總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)會主持稿篇一
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下,。
第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情,。
第二,、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作，方便展開,。
第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售。
第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。()在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售,。
第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。
第六,、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。
第八、找出并認清自己的目標(biāo),，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。 龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行,。發(fā)電廠年終總結(jié)單位辦公室財務(wù)工作年終總結(jié)辦公室秘書個人年終總結(jié)
房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)會主持稿篇二
時光飛逝，又到年關(guān)時，精彩的20xx年即將就要過去了,，這是一個忙碌而充滿回憶的年頭,，無論是世博生態(tài)城的裝修還是昆明的房交會，都讓人回想起時就有許多感慨,，在這忙碌而充實的一年里,，讓我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗。
在公司我擔(dān)任的職位是執(zhí)行部主觀,，這一年里由我負責(zé)的主要項目就是世博生態(tài)城的兩棟樣板房的裝修。由于我們廣告公司的很多工作都需要多個部門一起協(xié)助完成,，因此,，在負責(zé)世博生態(tài)城樣板房裝修之外我還協(xié)助其他部門完成了很多零散的工作。例如在10月份昆明房交會的時候,，我就協(xié)助制作部完成了站臺的設(shè)計,、布置和搭建。由于我有駕駛證,，所以很多時候我更在是充當(dāng)了駕駛員的角色,，這樣一來我所駕駛的車輛的維護工作也由我來擔(dān)任。我很高興,，在這一年快要結(jié)束的時候,，我主要負責(zé)的世博生態(tài)城的樣板房裝修工作已經(jīng)順利的完成了。而我們這一組的成員也經(jīng)受住了磨煉和考驗,，逐步成長起來,。
作為執(zhí)行部主管，所有的事情就必須落實在實際的工作中,，可以說在這個職位,，只有付出百分之百的努力才會得到認同。在這一年里,，凡事我都腳踏實地地去做,，不弛于空想，不騖于虛聲,，認認真真做好每件事,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，同事,，用戶，始終以一個執(zhí)行部主管的身份來嚴格要求自己,。作為主管,，在處處以身作則的同時，時刻注意處理好班組成員之間以及班組成員與施工人員以及其他部門的關(guān)系，盡力使他們的個人能力得到最大限度的發(fā)揮,，讓他們團結(jié)起來為公司盡心盡力,。在工作中，能夠及時迅速地分配工程里的具體事項,，協(xié)調(diào)人手,，聯(lián)系人員,，分配物資,，使工程都能順利保質(zhì)地完成。
在這一年里,，我細心處理工作中的每一件事,，告誡自己不能粗枝大葉,。因此，我常常牢記六個字：“細節(jié)決定成敗”,，每一個小細節(jié)都有可能影響最后的成功,，所以，我在做每一件事時都會細心,、耐心,、專心。我覺得我們應(yīng)該把自己所在崗位的每一件小事做好,、做到位,，接了手的事必須按時,、按標(biāo)準(zhǔn)完成,，不能完成沒有任何解釋的理由;已做完的事情，自己要檢查認定完全沒有錯誤再上報,，不要等檢查出了破綻或漏洞再辯解,。只有注重細節(jié)，把小事做細了,，這樣工作效率自然就提高了,。我所負責(zé)的世博生態(tài)城的樣板間裝修，所有樣板間的裝飾品都是我親自去上海采購回來的,，每一件不起眼的飾品都是經(jīng)過對房間的實際考慮來選擇的,。在昆明房交會的時候,，雖然我是主管，但是布置會場那天我和其他組員一起拉條幅,、貼招貼,、擺桌椅等，這些雖然看起來都是很瑣碎得不值得一提,，但是我卻認為這些細節(jié)非常重要,，這也一直是
我要求自己的準(zhǔn)則。
當(dāng)然,，總結(jié)20xx年一年的表現(xiàn),，也要看到自身的很多不足之處，有時候性子比較急,，工作方法比較簡單,，思考問題處理事情不夠周全。今后要努力完善自己,，使自己能夠更能勝任管理崗位的工作，管理好小組人員和施工隊伍,，發(fā)揮各支隊伍的特點,，提高外包隊的素質(zhì)，多做精品工程,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻,。
20xx年很快就要接近尾聲，在作此總結(jié)的同時,，我給自己提出了更高的要求：在今后的工作中,，我要更加努力勤奮，不怕苦,，不怕累,，細心做好工作中的每一件小事，同時,，一如既往地對自身素質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn),、嚴要求，努力學(xué)習(xí)新的知識,，不斷更新思想觀念,，在工作中積極進取、開拓創(chuàng)新,，把學(xué)習(xí)到的知識和理念落實到實際工作中,，通過自身的努力，為部門,，為公司貢獻出自己的一份力量,。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為**企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到**企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，**人之拼搏的精神。
我是**銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,，作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于××年與**公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，我積極配合**公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的`制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),，最后以**個月完成合同額**萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。
××年下旬公司與**公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面,。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的
完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。
××年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)會主持稿篇三
20一 20xx 年度工作總結(jié)及項目具體情況分析 在過去的 20xx 年,，洞山九龍灣項目組全體員工共同努力,，最終完成并超額完成公司下達任務(wù)指標(biāo)，在過去的一年里,，項目經(jīng)歷了從無到有,，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將 20xx 年洞山九龍灣小區(qū)銷售部年度總結(jié)報告及項目截至 20xx 年 1 月 25 日銷售具體情況分析如下： 1. 年終總結(jié) 1 前期完成銷售員上崗資格培訓(xùn) 2 銷售員工作分配及案場制度制定 3 客戶來電,、來訪統(tǒng)計分析 4 市場調(diào)研工作展開,。 5 協(xié)助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析 6 順利完成一二期開盤及房源銷售工作 7 順利完成公司下達銷售任務(wù)及指標(biāo),。 8 項目到目前共簽訂定單 250 套，簽訂合同 237 套,，網(wǎng)上備案 196 套,。9 各個銷售員努力工作，積極進取精神值得鼓勵,，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才,。 2. 項目截至 20xx 年 1 月 25 日銷售情況統(tǒng)計及分析 1 來電及來訪客戶分析 來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析） 通過前期蓄水，截至 20xx-1-25 共接待客戶 2339 組,，包括前期未到案場前發(fā)展商接待客戶 500 組,，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計出客戶成交的主要來訪區(qū)域為我們?nèi)龢?biāo)開盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計分析日期從20xx.07.21-20xx.01.25 分析如下：
一客戶來訪區(qū) 客戶數(shù) 成交套 成交總量的成交 域 量 數(shù) 比例 田 田a區(qū) 130 5 2.02 區(qū) 田b區(qū) 170 17 6.85 田c區(qū) 637 102 40.13 謝家集 201 37 14.92 八公山 349 39 15.73 大通區(qū) 150 9 3.63 潘集區(qū) 652 39 15.73 總計 2339 248 100備注：
1,、通過來訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工,，其成交比例占近 80。
2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析,，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢,，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。 來電客戶分析截至 20xx-1-25 共接到客戶來電 1000 組左右,，其中老客戶 300 組左右,，新客戶 700 組左右，客戶主要認知途徑見下表：
成交來電 占總成交套數(shù)的比 來電途徑 來電數(shù)量 量 例 老客戶 300 100 68.03 介紹 30 2 1.4 站牌 27 3 2.0 公交車身 33 5 3.4 報紙 150 15 10.2 電臺廣播 30 2 1.4 短信 200 5 3.4 網(wǎng)上 5 0 0 sp 活動（開盤活動） 125 5 3.4 dm 單頁 100 10 6.8 總計 1000 147 100備注：
1,、老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶,，因此成交率較高。
2,、來電分析主要是針對策劃部媒體推廣,。
3、對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙,、dm 單頁及公交廣告,。
4、明年可以適當(dāng)?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整,，針對項目周邊資源枯竭,，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€礦上進行 dm 單頁宣 傳。
5,、開展具有針對性的 sp 活動,。 2 銷售套數(shù)統(tǒng)計 目錄 樓 一期 二期 總計 棟 1 2 11 12 3 10 9 可銷售套數(shù) 24 48 48 42 40 44 24 270 實際銷售套數(shù) 20 45 48 40 39 38 18 248 實際合同簽訂套 237 20 43 46 40 34 37 17 數(shù) 剩余套數(shù) 4 3 0 2 1 6 6 22備注： 從實際銷售情況來看，目前銷售率為 91.85,，實際簽約率為 95.57,。 針對未銷售房源，年前實行優(yōu)惠政策,。 從銷售統(tǒng)計表可以看出,，后排房源剩余量較大,，而且價格相對較高，因此可以做適當(dāng)價格優(yōu)惠活動,。 剩余房源集中在 9,、10及 1、2的躍層,，因此價格可作適當(dāng)調(diào)整,。
二 20xx 年度洞山九龍灣項目不足與問題分析 在過去的一年，洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)淮南市場,，這中間包含上至項目經(jīng)理下到置業(yè)顧問辛苦的勞動,，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足,，通過一段時間觀察,，總結(jié)一些不足與問題所在之處：（只針對銷售部） 置業(yè)顧問前期培訓(xùn)不具有針對性。 主要是指,，銷售員在進行統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)后,，應(yīng)該針對每個銷售員不足的地方加強培訓(xùn)， 這樣可以使每個銷售員都達到相對較完美的程度,，為后期工作順利開展打下良好的基礎(chǔ),，并為公司后續(xù)人 才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件。 案場崗位制度,。 在前任主管走后,，崗位制度一直延續(xù)，但是沒有重申,。所謂新官上任三把火,，新主管應(yīng)該及時了解案 場信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應(yīng)措施,。 一二期開盤現(xiàn)場相對混亂。 其主要責(zé)任在于銷售部沒有完全的安排好銷售員的職責(zé),，銷售主管應(yīng)明確銷售員職責(zé)并做出相應(yīng)獎勵及懲罰措施,。 公司機制。 公司在沒有明確確定下來時,，不要給銷售員太多的承諾,，如果達到承諾期而沒有兌現(xiàn)，會在一定程度上影響銷售員的工作積極性,。 足夠的信任,。 任何一個人，都需要領(lǐng)導(dǎo)給予足夠的重視及足夠的信任,，充分發(fā)揮所長,，最大發(fā)揮每個人的能力,。
三 20xx 年度工作總結(jié) 進入大公務(wù)實后，首先我經(jīng)歷了人生中最有意義的七天培訓(xùn),，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項目組擔(dān)當(dāng)置業(yè)顧問在這個崗位我學(xué)習(xí)到很多的知識也做了比較多的工作現(xiàn)分析如下：1. 正常置業(yè)顧問客戶接待工作及日常維護,。2. 客戶資料梳理、銷售部所有置業(yè)顧問來電,、來訪客戶統(tǒng)計工作.3. 日常資料包括案場衛(wèi)生制度,、工作分配表。4. 日清表周報表月報表填寫,。5. 合同簽訂前扣圖及合同審核,。6. 統(tǒng)計定單數(shù)量、輸入電腦,、排查錯誤,、統(tǒng)計數(shù)據(jù)。7. 簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作主要包括網(wǎng)上備案.公積金鐵路,、市直,、礦業(yè)集團、新集礦,、化三建及商貸和一次 性付款,、統(tǒng)計分類交由其他置業(yè)顧問催貸款辦理。8. 不定時加班幫助李經(jīng)理及主管做一些項目組其他工作,。
總結(jié)：通過半年時間歷練,，我基本掌握了一個項目運營的流程及操作工作，基本熟悉作為一個銷售主管的工 作職責(zé),。因此在后期,，我將工作重點轉(zhuǎn)移到管理及后勤，這樣我就可以走完整個銷售主管應(yīng)有的職責(zé),，為后 期邁向更高的崗位努力,！
四 20xx 年度工作計劃及目標(biāo) a 20xx 年度工作計劃 針對 20xx 年工作計劃，主要從一個全新的方面起步,，主要工作職責(zé)及未來發(fā)展方向定位分析如下： 案場管理 嚴格案場制度,，強化領(lǐng)導(dǎo)力、服從力,，明確分工,。針對這一點主要制定以下策略：
公司崗位明確制度 項目經(jīng)理（李佳） 策劃師 （付勇） 銷售部 （主管暫無） 助理：邸少康 銷售員：
4 名備注：
崗位明確制度，是確立在發(fā)生情況下,，各個級別之間的差別,。 2.針對各個級別人員，嚴格按照崗位制度分工協(xié)作,，嚴禁越級現(xiàn)象,，特殊情況除外,！ 銷售部制度重申 制定人 職務(wù) 服從人員 制度名稱 備注主要內(nèi)容 邸少康 銷售主管助 全體銷售 案場獎勵及懲罰制度 明確獎懲制度 理 員 案場培訓(xùn)制度 針對各銷售員制定專有培訓(xùn)體系 案場管理制度 嚴格案場管理及服從制度 案場客戶糾紛處理制 嚴禁越級上報、銷售部內(nèi)部盡量處理 度 案場客戶接待次序制 嚴格客戶接待次序制度 度 案場剪報制度 保證每天剪報制度 案場衛(wèi)生打掃制度 保持案場干凈,、整潔 嚴格保密措施及文件管理,，防止文件丟失 案場文件管理制度 事件 銷售部工作劃分制度 姓名 職務(wù) 聯(lián)系方式 分工 備注 案場管理、協(xié)調(diào)項目組各部門及與甲方溝 邸少康 主管助理 15856686932 協(xié)調(diào)銷售部事宜 通等 如特殊情況服從調(diào) 楊艷杰 置業(yè)顧問 13605547032 剪報,、公積金辦理 劑 如特殊情況服從調(diào) 蔣紅俠 置業(yè)顧問 13721158957 網(wǎng)上備案 劑 如特殊情況服從調(diào)李旭化 置業(yè)顧問 15855465131 衛(wèi)生打掃監(jiān)督 劑 如特殊情況服從調(diào)王小蕙 置業(yè)顧問 13956408283 文件管理及會議記錄 劑 協(xié)助策劃部制定三標(biāo)推盤策略及價格體系 這一點是在我在項目一標(biāo)中所沒有參與的,，因此在三標(biāo)中應(yīng)當(dāng)盡量以學(xué)習(xí)為主，通過政策法規(guī),、市場調(diào)研,、項目蓄水等各個方面去積極參與到三標(biāo)的價格制定中去。 市場調(diào)研及分析報告 通過近期兩會,，有部分城市申請“物業(yè)稅”來看,，明年房地產(chǎn)行業(yè)并不平靜，首先“9.27”事件,，其次明年國家采取的貨幣緊縮政策來打壓房地產(chǎn),，這樣明年的市場定位就顯的比較難，因此好的市場調(diào) ,，并與 10 日前交予策劃部市場分析,，及研尤為重要，現(xiàn)暫定每月一次市場調(diào)研（暫定：每月 1 日-5 日）時幫助策劃部為三標(biāo)價格制定及調(diào)整做出努力,。 培養(yǎng)后續(xù)人才 通過制度制定,，嚴格要求各銷售員，統(tǒng)一培訓(xùn)及強化式練習(xí),，讓每個銷售員都了解一個項目的整個流程,，熟練掌握銷售員基本知識，及銷售主管工作只能,，為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造條件,。 尋找發(fā)展契機，自我提升 通過半年歷練,，現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握銷售主管工作職責(zé),，在明年自我提升方面，主要包括以下幾個部 分： 實踐經(jīng)驗歷練：努力向一個銷售主管靠攏,。通過銷售助理的職務(wù),，借此可以學(xué)習(xí)更多的管理 知識及房地產(chǎn)專業(yè)知識,，為自己更上一個臺階,。 專業(yè)知識歷練：想上更高的臺階，首先必須具備應(yīng)有的知識和能力,，因此在明年我會通過書 籍,、報紙及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識來充實自己,。 思路拓展：“在其位，謀其政”,，因此,，在不同的高度想法及思路是不同的，作為一個助理,， 我會以主管的身份去思考問題,，這樣才能有更大的發(fā)展前途。
成熟歷練：一個成熟穩(wěn)重的人,，給人放心的感覺,，雖然我剛剛畢業(yè) 2 年，但是我一直向這方 面靠攏,，去努力實現(xiàn)自己的夢想,，時間改變一切。 b 20xx 年度工作目標(biāo) 08 年度工作目標(biāo)主要包含兩個方面,，一是項目工作目標(biāo),，一是個人工作目標(biāo)。因此在下面將分開具體闡 述兩個工作目標(biāo)： 項目工作目標(biāo) 前期剩余房源實現(xiàn) 90以上消化 前期公積金貸款按揭基本實現(xiàn) 100完成 三標(biāo)蓄水 500 組,。 銷售員提成實現(xiàn)按月發(fā)放,。 銷售員培訓(xùn)強化完成 其余瑣碎事情處理 個人工作目標(biāo) 做好本職工作。 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識,，充實自己 通過管理聯(lián)系自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。 扎實自己，通過各個方面的努力,，使自己達到銷售主管的水準(zhǔn),。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)會主持稿篇四
20xx年是政府針對房地產(chǎn)為主的第二次治理，限價,、限購,、限貸成為政府不斷加壓的籌碼，放棄gdp考核的計量,，放棄單一土地財政的依賴,，治理地產(chǎn)絕不放松。面對如此環(huán)境,，工程管理部在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，在同級部門的協(xié)同照顧下，在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下,，取得了些許成績，完成了部分既定目標(biāo),，同時也暴露出工作的一些問題,，取得一些寶貴經(jīng)驗，在此我代表工程管理部做如下工作匯報：
xx世紀綜合樓項目按照20xx年公司制定的目標(biāo)計劃為辦公樓主體封頂,，公寓式酒店主體施工至26層，截至20xx年12月12日,，辦公樓主體施工至24層，公寓式酒店主體施工至22層,，至春節(jié)前基本能夠完成公司制定的全年工作計劃。20xx年7月21日項目被青島市建筑工程管理局評為“青島市標(biāo)準(zhǔn)化示范工地”,，8月3日中國建筑業(yè)協(xié)會“全國質(zhì)量五星級工地”檢查組檢查工地并予以肯定,，證書已發(fā)到中建八局。8月16日，通過山東省安全文明示范工地評審工作,，12月8日全市在建工程質(zhì)量通報會上,，綜合樓項目作為青島市典型質(zhì)量較好工程予以全市表彰,，也是嶗山區(qū)唯一一家受到通報表揚的項目,。同時20xx年xx世紀綜合樓項目在迎接全市創(chuàng)衛(wèi)生文明城市,，在全市,、全區(qū)質(zhì)量、安全拉網(wǎng)檢查中都成績優(yōu)異,，受到市,、區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和肯定。
20xx年將是xx世紀綜合樓項目最為緊張的一年,，預(yù)計20xx年5月底完成公寓式酒店的主體封底,，全面展開門窗,、外墻,、幕墻、電氣、水暖、空調(diào)等大量土建,、安裝分部工程全面展開,，結(jié)合室內(nèi)精裝修等也將全面展開施工。確保20xx年7月xx世紀綜合樓項目竣工驗收,。
高新區(qū)綜合服務(wù)中心項目按照20xx年公司制定的目標(biāo)計劃為施工全部完成，項目在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和幫助下,，客服了典型園中區(qū)建設(shè)項目特點,，開工施工手續(xù)滯后，邊施工邊出圖,，幕墻施工圖紙和工序安排不通暢,，部分材料組織不便和產(chǎn)地受限等原因，施工未能按計劃完成,。20xx年4月26日取得《建筑工程施工許可證》,，9月10日完成a座主樓主體結(jié)構(gòu)封頂也是完成了全部主體結(jié)構(gòu)施工，截至20xx年12月12日,，a座主樓幕墻施工完成2,、3層,，獨棟商務(wù)別墅b、c3,、c5幕墻施工基本完成,，c1、c2,、c4幕墻玻璃完成,，剩余石材安裝中。獨棟商務(wù)別墅b,、c1,、c3室內(nèi)精裝修施工基本完成，其余獨棟商務(wù)別墅基本完成至70%,。
20xx年綜合服務(wù)中心項目計劃在節(jié)后全面展開施工,，完成幕墻、裝飾裝修,、電氣,、水暖,、空調(diào),、室外景觀、精裝修等施工,，計劃于6月30日全部完工交付使用,。
市南區(qū)延吉路“兩改”項目，按照20xx年公司制定的目標(biāo)計劃為全面開始施工,，無具體施工計劃和施工安排,。20xx年是本項目前期工作全面展開的階段。2#,、3#,、4#地塊規(guī)劃方案審核完畢，請照圖因土地轉(zhuǎn)讓合同事宜未能報審,，土石方施工綠色通道完成市質(zhì)監(jiān)站的簽字確認,，因市安檢站堅持認定高沿線不入地不便施工阻礙正式施工。施工圖由于地下室車位不足及人防地下室人防設(shè)備機房等占用影響車位更加不夠,，新增物業(yè)用房占用網(wǎng)點多次調(diào)整,，外墻保溫占建筑面積比例的規(guī)劃新規(guī)等影響,，最終在年底才能完成,。1#地塊土地過戶問題、2#地塊內(nèi)發(fā)現(xiàn)貫通的市政雨污水,、暗渠,，2#地塊南側(cè)市政供熱的高溫水管線不能遷移,、電線桿影響臨建搭設(shè)等受市南建設(shè)局影響,，造成延吉路“兩改”項目不能順利開工。工程部本著協(xié)調(diào)各方力量積極推進項目進展,，先后多次組織和市南區(qū)政府協(xié)調(diào)會,，確認2#3#4#地塊邊坡支護設(shè)計方案，繳費領(lǐng)取邊坡支護專家評審意見,，辦理臨時水電接入,，新式建筑施工圍擋的更換，兩臺施工車輛沖洗機的安裝,，場地施工大門的設(shè)置,，出入口的地面硬化，辦理遷移2#地塊電線桿和有線電纜,，研究1#地塊單體設(shè)計和戶型設(shè)計等工作,，做好了施工準(zhǔn)備。
20xx年延吉路“兩改”項目實現(xiàn)全面動工,，工程部將審核編制更為詳細的2#3#4#地塊的總控計劃,，便于指導(dǎo)施工，自開工之日起計劃18個月完成此項目單體驗收,。解決好1#地塊的遺留問題,。
其他內(nèi)容，住宅樓的售后維修,、技術(shù)支持,；南京路熱力設(shè)施移交；優(yōu)通地塊設(shè)計方案聽取匯報等等,；
1,、工程部人員較好分配
工程部共11人（含資料員1名，借調(diào)裝飾部1人）,，老中青三代,。綜合樓項目配備6人（含資料員，莊工兼高新區(qū)水暖工程師）,。高新區(qū)項目部配備5人（含莊工兼綜合樓給排水工程師）,。延吉路“兩改”項目部配備1人。
2,、堅持工程部例會制度
每周三上午8：15的工程部例會,，將工程部全體人員集合在一起，對每個項目概況,、施工進度等進行匯總,，對工程中出現(xiàn)的問題進行探討和總結(jié)。
3、建立完善的項目管理制度和工程簡報制度
一個項目建設(shè)好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系,。工程部針對綜合樓項目制定了詳細的制度和獎罰機制,，細致到例會、質(zhì)量檢查,、監(jiān)理通知,、停工令等出現(xiàn)的獎罰制度，對于工期延誤不同時間段的處理意見等等都做了詳細的規(guī)定,，并嚴格執(zhí)行每月對監(jiān)理,、總包單位管理人員的量化考評。各項制度的嚴格執(zhí)行才能確保了項目質(zhì)量安全進度的按計劃完成,。工程簡報實施為工程部每月總結(jié)提供了較好平臺,，將每月工程進展匯報公司領(lǐng)導(dǎo)，抄送公司各相關(guān)部門,，讓公司各部門時時掌握公司各項目情況,，通力合作，保證公司利益,。
4,、堅持每周質(zhì)量、安全大檢查制度
針對項目質(zhì)量和安全重要性,，項目部每周二上午9：00對施工現(xiàn)場,、工人生活區(qū)、食堂等進行全面檢查,，匯總檢查內(nèi)容,，責(zé)任相關(guān)單位整改,，確保施工現(xiàn)場質(zhì)量及安全,。項目部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場協(xié)調(diào)會，現(xiàn)場質(zhì)量會,，技術(shù)協(xié)調(diào)會等,，解決相關(guān)事宜，并針對多次出現(xiàn)的質(zhì)量問題,，安全問題,，通報相關(guān)部門公司領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場統(tǒng)一思想，解決問題,，達到了事半功倍的效果,。
5、針對監(jiān)理資料,、施工單位資料及建筑實體的檢查制度
針對監(jiān)理規(guī)劃,、實施細則、監(jiān)理月報,、監(jiān)理日志,、旁站和檢驗批等檢查,，是否交圈等落實監(jiān)理管理，強化監(jiān)理職責(zé)和監(jiān)理管理到位,。針對施工單位檢查施工組織設(shè)計,、施工專項方案、施工交底,、分包單位資料,、檢驗批等資料，和施工現(xiàn)場的進場材料,、試化驗,、試塊留置、支拆模,、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結(jié)合建筑實體,，全面細致精細化管理。二次結(jié)構(gòu)砌筑施工前,，在主要通道實行實體樣板領(lǐng)路,，指導(dǎo)施工。
6,、針對施工進度的糾偏管理制度
要求監(jiān)理單位對進度糾偏做預(yù)警,，根據(jù)關(guān)鍵線路工期延誤采取相關(guān)措施解決。超過10天提出警告,，超過20天要求施工單位項目部書面提交措施追趕工期,，超過30天約談所在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，提供切實可行的方案解決工期延誤事宜,。從而較好控制了施工進度,。
7、設(shè)備選型和方案優(yōu)化,，節(jié)省投資確保建設(shè)方利益
綜合樓高空大跨度模板支撐懸挑腳手架方案和高空超常規(guī)懸挑承重結(jié)構(gòu)施工方案多次會同趙總工商討,，最終組織專家評審時部分專家由建設(shè)單位邀請，較好的控制好方案審核,。高新區(qū)電力設(shè)計和智能化照明設(shè)計的優(yōu)化,，為公司節(jié)約幾十萬的建筑成本。
8,、通暢的設(shè)計聯(lián)系和技術(shù)洽商的討論制度
隨著施工展開,，相關(guān)的技術(shù)洽商、設(shè)計變更不斷增加,，項目部有嚴格的提交技術(shù)洽商時間和流程,，快速的審核制度和與設(shè)計聯(lián)系方式，電子版代替正式文件先行指導(dǎo)施工的方式，避免發(fā)生因變更增加的費用支出,。技術(shù)洽商和設(shè)計方案是否可行,，商討更為可行的方式，也是項目部積極做為的表現(xiàn),。
9,、針對項目發(fā)文公章統(tǒng)一管理
項目管理的指令暢通對項目建設(shè)非常重要。公司原定的招標(biāo)采購中心,、成本管理部均能單獨發(fā)文項目部的方式不便于項目管理,，經(jīng)匯報公司領(lǐng)導(dǎo)同意后改為統(tǒng)一使用項目管理章，借鑒“三權(quán)分立而又統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理”方式,，項目部根據(jù)施工特點,，難以程度，施工經(jīng)驗等,，能夠把好最后一道關(guān),。
10、項目部啟用“文件處理章”
文件處理章提示意見和時間,，責(zé)任人和完成時間明確,，提供工作效率。
11,、積極配合其他部門工作
針對招投標(biāo)標(biāo)書的技術(shù)文件配合,，針對簽證復(fù)核及簽證有爭議的討論，及時與成本部溝通完畢后下達指令簽署意見等,，都能對做到快速回復(fù),。還能夠積極配合綜合樓銷售及售樓處工作。
1,、工程部工作管理還不能成為常態(tài)機制
工程部部分工作還呈現(xiàn)較為浮躁態(tài)勢,，責(zé)任心不強，圖紙審查不夠,，不能較好的針對本專業(yè)的性質(zhì),，做更為細致的技術(shù)論證,、施工管理,、可行性分析等工作，不能較好的協(xié)調(diào)相關(guān)專業(yè)碰頭會,，商討會,，不能較好的提供合理化建議和可行性分析。對于工程管理還不能較好的把握,，處理問題呆板,，不能及時制止某些質(zhì)量和有違規(guī)范的時間發(fā)生，造成返工、變更等工程量增加,，造成質(zhì)量檢查后的整改工作加大等,，不利于項目進展。
2,、工程部工作方式還有待調(diào)整和提升
工作方式不同可能影響到最終的建筑質(zhì)量和建筑品質(zhì),。工作的拖拉和滯后，對于時間點關(guān)鍵點的把控不嚴格,，對于發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力較弱,，造成工作的被動和解決問題的緩慢，或者工作方式的和恰當(dāng)性,，技術(shù)確認或工作確認時間過長,，都將導(dǎo)致施工被動。
3,、工程部內(nèi)部交流和溝通還不是很順暢
工程部集合了老中青三代,，每個人的工作方式和工作方法都非常寶貴的經(jīng)驗，但是工程內(nèi)部的交流還不多,，施工過程中遇到的問題交流少,，存在的問題和解決方式也不溝通，一人做事一人當(dāng),，很多工作做到了一個人手里,，很多工作都在摸索中前行，造成了后續(xù)工作被動,。
4,、簽證量多顯示控制力不足
簽證的發(fā)生萬網(wǎng)是前期問題發(fā)現(xiàn)不足，指令不及時,。提前檢查設(shè)計文件,，及時洽商及溝通，仔細研究施工做法,，都可以預(yù)控后期變更增加簽證發(fā)生,。
5、工程部制定的制度還不能較好貫徹執(zhí)行
工程部在20xx年制訂了大量的管理制度,，針對總包,、監(jiān)理人員的考核機制，針對工作流程,，合同會簽,，意見審核審批，對外文件審批,、簽字流程審核等進行了約定,，在20xx年實際運作效果不理想,，多次出現(xiàn)越級會簽，越級審核等等問題,。
6,、工程部不能成為一個僅僅對項目質(zhì)量管理
由于分工不明確，施工合同不經(jīng)過工程部,，割算審核等不通知工程部,，致使專業(yè)工程師在很多不明確的情況下，僅僅成為項目質(zhì)量管理,，但是一個管理到位的項目管理是一個統(tǒng)籌安排管理,，對人員、材料,、機械,、物品等都要精心組織、調(diào)配,、合理利用,，不是要直接管理而是要知道和提前把控預(yù)管理的全面問題。
7,、工程部對工程預(yù)算,、工程招投標(biāo)配合模式還有待提升
一個方案的審核，一個設(shè)備的優(yōu)化,，往往在建筑成本和后期的運行成本上差距較大,，工程部不能成為設(shè)計單位和施工單位的傳話筒。應(yīng)結(jié)合技術(shù)特點,，可行性分析,，費用的多少來優(yōu)化方案，提出自己的觀點,，把握關(guān)鍵點的控制,，達到相同的投資額做更為品質(zhì)好的工程。
1,、招標(biāo)技術(shù)配合討論制度
工程招投標(biāo)的設(shè)備存在選型和設(shè)備匹配度的問題,，特別是xx世紀綜合樓在20xx年設(shè)計基本完成，對于地源熱泵系統(tǒng)的把握遠沒有目前的技術(shù)成熟,，所以在設(shè)備選型上需要下大量功夫,，特別是綜合樓涵蓋地源熱泵+可回收新風(fēng)機組+頂棚輻射、風(fēng)機盤管,、地暖等較為復(fù)雜的空調(diào)系統(tǒng),，為后期調(diào)試成功奠定較好基礎(chǔ)。設(shè)備招投標(biāo)前的碰頭會極為重要,。
2,、合同會簽走專業(yè)工程師審核制度
很多施工合同牽扯到技術(shù)問題、施工順序問題,、施工配合問題,，然而合同會簽避開工程部，項目很多施工合同不經(jīng)工程部會簽造成施工分配不便掌握,，進出場時間和實際施工要求不能有效貫穿,，造成工程在管理過程中施工界限約定不能有效劃分，施工簽證不能較好把握,，合同工期不能實際控制的不利局面,。同樣工程款撥付由專業(yè)工程師會同成本管理部共同運作，完成存檔交圈,，確保工程款撥付及時和準(zhǔn)確,。
3、嚴格各部門工作職責(zé),、工作流程,、工作接口
“責(zé)權(quán)利”的分配是提供工作效率，便于查找問題原因,，落實責(zé)任的較好管理方式,，公司已經(jīng)從單一的工程管理部變?yōu)檎袠?biāo)、預(yù)算,、工程等各負其責(zé)的分管部門,，然而在合同會簽、工程款申請,、施工單位遴選,，設(shè)備篩選等各種工作中，誰后期配合,，誰主導(dǎo)誰輔助等,，誰簽字誰審核等都沒有很好的理順，多頭指令多頭回復(fù),，不能較好統(tǒng)一,，使工作相互推諉扯皮增加，工作遲緩,。招標(biāo)采購中心的分包單位確認應(yīng)及時通報工程部,，并做施工交接，由工程部發(fā)施工進場通知單,，并嚴格按合同質(zhì)量約定和合同工期執(zhí)行,，并要求進場單位遵從工程部獎罰規(guī)定。
4,、認真履行工程部管理制度
工程部制定了嚴格的獎罰制度和施工進出場制度,，正在完善分包單位進場安全文明施工制度,。工程部要求建設(shè)單位發(fā)包單位進場繳納文明管理費用，嚴格遵守工程部,、總包,、監(jiān)理的管理制度，強化自身管理意識,，服從質(zhì)量管理,，嚴格報驗收制度，為項目管理更加有序做好基本工作,。
5,、工程部試推行內(nèi)部評優(yōu)考核制度
對于工作中任勞任怨，對于工作安排能夠及時完成,，對于工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題解決問題的人,，不能通過公司人力資源的績效考評評定，公司績效考評全部以“a”的方式評分,，工程部嘗試實行內(nèi)部評優(yōu)機制,，作為年底呈報公司作為獎金分配的可借鑒資料，也嘗試實行內(nèi)部檢查獎罰機制,，對檢查中好和較壞行為予以工程部內(nèi)部通報,，抄送公司總經(jīng)理辦公室，對多次出現(xiàn)問題或性質(zhì)嚴重的行為進行經(jīng)濟處罰,，提請人力資源部在當(dāng)月獎金中予以扣除,。
豎立良好的行為準(zhǔn)則，建立良好的工程管理隊伍,，對于公司發(fā)展極為有力,。
6、嘗試網(wǎng)上會簽工作方式
充分發(fā)揮公司網(wǎng)站優(yōu)勢,，嘗試網(wǎng)上工作審批和網(wǎng)上會簽的新型工作方式,，將大大提高工作效率，取得事半功倍的效果,。網(wǎng)上辦公為從專業(yè)工程師提交可行性報告或工作匯報,，到逐級審核逐級簽字確認時間及審批意見，至最終簽署意見等,。其他同事可同步瀏覽學(xué)習(xí)借鑒工作審核意見指導(dǎo)其他工作,。
7、工程人員的組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)機制
建筑市場新材料新技術(shù)的應(yīng)用,，《青島市房屋建筑工地環(huán)境整治精細化管理標(biāo)準(zhǔn)》,，青島市建筑質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化等相關(guān)制度的下發(fā)，對工程質(zhì)量,、安全不斷創(chuàng)新的高要求新標(biāo)準(zhǔn),，都要求工程人員努力提升自己的技術(shù)水平,，提升管理水平，工作相互借鑒,，取長補短勢在必行,。20xx年即將過去,，非常感謝在這一年里幫助和支持工程部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,，是在你們的奉獻和關(guān)注下，工程部完成了既定的目標(biāo)和收獲一年的喜悅,。20xx年攻堅戰(zhàn)即將打響,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在公司全體同仁的努力下,，我們一定能夠做好各項目統(tǒng)籌安排,，克服困難，交一份滿意的答卷,，創(chuàng)造新的輝煌,。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)會主持稿篇五
年初，置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調(diào)整,，財務(wù)工作并入財務(wù)部,。客旅分公司人員分流,，財務(wù)工作又并入財務(wù)部,。新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)，會計核算,、財務(wù)管理工作納入財務(wù)部,。xx年集團公司推出財務(wù)合同管理月，財務(wù)部被推向了陣地最前沿,。xx年集團公司實際預(yù)算管理,，財務(wù)部是沖鋒陷陣的先鋒隊。公司內(nèi)部,，要求管理水平的不斷地提升,，外部，稅務(wù)機關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查,、稅收政策調(diào)整,、國家金融政策的宏觀調(diào)控，在這不平凡的一年里全體財務(wù)人員任勞任怨,、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了,，下面總結(jié)一下一年來的工作。
（一）,、過去的一年,，財務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步,。
1、建立了成本費用明細分類目錄,，使成本費用核算,、預(yù)算合同管理，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù),。
2,、對會計報表進行梳理、格式作相應(yīng)的調(diào)整,，制訂了會計報表管理辦法,。使會計報表更趨于管理的需要。
3,、修改完善了會計結(jié)算單,，推出了會計憑證管理辦法，為加強內(nèi)部管理做好前期工作,。
4,、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及辦法，為公司進一步規(guī)范目標(biāo)化管理,、提高經(jīng)營績效,、統(tǒng)籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎(chǔ),。
（二）財務(wù)合同管理月總結(jié),。
公司推出“財務(wù)、合同管理月活動”,，說明公司領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù),、合同管理工作的重視，同時也說明目前財務(wù)管理工作還達不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,。
1,、為了使財務(wù)人員能充分地認識“財務(wù)、合同管理月活動”的重要性,，財務(wù)總監(jiān)姚總親自給財務(wù)部員工作動員,，會上針對財務(wù)人員安于現(xiàn)狀、缺乏競爭意識和危機感,，看問題,、做事情缺少前瞻性，進行了一一剖析,，同時提出財務(wù)部不是核算部,，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去,，核算的再細也沒用，核算是基礎(chǔ),，管理是目的,，所以，做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理意識,，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視財務(wù)管理。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算，在考慮核算要求的同時,，還要考慮該項業(yè)務(wù)對公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題,，現(xiàn)在考慮不充分,，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補,。針對“財務(wù)、合同管理月活動”進行了工作布置,。
2,、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的會計二級,、三級明細科目進行梳理，并對明細科目作簡要說明,，目的，一是統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致性。二是為了便利各責(zé)任單元責(zé)任人了解財務(wù)各數(shù)據(jù)的內(nèi)容,。這項工作本月已完成,，并經(jīng)姚總審核,。目前進入貫徹實施階段。
3,、配合目標(biāo)責(zé)任制,，對財務(wù)內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行再調(diào)整,，目的,，一是要符合財務(wù)管理的要求。二是要滿足責(zé)任單元責(zé)任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求,。財務(wù)內(nèi)部管理報表已經(jīng)多次調(diào)整修改,，建議集團公司對新調(diào)整的財務(wù)內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行一次認證,，并于明確，作為一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定的表式,。
4,、針對外地公司遠離集團公司,，財務(wù)又獨立設(shè)立核算機構(gòu),，為加強集團公司對外地公司的管理,，保證核算的統(tǒng)一性,、信息反饋的及時性，提出了與駐外地公司財務(wù)工作聯(lián)系要求,。9月份與寧波公司財務(wù)進行交流,，將財務(wù)核算要求、信息傳遞,、對外報表的審批程序,、上報集團公司的報表都進行了明確。
5,、對各公司進行一次內(nèi)部審計,，目的，是對各公司經(jīng)營狀況進行一次全面地了解,，為今后財務(wù)管理做好基礎(chǔ)工作,。
6、根據(jù)公司的要求對部門職責(zé)進行了修改,，并制訂了部門考核標(biāo)準(zhǔn),。為了使會計核算工作規(guī)范化，重新提出《財務(wù)工作要求》,，要求從基礎(chǔ)工作,、會計核算、日常管理三方面提出,，目的是打好基礎(chǔ),。內(nèi)部開展規(guī)范化工作，從會計核算到檔案管理,，從小處著手,，全面開展，逐步完善財務(wù)的管理工作,。
7、會計知識的培訓(xùn),，我們從三方面考慮培訓(xùn)內(nèi)容：
一是《會計法》,，要了解會計知識，首先要了解這方面的法律知識,。
二是會計基礎(chǔ)知識,，非專業(yè)人員學(xué)習(xí)這方面知識的目的要明確,，目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表,，就要了解一些基礎(chǔ)的東西,。
三是如何看報表，這是會計知識培訓(xùn)的重點,。
8,、會計報表推出執(zhí)行幾個月后，從會計報表格式設(shè)置上看,，報表格式設(shè)置還是比較科學(xué),，能比較清晰地反映會計的有關(guān)信息。但房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性,，銷售收入與結(jié)算利潤有一個時間上的差異,，這樣“損益明細及異動情況表”就無法全面反映出損益情況，需要增添一個表補充,。另外需要增添反映“財務(wù)費用”的報表,。這樣對一個公司的財務(wù)狀況能較全面地反映。已設(shè)計好“會計報表（內(nèi)）ⅳ《經(jīng)營情況表》”和“會計報表（內(nèi)）《融資及融資成本情況表》”,。
9,、會計憑證使用涉及到每個公司和部門，下文后財務(wù)部進行電話通知,，10月份實行逐步換新的辦法,，11月份要求全面試行。試行一個月時間來看,，主要暴露出來的問題是單子如何填寫與審批程序怎么走,。針對這些問題，我們組織各公司綜合管理人員進行交流,，明確有關(guān)事項,，解決設(shè)計上的不足xx年9月份，針對會計憑證管理試行情況,，再一次征求各公司對報銷單據(jù)意見,，根據(jù)大家的建議，對會計結(jié)算單據(jù)作進一步完善,，并于xx年9月下發(fā)了有關(guān)規(guī)定,。
10、經(jīng)過財務(wù)合同管理月活動,，財務(wù)部的管理意識加強了,，管理能力也得以提高，財務(wù)部從會計核算向財務(wù)管理邁出了關(guān)鍵的一步,，但我們的管理水平離公司發(fā)展的需要還有很大的差距,，需要我們不斷地完善和提高,。
核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排,、費用的稽核與報銷,、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制,、稅務(wù)申報等各項工作開展都能有序進行,、按時完成。
會計審核是把好企業(yè)經(jīng)濟利益的關(guān)鍵,，嚴格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,，決不應(yīng)個人面子而放松政策。如,，xx項目地處余杭良諸,，根據(jù)稅法規(guī)定建筑安裝工程專用發(fā)票必須使用項目地稅務(wù)機關(guān)提供的發(fā)票，否則建設(shè)單位不得在稅前列支,，為此我們對工程發(fā)票的來源嚴格審核,，并將此項規(guī)定傳達到項目公司，目前工程量大的施工單位均在當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)辦理相關(guān)手續(xù),，并使用當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)提供的發(fā)票,。
在審核中發(fā)現(xiàn)一些臨時工程、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理,，我們在嚴格審核退回的同時,，幫助他們聯(lián)系稅務(wù)機關(guān)如何開具工程發(fā)票的事宜，使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障,。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)會主持稿篇六
光陰似箭,，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間,，我來項目已經(jīng)兩個多月了,。感覺時光的飛逝如流水一樣，在這辭舊迎新之際,，回顧這一年來工作中的經(jīng)驗,、教訓(xùn)，無論收獲多少,，感受多少,，只為我今后的工作與學(xué)習(xí)定下一個前進的方向。下面是我對這一年來的工作進行一下總結(jié)：
做為項目的施工管理人員,，在過去的這段時間里,，不論是施工質(zhì)量、施工進度、施工現(xiàn)場的管理都給我很大的壓力,，我感覺工作的好壞已不是個人問題，直接影響到我們房地產(chǎn)事業(yè)部聲譽和今后發(fā)展,。所以在今后的施工中必須認真學(xué)習(xí)施工圖紙和施工規(guī)范以確保施工質(zhì)量,，在學(xué)習(xí)同時把施工重點、施工方法和規(guī)范條例都記錄下來,，以便技術(shù)交底中不遺漏,，盡量做到事先預(yù)料，事前解決,，針對有些重點問題在每個階段施工初期都要向監(jiān)理單位,、施工單位提出具體要求，特別強調(diào)問題的嚴重性并耐心向他們講清規(guī)范中的要求,。在施工前我會詳細了解材料的儲備情況和人員的準(zhǔn)備情況為下一道施工程序做好充分準(zhǔn)備,。在施工中我嚴格按照圖紙施工，施工期間我不間斷的在施工現(xiàn)場巡視,，對施工重點情況落實檢查,、對施工質(zhì)量嚴格控制、解決現(xiàn)場施工過程中出現(xiàn)的問題,，從管理上保證了施工的質(zhì)量,、進度。
1,、自身方面因為經(jīng)驗不足：在說話,、做事方面優(yōu)柔寡斷，對問題考慮不夠全面,，有時盲目的聽從施工單位的意見沒有更詳細對事件進行分析就下結(jié)論,，從而造成了不必要的損失。在管理上：對不聽指揮,、不按要求施工的施工單位沒有進行嚴厲的懲罰,，久而久之個別施工單位就有了僥幸的心態(tài)，至使在后期管理工作中出現(xiàn)了出現(xiàn)管理失控,，也就形成安排工作難,，現(xiàn)場管理困難的情況。在以后的管理工作中首先要明確自己的立場,，發(fā)揮房地產(chǎn)項目管理人員在施工現(xiàn)場起的主導(dǎo)作用,，對施單位做到獎罰分明，形成絕對以房地產(chǎn)項目部為中心領(lǐng)導(dǎo),，對那些不聽指揮的施工單位,，要進行嚴厲的懲罰，以此來樹立威信。確保工程進度,、質(zhì)量,。
2、在以后的施工過程中,，我一定不能粗心大意,，必須認真熟悉施工圖紙和施工規(guī)范的掌握，爭取能更好的把施工規(guī)范運用到現(xiàn)場施工當(dāng)中,。
通過對自己這一年來的工作總結(jié),，以便在我以后的工作中加以克服，同時還需要多翻閱書籍來填充自己,，認真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)資料,，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力,，加強工作責(zé)任感,，做好自己的本質(zhì)工作。在今后的工作中,，我將不斷的總結(jié)與反省,，“勤勤懇懇工作、踏踏實實做人”提高自身素質(zhì),。
面對日益競爭激烈社會,，真的很難給自己定位。越是在這個時候,，越應(yīng)該為自己定好前進的方向,，從思想上武裝自己、充實自己,，為公司,、為項目作出更大的成績。做到“奮斗成績事業(yè),，奉獻充實人生”,。
以上為我參加工作以來的一些心得和體會，我會在以后的工作和學(xué)習(xí)過程中逐漸給自己定好位,，為以后的工作作出更好的規(guī)劃與總結(jié),。我會用我的實際行動來證明我的能力與價值。最后,，祝愿我們集團公司所有的工程項目都能夠順利并超額完成任務(wù),，祝愿我們所有的同事工作順利，身體健康,。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)會主持稿篇七
歲月荏苒,，時光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。我來到貴公司上班已經(jīng)半年了,，貴公司良好的工作環(huán)境和工作氛圍使我受益匪淺，也使我明白好工作難求,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作。
在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念，提高自我素質(zhì)和技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢需要?，F(xiàn)就個人20xx年來的工作情況做以下總結(jié)：
我于20xx年3月進入公司以來，在公司技術(shù)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下,，對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地認知，也從公司領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,。
剛進入公司的時間里,，我進入了xx拆遷評估項目，學(xué)習(xí)了整體項目的業(yè)務(wù)流程,。參與現(xiàn)場勘測與資料的收集,、及照片處理等工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)和各位同事密切配合下,，我能按時完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,，同時參與和同事各項任務(wù)的交接與整合。
在公司的這段時間,，經(jīng)過20xx年的工作磨練,，本人在項目現(xiàn)場的處理能力已經(jīng)有一定程度的提高，但對于項目整體的把握度還是有所不足,，與委托方的項目負責(zé)人溝通不夠,。在李總助的監(jiān)督指導(dǎo)下，各方面都有所提高,，也學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的知識,。
第一，房地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè)對我而言是一個既熟悉又陌生的行業(yè),，很多工作的完成都是領(lǐng)導(dǎo)安排的合理,，我得以順利完成，自己對工作的思索能力還不夠。
第二,，有些工作做的還不夠過細致,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，以至于有些細小的問題不能當(dāng)天及時的處理完成,。
第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平還有很多的不足導(dǎo)致有些技術(shù)上的問題不能及時的識別和改正。
在今后的工作里,，自己會認真提高工作水平,，積極向上，為公司的發(fā)展奉獻自己的力量,。我想我能做到：認真學(xué)習(xí),，維護團隊的合作關(guān)系，拓寬知識面,。努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)評估的有關(guān)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，爭取得更大的工作成績與平臺。
在明年的工作中,，我會繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,。我們的工作要團結(jié)才有力量,，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進,！
我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們公司會有更美好的明天！希望接下來能接觸更多不同的項目,，提高自己的項目處理能力,，提高項目整體把握度，在項目工作過程當(dāng)中敢于與企業(yè)項目負責(zé)人進行政策,、項目策劃方面的交流,，逐步改善與客戶之間的溝通能力，并在與政府部門,、事業(yè)單位書面往來中提升公文寫作能力,。
20xx年，我希望能有較大進步的體現(xiàn),。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)會主持稿篇八
1,、收費
2,、依據(jù)現(xiàn)金收支單據(jù)編制收支日報、收入日報,、收入月報及出納帳,，由會計員審核簽名
3、清點庫存現(xiàn)金(其中包括賬面?zhèn)溆媒?、公寓備用金及按金,，墻磚費、內(nèi)部賣廢品費)
4,、查詢銀行余額與帳面余額核對清楚,，并查詢已開發(fā)票的金額是否到帳。
5,、收入存行(將日常的收入及公寓的收入分別存入農(nóng)業(yè)銀行及農(nóng)村信用社)
6,、報銷及借支(由經(jīng)辦人、部門主管,、會計員簽字后方可支付現(xiàn)金。
7,、登手工銀行日記賬及現(xiàn)金日記賬,。
8、支票.法人章及網(wǎng)上銀行u盾的保管,。
9,、停車場月保卡的設(shè)置與發(fā)放(業(yè)主來收車位需發(fā)月?？?，按業(yè)主交的管理費來設(shè)置使用日期)
10、工資的發(fā)放,，制工資發(fā)放表(轉(zhuǎn)賬工資及現(xiàn)金工資),，核對員工的帳號與金額，開支票在銀行轉(zhuǎn)帳,。
11,、每個星期五準(zhǔn)備備用金退裝修按金
12、會計每三個月會打交款通知單,，將其裝訂好,，以便查閱和統(tǒng)計繳費戶數(shù)。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)會主持稿篇九
不知不覺加入到xxxx這個大家庭已經(jīng)一年了,，時間說短不短,，說長不長。但這段時間給我的感覺卻是非常親切,，親切的領(lǐng)導(dǎo),，親切的同事,，也非常的溫馨，溫馨的工作環(huán)境,，溫馨的工作氣氛,。過去的近一年的時間里發(fā)生的點點滴滴，更是讓我時?；匚?，時常想念。在xxxx的這段時間,，不僅認識了這么多好同事,，更多的是學(xué)到了很多東西，以前對房地產(chǎn)一無所知的我,，現(xiàn)在也能多少了解一些,，也能協(xié)助銷售人員簽定購房合同，這對我來說是很大的收獲,。在新的一年即將到來的美好時刻,，我把自己這一年來的工作做了一個總結(jié)，有值得驕傲的工作成績,，也有不足的工作缺點,，也希望通過總結(jié)，對自己有一個正確的認識,，也請領(lǐng)導(dǎo),，同事對我的工作進行監(jiān)督。
作為一名財務(wù)工作人員,，一名出納,，我非常清楚自己的崗位職責(zé)，也是嚴格在照此執(zhí)行,。
1,、嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，把超過部分按時存入銀行,。審核現(xiàn)金收支憑證,，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。
2,、嚴格保證現(xiàn)金的安全,，防止收付差錯。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核,，以確保準(zhǔn)確無誤,。
3、堅持每日盤點庫存現(xiàn)金,，做到日清日結(jié),。這樣一來,，問題便不會留到隔日，及時發(fā)現(xiàn),，及時改正,。嚴格遵守銀行結(jié)算紀律，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤,，印鑒清晰,。
4、嚴格審核銀行結(jié)算憑證,，處理銀行往來業(yè)務(wù),。對業(yè)務(wù)單位交來的支票，在收到支票時,，認真審核該支票的金額,，日期，印鑒,，然后正確填寫銀行進帳單,。堅持做到每日序手工登記銀行存款日記帳。
5,、隨時掌握銀行存款余額,，不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金,，收據(jù)，保險柜密碼,，印鑒,，支票等。妥善保管好收付款憑證,，月末準(zhǔn)確填寫好憑證交接單,，及時傳遞到集團公司分管財務(wù)手里。對于這快日常工作,，自我經(jīng)手以來,，沒有出過任何差錯，我想這一點應(yīng)該是值得驕傲的,。
6,、每月編制工資報表，到月底及時匯總各部門當(dāng)月考勤情況,，詢問李總當(dāng)月工資是否有變化,，然后根據(jù)其編制工資報表，編制完畢先交由金主任審核,，審核無誤后,，交由李總簽字確認,。最后是在工資的發(fā)放過程中，做到認真仔細,，不出差錯,，在這點上，我有過一點失誤,，雖然及時糾正了,，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方,。
7、我手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的工作,，就是去集團公司給媒體及相關(guān)業(yè)務(wù)單位請款,。李總剛交給我這份工作的時候，我并沒有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起,，只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后,，我便盲目的就拿到集團公司,，一旦分管會計問到我相關(guān)問題，我便是一問三不知,，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既浪費了時間,，又給人留下不好的印象。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導(dǎo),，我逐漸對房地產(chǎn)廣宣方面有了了解，后來再去請款,，也順利了很多，也節(jié)約了很多時間,。而且,，我將請款這項工作用細致的表格健全，做到有據(jù)可查,，也便于年終統(tǒng)計。
當(dāng)然,，一年的工作要用文字寫完,，肯定是不太完善，特別是做出納,，本身就是做一些日常性的事務(wù),，而且涉及到一些保密制度,，所以我就總結(jié)到這里，以后工作上有有待提高的地方,，請領(lǐng)導(dǎo)和同事多指導(dǎo)，爭取在新的一年里,，把工作做得更細，更完善,，不出紕漏,。
