為了保障事情或工作順利,、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

汽車營銷活動策劃書 汽車營銷活動方案策劃篇一

中國汽車物流運輸主要的途徑是通過水運、鐵路,、公路運輸,。

1.中國汽車物流公路運輸企業(yè)都具有“資源利用率低，運輸成本高,，運力資源浪費,，競爭力薄弱”等特點。

汽車物流行業(yè)的進入門檻不高,，造成目前行業(yè)群體數(shù)量多,，單個企業(yè)控制車輛規(guī)模少，行業(yè)目前擁有10000多輛車,，從業(yè)企業(yè)達400-500家,。大多數(shù)企業(yè)依靠當?shù)氐陌l(fā)出資源，不能構(gòu)成規(guī)模和回流網(wǎng)絡(luò),，單車重載率很低,，或者極低的回流配載價格造成企業(yè)效益水平差。

2.效益和規(guī)模的原因,，使得大多數(shù)企業(yè)沒有能力提升管理技術(shù),，保障服務(wù)質(zhì)量。

整個行業(yè)服務(wù)水準不高,，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準和約束機制,，造成同等價格條件下的服務(wù)內(nèi)涵、品質(zhì)判斷參差不齊,，導(dǎo)致服務(wù)品質(zhì)參差不齊,，商品車交付及時率，商品車質(zhì)損率,，架子車的事故率等諸項指標均不盡人意,。

3.持續(xù)增長的油價成本和不規(guī)范的途中罰款更加重了企業(yè)負擔。

國家標準的限制導(dǎo)致了區(qū)域間的政策尺度掌握差異,。超長,、超限車型在這里不能上牌，在那里就可以通,，怎么也解決不了競爭的對等,、基礎(chǔ)統(tǒng)一。

大多情況下是一方水土養(yǎng)一方人的局面,，圍繞一個主機廠,，以當?shù)剡\輸為主體形成了一批運輸企業(yè)，他們的規(guī)模,、管理能力,、地域的群體利益制約了外地企業(yè)參與競爭，特別在月初,、月末的不均衡銷售發(fā)運情況下,，更加無法旗幟鮮明的提出強化管理、改善品質(zhì)的合理管理需求,。

4.公路公司為了生存不得不卷入無序,、惡性競爭。惡性競爭導(dǎo)致了行業(yè)價格體系的破壞和局部供需的不平衡,。汽車物流運輸過程中,，各企業(yè)為尋求回流效益,、不惜犧牲自身利益，破壞了行業(yè)價格體系,。這種惡性競爭還造成了局部運力供給大于運量需求的假象,，一方面是潛力巨大的市場和需求的增長，另一方面卻是價格的不斷壓低和利潤的不斷侵蝕,，這種效益剪刀差的矛盾日趨突出,。

5.司機人員管理、成本控制困難,，車輛使用率低下;公司企業(yè)與司機溝通不順暢,，企業(yè)在車輛運輸過程中無法對運輸過程全程監(jiān)控;汽車物流配送的實效性要求很高，需要及時有效得配送到目的地,。

易流gps進入汽車物流企業(yè)的切入點：

1.汽車零配件從生產(chǎn)企業(yè)運輸?shù)礁髌嚿a(chǎn)企業(yè)或是中轉(zhuǎn)倉儲中心的環(huán)節(jié)中

2.整車出廠配送給各地經(jīng)銷商,、倉儲中心的環(huán)節(jié)中

3.汽車整車出口，將整車運往各碼頭,，鐵路運輸中心得環(huán)節(jié)中

1.減少等待時間,，加強倉庫與運輸?shù)膱F隊合作，加強客戶,、調(diào)度,、駕駛員之間的溝通

2.做到資源共享，實施戰(zhàn)略聯(lián)盟,，加強集貨回程的匹配,，提高車輛利用率

3.改善駕駛員工資、提高福利后的成本消化,，推行精益生產(chǎn)方式,，實施駕駛員作業(yè)平衡分析，實施全員運輸設(shè)備維護,，提高人員的勞動生產(chǎn)率和駕駛安全

4.加快倉庫收貨速度,，建立快速收貨流程

5.簡化質(zhì)量交接流程，加快速度

6.改變物流調(diào)度模式,，降低裝卸時間,、交接、驗收,。避免重復(fù)檢驗

7.布局優(yōu)化倉庫,，加快倉儲吞吐量、周轉(zhuǎn)率,，構(gòu)建資源信息共享平臺

汽車營銷活動策劃書 汽車營銷活動方案策劃篇二

由于受到年初取消的購置稅減免,、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷,，我們公司也受到了車市低迷的影響,，導(dǎo)致前半年車輛銷售情景不夢想?？墒怯蟹治鲋赋鼍用裣M物價指數(shù)cpi在6月份見頂,，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，gdp增速溫和上行,，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度,，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面,。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會,，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù),。

1、當前市場狀況及市場場景分析：

①_汽車較早進入中國,，人們對它性能,，安全，舒適等都有不錯的口碑,，由于人們生活日益見好,，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,，_汽車也將慢慢走近尋常百姓家,，_汽車前景反正大。

②_汽車市場成長迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶,，次之則進行宣傳,，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多,，需求量的增加說明_汽車各方面的性能好,，被人們所理解。

③對于消費者,，在未來的時間里,，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高,，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,，而_汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選,，_汽車市場發(fā)展前景廣闊,。

2、市場影響因素：

宏觀環(huán)境：略

政治環(huán)境：20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大,。購置稅稅率上調(diào)至7.5%,、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布,、新能源汽車加大試點,、政府采購50%自主品牌。

社會文化：人們對_汽車的品牌是肯定的,，認知度比較高,。

自認環(huán)境：泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達,，人們對以汽車代步的欲望比較強烈,。

經(jīng)濟環(huán)境：泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好,。

消費者經(jīng)濟：生活水平逐漸提高,，消費觀念改變

微觀環(huán)境供應(yīng)商：_汽車整車、零配件供應(yīng)商

營銷中介：_的代理商和經(jīng)銷商

顧客：_是較早進入中國市場的,，顧客對其認可度比較高

社會公眾：是_品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬,、奔馳、別克

1,、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及,，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家,，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心,，時尚、個性,、經(jīng)濟,、實用成為有車族的追求目標。

2,、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店,，汽車配件行業(yè)企業(yè)等,，但規(guī)模大小不一,，市場開發(fā)手段落后，管理落后,，經(jīng)營模式落后,，慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽車維修店悄然崛起,，絕大多數(shù)缺乏科學管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道,。

3,、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始進取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,，取而代之的是：品牌店——品牌店美,、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范,，服務(wù)意識強，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店,，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變,，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求,，還需要限度的滿足心理消費的需求,。

追求利潤的化是企業(yè)的最終目標，可是利潤化的.概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,，有的而企業(yè)只追求利潤指標,，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度,，追求更長遠的利益,，我們要有自我的利潤目標。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個價值鏈,，直到讓我們的客戶滿意，僅有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,，有了核心競爭力才能堅持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照性能價格比這樣一個原則來定的,，而不是研究獲取暴利或眼前的利益,。

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為1000太,，預(yù)計毛利1000萬元,，市場占有率實現(xiàn)10%,。

1、價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,，要強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價,，即首先研究消費者的心里理解

本事,，當我們的價格高于某一界，消費者難以理解,，如果低于某一界,，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞,，在研究消費者的理解本事之后,，再研究競爭因素，最終研究成本因素,。

2,、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù),，真誠關(guān)心客戶,，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,，不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望，使整個服務(wù)充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為樂趣,，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛,，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,。還有,，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù),，從細微處入手，完善服務(wù)項目,。

3,、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳。

長期廣告可在戶外,，網(wǎng)站,。

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,，并結(jié)合百度推廣,，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,，電視電影廣告,，電臺廣告，報紙雜志,，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強,，資料變更成本低，在大型車展,，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外,，還有隱形廣告，走訪,，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布,。能夠做公益活動,，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度,，能夠樹立正面的進取的影響，能供給差異化,，個性化的服務(wù),，吸引客戶的關(guān)注。

4,、產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略,，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

5,、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,，需求也會越來越理性,，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面,，重質(zhì)量，重服務(wù),，重特色,，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢,。

4s店經(jīng)過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的狀況,，從目標客戶,、品牌、營銷,、產(chǎn)品,、服務(wù)、價格,、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全,，專做小而精,，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務(wù)路線,。

汽車營銷活動策劃書 汽車營銷活動方案策劃篇三

(1)市場狀況調(diào)查信息

作為中國最早的汽車合資企業(yè),，上海大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路;不僅僅只是簡單地引進車型和模仿，而是期望經(jīng)過從德國大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺,，自主研發(fā)出到達市場水平的車型,。從朗逸、途觀,，到全新帕薩特,，上海大眾的設(shè)計研發(fā)本事已經(jīng)得到了德國大眾和中國市場的充分認可。

在產(chǎn)品格局方面,，即將開始的與德國大眾合作開發(fā)的c級高端轎車項目,，不僅僅將填補我們上海大眾的產(chǎn)品空白，同時也填補了德國大眾的產(chǎn)品空白,。同時,，上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展，與德國大眾合作開發(fā)電動汽車產(chǎn)品,。上海大眾未來會根據(jù)中國市場的需求,，結(jié)合中國消費者的元素來研發(fā)車型。

上海大眾汽車已經(jīng)深耕中國市場27年,，全新帕薩特深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求,，尋求人性化設(shè)計與先進技術(shù)的完美融合，從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗,。在競爭日益白熱化的b級車市,，在高端中高級車領(lǐng)馭，自20xx年全新帕薩特上市以來,，全新帕薩特是今年中國消費者新車購買意向的車,。20xx年4月上海大眾實現(xiàn)銷售148,，338輛，同比增長17.9%;1-4月,，上海大眾實現(xiàn)累計銷售660,，702輛，同比增幅達23.5%,，位列國內(nèi)乘用車市場第一,。其中，在b級車市場,，帕薩特表現(xiàn)搶眼,，4月總計售出24，381輛,，同比增長13%,，今年累計銷售近10萬輛，繼續(xù)占據(jù)國內(nèi)中高級車市的領(lǐng)軍位置,。而上市三年以來,，新帕薩特累計銷量突破60萬輛，不僅僅以不凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬輛的細分市場銷量傳奇,。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實力,，不斷引領(lǐng)著b級車市潮流，成為國內(nèi)車壇中的王者,。

(2)競爭狀況調(diào)查信息(帕薩特對凱美瑞)參數(shù)比較

(3)購車者查詢信息

帕薩特的消費者是：不斷獲得成功的中產(chǎn)階級;城市中高檔收入人士;25~45歲男性為主;年輕成功的企業(yè)家;合資,、外企的高層管理人員;擁有家庭和自我的住宅。

他們是：成功者,，各自領(lǐng)域的佼佼者;自信,，一切盡在掌握中，學歷并不重要,，善于在實踐中學習，不斷提升自我;務(wù)實,，排斥”虛“的東西;不滿足現(xiàn)狀,，為更大的成功奮斗，懂得生活;追求生活品質(zhì),。

他們期望的車是：用于商務(wù),、體現(xiàn)身份;用于生活、折射品味;配備豪華,、功能出色,、動力十足;在預(yù)算之內(nèi)。

(4)企業(yè)資源本事調(diào)查信息

產(chǎn)品本事：上海大眾年生產(chǎn)本事60萬輛,，是國內(nèi)規(guī)模的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一,?；诖蟊姟⑺箍逻_兩大品牌,，公司目前擁有桑塔納,、桑塔納志俊、帕薩特,、帕薩特領(lǐng)馭,、波羅、途安,、途觀,、朗逸、朗行,、朗境,、晶銳、昊銳,、明銳,、明銳rs、斯柯達等一系列品牌,。覆蓋ao級,、b級、suv等不一樣系列細分市場,。

財務(wù)本事：經(jīng)過各方多次追加投資,，公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣;總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣。經(jīng)過一,、二,、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購，上海大眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個技術(shù)開發(fā)中心的布局;截至20xx年年末,，累計產(chǎn)銷各類轎車518萬輛,，是國內(nèi)保有量的轎車企業(yè)。鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場競爭中的出色表現(xiàn)和巨大成功,，中德合資雙方已于20xx年提前續(xù)簽了延長合營合同,，將合作期限延展至20xx年。

制造本事：擁有先進的全自動化沖壓生產(chǎn)線,、目前國內(nèi)僅有的兩臺20xxt全封閉快速成型多工位壓機,、很多采用的機械手、焊接機器人,，雙面鍍鋅鋼板,、自動噴涂設(shè)備，自動化的生產(chǎn)線，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進的激光在線檢測設(shè)備,。同時還擁有功能完善,、具備國際水平的技術(shù)開發(fā)中心，技術(shù)中心包括試制試驗基地和試車場兩大部分,，技術(shù)中心配置了很多先進的整車開發(fā)和認可設(shè)備,，如電磁相容性試驗室,、氣候模擬試驗室,、汽車聲學試驗室,、臺車碰撞試驗系統(tǒng)、發(fā)動機耐久試驗臺等,，并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本事,。集各種特殊試驗路面于一體的試車場。

銷售本事：上海大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系,，還構(gòu)筑了覆蓋全國各地的經(jīng)銷和維修網(wǎng)路,。從而使上海大眾用戶能夠享受到全面、方便,、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。大力拓展二三線城市的新興市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。依托直營店,，分支機構(gòu)、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式.加大對重點城市的開發(fā)度,，提高區(qū)域市場網(wǎng)點覆蓋率,。

汽車營銷活動策劃書 汽車營銷活動方案策劃篇四

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng),、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響,，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響,，導(dǎo)致前半年車輛銷售情景不夢想,。可是有分析指出居民消費物價指數(shù)cpi在6月份見頂,，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,，gdp增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來,，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面,。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,，都必須把握好這個機會，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。

1,、當前市場狀況及市場場景分析：

①xx汽車較早進入中國,，人們對它性能，安全,，舒適等都有不錯的口碑,，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快,，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,，xx汽車也將慢慢走近尋常百姓家，xx汽車前景反正大,。

②xx汽車市場成長迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶,，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶,，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),，需求量將會增加很多,，需求量的增加說明xx汽車各方面的性能好，被人們所理解,。

③對于消費者,，在未來的時間里，人們對汽車的依靠性增強,，人們的生活質(zhì)量有很大的提高,，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而xx汽車安全舒適,，價格實惠,，就會成為他們的首選，xx汽車市場發(fā)展前景廣闊,。

2,、市場影響因素：

宏觀環(huán)境：略

政治環(huán)境：

20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大。

購置稅稅率上調(diào)至7.5%,、汽車以舊換新力度度加大,、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點,、政府采購50%自主品牌,。

社會文化：

人們對xx汽車的品牌是肯定的，認知度比較高,。

自認環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利,，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。

經(jīng)濟環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速,，經(jīng)濟環(huán)境良好,。

消費者經(jīng)濟：

生活水平逐漸提高，消費觀念改變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：xx汽車整車,、零配件供應(yīng)商

營銷中介：xx的代理商和經(jīng)銷商

顧客：xx是較早進入中國市場的,，顧客對其認可度比較高

社會公眾：是xx品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳,、別克

1,、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，汽車消費者的普及,，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ撸癖?、彩電一樣也走進了尋常百姓家,，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚,、個性,、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標,。

2,、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀,，所以涌出汽車4s店,，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一,，市場開發(fā)手段落后,，管理落后，經(jīng)營模式落后,，慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當競爭,。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起,，絕大多數(shù)缺乏科學管理,，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。

3,、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標準要求,，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始進取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美,、店面形象好,，經(jīng)營規(guī)范,，服務(wù)意識強，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店,，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識不斷增強,，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求,，還需要限度的滿足心理消費的需求。

追求利潤的化是企業(yè)的最終目標,，可是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標,，還要追求客戶滿意度,，追求更長遠的利益，我們要有自我的利潤目標,。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意,，僅有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能堅持可持續(xù)發(fā)展,，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照性能價格比這樣一個原則來定的,，而不是研究獲取暴利或眼前的利益。

營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為1000太,，預(yù)計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%,。

1,、價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,，要強調(diào)消費者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先研究消費者的心里理解

本事,，當我們的價格高于某一界,，消費者難以理解，如果低于某一界,，則顯其不夠品味,，同樣得不到消費者的青睞，在研究消費者的理解本事之后,，再研究競爭因素,，最終研究成本因素,。

2、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識,，倡導(dǎo)人性化服務(wù),，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實際需要,，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望,，使整個服務(wù)充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,，多一個微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,。還有，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制,，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)，從細微處入手,，完善服務(wù)項目,。

3、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳,。

長期廣告可在戶外,，網(wǎng)站。

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,，在網(wǎng)站上做廣告,，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣,，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站,。短期可在電視字幕上，電視電影廣告,，電臺廣告,，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強,，資料變更成本低,，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外,，還有隱形廣告,，走訪,，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷,，內(nèi)部廣告發(fā)布,。能夠做公益活動，品牌聯(lián)合,，時間炒作來提高公司的影響力和知名度,，能夠樹立正面的進取的影響，能供給差異化,，個性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注,。

4,、產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。

5,、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求,，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量,，重服務(wù),，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢,。

4s店經(jīng)過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標客戶,、品牌,、營銷、產(chǎn)品,、服務(wù),、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,，汽車美容店不做大而全，專做小而精,，鎖定投資小,、回報快的汽車銷售服務(wù)路線,。

汽車營銷活動策劃書 汽車營銷活動方案策劃篇五

該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù),、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的,、科學的運做;順利的實施，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路,、鐵路等運輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港,、澳,、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境,。

c.隨著經(jīng)濟的進一步增長,，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年,，汽車的消費將會是大眾的主流消費,，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會,。

2.自身優(yōu)勢分析

a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊,。

b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個博覽中心布局合理，大型停車場,、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高,、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心,。

c.高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容,、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

d.南方汽車博覽中心的，通信,、語言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

1.緊抓市場機會點為重點,，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短,，來擴大知名度和美譽度,。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標,。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度,。

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點,，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作,。

3.廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

a.在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視,、報紙、戶外,、網(wǎng)絡(luò),、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,，選擇性、針對性較突出,，能夠直接到達受眾,。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b.在有聲廣告媒體中,，電視、電臺有國,、粵語兩種語種,，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。

c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標群,，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源,。

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注,。

20xx年12月《南方都市報》汽車專刊,、傳單,、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象,。報紙每隔一期投放一次,。

20xx年1月《南方都市報》汽車專刊,、《東莞日報》汽車?？⒆陨砭W(wǎng)站的建設(shè),。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象,、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。

20xx年2月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊,、深圳特區(qū)報,、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評,，提升美譽度,。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次,，戶外廣告的制作,。

20xx年3月《南方都市報》汽車專刊,、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報,、深圳商報,、樟木頭電視臺、東莞三套,、戶外,、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次,，電臺每天四次,，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作,。

20xx年4月《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報,、樟木頭電視臺,、東莞三套、翡翠臺,、明珠臺,、戶外、電臺廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè),、雜志廣告,。招商投資廣告、軟文操作,。吸引更多的客商參觀,、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次,，雜志刊登,，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計劃,，如有不妥之處,，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美,。達到所想要的效果,。