時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

銷售個(gè)人年終總結(jié) 銷售個(gè)人年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇一

銷售1750萬(wàn)元,，完成目標(biāo)計(jì)劃的77,。8%

回籠1100萬(wàn)元,，與銷售收入比為63%。

在銷售方面,，主要受以下幾方面因素影響：

1,、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。xx年該客戶完成銷售1800萬(wàn)元,，而xx年由于新領(lǐng)導(dǎo),、新政策，今年廣輕出對(duì)其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整,，特別是松寶集團(tuán),、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降,，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響,，預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售800萬(wàn)元左右，比年初公司下達(dá)的計(jì)劃xx萬(wàn)相差甚遠(yuǎn),。

2,、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于500萬(wàn)，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求,，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒(méi)有擴(kuò)大,，而且還在縮校如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會(huì)增大,。

3,、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng),、強(qiáng)輝,、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度,，印刷色差及套印走位等因素的影響,，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無(wú)法接下來(lái),，使客戶對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了部分的銷售,。

在資金回籠方面,，主要是宏豐玻璃,、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠,，加上匯德幫陶瓷,、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大,。

另外,，受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期,，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作,。

針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個(gè)別談心,；另一方面，我們加大對(duì)制度的落實(shí),、執(zhí)行和監(jiān)督力度,。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,，工作效率提高了,。同時(shí),，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員,，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度,，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生,。

今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，特別是對(duì)風(fēng)扇行業(yè),，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以控制,，面對(duì)庫(kù)存的成品，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,，想盡辦法處理，取得了一定效果,。

在平時(shí)的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：

加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系；工作要到位,，服務(wù)要跟上,，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理；及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要,；集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系,，做好售前、售中,、售后服務(wù),，把業(yè)務(wù)鞏固下來(lái)，且越做越大,；積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓,。

上半年經(jīng)過(guò)努力，成功開拓了兩個(gè)客戶,，有望在下半年成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí),，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置,。一直以來(lái)，本部?jī)晌恢鞴芊止f(xié)作,，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款,，從沒(méi)有松懈過(guò),，到目前為止,，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個(gè)別客戶由于某些原因，回籠速度較慢,。

1,、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)；

2,、整體的資金回籠不理想,，未達(dá)到預(yù)期要求；

3,、壓庫(kù)工作效果不明顯,；

4、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,；

5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?。?/p>

公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際,，業(yè)績(jī)考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒 ,。

銷售個(gè)人年終總結(jié) 銷售個(gè)人年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇二

時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過(guò)去的一年里經(jīng)歷了很多,，也感悟到很多,。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作,，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)和改進(jìn),、更好的提高自身素質(zhì)。現(xiàn)將今年的工作作如下總結(jié)：

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示,，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集,，第一時(shí)間反映到公司總部,。做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的款式及店內(nèi)的的優(yōu)惠信息,。合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存,，確保隨時(shí)有貨。

店員除了將服裝展示給顧客,，并加以說(shuō)明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣,。推薦時(shí)要有信心,，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。適合于顧客的推薦,。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝,。配合手勢(shì)向顧客推薦,。配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,，以便適時(shí)地促成銷售,。準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

我們xx店的地理位置較偏,，周圍沒(méi)有更多的商圈,，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里,，合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷售,。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣,，如周一至周四客流少我們作求生存的階段,，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的.貨架上面。現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配,，但是,，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局,，以及最小陳列單元格的陳列,，再到整場(chǎng)組合的布局。

切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作,。明確任務(wù)，主動(dòng)積極：積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系,，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展,。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃,、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷售技能,，用工作的實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

銷售個(gè)人年終總結(jié) 銷售個(gè)人年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇三

在公司這段時(shí)間,自己對(duì)公司產(chǎn)品的了解，對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),，在和前輩的交流,學(xué)習(xí)網(wǎng)上的產(chǎn)品資料,，公司一系列的能力培訓(xùn)，使自己很快掌握我們公司產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì),。針對(duì)電火花這個(gè)領(lǐng)域自己認(rèn)真學(xué)習(xí),。并且結(jié)合網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和實(shí)際分析，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)做個(gè)有效的對(duì)比,，使自己能夠盡快投入到工作中去,。

影響石墨電極電火花加工性能的因素很多，各因素的合理配合對(duì)電火花加工特性有重要的影響,。分析了主軸性能,、脈沖電源及智能控制、工作液,、電參數(shù)和加工極性選擇等對(duì)石墨電極加工性能的影響,。

在電火花加工中如何正確選用石墨材料，并達(dá)到最佳的使用效果,，不僅需考慮石墨電極材料牌號(hào),，同時(shí)要考慮加工參數(shù)及其機(jī)床性能等因素。影響石墨電極電火花加工性能,，加工速度,、加工表面粗糙度和電極損耗的因素。主要有機(jī)械系統(tǒng)性能,、脈沖電源,、控制系統(tǒng)、加工面積,、放電參數(shù),、工件材料、工作液,、電極形狀,、沖液方式等。

1.材料特性：

紫銅：以無(wú)雜質(zhì)鍛打的電解銅最好,。石墨：細(xì)粒致密，各向同性的高純石墨,。精加工：

紫銅：1,、電極損耗小。

2,、加工表面可達(dá)到適于鏡面加工,。

3,、如果表面有紋，銅蝕出來(lái)的紋比較均勻,。

石墨：1,、精加工電極損耗大。

粗加工：

石墨：1,、開粗速度快,，透氣性好；2,、電極損耗小,，適于加大型腔的加工。

2.材料利用率,。

紫銅：1,、用過(guò)后經(jīng)改制還可以再次利用，利用率高,。

石墨：2,、無(wú)回收。

3.機(jī)械加工性能：

紫銅：1,、機(jī)加性能差,，在精車精磨加工難，改進(jìn)方法：將紫銅焊在鋼基上,。

2,、易變形,，磨削困難,，不宜用作加工微細(xì)部位。

3,、易成形,。

石墨：1、機(jī)加性能好,，易于成形及修正,。

2、做薄而深的`骨位電極時(shí)不會(huì)變形,，它很脆,，寧可斷也不會(huì)變形。

3,、可以承受高溫而不會(huì)變形,。

4、高速機(jī)才能加工,，脆而硬,，刀具易磨損,，需用特殊的石墨刀。

5,、易崩口,，粉塵較大，易脫落,，易積碳,，掉渣，要注意機(jī)床導(dǎo)軌等

的防護(hù),。

石墨：1,、密度小，適用制作大型零件或模具加工用工具電極,，整體質(zhì)量小,。

2、易發(fā)生電弧燒傷,。

4.選擇原則：紫銅：精加工,，鏡面加工。加工紋蝕,。石墨：粗加工,，薄而深的骨

位加工。

石墨：加工容易,，且加工效率比銅至少高出三倍,，放電速度也遠(yuǎn)比

銅快，作為現(xiàn)在高效率,，短交貨期的模具,，石墨是發(fā)展的趨

勢(shì)。

一,、電極的設(shè)計(jì)

1,、可減少單個(gè)電極的數(shù)量/可做成組合電極。

2,、能節(jié)省電極夾具系統(tǒng)從而節(jié)省費(fèi)用,。

二、電極的加工制作

1,、高速銑粗加工較銅塊3倍,。

2、高速銑精加工較銅快5倍,。

3,、可加工性好。

4、能實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的幾何造型,。

三、重量輕,，其密度不足銅的1/4,。

1、熱穩(wěn)定性好（不變形）,。

2,、可減少單個(gè)電極的數(shù)量/可做成組合電極。

3,、無(wú)需去毛刺,。

4、電極易夾持,。

四,、電火花放電加工edm：

1、粗加工時(shí)電極損耗小,。

2,、工作去除率高。

3,、可減少單個(gè)電極的數(shù)量/可做成組合電極,。

4、在電解液中對(duì)環(huán)境無(wú)污染,。

5,、重量輕，其密度不足銅的1/4,。

6,、優(yōu)良的熱穩(wěn)定性，電極不變形,。

7,、選用細(xì)顆粒的石墨電極能加工出高品質(zhì)的工件表面。

總的來(lái)看,，自己還存在不足的地方,，主要表現(xiàn)在對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上經(jīng)驗(yàn)不足,。下步的打算,，在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與周圍的同事進(jìn)行溝通,，聽取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見并把它實(shí)施在工作中,，接下來(lái)的工作我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量,，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!

銷售個(gè)人年終總結(jié) 銷售個(gè)人年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇四

(一)總銷量同比增長(zhǎng),。全市完成銷量33425箱,，同比31713箱增長(zhǎng)1712箱，增幅5.4%,，增幅位居全省第四位,。

長(zhǎng)汀同比增長(zhǎng)20.23%，連城增長(zhǎng)16.83%,，上杭增長(zhǎng)8.84%,，武平增長(zhǎng)14.74%，漳平同比下降0.79%,，永定同比下降1.7%,，新羅同比下降2.03%。

(二)低檔煙銷量同比下降,。

全市低檔煙銷量8290箱,，同比8393箱減少103箱，降幅1.23%,。

(三)銷售結(jié)構(gòu)快速提升,，一、二類煙合計(jì)占比為24.67%,，同比提高2.3個(gè)百分點(diǎn),。

全市一類煙銷量4376箱，同比3514箱增長(zhǎng)862箱,，增幅24.53%,，占總銷量比重為13.09%，同比增長(zhǎng)2.01個(gè)百分點(diǎn);二類煙銷量3870箱,，同比3580箱增長(zhǎng)290箱,，增幅8.1%，占總銷量比重為11.58%,，同比增長(zhǎng)0.29個(gè)百分點(diǎn);三類煙銷量13672箱,，同比11201箱增長(zhǎng)2471箱，增幅22.06%,，占總銷量比重為40.9%,，同比提高5.58個(gè)百分點(diǎn);四類煙銷量3216箱，同比5025箱減少1809箱,，降幅36%,，占總銷量比重為9.62%,，同比下降6.22個(gè)百分點(diǎn);五類煙銷量8290箱，同比8393箱減少103箱,，降幅1.23%,，占總銷量比重為24.8%，同比下降1.66個(gè)百分點(diǎn),。

(四)省產(chǎn)煙同比增長(zhǎng),。全市完成銷量27266箱，同比26491箱增長(zhǎng)775箱,，增幅2.93%，增幅位居全省第二位,，占總銷量比重為81.57%,，同比下降1.96個(gè)百分點(diǎn)。

其中省產(chǎn)一類煙銷量3524箱,，同比2837箱增長(zhǎng)687箱,，增幅24.22%;省產(chǎn)二類煙銷量3617箱，同比3323箱增長(zhǎng)294箱,，增幅8.85%;省產(chǎn)三類煙銷量12542箱,，同比10051箱增長(zhǎng)2491箱，增幅24.78%;省產(chǎn)四類煙銷量538箱,，同比2808箱減少2270箱，降幅80.84%;省產(chǎn)五類煙銷量7045箱，同比7473箱減少428箱,，降幅5.73%,。

(五)七匹狼品牌市場(chǎng)份額逾六成。

七匹狼系列銷量xx4箱,，同比17503箱增長(zhǎng)2611箱(增長(zhǎng)絕對(duì)值位居全省第一),，增幅14.92%，增幅位居全省第一位,，占總銷量比重為60.18%(全省最高),，同比提高4.98個(gè)百分點(diǎn)。

一,、二類七匹狼銷量7131箱,，占一、二類煙銷量8246箱的86.48%;一類七匹狼銷量3524箱,，占一類煙銷量4376箱的80.53%;二類七匹狼銷量3607箱,，占二類煙銷量3870箱的93.21%，三類七匹狼銷量12542箱,，占三類煙銷量13672箱的91.73%,。

一類七匹狼銷量3524箱，同比增長(zhǎng)687箱，其中,，軟紅狼銷量1029箱,，同比增長(zhǎng)87箱;軟灰狼銷量2423箱，同比增長(zhǎng)721箱;純典狼銷量33.4箱,，同比下降46.6箱;雅典狼銷量33.9箱;圣典狼銷量3.9箱,，同比下降7.9箱。

二類七匹狼銷量3607箱,，同比增長(zhǎng)294箱,，其中，紅狼銷量3110箱,，同比增長(zhǎng)437箱;棗紅狼銷量301箱,，同比下降187箱;豪邁狼銷量96.3箱;豪運(yùn)狼銷量100.1箱。

三類七匹狼銷量12542箱,，同比增長(zhǎng)2490箱,，其中，白狼銷量6293箱,，同比增長(zhǎng)1485箱;古田狼銷量5588箱,，同比增長(zhǎng)1242箱;藍(lán)狼銷量222箱，同比增長(zhǎng)89箱;金狼銷量439箱,，同比減少326箱,。

四類七匹狼即豪情狼銷量441箱，同比減少860箱,。

(六)省外煙銷量同比增長(zhǎng),。全市完成6034箱，同比5130箱增長(zhǎng)904箱,，增幅17.62%,，增幅位居全省第四位，占總銷量比重為18.05%,，同比提高1.88個(gè)百分點(diǎn),。

其中省外一類煙銷量811箱，同比621箱增加190箱,，增幅30.6%;省外二類煙銷量229箱,，同比242箱減少13箱，降幅5.37%;省外三類煙銷量1071箱,，同比1130箱減少59箱,，降幅5.22%;省外四類煙銷量2678箱，同比2217箱增加461箱,，增幅20.79%;省外五類煙銷量1246箱,，同比920箱增長(zhǎng)326箱,，增幅35.43%。

(七)條均價(jià)上升顯著,。1-3月全市卷煙銷售條均批發(fā)價(jià)70.36元,，同比65.79元，增長(zhǎng)4.57元,，同比增長(zhǎng)6.95%,，增幅位居全省第四位。在各個(gè)縣(市,、區(qū))中,，新羅區(qū)條均價(jià)最高(82.29元)且條均價(jià)同比增幅最大(10.32%)。

1-3月份全市省產(chǎn)卷煙銷售條均批發(fā)價(jià)69.82元,，比去年同期64.02元增加5.80元,，增幅9.06%。

要完成銷量目標(biāo),，就必須大力開拓農(nóng)村市場(chǎng)，向農(nóng)村市場(chǎng)要銷量,。一要抓好邊遠(yuǎn)行政村市場(chǎng)占有,，充分傾斜低檔煙貨源;二要依托農(nóng)村服務(wù)工作站，進(jìn)一步完善工作站設(shè)施,，創(chuàng)造良好的工作,、生活環(huán)境，讓農(nóng)村工作站的客戶經(jīng)理能夠安心做好客戶服務(wù)工作;三要服務(wù)與監(jiān)管并重,，加強(qiáng)專銷結(jié)合,，有效覆蓋農(nóng)村市場(chǎng)。

要確保銷售結(jié)構(gòu)的提升,，就必須抓好城市零售客戶服務(wù)工作,。一要準(zhǔn)確分析服務(wù)需求，提高響應(yīng)速度,。要認(rèn)真了解城市客戶最關(guān)心,、最迫切需要解決的問(wèn)題，切實(shí)幫助加以解決,。以客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)為載體,，提高城市客戶經(jīng)營(yíng)能力;二要做好70家“品牌形象店”建設(shè)工作，提升城市客戶的終端形象,，加強(qiáng)全國(guó)性骨干品牌的宣傳力度,，從而提高其培育高檔名優(yōu)煙的能力;三要積極開展工商協(xié)同工作，多開展一二類煙的促銷活動(dòng),。

銷售個(gè)人年終總結(jié) 銷售個(gè)人年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇五

在繁忙的工作之中,，不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年,。

回顧20xx，是東營(yíng)諾貝爾磁磚旗艦店發(fā)展的一年,，其間既有收獲,，也有辛酸；在諾貝爾濟(jì)南分公司的領(lǐng)導(dǎo)下及東營(yíng)聯(lián)絡(luò)處劉建興主任的關(guān)心和支持下,，東營(yíng)諾貝爾磁磚取得了很大的收獲,！

展望20xx，我們東營(yíng)諾貝爾人將一鼓作氣,，敢于當(dāng)先,，在新的一年里，新的起點(diǎn)上,，與時(shí)俱進(jìn),，積極投入到競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)熱潮之中，為諾貝爾磁磚20xx年的豐碩收獲且更上一層樓而努力,！拼搏,！

根據(jù)分公司20xx年度東營(yíng)地區(qū)銷售任務(wù)及20xx年度的渠道策略做出以下銷售計(jì)劃：

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷深入，20xx年?yáng)|營(yíng)市區(qū)及周邊居住環(huán)境改變?nèi)招略庐?，不斷推陳出新,，新建樓盤及高檔社區(qū)也在夜以繼日不斷追趕工期，為改善廣大居民的生活水平和居住環(huán)境提供了極大地便利,。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及分析,，20xx年上半年預(yù)計(jì)交房樓盤為：天昊梅園（高層）、偉浩御景廣場(chǎng)（高層）,、新邦涌金門（別墅）,、名仕嘉園（高層和多層）、城投麗日（復(fù)式和雙拼）,、富海城市印象（高層）,、格林楓景三期楓樺邸（別墅）,、天籟華都,。福臨苑（別墅），香格里拉（別墅）等,。20xx年下半年預(yù)計(jì)交房樓盤為：里奧英倫尚品（別墅）,、盛運(yùn)家園三期（高層）、歐諾,。尚城（小高層）華都橄欖城二期（高層）,、東方明珠（高層）、陽(yáng)光麗景（高層）,、奧林匹克春天花園（別墅）,、京華官?。▌e墅）等?？v觀市場(chǎng)行情,，市場(chǎng)形勢(shì)固然美好，但市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)愈演愈烈,，你方唱罷我登場(chǎng),，惡性，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)層出不窮,，在堅(jiān)持諾貝爾磁磚品質(zhì)優(yōu)良,，“創(chuàng)享生活之美”的同時(shí)要積極調(diào)整營(yíng)銷策略，積極投入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中,。

根據(jù)20xx年度銷售任務(wù),，制定銷售計(jì)劃，主抓以下工作

1,、銷售業(yè)績(jī)：

根據(jù)分公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行分解,，分解到每月,、每周、每日,，以每月每周每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),，并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),，主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行），此項(xiàng)工作不分淡旺季,，時(shí)時(shí)主抓,，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)。

2,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

①促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要集中在20xx年3月15日—20xx年12月31日,，期間抓住3·15，5·1,，8·1,，9·10，10·1等法定節(jié)日經(jīng)濟(jì),，制造熱點(diǎn),、創(chuàng)造賣點(diǎn),，引領(lǐng)消費(fèi)，并借機(jī)各種時(shí)事新聞熱點(diǎn)營(yíng)銷,，創(chuàng)造諾貝爾磁磚新的增長(zhǎng)點(diǎn),，占盡先機(jī)，搶占終端賣場(chǎng),。

②嚴(yán)格執(zhí)行分公司的促銷活動(dòng)規(guī)定,，屆時(shí)將根據(jù)東營(yíng)地區(qū)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略，靈活策劃一些促銷活動(dòng),，主題思路以“避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì)”為方針，根據(jù)公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

③對(duì)于促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，實(shí)行各司其職,，各負(fù)其責(zé),，跟蹤并落實(shí)促銷活動(dòng)的`執(zhí)行過(guò)程。

1,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：20xx年,，對(duì)于新員工繼續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，包括企業(yè)與品牌,。陶瓷生產(chǎn)工藝知識(shí),，積極的職業(yè)心態(tài)等，本著“強(qiáng)品牌,、強(qiáng)產(chǎn)品,、強(qiáng)渠道、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)”四強(qiáng)人才戰(zhàn)略政策,，培養(yǎng)一支能戰(zhàn),、善戰(zhàn)、會(huì)戰(zhàn)的狼性之團(tuán)隊(duì),。

2,、渠道管理：東營(yíng)諾貝爾磁磚銷售中心營(yíng)銷渠道分為：門市部、小區(qū)推廣部,、家裝部,、工程部

①門市部：以東城銀座家居，西城諾貝爾磁磚旗艦店為店面,，各展廳配備導(dǎo)購(gòu)員3—4名,，店長(zhǎng)1名，主要負(fù)責(zé)店面銷售,、人員培訓(xùn),、衛(wèi)生,、考勤等業(yè)務(wù)，對(duì)于門市部導(dǎo)購(gòu)人員實(shí)行量化考核機(jī)制,，并進(jìn)行銷量跟進(jìn),。

②小區(qū)推廣部：小區(qū)推廣是目前渠道轉(zhuǎn)型的一個(gè)鮮明“亮點(diǎn)”，20xx年由于人員緊缺,，小區(qū)開展不夠全面,，小區(qū)內(nèi)客戶需求集中，可有機(jī)會(huì)組織團(tuán)購(gòu),，若宣傳造勢(shì)得當(dāng),，可快速切入目標(biāo)群體的生活，所以是各商家的必爭(zhēng)之地,，因此小區(qū)推廣作為20xx年的重點(diǎn)來(lái)抓,。

ⅰ、小區(qū)推廣部組織架構(gòu)：業(yè)務(wù)經(jīng)理1名,，業(yè)務(wù)員5名組成,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以組為單位,，分頭進(jìn)行,。

ⅱ、明確業(yè)務(wù)經(jīng)理及各業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé),，建立完善部門管理制度,。 ⅲ、小區(qū)推廣部業(yè)務(wù)人員必須實(shí)施過(guò)程管理,，通過(guò)“三會(huì)制度”,，即早會(huì)、周會(huì),、月會(huì)。隨時(shí)了解各小組業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r,、疑難問(wèn)題以及準(zhǔn)客戶要求等,，便于及時(shí)找出更好的辦法和確定下一步的工作方向

ⅳ、對(duì)于東營(yíng)地區(qū)的小區(qū),、樓盤進(jìn)行全面普查,，了解各個(gè)樓盤的價(jià)位、定位,、戶型,、戶數(shù)，配套,、開發(fā)商,、物業(yè)公司,、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期,、進(jìn)駐裝修公司,、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等登記在冊(cè)。

ⅴ,、進(jìn)行樓盤分類,，評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式,。進(jìn)駐方式可選擇：?jiǎn)为?dú)進(jìn)駐,、異業(yè)聯(lián)盟、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐等方式進(jìn)行,。

ⅵ,、展開入戶拜訪，尋找客戶資源：小區(qū)未裝修和正在裝修的業(yè)主包工頭已在公司建檔或未建檔的裝修公司,，裝飾游擊隊(duì)非陶瓷類的建材供應(yīng)商同小區(qū)關(guān)系密切的新聞媒體小區(qū)樓盤開發(fā)商物業(yè)管理部

ⅵ,、小區(qū)團(tuán)購(gòu)：小區(qū)推廣受地域和資源限制，無(wú)法將產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)完全展示給業(yè)主,，致使小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)成交量較小,，所以在通常情況下，小區(qū)推廣渠道可借助團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，邀請(qǐng)小區(qū)業(yè)主集中至各門店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu),。

ⅶ、小區(qū)推廣宣傳方式：在小區(qū)做廣告是關(guān)系到在該小區(qū)推廣有沒(méi)有成效的關(guān)鍵所在,，小區(qū)廣告直接面對(duì)小區(qū)的廣大業(yè)主,，對(duì)廣大業(yè)主的購(gòu)買欲望起到了刺激作用。

在小區(qū)內(nèi)外主要位置懸掛大型的噴繪廣告,，宣傳諾貝爾磁磚的品牌形象,，優(yōu)惠政策，服務(wù)承諾等,，制作及發(fā)布費(fèi)用大約

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20xx年工作結(jié)束,，回首過(guò)去的一年。有碩果累累的喜悅,，也有遇到困難和挫折的惆悵,。時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中,，充滿希望的20xx年就伴隨著時(shí)光的流失而過(guò),。在過(guò)去的一年中，公司推行新的政策、拓展新的市場(chǎng),，希望的就是在新的一年里有著更好的發(fā)展和市場(chǎng)的推動(dòng)?，F(xiàn)就本年度的工作情況及來(lái)年的規(guī)劃總結(jié)如下。

自二月份進(jìn)廠以來(lái),，我就本著努力學(xué)習(xí),、積極奮進(jìn)的工作態(tài)度。力求把銷售工作做到最好,，力求完成每月的銷售業(yè)績(jī),，力求提高客戶滿意度。通過(guò)這近一年,，邊學(xué),、邊做努力工作的原則，圓滿完成本年度本區(qū)域銷售總額,。年初本區(qū)域銷售目標(biāo)114萬(wàn),，年底完成銷售169萬(wàn)元，促成新客戶成交37家,，成交額42萬(wàn)元,。有了這樣的成績(jī)，增強(qiáng)了從事銷售工作的信心,，保持努力工作的原則,。為20xx年的銷售工作提供了動(dòng)力，相信在20xx年會(huì)取得更好的成績(jī),。加油……

為達(dá)到一個(gè)合格銷售助理的標(biāo)準(zhǔn),。我從一個(gè)什么都不懂的行外人，到現(xiàn)在,，不說(shuō)是內(nèi)行人但也算是了解銷售行業(yè)內(nèi)的基本規(guī)則的一個(gè)行內(nèi)人,。這其中的辛苦是不言而知的。

市場(chǎng)做大需要我們的真誠(chéng)態(tài)度來(lái)面對(duì),。并非市場(chǎng)營(yíng)銷出身的我深知自己的優(yōu)勢(shì)與短處,，我明白只有真誠(chéng)的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能幫自己贏得客戶。做為公司銷售崗位的一員,，客戶就是上帝,，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，服務(wù)是銷售的基石,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,，這就得講求服務(wù)和真誠(chéng)的態(tài)度,。語(yǔ)言的恰當(dāng),，態(tài)度的端正，想客戶之所想，急客戶之所急,，用心地為客戶提供服務(wù),，使客戶在使用我們產(chǎn)品時(shí)能夠放得下心。在開展工作的過(guò)程中,，我要求自己保持認(rèn)真,、務(wù)實(shí)、誠(chéng)信的態(tài)度,，盡量站在客戶的位置上替客戶著想,，在堅(jiān)持自己原則的基礎(chǔ)上滿足客戶的需要，達(dá)成雙贏的局面,。

通過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。對(duì)于一般的產(chǎn)品運(yùn)用已全面掌握,，對(duì)于一般的系統(tǒng)方案推薦也能獨(dú)立完成,，在與客戶溝通技巧方面也有了一定的提高。這取得的一系列成績(jī),，首先得感謝公司給我提供了那么好的工作平臺(tái),。有那么好、有那么有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo),，有那么有經(jīng)驗(yàn)的前輩們帶領(lǐng),，更有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)理和對(duì)產(chǎn)品操作應(yīng)用、安裝調(diào)試具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的陳工帶著我前進(jìn),；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品的深知度讓我們受益匪淺,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理,。

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在繁忙的工作之中,，不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年。

回顧20xx,，是東營(yíng)諾貝爾磁磚旗艦店發(fā)展的一年,，其間既有收獲，也有辛酸;在諾貝爾濟(jì)南分公司的領(lǐng)導(dǎo)下及東營(yíng)聯(lián)絡(luò)處劉建興主任的關(guān)心和支持下,，東營(yíng)諾貝爾磁磚取得了很大的收獲!

展望20xx,，我們東營(yíng)諾貝爾人將一鼓作氣，敢于當(dāng)先,，在新的一年里,，新的起點(diǎn)上，與時(shí)俱進(jìn),，積極投入到競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)熱潮之中,，為諾貝爾磁磚20xx年的豐碩收獲且更上一層樓而努力!拼搏!

根據(jù)分公司20xx年度東營(yíng)地區(qū)銷售任務(wù)及20xx年度的渠道策略做出以下銷售計(jì)劃：

一,、 市場(chǎng)分析：隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷深入，20xx年?yáng)|營(yíng)市區(qū)及周邊居住

環(huán)境改變?nèi)招略庐?，不斷推陳出新,，新建樓盤及高檔社區(qū)也在夜以繼日不斷追趕工期，為改善廣大居民的生活水平和居住環(huán)境提供了極大地便利,。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及分析,，20xx年上半年預(yù)計(jì)交房樓盤為：天昊梅園(高層)、偉浩御景廣場(chǎng)(高層),、新邦涌金門(別墅),、名仕嘉園(高層和多層)、城投麗日(復(fù)式和雙拼),、富海城市印象(高層),、格林楓景三期楓樺邸(別墅)、天籟華都.福臨苑(別墅),，香格里拉(別墅)等,。20xx年下半年預(yù)計(jì)交房樓盤為：里奧英倫尚品(別墅)、盛運(yùn)家園三期(高層),、歐諾.尚城(小高層)華都橄欖城二期(高層),、東方明珠(高層)、陽(yáng)光麗景(高層),、奧林匹克春天花園(別墅),、京華官邸(別墅)等?？v觀市場(chǎng)行情,，市場(chǎng)形勢(shì)固然美好，但市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)愈演愈烈,，你方唱罷我登場(chǎng),，惡性，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)層出不窮,，在堅(jiān)持諾貝爾磁磚品質(zhì)優(yōu)良,，“創(chuàng)享生活之美”的同時(shí)要積極調(diào)整營(yíng)銷策略，積極投入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中,。

二,、 銷售計(jì)劃：

根據(jù)20xx年度銷售任務(wù)，制定銷售計(jì)劃,，主抓以下工作

1、銷售業(yè)績(jī)：

根據(jù)分公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷任務(wù),，根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行分解,，分解到每月、每周,、每日，以每月每周每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),，并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)，主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行),，此項(xiàng)工作不分淡旺季，時(shí)時(shí)主抓,，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),。

2,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

① 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要集中在20xx年3月15日—20xx年12 月31日，期間抓住3·15,，5·1,，8·1，9·10,，10·1等法定節(jié)日經(jīng)濟(jì)，制造熱點(diǎn),、創(chuàng)造賣點(diǎn),，引領(lǐng)消費(fèi)，并借機(jī)各種時(shí)事新聞熱點(diǎn)營(yíng)銷,，創(chuàng)造諾貝爾磁磚新的增長(zhǎng)點(diǎn),，占盡先機(jī)，搶占終端賣場(chǎng),。

② 嚴(yán)格執(zhí)行分公司的促銷活動(dòng)規(guī)定,，屆時(shí)將根據(jù)東營(yíng)地區(qū)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.銷售策略，靈活策劃一些促銷活動(dòng),，主題思路以“避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì)”為方針,，根據(jù)公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

③ 對(duì)于促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,，實(shí)行各司其職，各負(fù)其責(zé),，跟蹤并落實(shí)促銷活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程,。

三、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與渠道管理

1,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：20xx年,，對(duì)于新員工繼續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，包括企業(yè)與品牌,。陶瓷生產(chǎn)工藝知識(shí),，積極的職業(yè)心態(tài)等，本著“強(qiáng)品牌,、強(qiáng)產(chǎn)品,、強(qiáng)渠道、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)”四強(qiáng)人才戰(zhàn)略政策,，培養(yǎng)一支能戰(zhàn),、善戰(zhàn)、會(huì)戰(zhàn)的狼性之團(tuán)隊(duì),。

2,、渠道管理：東營(yíng)諾貝爾磁磚銷售中心營(yíng)銷渠道分為：門市部、小區(qū)推廣部,、家裝部,、工程部

① 門市部：以東城銀座家居，西城諾貝爾磁磚旗艦店為店面,，各展廳配備導(dǎo)購(gòu)員3-4名,，店長(zhǎng)1名，主要負(fù)責(zé)店面銷售,、人員培訓(xùn),、衛(wèi)生、考勤等業(yè)務(wù),，對(duì)于門市部導(dǎo)購(gòu)人員實(shí)行量化考核機(jī)制,，并進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

② 小區(qū)推廣部：小區(qū)推廣是目前渠道轉(zhuǎn)型的一個(gè)鮮明“亮點(diǎn)”,，20xx年由于人員緊缺,，小區(qū)開展不夠全面，小區(qū)內(nèi)客戶需求集中,，可有機(jī)會(huì)組

織團(tuán)購(gòu),，若宣傳造勢(shì)得當(dāng),，可快速切入目標(biāo)群體的生活，所以是各商家的必爭(zhēng)之地,，因此小區(qū)推廣作為20xx年的重點(diǎn)來(lái)抓,。

ⅰ、小區(qū)推廣部組織架構(gòu)：業(yè)務(wù)經(jīng)理1名,，業(yè)務(wù)員5名組成,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以組為單位,，分頭進(jìn)行。

ⅱ,、明確業(yè)務(wù)經(jīng)理及各業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé),，建立完善部門管理制度。 ⅲ,、小區(qū)推廣部業(yè)務(wù)人員必須實(shí)施過(guò)程管理,，通過(guò)“三會(huì)制度”，即早會(huì),、周會(huì),、月會(huì)。隨時(shí)了解各小組業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r,、疑難問(wèn)題以及準(zhǔn)客戶要求等,，便于及時(shí)找出更好的辦法和確定下一步的工作方向

ⅳ、對(duì)于東營(yíng)地區(qū)的小區(qū),、樓盤進(jìn)行全面普查,，了解各個(gè)樓盤的價(jià)位、定位,、戶型,、戶數(shù)，配套,、開發(fā)商,、物業(yè)公司、開盤日期,、預(yù)計(jì)裝修日期,、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等登記在冊(cè),。

ⅴ,、進(jìn)行樓盤分類，評(píng)估開發(fā)價(jià)值,，確定進(jìn)駐方式,。進(jìn)駐方式可選擇：

單獨(dú)進(jìn)駐,、異業(yè)聯(lián)盟、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐等方式進(jìn)行,。

ⅵ,、展開入戶拜訪，尋找客戶資源：

小區(qū)未裝修和正在裝修的業(yè)主 包工頭 已在公司建檔或未建檔的裝修公司,，裝飾游擊隊(duì) 非陶瓷類的建材供應(yīng)商 同小區(qū)關(guān)系密切的新聞媒體 小區(qū)樓盤開發(fā)商 物業(yè)管理部

ⅵ,、小區(qū)團(tuán)購(gòu)：小區(qū)推廣受地域和資源限制，無(wú)法將產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)完全展示給業(yè)主,，致使小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)成交量較小,，所以在通常情況下，小區(qū)推廣渠道可借助團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，邀請(qǐng)小區(qū)業(yè)主集中至各門店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu),。

ⅶ、小區(qū)推廣宣傳方式：在小區(qū)做廣告是關(guān)系到在該小區(qū)推廣有沒(méi)有成效的關(guān)鍵所在,，小區(qū)廣告直接面對(duì)小區(qū)的廣大業(yè)主,，對(duì)廣大業(yè)主的購(gòu)買欲望起到了刺激作用。

在小區(qū)內(nèi)外主要位置懸掛大型的噴繪廣告,，宣傳諾貝爾磁磚的品牌形象,，優(yōu)惠政策，服務(wù)承諾等,，制作及發(fā)布費(fèi)用大約

銷售個(gè)人年終總結(jié) 銷售個(gè)人年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇八

轉(zhuǎn)眼一年很快就過(guò)去了,，在這過(guò)去的一年中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己,，可以說(shuō)這一年下來(lái)我是頗有收獲的,，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處,，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面,，下面我就說(shuō)說(shuō)這一年來(lái)我對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們,。

1.作為一個(gè)銷售,，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你,，接受你的產(chǎn)品,。

2.工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信,，一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃,，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,，認(rèn)真，努力,，主動(dòng)的去做,，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù),，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī),，怎樣使利潤(rùn)最大化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成,，有句話是沒(méi)有銷售不出去的東西,，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人,。

3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系,，難免會(huì)脾氣不好,，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題,，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì),，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的`,，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn),，所以不論在何時(shí),，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行,，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情,，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng),，從而被你打動(dòng),。

4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧,，這是一種心態(tài)問(wèn)題,，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多,，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn),，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的,，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè),。

5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品,，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏,，主管說(shuō)這個(gè)非常重要,，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵,。

6.做銷售的一定要有自信,，一個(gè)銷售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門拜訪和做出業(yè)績(jī)了,，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心,，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下,，還要唱著歌開開心心的來(lái)上班,。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào),，只是時(shí)間問(wèn)題,，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房.我又對(duì)自己充滿了信心,，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力,。

8.作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的,，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率,、工作方式,、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生,、工作計(jì)劃,、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等,，還要對(duì)自己說(shuō)話技巧,、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足,，才知道自己還有哪些可以上升的空間,。

最后，我想說(shuō)不管在哪里工作,，做什么工作,，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬,，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題,，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己,，客觀的面對(duì)自己的不足,，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營(yíng)銷,，也在德維康生物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養(yǎng)品專賣店店長(zhǎng)和區(qū)域銷售經(jīng)理,，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí),，所以有一定保健食品銷售方面的積累,。在德維康上班半年沒(méi)有遲到，早退,，礦工過(guò),，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系,，不議論公司及同事的是非,，維護(hù)公司的形象,，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度,，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高,，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,，但同時(shí)自己也有很多不足：

1.認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)的看一些關(guān)于天麻,，石斛的書籍,。

2.營(yíng)銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平,，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力。

銷售個(gè)人年終總結(jié) 銷售個(gè)人年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇九

忙碌的20xx年即將過(guò)去，嶄新的20xx年即將展開新的畫卷,，回首這一年,，水泥在李總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在各部室的密切配合下,，圓滿的完成了年初制定的水泥,、熟料銷售計(jì)劃。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí),、工作,，我在慢慢成長(zhǎng)和完善，使自己的行為標(biāo)準(zhǔn),、思想覺(jué)悟和工作能力向公司領(lǐng)導(dǎo)要求的標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，從每件小事做起，默默的發(fā)揮作用,，盡我所能,，為銷售科各項(xiàng)工作的完成發(fā)揮著自己的一份光和熱。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

20xx年是我們xx山新型建材有限公司水泥銷售的豐喜年,，從20xx年1月截止11月底,，熟料銷售333088.36噸，開票15876張,；本廠水泥銷售715768.70噸,，開票30916張；外調(diào)水泥278344.36噸,，開票10266張,。一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)表明，我們xx水泥人憑借過(guò)硬的水泥質(zhì)量,，真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌,。

輝煌成績(jī)的背后，有每一位同事的辛勤勞動(dòng)：20xx年我們根據(jù)實(shí)際情況將銷售部?jī)?nèi)部責(zé)任分工,，下設(shè)四個(gè)科：信用合同科,，資金保障科，合同執(zhí)行科,，銷售管理科,。信用合同科負(fù)責(zé)合同簽訂、信息收集,、回條收取,，日清月結(jié)，客戶對(duì)賬等工作,；資金保障科負(fù)責(zé)貨款回收工作,；合同執(zhí)行科負(fù)責(zé)計(jì)劃的執(zhí)行,、車輛運(yùn)輸管理、開票,、與外調(diào)廠家對(duì)賬,、每個(gè)月給生產(chǎn)部報(bào)月銷量、協(xié)助化驗(yàn)室給車輛發(fā)放化驗(yàn)單等工作,；銷售管理科負(fù)責(zé)和各個(gè)工地的聯(lián)系,，計(jì)劃的收集工作。對(duì)每項(xiàng)工作都制定了詳細(xì)的管理考核辦法,，使得人人都知道自己的職責(zé)是什么,，知道自己每天要干什么、怎么干,。通過(guò)加強(qiáng)管理,，銷售部的工作進(jìn)行的井然有序。

作為合同執(zhí)行科的成員,，我的工作從每天早晨的6點(diǎn)鐘開始,，到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息，發(fā)給李總,，張總,，張部長(zhǎng)，郭科長(zhǎng),，安科長(zhǎng),，焦科長(zhǎng)，車隊(duì)郭隊(duì)長(zhǎng)7位領(lǐng)導(dǎo),。然后開始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過(guò)來(lái)的水泥發(fā)放計(jì)劃,，根據(jù)工地需要，車隊(duì)配合我們安排車輛開票,，進(jìn)廠裝貨,。每天早晨熟料車，散裝車,，袋裝車三種車輛集中進(jìn)廠比較忙碌,，大約一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間所有車輛就能進(jìn)廠完畢,，我們開始打掃科室內(nèi)外衛(wèi)生,。尤其是6s管理任務(wù)安排后，大家干的熱火朝天,，大有過(guò)年時(shí)候的架勢(shì),，我們分工明確，打水的,，掃地的,，洗抹布的,，各司其職，確保每天都有一個(gè)窗明幾凈的工作環(huán)境,。說(shuō)句心里話,，水泥廠在大家心目中是揚(yáng)灰漫天的印象，銷售科外面每天經(jīng)過(guò)的原料車,，水泥車,，熟料車來(lái)來(lái)回回有上千輛，想保持一個(gè)整潔的.辦公環(huán)境就得忙里偷閑,，沒(méi)事就掃掃擦擦,，自從水管接到了家門口，打掃衛(wèi)生更方便了,。每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲,，“喂你好！xx水泥銷售科,！”每天會(huì)有不同的客戶打來(lái)電話,，有詢問(wèn)水泥價(jià)格的，有詢問(wèn)水泥往工地安排情況的,，有查戶上還有多少水泥的,，有查某個(gè)時(shí)間段戶上拉了多少水泥的，有打來(lái)電話投訴水泥破袋的……能解決的問(wèn)題我們就直接處理,，存在問(wèn)題的我們就向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。不知不覺(jué)就到晚上了，這是一天比較輕松的時(shí)候了,，23點(diǎn)左右,，臨汾辦事處就會(huì)給我們發(fā)過(guò)來(lái)明天的計(jì)劃，把一天的票據(jù),，派車單規(guī)整起來(lái)按順序放好,，打印水泥發(fā)放計(jì)劃，整理一天的本廠水泥,、外調(diào)水泥,、熟料銷量，填好報(bào)表,，關(guān)掉電腦,、打印機(jī)、飲水機(jī),，關(guān)燈鎖門,，一天的工作就完成了，第二天周而復(fù)始的開始新的一天的工作,。

xx年下半年,，廠辦公室通知我接手銷售科黨分會(huì)小組組長(zhǎng),，我很欣然的接受了黨交給我的任務(wù)，負(fù)責(zé)每個(gè)季度黨費(fèi)的收繳工作,，各種事項(xiàng)通知配合等工作,。我很喜歡這個(gè)工作，積極地向黨組織靠攏,，時(shí)刻以一名黨成員的要求來(lái)衡量自己做人做事的標(biāo)準(zhǔn),，給自己的人生找到了標(biāo)尺，明確的定位,，更好的改正自己的缺點(diǎn)和不足,，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，做更完美的自己,。

展望20xx年,，全新的一年，我要立足本職,，把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，做的不好的工作要虛心接受領(lǐng)導(dǎo)同事的批評(píng)并加以改正。在過(guò)去的工作中和對(duì)未來(lái)工作的憧憬里,，心里有幾點(diǎn)建議想說(shuō)：

1,、每年冬季都要限電，我不懂水泥的生產(chǎn)工藝,，也喊不出節(jié)能降耗的倡導(dǎo),，在我們的小家庭里，我跟殷長(zhǎng)亮討論制成電耗的問(wèn)題,，從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產(chǎn)出來(lái)需要50°左右的電,，而從網(wǎng)上看到別的生產(chǎn)廠家需要40°左右就能生產(chǎn)出來(lái)了。請(qǐng)教有知識(shí)的人的建議是：建議制成車間使用輥壓機(jī),。電耗低了,，對(duì)廠里水泥生產(chǎn)成本和廠里家屬都是一個(gè)好消息。

2,、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子,，如果沒(méi)有兄弟單位的鼎力相助，真的不敢想我們要失去多少個(gè)工地,，多少個(gè)客戶,。銷售員在外面很辛苦，當(dāng)預(yù)付款打到公司賬號(hào)上,，可水泥遲遲送不到工地上,，亞萍姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎？罵的有多難聽,，我都不敢接人家電話,。姐姐在電話那端哭了，聽著姐姐的哭訴我卻無(wú)能為力,，我只能傾聽,，陪她默默流淚。首席員工背后有多少艱辛的付出??！閆巖姐半夜xx點(diǎn)給我打電話，她被工地的材料處長(zhǎng)拉到工地上,，因?yàn)闆](méi)有水泥迫使工程停工了,，不能正常進(jìn)行。工地管事的問(wèn)：水泥車不來(lái)你給我解釋,，你看看我該怎么辦,？閆巖姐在工地上守了一夜，那又是怎樣的辛酸呢,！每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,，我真恨不得把自己裝到水泥車?yán)铩f(shuō)了這么多，我真誠(chéng)的懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)能考慮,，在冬季水泥銷售淡季,，給包裝機(jī)、水泥磨進(jìn)行一次大檢查,，爭(zhēng)取一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有,，真正的能做到散裝15分鐘一車，袋裝一天裝1500~20xx噸小ks,。過(guò)完年,，以嶄新的面貌迎接水泥銷售的黃金季節(jié)的到來(lái)，為公司樹立水泥龍頭的形象,。

3,、打造學(xué)習(xí)型組織。曾經(jīng)好一陣子我迷茫了,，休息了不知道該做什么,？我建議廠里組織大家一起學(xué)習(xí)，考取證書,，把每個(gè)部門需要什么人才定向培養(yǎng),，讓大家在一個(gè)濃郁的學(xué)習(xí)氛圍里充實(shí)的過(guò)好每一天，每一年,。這樣,，企業(yè)員工的工作素質(zhì)提高了，整個(gè)企業(yè)文化也隨之提高了,。

回想11年的工作,，找差距,、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn),，各種學(xué)習(xí)還不夠好,，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步提高,。在以后的工作中,，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng),，努力完善自我,，克服困難，力爭(zhēng)上游,，改正缺點(diǎn),，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，按時(shí)上下班,，不早退、不遲到,，誠(chéng)心實(shí)意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的批評(píng),。工作中要和同事們搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作,，強(qiáng)化安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí),，把安全責(zé)任落到實(shí)處，愛(ài)崗敬業(yè),，一絲不茍,，盡職盡責(zé)完成

領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，爭(zhēng)取做好每一件簡(jiǎn)單的事就不簡(jiǎn)單,，在平凡的工作崗位上做一名稱職合格的好職工,。

銷售個(gè)人年終總結(jié) 銷售個(gè)人年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇十

我到***公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個(gè)月來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里,。在3個(gè)月里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題,，我們都盡量的解決了，三個(gè)月來(lái),，我的電腦銷售工作作自我總結(jié):

首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理,；內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問(wèn)題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)a意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立,、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年,，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率,；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍,，有著良好的工作計(jì)劃及習(xí)慣,，這樣的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施,。

一、銷售部獲得利潤(rùn)的.途徑和措施

銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售,；電腦耗材,；打印機(jī)耗材；打字復(fù)印,；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn),。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元,。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元,，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,，電腦耗材及配件***萬(wàn)元,，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元,。

二,、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站；打印機(jī)維修,；計(jì)算機(jī)維修,；電腦會(huì)員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)***萬(wàn)元。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程,；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來(lái)可以帶來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬(wàn)元,；多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬(wàn)元,；新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元,；電腦部分***萬(wàn)元，人員工資***—***萬(wàn)元,，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)***萬(wàn)元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象。

銷售個(gè)人年終總結(jié) 銷售個(gè)人年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇十一

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年很快就過(guò)去了,，回首過(guò)去的一年，雖沒(méi)有轟轟烈烈的成果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。一年來(lái)，我主要從事陶瓷銷售的工作,，超額的完成了本年度的銷售任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)一年的工作做一總結(jié)：

一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平

我時(shí)刻加強(qiáng)自身對(duì)陶瓷知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，掌握新的技能。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和積累,，對(duì)待日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題我能夠更加從容地處理,，在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力等方面,，也都有了很大的提高，同時(shí),，我總是以良好的形象來(lái)面對(duì)客戶,，我深知自己的一言一行不僅代表公司還會(huì)影響自己與客戶的關(guān)系，因此不論在內(nèi)在外,、說(shuō)話辦事,、待人接物、處理工作,，都努力做到有形象,、有品位。

二,、立足服務(wù),，提高效率，努力做好各項(xiàng)銷售工作

作為銷售經(jīng)理,，基于銷售訂單隨機(jī)性比較大的特點(diǎn),，為提高工作效率，我們緊緊圍繞建立辦事高效,、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào),、行為規(guī)范的這個(gè)總目標(biāo)，合理規(guī)范安排好銷售部現(xiàn)有人力資源,，積極做好如下工作：

1,、做好銷售合同擬制、評(píng)審,，并及時(shí)報(bào)生產(chǎn)部組織生產(chǎn),，隨時(shí)掌握生產(chǎn)進(jìn)度情況，提前通知物流部做好發(fā)運(yùn)準(zhǔn)備,，做好外銷產(chǎn)品的特殊規(guī)格的包材,、配方的籌措、準(zhǔn)備,、審核工作,，細(xì)節(jié)上與客戶多聯(lián)系;全年銷售發(fā)貨未出現(xiàn)人為原因影響生產(chǎn)、發(fā)貨,。

2,、建立客戶檔案資料,，利用公司財(cái)務(wù)erp軟件中的開票模塊及時(shí)準(zhǔn)確開具產(chǎn)品銷售發(fā)票，利用該模塊解決了發(fā)票的漏開,、重復(fù)開,、錯(cuò)開等問(wèn)題，提高的工作效率及質(zhì)量,。

3,、及時(shí)準(zhǔn)備樣品和客戶要求提供的資料等，并及時(shí)通過(guò)郵寄的方式交付給客戶,。

4,、配合公司做好iso9001、iso14000質(zhì)量管理體系的監(jiān)督審核和復(fù)審,，以及公司生產(chǎn)許可證的復(fù),、評(píng)審。

5,、充分利用erp系統(tǒng)完善銷售合同管理,、計(jì)劃、發(fā)貨,，利用電腦開具發(fā)貨單,，既改變以往先手工開，再輸電腦的重復(fù)性工作,，又確保了發(fā)貨單能及時(shí)輸入電腦，供保管,、財(cái)務(wù)及時(shí)記帳,。

6、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí),、妥善解決,，銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，產(chǎn)品偶爾也會(huì)存在缺陷,，所以我們應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理,。

7,、在銷售過(guò)程中，我積極拓展銷售渠道,，在原來(lái)的單一的向?qū)９裢其N基礎(chǔ)上,，我開辟了電視購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多種渠道推銷我公司的陶瓷產(chǎn)品，超額的完成了本年度的銷售任務(wù),。

今年,，雖然在銷售工作上我努力完成了工作,，也取得了一點(diǎn)成績(jī)，但我們清楚地知道,，自身還存在不足,，比如我的業(yè)務(wù)水平還有待于進(jìn)一步提高等。

20xx年我是一個(gè)新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，我決心在今后的工作中將進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，根據(jù)新形勢(shì)下工作要求、特點(diǎn)和情況,，努力學(xué)習(xí),，創(chuàng)新工作方法，使自己的工作能夠有更大的進(jìn)步,，為我們公司再創(chuàng)輝煌!

銷售個(gè)人年終總結(jié) 銷售個(gè)人年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇十二

通過(guò)這一周的鍛煉成長(zhǎng),，我也逐漸成熟了很多，對(duì)霍邱32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個(gè)銷售情況有了一個(gè)整體的把握,，因?yàn)橥ㄟ^(guò)兩周的下鄉(xiāng)鋪貨,，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷售網(wǎng)點(diǎn)我都基本親自到過(guò),，通過(guò)兩周的營(yíng)業(yè)日記填寫情況,，可以很直觀的看出，我們這兩周以來(lái)的銷售通路盤點(diǎn)情況,，那些地方我們到過(guò),，那些地方我們還沒(méi)有鋪到，那些新的網(wǎng)點(diǎn)還有待于我們進(jìn)一步開發(fā),，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理,，這樣及時(shí)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問(wèn)題,。所以說(shuō),，通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)，給我感觸非常深的就是,，作為銷售業(yè)代,，我們一定要認(rèn)真填寫營(yíng)業(yè)日記，對(duì)客戶的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，了解店主的姓名,、地址、電話,、進(jìn)銷存情況等,，這樣我們就能有計(jì)劃的對(duì)客戶進(jìn)行下一次拜訪,，逐漸在市場(chǎng)中培養(yǎng)出一批我們的忠實(shí)客戶。

我作為一個(gè)銷售代表應(yīng)掌握一些技能我們是做方便的,，屬于快速消費(fèi)品,，要熟悉公司產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn),。

1.我們是直接向終端市場(chǎng)推銷,，要求我們對(duì)自己產(chǎn)品的品質(zhì)，加工工藝,，包裝材料,，品牌特性，使用價(jià)值等必須充分熟悉,，一便及時(shí)回答客戶的疑問(wèn),。

2.熟悉不同產(chǎn)品的目標(biāo)鋪貨渠道。不同的產(chǎn)品有不同的利益點(diǎn),，有的強(qiáng)調(diào)高品質(zhì),，高檔次，有的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，有的突出攜帶方便,，不同的利益點(diǎn)則吸引不同的消費(fèi)群，因此就適合在不同的渠道售賣,，熟悉自己產(chǎn)品的利益點(diǎn)和目標(biāo)鋪貨渠道,，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期,、浪費(fèi),，促進(jìn)銷售。

3.熟悉本品及競(jìng)品的價(jià)格,。

4.生動(dòng)化技能，按照公司標(biāo)準(zhǔn)陳列產(chǎn)品,，以使產(chǎn)品能夠更生動(dòng)的展示在消費(fèi)者面前,，同時(shí)注意盡可能的占有終端售點(diǎn)的貨架空間。

5.客戶庫(kù)存管理,。怎樣科學(xué)的管理客戶庫(kù)存,，以避免即期品的出現(xiàn)，保證提供給消費(fèi)者最新鮮的產(chǎn)品,，同時(shí)盡可能的占用終端售點(diǎn)的庫(kù)存和資金,。

6.客戶異議的回答?？蛻艚?jīng)常會(huì)提出疑問(wèn),，對(duì)于客戶的疑問(wèn)問(wèn)題我們要提前做好準(zhǔn)備,，回答話術(shù)熟念于心。

7.規(guī)范的完成客戶拜訪,。我們每天要拜訪很多家店面,，如果能夠在每家店都按照統(tǒng)一的工作流程執(zhí)行，其一可以提高工作效率;其二可以樹立專業(yè)形象;其三可以避免疏漏,，減少出錯(cuò)率,。

銷售個(gè)人年終總結(jié) 銷售個(gè)人年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇十三

我是從xx年2月18日進(jìn)入公司的。在這近一年的工作中,，我從一名實(shí)習(xí)開票員到今天的業(yè)務(wù)銷售員,。經(jīng)歷了轉(zhuǎn)正、轉(zhuǎn)崗。從中讓我不斷的挑戰(zhàn)自我，在實(shí)踐中磨練了自己的工作能力,。但我知道工作上的進(jìn)步與公司和部門領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助是離不開的,，在這我真誠(chéng)的感謝這個(gè)大家庭對(duì)我的幫助和鼓勵(lì)。在此,，特總結(jié)如下：

通過(guò)學(xué)習(xí)，廠家培訓(xùn)使自己不斷的提高業(yè)務(wù)知識(shí)，從事銷售使自己不斷提升自身修養(yǎng),，做到一名有強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心的銷售精英

提高工作效率和質(zhì)量是對(duì)我自己工作的要求和鍛煉，在工作中不斷進(jìn)取,，使自己在xx年的業(yè)績(jī)中有大步的向前進(jìn),。

銷售是一門藝術(shù)，要求有一定的技巧,，要想干好這一行,，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)嚴(yán)酷的考驗(yàn)，也是對(duì)我的挑戰(zhàn),，在這里感謝施總給了我這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì),。我會(huì)努力去完成公司對(duì)我的這份信任。

一,，到了另一家公司,，在行業(yè)上有很大的轉(zhuǎn)型，從普通住宅到商業(yè)地產(chǎn),，雖然身上帶著一些單子,，可都給別人墊了底，所有的辛苦都送人了,。

二,，手中單子確實(shí)不少，然而天天都在看一些店面,，看了又能忘了,，要么看的數(shù)據(jù)又不準(zhǔn)確,，天天奔波于大街小巷，然而廣告卻打的是自己的房源,，這樣陰差陽(yáng)錯(cuò),，怎么能成單。而且店面與住宅市場(chǎng)走到了尾聲,，智者順時(shí)而謀,，這些道理不是很透嗎？廣告就是一個(gè)投石問(wèn)路的好辦法,。真的好好的整理過(guò)自己的思路嗎,？不是笨蛋，從內(nèi)心深處我根本沒(méi)考慮我會(huì)過(guò)著平凡常人的日子,，可是本事在哪兒,，結(jié)果在哪兒呢？

三,，不能在一個(gè)單子上花太多的時(shí)間,，疑心太重啊，當(dāng)你無(wú)法改變的時(shí)候,，學(xué)會(huì)接受,，要么不要給自己懷疑的機(jī)會(huì)，不然,，這樣會(huì)傷到好人的,。

四，不要總是沒(méi)事就在那兒泡茶,，搞得像個(gè)國(guó)家干部一樣,，上班一臺(tái)電腦，一部手機(jī),，一份報(bào)紙,，一群泡茶的人，到頭來(lái)工資在哪里??！總得把自己的手頭上的事做完吧，如果沒(méi)有,，說(shuō)明緊上沒(méi)有寫計(jì)劃。

五,，少參與公司的一些政治問(wèn)題,，管理問(wèn)題，上半年吃虧還少嗎,？要么被一群人鼓勵(lì),，要么被一群人罵,，這與工作與錢有關(guān)系嗎？無(wú)非就是想你認(rèn)輸,，誰(shuí)叫俺天生就是個(gè)雄辯家呢,？

以上就是我的工作總結(jié)。在以后的日子里,，我會(huì)繼續(xù)努力的工作,。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠多多指教，有什么不足和缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái),，好讓我改正,。祝愿公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上！

銷售個(gè)人年終總結(jié) 銷售個(gè)人年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇十四

我負(fù)責(zé)電話銷售展臺(tái)的設(shè)計(jì)，工作也有一個(gè)多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，本文對(duì)一年的工作進(jìn)行了兩方面總結(jié),，下面是編輯老師為大家準(zhǔn)備的電話銷售個(gè)人年終總結(jié),。

總臺(tái)工作人員等我們說(shuō)清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù),，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人,，這種情況一般會(huì)出現(xiàn)以下這幾種：

1,、你們搭建公司的,，我們不需要,，直接掛電話。

2,、喔,，我們今年不參加會(huì)展，然后掛電話,。

3,、我們主要負(fù)責(zé)人員出差去了,，要一個(gè)月以后回來(lái),。別的一切不方便告知,。掛電話,。

4,、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過(guò)來(lái)吧或者發(fā)一份郵件過(guò)來(lái),。我們看看。

前面的二種情況,，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個(gè)再見都不會(huì)說(shuō),，差點(diǎn)就說(shuō)出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會(huì)罵人起來(lái),，沒(méi)辦法,，沒(méi)有人是脾氣好成這樣,，發(fā)泄吧,，下一個(gè)電話還是有希望的,。后面二種情況,，對(duì)于我們電話銷售來(lái)說(shuō)，是個(gè)希望,，但這是表面上的,，希望不可能有，一個(gè)月以后,，會(huì)展都開完了,，傳真或郵件發(fā)過(guò)去，都會(huì)被他們當(dāng)垃圾處理,。

但此類的.問(wèn)題經(jīng)常出現(xiàn),，本人發(fā)現(xiàn)幾個(gè)比較有效的辦法，針對(duì)總臺(tái),，碰到第1個(gè)問(wèn)題,，首先，不說(shuō)出自己是那個(gè)單位的,，直接到展臺(tái)負(fù)責(zé)人,，在此之前，要了解客戶參加過(guò)什么會(huì)展,，進(jìn)期客戶單位有什么好的事情,，總知，了解越詳細(xì)越好總臺(tái)一定要知道本公司是什么單位,，你可以說(shuō)出是主辦方,，了解最近的貴單位的展臺(tái)落實(shí)情況，交流一些重要的事情,。話說(shuō)到這里,，電話一般接的進(jìn)去，如果前臺(tái)就是負(fù)責(zé)展臺(tái)的人,，或者他也了解,，那可以跟他說(shuō)說(shuō)，他們對(duì)去年的會(huì)展情況滿不滿意,，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了,，然后問(wèn)一下他們展臺(tái)是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，還是大型展臺(tái),，進(jìn)一步的了解后,，在做詳細(xì)后的準(zhǔn)備。要知道大型展臺(tái)才是我們主要客戶,。

如果前臺(tái)將電話轉(zhuǎn)進(jìn)去,，那一定要在前臺(tái)轉(zhuǎn)電話前,，問(wèn)清楚會(huì)展負(fù)責(zé)人的名字，那個(gè)部門的,，這個(gè)很重要,，沒(méi)問(wèn)到，也不用但心,，轉(zhuǎn)進(jìn)去就一切都好起來(lái)了,。編輯老師在此也特別為朋友們編輯整理了電話銷售個(gè)人年終總結(jié)。