心中有不少心得體會時,，不如來好好地做個總結(jié),，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文,，希望會對大家的工作與學習有所幫助,。

飼料銷售心得總結(jié) 飼料銷售培訓心得體會篇一

我現(xiàn)在安徽蚌埠的一個奶牛場。我的工作是奶牛飼料銷售,，但一直駐扎在奶牛場,。每天做和養(yǎng)殖戶一樣的事，其余時間看書(包括動物營養(yǎng)方面的專業(yè)書,，企業(yè)管理方面的書,，勵志方面的書，還有學習辦公軟件之類的書),。最重要的是我在思考著,。我每天都提醒自己，不要偏離方向,，雖然實現(xiàn)夢想的路是最坎坷的,，但當初選擇了，裝作勇敢也要把它走下去,。當年上大學的時候很快樂,，很舒服。當了整整一年的班長,，整整一年的學生會主席,。那時的自己好像可以指點江山，揮斥方遒,，當年的意氣風發(fā),，似乎要征服整個世界?，F(xiàn)在想到會輕輕一笑，那些往事只當作將來講給兒子聽的笑話,，在他裝 比地時候告訴他“低調(diào)點,，你爹當年也瀟灑過”。

真的很感謝普瑞納,，她引導了我正確的人生觀,，價值觀。非常幸運畢業(yè)實習可以進入這么有價值的公司,。前幾天跟一個朋友通了一個電話,，他也是做飼料銷售，但他可能已經(jīng)開始接觸市場,，月薪四五千吧,。是他才讓我有寫這些文字的沖動。他告訴我他的薪水根本不夠用,，要經(jīng)常給領導買煙什么的,，而且都是高檔煙。我當時特別郁悶,，同事之間還有必要這樣?雖然是實習生,。那時我就在想：我要是拿著煙去給我們李經(jīng)理送去，那將是一件多么可笑的事情!難道職場真的需要“這個”? 狗 屁!

踏踏實實學習需要的專業(yè)知識才是正道,。你不是和紳,，憑拍馬屁就可以一步云天。雖然我現(xiàn)在工資每月一千一百塊(我們公司稱之為生活補助),，在牧場里每天要自己做飯吃,，干的活又臟又臭，但我的心里特別充實,。平時可以給養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖上的知識,，他們有疑問也會叫小代(在大學時，同學們可都是叫我老代)來幫助,。這促使我看書看得特有勁,。最讓我感動的是，公司領導經(jīng)常打電話詢問情況,，幫助我解決不好解決的困難,，給我發(fā)很多有用的資料。在一個這樣溫暖的公司工作誰都來勁,。

還有我想說,，不管跟什么樣的人在一起，都要堅守自己的原則!隨波逐流不是適應社會,，而是被社會給庸俗化,，特別是準備做銷售的朋友,。要想成功必須克服世間各種各樣的誘惑。不然絕對會后悔,，有的東西失去了是你一輩子都無法彌補過來的?，F(xiàn)在,，你的能力就是你的人格魅力,。我們的生活真的很美好，因為被世人認可和推崇的都是好的方面,，我們很幸運!

這句話想給還沒有踏入職場的朋友說“不要一進入職場就想著搞關系,，拉人脈，知識的學習應用才是真理,?！?想給已經(jīng)工作的朋友說“如果你覺得累，覺得工作無力,，那么停下來,，此時你需要思考，總結(jié),，找回最初的夢想,，重新確定方向，整理戎裝,，再次出發(fā),。”

說實話,，我最討厭寫東西,，語文沒學好，語言組織能力差,，但因為這樣我寫的句子比較明了易懂,，想把自己實習中感受到的東西分享給需要的人，這是支撐我寫出來的動力,。

好了,，今天就不寫了，再寫就真對不起教過我語文的老師了,。

最后一句話與大家共勉“年輕不是資本,，時間快的超乎你想象，行動起來吧!”

飼料銷售心得總結(jié) 飼料銷售培訓心得體會篇二

實習目的：通過實習了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,。

在這個基礎上把所學的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，

培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以至用的目的,。

實習時間：xx.8.10 xx.7.12

實習地點：貴陽恒晨飼料飼料有限公司

總結(jié)報告：我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識,，受益非淺,。

現(xiàn)在我就對實習做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習單位,，貴陽恒晨飼料有限公司,，

改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司,。

目前公司有近四十家分子公司,，年生產(chǎn)能力

逾300萬噸，是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著名商標,，xx年被國家工商行政

管理總局商標局認定為中國馳名商標,。

通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項技術指標處于國內(nèi)領先并達

到國際先進水平,。

我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司,，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生

產(chǎn)能力30萬噸,，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首,。

自到恒晨飼料公司實習以來，我參加了公司的生產(chǎn)實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉,。

第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會等等.

加實踐工作,，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經(jīng)驗還不夠，理論和實踐總有一些差距,，在這個過程當中學習和

找自己的不足,，加以完善，并在實踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力,。

在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當強的實

力和業(yè)內(nèi)較好的口碑,。

通過這一階段的實習和學習,，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了

我的實際動手能力和興趣,，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展

的前景和未來,，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。

接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作,，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務,，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。

雖然自己認

為很適合做推銷工作,，但實際上這并不是件好差事,，對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅

廬的人來說,，推銷一種商品確實很難,，人地兩生,，風俗習慣，口音等等各反面對我來說都是難題,。

所以剛開始那段 時間,，我真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看,。

通過這一段時間的學習觀察

和老同事的分析。

我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負責銷貴州東部地區(qū),，市西部地區(qū)場容量大,，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，

場競爭激烈,，我公司又是新建廠不久,，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業(yè),，但時常形勢不容樂觀,，

必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力，專業(yè)的技術,，優(yōu)良的品質(zhì),，完善的售后服務等等]來贏得市場

才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

“皇天不負有心人”,，通過努力,，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫,，背熟資料,，收集競爭廠家的資

料，對比優(yōu)勢在那里,，找出競爭廠家的劣勢,，市場調(diào)查，打聽客戶實際情況[興趣,，愛好,，資金實力等等]，總結(jié)前

幾次失敗的原因,，以更準確的找到切入點,，贏得機會,。

事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷售成功不

是偶然,，是你智慧和能力的運用和體現(xiàn),，我很高興我做到了。

通過這學期的實習[銷售工作],，使我深深明白了推銷

的重要性和搞推銷是件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識,，同時也讓我找

到了做銷售的樂趣,，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高,，更鍛煉了我的口才和溝通能力,，堅定了

我的信心。

同時也讓我明白,，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來,，還應該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固

誠信的合作關系，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富,，只有多贏生意才會做長久,，如果不懂得保障他人的利益，最后

必然自己的利益也會失去,。

同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活

運用到實踐中去。

在實習工作里,，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是學生了，每天7點起床,，然后像一個

真正的上班族上班,，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，這一年的實習工作使我懂得

了很多以前不知道的東西,，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標,，同時對養(yǎng)殖行 業(yè)的發(fā)展充滿了信心,。

實習是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知

識,，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識,，為我們走向社會打下了堅實的基礎,，實習我我們把學到

的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的幼稚走向成熟,，是我們從走事鹵莽走向理性,，讓我們真真

實實感到自己在成熟，在進步,，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富,。

最后衷心的感謝學校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實習的機會,。

飼料銷售心得總結(jié) 飼料銷售培訓心得體會篇三

飼料學實驗課為了讓我們能夠寓學于行,，學習結(jié)合實踐，特意給我們安排了一次去飼料廠參觀學習的機會,，這天,，雖然很冷也下著雨，也半分不減我們想要求知的熱情,，除了一些要上考研沖刺班的同學,，其余的同學都在老師的安排和帶領下去惠州華寶飼料廠見習，在車上,，大家有說有笑，其樂融融,。跟車的劉老師也時不時跟我們聊一下畢業(yè)和學習的事,，車上氣氛十分祥和。

將近兩個小時的車程,，大概十點多我們來到了即將參觀的華寶飼料廠,，我們剛到他們公司，首先映入眼簾的就是兩個大的成品倉庫,。大家休整一番后,，齊齊坐到公司的飯?zhí)寐犨@里的負責人先給我們介紹一下這家公司的基本情況。說到這個華寶來頭可不小,，作為深圳市深信泰豐集團股份有限公司的旗下子公司,，惠州市新華寶飼料有限公司位于東平三丈崗，一直秉承著“生意誠為本,，經(jīng)商先做人”的宗旨,。該飼料廠年產(chǎn)12萬噸全價飼料、1萬噸預混合飼料,，項目用地面積為15.758平方米,，該項目總投資3.961.09萬元，其中固定資產(chǎn)投資為2.161.09萬元。他們努力的方向是為客戶創(chuàng)造價值,！公司自成立以來,，一貫堅持“誠信鑄就品質(zhì)”，堅持以專業(yè)化,、標準化,、規(guī)模化為經(jīng)營理念,?！疤煨薪。右宰詮姴幌?；地勢坤,，君子以厚德載物”這是龍文化，是中華民族文化和民族精神精髓,，這也是他們所推崇的企業(yè)文化和精神,。

總經(jīng)理侃侃而談，我們所有人都聽得十分專注,，即便是沒有投影和麥克等裝備,，總經(jīng)理依然講得繪聲繪色，很多飼料班的同學都禁不住被這個公司的企業(yè)文化和發(fā)展吸引,，想要在畢業(yè)之后過來這里工作呢,。十一點半，我們聞到了飯菜的香味,，突然就感覺自己餓了,，大家就開始列隊打飯取菜，圍坐在一起邊吃著,，邊回味剛老總給我們說的話,，覺得是時候開始為青春奮斗。吃過飯,，稍作休息,，我們被分成了三個小組，然后就開始了輪流的參觀,，了解工廠各個環(huán)節(jié)的運作流程,。

首先我們?nèi)サ搅斯镜幕炇遥粋€華農(nóng)的大師姐在這里負責品控,，她給我們講解了如何利用設備評判飼料原料是否符合標準,，并親自操作示范給我們看，還有半自動定氮儀,，測定脂肪含量的儀器等等,，我們都一一的熟悉了一遍,；接下來我們跟著一個倉管師傅來到了原料和成品的存放倉，占地面積很大,，所有的成品按類別一堆一堆的疊放整齊,，大概二十包左右用隔板隔開，有專門的叉車將飼料壘高,，叉車師傅技術十分嫻熟,，又快又準，在場的同學都嘆為觀止,，倉管師傅還給我們詳細講解了所有原料的品名和性質(zhì),，用料多少，如何配制,，這讓我們又將以前所學的飼料學調(diào)動出來,，跟今天的所見融會貫通。

我們來到一個原料進料口,，聽主管說這里經(jīng)常會引來許多的鳥類采食,，進料口直接連通一個巨大的儲料桶，我們走上二樓,，這里主要是粉碎飼料,，采用的是三葉粉碎機。一股刺鼻的味道撲面而來,，大家都紛紛捂著鼻子,。這里粉塵也很嚴重，旁邊有個機控房,，這里都是重要的操控設施,，只要將數(shù)據(jù)調(diào)好輸入，機器就可自動操作運行,，負責這里的管理人員給我們講解了電腦設備如何使用，數(shù)據(jù)如何輸入和更改,，這樣,，我們就基本了解了飼料廠的生產(chǎn)運作流程。

等到三個小組輪流都參觀完整個生產(chǎn)線,，我們就啟程返校了,。這次的實地參觀讓我們能夠充分結(jié)合書本的知識，對飼料的生產(chǎn)有了一個全面的了解,，這對于以后我們的工作和繼續(xù)學習有莫大的幫助,。

飼料銷售心得總結(jié) 飼料銷售培訓心得體會篇四

實習單位簡介：

實習總結(jié)：

20xx年正月初六，我滿懷憧憬的踏上了通往惠民的客車,。中午我們八人一塊在惠民汽車站集合,，然后公司派專車把我們接到了總部,。胡總同時也是我們的大師兄親自接見了我們，隨后對我們進行了統(tǒng)一安排,。我和富貴被分到了飼料廠,。

踏入天禧恒譽飼料廠，我的第一感覺就是廠子太小,，很簡陋,，遠沒有大公司那樣的豪華與氣魄，但接下來的幾天我發(fā)現(xiàn)其實飼料廠的各種設備相對來說還是比較先進的,，而且廠里的員工都比較和氣,、平易近人，當時我就想這樣的廠子發(fā)展下去前途不可限量,。

實習期間,，我整天穿梭在化驗室與飼料車間之間，其間學到了很多知識,。首先,，從飼料原料入手，逐漸認識了常見的原料及其屬性,，之后對配合飼料加工工藝流程也有了更加深入的認識,，同時我也發(fā)現(xiàn)了一個及其嚴重的問題，就是所學的理論不能很好的與實踐相結(jié)合,。實踐是檢驗真理的唯一標準,，脫離了實踐的理論毫無價值可言！有些東西看似很簡單,，但當你真正去做時往往會遇到各種各樣的問題,，這就是所謂的眼高手低。天禧牧業(yè)公司很小,，但感覺很正規(guī),，飼料及原料的化驗嚴格遵照國家規(guī)定的指標把關，能真正做到把養(yǎng)殖戶的利益放在第一位,，大公司未必能做到,。

但我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，具體如下：公司員工理論知識匱乏,，自學能力較差,，進取心弱；飼料廠與養(yǎng)殖戶間缺乏交流,，市場上出現(xiàn)的問題不能及時的反饋給公司,；公司下各分廠溝通能力差，個人感覺企業(yè)要做強做大內(nèi)部良好的溝通是必不可少的,！當然公司未來的發(fā)展前景還是很樂觀的,。

實習體會：

在蔡總,、宋經(jīng)理、呂班長的指導以及各位同事的幫助下,，我已經(jīng)度過了一個月的實習生活,。在這段時間里，我通過對原料的取樣檢測和收貨等各環(huán)節(jié)的學習,，不僅專業(yè)知識方面有了很大的提高,，而且也學會了如何適應這個社會，從一個門外漢也漸漸的進入了角色,。以下就是我這段時間對工作的一些理解和體驗：

一,、良好的工作態(tài)度，必須在堅持公司原則的基礎上,，確?？蛻舻睦妫降膱?zhí)行公司標準,，堅決不收關系糧,，不作損害公司利益的事。把好質(zhì)量關,，服務大行銷,。作為一名取樣員在取樣過程中我必須嚴格要求自己，對公司負責,，對客戶負責,。如在30%的時候，對于像散裝玉米一樣的的貨物,，我們要從不同方位進行取樣,，抽樣時，要分區(qū)設點,，先上后下,，并保證每個點都要抽至底部，以防止原料上下水分不一致,。對于袋裝的原料,，我們同樣也要從不同方位進行抽樣。

在100%取樣時,，散裝原料應定時從下方原料的終點橫段截取樣品，而袋裝原料,，則必須從不同方位不同角度抽取樣品,，并檢查存放位置，例如：墊板,、散裝庫的清潔等,，所取樣品重量均不得少于1公斤,，嚴格地執(zhí)行公司取樣標準。每次到貨,，先要看原料的包裝與標簽是否符合公司要求,，下雨天，貨車是否蓋有篷布,，對于不蓋篷布而導致,，我們應堅決退貨；每次取樣,，不能只對幾個較單一的的點進行抽取,，要經(jīng)常的換點，因為在取樣時,，很多客戶會觀察我們的取樣點,，以便下一次裝貨時避開，那么便會把一些雜質(zhì)或水分較大的原料混裝在里邊,，從而導致的取樣不準確,，給公司造成不必要的損失。

二,、過硬的專業(yè)知識,、對于一名合格的品管人員來說，過硬的專業(yè)素質(zhì)也是非常重要的,。這就要求我要懂得各種識別摻假及化驗,。鏡檢是我們識別摻假的重要手段，我們可以依據(jù)各種原料的.色澤,。硬度,。組織形態(tài)。細胞形態(tài)及不同染色特性等,，對原料的種類品質(zhì)進行鑒定,；如菜籽柏中經(jīng)常會摻雜一些棉伯仁。棉絮,?？貧さ入s質(zhì)。而通過顯微鏡,，我們就能夠清晰的分辨,。還有一些我們需要借助于試劑才能檢測，如：借助溴百里我們可以對尿素進行定性檢測,，奈氏試劑測銨鹽,。當然，對于原料我們不僅要能分辨其摻假,，更重要的是要看他的各種指標是否合格,，在這方面我還比較薄弱,，以后的工作中這些也是需要重點學習與掌握的。

專業(yè)的化學知識是我在把學校的知識應用于工作中的一個重要方向,。在實驗室里的每一個工作都是我明白,，品管的每一個工作都是重要的。實習的工作與學校的課程知識是不同的,，實習中要時刻保持清醒的頭腦思考每個事情發(fā)生后帶來的后果,。要能主動的承擔責任,，主動地去工作這樣才能讓工作變得有趣,，才能發(fā)揮出工作的積極性與創(chuàng)新性。在食品公司的半個多月里我了解到食品安全的重要性，隨著社會的發(fā)展人們的食品觀念轉(zhuǎn)向安全,、新鮮的方向,。正大的食品正好滿足他們的需求，這就意味著食品品管部的工作重點：確保正大的食品安全與新鮮。努力運用專業(yè)知識,、學習專業(yè)理論是確保以后工作的順利進行必要條件

最后，我要特別感謝蔡總,、宋經(jīng)理、呂班長,、周班長及各位同事,，是你們讓我在這幾個月的實習過程中,，學到了很多的知識,，也成長了許多,。堅信通過近三個月的工作,，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在以后的實際工作當中將不斷得到驗證,，我會不斷的理解和體會從中所學到的知識,，不斷的應用到以后的工作當中，實現(xiàn)人生價值,，同時我在這段時間也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足之處,，不太喜歡與別人交流，我知道這是致命的弱點,，在以后的工作當中我會努力改變,，其次，很多的工作待吩咐后才會去做,，主動性很差,。還有對待有些問題考慮的不夠深思熟慮，很浮躁,，在以后的工作中都要改掉這些不好的習慣,。

在這個集體中同事的工作經(jīng)驗和方法都是寶貴的經(jīng)驗，都應值得自己沉下心去扎扎實實學習,。我相信隨著自己的成長和同事的指導,，會使自己擺脫掉這些不好的習慣,。 在生活方面，大家就是一家人,，他們每一個人不但是我的同事,，也是我的老師，我們要互相幫助,、互相照顧,，我會更加嚴格的要求自己，掌握各種技能,，使自己盡早的成為一名合格的品管人員,。

飼料銷售心得總結(jié) 飼料銷售培訓心得體會篇五

5月25日早上，我們11級動物生物技術專業(yè)15名實習生坐了1小時左右的車程之后就提著行李來到希普生物科技有限公司參加實習,。這次能有機會親身到廠房實習,，我感到非常榮幸。雖然只有4天的時間,，但是在這段時間里，在公司各位領導和員工的的幫助和指導下,，我了解,、接觸了一些平常理論學習到的知識和課堂上學習不到的實踐經(jīng)歷，有了感性的認識,，感覺受益匪淺,，這對我以后的學習和工作有很大的幫助。 在經(jīng)理的帶領下,，我大致熟悉了整個飼料的生產(chǎn)工藝流程,，接下來的四天了解各生產(chǎn)設備的型號和功能，觀察學習各個環(huán)節(jié)的運轉(zhuǎn)控制,，走訪工人了解生產(chǎn)細節(jié)問題等,。主要生產(chǎn)流程為：原料接受、原料清理,、原料儲存,、配料、混合,、粉碎,、（加預混料）混合、制粒,、冷卻和包裝,。在實踐中我了解到，原料接受時主要檢測蛋白質(zhì),、灰分和水分,，水分的多少直接影響到原料的儲存時間,。之后又在實驗室參觀學習了一段時間，對于工廠實驗室的工作和質(zhì)量檢測工作也有進一步的了解,。 整個實習很快就過去了,，在實踐的過程中，我學到很多也感悟很多,。在工作上要善于與別人溝通,。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習,。同時對于貴公司也提出個人的幾點建議：

1.對于實習生可以當做普通工人來安排工作,，適度減少工作量即可，這樣我們學到的東西會更多,，實習才更加有意義,；最好可以根據(jù)大家的意愿安排到相關崗位去工作。

2.食堂的飯菜量很大能吃飽,，但衛(wèi)生方面有待加強,。喝的湯里面多次出現(xiàn)了不該出現(xiàn)的“佐料”。

3.熱水供應不足,，洗澡間男女沒有分開對女員工有些不方便,。

4.公司員工之間沒有文體活動，可以組織集體打打籃球或者在會議室看看電影之類的,。

5.車間大部分的機器都廢置了,，該修的可以修，沒用的該及時處理,，放在車間很占用地方而且很難看,。

6.部分包裝好的飼料推放很久了就沒有用，而且很多包裝袋都爛掉了,，資源利用不合理,。

7.菌種就直接放在食堂前面，沒人看管,，容易被盜或者污染,。

8.實驗室儀器維護的不夠好，藥品沒有經(jīng)常整理,，都是一堆塞到抽屜里,。三樓菌種室的老鼠死了好久都沒清理......

9.辦公樓設施沒有及時修繕，如衛(wèi)生間的門,、掉漆的天花板,、不穩(wěn)定的水壓......

最后，還是衷心感謝老師和希普公司的所有工作人員給了我們這么一個良好的實習機會,，也希望希普公司能在未來越做越好,，越做越大,！

飼料銷售心得總結(jié) 飼料銷售培訓心得體會篇六

實習單位

學院

專業(yè)

班級 0901

姓名

學號 090080222

實習導師 農(nóng)學院 動物科學 曹曉波 李連缺 邯鄲農(nóng)大飼料廠

邯鄲農(nóng)大飼料廠教學實習二

進入實習階段的后期我們主要以實踐為主、理論為輔和實踐理論相結(jié)合的教學方式,。在實習初期我們已經(jīng)深入了解了飼料加工和制備,，對于一些注意事項我們也牢記住。實踐實習不同與理論學習那樣,。理論好不一定動手能力就強,；反之，實踐知識不全面不代表動手能力不好,。在后期實習期間我們也發(fā)楊了老師教導我們的不怕吃苦,、不怕臟、不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng),，葉天獻出我們大學生的青春和活力,。

在后期的學習中，我們也學習到了書本上沒有的知識,，也深知“書上得來終覺淺,，要知此事須躬行”的真正內(nèi)涵。下面我就介紹一下實習后期學到的東西,，希望老師給與指點,。 農(nóng)大飼料廠生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是：濃縮豬飼料、全價飼料,、仔豬料、教槽料等,。生產(chǎn)所需的原料主要是魚粉,、骨粉、黃豆粉,、面粉,、魚油、誘引物質(zhì),、酵母粉,、促進脫殼物質(zhì)、卵磷脂,、維生素,、礦物質(zhì)等，這些原料一部分是從國內(nèi)市場上購買的,，而一些主要的配料則是從國外引進,，由于路途遙遠，所以有時會出現(xiàn)原料供應不足,，而導致整個生產(chǎn)線停工,。豬飼料是豬主要的食物，關系到豬的生產(chǎn)周期是否正常,，所以對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調(diào)配到包裝都要嚴格按照規(guī)定的配方,、規(guī)定的量、規(guī)定的時間和規(guī)定的方法進行,，稍有差錯就會導致整批飼料質(zhì)量不過關,，浪費成本和人力,，嚴重時會造成庫存不足，引起供貨緊張，同時豬料設備對整個流程有嚴格要求,，任何一個環(huán)節(jié)的疏漏，都會影響豬料的品質(zhì),。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：投料－初級粉碎－超微粉碎－加水、加油攪拌－制粒－熟化－冷卻－包裝,。

一、投料：這是把原料投入機器生產(chǎn)的第一步驟,，原料要嚴格按配方執(zhí)行、準確稱重量,，任何一種原料過多或過少都會影響產(chǎn)品的質(zhì)量,。

二、初級粉碎：這個步驟主要是對原料的粗加工,，為投入超微粉碎做準備。在粉碎過程中要注意時速,，不能過快,，過快會影響原料的粉碎程度，導致粉碎不均勻,，同時還要及時清除原料中滲有的少量垃圾,，保證產(chǎn)品的純度。

三,、超微粉碎：因為顆粒越細，其表面積越大,，則水產(chǎn)動物的消化液與之接觸面積就越大，從而提高了飼料的消化率,，增加其營養(yǎng)報酬,。因此,，超微粉碎工段在整個生產(chǎn)工藝中占有極其重要的地位。豬飼料要求全通過40目篩,、80%過60目篩,。影響粉碎機生產(chǎn)能力及粉碎細度的因素有很多,。粉碎細度除與篩網(wǎng)孔徑直接相關外，還與物料的含水率,、粉碎機轉(zhuǎn)速,、錘片分布密度,、錘片厚薄,、使用的新舊程度以及錘片與篩網(wǎng)的間隙大小有關。而粉碎機的生產(chǎn)能力則與其吸風系統(tǒng),、粉碎工藝設計及篩網(wǎng)孔形狀等因素有著很大的關系,。

四,、攪拌：這個過程通過加水,、加油進行攪拌，加水,、加油的量一定要按配方執(zhí)行，攪拌時間可以適當長一些,。如果加的水或油過多或過少都會影響飼料的制粒過程。

五,、制粒：優(yōu)質(zhì)的豬飼料要求表面光滑,，熟化程度好，大小均勻,，切口整齊,，長短相差不大,，制粒這個過程是在整個流程中對技術和機器要求比較高的環(huán)節(jié),。制粒機是豬飼料生產(chǎn)中關鍵設備之一,，它決定了豬飼料的許多物理指標,，因此設計性能優(yōu)良的制粒機至關重要，制粒機主要由調(diào)速喂料器、調(diào)質(zhì)筒,、壓粒室和蒸汽系統(tǒng)等4大部分組成,。顆粒機的工藝安排和操作技術的問題,，可以致使產(chǎn)量達不到預期設計要求,，出現(xiàn)顆粒表面不光滑,、硬度低,、易破碎,、含粉率偏高等問題,。在制粒時可以減少物料與環(huán)模之間的摩擦力,，有利于物料通過環(huán)模,，且成形后顆粒外觀較光滑，同時要經(jīng)常檢查刀片是否麻利,，料的長度長短是否一致,。此外,，制粒機操作工要求心細并專業(yè)，要能判斷方方面面因素波動,，對豬料品質(zhì)的影響：

1,、要能夠判斷掌握調(diào)質(zhì)器下來的物料打進環(huán)模的溫度及水份,；

2,、要能密切注意蒸汽水份,、溫度的變化,，并進行適當調(diào)整,；

3,、要能對相關易損件磨損及時更換,，確保飼料品質(zhì),；

4,、要能根據(jù)切料長短,，調(diào)整相應模輥間隙,、切刀位臵和調(diào)質(zhì)溫度；

六,、熟化：熟化時間要按照生產(chǎn)標準執(zhí)行，不夠時間會使飼料不熟,，豬吃后消化不良；時間過長會使飼料燒焦,，嚴重影響飼料的質(zhì)量,。一般要求調(diào)質(zhì)時間在1.5～2分鐘，要充分熟化物料,，提高豬料水溶解時間，并要求調(diào)質(zhì)器剩余物料少,，這時，對調(diào)質(zhì)器質(zhì)量便提出相對較高的要求,；

七、冷卻：冷卻時間不得少于20分鐘,，冷卻完成后就可以進行包裝。

八,、包裝：包裝需要真空包裝，因為如果飼料直接接觸空氣會加快氧化,、加快變質(zhì)。 生產(chǎn)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)有明顯的旺季和淡季之分,，為了保證旺季的產(chǎn)量，在旺季時一般安排生產(chǎn)工人分兩班輪流上班,，生產(chǎn)線24小時不停地生產(chǎn)；而在淡季就只安排白天上班,。由于成品料的生產(chǎn)一般是按市場的需要生產(chǎn)的,，所以庫存量比較少,。

在幾天的實習觀察中,，我發(fā)現(xiàn)了在生產(chǎn)過程中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問題：

1,、在加水,、加油攪拌時,，加油太少導致下一步驟的制粒難制,。出現(xiàn)這種情況就要把半成品重新加油進行攪拌，這樣的結(jié)果或多或少都會影響成品料的質(zhì)量,。

2、環(huán)模出現(xiàn)故障,。環(huán)模是制粒機的關鍵零件，也是易消耗的零件之一,，環(huán)模出現(xiàn) 故障直接影響擠壓出來顆粒飼料的質(zhì)量。

3,、料位器失控，使料未經(jīng)熟化直接進入冷卻,。

等到飼料包裝好以后,，就會有專門的送貨工人去送貨,，一般情況下，在包裝后期我都負責刻印生產(chǎn)日期,，經(jīng)理交代生產(chǎn)日期一定要按照標準的出場時間，不能提前或滯后,，以保證客戶對我們的充分信賴,。

飼料銷售心得總結(jié) 飼料銷售培訓心得體會篇七

一,、實習內(nèi)容

6月24日，我們學院六個班去了深圳華寶飼料公司進行一天的實習,。

到達目的地后,，按照帶隊老師安排,，我們班首先去化驗室參觀學習,。化驗室并不大,，但是布置合理,，東西擺放得井井有條,。負責人給我們介紹了化驗室的布局、設備,、用途和注意事項等。據(jù)了解,，化驗室一般進行的是飼料的八項常規(guī)化驗,，基本上承擔了原料及樣品的檢查及化驗,，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。負責人也告訴我們樣品編號的含義,。如1字頭代表雞料,、2和3字頭代表豬料,、4字頭代表鴨料,、7字頭代表鴿料以及9字頭代表漁用飼料。在參觀化驗室的過程中,，我還注意到墻上的一些告示。如在產(chǎn)品留樣觀察制度上面的兩條值得我們在日后工作中引起注意：

(2)樣品管理員在接受時要檢查樣品的包裝,、外觀和數(shù)量，并進行登記,、編號，將樣品分成兩份,，一份留存?zhèn)洳椋环莅匆?guī)定粉碎以制備工作樣本,。

(7)配合飼料,、濃縮飼料及預混合飼料樣品保存期限必須超出報質(zhì)期兩個月以上，原料樣品保存期限三個月以上,。

接著我們班去了參觀預混飼料車間,，但由于工人已下班,，于是經(jīng)理就在車間外面給我們介紹了基本情況,。整個預混車間有三層樓高，主要生產(chǎn)預混合飼料

1 預混合飼料的生產(chǎn)技術要點

a混合均勻

飼料混合雖然僅是物理過程,，但由于原料密度等特性差異明顯，必須科學地選定設備,、混合時間和合適的載體或稀釋劑，工藝流程盡量簡潔,，力求混合均勻。預混料的均勻性差就意味著動物的實際攝入量與配方規(guī)定的供給量不符合,，從而直接影響到添加效果和配合飼料的飼喂效果，特別是對于一些安全劑量與中毒劑量相差不大的微量成分來說,，均勻性差可能造成使用不安全的后果,，所以均勻性是預混料的一項重要質(zhì)量指標。衡量均勻性的指標為混合均勻度,，以變異系數(shù)表示,，我國部頒標準規(guī)定變異系數(shù)應小于5%,。 b引入haccp管理系統(tǒng)

在肉食品安全性越來越受到重視的今天，預混料生產(chǎn)中引入haccp管理系統(tǒng)是非常必要的,。實施haccp,，可以提高預混料生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量控制意識和質(zhì)量控制水平,，必將推動預混料生產(chǎn)水平的全面提升,。

2生產(chǎn)中注意的問題

a 考慮工藝及加工損耗

在預混料加工過程中,，首先應保證嚴格按照配方要求準確投料;其次,，要根據(jù)各種組分的特性，采用不同的添加方法;最后要保證混合均勻(cv小于5%),。在飼料加工過程中(如粉碎,、制粒等)，一些維生素等營養(yǎng)成份會受到損害,，因此在研制配方時，要考慮這類因素,。

b 環(huán)保問題

由于預混車間產(chǎn)生的粉塵比較多，因此如何減少粉塵成為很熱門的問題,。比如添加劑預混合飼料應配置除塵系統(tǒng)，且投料口,、出料口除塵系統(tǒng)分開設置,。

然后我們?nèi)サ街醒肟刂剖衣犐a(chǎn)部經(jīng)理介紹生產(chǎn)流程,。中央控制室是飼料廠的核心,，如果它運轉(zhuǎn)不正常,，則整個飼料廠就無法生產(chǎn)甚至銷售,。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：

1 投料：這是把原料投入機器生產(chǎn)的第一步驟,，原料要嚴格按配方執(zhí)行,、準確稱重量,，任何一種原料過多或過少都會影響產(chǎn)品的質(zhì)量;

初級粉碎：這個步驟主要是對原料的粗加工,，為投入超微粉碎做準備,。在粉碎過程中要注意時速,，不能過快,，過快會影響原料的粉碎程度,，導致粉碎不均勻，同時還要及時清除原料中滲有的少量垃圾,，保證產(chǎn)品的純度;

3 攪拌：這個過程通過加水、加油進行攪拌,，加水,、加油的量一定要按配方執(zhí)行,，攪拌時間可以適當長一些。如果加的水或油過多或過少都會影響飼料的制粒過程;

制粒：制粒這個過程是在整個流程中對技術和機器要求比較高的環(huán)節(jié),。制粒機是飼料生產(chǎn)中關鍵設備之一，它決定了飼料的許多物理指標,，因此設計性能優(yōu)良的制粒機至關重要;

熟化：熟化時間要按照生產(chǎn)標準執(zhí)行

冷卻：冷卻時間不得少于20分鐘,，冷卻完成后就可以進行包裝;

包裝：包裝需要真空包裝,，因為如果飼料直接接觸空氣會加快氧化,、加快變質(zhì),。

由于實習內(nèi)容多,，我們馬上又去到辦公樓的會議室聽總經(jīng)理介紹華寶概況,。深圳市華寶(集團)飼料有限公司成立于1983年,，是當時最現(xiàn)代化的大型飼料企業(yè)之一,，是歷經(jīng)20多年依然蓬勃發(fā)展的著名企業(yè),。它在20xx年就通過iso09002國際質(zhì)量體系認證,，是國內(nèi)最早通過認證的飼料企業(yè)之一,。華寶與國內(nèi)知名的專門技術研究所共同研發(fā)的華寶牌和三高牌系列配合飼料，歷次榮獲榮譽;自主研發(fā)的復合預混合飼料更是一直居于國內(nèi)領先地位,，各種產(chǎn)品深受全國和香港特區(qū)用戶的贊譽。華寶飼料公司年產(chǎn)值達百萬噸,。產(chǎn)品類型豐富多樣，包括家禽類,、豬,、珍禽類以及漁用飼料的全價,、濃縮飼料等。

最后我們?nèi)チ藚⒂^原料倉和成品倉,。在原料倉,，工作人員給我們看了豆粕、玉米蛋白/粉,、菜籽粕,、面粉,、小麥、次粉,、乳清粉等原料,。去到成品倉,，工作人員告訴我們,，成品倉的布局是按飼料分類擺放的,，包括水產(chǎn)區(qū),、禽料區(qū)和豬料區(qū)等,。也可以按包裝袋顏色劃分區(qū)域,。每袋全價配合飼料以40kg為規(guī)格,。還講解了袋子上編號的意思。比如說1311代表仔豬飼料,，那么1312代表小豬飼料，1313則代表中豬飼料,，1314代表大豬飼料,。其中名牌產(chǎn)品華寶abb超級代乳料適合于3周齡以后各期斷乳仔豬之教槽和補料,，尤其能適合21天早期斷奶需要,。

二、實習感想

雖然實習時間只有一天,，但是我卻受益匪淺,。在實習過程中，我學到了很多書本上沒有的內(nèi)容,。并且認識到一個企業(yè)要生存發(fā)展,，只有一個原則要遵循,，就是-----質(zhì)量是基礎,。質(zhì)量是一個品牌的立足之本,。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實習的飼料公司在質(zhì)量的把握上處于同行業(yè)的領先地位,，是國家的名牌產(chǎn)品,，在生產(chǎn)過程中嚴格按照國家標準并且比國家標準要求還要嚴格,。華寶公司是大規(guī)模公司，目標是百年老店,，成就世界上最大飼料企業(yè)之一夢想。日后我們參加工作,，也要有這種長遠的目光,。

飼料銷售心得總結(jié) 飼料銷售培訓心得體會篇八

首先介紹一下我的實習單位,，貴陽恒晨飼料有限公司,，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司,。目前公司有近四十家分子公司,，年生產(chǎn)能力逾300萬噸,，是國內(nèi)的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省商標,，20xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標,。通威飼料是中國十大飼料之一,，產(chǎn)品的各項技術指標處于國內(nèi)并達到國際先進水平。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),，年生產(chǎn)能力30萬噸,，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首,。

自到恒晨飼料公司實習以來,，我參加了公司的生產(chǎn)實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉,。第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng),。做示范,，開養(yǎng)殖交流會等等加實踐工作,，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經(jīng)驗還不夠，理論和實踐總有一些差距,，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善,，并在實踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力,。在同類養(yǎng)殖場相比較,，具有相當強的實力和業(yè)內(nèi)較好的口碑,。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢,，培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣,，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎,，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來,，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心,。

接下來的第二個階段,，我被安排到市場部工作,，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務,，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認為很適合做推銷工作,，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說,，推銷一種商品確實很難,，人地兩生,，風俗習慣,，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間,，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析,。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負責銷貴州東部地區(qū),，市西部地區(qū)場容量大,，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場競爭激烈,，我公司又是新建廠不久,，對這一地區(qū)開發(fā)較遲,，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業(yè),，但時常形勢不容樂觀,，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力,，專業(yè)的技術,，優(yōu)良的品質(zhì),，完善的售后服務等等]來贏得市場,，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,。

皇天不負有心人，通過努力,，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫,，背熟資料,，收集競爭廠家的資料,，對比優(yōu)勢在那里,，找出競爭廠家的劣勢,，市場調(diào)查,，打聽客戶實際情況[興趣，愛好,，資金實力等等]，總結(jié)前幾次失敗的原因,，以更準確的找到切入點，贏得機會,。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話,，每一次銷售成功不是偶然,，是你智慧和能力的運用和體現(xiàn),，我很高興我做到了,。通過這學期的實習[銷售工作],，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,，讓我對銷售有了全新的認識,，同時也讓我找到了做銷售的樂趣,，那種對自己潛能的挑戰(zhàn),，使自己綜合水平大大的提高,，更鍛煉了我的口才和溝通能力,，堅定了

我的信心,。同時也讓我明白,，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來,，還應該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固,，誠信的合作關系，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富,，只有多贏生意才會做長久,，如果不懂得保障他人的利益,，最后必然自己的利益也會失去,。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。在實習工作里,，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是學生了，每天7點起床,，然后像一個真正的上班族上班,，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西,，對飼料行業(yè)也有了更深的了解,，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標,，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心,。

實習是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,，豐富了我們的知識層面,，打開了我們的視野,，長了見識,，為我們走向社會打下了堅實的基礎,，實習我我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,，實習是我們從以前的幼稚走向成熟,，是我們從走事鹵莽走向理性,，讓我們真真實實感到自己在成熟,，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富,。

最后衷心的感謝學校,，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實習的機會,。

飼料銷售心得總結(jié) 飼料銷售培訓心得體會篇九

根據(jù)學校的安排，我和同學三人跟隨李連缺李老師來到老校區(qū)附近的農(nóng)大飼料廠進行為期三個月教學性實習,，農(nóng)大飼料廠是一個正在建設中的中型飼料廠，雖然有一些設施還不太完善,，但是已經(jīng)步入正軌,，他有化驗室,、財務科,、經(jīng)理室,、員工宿舍,、食堂等一系列的部門,，每個部門分工合理,。有業(yè)務員六七名,、會計師兩名,、司機一名,、員工十多名。

在實習階段,，我們聽從老師和工人師傅們的建議，現(xiàn)對飼料廠內(nèi)的各種設施加以了解,，并親自動手參加一些飼料的生產(chǎn),，在實習初期我們還是以理論為主導實踐相輔導的教學方式,，在學習理論知識的我們學到了很多學校不曾注意和很少留意的東西,，讓我們受益匪淺,，根據(jù)安排我們會在教學實習后期以實踐為主理論為輔,。而在初期我們學到了很多,，現(xiàn)在向大家介紹一下,，也希望老師給與指點,。

一. 飼料生產(chǎn)工藝的簡述

投料→原料處理→粉碎→配料→混合→制?！b

⒈ 原料處理系統(tǒng)：就是把原料中的雜質(zhì)去除掉或是進行分級處理,。如石塊,，秸桿,，鐵釘,，螺母,，繩頭,，紙屑等,。

原料處理系統(tǒng)的設備：雙層（初清篩）分級篩,、單層初清篩,、永磁筒、永磁板等,。 原料處理的作用：保證成品質(zhì)量和后續(xù)生產(chǎn)設備的安全,。

⒉粉碎系統(tǒng)：就是將不能直接用飼料生產(chǎn)的粗質(zhì)原料和顆粒原料粉碎成生產(chǎn)所需要的半成品原料,。

粉碎系統(tǒng)的設備：喂料器,、粉碎機,、除塵器,、料封螺旋輸送機,。

粉碎的作用：粉碎不易消化的大顆粒原料和感官較差的飼料原料,，提高畜禽對飼料的消化吸收率和轉(zhuǎn)化率,，避免畜禽挑食,，達到均衡營養(yǎng)。

⒊飼料混合系統(tǒng)：合格的飼料原料及微量元素按配方要求驟個秤量混合在一體并攪拌均勻達到成品或半成品,。

混合系統(tǒng)設備：計量秤（電子秤最佳）、混合機,。

混合的作用：使得各種營養(yǎng)成分均勻分布、達到畜禽以最小的食糧獲取最全的營養(yǎng),，提高飼料效率,。

⒋飼料制粒：就是將細碎的,、易揚塵的,、不適口和難于裝運的`飼料,，利用熱,、水分和壓力制成較大的顆粒,。

制粒系統(tǒng)設備：制粒機,、冷器,、分級篩,。

制粒作用：增大密度、增大飼料的攝入量,、提高消化率、有效防止飼料原料成分混合不均,。

二、飼料生產(chǎn)工藝的發(fā)展

飼料生產(chǎn)工藝經(jīng)過二十多年的發(fā)展現(xiàn)已基本較完善和成熟,，從最的間歇式人工操作發(fā)展到如今的除投料工續(xù)以外都可以機械化全自動操作。

飼料生產(chǎn)工藝由原來單一的畜禽料生產(chǎn)發(fā)展到蝦苗料生產(chǎn)工藝,、蝦料生產(chǎn)工藝,、膨化魚料生產(chǎn)工藝,、甲魚料生產(chǎn)工藝,、鰻魚料生產(chǎn)工生產(chǎn)工藝、膨化乳豬料生產(chǎn)工藝、膨化寵物料生產(chǎn)工藝、膨化原料,、顆粒料熱處理生產(chǎn)工藝,、粉料熱處理工藝等。

1,、自動化程度高,，大大提高人工生產(chǎn)率,；

2、一機多用途，生產(chǎn)效高,，單位資高,；

3,、飼料生產(chǎn)安全和質(zhì)量得到保正；

4,、使飼料生產(chǎn)和養(yǎng)殖業(yè)起到了相互發(fā)展,；

三、飼料設備的發(fā)展

1,、輸送設備：小→大 1t—300t/h 短距離→長距離1m—1000m

低位→高空 螺旋輸送機（等距 不等距 旋掛式 支承式）,；刮板輸送機（園弧刮板平刮板 道滾式托輪式）,；斗式提升機（皮帶式 鏈條式 快速 慢鐵斗 pvc斗）,；皮帶輸送機,；氣力輸送機等,；

2,、粉碎設備

小到幾百kg大到70t/h 家用小型一搬機型立式機微粉碎機 超微粉碎機（有篩 無篩） 不

停機換篩篩網(wǎng)振動下料70t/h 噸水滴牧草專用型等,。

3,、混合設備

立式 臥式臥式螺帶小開門手開門（電動門氣動門） 臥式螺帶大開門單軸漿葉式雙軸漿葉式雙軸雙層混合王

4、制粒設備

立式制粒機臥式制粒機齒輪傳動制粒機皮帶傳動制粒機（單電機雙電機）

5,、其它設備：調(diào)質(zhì)器（單層雙層單軸雙軸等速雙軸差速）、冷卻器,、分級篩,、破碎機,、初清篩、清潔篩,、永磁桶、分配器,、畏料器等,。

四,、飼料生產(chǎn)工藝制定

先進合理的飼料生產(chǎn)工藝能有效節(jié)省勞動力,、減少原料損耗,、有效保證成品飼料質(zhì)量,、降低生產(chǎn)成本,、使生產(chǎn)車間環(huán)境得到很大改善,、提高單位固定資產(chǎn)投資回報率和市場競爭能力,。 1、市場（競爭）需要,； 2,、投資資本的大小,； 3,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 4,、企業(yè)形象,； 飼料制粒技術

一、為什么要制粒

喂顆粒料與喂相同配方的粉料相比,，顆粒料在畜禽養(yǎng)殖中有以下好處：

1. 飼料轉(zhuǎn)化率提高10﹪,，破碎機多少錢一臺。料肉比提高,；

2. 避免畜禽挑食,，達到均衡營養(yǎng)；

3. 增大密度,，倉儲運輸費用降低,；

4. 流動性好，飼養(yǎng)方便,；

5. 減少畏養(yǎng)過程,、畜禽食料過程及自然環(huán)境造成的飼料損失；

6. 有效殺滅飼料中的沙門氏菌達到綠色飼料要求,；

二、制粒的目的

制粒的目的就是將細碎的,、有易揚塵的,、不適口的和難于裝運的飼料利用熱、水分和壓力制成較大的顆粒。制?？煞乐癸暳辖M分在混合,、運輸、喂養(yǎng)過程中分級,，保全營養(yǎng)減少浪費,。

三、制粒設備

1．粉料清潔篩--制粒前的粉料的清理,；

2,、待制粒倉（緩沖斗）；

3,、器（單,、雙頭螺旋，全,、半螺距,，變頻調(diào)速）；

4,、調(diào)質(zhì)器（低速125轉(zhuǎn)/分高速125-500轉(zhuǎn)/分）,；

5、制粒機,；

環(huán)摸壓縮比1：10-12 壓輥

6,、冷卻器；顆粒料離開制粒機溫度達90℃,，水分含量17-18﹪,，為便于儲存必須冷卻干燥，一搬冷卻到比室溫高5-8℃,。

四,、調(diào)質(zhì)

調(diào)質(zhì)就是適量干保和蒸汽達到改變粉狀飼料制粒前的特性。1,、為制粒提供潤滑,；2、釋放天然油脂,；3,、使淀粉糊化；4,、添加制粒所需水分,；

一般調(diào)質(zhì)后飼料溫度在80-90℃，含水17-18﹪,。

每噸飼料調(diào)質(zhì)需60-63kg/t干飽和蒸汽,。

理想的調(diào)質(zhì)時間是30-45秒以上,。

為什么用蒸汽來調(diào)質(zhì)？

熱量--使,、使蛋白可塑殺菌

水分—潤滑軟化克服收縮淀粉糊化

糊化—溫度,、分、時間→淀粉粒破裂糊化

高谷物飼料制粒性較差,，要改變制粒性能,，最好是調(diào)質(zhì)來解決。高濕度原料及北方較冷地方夾套式調(diào)質(zhì)器更好,。

影響顆粒質(zhì)量的因素：

1,、配方因素40﹪ 2、粉碎粒度20﹪ 3,、調(diào)質(zhì)因素20﹪ 4,、壓模規(guī)格15﹪ 5、冷卻因素5﹪

制粒操作中問題：

1,、水是不是加的越多越好,？

不是、加不加水,，加多少是根據(jù)原料中水分含量而定的,，并非隨意的，一定要技術部指導添加,。

2,、蒸汽壓力多高為好？

0.25-0.30mpa但減壓閥前蒸汽壓力一定要不低于0.6mpa,，因為制粒調(diào)質(zhì)需要飽和蒸汽,。減壓后的壓力取決于配方，而不是隨意制定的,。

3,、混合時要加水，蒸汽管道中的冷凝水可以不排嗎,？

一定要排,，否則不但不能保正制粒質(zhì)量還會塞機。

4,、為什么要改變蒸汽的量,？

不同的配方有各自不同的特點，按同一壓力和溫度添加蒸汽量將造成不必要的損失,，如營養(yǎng)成分損失,，顆粒質(zhì)量無法保證，嚴重的就會燒壓模,、壓輥,、產(chǎn)能低等,。

5、開安全機好嗎,？

錯大了。壓模,、壓輥摩損大,，耗電高，產(chǎn)量低,，顆粒質(zhì)量無法保證,。

制粒中常見的數(shù)字指標：

粉碎機物料水分損失一般0.5-1.0﹪

粉碎機篩孔一般小于環(huán)模1㎜為好

顆粒料一搬冷卻到比室溫高8℃左右

成品顆粒料含水為13﹪時高變質(zhì)低成本

粉料在調(diào)質(zhì)器中停留40-45秒最好

粉料調(diào)質(zhì)一般蒸汽用量6﹪

粉料調(diào)質(zhì)溫度什高15℃即加入粉料1﹪水分

粉料調(diào)質(zhì)后總含水量不能超過18﹪

飼料生產(chǎn)及生產(chǎn)效率的質(zhì)量管理

一、原料進廠及倉儲時的質(zhì)量管理

1,、所有原料廠先抽檢合格再卸車,；

2、卸車時要再進行全面抽檢（感官和質(zhì)檢同時進行）,，不合格巨收,，卸車時要按不同品種、不同批次,、不同含量分類堆放,，質(zhì)檢結(jié)果出來后報告配方師。

3,、原料使用時要實行先進先用制度,，同時嚴格按配方規(guī)定批次投料。

4,、原料在倉儲過程中如沒即時使用,，應定期進行品質(zhì)抽檢，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題即時報告配方師,，停用,，聽候配方師的處理意見。在生產(chǎn)投料過程中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題應檢出,，等待處理,。

5、對常時間堆放在倉庫未使的原料要定期倒垛晾曬,，以防變質(zhì),。

6,、定期盤庫，從盤庫分析近期有無質(zhì)量事故（最好每天一次）。

7、倉庫要通風，同時要定期防鼠,、防蟲。

二、飼料生產(chǎn)中的質(zhì)量管理

1,、在生產(chǎn)投料過程中一定要嚴格按配方規(guī)定批次投料,。

2、時注意檢查原料質(zhì)量，變質(zhì)的應即時檢出。

3、生產(chǎn)中應嚴防混料現(xiàn)象發(fā)生,，如發(fā)生應即時處理。

4,、嚴禁配方師以外任何人調(diào)整配方,。

5,、設專人負責投料及生產(chǎn)全過程中的質(zhì)量檢查,。

6、生產(chǎn)工人要會本崗位及相關聯(lián)崗位的飼料及半成品飼料的感官質(zhì)檢技能,，控制員要會生產(chǎn)全過程中的質(zhì)量檢查技能,。作到不合格成品、半成品決不能進入下道工序,。

7、生產(chǎn)主管在生產(chǎn)管理中要樹立質(zhì)量和配方的嚴肅性,，有問題要即時與質(zhì)檢、配方師共同處理,，不能私自處理質(zhì)量事故,。

8,、嚴格按相關質(zhì)量認證標準進行生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理,。

三,、成品飼料的質(zhì)量管理

1,、定量包裝,。

2、定時抽檢,。

3,、嚴格標簽日期管理,。

4,、限期反做。

四、飼料生產(chǎn)過程中質(zhì)量管理、質(zhì)量檢測控制點

1,、投料--原料是否變質(zhì),；

2,、倉面--①原料,、半成品,、成品是否混料,；②粉碎粒度,；③換料時系是否有料,；④盤點倉儲量,； 即時監(jiān)控

3、制?！勐剩w粒持久性） 顆粒顏色顆粒尺寸（長度橫截面的形狀）顆粒外觀

4,、成品包裝--成品所有感官質(zhì)量

5,、成品出貨—外包裝標簽包裝袋形狀

邯鄲農(nóng)大飼料廠教學實習一

實習單位

學院

專業(yè)

班級 0901

姓名

學號 090080222

實習導師 農(nóng)學院 動物科學 曹曉波 李連缺 邯鄲農(nóng)大飼料廠

飼料銷售心得總結(jié) 飼料銷售培訓心得體會篇十

20xx年正月初六，我滿懷憧憬的踏上了通往惠民的客車。中午我們八人一塊在惠民汽車站集合,，然后公司派專車把我們接到了總部,。胡總同時也是我們的大師兄親自接見了我們,，隨后對我們進行了統(tǒng)一安排。我和富貴被分到了飼料廠。

踏入天禧恒譽飼料廠,，我的第一感覺就是廠子太小，很簡陋,，遠沒有大公司那樣的豪華與氣魄,，但接下來的幾天我發(fā)現(xiàn)其實飼料廠的各種設備相對來說還是比較先進的，而且廠里的員工都比較和氣,、平易近人,，當時我就想這樣的廠子發(fā)展下去前途不可限量。

實習期間,，我整天穿梭在化驗室與飼料車間之間,，其間學到了很多知識。首先,，從飼料原料入手,，逐漸認識了常見的原料及其屬性，之后對配合飼料加工工藝流程也有了更加深入的認識,，同時我也發(fā)現(xiàn)了一個及其嚴重的問題,，就是所學的理論不能很好的與實踐相結(jié)合。實踐是檢驗真理的唯一標準,，脫離了實踐的理論毫無價值可言!有些東西看似很簡單,，但當你真正去做時往往會遇到各種各樣的問題，這就是所謂的眼高手低,。天禧牧業(yè)公司很小,，但感覺很正規(guī)，飼料及原料的化驗嚴格遵照國家規(guī)定的指標把關,，能真正做到把養(yǎng)殖戶的利益放在第一位,，大公司未必能做到,。

但我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，具體如下：公司員工理論知識匱乏,，自學能力較差,，進取心弱;飼料廠與養(yǎng)殖戶間缺乏交流，市場上出現(xiàn)的問題不能及時的反饋給公司;公司下各分廠溝通能力差,，個人感覺企業(yè)要做強做大內(nèi)部良好的溝通是必不可少的!當然公司未來的發(fā)展前景還是很樂觀的,。

實習體會：

在蔡總、宋經(jīng)理,、呂班長的指導以及各位同事的幫助下,，我已經(jīng)度過了一個月的實習生活。在這段時間里,，我通過對原料的取樣檢測和收貨等各環(huán)節(jié)的學習,，不僅專業(yè)知識方面有了很大的提高,，而且也學會了如何適應這個社會,，從一個門外漢也漸漸的進入了角色,。以下就是我這段時間對工作的一些理解和體驗：

一,、良好的工作態(tài)度，必須在堅持公司原則的基礎上,，確?？蛻舻睦妫降膱?zhí)行公司標準,，堅決不收關系糧,，不作損害公司利益的事。把好質(zhì)量關,，服務大行銷,。作為一名取樣員在取樣過程中我必須嚴格要求自己，對公司負責,，對客戶負責,。如在30%的時候，對于像散裝玉米一樣的的貨物,，我們要從不同方位進行取樣,，抽樣時，要分區(qū)設點,，先上后下,，并保證每個點都要抽至底部,，以防止原料上下水分不一致。對于袋裝的原料,，我們同樣也要從不同方位進行抽樣,。在100%取樣時，散裝原料應定時從下方原料的終點橫段截取樣品,，而袋裝原料,，則必須從不同方位不同角度抽取樣品，并檢查存放位置,，例如：墊板,、散裝庫的清潔等，所取樣品重量均不得少于1公斤,，嚴格地執(zhí)行公司取樣標準,。每次到貨，先要看原料的包裝與標簽是否符合公司要求,，下雨天,，貨車是否蓋有篷布，對于不蓋篷布而導致,，我們應堅決退貨;每次取樣,，不能只對幾個較單一的的點進行抽取，要經(jīng)常的換點,，因為在取樣時,，很多客戶會觀察我們的取樣點，以便下一次裝貨時避開,，那么便會把一些雜質(zhì)或水分較大的原料混裝在里邊,，從而導致的取樣不準確，給公司造成不必要的損失,。

二,、過硬的專業(yè)知識、對于一名合格的品管人員來說,，過硬的專業(yè)素質(zhì)也是非常重要的,。這就要求我要懂得各種識別摻假及化驗。鏡檢是我們識別摻假的重要手段,，我們可以依據(jù)各種原料的色澤.硬度.組織形態(tài).細胞形態(tài)及不同染色特性等,，對原料的種類品質(zhì)進行鑒定;如菜籽柏中經(jīng)常會摻雜一些棉伯仁.棉絮.葵柏殼等雜質(zhì)。而通過顯微鏡,，我們就能夠清晰的分辨,。還有一些我們需要借助于試劑才能檢測，如：借助溴百里我們可以對尿素進行定性檢測,，奈氏試劑測銨鹽,。當然,，對于原料我們不僅要能分辨其摻假，更重要的是要看他的各種指標是否合格,，在這方面我還比較薄弱,，以后的工作中這些也是需要重點學習與掌握的,。

專業(yè)的化學知識是我在把學校的知識應用于工作中的一個重要方向,。在實驗室里的每一個工作都是我明白，品管的每一個工作都是重要的,。實習的工作與學校的課程知識是不同的,，實習中要時刻保持清醒的頭腦思考每個事情發(fā)生后帶來的后果,。要能主動的承擔責任，主動地去工作這樣才能讓工作變得有趣,，才能發(fā)揮出工作的積極性與創(chuàng)新性,。在食品公司的半個多月里我了解到食品安全的重要性，隨著社會的發(fā)展人們的食品觀念轉(zhuǎn)向安全,、新鮮的方向,。正大的食品正好滿足他們的需求，這就意味著食品品管部的工作重點：確保正大的食品安全與新鮮,。努力運用專業(yè)知識,、學習專業(yè)理論是確保以后工作的順利進行必要條件

最后,，我要特別感謝蔡總,、宋經(jīng)理、呂班長,、周娟婷班長及各位同事,，是你們讓我在這幾個月的實習過程中，學到了很多的知識,，也成長了許多,。堅信通過近三個月的工作，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益,，在以后的實際工作當中將不斷得到驗證,，我會不斷的理解和體會從中所學到的知識，不斷的應用到以后的工作當中,，實現(xiàn)人生價值,，同時我在這段時間也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足之處，不太喜歡與別人交流,，我知道這是致命的弱點,，在以后的工作當中我會努力改變，其次,，很多的工作待吩咐后才會去做,，主動性很差,。還有對待有些問題考慮的不夠深思熟慮，很浮躁,，在以后的工作中都要改掉這些不好的習慣,。在這個集體中同事的工作經(jīng)驗和方法都是寶貴的經(jīng)驗，都應值得自己沉下心去扎扎實實學習,。我相信隨著自己的成長和同事的指導,，會使自己擺脫掉這些不好的習慣。在生活方面,，大家就是一家人,，他們每一個人不但是我的同事，也是我的老師,，我們要互相幫助,、互相照顧，我會更加嚴格的要求自己,，掌握各種技能,，使自己盡早的成為一名合格的品管人員。

飼料銷售心得總結(jié) 飼料銷售培訓心得體會篇十一

這次的生產(chǎn)實習我來到了一家生產(chǎn)蝦飼料的企業(yè),。在實習過程中,，我把在企業(yè)中看到的問題結(jié)合書本上的理論知識進行分析，進一步做到理論聯(lián)系實際,，同時我也發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中有一些問題和書本的理論對不上,，在書本中是找不到答案的，遇到這些問題怎么辦呢?去想那些有多年生產(chǎn)管理經(jīng)驗的資深主管才能解決這些問題,。書本的知識每個人都可以學到,，但是實踐經(jīng)驗卻不是人人都有的，對于生產(chǎn)管理來說,，掌握生產(chǎn)技術和擁有實踐經(jīng)驗是必不可少的,。

該飼料企業(yè)是一個擁有90多個員工的合伙企業(yè)，企業(yè)正是由兩個分別學生物技術和管理的老板白手起家的,，技術和管理相結(jié)合使企業(yè)年年盈利,。

各部門的功能和職責簡介：

一、技術部主要分為兩個職能部門,，分別負責對原料的調(diào)配和對生產(chǎn)設備的調(diào)試和運作維護,，保證生產(chǎn)的正常進行，其中原料調(diào)配是一項十分復雜的工作,，由于涉及到配方問題所以是公司的商業(yè)秘密,，對技術部的員工忠誠度要求比較高。

二,、生產(chǎn)部就是出產(chǎn)品的地方,，技術部調(diào)制的配方要經(jīng)過生產(chǎn)部門試生產(chǎn),，如果生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合質(zhì)量要求，才會投入大量生產(chǎn),。生產(chǎn)部門的工作比較復雜,，涉及到很多道工序，其中每道工序技術要求都很高,，要嚴格按照規(guī)定生產(chǎn),。

三、質(zhì)檢部主要是對原料,、技術部調(diào)配的新配方生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進行檢驗和已經(jīng)投入大量生產(chǎn)的產(chǎn)品進行常規(guī)檢查,，在生產(chǎn)過程中定時或不定時，定量或不定量抽樣檢驗,，比如化驗蛋白和脂肪等,，然后把檢驗結(jié)果反饋給技術部和生產(chǎn)部。

四,、銷售部主要負責開拓新的飼料市場,，隨著飼料企業(yè)的大量增加，競爭越來越大,，以前銷售部是比較清閑的,，因為市場上生產(chǎn)的飼料供不應求，只要生產(chǎn)就有銷路,，不用銷售部出去跑市場,、拉客戶。現(xiàn)在不同了,，銷售部的責任越來越大,，產(chǎn)品的生產(chǎn)量很大程度上取決于銷售部的努力,。

五,、財務部的工作是負責公司日常經(jīng)營的開支、生產(chǎn)費用和工資的發(fā)放等財務活動,。

企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是：草蝦對蝦料和南美白對蝦料,。生產(chǎn)所需的原料主要是魚粉、黃豆粉,、面粉,、魚油、誘引物質(zhì),、酵母粉,、促進脫殼物質(zhì)、卵磷脂,、維生素,、礦物質(zhì)等,，這些原料一部分是從國內(nèi)市場上購買的，而一些主要的配料則是從國外引進,，由于路途遙遠,，所以有時會出現(xiàn)原料供應不足，而導致整個生產(chǎn)線停工,。蝦飼料是蝦的食物,，關系到蝦的生產(chǎn)周期是否正常，所以對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的,。從原料調(diào)配到包裝都要嚴格按照規(guī)定的配方,、規(guī)定的量、規(guī)定的時間和規(guī)定的方法進行,，稍有差錯就會導致整批飼料質(zhì)量不過關,，浪費成本和人力，嚴重時會造成庫存不足,，引起供貨緊張,，同時蝦料設備對整個流程有嚴格要求，任何一個環(huán)節(jié)的疏漏,，都會影響蝦料的品質(zhì),。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：投料-初級粉碎-超微粉碎-加水、加油攪拌-制粒-熟化-冷卻-包裝,。

下面介紹一下企業(yè)的生產(chǎn)流程：

蝦飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)流程完全是一條龍循序漸進的過程,，中間不可以超越任何一個步驟進行下一步驟的生產(chǎn)。

一,、投料：這是把原料投入機器生產(chǎn)的第一步驟,，原料要嚴格按配方執(zhí)行、準確稱重量,，任何一種原料過多或過少都會影響產(chǎn)品的質(zhì)量,。

二、初級粉碎：這個步驟主要是對原料的粗加工,，為投入超微粉碎做準備,。在粉碎過程中要注意時速，不能過快,，過快會影響原料的粉碎程度,，導致粉碎不均勻，同時還要及時清除原料中滲有的少量垃圾,，保證產(chǎn)品的純度,。

三、超微粉碎：因為顆粒越細，其表面積越大,，則水產(chǎn)動物的消化液與之接觸面積就越大,，從而提高了飼料的消化率，增加其營養(yǎng)報酬,。因此,，超微粉碎工段在整個生產(chǎn)工藝中占有極其重要的地位。蝦飼料要求全通過40目篩,、80%過60目篩,。影響粉碎機生產(chǎn)能力及粉碎細度的因素有很多。粉碎細度除與篩網(wǎng)孔徑直接相關外,，還與物料的含水率,、粉碎機轉(zhuǎn)速、錘片分布密度,、錘片厚薄,、使用的新舊程度以及錘片與篩網(wǎng)的間隙大小有關。而粉碎機的生產(chǎn)能力則與其吸風系統(tǒng),、粉碎工藝設計及篩網(wǎng)孔形狀等因素有著很大的關系,。

飼料銷售心得總結(jié) 飼料銷售培訓心得體會篇十二

這次的生產(chǎn)實習我來到了一家生產(chǎn)蝦飼料的企業(yè)。在實習過程中,，我把在企業(yè)中看到的問題結(jié)合書本上的理論知識進行分析,，進一步做到理論聯(lián)系實際，同時我也發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中有一些問題和書本的理論對不上,，在書本中是找不到答案的,，遇到這些問題怎么辦呢?去想那些有多年生產(chǎn)管理經(jīng)驗的資深主管才能解決這些問題。書本的知識每個人都可以學到,，但是實踐經(jīng)驗卻不是人人都有的,，對于生產(chǎn)管理來說，掌握生產(chǎn)技術和擁有實踐經(jīng)驗是必不可少的,。

該飼料企業(yè)是一個擁有90多個員工的合伙企業(yè),，企業(yè)正是由兩個分別學生物技術和管理的老板白手起家的,，技術和管理相結(jié)合使企業(yè)年年盈利,。

企業(yè)的部門設置還是比較簡單清晰的。各部門權責分明,，同時又相互聯(lián)系：

各部門的功能和職責簡介：

一、技術部主要分為兩個職能部門,，分別負責對原料的調(diào)配和對生產(chǎn)設備的調(diào)試和運作維護,，保證生產(chǎn)的正常進行，其中原料調(diào)配是一項十分復雜的工作，由于涉及到配方問題所以是公司的商業(yè)秘密,，對技術部的員工忠誠度要求比較高。

二,、生產(chǎn)部就是出產(chǎn)品的地方,，技術部調(diào)制的配方要經(jīng)過生產(chǎn)部門試生產(chǎn),，如果生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合質(zhì)量要求，才會投入大量生產(chǎn),。生產(chǎn)部門的工作比較復雜,，涉及到很多道工序，其中每道工序技術要求都很高,，要嚴格按照規(guī)定生產(chǎn)。

三,、質(zhì)檢部主要是對原料,、技術部調(diào)配的新配方生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進行檢驗和已經(jīng)投入大量生產(chǎn)的產(chǎn)品進行常規(guī)檢查，在生產(chǎn)過程中定時或不定時,，定量或不定量抽樣檢驗,，比如化驗蛋白和脂肪等，然后把檢驗結(jié)果反饋給技術部和生產(chǎn)部,。

四,、銷售部主要負責開拓新的飼料市場,，隨著飼料企業(yè)的大量增加,，競爭越來越大，以前銷售部是比較清閑的,，因為市場上生產(chǎn)的飼料供不應求,，只要生產(chǎn)就有銷路，不用銷售部出去跑市場,、拉客戶。現(xiàn)在不同了,，銷售部的責任越來越大，產(chǎn)品的生產(chǎn)量很大程度上取決于銷售部的努力,。

五,、財務部的工作是負責公司日常經(jīng)營的開支、生產(chǎn)費用和工資的發(fā)放等財務活動,。

企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是：草蝦對蝦料和南美白對蝦料,。生產(chǎn)所需的原料主要是魚粉、黃豆粉,、面粉,、魚油、誘引物質(zhì),、酵母粉,、促進脫殼物質(zhì)、卵磷脂,、維生素,、礦物質(zhì)等，這些原料一部分是從國內(nèi)市場上購買的,，而一些主要的配料則是從國外引進,，由于路途遙遠，所以有時會出現(xiàn)原料供應不足,，而導致整個生產(chǎn)線停工,。蝦飼料是蝦的食物，關系到蝦的生產(chǎn)周期是否正常,，所以對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的,。從原料調(diào)配到包裝都要嚴格按照規(guī)定的配方、規(guī)定的量,、規(guī)定的時間和規(guī)定的方法進行,，稍有差錯就會導致整批飼料質(zhì)量不過關，浪費成本和人力,，嚴重時會造成庫存不足,，引起供貨緊張，同時蝦料設備對整個流程有嚴格要求,，任何一個環(huán)節(jié)的疏漏,，都會影響蝦料的品質(zhì)。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：投料-初級粉碎-超微粉碎-加水,、加油攪拌-制粒-熟化-冷卻-包裝,。

下面介紹一下企業(yè)的生產(chǎn)流程：

蝦飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)流程完全是一條龍循序漸進的過程,，中間不可以超越任何一個步驟進行下一步驟的生產(chǎn),。

一,、投料：這是把原料投入機器生產(chǎn)的第一步驟，原料要嚴格按配方執(zhí)行,、準確稱重量,，任何一種原料過多或過少都會影響產(chǎn)品的質(zhì)量。

二,、初級粉碎：這個步驟主要是對原料的粗加工,，為投入超微粉碎做準備。在粉碎過程中要注意時速,，不能過快,，過快會影響原料的粉碎程度，導致粉碎不均勻,，同時還要及時清除原料中滲有的少量垃圾,，保證產(chǎn)品的純度。

三,、超微粉碎：因為顆粒越細,，其表面積越大，則水產(chǎn)動物的消化液與之接觸面積就越大,，從而提高了飼料的消化率,，增加其營養(yǎng)報酬。因此,，超微粉碎工段在整個生產(chǎn)工藝中占有極其重要的地位,。蝦飼料要求全通過40目篩、80%過60目篩,。影響粉碎機生產(chǎn)能力及粉碎細度的因素有很多,。粉碎細度除與篩網(wǎng)孔徑直接相關外，還與物料的含水率,、粉碎機轉(zhuǎn)速,、錘片分布密度、錘片厚薄,、使用的新舊程度以及錘片與篩網(wǎng)的間隙大小有關,。而粉碎機的生產(chǎn)能力則與其吸風系統(tǒng)、粉碎工藝設計及篩網(wǎng)孔形狀等因素有著很大的關系,。四,、攪拌：這個過程通過加水、加油進行攪拌,，加水,、加油的量一定要按配方執(zhí)行,，攪拌時間可以適當長一些。如果加的水或油過多或過少都會影響飼料的制粒過程,。

五,、制粒：優(yōu)質(zhì)的蝦飼料要求色澤偏黑且一致，表面光滑,，熟化程度好,，大小均勻，切口整齊,，長短相差不大,，制粒這個過程是在整個流程中對技術和機器要求比較高的環(huán)節(jié)。制粒機是蝦飼料生產(chǎn)中關鍵設備之一,，它決定了蝦飼料的許多物理指標,，因此設計性能優(yōu)良的制粒機至關重要，制粒機主要由調(diào)速喂料器,、調(diào)質(zhì)筒,、壓粒室和蒸汽系統(tǒng)等4大部分組成。顆粒機的工藝安排和操作技術的問題,，可以致使產(chǎn)量達不到預期設計要求,，出現(xiàn)顆粒表面不光滑、硬度低,、易破碎,、含粉率偏高等問題。在制粒時可以減少物料與環(huán)模之間的摩擦力,，有利于物料通過環(huán)模,，且成形后顆粒外觀較光滑，同時要經(jīng)常檢查刀片是否麻利,，料的長度長短是否一致,。此外，制粒機操作工要求心細并專業(yè),，要能判斷方方面面因素波動,，對蝦料品質(zhì)的影響：

1、要能夠判斷掌握調(diào)質(zhì)器下來的物料打進環(huán)模的溫度及水份;

2,、要能密切注意蒸汽水份,、溫度的變化，并進行適當調(diào)整;

3,、要能對相關易損件磨損及時更換,，確保飼料品質(zhì);

4、要能根據(jù)切料長短,，調(diào)整相應模輥間隙,、切刀位置和調(diào)質(zhì)溫度;

六,、熟化：熟化時間要按照生產(chǎn)標準執(zhí)行，不夠時間會使飼料不熟,，蝦吃后消化不良;時間過長會使飼料燒焦,，嚴重影響飼料的質(zhì)量。一般要求調(diào)質(zhì)時間在1.5～2分鐘,，要充分熟化物料,，提高蝦料水溶解時間,，并要求調(diào)質(zhì)器剩余物料少，這時,，對調(diào)質(zhì)器質(zhì)量便提出相對較高的要求;

七,、冷卻：冷卻時間不得少于20分鐘，冷卻完成后就可以進行包裝,。

八,、包裝：包裝需要真空包裝，因為如果飼料直接接觸空氣會加快氧化,、加快變質(zhì),。

生產(chǎn)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)有明顯的旺季和淡季之分，為了保證旺季的產(chǎn)量,，在旺季時一般安排生產(chǎn)工人分兩班輪流上班,，生產(chǎn)線24小時不停地生產(chǎn);而在淡季就只安排白天上班。由于成品料的生產(chǎn)一般是按市場的需要生產(chǎn)的,，所以庫存量比較少,。

在幾天的實習觀察中，我發(fā)現(xiàn)了在生產(chǎn)過程中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問題：

1,、在加水,、加油攪拌時，加油太少導致下一步驟的制粒難制,。出現(xiàn)這種情況就要把半成品重新加油進行攪拌,，這樣的結(jié)果或多或少都會影響成品料的質(zhì)量。

2,、環(huán)模出現(xiàn)故障,。環(huán)模是制粒機的關鍵零件，也是易消耗的零件之一,，環(huán)模出現(xiàn)故障直接影響擠壓出來顆粒飼料的質(zhì)量,。

3、料位器失控,，使料未經(jīng)熟化直接進入冷卻,。

以上就是我在實習過程中所看到和學到的,，雖然對各方面的認識還比較膚淺但是卻為我

積累了很多寶貴的經(jīng)驗，我也更進一步理解了管理要和實踐相結(jié)合的內(nèi)涵,，“搞管理,，三分理論，七分實踐”確實如此!

飼料銷售心得總結(jié) 飼料銷售培訓心得體會篇十三

供貨方(甲方)：

定購方(乙方)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關法律法規(guī),，甲乙雙方在平等,、自愿、公平,、誠實信用的基礎上,，就飼料定購的有關事宜達成以下協(xié)議。

一,、飼料基本情況：

合計人民幣金額(大寫)：柒萬元整

二,、質(zhì)量要求：飼料符合《飼料衛(wèi)生標準》及國家相應的標準，且不得發(fā)霉,、有異味或摻雜其他物質(zhì),，同時應符合供貨方的產(chǎn)品企業(yè)標準。

三,、交貨及驗收：

1,、交貨時間：20xx年9月

2、交貨地點：重慶市璧山縣廣普鎮(zhèn)白楊村三組

3,、交貨時乙方應對飼料進行稱重,、驗質(zhì)，甲方對重量有異議,，可與乙方驗磅核對;乙方對甲方運輸過程中的損耗不承擔責任,。

四、結(jié)算方式：乙方現(xiàn)場一次性支付,。

五,、違約責任：

1、一方遲延交貨或遲延支付貨款的,，應當每日按照遲延部分價款 3% 的標準向?qū)Ψ街Ц哆`約金;遲延超過十日的,，對方有權解除合同并要求遲延方賠償損失。

2,、因乙方未提供必要的交貨驗收條件致使甲方無法按時交貨的,，乙方應賠償由此給甲方造成的損失。

3,、甲方交付的飼料不符合質(zhì)量要求,，乙方有權拒收，情況嚴重的,，乙方有權解除合同;因不符合質(zhì)量要求給乙方造成損失的,，甲方應承擔賠償責任,。

4、若發(fā)生特殊情況,，致使乙方不再需要甲方送貨的,，或甲方無足夠飼料提供給乙方的，均應提前十日告知乙方,，雙方可解除合同;未及時通知的,，應賠償由此給對方造成的損失。

5,、一方無正當理由中止履行或單方變更,、解除合同的，應賠償由此給對方造成的損失,。

六,、不可抗力：因發(fā)生自然災害等不可抗力的，經(jīng)核實全部或部分免除責任,，但應當及時通知對方，并在合理期限內(nèi)提供證明,。

七,、爭議解決方式：本合同項下發(fā)生的.爭議，由當事人雙方協(xié)商或申請調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的,，依法向人民法院提起訴訟,，或按照另行達成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請仲裁。

八,、本合同自雙方簽字蓋章后生效,。未盡事宜，由雙方共同協(xié)商簽訂補充協(xié)議,。本合同壹式貳份,，甲方壹份，乙方壹份,，具有同等法津效力,。

九、其他約定： ,。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

飼料銷售心得總結(jié) 飼料銷售培訓心得體會篇十四

甲方：

乙方：

甲,、乙雙方本著平等互利、友好合作的原則,，經(jīng)雙方充分協(xié)商,，達成如下產(chǎn)品經(jīng)銷合同：

一、經(jīng)銷方式：

1,、乙方銷售甲方 品牌 品種飼料,。

2、乙方負責銷售的區(qū)域：

3,、乙方承諾20xx年度全年銷量不低于 標準噸位,，月均銷量不低于 標準噸位。

二,、合作方式：

1,、甲方為乙方提供符合國家相關規(guī)定及與產(chǎn)品標準相符的合格產(chǎn)品。否則,，由甲方承擔相應責任,。甲方保護乙方的合法利益。

2,、乙方必須遵守國家法律法規(guī),，合法經(jīng)營，如違反相關規(guī)定自行承擔相關責任,。

3,、提貨方式 ：乙方自行到甲方倉庫提貨或委托甲方聯(lián)系運輸車輛，但運輸費用及貨物安全保障均由乙方自行負責,。

4,、付款方式：乙方購買甲方產(chǎn)品必須先款后貨或現(xiàn)款現(xiàn)貨。一律由乙方直接與甲方財務結(jié)算,，不得交由甲方銷售代表或其它人員代收代交,，否則若出現(xiàn)意外事故，公司概不負責,。

5,、甲方協(xié)助乙方進行產(chǎn)品宣傳、市場開拓,、維護及管理工作,，乙方應努力學習和正確掌握甲方產(chǎn)品的使用方法，客觀正確地宣傳甲方產(chǎn)品,，指導用戶使用,，處理用戶抱怨，并及時為甲方收集和提供市場信息,。

三,、獎勵：

1、年度獎：根據(jù)市場情況及銷售狀況,，甲方據(jù)乙方實際銷量給予獎勵,，其標準為：

年銷 噸及以上，年獎 元/噸;

年銷 噸及以上，年獎 元/噸;

年銷 噸及以上,，年獎 元/噸,。

2、以上獎勵均按豬用濃縮料計算標準噸位,，標準噸位計算方式：

a,、乳豬配合飼料1噸=1/3噸豬用濃縮飼料，

b,、牛,、仔中大豬配合飼料1噸=1/5噸豬用濃縮飼料，

c,、禽配合飼料1噸=1/10噸豬用濃飼料,，

d、禽,、牛濃縮飼料1噸=1/3豬用濃縮飼料,。

e、預混料,、魚料執(zhí)行單獨的銷售政策,。

3、以上各獎項銷量統(tǒng)計均以自然年度為標準,，不跨年統(tǒng)計,。

4、破“月銷量記錄獎”：在20xx年度內(nèi),，以自然月為單位，客戶在完成月基本銷量任務并超本人在公司月最高提貨記錄1噸及以上的,，獎100元/次,。

5、備注：

四,、特殊事項：

1,、乙方訂貨必須提前3天報至甲方營銷內(nèi)勤。

2,、乙方若連續(xù)三個月都未完成本合同中的約定月均銷量,，且不采取措施，或中途連續(xù)停止進貨達2個月的,，甲方有權取消乙方的產(chǎn)品經(jīng)銷權和各項獎勵,，并終止本合同。

3,、乙方擅自租借,、轉(zhuǎn)讓經(jīng)銷權，惡意跨片銷售，搞不正當競爭;中途放棄專銷和停止銷售,、弄虛作假套取甲方優(yōu)惠政策的,，甲方有權取消乙方的各項獎勵。并單方面終止本合同,。

4,、乙方不得借款借物給甲方的各類人員，否則自行承擔相關責任,。

五,、其它：

1、本合同由乙方負責人與甲方銷售副總經(jīng)理,、銷售部經(jīng)理共同簽字后生效,。

2、本合同執(zhí)行時間： 年 月 日起至 年 月 日止,。

3,、本合同未盡事宜雙方協(xié)商解決，并形成文字方案方可生效,。

4,、本合同到期后，在同等條件下,，乙方有權優(yōu)先簽定下年銷售合同,。

5、本合同一式三份,，甲方保存二份,，乙方保存一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

飼料銷售心得總結(jié) 飼料銷售培訓心得體會篇十五

甲方：(以下簡稱甲方)

代理方：(以下簡稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關法律法規(guī)規(guī)定,，本著合作共贏,、互惠互利的原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商一致,，達成如下合同條款：

第一條合作范圍

1. 甲方委托乙方為“ 飼料”在__________區(qū)域的銷售代理商,。

2、乙方可在指定銷售區(qū)域發(fā)展建立經(jīng)銷網(wǎng)絡,。

3,、乙方享受甲方區(qū)域經(jīng)銷商的銷售政策和促銷政策。

4,、銷售目標及獎勵,。

全年乙方代理的地區(qū)總銷售達到_________________噸，則每噸獎勵____元;

全年乙方代理的地區(qū)總銷售達到_________________噸,，則每噸獎勵_______元,。

年終獎于次年 月份充作料款兌付,。

第二條甲乙雙方的權利義務

1.甲方權利義務

(1)甲方應當出示營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證,。

(2)甲方不得出售國家,、地區(qū)明令禁止使用的飼料以及添加非法添加劑。

(3)甲方應當向乙方說明飼料的用途,、使用方法,、用量、和注意事項;還應當提醒乙方注意飼料標簽或者說明書已注明以外的其他使用,、操作注意事項,。

2.乙方權利義務

(1)乙方應當查看甲方的營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證,。

(2)乙方應當仔細查看第三條第二款內(nèi)容,。

(3)乙方應當按照所買飼料標簽或者說明書注明的事項以及甲方的說明、提醒事項正確使用飼料,。

(4)非因產(chǎn)品質(zhì)量問題乙方不得退換貨,。

第三條價格及結(jié)算方式

現(xiàn)行價格：甲方根據(jù)市場情況確定 片區(qū)現(xiàn)行價格，隨行就市,。結(jié)算方式：以現(xiàn)金為結(jié)算方式,，乙方應直接匯款入甲方指定的銀行賬戶，非經(jīng)甲方特別授權甲方銷售人員不收取現(xiàn)金或者使用私人帳戶,，乙方付款后,，甲方應當開具銷售憑證。

第四條合同終止

凡發(fā)生下列情形者,，甲方有取消合同,、扣除折扣、銷售獎金,、促銷費用,，并另設經(jīng)銷商。

1,、乙方未經(jīng)甲方同意，超越甲方所指定區(qū)域設點或直接銷售,。

2,、乙方不遵守甲方設定的零售或批發(fā)價格，導致甲方市場價格體系紊亂,。

3,、因乙方疏于經(jīng)營，無法達到銷售目標,，經(jīng)甲方督促,，而不能改善。

4、乙方不能現(xiàn)金付款者,。

5,、其它

第五條爭議解決：

雙方因本合同產(chǎn)生的訴訟，以甲方所在地仲裁機構(gòu)或人民法院為第一管轄法院,。

第六條本合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止,，本合同一式兩份，經(jīng)雙方簽約生效,，并各執(zhí)一份為憑證,。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

飼料銷售心得總結(jié) 飼料銷售培訓心得體會篇十六

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方在平等、互利,、自愿的原則下,，通過友好協(xié)商，現(xiàn)達成如下飼料銷售協(xié)議：

一,、乙方保證年代理銷售甲方飼料不少于60噸;

二,、乙方提出需要甲方供貨時，甲方應及時向乙方提供乙方所需數(shù)量,。

三,、乙方完成年銷售任務后，甲方將根據(jù)實際銷售量獎勵乙方,。

四,、代理銷售時間從20xx年1月1日至20xx年12月31日止。

五,、本協(xié)議一式兩份,，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效,。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

飼料銷售心得總結(jié) 飼料銷售培訓心得體會篇十七

尊敬的各位領導,，各位同事：

大家下午好！

辭舊迎新,，自我總結(jié),！眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,，都是核心,，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此,，作為一名銷售人員,，責任重于泰山。下面,，我就自xx年1月份至今以來的工作開始總結(jié),。

一,、個人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作,，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力,，能遵紀守法,，不做有損公司利益的事情！

二,、工作方面的總結(jié)：

1,、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量,。

2,、關于銷售網(wǎng)絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候,，始終圍繞著客戶做工作,，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性,！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多,，發(fā)展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場,。俗話說：新環(huán)境,，新的挑戰(zhàn)！因為陜北地勢的特殊性,，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路,。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶,，哪些是顧客,，因為飼料是要給豬吃的,，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶,，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品,，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時,，也要確保“賣得動”,，有計劃,、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售,，趕集宣傳,。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢,？

①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低,。

②離消費終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。

③強調(diào)消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。

④對于公司和銷售員來說,，這種渠道便于掌控,，穩(wěn)定性強。

⑤利于培育忠誠客戶,，利于精耕細作,。

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標市場,，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,，需要有計劃,、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動,，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的,，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪,，應該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題。盲目地,、無計劃地,、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響,。

這些好處都是大家顯而易見的,，也可謂是得渠道者得天下！

開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階,。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強,，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富,，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結(jié)果都很成功,，客戶也是收益很大,，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢,？就是工作方面的第三個,。

3、自己給客戶能帶來那些更好的服務,。

因為我們做銷售本來就是服務,，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些,，從而使公司獲得利潤達到共贏,。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做,，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品,，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位,，再加上自己的人格魅力,，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他,，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客,，降低他的飼養(yǎng)成本,，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣,，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應,！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學,，使得自己把一些高新技術授予顧客,，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！

4,、貨款的回收方面,。

以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠,，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣,，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后,，面對市場上客戶和顧客能很好的把握,，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視,，力爭做到貨到付款,，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周,，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂,！

5、貨物的物流方面,。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用?？蛻魣筘浖皶r報給公司,，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款,。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作,！

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的,，總體上,，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力,。我能及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見,，參考公司領導的建議,，以市場需求為導向，不斷提高工作效率,。

三,、工作中存在的問題：

1、有時候時間安排不合理,，沒有能很好的充分利用時間,，工作的計劃性不是很強！

2,、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料,。

3,、客戶網(wǎng)絡建設上，不能進行科學的網(wǎng)點布設,，堅持個人傳統(tǒng)的思想,！

四、新年工作計劃：

維持穩(wěn)定原有的客戶資源,，加大綏德市場,，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場,，在綏德龍灣重點做雞預混料,。

五,、總結(jié)

市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時，市場也是最好的教練,，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗,。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場,，打造“勢能”以便放行銷慣性,，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天,，通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品,、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！

面對現(xiàn)在我們的確困難,，但我們決不氣餒，因為我們有可以預見的未來,！到那時侯我們將大鵬展翅,！

最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利,，好運連連,，青春永駐！

營銷員：xx

飼料銷售心得總結(jié) 飼料銷售培訓心得體會篇十八

眾所周知,，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,，因此,，作為一名銷售人員，責任重于泰山,。

在這一年中,，深知自己的職責就是，為公司盡職盡責,，為客戶貼心服務,。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作,，同時加強自身的學習,，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力,，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!

總體來說,，這一年我取得了長足進步,。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作,，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的,。

市場資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場資源又是是有限的,，對于目標市場,，在經(jīng)過調(diào)研分析之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的,，需要有計劃,、按步驟的開發(fā)。哪個客戶需要及時開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動,，哪些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的,，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違反的,，甚至某個客戶在什么時間應采取什么樣的策略，什么時間應該回訪,，什么時間應該面談還是電話聯(lián)系,，都是需要考慮的問題。盲目的,、無計劃的,、重復的拜訪，都可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負面影響,。

自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路,。大家都知道2點之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶,，哪些是顧客,。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時，也要確?！百u得動”,，也就是要有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣,，門店銷售,，趕集宣傳……

市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身,，就已經(jīng)開始競賽;市場又是最好的教練,，不需練習就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，重要的是市場參與者的眼光是否長遠，品格是否經(jīng)得起考驗,。

經(jīng)過一年的艱苦努力,，公司下達的銷售任務超額完成。

全年銷售：雞料12120噸,，豬料2635噸,，雜料1847噸

這些成績里離不開領導的關注與支持，也滲透著我的心血與汗水,，也為20xx年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基矗

雖然2xx-xx年取得了不錯的業(yè)績,，但那只能說明過去，在新的一年里,，我會更加努力,，在領導的關懷和同事們的幫助下，爭取在的基礎上再上一層樓,，取得更加輝煌的成績,。