為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

年底促銷活動(dòng)方案篇一

超值實(shí)惠

活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)）,，再送50元全場(chǎng)十足抵用券（a券）,，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券（a券），以此類推,，多購(gòu)多得（以300元為整數(shù)單位,，零頭不計(jì)）。

注：

1,、活動(dòng)期間所送禮品券（b券）由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%,；

3,、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券（a券）全部由商場(chǎng)承擔(dān)（限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商）；

5,、贈(zèng)券（a券）,、禮品券（b券）領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)；

6,、贈(zèng)券（a券）,、禮品券（b券）領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；

8,、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，再參加贈(zèng)送活動(dòng)；

年底促銷活動(dòng)方案篇二

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯,、湘,、 川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,，是北京名食,，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩,，味道醇厚,，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤 鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道,，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲春節(jié)業(yè),，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮,。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，總有餐飲春節(jié)店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來(lái)， 但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲春節(jié)業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲春節(jié)市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各式各樣的大小酒店、飯店,，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲春節(jié)資源,，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué),。

一個(gè)酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：

(1)、擁有自己的特色;

(2),、全面的(質(zhì)量)管理;

(3),、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;

(4)、創(chuàng)新,，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可，否則,，就是曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在,。

東方鴨王酒樓,，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴,、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng),，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度,，在宣化更是家喻戶 曉,。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差),。

餐飲春節(jié)服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng),。借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷,、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合,，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

1,、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,，提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作積極性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額,，增加利潤(rùn);為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

2、活動(dòng)時(shí)間：7月1日――15日,，共計(jì)15天,。

3、參與人數(shù)：東方的所有員工,、就餐的顧客等,。

4、顧客滿意,、員工滿意,、管理提高、文化創(chuàng)新

1,、“微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間,，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸,，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。

具體實(shí)施如下：

7月5日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì),，6日――15日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”,，在大廳設(shè)一個(gè)專門(mén)的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

2、特價(jià)

(1)每日推出一道特價(jià)菜,，日不重樣,。

(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,，加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,，加贈(zèng)4道涼菜等。

(3)打折,，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷,。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,，利用有效的激勵(lì)手段,。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客,，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái),。

2、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇――東方》(所有員工都寫(xiě),，洗浴,、餐飲春節(jié)各寫(xiě)個(gè)的。目的是培育員工熱愛(ài)“東方”的情感,，讓大家同心合力,，共同創(chuàng)造“新東方”!)

要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷,、感想、寄語(yǔ)等,。

(2)體裁不限,。散文、雜文,、記敘文,、議論文、詩(shī)歌皆可,。

(3)截止日期為7月13日,。

鼓勵(lì)全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元,。并進(jìn)行集中展出,。

3、成本節(jié)約比賽

通過(guò)系列活動(dòng),，對(duì)內(nèi)部員工再教育,，提供其的積極性。

1,、在推特色餐飲春節(jié)的同時(shí),，推進(jìn)情侶套餐,、商務(wù)套餐、家庭套餐,、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出38元、48元,、58元等(對(duì)餐飲春節(jié)不明,，僅供參考)。

2,、綠色家宴：隨著生活水平的提高,，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”,，吃“健康”,。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞,。在原材 料使用上,，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化,、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食,，滿足人們的健康 要求,。強(qiáng)烈建議廚房推出!

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力,。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康)，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂(lè)而忘返,。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介,?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位,，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi),。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合,，實(shí)現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出。

1,、宣傳造勢(shì),，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳,，提高知名度和美譽(yù)度。

2,、店內(nèi)富有人情味,，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度,。

3,、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽,、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性,。

4,、通過(guò)促銷，提升營(yíng)業(yè)額,。日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

5,、特價(jià)

(1)每日推出一道特價(jià)菜,，日不重樣。

(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,，加贈(zèng)2道涼菜;500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等,。

(3)打折,，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

年底促銷活動(dòng)方案篇三

服裝店年底促銷

活動(dòng)方案

返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),，規(guī)定買(mǎi)滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,，比如買(mǎi)滿200元返20元,，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí),，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制，又能有吸引力,，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

搶購(gòu)

商場(chǎng)用得比較多,，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時(shí)間可以一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題,，如全場(chǎng)裝修,、門(mén)面折遷、店慶等,。

抽獎(jiǎng)促銷

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望,，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),，促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷方式,。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式,。

特價(jià)周期

固定的促銷時(shí)間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主,，比如每周六特價(jià)促銷日,，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列,，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大,，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用,。

折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折,，比如買(mǎi)滿多少還可以再9折。

直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量,，對(duì)消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱,，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué),。

因此，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境,，只可能帶來(lái)短期的銷售提升,。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,，而且,，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,，可能性非常小,。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的,，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái),。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷專場(chǎng),，那更好，人流量大,。如果有條件的用大的遮陽(yáng)蓬,，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見(jiàn),，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

節(jié)日促銷

中國(guó)節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦、情人節(jié),、三八婦女節(jié),、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié)、春節(jié),、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,，所以,，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳,，門(mén)口的橫幅比較顯眼,，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

主題促銷

主題促銷,，是創(chuàng)造一個(gè)主題,，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶,、門(mén)面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi),，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷的。

聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院,、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,，能有效整合兩個(gè)品牌的資源,，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算,，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng),。

消費(fèi)券

消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做,。

這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店,，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊,。可以印刷消費(fèi)券,，一共十二張,，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情,，比如一件七點(diǎn)五折,，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，是指定的點(diǎn),，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

買(mǎi)贈(zèng)

從維護(hù)形象的角度看,，買(mǎi)贈(zèng)更體面些,，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買(mǎi)滿多少金額的貨品,，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的,。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品,，如絲巾,、雨傘、襪子,、肩帶,、洗衣袋、洗衣液等,。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致，因?yàn)?，相?duì)來(lái)說(shuō),，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品,，對(duì)于促銷活動(dòng),、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

會(huì)員促銷活動(dòng)策劃

目前,，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來(lái)越多,，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這是長(zhǎng)期的,。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷,，可以是特價(jià),，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng),。

特價(jià)專區(qū)

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

年底促銷活動(dòng)方案篇四

所謂有獎(jiǎng)促銷,，乃是企業(yè)通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)鞔稹⒂歇?jiǎng)問(wèn)卷,、抽獎(jiǎng)（即開(kāi)式，遞進(jìn)式,，組合式）,、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息促銷行為,；按照抽獎(jiǎng)性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問(wèn)卷,、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等,。

所謂聯(lián)合促銷,，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)實(shí)體，在雙贏基礎(chǔ)上,，以雙方產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換,，共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷方式,。聯(lián)合促銷類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合,、同業(yè)聯(lián)合等,。

所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧,，妙趣橫生游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與,，同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者一種促銷行為,；既是游戲,，以趣味、游戲,、娛樂(lè)為主,，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行廣場(chǎng)秀當(dāng)中,，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與游戲,，如“一分鐘誰(shuí)重復(fù)企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品十大賣點(diǎn)”,、“明星模仿秀——誰(shuí)比誰(shuí)更象xx明星”以及諸如拼圖游戲,、搭積木比賽、跳棋比賽,、猜字迷等,。

指廠家或商家把一定數(shù)量商品樣品，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用一種促銷活動(dòng),。其目是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品質(zhì)量和功效,，進(jìn)而從小量嘗試到長(zhǎng)期固定消費(fèi)。

所謂換新促銷,，是在一些大件耐用消費(fèi)品如家電,、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi),，免除消費(fèi)者“舊不去,，新不來(lái)”心理，采取廠家或商家按一定金額回收除理舊品,，消費(fèi)者按舊品折扣金額來(lái)購(gòu)買(mǎi)新品促銷行為,。

指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場(chǎng)壓力（消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng),，提升市場(chǎng)占有率促銷行為,。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍,、海爾、西門(mén)子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利,，活動(dòng)結(jié)束后,，恢復(fù)到原來(lái)價(jià)位，所以,，五一黃金購(gòu)物高潮,，很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買(mǎi)滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,，比如買(mǎi)滿200元返20元，如同打9折,。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還,，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí),，要注意返現(xiàn)金額,，既不超出限制，又能有吸引力,，所以,，制定合理返現(xiàn)金額是十分重要。

商場(chǎng)用得比較多,，對(duì)于比較大店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),，以達(dá)到一定影響力，找一個(gè)很好主題,，如全場(chǎng)裝修,、門(mén)面折遷,、店慶等,。

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品或者商品,，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品欲望,，對(duì)銷售具有直接拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),，促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售目。

抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)促銷方式,。采取抽獎(jiǎng)促銷不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場(chǎng)品牌，都是屢試屢爽促銷方式,。

固定促銷時(shí)間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主,，比如每周六特價(jià)促銷日,，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù),，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫(kù)存為主,。對(duì)于比較大店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大,，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。

有商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi)，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多心理,。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折，比如買(mǎi)滿多少還可以再9折,。

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,、生效快，增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)量,，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取最常見(jiàn)、也是最有效促銷策略,。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高情況下,，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱,，面對(duì)紛擾市場(chǎng)環(huán)境,，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從感覺(jué),。

因此,，在這樣大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折,，是最直接方法,，也是消費(fèi)者最容易接受方法缺點(diǎn)是不能解決根本營(yíng)銷困境，只可能帶來(lái)短期銷售提升,。

不能解決市場(chǎng)提升深層次問(wèn)題,；同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下降,，而且,，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)水平,，可能性非常小,。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度。

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò),，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì),，花車周圍用有吸引力內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái),。

有關(guān)系還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷專場(chǎng)，那更好,，人流量大,。如果有條件最好用大遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,，還要注意與城管關(guān)系,，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要麻煩,。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見(jiàn),，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,，不采用新品直接打折方法。

中國(guó)節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷好理由，如元旦,、情人節(jié),、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期,，消費(fèi)力量激增,，是內(nèi)衣銷售黃金時(shí)期，所以,，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳，門(mén)口橫幅比較顯眼,，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好,。

主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題,，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶,、門(mén)面裝修,、廠慶、節(jié)假日等,，事出有因,，促銷更要如此，不明不白促銷不能引起顧客認(rèn)同感,。有句話說(shuō)得好,，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上品牌或者公司合作開(kāi)展促銷活動(dòng),，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi),，講究是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)?；旧?，兩個(gè)不對(duì)等品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷。

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院,、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)促銷手段,，能有效整合兩個(gè)品牌資源,，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方資金,，因此，是一個(gè)不錯(cuò)方式,。

但也要注意：在合作伙伴選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí),，注意金額等值折算,，費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t舉行促銷活動(dòng)。

消費(fèi)券促銷,，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做。

年底促銷活動(dòng)方案篇五

12.12美容院打折狂歡節(jié)

xx年12月12日

1,、繼“雙11”后,，美容院希望通過(guò)“雙12”能夠創(chuàng)造更多的消費(fèi)，提高營(yíng)業(yè)額,。

2,、更大程度拉近顧客對(duì)美容院的信任，來(lái)促進(jìn)雙方之間的感情交流,。

3,、鞏固老顧客，拓展新客源,。

4,、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品,、員工的形象,。

活動(dòng)一：要愛(ài)要愛(ài)，請(qǐng)大聲說(shuō)出來(lái)!

1212寓意要愛(ài)要愛(ài),，因此有些人把它稱為“要愛(ài)要愛(ài)日”,。要愛(ài)就勇敢大聲說(shuō)出來(lái)吧,，如果你不想讓對(duì)方知道是誰(shuí)，不妨通過(guò)美容院“紅娘”來(lái)幫你搭線吧,。

美容院在“雙12”為廣大單身女性推出“紅娘”活動(dòng),，為你大膽向心儀的那個(gè)他表白?；顒?dòng)規(guī)則：只要在“雙12”活動(dòng)當(dāng)天在美容院消費(fèi)滿212元的顧客,，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲得對(duì)方同意還可以一起享受免費(fèi)甜蜜的晚餐哦,。名額有限，只限活動(dòng)前十名顧客,。

活動(dòng)二：美容卡充500,，送500!

“雙11”我們享受到淘寶支付寶充100，送100的優(yōu)惠,，不妨在雙12活動(dòng)中,，美容院可以為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜,。這種促銷不僅可以刺激顧客消費(fèi),，還能進(jìn)一步擴(kuò)充美容卡的使用率。

想要在12月12日獲得美容卡充500送500的好福利,，不妨早點(diǎn)來(lái)美容院,。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客，先到先得,，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機(jī)會(huì),，多充了也是只有一次機(jī)會(huì)的。

活動(dòng)三：和微博一起享受福利吧!

親,，你有沒(méi)在玩微博啊,，如果答案是沒(méi)有的話，相信你已經(jīng)脫離了這個(gè)時(shí)代了,，也享受不到我們的一些微博福利哦,。在微博上我們經(jīng)常看到有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的促銷信息,，吸引了不少微網(wǎng)友的支持,。在這個(gè)特殊的“雙12”，美容院也不妨制定一個(gè)有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的促銷信息,，來(lái)增加人氣和知名度,。

美容院制定的雙12促銷內(nèi)容，一定要符合顧客的需求,，贈(zèng)送禮品也要有吸引力,，要不然沒(méi)人會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)的,。

年底促銷活動(dòng)方案篇六

為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的服裝店年底促銷活動(dòng)方案大全,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),，規(guī)定買(mǎi)滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買(mǎi)滿200元返20元,，如同打9折,。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí),，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制，又能有吸引力,，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

商場(chǎng)用得比較多,，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題,，如全場(chǎng)裝修,、門(mén)面折遷、店慶等,。

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望,，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式。

固定的促銷時(shí)間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日,，比如每月特價(jià)專場(chǎng),，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列,，以消化庫(kù)存為主,。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大,，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi)，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折，比如買(mǎi)滿多少還可以再9折,。

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量,，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱,，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué),。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來(lái)短期的銷售提升,。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小,。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,。

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的,，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái),。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷專場(chǎng),，那更好，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見(jiàn),，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

中國(guó)節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國(guó)慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,，因?yàn)樵谶@段時(shí)期,，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,，所以,，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,，門(mén)口的橫幅比較顯眼,，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

主題促銷,，是創(chuàng)造一個(gè)主題,，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶、門(mén)面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等，事出有因,，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好,，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi),，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷的,。

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院,、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源,，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的.折算,，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng),。

消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做,。

這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店,，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊,。可以印刷消費(fèi)券,，一共十二張,，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情,，比如一件七點(diǎn)五折,，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn),，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

買(mǎi)贈(zèng)

從維護(hù)形象的角度看,，買(mǎi)贈(zèng)更體面些,，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買(mǎi)滿多少金額的貨品,，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,，送一些女性用品，如絲巾,、雨傘,、襪子、肩帶,、洗衣袋,、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致，因?yàn)?，相?duì)來(lái)說(shuō),，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品,，對(duì)于促銷活動(dòng),、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

目前,，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來(lái)越多,，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這是長(zhǎng)期的,。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷,，可以是特價(jià),，可以是送贈(zèng)品,，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到,，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

年底促銷活動(dòng)方案篇七

國(guó)慶節(jié)促銷是歷來(lái)商家不會(huì)錯(cuò)過(guò)的拉量的機(jī)會(huì)，但同質(zhì)化的產(chǎn)品，雷同的促銷手段,，讓國(guó)慶節(jié)上的消費(fèi)者們味同嚼蠟,，因此，在制作超市國(guó)慶促銷方案的時(shí)候,，企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的,。國(guó)慶節(jié)（10月1日）是新年前的一個(gè)最重大的節(jié)日，因此,，能否搞好本次活動(dòng),，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，在國(guó)慶期間,，限度的提高人流量、提升人氣,、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額,，勢(shì)必提高愛(ài)家各分店的市場(chǎng)占有率，增加__超市的美譽(yù)度,。

二,、活動(dòng)主題

喜迎國(guó)慶歡度佳節(jié)

三、活動(dòng)目的

1,、以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度,。

2、借助“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái),，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，限度地?cái)U(kuò)大銷售額,。

3、通過(guò)策劃一系活動(dòng),，加深__廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通,。

4、擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹(shù)立愛(ài)家“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象,。

四、活動(dòng)對(duì)象

顧客,、供應(yīng)商,、員工

五,、活動(dòng)廣告語(yǔ)

1）喜迎國(guó)慶歡度佳節(jié)。

2）月圓中秋情系__,。

3）舉國(guó)同慶佳節(jié)大獻(xiàn)禮,。

4）重陽(yáng)佳節(jié)__濃您家鄉(xiāng)情！

5）每逢佳節(jié)倍思親__為您送溫情,。

6）熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立__周年,！

7）愛(ài)是摯誠(chéng)家乃至親。

8）品質(zhì),、服務(wù),、物有所值！

六,、活動(dòng)布置與宣傳

（一）場(chǎng)內(nèi)外布置

1,、場(chǎng)外

1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息,。

2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客,。

3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

4）派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只,。（主要是廣場(chǎng)和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛）

2,、場(chǎng)內(nèi)

1）吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,，美化賣場(chǎng)環(huán)境,。

2）牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街,，突出月餅區(qū)域特色布置,。

3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛,。

4）手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域,，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。

5）全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng),，制作“月餅一條街”宣傳牌,，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境,。

6）根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng),，傳達(dá)信息。

（二）活動(dòng)宣傳

略

七、活動(dòng)內(nèi)容

為了更好的做好,，十一長(zhǎng)假的促銷工作,，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來(lái)提高綜合效應(yīng),。具體方案如下：

（一）“歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”

送金星

活動(dòng)時(shí)間：20__年9月15日—10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友友,，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金星”活動(dòng),，您僅需填寫(xiě)好您的姓名,、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼,，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi),，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金星一個(gè)。

（二）買(mǎi)99元送30元現(xiàn)金券

活動(dòng)時(shí)間：20__年9月30日—10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái),，回報(bào)廣大顧客朋友,，活動(dòng)期間，凡在__購(gòu)買(mǎi)服裝,、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券,，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買(mǎi)多送,，依此類推,，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。（注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候,，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買(mǎi)服裝而憂郁不決的時(shí)候,，吸引顧客,，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流,、推動(dòng)銷售）,。

（三）黃金周

旅游商品大展銷

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,，促進(jìn)銷售。分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳,。

（四）九州同慶國(guó)慶日

活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門(mén)店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng)，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛,。

八,、費(fèi)用預(yù)算

略

九,、活動(dòng)操作

1）活動(dòng)總負(fù)責(zé)：__。

2）組成人員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人,。

3）相關(guān)部門(mén)工作人員作好協(xié)助工作,，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

年底促銷活動(dòng)方案篇八

20__年是一個(gè)特殊的年份,，除了金融危機(jī)的大環(huán)境影響，年后開(kāi)始,，倒春寒的頻繁出現(xiàn)以及接下來(lái)的閏五月打亂了不少經(jīng)銷商原本的銷售計(jì)劃,，造成大批貨品積壓。與此同時(shí),，百貨商場(chǎng),、專賣店接踵而至的大面積促銷使得消費(fèi)者消費(fèi)更加理性，這無(wú)疑對(duì)經(jīng)銷商促銷提出了更高要求,，對(duì)于庫(kù)存這個(gè)始終令人頭疼的話題,，經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對(duì)？本刊編輯部特別策劃,，以專家和代理商的雙重角度為經(jīng)銷商獻(xiàn)上一份春夏貨品促銷大餐,。

經(jīng)銷商如何做促銷？

關(guān)于特賣,，有很多傳統(tǒng)的方式包括商場(chǎng)的大型特賣,、超值大禮包、以舊換新等等,，在這里我介紹個(gè)已經(jīng)有人使用而且效果非常不錯(cuò)的促銷方式,。

讓貨轉(zhuǎn)起來(lái)

這個(gè)方法比較適合一些大型的客戶。具體做法是：代理商集中大量的貨品下到加盟商這邊要求其代賣,。雙方的合作點(diǎn)是加盟商賣掉一定量后,，代理商為他增加一定的退換貨率。事實(shí)上,，加盟商自身也有不少庫(kù)存可以通過(guò)這樣的合作方式消化掉,，雙方可以達(dá)到一種雙贏的效果，當(dāng)然,，前提是代理商要明確告訴加盟商,，所有的促銷費(fèi)用由代理商出，從而減少加盟商的費(fèi)用顧慮,，調(diào)動(dòng)他的銷貨熱情,。正如王奕程老師所說(shuō)，這種方法艾萊依運(yùn)用得非常好,，他們?cè)诔啥奸_(kāi)招商會(huì),，總代理下去做特賣,，加盟商一天賣了41萬(wàn)元。

星級(jí)酒店做特賣

這種方法主要是針對(duì)一些定位較為高端的品牌,，因?yàn)楹ε伦鎏刭u會(huì)傷害到自己的品牌,，但是針對(duì)vip客戶做特賣又不能顯得沒(méi)有檔次,，這時(shí)候就可以選擇在星級(jí)酒店做特賣場(chǎng),。一般這種酒店要選在當(dāng)?shù)兀瑥亩阌谪浧愤\(yùn)送,，同時(shí)高單價(jià)的品牌產(chǎn)品適合一年做兩季,，一般集中在5月和9月。

重視特賣準(zhǔn)備

在提出一些方法同時(shí),，我要強(qiáng)調(diào)的是,，經(jīng)銷商做特賣一定要做好充分的準(zhǔn)備，事實(shí)上,，任何一場(chǎng)特賣缺的不是方法,，很多方法都是可以與公司結(jié)合的，同樣一個(gè)方法不同的人做,，結(jié)果會(huì)千差萬(wàn)別,，關(guān)鍵點(diǎn)在你的特賣準(zhǔn)備工作做好了嗎？我是做綾致的veromoda,，我們做特賣經(jīng)常是做超級(jí)搬運(yùn)工,，當(dāng)時(shí)也希望能有一些更好的方法，所以在和一些特賣高手交流的時(shí)候,，大家達(dá)成一個(gè)共識(shí),，特賣前一定要做好充分的準(zhǔn)備。

很多人認(rèn)為特賣就是把庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行堆積,，不需要對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行多少考究的布置,，喜歡臨時(shí)拉一些人來(lái)做促銷。這樣的特賣會(huì)能達(dá)到多少預(yù)期的效果,？也有人不知道特賣前自己究竟要做哪些準(zhǔn)備,，在這里我羅列幾條：

第一，特賣的場(chǎng)地一定要?dú)馀?、類似于正價(jià)店,，場(chǎng)地要寬敞。

第二,，要挑合適的人員,，每隊(duì)銷售負(fù)責(zé)人都必須是一個(gè)銷售高手。

第三,，特賣前一定要對(duì)人員進(jìn)行特賣培訓(xùn),。

第四,，要有一套專門(mén)針對(duì)特賣的方案。

當(dāng)然在特賣中和特賣后要不斷做總結(jié),，這樣的特賣才能真正出效果,。

充分網(wǎng)羅信息

最后，還有一點(diǎn),，做特賣選場(chǎng)地需要在平時(shí)多積累信息,，比如一些做得比較好的代理商，經(jīng)常會(huì)有商場(chǎng)以及其他的一些經(jīng)銷商來(lái)拜訪溝通,，這時(shí)候,，一定要把所有的信息都收集起來(lái)。以備日后特賣選地之用,。