為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

年底促銷活動(dòng)方案篇一

外出務(wù)工人員即將返鄉(xiāng)過年,，加之國人“新年穿新衣”的'情節(jié)，購衣需求達(dá)到頂峰,。市場(chǎng)可借此契機(jī)進(jìn)行清倉特賣,，幫助經(jīng)營戶清理庫存積壓貨品，同時(shí)帶動(dòng)新品銷售,。

通過營造賣場(chǎng)內(nèi)節(jié)日氣氛結(jié)合特賣促銷的方式吸引消費(fèi)者購買更多商品,，提高銷量，擴(kuò)大營業(yè)額,。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固市場(chǎng)在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠度,。

年終福利,，全場(chǎng)低至49元起活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日至20xx年2月15日

1,、入戶投遞及夾報(bào)推廣宣傳

組織兼職學(xué)生分4隊(duì)進(jìn)行入戶投遞,，同時(shí)夾報(bào)發(fā)行5萬份dm單進(jìn)行全城覆蓋

2、組織市場(chǎng)經(jīng)營戶電話邀約客戶引導(dǎo)特賣經(jīng)營戶電話邀約顧客前來購物

4,、企事業(yè)單位團(tuán)購(年終特價(jià)無法再給予特殊折扣,，但無論成交都給予禮品)

5、5,、6樓東廳特賣場(chǎng)

6,、各商戶允許擺出貨架做特賣(特賣結(jié)束后立即收回貨架)

年底促銷活動(dòng)方案篇二

迎新春，送好禮!

xx年2月1日――2月25日

美發(fā)店新老顧客(10歲――60歲消費(fèi)群體)

1,、通過春節(jié)促銷活動(dòng),，來刺激顧客的消費(fèi)欲望;

2、拓展新顧客,，維護(hù)老顧客的忠誠度;

3,、為提升年終業(yè)績做最后沖刺。

老顧客在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)滿80元,，也可以獲得“感恩金禮卡”一張,，或者選擇一份價(jià)值100元的精美禮品。

春節(jié)活動(dòng)期間,，凡進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)金額滿66元以上(包含66元)的顧客,，均可參加“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，即轉(zhuǎn)盤里劃分10元至100元不等,，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以現(xiàn)場(chǎng)獲得指定現(xiàn)金,。

新年新氣象,，相信很多人都會(huì)在年前換個(gè)一個(gè)新造型，來迎接蛇年,。為了更加帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望,，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品，到發(fā)型護(hù)理,、設(shè)計(jì)均可獲得優(yōu)惠的價(jià)格,，新老顧客可根據(jù)自己消費(fèi)金額來享受不同程度的打折優(yōu)惠，美發(fā)店通過將“優(yōu)惠”進(jìn)行到底的促銷活動(dòng),，希望更大程度帶動(dòng)年底的營業(yè)額,。

美發(fā)店春節(jié)促銷活動(dòng)除了內(nèi)容要有亮點(diǎn)外，宣傳方式也要講究創(chuàng)新,，提醒美發(fā)店經(jīng)營者不要一直借用“老掉牙”的發(fā)宣傳單方式,，因?yàn)檫@種方式已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者不敢興趣了,，所以各位美發(fā)店經(jīng)營者要多花點(diǎn)心思來做好宣傳工作，比如微博,、微信等模式的宣傳,，正所謂對(duì)癥下藥，美發(fā)店經(jīng)營者一定得結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來選擇宣傳攻略,，這樣才能水到渠成!

年底促銷活動(dòng)方案篇三

為了確保我們的努力取得實(shí)效,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。我們應(yīng)該怎么制定方案呢,？下面是小編為大家收集的服裝店年底促銷活動(dòng)方案大全，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元，如同打9折,。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以,，吸引力較大,。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制,，又能有吸引力，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),，以達(dá)到一定的影響力,，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修,、門面折遷,、店慶等,。

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品或者商品,，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式。

固定的促銷時(shí)間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日,，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對(duì)于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折。

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,、生效快,，增加消費(fèi)者的購買量,，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺,。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小,。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度,。

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的,，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),，那更好，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品,，不采用新品直接打折的方法,。

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦,、情人節(jié),、三八婦女節(jié),、國慶節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié)、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場(chǎng),，競(jìng)爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好,。

主題促銷,，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶、門面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo),。基本上,，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院,、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源,，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的.折算,，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng),。

消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做,。

這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店,，這是對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的打擊,。可以印刷消費(fèi)券,，一共十二張,，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折,，會(huì)員才八點(diǎn)五折,，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用,，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會(huì)讓顧客不夠重視,。

買贈(zèng)

從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些,，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,，送一些女性用品，如絲巾,、雨傘,、襪子、肩帶,、洗衣袋、洗衣液等,。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致,，因?yàn)?，相?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害,。

目前,，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這是長期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷,，可以是特價(jià),，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng),。

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

年底促銷活動(dòng)方案篇四

服裝店年底促銷

活動(dòng)方案

返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元,，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,，所以，吸引力較大,。但是在制訂促銷時(shí),，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制,，又能有吸引力,，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

搶購

商場(chǎng)用得比較多,，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛,，真正促銷時(shí)間可以一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),，以達(dá)到一定的影響力,，找一個(gè)很好的主題,，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。

抽獎(jiǎng)促銷

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品或者商品,，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式。

特價(jià)周期

固定的促銷時(shí)間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日,，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對(duì)于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用,。

折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折。

直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,，增加消費(fèi)者的購買量,，對(duì)消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱,，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。

因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,，可能性非常小,。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。

場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò)的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì),，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好,，人流量大,。如果有條件的用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由，如元旦,、情人節(jié),、三八婦女節(jié)、國慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場(chǎng),，競(jìng)爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好,。

主題促銷

主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶,、門面裝修,、廠慶、節(jié)假日等,，事出有因,，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開,，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo),?；旧希瑑蓚€(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí),，注意金額等值的折算,，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。

消費(fèi)券

消費(fèi)券促銷,，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做。

這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭的一個(gè)方法,，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店,，這是對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券,，一共十二張，折扣自己定,，但不要傷害會(huì)員的感情,，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折,，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用,，是指定的點(diǎn),，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視,。

買贈(zèng)

從維護(hù)形象的角度看,，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的,。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,，送一些女性用品,，如絲巾、雨傘,、襪子,、肩帶、洗衣袋、洗衣液等,。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致,，因?yàn)?，相?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害,。

會(huì)員促銷活動(dòng)策劃

目前,，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這是長期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià),，可以是送贈(zèng)品,，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng),。

特價(jià)專區(qū)

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費(fèi)者容易找到,，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

年底促銷活動(dòng)方案篇五

國慶節(jié)促銷是歷來商家不會(huì)錯(cuò)過的拉量的機(jī)會(huì),，但同質(zhì)化的產(chǎn)品,，雷同的促銷手段，讓國慶節(jié)上的消費(fèi)者們味同嚼蠟,，因此,，在制作超市國慶促銷方案的時(shí)候，企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的,。國慶節(jié)（10月1日）是新年前的一個(gè)最重大的節(jié)日,，因此，能否搞好本次活動(dòng),，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在國慶期間，限度的提高人流量,、提升人氣,、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高愛家各分店的市場(chǎng)占有率,，增加__超市的美譽(yù)度,。

二、活動(dòng)主題

喜迎國慶歡度佳節(jié)

三,、活動(dòng)目的

1,、以“國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度。

2,、借助“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，限度地?cái)U(kuò)大銷售額。

3,、通過策劃一系活動(dòng),，加深__廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通。

4,、擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

四,、活動(dòng)對(duì)象

顧客,、供應(yīng)商、員工

五,、活動(dòng)廣告語

1）喜迎國慶歡度佳節(jié),。

2）月圓中秋情系__。

3）舉國同慶佳節(jié)大獻(xiàn)禮,。

4）重陽佳節(jié)__濃您家鄉(xiāng)情,！

5）每逢佳節(jié)倍思親__為您送溫情。

6）熱烈慶祝中華人民共和國成立__周年,！

7）愛是摯誠家乃至親,。

8）品質(zhì)、服務(wù),、物有所值,！

六,、活動(dòng)布置與宣傳

（一）場(chǎng)內(nèi)外布置

1、場(chǎng)外

1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息,。

2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息,，吸引顧客,。

3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛,。

4）派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只,。（主要是廣場(chǎng)和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛）

2、場(chǎng)內(nèi)

1）吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,，美化賣場(chǎng)環(huán)境。

2）牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,，置于月餅一條街,，突出月餅區(qū)域特色布置。

3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,，突出喜慶氣氛,。

4）手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙,。

5）全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng),，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色,，美化購物環(huán)境。

6）根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息,。

（二）活動(dòng)宣傳

略

七,、活動(dòng)內(nèi)容

為了更好的做好，十一長假的促銷工作,，提高企業(yè)的知名度,，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應(yīng)。具體方案如下：

（一）“歡慶國慶購物抽大獎(jiǎng)”

送金星

活動(dòng)時(shí)間：20__年9月15日—10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友友,，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購物滿18元,，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎(jiǎng)中金星”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名,、聯(lián)系方式,，身份證號(hào)碼,，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金星一個(gè),。

（二）買99元送30元現(xiàn)金券

活動(dòng)時(shí)間：20__年9月30日—10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來,，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間,，凡在__購買服裝,、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券，滿198元可面值60元現(xiàn)金券,，多買多送,，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購,，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。（注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國慶,，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時(shí)候,，吸引顧客，不讓顧客外流,、拉動(dòng)人流,、推動(dòng)銷售）。

（三）黃金周

旅游商品大展銷

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食,、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售,。分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。

（四）九州同慶國慶日

活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

活動(dòng)內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng),，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛,。

八、費(fèi)用預(yù)算

略

九,、活動(dòng)操作

1）活動(dòng)總負(fù)責(zé)：__,。

2）組成人員：各部門負(fù)責(zé)人。

3）相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作,，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

年底促銷活動(dòng)方案篇六

所謂有獎(jiǎng)促銷,，乃是企業(yè)通過有獎(jiǎng)?wù)鞔?、有?jiǎng)問卷、抽獎(jiǎng)（即開式,，遞進(jìn)式,，組合式）,、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息促銷行為,；按照抽獎(jiǎng)性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問卷,、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等,。

所謂聯(lián)合促銷,，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)實(shí)體，在雙贏基礎(chǔ)上,，以雙方產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換,，共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷方式。聯(lián)合促銷類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合,、與經(jīng)銷商聯(lián)合,、同業(yè)聯(lián)合等。

所謂游戲促銷,，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧,，妙趣橫生游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與，同時(shí)把企業(yè)信息,、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者一種促銷行為,；既是游戲，以趣味,、游戲,、娛樂為主，比賽尚在其次,。如現(xiàn)在流行廣場(chǎng)秀當(dāng)中,，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與游戲，如“一分鐘誰重復(fù)企業(yè)名多”,、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品十大賣點(diǎn)”,、“明星模仿秀——誰比誰更象xx明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽,、跳棋比賽、猜字迷等,。

指廠家或商家把一定數(shù)量商品樣品,，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用一種促銷活動(dòng)。其目是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品質(zhì)量和功效,，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費(fèi),。

所謂換新促銷，是在一些大件耐用消費(fèi)品如家電,、廚具等領(lǐng)域,，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi),，免除消費(fèi)者“舊不去，新不來”心理,，采取廠家或商家按一定金額回收除理舊品,，消費(fèi)者按舊品折扣金額來購買新品促銷行為。

指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量,，迫于市場(chǎng)壓力（消費(fèi)者,、競(jìng)爭對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代）,，利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng),，提升市場(chǎng)占有率促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍,、海爾,、西門子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利，活動(dòng)結(jié)束后,，恢復(fù)到原來價(jià)位,，所以，五一黃金購物高潮,，很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至,。

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元，如同打9折,。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還，所以,，吸引力較大,。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)金額,，既不超出限制,，又能有吸引力，所以,，制定合理返現(xiàn)金額是十分重要,。

商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定影響力,，找一個(gè)很好主題,，如全場(chǎng)裝修、門面折遷,、店慶等,。

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品或者商品,，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品欲望，對(duì)銷售具有直接拉動(dòng)作用,，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售目,。

抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姶黉N方式,。采取抽獎(jiǎng)促銷不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)品牌,，都是屢試屢爽促銷方式,。

固定促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,，以特價(jià)為主,，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng),，把正價(jià)產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列,，以消化庫存為主,。對(duì)于比較大店鋪來說庫存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用,。

有商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多心理,。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折。

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,、生效快,，增加消費(fèi)者購買量,，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取最常見,、也是最有效促銷策略,。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高情況下，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱,，面對(duì)紛擾市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從感覺。

因此,，在這樣大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折，是最直接方法,，也是消費(fèi)者最容易接受方法缺點(diǎn)是不能解決根本營銷困境,，只可能帶來短期銷售提升。

不能解決市場(chǎng)提升深層次問題,；同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤下降，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)水平，可能性非常小,。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠度,。

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò),，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來,。

有關(guān)系還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),，那更好，人流量大。如果有條件最好用大遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管關(guān)系，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要麻煩,。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品,，不采用新品直接打折方法,。

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷好理由,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)節(jié)日,，因?yàn)樵谶@段時(shí)期,，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售黃金時(shí)期,，所以,，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng),，競(jìng)爭花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,，門口橫幅比較顯眼,，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

主題促銷,，是創(chuàng)造一個(gè)主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶,、門面裝修,、廠慶、節(jié)假日等,，事出有因,，促銷更要如此，不明不白促銷不能引起顧客認(rèn)同感,。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo),。基本上,，兩個(gè)不對(duì)等品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷,。

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院,、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動(dòng)促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌資源,，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方資金,，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)方式。

但也要注意：在合作伙伴選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值折算,，費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t舉行促銷活動(dòng),。

消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做,。

年底促銷活動(dòng)方案篇七

20__年是一個(gè)特殊的年份，除了金融危機(jī)的大環(huán)境影響,，年后開始,，倒春寒的頻繁出現(xiàn)以及接下來的閏五月打亂了不少經(jīng)銷商原本的銷售計(jì)劃，造成大批貨品積壓,。與此同時(shí),，百貨商場(chǎng)、專賣店接踵而至的大面積促銷使得消費(fèi)者消費(fèi)更加理性，這無疑對(duì)經(jīng)銷商促銷提出了更高要求,，對(duì)于庫存這個(gè)始終令人頭疼的話題,，經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對(duì)？本刊編輯部特別策劃,，以專家和代理商的雙重角度為經(jīng)銷商獻(xiàn)上一份春夏貨品促銷大餐,。

經(jīng)銷商如何做促銷？

關(guān)于特賣,，有很多傳統(tǒng)的方式包括商場(chǎng)的大型特賣,、超值大禮包、以舊換新等等,，在這里我介紹個(gè)已經(jīng)有人使用而且效果非常不錯(cuò)的促銷方式,。

讓貨轉(zhuǎn)起來

這個(gè)方法比較適合一些大型的客戶。具體做法是：代理商集中大量的貨品下到加盟商這邊要求其代賣,。雙方的合作點(diǎn)是加盟商賣掉一定量后,，代理商為他增加一定的退換貨率。事實(shí)上,，加盟商自身也有不少庫存可以通過這樣的合作方式消化掉,，雙方可以達(dá)到一種雙贏的效果，當(dāng)然,，前提是代理商要明確告訴加盟商,，所有的促銷費(fèi)用由代理商出，從而減少加盟商的費(fèi)用顧慮,，調(diào)動(dòng)他的銷貨熱情,。正如王奕程老師所說，這種方法艾萊依運(yùn)用得非常好,，他們?cè)诔啥奸_招商會(huì),，總代理下去做特賣，加盟商一天賣了41萬元,。

星級(jí)酒店做特賣

這種方法主要是針對(duì)一些定位較為高端的品牌,，因?yàn)楹ε伦鎏刭u會(huì)傷害到自己的品牌，但是針對(duì)vip客戶做特賣又不能顯得沒有檔次,，這時(shí)候就可以選擇在星級(jí)酒店做特賣場(chǎng),。一般這種酒店要選在當(dāng)?shù)兀瑥亩阌谪浧愤\(yùn)送,，同時(shí)高單價(jià)的品牌產(chǎn)品適合一年做兩季,，一般集中在5月和9月。

重視特賣準(zhǔn)備

在提出一些方法同時(shí),，我要強(qiáng)調(diào)的是,，經(jīng)銷商做特賣一定要做好充分的準(zhǔn)備,，事實(shí)上，任何一場(chǎng)特賣缺的不是方法,，很多方法都是可以與公司結(jié)合的,，同樣一個(gè)方法不同的人做，結(jié)果會(huì)千差萬別,，關(guān)鍵點(diǎn)在你的特賣準(zhǔn)備工作做好了嗎,？我是做綾致的veromoda，我們做特賣經(jīng)常是做超級(jí)搬運(yùn)工,，當(dāng)時(shí)也希望能有一些更好的方法,，所以在和一些特賣高手交流的時(shí)候，大家達(dá)成一個(gè)共識(shí),，特賣前一定要做好充分的準(zhǔn)備。

很多人認(rèn)為特賣就是把庫存產(chǎn)品進(jìn)行堆積,，不需要對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行多少考究的布置,，喜歡臨時(shí)拉一些人來做促銷。這樣的特賣會(huì)能達(dá)到多少預(yù)期的效果,？也有人不知道特賣前自己究竟要做哪些準(zhǔn)備,，在這里我羅列幾條：

第一，特賣的場(chǎng)地一定要?dú)馀?、類似于正價(jià)店,，場(chǎng)地要寬敞。

第二,，要挑合適的人員,，每隊(duì)銷售負(fù)責(zé)人都必須是一個(gè)銷售高手。

第三,，特賣前一定要對(duì)人員進(jìn)行特賣培訓(xùn),。

第四，要有一套專門針對(duì)特賣的方案,。

當(dāng)然在特賣中和特賣后要不斷做總結(jié),，這樣的特賣才能真正出效果。

充分網(wǎng)羅信息

最后,，還有一點(diǎn),，做特賣選場(chǎng)地需要在平時(shí)多積累信息，比如一些做得比較好的代理商,，經(jīng)常會(huì)有商場(chǎng)以及其他的一些經(jīng)銷商來拜訪溝通,，這時(shí)候，一定要把所有的信息都收集起來,。以備日后特賣選地之用,。

年底促銷活動(dòng)方案篇八

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元,，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,，所以，吸引力較大,。但是在制訂促銷時(shí),，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制,，又能有吸引力,，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

商場(chǎng)用得比較多,，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛,，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力,，找一個(gè)很好的主題,，如全場(chǎng)裝修、門面折遷,、店慶等,。

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的',。

抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式,。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式,。

固定的促銷時(shí)間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主,，比如每周六特價(jià)促銷日,，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對(duì)于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折,。

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,，增加消費(fèi)者的購買量,，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱,，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。

因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且,，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,，可能性非常小,。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò)的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì),，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好,，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由，如元旦,、情人節(jié),、三八婦女節(jié)、國慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場(chǎng),，競(jìng)爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好,。

主題促銷,，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶、門面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等，事出有因,，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。