為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、風(fēng)險的評估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實施,。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

年底促銷活動方案篇一

返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多,，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以,，吸引力較大,。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制,，又能有吸引力，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

限時搶購

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達(dá)到一定的影響力,，找一個很好的主題，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式,。

特價周期 固定的促銷時間，讓消費者形成一種習(xí)慣,，以特價為主,，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場,，把正價產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列,，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用,。

折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折,。

直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,，增加消費者的購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,。

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好,，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由，如元旦,、情人節(jié),、三八婦女節(jié)、國慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期,，消費力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時期,，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好,。

主題促銷 主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費者認(rèn)為這是名付其實,。如店慶、門面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等，事出有因,，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開,，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院,、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個品牌的資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此，是一個不錯的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算,，費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動,。

消費券

消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做,，在平時也可以做,。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店,，這是對競爭對手的打擊,。可以印刷消費券,，一共十二張,，折扣自己定，但不要傷害會員的感情,，比如一件七點五折,，會員才八點五折，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,，最好是指定的點,，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視,。

買贈

從維護(hù)形象的角度看,，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的,。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好,，送一些女性用品,，如絲巾、雨傘,、襪子,、肩帶、洗衣袋,、洗衣液等,。在做這類促銷活動時,，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致,，因為,，相對來說，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

會員促銷

目前,，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員,，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷,，可以是特價，可以是送贈品,，也可以是免費送小禮品做服務(wù),，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

特價專區(qū)

年底促銷活動方案篇二

情意無價,，愛我有獎

20xx年xx月xx日至xx月xx日

參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）

在活動期間,，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個獎項,，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或某某元代金券）,，并參加抽獎活動，獲取精美獎品,；現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果,，評比出＂最動人情話獎＂、＂最有創(chuàng)意情話獎＂,、＂最佳人氣情話獎＂,、＂最樸實情話獎＂、＂最幽默情話獎＂等五個獎項,，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）,；同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅í勴椉蔼勂酚擅廊菰鹤远ǎ?/p>

1、宣傳重點時間：活動前五天,。

2,、宣傳手段：

a、派單（主題：致男士的一封信,，）,；

b,、懸掛橫幅（活動主題）；

c,、海報某某張貼或某展架展示（活動內(nèi)容說明）,；

d、夾報,；

e,、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友,；

f,、其它。

3,、制定活動銷售目標(biāo),，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞,。

5,、可聯(lián)合花店、西餐廳,、男士服裝專賣店等商家共同促銷,，提升活動的影響力；

6,、此方案僅供參考,，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

年底促銷活動方案篇三

新年伊始,，春節(jié)臨近，春節(jié)是中國人一年中最為重要的'節(jié)日,，過年添置新東西,，過年狂購物的傳統(tǒng)消費觀念逐漸顯現(xiàn)，元旦三天假日預(yù)計將產(chǎn)生相當(dāng)?shù)馁徿囆枨?。通過本次活動加深本地客戶對福特產(chǎn)品的信任度及認(rèn)知感,。通過活動增加展廳客流，拉動銷售,，為元月銷售奠定基礎(chǔ),。

xx月28-1月3日

：展廳

：聯(lián)動廠家0利潤年終沖量團(tuán)購會

客戶邀約數(shù)量：意向客戶60組 目標(biāo)訂單：15個

1、展廳展示車輛為全車系,，各種顏色,，做好搭配;

2、適合節(jié)日的展廳音樂,、客休區(qū)車型宣傳視頻播放;

3,、設(shè)立果品糕點飲料區(qū),、為進(jìn)店客戶提供飲食;

4、門口布置氣拱門條幅;

3,、所有進(jìn)店客戶均贈送禮品,、抽紙、毛巾,，龍公仔;

4,、當(dāng)天凡訂車客戶參與抽獎(三名)、有機(jī)會獲得純黃金福特logo一枚;

想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28-1月3日,，福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團(tuán)購會,，絕對0利潤，多一人多一份優(yōu)惠,，訂車贏純金福特徽章,，試駕送300元年貨大禮包，還有機(jī)會全家飛三亞過大年,。

年底促銷活動方案篇四

20xx年12月25日（星期六）是圣誕節(jié),，__年x月1日（星期六）是節(jié)，由于兩大節(jié)日時間緊靠,，所以將,、雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的“圣誕雙節(jié)同慶歡樂共享”促銷活動,，活動內(nèi)容如下：

x家居萬家城店一層西廳a1027“家具”專賣店

家具專賣店新老顧客

20xx年12月24日——__年1月3日

圣誕一起過,，歡樂驚喜無限多

1、打折,，打破價格底線,，真刀實槍刺激性優(yōu)惠！活動促銷期間,，全場商品5.5折（特價商品除外）,。

2、特惠組合,，特價商品搶購引爆讓利高潮,！活動促銷期間，各店傾情推出特價臥房八件套僅售3280元,。（特價商品不參加活動）

3,、折后再送禮，進(jìn)店就送禮,，人人不落空,，活動促銷期間，凡進(jìn)店顧客均送個性臺歷一份，凡購買商品滿3000元,；送電話架（單個）,。滿5000元；送茶幾,。滿8000元,；送妝臺。滿10000元,；送豪華床墊,。早到早得送完為止。

4,、瘋狂大獎天天抽,，辭舊迎新，購物抽獎,，百抽百中,，活動促銷期間，凡購買商品滿3000元以上者（含3000元）,，均可參加抽獎活動,，一等獎；蠶絲被（每天限1名）,，二等獎,；毛毯（每天限3名），三等獎,；高檔紫砂杯（每天限200名）,。即買即抽100%中獎。

有效定貨日期為：20xx年12月20日——__年1月3日

獎品區(qū)域：（以實物為準(zhǔn)）

贈品區(qū)域：（以實物為準(zhǔn)）

特價臥房套餐3280元/套：

以上優(yōu)惠僅供參考,，以店面具體政策促銷為準(zhǔn),！可能有更多更好的驚喜等著您！

家具精心打造的這次大型促消活動,，旨在為消費者提供符合自身品味和追求的產(chǎn)品,，讓消費者自己做主、發(fā)揮創(chuàng)造精神,，創(chuàng)造并享受良好的'生活品質(zhì),，從家居中體驗生活的輕松和樂趣,。

年底促銷活動方案篇五

在12月24日―26日,，即平安日、圣誕日,、狂歡日,，連續(xù)三天，展開大型促銷會，聯(lián)合市婦聯(lián),、市衛(wèi)生局,、市政協(xié)等一些單位，主旨：“抗非典或公益”等人間友情,、關(guān)愛白衣天使的愛心公益事業(yè),。”

主要活動方針：

1,、在美容院外部設(shè)立,，大型主題噴繪、搭建舞臺租用彩門,、禮炮等一些宣傳工具,、樂隊配合。

2,、請當(dāng)?shù)刂鞒秩撕透枋忠约办n妹舞蹈演譯

3,、本美容院的美容院文宣傳、美容師全體舞蹈口號和歌曲的貫穿,，大力炒作美容院服務(wù)項目,。

4、有組織的為優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者頒布獎,，并讓其講話,，主題是具

有 “感動服務(wù)”和“非典對人生震憾”，再次激發(fā)生命美麗,，關(guān)愛青春,。

5、除了上述的優(yōu)秀人員得到“圣誕天使卡”之外,，所有的本市

醫(yī)務(wù)工作者購物都可享受5折優(yōu)惠,，包卡的則享受“7折”的優(yōu)惠，旨在清理庫存和吸引新客源,。

卡的設(shè)計：正面：以黑背景出現(xiàn),，中間一位白衣天使外射銀光。

負(fù)面：國徵,、國旗,、長城、美容師等全體合影,，并手捧鮮花向白衣天使致敬,。

話 術(shù)：天空本來是黑暗的，因為有了天使,，才變得光明起來,。愛心獻(xiàn)給最愛的人,，病痛無情，人間有情,，關(guān)愛青春,，關(guān)愛美麗。

年底促銷活動方案篇六

外出務(wù)工人員即將返鄉(xiāng)過年,，加之國人“新年穿新衣”的'情節(jié),，購衣需求達(dá)到頂峰。市場可借此契機(jī)進(jìn)行清倉特賣,，幫助經(jīng)營戶清理庫存積壓貨品,，同時帶動新品銷售。

通過營造賣場內(nèi)節(jié)日氣氛結(jié)合特賣促銷的方式吸引消費者購買更多商品,，提高銷量,，擴(kuò)大營業(yè)額。在吸引消費者進(jìn)行消費的同時更鞏固市場在消費者心目中的品牌忠誠度,。

年終福利,，全場低至49元起活動時間：20xx年2月1日至20xx年2月15日

1、入戶投遞及夾報推廣宣傳

組織兼職學(xué)生分4隊進(jìn)行入戶投遞,，同時夾報發(fā)行5萬份dm單進(jìn)行全城覆蓋

2,、組織市場經(jīng)營戶電話邀約客戶引導(dǎo)特賣經(jīng)營戶電話邀約顧客前來購物

4、企事業(yè)單位團(tuán)購(年終特價無法再給予特殊折扣,，但無論成交都給予禮品)

5,、5、6樓東廳特賣場

6,、各商戶允許擺出貨架做特賣(特賣結(jié)束后立即收回貨架)

年底促銷活動方案篇七

馬上到了年關(guān),，人們會有過年添置大件的習(xí)慣，一年到頭犒勞自己或者買個車開回家方便,。這個時間進(jìn)行促銷活動,，會帶來理想的成交量，以下是小編搜索整理一篇汽車年底促銷

活動方案

新年伊始,，春節(jié)臨近，春節(jié)是中國人一年中最為重要的節(jié)日,，過年添置新東西,，過年狂購物的傳統(tǒng)消費觀念逐漸顯現(xiàn)，元旦三天假日預(yù)計將產(chǎn)生相當(dāng)?shù)馁徿囆枨?。通過本次活動加深本地客戶對福特產(chǎn)品的信任度及認(rèn)知感,。通過活動增加展廳客流，拉動銷售,，為元月銷售奠定基礎(chǔ),。

xx月28-1月3日

：展廳

：聯(lián)動廠家0利潤年終沖量團(tuán)購會

客戶邀約數(shù)量：意向客戶60組 目標(biāo)訂單：15個

1、展廳展示車輛為全車系,，各種顏色,，做好搭配;

2、適合節(jié)日的展廳音樂,、客休區(qū)車型宣傳視頻播放;

3,、設(shè)立果品糕點飲料區(qū)、為進(jìn)店客戶提供飲食;

4,、門口布置氣拱門條幅;

3,、所有進(jìn)店客戶均贈送禮品、抽紙,、毛巾,，龍公仔;

4、當(dāng)天凡訂車客戶參與抽獎(三名),、有機(jī)會獲得純黃金福特logo一枚;

想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28-1月3日,，福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團(tuán)購會，絕對0利潤,，多一人多一份優(yōu)惠,，訂車贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包,，還有機(jī)會全家飛三亞過大年,。

年底促銷活動方案篇八

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯、湘,、 川等個大菜系和具有屬地方特色的食品,。北京烤鴨，是北京名食,，它以色澤紅艷,，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚,，肥而不膩的特色,，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤 鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,，烤鴨表面色澤金黃油亮,，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道,，是烤鴨中的極品,。

當(dāng)今的宣化餐飲春節(jié)業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場不斷繁榮,。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇,，總有餐飲春節(jié)店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來， 但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲春節(jié)業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲春節(jié)市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店,、飯店,，爭奪著宣化有限的餐飲春節(jié)資源，沖擊著食客的味覺,、視覺,。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：

(1),、擁有自己的特色;

(2),、全面的(質(zhì)量)管理;

(3)、足夠的市場運(yùn)營資金;

(4),、創(chuàng)新,，不斷推陳出新。這些條件缺一不可,，否則,，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店,。東方洗浴,、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營，已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度,，在宣化更是家喻戶 曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,，提高菜品質(zhì)量(行家點評稍差),。

餐飲春節(jié)服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動,。借此機(jī)會，應(yīng)以顧客滿意營銷,、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進(jìn)行,。

1,、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象,，增強(qiáng)競爭力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識,、工作積極性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

2,、活動時間：7月1日――15日，共計15天,。

3,、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等,。

4,、顧客滿意、員工滿意,、管理提高,、文化創(chuàng)新

1、“微笑服務(wù)”

在活動期間,，所以員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸,，提高顧客的感覺消費價值,。

具體實施如下：

7月5日前召開動員大會，6日――15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”,，在大廳設(shè)一個專門的版面,，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵,。

2,、特價

(1)每日推出一道特價菜，日不重樣,。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如消費100元送兩份小菜;200元以上,，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等,。

(3)打折,，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費,。

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,，現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷,。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息,，利用有效的激勵手段。

1,、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2,、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇――東方》(所有員工都寫,，洗浴、餐飲春節(jié)各寫個的,。目的是培育員工熱愛“東方”的情感,，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”!)

要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓,、東方洗浴所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷、感想,、寄語等,。

(2)體裁不限。散文,、雜文,、記敘文、議論文,、詩歌皆可,。

(3)截止日期為7月13日。

鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名,，獎金200元;二等獎2名,，獎金100元;三等獎5名，獎金50元,。并進(jìn)行集中展出,。

3、成本節(jié)約比賽

通過系列活動,，對內(nèi)部員工再教育,，提供其的積極性。

1,、在推特色餐飲春節(jié)的同時,，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐,、家庭套餐,、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出38元,、48元、58元等(對餐飲春節(jié)不明,，僅供參考),。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高,，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”，吃“健康”,。綠色家宴的推出,，無疑會受到消費者的青睞。在原材 料使用上,，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食，滿足人們的健康 要求,。強(qiáng)烈建議廚房推出!

向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化,，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康),，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返,。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,。可根據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點,，合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位,，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費,。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施,，已取得更好的效果,。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出,。

1、宣傳造勢,，讓消費者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度,。

2,、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費者對企業(yè)的忠信度,。

3、通過服務(wù)比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性,。

4、通過促銷,，提升營業(yè)額,。日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵,。

5,、特價

(1)每日推出一道特價菜，日不重樣,。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等,。

(3)打折,，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費,。

年底促銷活動方案篇九

春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,，在這一天人類舉家團(tuán)圓、共賀新春,，迎禧接福,、祈求豐年。也是在這一天,，人類走親訪友,、禮尚往來！各商家均不愿錯失機(jī)會而采取一系列的促銷推廣手段,。我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開始,。活動目的喜迎新年,，營造賣場內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛,。通過促銷方式來吸引消費者及客戶更買更多產(chǎn)品，提高商品銷量,，擴(kuò)大營業(yè)額,。在吸引消費者進(jìn)行消費的同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度,，以維系鞏固的消費群,。

活動主題：年貨盛宴，省錢過年

活動時間：2012年1月6日至2012年1月20日

活動內(nèi)容 ：超市整體裝飾,，例如掛紅燈籠,，年畫等春節(jié)喜慶物品，具體安排依實際情況而設(shè),。除了要圍現(xiàn)有顧客群體展開促銷外,，還需要針對會員、單位團(tuán)購,、家庭等展開特別的促銷,。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣,、渲染新年氛圍,。

1、許愿樹（2012年1月6日至2012年1月20日）

活動時間：2012年1月6日至8日期間

具體操作說明：在商場一樓廳內(nèi)圈定一個區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

5.佳節(jié)送禮，走親訪友,，員工福利,，商務(wù)禮品,首選利群超市購物卡！門店多,，用途廣,，顯檔次，夠氣派,！萬般如意,，一種選擇,！6,、歡歡喜喜購年貨，溫馨專車送到家：

（具體內(nèi)容討論待定）

注：團(tuán)購,、郵報商品,，煙酒,，整件牛奶，奶粉,，驚爆價,，糧油不參加活動

年底促銷活動方案篇十

20xx年x月x日―20xx年x月x日

歡樂x年，美麗春節(jié)

美容院的新老客戶以及所有愛美女性

xx美容院的活動禮品――xx瓷器一套

老客――折扣

折扣促銷雖然很俗,，但卻是美容院活動中最實用的一種方式,。再加上在春節(jié)期間，生活開支增大,，而美容院的顧客大都是精打細(xì)算的家庭主婦,。所以，必要的折扣是打動她們的重要原因,。比如,，美容院能夠采取“一個護(hù)理項目85折”、“兩個護(hù)理項目7折”以及特價項目等不一樣形式的促銷方案,。

新年大禮包

在有著豐富的送禮文化的中國,，在春節(jié)送禮是一種獨特的風(fēng)氣，也是一種時尚,。所以,，美容院也要為顧客們精心準(zhǔn)備一份“新年禮”。比如,，消費滿xxx元,，就能得到美容院的精美春節(jié)大禮包。禮包能夠根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦南埠枚?，但包裝必須要精美,、高端大氣上檔次,。這樣單單沖著禮品，顧客也會心動,。

芳享美容院春節(jié)活動海報范例

新客――免費體驗

在走親訪友的春節(jié)期間,，打扮得新鮮亮麗也是女人們的一種樂趣。美容院能夠為此制定一個拓客方案――免費體驗,。為迎接新年,，美容院的主流客戶――家庭主婦已經(jīng)忙得暈頭轉(zhuǎn)向，而這時美容院為她們供給一次免費美容的體驗機(jī)會,，讓她們跳出瑣碎的家事,，享受到美容院最真摯、最體貼的服務(wù),。如果美容院服務(wù)好,，美容效果高，那這些體驗客戶很有成為美容院的忠誠客戶了,。

芳享加盟店會員卡藍(lán)本

新年開卡――開門紅

無論是什么行業(yè),，都會有月卡、季卡,、年卡,、金卡、銀卡,、積分卡,、貴賓卡、vip卡等等一系列卡項,，這些都是穩(wěn)定客源的一種必要方式,。也是決定美容院新的一年客戶進(jìn)店率的高低的關(guān)鍵。為了打好美容院新年第一仗,，各種美容卡項是必不可少的,，什么卡搭配什么方案,，月消費多少等都需要研究在內(nèi),。在春節(jié)期間，能夠推送“預(yù)存1000送100”,、“預(yù)存5000送800”等優(yōu)惠政策,，吸引消費者在春節(jié)期間成為美容院的開卡客戶，為來年打下夯實的基礎(chǔ),。

年底促銷活動方案篇十一

國慶節(jié)促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機(jī)會,，但同質(zhì)化的產(chǎn)品，雷同的促銷手段,，讓國慶節(jié)上的消費者們味同嚼蠟,，因此,，在制作超市國慶促銷方案的時候，企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的,。國慶節(jié)（10月1日）是新年前的一個最重大的節(jié)日,，因此，能否搞好本次活動,，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間,，限度的提高人流量,、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額,，勢必提高愛家各分店的市場占有率,，增加__超市的美譽(yù)度。

二,、活動主題

喜迎國慶歡度佳節(jié)

三,、活動目的

1、以“國慶節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動,，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度,。

2,、借助“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動,，刺激消費群,，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度地擴(kuò)大銷售額,。

3,、通過策劃一系活動，加深__廣場與消費者的相互了解與情感溝通,。

4,、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象,。

四,、活動對象

顧客、供應(yīng)商,、員工

五,、活動廣告語

1）喜迎國慶歡度佳節(jié)。

2）月圓中秋情系__,。

3）舉國同慶佳節(jié)大獻(xiàn)禮,。

4）重陽佳節(jié)__濃您家鄉(xiāng)情,！

5）每逢佳節(jié)倍思親__為您送溫情。

6）熱烈慶祝中華人民共和國成立__周年,！

7）愛是摯誠家乃至親,。

8）品質(zhì)、服務(wù),、物有所值,！

六、活動布置與宣傳

（一）場內(nèi)外布置

1,、場外

1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息。

2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,，傳達(dá)活動信息,，吸引顧客。

3）櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛,。

4）派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只。（主要是廣場和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛）

2,、場內(nèi)

1）吊旗紙：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境,。

2）牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置,。

3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置,，突出喜慶氣氛。

4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域,，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙,。

5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌,，突顯傳統(tǒng)的特色,，美化購物環(huán)境。

6）根據(jù)賣場實際情況,，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌,，美化賣場，傳達(dá)信息,。

（二）活動宣傳

略

七、活動內(nèi)容

為了更好的做好,，十一長假的促銷工作,，提高企業(yè)的知名度,，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應(yīng)。具體方案如下：

（一）“歡慶國慶購物抽大獎”

送金星

活動時間：20__年9月15日—10月7日

活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友友,，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18元,，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名,、聯(lián)系方式,，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi),，即可有機(jī)會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個,。

（二）買99元送30元現(xiàn)金券

活動時間：20__年9月30日—10月7日

活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友,，活動期間,，凡在__購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券,，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買多送,，依此類推,，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。（注：此時剛好到了換季的時候,，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,，吸引顧客，不讓顧客外流,、拉動人流,、推動銷售）,。

（三）黃金周

旅游商品大展銷

活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食,、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性,，促進(jìn)銷售,。分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳,。

（四）九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動,，活躍場內(nèi)外氣氛,。

八,、費用預(yù)算

略

九,、活動操作

1）活動總負(fù)責(zé)：__。

2）組成人員：各部門負(fù)責(zé)人,。

3）相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作,，確保活動的順利進(jìn)行,。

年底促銷活動方案篇十二

所謂有獎促銷,，乃是企業(yè)通過有獎?wù)鞔稹⒂歇剢柧怼⒊楠劊撮_式,，遞進(jìn)式，組合式）,、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產(chǎn)品,、傳達(dá)企業(yè)信息促銷行為,；按照抽獎性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔?問卷,、抽獎、大獎賽等,。

所謂聯(lián)合促銷,，是指兩個或兩個以上企業(yè)實體,，在雙贏基礎(chǔ)上，以雙方產(chǎn)品或優(yōu)勢點進(jìn)行交換,，共同面對消費者進(jìn)行促銷方式,。聯(lián)合促銷類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合,、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

所謂游戲促銷,，乃是企業(yè)設(shè)計一些構(gòu)思奇巧,，妙趣橫生游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者一種促銷行為,；既是游戲,，以趣味、游戲,、娛樂為主,，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行廣場秀當(dāng)中,，總是會設(shè)計一些觀眾參與游戲,，如“一分鐘誰重復(fù)企業(yè)名多”,、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象xx明星”以及諸如拼圖游戲,、搭積木比賽、跳棋比賽,、猜字迷等。

指廠家或商家把一定數(shù)量商品樣品,，免費贈送給目標(biāo)消費者試用一種促銷活動,。其目是使消費者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費,。

所謂換新促銷,，是在一些大件耐用消費品如家電,、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費,，免除消費者“舊不去,，新不來”心理，采取廠家或商家按一定金額回收除理舊品,，消費者按舊品折扣金額來購買新品促銷行為,。

指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場壓力（消費者,、競爭對手,、產(chǎn)品更新?lián)Q代）,，利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場，提升市場占有率促銷行為,。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍,、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進(jìn)行讓利,，活動結(jié)束后,，恢復(fù)到原來價位，所以,，五一黃金購物高潮,，很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元,，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還,，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)金額,，既不超出限制，又能有吸引力,，所以,，制定合理返現(xiàn)金額是十分重要。

商場用得比較多,，對于比較大店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多話可以繼續(xù)向公司申請,，以達(dá)到一定影響力，找一個很好主題,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

是指利用消費者追求刺激和希望中獎心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品欲望,，對銷售具有直接拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售目,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見促銷方式。采取抽獎促銷不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場品牌,，都是屢試屢爽促銷方式。

固定促銷時間,，讓消費者形成一種習(xí)慣,，以特價為主，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場,，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列,，以消化庫存為主。對于比較大店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用,。

有商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多心理。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折。

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快，增加消費者購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取最常見、也是最有效促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高情況下,，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱,，面對紛擾市場環(huán)境,，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸啻黉N活動有點無所適從感覺,。

因此,，在這樣大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折,，是最直接方法,，也是消費者最容易接受方法缺點是不能解決根本營銷困境，只可能帶來短期銷售提升,。

不能解決市場提升深層次問題,；同時，產(chǎn)品價格下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤下降,，而且,，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價水平,，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌忠誠度。

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力內(nèi)容做成促銷海報圍起來,。

有關(guān)系還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好,，人流量大,。如果有條件最好用大遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管關(guān)系,，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要麻煩,。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折方法。

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷好理由,，如元旦、情人節(jié),、三八婦女節(jié),、國慶節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié)、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)節(jié)日,，因為在這段時期，消費力量激增,，是內(nèi)衣銷售黃金時期,，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場,，競爭花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳,，門口橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好,。

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費者認(rèn)為這是名付其實,。如店慶、門面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等，事出有因,，促銷更要如此,，不明不白促銷不能引起顧客認(rèn)同感。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開,，講究是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實現(xiàn)雙贏目標(biāo)?；旧?，兩個不對等品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷。

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院,、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動促銷手段,，能有效整合兩個品牌資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方資金,，因此，是一個不錯方式,。

但也要注意：在合作伙伴選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外，雙方在交換贈品時,，注意金額等值折算,，費用分?jǐn)傇瓌t舉行促銷活動。

消費券促銷,，不單在節(jié)假日可以做,，在平時也可以做。