為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

年底促銷活動方案策劃 年底促銷活動方案篇一

限時搶購

商場用得比較多,，對于比較大店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多話可以繼續(xù)向公司申請,，以達到一定影響力，找一個很好主題,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,，強化購買某種產(chǎn)品欲望,，對銷售具有直接拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,，達到促進產(chǎn)品銷售目。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見促銷方式,。采取抽獎促銷不分是大品牌,，還是新進入市場品牌，都是屢試屢爽促銷方式,。

特價周期

固定促銷時間,，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主,，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對于比較大店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用,。

折上折

有商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多心理。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折。

直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快,，增加消費者購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取最常見,、也是最有效促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾市場環(huán)境,，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸啻黉N活動有點無所適從感覺,。

因此,，在這樣大環(huán)境下，進行貨品打折,，是最直接方法,，也是消費者最容易接受方法缺點是不能解決根本營銷困境，只可能帶來短期銷售提升,。

不能解決市場提升深層次問題;同時,，產(chǎn)品價格下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤下降，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價水平，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌忠誠度,。

場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯,，可以采用店外促銷,，效果好,，要求花車為，主數(shù)量要多,，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

有關(guān)系還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好，人流量大,。如果有條件最好用大遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管關(guān)系,，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要麻煩。

新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折方法。

節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷好理由,，如元旦、情人節(jié),、三八婦女節(jié),、國慶節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié)、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)節(jié)日,，因為在這段時期，消費力量激增,，是內(nèi)衣銷售黃金時期,，所以，每個店鋪都想抓住這種契機,，搶占市場,，競爭花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳,，門口橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實,。如店慶,、門面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白促銷不能引起顧客認(rèn)同感,。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個或者兩個以上品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究是強強合作,，實現(xiàn)雙贏目標(biāo),。基本上,，兩個不對等品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷,。

聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院,、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動促銷手段，能有效整合兩個品牌資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方資金,，因此,，是一個不錯方式。

但也要注意：在合作伙伴選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,，雙方在交換贈品時，注意金額等值折算,，費用分?jǐn)傇瓌t舉行促銷活動,。

消費券

消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做,，在平時也可以做,。

年底促銷活動方案策劃 年底促銷活動方案篇二

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理,，主要是利用低價位把顧客吸引進來,，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元,，做滿20次以上,，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客,，進而再銷售,，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語,，美容院全部服務(wù)項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年,，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動,，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很,。

1,、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院,，其護理，項目五折,，產(chǎn)品六折,。可能還有八千,，六千等,。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大,；

2,、保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護理后,，2萬現(xiàn)金全部退回,，號稱美容股票；

3,、任選卡：消費者繳納1萬元,，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目,，不間來挑選自己喜歡的各類服務(wù),。

4,、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務(wù),，如油壓終身卡,；基礎(chǔ)護理終生卡；說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì),，以下幾種方法手段不過突出一些,，美容院最常見的一種方法，

5,、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式,，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費,。

1,、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒,；2,、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒,；第二年只要1元錢就能美容,，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）說明：就顧客而言,，更喜歡比較和占便宜,，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法,，不過用第一項來做比較而已,。如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡,，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元,，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客,，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍,，如果有3倍以上的好處,，顧客就很容易接受了。

一,、如相關(guān)減肥項目,，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿,，一次就做了十個地方,，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已；

二、如果顧客現(xiàn)場能成交,，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送,，層層加量，如迷你裝,，小禮品,，加次數(shù)，多項目,，抽獎券等,；

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元,，送1000元產(chǎn)品,，額外再送手護10次，卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多,，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難,，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元,，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效,；第二步：如果顧客再加500元,，就可享受全年卡,，是上個半年卡的一半優(yōu)惠,。第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次,，限10次,，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人,；還有利用女性消費一次多消費,，買上癮的欲望；因小失大,。

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費,。但也有問題,，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢,，一般地改良的方法為：如顧客存入1萬元,，送積分2800分，共12800個點,，泡浴28個點,，花茶10個點,，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢,，很容易做消耗,。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗,，總有花完的時間,，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩,。

1,、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒,；

2,、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠,，同時送700禮品套盒3,、美容院年卡2000元，做到10次時,，返現(xiàn)金600元或旅游,，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售,，讓顧客產(chǎn)生注意力,，容易達成。

年底促銷活動方案策劃 年底促銷活動方案篇三

元旦是一年中第一個重要節(jié)日,，此時消費者經(jīng)濟比較寬裕,，購買能力強。我們通過^v^現(xiàn)金^v^即時回報提升入店人氣,，烘托喜慶氣圍,，且^v^抓錢能手^v^寓意感強，使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,，易刺激消費者的購買欲望,，最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。

20××年12月28日至20××年1月6日

金猴嘉獎抓錢能手

手有多大,，獎金就有多大

看^v^誰^v^是20××年的抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

1,、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_，當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知,；

2,、通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對vip客戶；

3,、通過別致的店內(nèi)外布置,，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

年底促銷活動方案策劃 年底促銷活動方案篇四

活動時間：

20__年5月9日~5月20日。

特刊時間：

20__年5月20日,。

主辦單位：

__報社,。

特別支持：

__市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會。

協(xié)辦單位：

__,。

活動內(nèi)容：

一,、幫您辦婚禮大型集體婚禮

1、5月9日開始,，面向全市征集集體婚禮參加者,。日舉辦集體婚禮。

參加群體：低收入市民,、新市民,。

征集形式：硬廣電話報名、與民政局,、__聯(lián)系,。

參與形式：免費。

贊助提供：婚慶公司,、婚紗影樓,、車隊、旅行社,、婚禮舉辦場地,、婚宴提供;

負責(zé)人：廣告處各個部門

2、特刊,，我愛你,，幫您辦婚禮,。

年底促銷活動方案策劃 年底促銷活動方案篇五

^v^歡樂進行時,，健康每一天^v^

該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費者帶來的直接感受，又體現(xiàn)出xx一直以來向消費者傳達^v^健康向上^v^的整體形象,。整個活動主題朗朗上口,，便于消費者記憶。

展示xx形象,。

促進xx產(chǎn)品的推廣,。

拉動xx短期銷售。

加深xx在消費者心中的地位,。

1,、孩子

他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物,，他們對任何產(chǎn)品的認(rèn)識大多取決于第一印象,。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán)，但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán),，父母對他們所提出的建議大多都是重視,，而這也是實施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié)。

而這次活動,，我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住xx,，讓xx留在他們的腦海里。

2,、家長

他們極度關(guān)心孩子的健康,，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長們都愿意去嘗試,。他們在購買此類產(chǎn)品時,，可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前,，經(jīng)常會聽取孩子們的建議,，然后再通過進一步地分析，決定最終購買,。

而這次活動,，就要讓家長們知道xx是對孩子的成長是非常有利的，同時通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費飲用活動,，吸引家長完成最終購買,。

在北京2家^v^家樂福^v^(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口,，展開豐富多彩的現(xiàn)場活動,。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動。

因北京另幾家家樂福門外均無太大場地,，無法實施戶外主題活動,，故建議選其中兩家(白石橋店、國展店),，進行全程的禮品派發(fā),、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動,。

工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五,，可以購買產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā)，也可采用促銷員在客流較多時段進行產(chǎn)品派發(fā),。

派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠,、對聯(lián),、中國結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品,，是因為活動期間距離春節(jié)不遠,，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理,。

另外,，我們還建議：

一、也可以贈送一些印有xxlogo的小胸牌,，搖搖卡,、文具、杯子等小禮品,。

二,、可以在購買時贈送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中,，中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(如大獎為三星dv,、二等獎為ps2游戲機，歡樂獎為xx小禮物等,，具體形式,、獎品設(shè)置待溝通)。

促銷配送方案：

1,、購買一桶xx產(chǎn)品送對聯(lián)一幅

(杯子一個或胸牌,、搖搖卡各一個)

2、一次性購買二桶xx產(chǎn)品送紙燈籠一個

(杯子一個或胸牌,、搖搖卡各一個)

3,、一次性購買三桶以上(含三桶)xx產(chǎn)品送中國結(jié)一個

(或文具一套)

周末的主題活動可設(shè)計成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景;也可根據(jù)每家^v^家樂福^v^門前場地的面積、形狀大小,、位置的不同,，舉行不同的活動。