節(jié)的.分析,。例如，第八和第九部分的費(fèi)用預(yù)算,，最好可以細(xì)致到一份禮品的費(fèi)用統(tǒng)計(jì),；第九部分的人員安排，最好可以具體到某個(gè)人,。中秋活動(dòng)方案還要及早退出,，在宣傳上要到位。

汽車促銷活動(dòng)方案五一篇七

：為了提高豐田汽車的銷售量,，增強(qiáng)其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率,，改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象,。

?。汉幽鲜?nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群

　：炎炎夏日,、豐田陪學(xué)子一起前行

20xx年8月1日——8月30日

：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

電視臺(tái)（河南衛(wèi)視）,、報(bào)紙（大河報(bào)）、電臺(tái)（河南交通廣播）,、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi),、網(wǎng)站

買豐田雅力士（9,、2——12、56萬(wàn)元）,、豐田威馳（8,、95——xx、99）,、豐田卡羅拉（12,、78——17、28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯（25,、98——27、98）,、豐田凱美瑞（18,、28——28、38）、豐田銳志（21,、68——35,、68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

回款單必須在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號(hào)）和捐款證明,，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式

獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦（紅十字會(huì)）

a活動(dòng)開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b活動(dòng)前開始前一周（7月25日到31日）在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

c活動(dòng)開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

d活動(dòng)前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁(yè)宣傳

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

b,、后期,；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營(yíng)店

　成立專門的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)

a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳

a此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報(bào)河南交通廣播,、戶外廣告,、店內(nèi)的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)

b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系,，制作宣傳片把河南高考生的情況,。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行情感訴求

c引起媒體關(guān)注,，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營(yíng)店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門,、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì),、客戶代表,、受助學(xué)生代表參加。現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金,。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受

舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道

：宣傳：電視10000元,、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元,、戶外5000元,、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機(jī)動(dòng)：100000元

共：150000元

1、由于本次活動(dòng)在夏季,，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑,，防火等措施

2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3,、重點(diǎn)在操作階段,，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

1,、由于豐田公司前一段的召回們,，對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2,、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的,，結(jié)合鄭州的實(shí)際情況,，也就是說(shuō)客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待,，可以吸引一部分人

3,、本次活動(dòng)可以增加其銷量，重點(diǎn)是提高其知名度,。

汽車促銷活動(dòng)方案五一篇八

隨著20xx年十一和中秋雙節(jié)的臨近,，各汽車美容店也開始籌備一些促銷方案，目的是通過(guò)這個(gè)盛大節(jié)日來(lái)增加更多的顧客,，zt汽車美容店面管理培訓(xùn)為各合作店準(zhǔn)備了20xx年汽車美容店十一中秋活動(dòng)方案,，供各汽車美容合作店經(jīng)營(yíng)參考！

靚麗美車盡在十一黃金周

9月27日——10月7日

1,、擴(kuò)大汽車美容店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

2,、樹立汽車美容店品牌形象及知名度；

3,、拉動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提升銷量,、增加新客源；

4,、提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,；

中秋國(guó)慶風(fēng)暴，完美漆面護(hù)理體驗(yàn)——打造靚麗城市風(fēng)景線

：9月30日—10月7日

各zt汽車美容合作店

：店內(nèi)促銷

（一） 促銷前準(zhǔn)備工作：

1,、店內(nèi)培訓(xùn)：各合作店在活動(dòng)前店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)?shù)氐膯T工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),，內(nèi)容包括：漆面鍍膜產(chǎn)品方面、操作技術(shù),、促銷方式和技巧,、派單方式及技巧；

2,、 選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體,，在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì)。廣告內(nèi)容包括：

（1）促銷時(shí)間,；

（2）促銷目的；

（3）參與者所獲的實(shí)惠,；

（4）促銷店址,、電話、聯(lián)系人等,。

3,、 派單：根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動(dòng)前一周在汽車美容店附近的企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,、小區(qū),、商場(chǎng)等效益好的單位和車主進(jìn)行派單（可采取附送小禮物的方式）,；

4、 電話邀約：提前一周對(duì)汽車美容店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約,，并簡(jiǎn)單說(shuō)明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策,；

5、 鼓勵(lì)老顧客帶新顧客,，多渠道納客,，突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴，完美漆面護(hù)理體驗(yàn)——打造靚麗城市風(fēng)景線”主題,，吸引顧客,；

6、 活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：

a,、產(chǎn)品展示臺(tái),；（在廣告公司做泡沫板展示臺(tái)）

c、漆面?zhèn)麥y(cè)試儀及漆面厚度顯示器,；（條件允許時(shí)）

d,、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券,；

e,、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡；

f,、顧客資料檔案,、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料,；

g,、暢銷產(chǎn)品備足；,。

5,、各汽車美容店的布置工作：

a、店內(nèi)主要的`宣傳點(diǎn)均以本店的特色主打產(chǎn)品為主,；

b,、汽車美容店門口橫幅活動(dòng)主題，店內(nèi)設(shè)“最佳亮度漆面”光榮榜,；

c,、掛汽球、吊旗,、易拉寶以烘托活動(dòng)氣氛,；

d、準(zhǔn)備音響,，放輕松歡快的音樂(lè)來(lái)渲染會(huì)場(chǎng)氣氛,；

e,、在店內(nèi)的櫥窗或顯示板上貼海報(bào)，突出本次活動(dòng)的賣點(diǎn),。

6,、會(huì)前溝通：在促銷前一天店長(zhǎng)要與汽車美容店的人員進(jìn)行溝通，做到分工明確,，責(zé)任到位,，口徑一致。

（二） 活動(dòng)的工作人員崗位及職責(zé)：

1,、 人員配備及分工：

a,、前臺(tái)接待1—2名：主要負(fù)責(zé)顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護(hù)店內(nèi)次序,；

b,、汽車美容導(dǎo)購(gòu)3名：主要進(jìn)行顧客漆面問(wèn)題的咨詢、分析,、解決和為其制定合理的漆面護(hù)理方案,、銷售本店利潤(rùn)大而且效果好的產(chǎn)品。

得力的導(dǎo)購(gòu)3名：促銷主力,，盡所能銷售產(chǎn)品,。（各合作店面從所有人員里挑出3名銷售能力很強(qiáng)的人進(jìn)行促銷）

c、店內(nèi)汽車美容技師：為顧客提供漆面護(hù)理服務(wù)和產(chǎn)品介紹,；

d,、禮儀人員：根據(jù)各汽車美容店的實(shí)際情況，可安排幾個(gè)禮儀小姐在門口,，吸引路過(guò)的車主,。

2、 促銷流程及政策：

1）每天開始營(yíng)業(yè)時(shí),，進(jìn)店的前三十名顧客,，每人可以獲得車載香水一瓶；（這一點(diǎn)在宣傳單和邀請(qǐng)函上已經(jīng)注明,，吸引顧客前來(lái)參與活動(dòng)）,；

2、營(yíng)業(yè)中,，陸續(xù)有顧客進(jìn)店時(shí),，

a、漆面檢測(cè)儀器,，免費(fèi)漆面檢測(cè)以及簡(jiǎn)單漆面護(hù)理，診斷車主的漆面問(wèn)題,，提供本店的汽車美容修復(fù)產(chǎn)品,，對(duì)癥下藥,，激發(fā)購(gòu)買欲望。

b,、送禮品：

一次性消費(fèi)880元以上（包括880元）,，贈(zèng)送漆面護(hù)理蠟1瓶（可免費(fèi)施工）＋車載儲(chǔ)物箱一個(gè)；

一次性消費(fèi)580元以上（包括580元）,，贈(zèng)送漆面護(hù)理蠟1瓶（可免費(fèi)施工）

一次性消費(fèi)280元以上（包括280元）,，贈(zèng)送車載儲(chǔ)物箱一個(gè)。

c,、打折優(yōu)惠：

一次性消費(fèi)20xx元享受7折優(yōu)惠,；

一次性消費(fèi)1500元可享受7。5折優(yōu)惠,；

一次性消費(fèi)1000元享受8折優(yōu)惠,；

一次性消費(fèi)500元享受8。5折優(yōu)惠,。

d,、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)惠：

帶一個(gè)新顧客消費(fèi)300元以上，新老顧客均可獲得個(gè)性把套一個(gè)（各店面自己定贈(zèng)送把套的價(jià)格和款式）,；

帶3個(gè)新顧客消費(fèi)至少500元以上可享受所有精品8折優(yōu)惠,，老顧客還可以免費(fèi)獲得漆面封釉護(hù)理服務(wù)一次以及其他自選項(xiàng)目一次（此項(xiàng)目?jī)r(jià)值低于500元）；

帶7個(gè)新顧客每人至少消費(fèi)800元可享受產(chǎn)品7折優(yōu)惠,，老顧客還可獲得免費(fèi)10次漆面護(hù)理,。

e、1+1行動(dòng)：1人消費(fèi)可2人享受,。（即1人消費(fèi)4800元的鍍膜項(xiàng)目,。另外一人也可享受。合作店在產(chǎn)品價(jià)格上可以進(jìn)行調(diào)整,。選擇利潤(rùn)大的產(chǎn)品進(jìn)行1人消費(fèi)2人享受,。）

f、在客人較多,，聚集一起的當(dāng)口,，可以搞抽獎(jiǎng)掀起一輪銷售高潮。中獎(jiǎng)?wù)咚推崦姹Ｗo(hù)膜試用裝,。

注：本方案營(yíng)業(yè)中的促銷形式,，僅為參考，各合作店可根據(jù)自身情況和消費(fèi)群的情況,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合,、更改。

汽車促銷活動(dòng)方案五一篇九

1,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月22日--23日

2,、活動(dòng)地點(diǎn)

xx汽車銷售公司（待定）

3,、活動(dòng)主題

七夕中國(guó)情人節(jié)

4、活動(dòng)名稱

全城熱戀,，hold住愛(ài)情

5,、活動(dòng)促銷車型

捷達(dá)、新速騰,、邁騰

6,、活動(dòng)適宜人群

單身男女、情侶,、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購(gòu)車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛(ài)車的同時(shí),，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xx為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xx指定車型促銷活動(dòng),，讓那些想購(gòu)車的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車欲望的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣,，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng),。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎(jiǎng)等,，大都缺乏新意，因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果,。試想一下,，追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),。

1、通過(guò)此次活動(dòng),，擴(kuò)大xx汽車銷售公司在xx地區(qū)的影響力,。

2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xx汽車?yán)砟睿私庵袊?guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，做到xx汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，通過(guò)各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在xx的社會(huì)影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車欲望,，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng),。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營(yíng)車型包括：速騰,、捷達(dá),、邁騰、寶來(lái),、高爾夫,、高爾夫gti、一汽大眾cc,。xx一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任,。

1、愛(ài)情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到xx汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身，情侶,，夫妻來(lái)發(fā)放,，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等,；單身：?jiǎn)紊肀瑔紊韙恤等,。

2,、購(gòu)車打折再優(yōu)惠

在促銷活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,！

（待定）獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車型,！

二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值20xx元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于新速騰車型,！

三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達(dá)車型,！

恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎(jiǎng)10名,，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

3,、玫瑰玫瑰我愛(ài)你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí),，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ),，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分,！

4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)（互動(dòng)）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生,，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚,，將自己的愛(ài)與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng)，并接受告白和求婚,，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

5、愛(ài)情傳遞（互動(dòng)小游戲）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻,，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),，用時(shí)最短的一對(duì)組合,，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

6、愛(ài)情星光大道

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候,，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,，享受至尊級(jí)別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳,。

7,、愛(ài)情簽名墻

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿。

8,、愛(ài)情百老匯（開場(chǎng)）

展廳里動(dòng)感的音樂(lè),，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般,，在音樂(lè)的海洋中,，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。

9,、愛(ài)情許愿車

在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中,，填寫“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái),，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng),，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車”上選?。?/p>

10,、愛(ài)情公共墻

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作,，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供,。

1,、熱場(chǎng)

通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！

2,、開場(chǎng)

開場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱,，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等，更容易吸引路人的眼球,，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹,！

3、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲,，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過(guò)程中,，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,！

4、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，安排擁有購(gòu)車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪顧客試乘的感受,。

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

xx車友會(huì)網(wǎng)站、xx論壇,、xx網(wǎng)汽車論壇,、xx百度貼吧、xx官方騰訊微博,、新浪微博,、人人網(wǎng)公共主頁(yè)等

2、平面宣傳

xx晨報(bào),、xx車友會(huì)雜志,、xx美圖生活雜志等

3、有聲宣傳

xx人民電臺(tái)廣播fm92.6

媒體：新浪,、騰訊,、人人網(wǎng)

支持：xx網(wǎng)站

活動(dòng)主辦方：xx汽車銷售公司

活動(dòng)承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動(dòng)協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動(dòng)贊助商：xx全球通電影城（待定）

活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)dm單,、活動(dòng)大幅海報(bào),、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需玫瑰花、游戲道具,、抽獎(jiǎng)道具,、演出歌手,、產(chǎn)品內(nèi)部模型,、現(xiàn)場(chǎng)工作證等

汽車促銷活動(dòng)方案五一篇十

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日

活動(dòng)地點(diǎn)：淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司(待定)

活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)

活動(dòng)名稱：全城熱戀,，hold住愛(ài)情

活動(dòng)促銷車型：捷達(dá)、新速騰,、邁騰

活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信?、情侶、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,，而他們對(duì)購(gòu)車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛(ài)車的同時(shí),，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題,。一汽大眾為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動(dòng),，讓那些想購(gòu)車的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車欲望的朋友激起了希望!

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī),。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng),。雖然如此,，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等,，大都缺乏新意,，因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,，追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折?

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

1：通過(guò)此次活動(dòng),，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2：通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車?yán)砟睿私庵袊?guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3：通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，通過(guò)各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4：通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車欲望,，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng),。

淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司是山東地區(qū)最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司,，主營(yíng)車型包括：速騰、捷達(dá),、邁騰,、寶來(lái)、高爾夫,、高爾夫gti,、一汽大眾cc。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任,。

1：愛(ài)情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身,，情侶,，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫,，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等;夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等;單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等。

2：購(gòu)車打折再優(yōu)惠

在促銷活動(dòng)日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買本次活動(dòng)促銷的車型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!

(待定)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名,，價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!

二等獎(jiǎng)2名,，價(jià)值20xx元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!

三等獎(jiǎng)3名,，價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!

恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

3：玫瑰玫瑰我愛(ài)你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí),，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分!

4：愛(ài)情大聲喊出來(lái)(互動(dòng))

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生,，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚,，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng),，并接受告白和求婚,，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

5：愛(ài)情傳遞(互動(dòng)小游戲)

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻,，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對(duì)組合，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。(禮包內(nèi)容待定)

6：愛(ài)情星光大道

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,，享受至尊級(jí)別的待遇,，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。

7：愛(ài)情簽名墻

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,，在“愛(ài)情簽名墻”寫上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿,。

8：愛(ài)情百老匯(開場(chǎng))

展廳里動(dòng)感的音樂(lè),，舞臺(tái)上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般，在音樂(lè)的海洋中,，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型,。

9：愛(ài)情許愿車

在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中，填寫“愛(ài)情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛(ài)情車”上的顧客,，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張(待定),，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng),，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車”上選取!

10：愛(ài)情公共墻

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。

1：熱場(chǎng)

通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!

2：開場(chǎng)

開場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱,，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹!

3：游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲,，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過(guò)程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!

4：試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，安排擁有購(gòu)車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪顧客試乘的感受,。

1：網(wǎng)絡(luò)宣傳

淄博車友會(huì)網(wǎng)站,、淄博新聊齋論壇、淄博旮旯網(wǎng)汽車論壇,、淄博百度貼吧,、一汽大眾官方騰訊微博、新浪微博,、人人網(wǎng)公共主頁(yè)等

2：平面宣傳

淄博晨報(bào),、淄博車友會(huì)雜志、淄博美圖生活雜志等

3：有聲宣傳

淄博人民電臺(tái)廣播fm92.6

合作商家

媒體：新浪,、騰訊,、人人網(wǎng)

支持：中國(guó)世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站

活動(dòng)主辦方：淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司

活動(dòng)承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司

活動(dòng)協(xié)辦方：中國(guó)世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站(待定)

活動(dòng)贊助商：淄博全球通電影城(待定)

活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)dm單、活動(dòng)大幅海報(bào),、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需玫瑰花、游戲道具,、抽獎(jiǎng)道具,、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型,、現(xiàn)場(chǎng)工作證等

汽車促銷活動(dòng)策劃方案范文3

一,、公司提供一產(chǎn)品促銷

國(guó)慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過(guò),。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶,，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績(jī),，

福克斯中網(wǎng)格柵上300,，?？怂怪芯W(wǎng)下400國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價(jià)800買5送1.國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu),。

1、新車上市

很多廠商,，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度,。舉辦此列促銷活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

2、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案。活動(dòng)期間,，根據(jù)不同的車型,，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元,。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車,，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn),。

3,、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜,、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來(lái)。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然，還有4s店是送股票的,。

4,、重獎(jiǎng)老客戶

朋友、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素,。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢,。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號(hào)是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6,、無(wú)息按揭購(gòu)車

購(gòu)車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬(wàn)左右的汽車,，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話，至少可以省下1萬(wàn)元利息,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富,，范圍也越來(lái)越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng),，此外,，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容,。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂(lè)!銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高

汽車促銷活動(dòng)方案五一篇十一

一,、活動(dòng)背景

作為中國(guó)銷量第一的微型車生產(chǎn)商,，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,，000輛,。

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車,、微型雙排貨車,、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,，188輛汽車，比去年增長(zhǎng)了22,、8%,。通過(guò)上汽通用五菱汽車股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng),，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑,。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足顧客的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,，為市場(chǎng)提供最好的,，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的.理想與抱負(fù),。做微車,，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī),，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。

二,、活動(dòng)目的

鑒于微車市場(chǎng)與目標(biāo)顧客追求口碑好,，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性,，滿足顧客的心理需求,。

借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性,、時(shí)尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓顧客體驗(yàn)工作之余的輕松心情,。

借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念,。

通過(guò)活動(dòng)拉近顧客與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。

三,、活動(dòng)重點(diǎn)

針對(duì)客戶：追求輕松、時(shí)尚,、品位的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位,。（雪佛藍(lán)spark）,，追求高效益,，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求,。（五菱微車）

針對(duì)企業(yè)：了解顧客心理,，看清市場(chǎng)需求，樹立信心,，力創(chuàng)佳績(jī),，提升品牌形象。

針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng),，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,，不能落后。

四,、活動(dòng)方案

活動(dòng)方案：通過(guò)在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購(gòu)買行為,，提升品牌形象,。

活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購(gòu)車,，自由購(gòu)車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

具體操作：

1,、湖州市區(qū)

宣傳單先行

方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽(yáng)路1198號(hào)）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標(biāo)語(yǔ)提示,，活動(dòng)優(yōu)惠提示,。

方案2、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款,，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法,。

2、長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向,，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)的顧客沒(méi)有生活保證，工作也沒(méi)有,，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費(fèi)用）,。

3,、安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場(chǎng),，縣政府門口，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展,，拱門,，橫幅。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行,。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系,。

汽車促銷活動(dòng)方案五一篇十二

廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司是背景現(xiàn)代汽車在廣州地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè),，伊蘭特汽車以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞,，自自上市以來(lái),，伊蘭特在廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司200多臺(tái)，這些車主需要一個(gè)活動(dòng)來(lái)交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識(shí),。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會(huì),，廣州南現(xiàn)汽車在8月25日成立車主會(huì)，在這種市場(chǎng)情況下,，廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司舉辦車主會(huì)活動(dòng),。

加強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流，培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識(shí)

提高南現(xiàn)汽車品牌知名度

引起市場(chǎng)關(guān)注

激情現(xiàn)代,，伊蘭特趣味運(yùn)動(dòng)營(yíng)

20xx年8月25日

肇慶鼎湖山公園

廣州南現(xiàn)汽車伊蘭特車主及其家屬

廣州南現(xiàn)汽車準(zhǔn)客戶（10名）

參賽者必須以家庭三口人為一單位參加

（一）趣味運(yùn)動(dòng)：

1）定點(diǎn)投籃

參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽,，參賽選手在離籃筐五米處進(jìn)行投籃，每人投籃次數(shù)為5次,，以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽,，低于15歲的小孩每投進(jìn)一個(gè)籃球則計(jì)為雙倍

2）定點(diǎn)擲飛鏢

參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢,，每人投擲五次,，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分?jǐn)?shù)進(jìn)行8折折算

3）看誰(shuí)定力好

參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位參賽,，所有家庭圍成一個(gè)圈,，主持人放音樂(lè)，參賽人員在播放音樂(lè)期間繞著圓圈中心向前行走或跑動(dòng)并做出各種動(dòng)作,，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí),，各自均要求以音樂(lè)停止時(shí)的動(dòng)作站立，直到下一輪音樂(lè)響起,，如果在音樂(lè)停止期間沒(méi)有堅(jiān)持住動(dòng)作,，則要求成員所屬家庭進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演,，可以為唱歌、講相聲,、講笑話等娛樂(lè)活動(dòng),。

4）疾速穿越梅花樁

參賽規(guī)則及要求：車主在布滿梅花樁的.道路上繞行，由工作人員計(jì)時(shí),，最快到達(dá)終點(diǎn)的車主則為優(yōu)勝者

5）丟手絹

參賽規(guī)則及要求：參賽對(duì)象為車主家屬,，丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則,。

（二）專業(yè)知識(shí)講座和駕駛心得交流

1）汽車保養(yǎng)知識(shí)講座

邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車保養(yǎng)知識(shí)介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)咨詢等

2）車主自身駕駛心得交流

一等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值為1000元的維修禮券

二等獎(jiǎng)：2名 價(jià)值為400元的維修禮券

三等獎(jiǎng)：3名 價(jià)值為200元的維修禮券

媒體費(fèi)用：廣州日?qǐng)?bào) 23000

南方都市報(bào) 18000

太平洋汽車網(wǎng) 20000

短信平臺(tái) 200

獎(jiǎng)品費(fèi)用： 2400

活動(dòng)費(fèi)用： 20000

宣傳費(fèi)用： 20xx

費(fèi)用合計(jì)：85500

07：30——8：00 車主簽到

08：00 在廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司前出發(fā)

10：00 到達(dá)肇慶市鼎湖山公園

10：10——11：10 定點(diǎn)投籃活動(dòng)

11：10——12：10 定點(diǎn)擲飛鏢

12：10——13：30 中餐和午間休息時(shí)間

13：30——14：30 看誰(shuí)定力好活動(dòng)

14：30——15：30 汽車保養(yǎng)知識(shí)講座和丟手絹活動(dòng)

15：30——16：50 疾速穿越梅花樁活動(dòng)

17：00 返程

19：00 到達(dá)廣州

1）人員配備： 銷售部人員4名 負(fù)責(zé)車主的聯(lián)系

市場(chǎng)部人員2名 負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和執(zhí)行

行政部人員1名 負(fù)責(zé)后勤工作

2）物料需求：籃球和籃球框各一個(gè)

飛鏢盤一個(gè),、飛鏢數(shù)支

梅花樁 20個(gè)

計(jì)時(shí)表 2個(gè)

小紅旗 2面

口哨 1個(gè)

數(shù)碼相機(jī) 1臺(tái)

易拉寶 4個(gè)

汽車促銷活動(dòng)方案五一篇十三

1、以“國(guó)慶節(jié),、中秋節(jié)”為契機(jī),，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2,、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假,，最大限度的提高人流量,、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);

舉國(guó)歡慶國(guó)慶節(jié)

送九重大禮

20xx年9月29日——20xx年10月8日

1,、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無(wú)需購(gòu)物,，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇,，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物,。

2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮

驚爆價(jià),，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛,，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)),，每天限購(gòu)10輛,。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng),。

3,、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)

月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的`象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后,，可以以月餅作為禮品,，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍,。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出,，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬,。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。

汽車促銷活動(dòng)方案五一篇十四

“金九銀十” ,！汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)間,。隨著國(guó)慶的到來(lái)，到4s店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶非常多,，新車銷售也迎來(lái)了旺季,。借此“十一國(guó)慶”來(lái)臨之際,，對(duì)于4s店精品銷售無(wú)論在售前還是售后都具有非常強(qiáng)的活動(dòng)操作性,，建議4s店進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)吸引客戶的購(gòu)買欲望 ，威龍公司配合執(zhí)行到位,。

1,、通過(guò)十一國(guó)慶的活動(dòng)，吸引到店客戶進(jìn)行精品的消費(fèi)（主要針對(duì)售后客戶）,，爭(zhēng)取到店客戶參加活動(dòng)100%,。

2、充分利用換季時(shí)節(jié)的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行季節(jié)性產(chǎn)品的“以舊換新”

3,、結(jié)合“十一旅游”旺季，進(jìn)行方案的導(dǎo)入,，提供客戶游玩必備的產(chǎn)品,，進(jìn)一步提高客戶的滿意度。

4,、鍛煉4s店服務(wù)團(tuán)隊(duì),，提升團(tuán)隊(duì)接待能力和專業(yè)性，改善和提供服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平,。

“喜迎國(guó)慶,， 精品促銷活動(dòng)大風(fēng)暴”—可用于橫幅制作

1、產(chǎn)品陳列展示（對(duì)頭展示） +氛圍營(yíng)造（廣宣到位） + 優(yōu)惠酬賓活動(dòng)

2,、讓客戶體驗(yàn)式零距離的溝通,，營(yíng)造4s店精品裝潢良好銷售氛圍。

活動(dòng)延續(xù)時(shí)間：與4s店協(xié)商而定（9月25日-10月25日）

建議方案（售前/售后）：

— 售前銷售方案

a. 活動(dòng)項(xiàng)目：水晶護(hù)甲膜（專為新車而定）

活動(dòng)建議：對(duì)展車進(jìn)行鍍膜,，讓客戶直接感受鍍膜給新車帶來(lái)的不一樣感受

活動(dòng)操作：

1. 展車鍍膜,，體驗(yàn)銷售

2. 附以國(guó)慶活動(dòng)促銷價(jià)：原整車鍍膜________元,，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)_________元

3. 活動(dòng)及產(chǎn)品宣傳到位：

a) 在進(jìn)行鍍膜的.展車邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳及產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)展示,建議可采用：堆頭展示、易拉寶（或宣傳展架）,、宣傳單張,、車身頂牌

b) 堆頭展示：在展車邊圍做一個(gè)專門的產(chǎn)品展示區(qū)域（圍起獨(dú)立區(qū)域），用紅布鋪地,，將產(chǎn)品進(jìn)行堆頭造型的陳列,。

c) 宣傳展示：在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣點(diǎn)（具體廣宣材質(zhì)根據(jù)

4s店而定），如 抗氧化,、防腐蝕,、提高漆面硬度、保護(hù)原始車漆,，潑水性,、漆面更易清洗，減少打蠟次數(shù)……

d) 車身頂牌：附注此車已鍍膜放于車身頂部,，吸引客戶眼球? 活動(dòng)項(xiàng)目二：推出升級(jí)車型進(jìn)行銷售,，

將精品隨車?yán)変N售，然后賦予升級(jí)車型新的版本稱號(hào),，對(duì)升級(jí)車型進(jìn)行活動(dòng)的推廣

1.建議展廳內(nèi)可選1-2輛車進(jìn)行升級(jí),。

如推出時(shí)尚安全版：dvd導(dǎo)航（dvd/gprs/雷達(dá)測(cè)速/藍(lán)牙/手柄游戲/3g上網(wǎng)）+倒車影像（安全倒車）+胎壓監(jiān)測(cè)（保障輪胎安全）+行車記錄儀（還原路況，鐵證安全）+有源低音（動(dòng)感音質(zhì)）

2. 附以國(guó)慶活動(dòng)促銷價(jià)：______時(shí)尚安全版,，原價(jià)_________元,，國(guó)慶促銷價(jià)_______元。

3.宣傳到位：

a) 將升級(jí)車型旁邊放置,，升級(jí)車型的升級(jí)配置,，及簡(jiǎn)單的賣點(diǎn)介紹（如原車本身帶有的配置表或直接做x展架進(jìn)行展示）

b) 車身頂牌設(shè)計(jì)：附注此車為時(shí)尚安全版車型，并將促銷信息明確

— 售后銷售方案

國(guó)慶即將來(lái)臨,，自駕游車主越來(lái)越多,。為了方便假日出游，來(lái)4s店進(jìn)行車輛檢查,、維修,、保養(yǎng)的客戶非常多。售后的精品銷售,，具有很強(qiáng)的可操作性! ? 套餐銷售方式：

售后裝潢,，銷售大禮包等你來(lái)拿！

活動(dòng)期間,，購(gòu)買以下銷售套餐,，即可享受優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

? 套餐一： dvd導(dǎo)航（8800元）+胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）

原價(jià)：11900元 ，國(guó)慶促銷價(jià)：9800元（根據(jù)4s店實(shí)際情況自定）

凡活動(dòng)期間購(gòu)買此套餐,，還可免費(fèi)贈(zèng)送倒車影像（安裝免費(fèi)）,，價(jià)值：680元。

安全自駕游,，暢享國(guó)慶樂(lè),！

? 套餐二： 胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）

原價(jià)：3100元 ，國(guó)慶促銷價(jià)：2600元（根據(jù)4s店實(shí)際情況自定）

凡活動(dòng)期間購(gòu)買此套餐,， 贈(zèng)送280元老人頭華爾茲方向盤套一個(gè)

? 套餐三： 蘋果掌上移動(dòng)電源（588元）+行車記錄儀（1150元） 【旅游出行最佳套餐選擇,，專為出游設(shè)計(jì)】

輕松游十一，歡樂(lè)駕駛,，精彩記憶,！自駕出游必備選擇，熱薦套餐,！

原價(jià)：1738元 現(xiàn)價(jià)：1200元

此次出游,，記錄沿途的一路風(fēng)光，再也無(wú)需為手機(jī)斷電困擾出游的心情,！

? 套餐四： 邦博坐墊（1580元）+御馬腳墊（1280元）

原價(jià)：2860元 現(xiàn)價(jià)：2500元

活動(dòng)期間購(gòu)買以上套餐還可享受“以舊換新”活動(dòng),，原車舊坐墊抵扣：

150元，原車舊腳墊抵扣：100元,?！緝H限五座車型,，購(gòu)買單項(xiàng)產(chǎn)品也可

享受進(jìn)行以舊換新活動(dòng)】

? 單品銷售建議促銷：

路暢dvd導(dǎo)航雙重優(yōu)惠：

第一重優(yōu)惠：

﹥“原車舊機(jī)抵扣”：

活動(dòng)期間購(gòu)路暢dvd導(dǎo)航：便捷式導(dǎo)航抵扣300元,，原車cd抵扣400元。兩者任選其一,，不得重復(fù),。

第二重優(yōu)惠：

﹥“免費(fèi)贈(zèng)送倒車后視”：

凡活動(dòng)期間購(gòu)買此套餐，還可免費(fèi)贈(zèng)送倒車影像（安裝免費(fèi)）,，價(jià)值：680元,。

? 宣傳到位：

營(yíng)造活動(dòng)氣氛，將廣宣落實(shí)到位,，以上活動(dòng)方案,，經(jīng)4s店確認(rèn)，我司可適當(dāng)提供相關(guān)物料以及人員跟蹤到位,。協(xié)助4s店進(jìn)行活動(dòng)的執(zhí)行,，確保活動(dòng)能夠有效實(shí)施,。

a,、 活動(dòng)宣傳：擺放于精品區(qū)及售后區(qū)，根據(jù)確定的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)宣傳廣告。如x展架/易拉寶/海報(bào)

b,、 產(chǎn)品宣傳：宣傳資料配發(fā)（單頁(yè),、折頁(yè)）、產(chǎn)品簡(jiǎn)易介紹（如胎壓x展架,、行車記錄儀x展架等）

c,、 售后進(jìn)門處可懸掛促銷橫幅，如：喜迎國(guó)慶,，后精品銷售促銷活動(dòng)風(fēng)暴 d,、 充分利用好短信群發(fā)平臺(tái)告知客戶，目前4s店進(jìn)行的活動(dòng)促銷,。如：9月25日之前到店維修的客戶,，意外驚喜等著你……，吸引客戶的好奇心,。

五,、【備注】：以上活動(dòng)內(nèi)容，為威龍公司建議方案,，各4s店根據(jù)自身實(shí)際情況可做最適合自己的模式,。威龍協(xié)助執(zhí)行。

****公司

20xx年9月20日

汽車促銷活動(dòng)方案五一篇十五

滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場(chǎng)穩(wěn)定，確保順利渡過(guò)xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,，提升xx汽車美譽(yù)度,。

（一）重點(diǎn)用戶的排查及處理：

1、定義

1）用戶的背景特殊性（電臺(tái),、報(bào)社,、記者等）。

2）用戶直接致函,、電至新聞媒體（電臺(tái),、報(bào)社等）。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問(wèn)題未處理完畢,。

4）重大責(zé)任事件（如火災(zāi),、事故等），但遲遲未完全處理完畢,。

5）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問(wèn)題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類,。

6）保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；

7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的,。

8）用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

2 ,、范圍

所有xx汽車用戶（包括美鹿,、杰士達(dá)用戶）。

3,、級(jí)別分類

1）aaa級(jí)用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門,，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理,，處理周期不得超過(guò)5天,；

2）aa級(jí)用戶（到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事，揚(yáng)言曝光,，或具有一定社會(huì)背景）,，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過(guò)3天,；

3）a級(jí)用戶（提出無(wú)理要求,，可能造成投訴升級(jí)），定為協(xié)商,、穩(wěn)定和安撫,，處理周期不得超過(guò)2天；

4,、排查

由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《xx汽車重點(diǎn)用戶排查表》（表附后），銷售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào),，以e-mail方式申報(bào)。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報(bào)的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。

1,、必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，（具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行）,，達(dá)到以下目的：

1）作好用戶參與活動(dòng)的登記工作,，完善終端客戶檔案。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時(shí)處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí),。

3）篩選出忠實(shí)用戶，進(jìn)行正面宣傳,。

4）為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失。

1,、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫(kù)存量,，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃，進(jìn)行合理的配件庫(kù)存準(zhǔn)備,，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理,、齊備、充足,。

2,、3月5日至3月25日之間，對(duì)于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用,，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)調(diào)出,，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫(kù)辦理代借手續(xù),。如配件中轉(zhuǎn)庫(kù)無(wú)此配件,，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理，或致電公司后,，航空發(fā)運(yùn),。

3、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：

1）1萬(wàn)元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn),。

2）2萬(wàn)元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

3）2萬(wàn)元以上的.配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長(zhǎng)廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。

3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜,。

設(shè)立“3.15”專項(xiàng)崗位，人員名單及方案報(bào)備公司,，具體要求如下：

1,、實(shí)行24小時(shí)熱線服務(wù)制度。

2,、確保一次性故障解決率,，注重服務(wù)態(tài)度。

3,、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督,、參與及派人蹲點(diǎn)。

4,、協(xié)助銷售,、服務(wù)經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié),、工商,、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪。

5,、建立重點(diǎn)用戶臺(tái)帳,，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。

6,、對(duì)重點(diǎn)用戶的挖掘和排查,。

7、建立市場(chǎng)用戶回訪機(jī)制,，并對(duì)重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪,，必要時(shí)進(jìn)行上門走訪，個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控,。

8,、保證配件的供應(yīng)，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作,。

9,、按要求及時(shí)、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作,。