工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)工作年終總結(jié)篇一

班主任很年輕,，同歲的年紀(jì)卻有著比我成熟的閱歷和裝扮,，好是讓我羨慕!大方，嚴(yán)肅又不失風(fēng)趣的主持讓整個(gè)班級(jí)的氣氛很是活躍,。據(jù)說她進(jìn)入有四年,，一直堅(jiān)持著,。這讓我對(duì)她不由敬佩起來，畢竟我很了解自己,，自己是個(gè)做什么都很難堅(jiān)持的人,，所以到今天還在憂郁著。希望在_能讓自己改變,。

扯遠(yuǎn)了,，還是繼續(xù)我聽課心得：沒記錯(cuò)的話是x老師辛苦了一天的授課，為我們八期的學(xué)員詳細(xì)講解了壽險(xiǎn)的意義與功能,，用財(cái)務(wù)知識(shí)幫我們了解到了人的一生的生涯規(guī)劃以及我們一生中最大的愿望和現(xiàn)實(shí)社會(huì)所處的關(guān)系,。

健康、金錢,、家庭關(guān)系,、婚姻、事業(yè)有成,，這五項(xiàng)想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都在一直思索著的問題,。

意外、健康,、養(yǎng)老&;三大人生風(fēng)險(xiǎn)想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都不可避免要自己承擔(dān)的,。

追求快樂，逃避痛苦;想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都有的一直的追逐,。

感覺x老師的一句話說的很實(shí)在;保險(xiǎn)可能不會(huì)幫你真的解決什么,，但至少可以幫你保持現(xiàn)有的生活不變。切身的體會(huì),，在莫名的情況下,，我真的可以感覺到這句話的含義。怎么說,，我也是_名客戶,。

記得比較深的幾句話摘錄下來保險(xiǎn)，把未來不確定的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的保費(fèi)支出,，用較少的錢來規(guī)劃未來,。保險(xiǎn)，用一定的經(jīng)濟(jì)支付來換取風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移和獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,。最重要的一點(diǎn)認(rèn)識(shí),，保險(xiǎn)是人類經(jīng)濟(jì)生命的延伸。

接著在談到收展之路的發(fā)展,，使我們了解到了收展制的由來,，發(fā)展與現(xiàn)狀，以及的收展隊(duì)伍的目標(biāo)，讓我們有理由相信跟著團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)走,，我們的隊(duì)伍會(huì)越來越大,。

很有幸能聽到前幾期的三位學(xué)姐師兄的成功分享，在他們慷慨激昂的分享中讓我們體會(huì)到了他們的辛苦,，他們的努力,，他們的持之以恒的做事做人的決心，以及他們帶隊(duì)的成長(zhǎng)經(jīng)歷,。讓我明白一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的形成必定有著一個(gè)優(yōu)秀的主管,，一個(gè)引以為傲的驕人業(yè)績(jī),，一個(gè)出色的學(xué)習(xí)帶領(lǐng)者,，一群對(duì)著制度有著嚴(yán)格遵守的執(zhí)行者們，和一群快樂著的生活上的摯友!

很感謝老師們留下的一句贈(zèng)言堅(jiān)持行動(dòng)超越!

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)工作年終總結(jié)篇二

時(shí)間急轉(zhuǎn)流逝,，從我成為中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)公司大家族的一員到現(xiàn)在已經(jīng)6個(gè)月了,，作為一名四級(jí)機(jī)構(gòu)的綜合內(nèi)勤，自己對(duì)一些專業(yè)性的知識(shí)和技能了解還不是很透徹,，所以工作中遇到了不少問題,。20xx年5月13日我有幸參加了太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司山西分公司“啟航五期“后援條線內(nèi)勤培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。通過四天的培訓(xùn),，我對(duì)太平洋人壽有了更進(jìn)一步的了解,，對(duì)自己的崗位職責(zé)也有了更清晰的認(rèn)識(shí)。

培訓(xùn)的第一天我們很有幸參加到人眾人的素質(zhì)拓展訓(xùn)練,，雖然身體力行都感到疲憊,，但卻充滿收獲的喜悅，“團(tuán)隊(duì),、協(xié)作,、溝通、勇氣”,，這些往常掛到嘴邊的,，今天都得到了實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)。參加的每一個(gè)游戲,，都是小組成員智慧的結(jié)晶,，從極速60秒到鼓動(dòng)人心，從七巧板到驚險(xiǎn)倒計(jì)時(shí),，每一項(xiàng)都是所有成員決策,、分工與決心的努力。

一天半的拓展訓(xùn)練告訴我們一些道理：

1,、團(tuán)隊(duì)的成功,，不一定取決于某一個(gè)人，而取決于團(tuán)隊(duì)的向心力和協(xié)作以及相互的鼓勵(lì)和加油,，否則即便這個(gè)人的能力再高,，也會(huì)遭到必然的失敗,，每一個(gè)人的個(gè)人成功，并不能代表一個(gè)團(tuán)體的成功,，而團(tuán)體的失敗,，則一定是每一個(gè)人的失敗。

2,、在工作和生活中會(huì)遇到很多事情,，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意時(shí)間上的銜接,，從而有效地提高工作的效率,。

3、言勝于行,，電視劇《士兵突擊》中團(tuán)長(zhǎng)對(duì)許三多說過一句話：想到和得到中間還有兩個(gè)字就是做到,。

4、在工作和生活中要關(guān)注積極向上的事物,，俗話說：你的注意力在哪里,，你的舞臺(tái)就在哪里。在工作和生活中,，如果你的關(guān)注點(diǎn)放在積極向上的事情上面,，那么你的生活將充滿陽光；如果你只會(huì)一味的抱怨,，那么你將生活在無盡的黑暗中,，發(fā)現(xiàn)不了任何美的事物。生活中不是缺少美,，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛,。

第二天的培訓(xùn)由總經(jīng)理室各條線的分管總對(duì)整個(gè)公司的一個(gè)系統(tǒng)講解。通過學(xué)習(xí),，我對(duì)整個(gè)公司有了一個(gè)更深更全面的了解,，也加深了我作為一個(gè)太保人的榮譽(yù)感。各條線分管總也與我們分享了一些人生感悟,，他們的不凡的經(jīng)歷,、拼搏奮斗的精神更值得我們努力學(xué)習(xí)。我們要以創(chuàng)業(yè)者的激情投入到工作中,，為自己開辟一番天地,。通過學(xué)習(xí)我意識(shí)到自己在工作中溝通不到位，人與人之間的溝通是很重要的,，在工作中更是這樣,。同事之間要溝通、上下級(jí)之間也要溝通，許多工作溝通到位的話會(huì)變得相當(dāng)簡(jiǎn)單,。

我很感謝公司給我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，也十分珍惜這次機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是提升我能力與知識(shí)的加油站,，更是我人生道路上實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的重要一課,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切?！敝挥袕男睦镎J(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。所以在這極為有限的幾天時(shí)間里我嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律,，謙虛認(rèn)真地聽取各位老師的精講！這樣的機(jī)會(huì),，人生能有幾回,？有什么理由不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

這次培訓(xùn)雖然結(jié)束了,，但我的新的征程才剛剛開始,。我會(huì)在以后的工作中走好腳下的每一步，努力的學(xué)習(xí)和積累,，將理論知識(shí)進(jìn)行有效的實(shí)踐,。讓我們用“揚(yáng)帆組”的“組呼“來振臂一呼：乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆起航,！

作為新員工,，有幸參與高新個(gè)金部舉辦的保險(xiǎn)營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)難得,，王裕堂老師給我們分享了這樣一個(gè)理念：簽訂軍令狀不代表施加壓力,，而是一種推人前進(jìn)的動(dòng)力。

這讓我想起身邊的一個(gè)案例,，那就是上周我們鐵道支行奮勇拼搏成為首個(gè)完成建信人壽沖刺目標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn),，并超額完成170%的良好成績(jī)。取得這樣優(yōu)異的成績(jī),，得益于網(wǎng)點(diǎn)上下同心,，凝心聚力。我們鐵道支行接到?jīng)_刺目標(biāo)時(shí),，第一時(shí)間開展建信保險(xiǎn)營(yíng)銷主題晨會(huì),，把握了建信人壽產(chǎn)品的核心要素，鼓勵(lì)全員參與，積極開口,。啟動(dòng)會(huì)結(jié)束后,，網(wǎng)點(diǎn)上下營(yíng)銷氛圍高漲，整個(gè)鐵道支行上下同欲,、團(tuán)結(jié)一致,，廳堂與柜臺(tái)相互配合，對(duì)公,、對(duì)私條線密切聯(lián)動(dòng),，對(duì)前來辦理業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行了廣泛營(yíng)銷，在完成了客戶需求的同時(shí)也對(duì)建信人壽進(jìn)行了大力推廣,。

網(wǎng)點(diǎn)同心協(xié)力的營(yíng)銷氛圍和“黃沙百戰(zhàn)穿金甲,，不破樓蘭終不還”的決勝信心深深感染了我。有心者有所累,，無心者無所謂,，情出自愿，事過無悔,，這是20屆新員工們共同心聲,，今后我不僅需苦練基本技能樹立在新員工考試中成績(jī)誓取前三的決心，同時(shí)也多與優(yōu)秀的前輩交流,，沉淀經(jīng)驗(yàn)厚積薄發(fā),。

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)工作年終總結(jié)篇三

這次我非常榮幸參加了公司組織的20xx年新員工崗前培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，作為中國(guó)人壽的一員,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司,、自我價(jià)值的重要一課。因此我也很認(rèn)真地對(duì)待這十二天的學(xué)習(xí)生活,，為這次的培訓(xùn)做了充分的準(zhǔn)備,，公司對(duì)此也非常重視，體現(xiàn)了“使員工更出色,，讓公司更卓越”的培訓(xùn)理念,。

通過這次培訓(xùn)我了解了，我們公司一直秉承“成己為人,，成人達(dá)己”的“雙成”理念,，把它視為核心文化，是國(guó)壽的靈魂,，正是在這個(gè)理念的熏陶下,，一代又一代的國(guó)壽人將理念付諸于實(shí)際,，就像司歌中所唱的，把愛心和真情送給每一個(gè)人,，讓人們切身感受到國(guó)壽的人情味,，同時(shí)也樹立了在公眾心目中的美好形象，提升了社會(huì)知名度和美譽(yù)度,。雙成文化詮釋了公司內(nèi)部管理,、公司和客戶關(guān)系、公司和社會(huì)的關(guān)系,、公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系,，以及公司與其他行業(yè)合作者的關(guān)系。這種雙向的關(guān)系,，能讓國(guó)壽不斷地得到完善,，才能更好地服務(wù)客戶和社會(huì)。

今天,，能成為國(guó)壽這個(gè)大家庭中的一份子,，我感到非常的榮幸，我為我是一名國(guó)壽人而感到自豪,，因?yàn)殡p成文化給了我很深的感觸,，從中領(lǐng)悟到很多的道理，增強(qiáng)了我的使命感和責(zé)任感,。我的崗位是理賠崗,，理賠這部分是公司的出口，是保險(xiǎn)環(huán)節(jié)中非常重要的一部分,，理賠金額的多與少，服務(wù)態(tài)度的好與壞,，直接影響著客戶對(duì)我們公司的印象,，這時(shí)突然明白這個(gè)工作非凡的意義，覺得自己身上的責(zé)任重大,。在今后的工作中,，我一定牢記“雙成”的核心理念，做到以客戶為本,，用的工作熱情,，回報(bào)客戶對(duì)我們的信賴和支持，以的精神面貌和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待我的工作,，將雙成文化發(fā)揚(yáng)光大,。

此外我還懂得了保險(xiǎn)在我們生活中的重要性，在我們的生存環(huán)境中面臨著太多的風(fēng)險(xiǎn),，意外,、疾病等等,，隨時(shí)都有可能威脅著生命，保險(xiǎn)可能不會(huì)幫我們真的解決什么,，但至少可以幫我們保持現(xiàn)有的生活不變,。保險(xiǎn)，把未來不確定的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的保費(fèi)支出,，用較少的錢來規(guī)劃未來,。保險(xiǎn)，用一定的經(jīng)濟(jì)支付來換取風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移和獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,。最重要的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)是人類經(jīng)濟(jì)生命的延伸,。

我還明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人不可能脫離群眾而單獨(dú)存在,。在一個(gè)組織之中,，很多時(shí)候，合作的成員不是我們能選擇得了的,，所以,，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面能力參差不齊的情況，要加強(qiáng)與他人的合作,，首先就必須保證集體成員是忠誠(chéng)的,，有責(zé)任心的，有意志力的,，而且,，還要有著對(duì)于自身團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，使命感,。必須信任團(tuán)隊(duì)的所有成員,，彼此之間要開誠(chéng)布公，互相交心,，做到心心相印,，毫無保留;要與團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員緊密合作，直到整個(gè)團(tuán)體都能緊密合作為止;分析每一個(gè)成員完成工作的動(dòng)機(jī),，研究他們的迫切需要,，針對(duì)他們的動(dòng)機(jī)和需要，集思廣議,，多聽聽別人的建議,，不要一意孤行，俗話說：“人心齊,，泰山移,。”同時(shí),，也要有的風(fēng)范,，工作上對(duì)成員嚴(yán)格要求,，在生活上也要關(guān)心成員，做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作,，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)像一臺(tái)機(jī)器一樣,，有條不紊地和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。所以,，學(xué)會(huì)與他人合作,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神在具體生活中的運(yùn)用，可以使我們收到事半功倍的效果,，可以使我們的工作更加良好地向前發(fā)展,。

正是這次培訓(xùn)喚醒了沉睡中的我，面對(duì)自己的人生如何選擇,，如何定位,，如何更快的融入國(guó)壽這個(gè)大家庭等等，我開始感覺到有了方向,，心里也有了想法,，對(duì)人生充滿了自信和喜悅?？傊?，崗前培訓(xùn)給了我一次人生定位的機(jī)會(huì)，賦予了我很深的意義,，人生不如意之事常有,，有時(shí)會(huì)碰到不如意的事，也有困難打擊的時(shí)候,，而每當(dāng)在這個(gè)時(shí)候,，我都會(huì)想起“我相信”這首歌，這樣我都會(huì)讓每一次挫折成為我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。最后,，我想說，有成就時(shí)不要驕傲,，遇到困難挫折時(shí)，要對(duì)自己說,，相信自己,，當(dāng)這一切過去，我們將是第一!

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)工作年終總結(jié)篇四

一,、我由20xx年xx月加盟xx人壽保險(xiǎn)公司,，于20xx年x月?lián)纬柗植拷M訓(xùn)一職，在20xx年x月參加省公司組織的初級(jí)組訓(xùn)培訓(xùn),，順利的拿到組訓(xùn)合格證書,。通過一系列的學(xué)習(xí)和在工作方面的實(shí)際,，了解了組訓(xùn)是在職場(chǎng)內(nèi)協(xié)助業(yè)務(wù)主管從事職場(chǎng)訓(xùn)練、業(yè)務(wù)輔導(dǎo),、業(yè)務(wù)推動(dòng),、活動(dòng)管理等職能的專業(yè)管理人員。

全年以創(chuàng)優(yōu)秀服務(wù)部為目標(biāo),，積極開展各項(xiàng)工作,。

壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)就是會(huì)務(wù)的經(jīng)營(yíng)。每月根據(jù)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)制做月行事歷進(jìn)行會(huì)務(wù)管理,。嚴(yán)格各項(xiàng)會(huì)務(wù)的順利召開：

(1),、首先在干部早會(huì)上每天對(duì)主管對(duì)各自團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)情況，業(yè)務(wù)伙伴的訪量,、追蹤和記錄,。促使各主客養(yǎng)成對(duì)屬員活動(dòng)量追蹤和輔導(dǎo)的習(xí)慣。在每月當(dāng)中都會(huì)選出當(dāng)月的出單王做心得分享,，在團(tuán)隊(duì)樹立標(biāo)桿,，既起到了表揚(yáng)先進(jìn)又起到了引導(dǎo)教育的作用。

(2),、在一次早會(huì)中重點(diǎn)進(jìn)行專題教育,，氛圍營(yíng)造及方案宣導(dǎo)。比如：區(qū)域拓展的開展中,，前夕宣導(dǎo),、市場(chǎng)開發(fā)流程、拓展話術(shù),、拜訪技巧等,，使伙伴們團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)凝聚力大大提升,，也解決了一些業(yè)務(wù)員客戶資源問題,，使伙伴們看到了希望，對(duì)未來充滿了信心,，隊(duì)伍也得到了肯定,。

(3)、二次早會(huì)中重點(diǎn)追蹤團(tuán)隊(duì)成員動(dòng)態(tài)和日活動(dòng)安排,。及時(shí)了解伙伴們的展業(yè)心態(tài),，遇到問題及時(shí)共同找到解決的方法，讓伙伴們感覺團(tuán)隊(duì)就是家,，就是軍隊(duì),，就是戰(zhàn)場(chǎng)。

在20xx年的工作中,，通過區(qū)域拓展及產(chǎn)品說明會(huì)的運(yùn)作,，為全年的目標(biāo)起到了積極的作用,。

1、全年根據(jù)業(yè)務(wù)形勢(shì)的需要制定相應(yīng)的教育訓(xùn)練方法和課題,，在晨會(huì)中充分利用公司資源按行事歷安排逐一講授專題幫助伙伴們規(guī)劃職涯,，增強(qiáng)從業(yè)信心，提高展業(yè)技巧,。嚴(yán)格按照公司的銷售重點(diǎn),，對(duì)新險(xiǎn)種的學(xué)習(xí)，話術(shù)的演練,，及技能培訓(xùn)都做到人人都能到位,。如新險(xiǎn)種、險(xiǎn),，總先讓所以伙伴進(jìn)行專業(yè)的學(xué)習(xí),，通過學(xué)習(xí)，要業(yè)務(wù)在每次的早會(huì)上進(jìn)行反復(fù)的演練,，我部的一位伙伴在做心得分享就這樣么說：“我這所以能成功的簽這個(gè)份單,，是按照公司教給我們的話術(shù)與客戶接洽的，雖然通了四五次,，但是我覺得還是值得的……”

2,、愛心會(huì)，掌控好愛心班的學(xué)習(xí)時(shí)間,，做到既對(duì)愛心班成員充實(shí)了教育,，又留有時(shí)間讓其跑市場(chǎng)，多次組織愛心班成員實(shí)戰(zhàn)演練,，話術(shù)過關(guān)等訓(xùn)練活動(dòng),，強(qiáng)化愛心班成員銷售技能，幫助業(yè)務(wù)員破零舉績(jī),，

3,、在每月不定期的講述一些激勵(lì)類小故事，激發(fā)展業(yè)激情,。

1,、全年結(jié)合公司開展的各項(xiàng)勞動(dòng)竟賽方案進(jìn)行一系列的表報(bào)追蹤。認(rèn)真的傳達(dá)公司的精神和各項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽方案,，月初及時(shí)訂立目標(biāo),，制表上報(bào)，制做每月伙伴績(jī)效與達(dá)成競(jìng)賽方案人員追蹤版塊,。做方案宣導(dǎo)海報(bào)和業(yè)績(jī)追蹤海報(bào)，積極營(yíng)造職場(chǎng)展業(yè)氛圍,，制做標(biāo)語口號(hào),，并及時(shí)更新,。

2、在每天的晨會(huì)中通告前一天的各團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)度,、排名,、個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)達(dá)成情況、與兄弟部業(yè)績(jī)對(duì)比情況,。使業(yè)務(wù)員能夠清楚及時(shí)的知道自身的業(yè)績(jī)和所在團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)狀況,。關(guān)注全市業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感,。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成全年完成期交保費(fèi)萬,，主要利用公司的一系統(tǒng)措施，抓產(chǎn)品說明會(huì)的運(yùn)作,，抓好區(qū)域拓展,，還有就是針對(duì)大單的突破，在20xx年,，我部開發(fā)一位高端客戶,，年交保費(fèi)31萬元，實(shí)現(xiàn)開發(fā)大單零的突破,。為全年的目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。通過一年來的工作，讓我深切感受到要想做好一名組訓(xùn),，要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),、要有良好的表達(dá)能力、要有業(yè)務(wù)輔導(dǎo)能力,、業(yè)務(wù)推動(dòng)能力,、人際溝通能力，所以我要在今后物工作中,，加倍努力,，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新,，為做一個(gè)優(yōu)秀的壽險(xiǎn)工作者而努力,。

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)工作年終總結(jié)篇五

得益于中支領(lǐng)導(dǎo)支持，分公司大力推薦以及總公司給的機(jī)會(huì),，十分榮幸能夠參加這個(gè)班,。一個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間很快過去了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，給我留下了難忘而又充實(shí)的記憶,。在這段時(shí)間里，正是業(yè)務(wù)正緊的日子，但各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我能有機(jī)會(huì)感受到了來自總公司領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范、全國(guó)頂級(jí)講師的精彩講解以及來自全國(guó)84位伙伴的優(yōu)秀表現(xiàn),。在對(duì)所培訓(xùn)總結(jié)有為這個(gè)培訓(xùn)班舉行的而努力領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬,，也為自己有機(jī)會(huì)成為全一員而自豪。

正是在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下和伙伴的幫扶下,，通過努力的吸引各種知識(shí),，經(jīng)常與各地的伙伴交流操作經(jīng)驗(yàn)，在各方面均取得一定的進(jìn)步,，希望能自己所學(xué)能夠服務(wù)于團(tuán)隊(duì)的伙伴,，以回報(bào)公司的培養(yǎng)。

32天的學(xué)習(xí)歸來后,，感覺自己行囊裝得滿滿的,，有許多內(nèi)容想要分享。現(xiàn)按照知識(shí)(knowledge),、態(tài)度(ati),、技能(skill)、習(xí)慣(hob)四個(gè)方面進(jìn)行如下匯報(bào)：

1,、知識(shí)(knowledge)：學(xué)無止境

總公司為本期班準(zhǔn)備豐富的內(nèi)容,，從理論到實(shí)踐操作都有涉及。一個(gè)月的時(shí)間,，我們溫習(xí)了保險(xiǎn)的基礎(chǔ)內(nèi)容,、ptt內(nèi)容，相互演練了銷售技能,，同時(shí)還專項(xiàng)學(xué)習(xí)了開門紅業(yè)務(wù)運(yùn)作,、期繳運(yùn)作推動(dòng)、產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作,、日?；A(chǔ)管理等內(nèi)容。更重要的是,，幾乎每天都有研討與發(fā)表,，極大的促進(jìn)學(xué)員對(duì)課程的掌握程度。而全程穿插的六次階段考試,，讓大家充分把前后內(nèi)容融會(huì)貫通,。

a、基本技能篇：總分領(lǐng)導(dǎo)站行業(yè)高度,，為我們?cè)忈屃算y行保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展前景,，并對(duì)應(yīng)新形勢(shì)下完成的歷史使命。保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)與壽險(xiǎn)的意義功用，為大家解讀所從事的行業(yè)偉大,，樹立長(zhǎng)久的從業(yè)信心,，定能在這個(gè)行業(yè)取得非凡的成績(jī)。關(guān)于保額分紅知識(shí)講解,、產(chǎn)品開發(fā)包裝與運(yùn)作，讓每個(gè)人認(rèn)識(shí)到公司在市場(chǎng)領(lǐng)先性,，能為這樣一家公司服務(wù)的'自豪,。而ptt培訓(xùn)總結(jié)培訓(xùn)、以及禮儀學(xué)習(xí),、公文寫作,，是作為一個(gè)優(yōu)秀講師的必備素質(zhì)。通過基礎(chǔ)篇內(nèi)容的學(xué)習(xí),，為今后的課程奠定了良好的基礎(chǔ),，也樹立了大家的自信。

b,、銷售技能篇：壽險(xiǎn)商品的特殊性,，在銷售難度遠(yuǎn)高于其他商品，故而專業(yè)化銷售流程是一節(jié)非常重要的學(xué)習(xí)點(diǎn),。通過一線非常優(yōu)秀講師的講解示范,，然后分班進(jìn)行一一試講，后由大家進(jìn)行殘酷的點(diǎn)評(píng),。銀行代理銷售同時(shí)還有網(wǎng)點(diǎn)為依托,，本節(jié)內(nèi)容同樣涉及到網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)與維護(hù)。讓學(xué)員對(duì)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售有個(gè)更加清晰在認(rèn)識(shí),。

c,、開門紅策略篇：時(shí)值20xx年底，馬上公司就要面對(duì)開門紅運(yùn)作,。而90號(hào)文件的出臺(tái),，幾乎打亂各家公司開門紅籌備。為了能讓各位學(xué)員能大概領(lǐng)會(huì)公司各種戰(zhàn)略,，本節(jié)內(nèi)容專門講解了企劃案推動(dòng),、開門紅相關(guān)實(shí)務(wù)操作以及推廣到日常假日經(jīng)營(yíng)?？梢哉f都是些現(xiàn)實(shí)的例子,，能為大家所用。

d,、新人育成篇：公司的快速發(fā)展,，肯定面臨的人力需求的壓力。如何做好增員，并做好新人培育工作,，在新人育成里面一一解讀,。通過對(duì)新人招聘、培育,、提升等方面的操作,，加強(qiáng)績(jī)優(yōu)班、績(jī)差班的運(yùn)作,，使團(tuán)隊(duì)能進(jìn)行正常的新老更替,，為團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展注入了活力。

e,、日常管理篇：督訓(xùn)在日?；A(chǔ)管理中，處于主要執(zhí)行地位,。通過kpi分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，運(yùn)作好會(huì)議經(jīng)營(yíng)，抓好活動(dòng)量培訓(xùn)總結(jié)管理,，做好激勵(lì),，使團(tuán)隊(duì)成員技能提升，充分應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的變化,。

f,、期繳推動(dòng)篇：銀代產(chǎn)品主打躉繳上規(guī)模，為公司提升市場(chǎng)占有率和品牌做先鋒,。但期繳產(chǎn)品才是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的定心針,，是公司內(nèi)涵價(jià)值提升的有效武器，所以期繳產(chǎn)品決定了長(zhǎng)久利益,。在本節(jié)內(nèi)容中,，通過簡(jiǎn)化期繳講解、提升開口量以及產(chǎn)說會(huì)操作等,，讓伙伴對(duì)期繳的銷售樹立強(qiáng)大的信心,。這些內(nèi)容將對(duì)團(tuán)隊(duì)有非常大的益處，也是今后要在團(tuán)隊(duì)大力推廣的內(nèi)容,。

通過六個(gè)篇章的豐富內(nèi)容,，各種風(fēng)格老師的精彩演繹，確實(shí)吃到一頓營(yíng)養(yǎng)的“大餐”,。當(dāng)然由于時(shí)間的關(guān)系,，很多內(nèi)容還有些囫圇吞棗，在今后工作還需要進(jìn)一步體會(huì),，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況再傳承,。

2,、態(tài)度(ati)：合理的是訓(xùn)練，不合理的是磨練

報(bào)到的第一天,，就領(lǐng)略到了總公司的操班嚴(yán)肅,。因?yàn)樵诩蠒r(shí)的以致同機(jī)構(gòu)的伙伴受牽連。在后來的日子更是全力推行團(tuán)隊(duì)精神,，相互合作才能創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

正式開課前，先是為期兩天的軍訓(xùn),。通過按照部隊(duì)的要求,，對(duì)大家紀(jì)律性進(jìn)行樹立。兩天殘酷的考驗(yàn),，每個(gè)伙伴都以為自己堅(jiān)持不了。但事實(shí),，我們做到了!也證明了,，只要咬緊目標(biāo)、堅(jiān)持努力,，都可以做得更優(yōu)秀,。

在課程進(jìn)行中，每時(shí)每刻我們都“務(wù)實(shí)低調(diào),、如履薄冰”,。但仍避免不了失誤、出錯(cuò),，結(jié)果只有一個(gè)扣分,、俯臥撐，同組,、同寢,、同機(jī)培訓(xùn)總結(jié)構(gòu)的處罰。剛開始都覺得不合理,，漸漸我們明白：正是這種連帶責(zé)任,，讓我們?nèi)ンw會(huì)不拋棄、不放棄的團(tuán)隊(duì)精神,。隨著團(tuán)隊(duì)成員間配合越來越默契,，我們受的懲罰少了，而我們戰(zhàn)斗力大在增強(qiáng),。

牢記那句話：合理的是訓(xùn)練,，不合理的是磨練，長(zhǎng)期不合理的是修煉,。只有訓(xùn)練場(chǎng)上多流汗,，市場(chǎng)拼殺時(shí)才會(huì)不流血,。

3、技能(skill)：以技勝人,，以技服人

做為一名技術(shù)干部,，始終圍繞在以績(jī)效管理為核心，做好督導(dǎo)追蹤和訓(xùn)練輔導(dǎo)工作,。通過業(yè)績(jī)分析,，準(zhǔn)確判斷團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)的變化，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供建議,，同時(shí)也要貫徹總分公司各項(xiàng)政策,。所以督訓(xùn)在團(tuán)隊(duì)要建立威信，而最好的辦法就是技術(shù)上高人一籌,，能為團(tuán)隊(duì)成員做好指導(dǎo),。

在本次全程培訓(xùn)當(dāng)中，除了正常的理論學(xué)習(xí)外,，每天的晚間課程大多以研討與實(shí)操為主,。通過大量思想上的碰撞，針對(duì)團(tuán)隊(duì),、市場(chǎng)等方面,，積累了許多有用的作法，也學(xué)到其他機(jī)構(gòu)的有效作法,。同時(shí),，針對(duì)一些項(xiàng)目運(yùn)作，像“四會(huì)三班”(早干會(huì),、夕會(huì),、周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、月經(jīng)營(yíng)分析;新人班,、績(jī)優(yōu)班,、績(jī)差班)、產(chǎn)說會(huì),、創(chuàng)說會(huì)等,，結(jié)合自己以前在個(gè)險(xiǎn)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，又有了許多新的體會(huì)與認(rèn)知,。而這些實(shí)際操作的內(nèi)容,，將會(huì)為團(tuán)隊(duì)帶來確實(shí)可見效益。因此,，在團(tuán)隊(duì)中認(rèn)真貫徹這些技能訓(xùn)練,，提升我們信陽團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力，樹立我們?cè)谑袌?chǎng)強(qiáng)大影響力,。

一個(gè)人的成功,，絕對(duì)不是一朝一夕的事情,，而是靠日積月累的好習(xí)慣促成。而這些習(xí)慣中,，每個(gè)細(xì)節(jié)都非常的重要,。

在我們銀代業(yè)務(wù)系列，接觸的客戶基本都是高素質(zhì)的客戶,，公關(guān)的渠道都銀行人員,，我們的領(lǐng)導(dǎo)也是非常有能力的，因此對(duì)我們做為一名督訓(xùn)而言,，更要以良好習(xí)慣來展現(xiàn)公司的精神面貌,。養(yǎng)成工作匯報(bào)的習(xí)慣：定期、不定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己的工作,，有關(guān)團(tuán)隊(duì),、市場(chǎng)等方面的信息;同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教工作的方法。養(yǎng)成敬業(yè)的習(xí)慣：積極參與公司各項(xiàng)活動(dòng)當(dāng)中來,，多做一些事情;在正常工作時(shí)間外,，也要保證業(yè)務(wù)上的聯(lián)系、溝通養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣：壽險(xiǎn)市場(chǎng)是不斷變化的,，也是快速發(fā)展;要敢于面對(duì)自己的不足，積極學(xué)習(xí)新的理念與知識(shí),。

時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,，將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種相關(guān)知識(shí)，并用于指導(dǎo)工作實(shí)踐,。

1,、目標(biāo)a、中支目標(biāo)：

躉繳全省第一中支,、全國(guó)前三甲

期繳全省前三甲b,、個(gè)人目標(biāo)：

做一名知識(shí)、態(tài)度,、技能,、習(xí)慣綜合能力強(qiáng)的

2、措施

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。積極學(xué)習(xí)公司政策;主動(dòng)去請(qǐng)教,，改善現(xiàn)狀;經(jīng)常思考如何提高效率,，多做有價(jià)值的事;做到每周做一個(gè)專題;每月讀一本書;對(duì)日常的工作做以記錄，每月回顧工作得與失,。

有壓力才會(huì)有動(dòng)力,，積極去尋求解決問題與矛盾的方案;不帶情緒去工作，學(xué)會(huì)自我調(diào)整;展現(xiàn)在工作中永遠(yuǎn)是積極的一面,，感染工作中的每個(gè)伙伴。每項(xiàng)措施的出臺(tái)肯定有相關(guān)的作用，把公司措施落實(shí)到機(jī)構(gòu)日常經(jīng)營(yíng)中,，讓每一位團(tuán)隊(duì)成員了解執(zhí)行;配合中支的進(jìn)度，達(dá)到每月經(jīng)營(yíng)目的,。

主動(dòng)匯報(bào)工作,。每天工作進(jìn)展，每周業(yè)務(wù)的總結(jié),，每月kpi數(shù)據(jù)的匯總,。做到主管領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常性的匯報(bào)、

b,、專業(yè)技能：深入市場(chǎng)一線,，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)伙伴需求，針對(duì)性輔導(dǎo);建立一套適合機(jī)構(gòu)的訓(xùn)練體系,，幫助伙伴們成長(zhǎng),。用精練的語言和時(shí)間制作專題內(nèi)容，傳遞正確的理念與價(jià)值觀

c,、綜合能力：進(jìn)一步提升自己的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平,，能夠開發(fā)、設(shè)計(jì)實(shí)用性工具為團(tuán)隊(duì)所用;加強(qiáng)對(duì)公司其他部門工作的了解程度,，及時(shí)解決運(yùn)營(yíng),、后援上的協(xié)調(diào)工作，為業(yè)務(wù)一線做堅(jiān)強(qiáng)的后盾,。

服務(wù)公司,、服務(wù)外勤、全體伙伴共同服務(wù)于客戶,，這是每一位生命員工應(yīng)具有基本素質(zhì),。我時(shí)刻牢記：對(duì)公司，保持高度的忠誠(chéng);

對(duì)團(tuán)隊(duì)伙伴,，堅(jiān)強(qiáng)有力的銷售支援;對(duì)客戶,，熱情周到的服務(wù)。所有的工作將促進(jìn)公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的提升,、品牌的樹立。

堅(jiān)持簡(jiǎn)單事情重復(fù)做,，把簡(jiǎn)單的事情做成不簡(jiǎn)單,，關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié),。圍繞著培養(yǎng)正確的工作態(tài)度、運(yùn)用科學(xué)的工作方法,、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,、造就成功的職業(yè)生涯的要求，展開20xx年的工作!

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)工作年終總結(jié)篇六

很多人都說過保險(xiǎn)是個(gè)騙人的行業(yè),，那更別說是加入保險(xiǎn)了,，更說入職是在給你洗，其實(shí)不是,，但你在接觸一個(gè)新的行業(yè)的時(shí)候,，企業(yè)必須要給你灌輸一些信息，才能使你對(duì)心的工作,、環(huán)境有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。短暫的兩天學(xué)習(xí)結(jié)束了,，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。借此機(jī)會(huì)來談?wù)勎业呐嘤?xùn)心得,。

回顧這兩天的學(xué)習(xí)過程,，真是我人生中的一大轉(zhuǎn)折。記得培訓(xùn)的第一天,，是3月16日早上,，大家準(zhǔn)時(shí)相聚在公司的培訓(xùn)室,，以此9:30分整拉開了培訓(xùn)的序幕。雖然培訓(xùn)人員不到5人,，但培訓(xùn)室里仍充滿朝氣與活力,，從大家的自我介紹中，我們相互了解了對(duì)方,，并從中看出了大家的激情、團(tuán)結(jié)以及為保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)的決心,，從培訓(xùn)老師的講話中,，我更加深刻的認(rèn)識(shí)了公司發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績(jī)，更深刻了解了嘉禾人壽美好的前景,，從老師的希望和要求中,，我們理解了、明白了自己身上的責(zé)任及發(fā)展的方向,，這也必將激勵(lì)我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦懈优?，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

從老師對(duì)公司未來發(fā)展規(guī)劃的講解中,，我明白了公司的發(fā)展過程及未來方向,，這些都能使我們更快地融入到公司的工作環(huán)境氛圍;從鄭志強(qiáng)經(jīng)理的講解中,，我學(xué)習(xí)到了員工職業(yè)發(fā)展路徑及學(xué)習(xí)到一些簡(jiǎn)單的銷售管理知識(shí);從聶磊經(jīng)理的講解中我們更加明確了保險(xiǎn)與其他職業(yè)人士的不同，明確了如何從“保險(xiǎn)”中盡快走上工作崗位,，適應(yīng)工作崗位，最重要的是他提出樹立目標(biāo)的重要性，有了目標(biāo)才有了努力的方向,，工作的激情，這些都將牢記于心;更從財(cái)務(wù)部的全靜老師的講解中,，我明白了公司的福利待遇,、以及職稱評(píng)定等與利益息息相關(guān)的事情,。通過老師們的講解使我體會(huì)出了如何在拜訪客戶前應(yīng)做好的接觸,、說明,、促成及售后服務(wù)的息息相關(guān)流程工作,，這些講解都很重要且必要。更值得一提的還是鄭志強(qiáng)經(jīng)理與大家的分享,、新人互動(dòng)及課程中“強(qiáng)調(diào)要成功必做的三件事的建議”,，讓我們明白了要想成為一名合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須“邊學(xué),、邊做,、邊總結(jié)”樹立目標(biāo),，堅(jiān)持不懈為之道理?？傊舜闻嘤?xùn)必要且意義重大。

我決心把這份事業(yè)化為今后工作的動(dòng)力及定位,。堅(jiān)持以“收購(gòu)別人的風(fēng)險(xiǎn)“結(jié)合“永不言敗、永不言累、永不言難,、永不滿足“為思想理念,，在自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，勤勉奮發(fā),，把工作做好做到位,，為公司的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

作為新員工,，有幸參與高新個(gè)金部舉辦的保險(xiǎn)營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)班,。這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)難得，王裕堂老師給我們分享了這樣一個(gè)理念:簽訂軍令狀不代表施加壓力,，而是一種推人前進(jìn)的動(dòng)力,。

這讓我想起身邊的一個(gè)案例，那就是上周我們鐵道支行奮勇拼搏成為首個(gè)完成建信人壽沖刺目標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn),，并超額完成170%的良好成績(jī),。取得這樣優(yōu)異的成績(jī),，得益于網(wǎng)點(diǎn)上下同心，凝心聚力。我們鐵道支行接到?jīng)_刺目標(biāo)時(shí),，第一時(shí)間開展建信保險(xiǎn)營(yíng)銷主題晨會(huì),，把握了建信人壽產(chǎn)品的核心要素,，鼓勵(lì)全員參與,，積極開口,。啟動(dòng)會(huì)結(jié)束后,，網(wǎng)點(diǎn)上下營(yíng)銷氛圍高漲，整個(gè)鐵道支行上下同欲,、團(tuán)結(jié)一致,廳堂與柜臺(tái)相互配合,，對(duì)公,、對(duì)私條線密切聯(lián)動(dòng),，對(duì)前來辦理業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行了廣泛營(yíng)銷，在完成了客戶需求的同時(shí)也對(duì)建信人壽進(jìn)行了大力推廣,。

網(wǎng)點(diǎn)同心協(xié)力的營(yíng)銷氛圍和“黃沙百戰(zhàn)穿金甲,，不破樓蘭終不還”的決勝信心深深感染了我。有心者有所累,，無心者無所謂,，情出自愿，事過無悔,，這是20屆新員工們共同心聲,，今后我不僅需苦練基本技能樹立在新員工考試中成績(jī)誓取前三的決心，同時(shí)也多與優(yōu)秀的前輩交流,，沉淀經(jīng)驗(yàn)厚積薄發(fā),。

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)工作年終總結(jié)篇七

隨著這次培訓(xùn)工作的結(jié)束,，我們xxx保險(xiǎn)旗下各部門的員工都有了不同程度的成長(zhǎng)和進(jìn)步。作為公司xx部門的一名普通員工,，我也同樣在這次的培訓(xùn)中收獲了豐富的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),！這次的培訓(xùn)，尤其是對(duì)我們的思想來說,，又是一次嚴(yán)格的統(tǒng)一,。不僅堅(jiān)定了我們的信念，明確了我們的前進(jìn)目標(biāo),。在這樣的激勵(lì)下,，我們的每位xxx的員工個(gè)個(gè)整裝待發(fā)，期望能在后面的工作的中展現(xiàn)自己培訓(xùn)的成果,。

我作為xxx的一員,，當(dāng)然也非常想去努力一番！但在此之前,，我更希望能通過自己的總結(jié)來記下現(xiàn)在的這種感受,，希望未來我能更長(zhǎng)久的保持這樣的狀態(tài)，努力的完成工作,！以下是我對(duì)這次培訓(xùn)來自身的總結(jié)：

起初,，當(dāng)忙碌在工作中的我們聽到了培訓(xùn)的消息的時(shí)候，大部分的同事都是比較排斥的,。倒不是排斥學(xué)習(xí),，只是覺得在工作忙碌的現(xiàn)在，這場(chǎng)培訓(xùn)來的有些突然和不是時(shí)候,。

但在培訓(xùn)中,，每個(gè)同事都是非常積極的參加了進(jìn)去。在培訓(xùn)中,，我們互相討論,，積極學(xué)習(xí)。不僅學(xué)到了不少的經(jīng)驗(yàn)知識(shí),，更重要的是認(rèn)識(shí)到了過去工作中的許多錯(cuò)誤,！每次的學(xué)習(xí)，好像都是對(duì)自己的一次反??！學(xué)到的越多，認(rèn)識(shí)的也越多,！

在培訓(xùn)中,，我們學(xué)到了很多，也認(rèn)識(shí)了很多,。但是和很多的同事一樣,，我們的不僅僅將這些問題停留在學(xué)習(xí)上,，在培訓(xùn)過后，我們積極的將這些所學(xué)運(yùn)用到了自己的工作中去,，并通過自我的反思去改正自己工作中的不足和問題,。

起初的幾天里，我們新的培訓(xùn)就收獲了極大的成效,。不僅工作變得更加順利,，連工作的氛圍都好了不少。當(dāng)然,，我也并沒有就此自滿,。在后來的培訓(xùn)和工作中，我越發(fā)的嚴(yán)格要求自己,。隨著一次次的學(xué)習(xí)，我進(jìn)步的速度也漸漸慢了起來,。但在此時(shí),，我已經(jīng)掌握了對(duì)自我的反思和審查！開始主動(dòng)的反思工作中的錯(cuò)誤,！這讓我能通過自我的反思來認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤了,！這也大大強(qiáng)化了我的自律能力。

回顧這次培訓(xùn)的前后,，我們的工作變化可謂是天差地別,！我也感到自己在這段學(xué)習(xí)中逐步發(fā)生了變化，不僅僅是工作上,，更是思想上,！相信，隨著這次的培訓(xùn),，我們xxx公司的業(yè)績(jī)一定能有更大的進(jìn)步,！我們都會(huì)更加出色！

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)工作年終總結(jié)篇八

很多人都說過保險(xiǎn)是個(gè)騙人的行業(yè),，那更別說是加入保險(xiǎn)了,，更說入職是在給你洗x，其實(shí)不是,，但你在接觸一個(gè)新的行業(yè)的時(shí)候,，企業(yè)必須要給你灌輸一些信息，才能使你對(duì)心的工作,、環(huán)境有一個(gè)新的認(rèn)識(shí),。短暫的兩天學(xué)習(xí)結(jié)束了，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始,。借此機(jī)會(huì)來談?wù)勎业呐嘤?xùn)心得,。

回顧這兩天的學(xué)習(xí)過程,，真是我人生中的一大轉(zhuǎn)折。記得培訓(xùn)的第一天,，是3月16日早上,，大家準(zhǔn)時(shí)相聚在公司的培訓(xùn)室，以此9:30分整拉開了培訓(xùn)的序幕,。雖然培訓(xùn)人員不到5人,，但培訓(xùn)室里仍充滿朝氣與活力，從大家的自我介紹中,，我們相互了解了對(duì)方,，并從中看出了大家的激情、團(tuán)結(jié)以及為保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)的決心,，從培訓(xùn)老師的講話中,，我更加深刻的認(rèn)識(shí)了公司發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績(jī)，更深刻了解了嘉禾人壽美好的前景,，從老師的希望和要求中,，我們理解了、明白了自己身上的責(zé)任及發(fā)展的方向,，這也必將激勵(lì)我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦懈优?，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

從老師對(duì)公司未來發(fā)展規(guī)劃的講解中,，我明白了公司的發(fā)展過程及未來方向,，這些都能使我們更快地融入到公司的工作環(huán)境氛圍;從鄭志強(qiáng)經(jīng)理的講解中，我學(xué)習(xí)到了員工職業(yè)發(fā)展路徑及學(xué)習(xí)到一些簡(jiǎn)單的銷售管理知識(shí);從聶磊經(jīng)理的講解中我們更加明確了保險(xiǎn)與其他職業(yè)人士的不同,，明確了如何從“保險(xiǎn)”中盡快走上工作崗位,，適應(yīng)工作崗位，最重要的是他提出樹立目標(biāo)的重要性,，有了目標(biāo)才有了努力的方向,，工作的激情，這些都將牢記于心;更從財(cái)務(wù)部的全靜老師的講解中,，我明白了公司的福利待遇,、以及職稱評(píng)定等與利益息息相關(guān)的事情。通過老師們的講解使我體會(huì)出了如何在拜訪客戶前應(yīng)做好的接觸,、說明,、促成及售后服務(wù)的息息相關(guān)流程工作，這些講解都很重要且必要,。更值得一提的還是鄭志強(qiáng)經(jīng)理與大家的分享,、新人互動(dòng)及課程中“強(qiáng)調(diào)要成功必做的三件事的建議”，讓我們明白了要想成為一名合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須“邊學(xué)、邊做,、邊總結(jié)”樹立目標(biāo),，堅(jiān)持不懈為之道理?？傊?，此次培訓(xùn)必要且意義重大。

我決心把這份事業(yè)化為今后工作的動(dòng)力及定位,。堅(jiān)持以“收購(gòu)別人的風(fēng)險(xiǎn)“結(jié)合“永不言敗,、永不言累、永不言難,、永不滿足“為思想理念,，在自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，勤勉奮發(fā),，把工作做好做到位,，為公司的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

時(shí)間急轉(zhuǎn)流逝,，從我成為中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)公司大家族的一員到現(xiàn)在已經(jīng)6個(gè)月了,，作為一名四級(jí)機(jī)構(gòu)的綜合內(nèi)勤，自己對(duì)一些專業(yè)性的知識(shí)和技能了解還不是很透徹,，所以工作中遇到了不少問題。20xx年5月13日我有幸參加了太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司山西分公司“啟航五期“后援條線內(nèi)勤培訓(xùn)班的學(xué)習(xí),。通過四天的培訓(xùn),，我對(duì)太平洋人壽有了更進(jìn)一步的了解，對(duì)自己的崗位職責(zé)也有了更清晰的認(rèn)識(shí),。

培訓(xùn)的第一天我們很有幸參加到人眾人的素質(zhì)拓展訓(xùn)練,，雖然身體力行都感到疲憊，但卻充滿收獲的喜悅,，“團(tuán)隊(duì),、協(xié)作、溝通,、勇氣”,，這些往常掛到嘴邊的，今天都得到了實(shí)實(shí)在在體現(xiàn),。參加的每一個(gè)游戲,，都是小組成員智慧的結(jié)晶，從極速60秒到鼓動(dòng)人心,，從七巧板到驚險(xiǎn)倒計(jì)時(shí),，每一項(xiàng)都是所有成員決策、分工與決心的努力。

一天半的拓展訓(xùn)練告訴我們一些道理：

1,、團(tuán)隊(duì)的成功,，不一定取決于某一個(gè)人，而取決于團(tuán)隊(duì)的向心力和協(xié)作以及相互的鼓勵(lì)和加油,，否則即便這個(gè)人的能力再高,，也會(huì)遭到必然的失敗，每一個(gè)人的個(gè)人成功,，并不能代表一個(gè)團(tuán)體的成功,，而團(tuán)體的失敗，則一定是每一個(gè)人的失敗,。

2,、在工作和生活中會(huì)遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多,，每做一件事情要注意時(shí)間上的銜接,，從而有效地提高工作的效率。

3,、言勝于行,，電視劇《士兵突擊》中團(tuán)長(zhǎng)對(duì)許三多說過一句話：想到和得到中間還有兩個(gè)字就是做到。

4,、在工作和生活中要關(guān)注積極向上的事物,，俗話說：你的注意力在哪里，你的舞臺(tái)就在哪里,。在工作和生活中,，如果你的關(guān)注點(diǎn)放在積極向上的事情上面，那么你的生活將充滿陽光,；如果你只會(huì)一味的抱怨,，那么你將生活在無盡的黑暗中，發(fā)現(xiàn)不了任何美的事物,。生活中不是缺少美,，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。

第二天的培訓(xùn)由總經(jīng)理室各條線的分管總對(duì)整個(gè)公司的一個(gè)系統(tǒng)講解,。通過學(xué)習(xí),，我對(duì)整個(gè)公司有了一個(gè)更深更全面的了解，也加深了我作為一個(gè)太保人的榮譽(yù)感,。各條線分管總也與我們分享了一些人生感悟,，他們的不凡的經(jīng)歷、拼搏奮斗的精神更值得我們努力學(xué)習(xí),。我們要以創(chuàng)業(yè)者的激情投入到工作中,，為自己開辟一番天地,。通過學(xué)習(xí)我意識(shí)到自己在工作中溝通不到位，人與人之間的溝通是很重要的,，在工作中更是這樣,。同事之間要溝通、上下級(jí)之間也要溝通,，許多工作溝通到位的話會(huì)變得相當(dāng)簡(jiǎn)單,。

我很感謝公司給我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，也十分珍惜這次機(jī)會(huì),，因?yàn)樗粌H是提升我能力與知識(shí)的加油站,，更是我人生道路上實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的重要一課。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切,?！敝挥袕男睦镎J(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。所以在這極為有限的幾天時(shí)間里我嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律，謙虛認(rèn)真地聽取各位老師的精講,！這樣的機(jī)會(huì),，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

這次培訓(xùn)雖然結(jié)束了,，但我的新的征程才剛剛開始,。我會(huì)在以后的工作中走好腳下的每一步，努力的學(xué)習(xí)和積累,，將理論知識(shí)進(jìn)行有效的實(shí)踐,。讓我們用“揚(yáng)帆組”的“組呼“來振臂一呼：乘風(fēng)破浪,，揚(yáng)帆起航,！

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)工作年終總結(jié)篇九

一晃眼，為期x天的崗前培訓(xùn)便結(jié)束了,。作為一名xx新人,，我懷著新奇的心態(tài)參加了xx保險(xiǎn)x月x期的新員工培訓(xùn)。參訓(xùn)后感慨良多,，收獲也頗豐,，讓我堅(jiān)定了從事保險(xiǎn)行業(yè)的決心。下面我就淺談此次培訓(xùn)的收獲：

第一堂課上,，培訓(xùn)老師告訴我們一句話,，那就是“不論你們從哪里來到平安，不管你們以前從事什么職業(yè)甚至擔(dān)任任何職務(wù)，來到平安,，你們就是新人,，請(qǐng)懷著一顆空杯的心態(tài)進(jìn)入學(xué)習(xí)!”我從事銀行工作已經(jīng)有x個(gè)年頭，也銷售了x年的分紅保險(xiǎn),，我以為我對(duì)保險(xiǎn)的了解還不錯(cuò),，實(shí)際上大錯(cuò)特錯(cuò)。都說隔行如隔山,，通過崗前學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)我越學(xué)越覺得自己無知，很快,，我擺正了心態(tài)進(jìn)入學(xué)習(xí),。其次，培訓(xùn)老師們還給我們介紹了“四個(gè)習(xí)慣”,，日積月累,，可以讓我們有更多的客戶資源，為更好的業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。尤其是培訓(xùn)老師講的一個(gè)西服穿著的注意事項(xiàng)：有兩個(gè)或三個(gè)扣子的西服,，拜訪客戶時(shí)一定不能扣最下面的扣子，因?yàn)槟鞘菂⒓釉岫Y才扣的,。的確,，如果拜訪客戶時(shí)忘記這個(gè)細(xì)節(jié)，我想客戶發(fā)現(xiàn)后肯定不會(huì)對(duì)銷售員有好印象,，再想簽單就更難了,。

我以前也去到其他保險(xiǎn)公司聽過課，但是xx的培訓(xùn)課程讓我更能成長(zhǎng),。它有一個(gè)完善的培訓(xùn)平臺(tái),，有專門的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件,，有一整套的培訓(xùn)方案,。從俯瞰保險(xiǎn)市場(chǎng)到平安的發(fā)展歷程，再到xx新人,，最后到專業(yè)化銷售流程及產(chǎn)品介紹,。讓我對(duì)xx有了一個(gè)細(xì)致的了解。在管理上,，從“鉆石”到“優(yōu)才”,，再到晉升都是那么明確，完善的管理讓我有了一個(gè)明確的方向,。我覺的來到xx真是我的幸運(yùn),。

xx目前在x險(xiǎn)方面的產(chǎn)品數(shù)量已達(dá)x多種,，能滿足客戶重疾、醫(yī)療,、意外,、養(yǎng)老等全方位的保障需求。購(gòu)買平安的壽險(xiǎn)產(chǎn)品真正做到了讓每個(gè)家庭都有應(yīng)急錢,，每個(gè)人都有看病錢,，每個(gè)孩子都有讀書錢，每個(gè)人老后都有養(yǎng)老錢,。平安做到了保險(xiǎn)行業(yè)的大愛,。通過此次崗前培訓(xùn)，我才知道每個(gè)人都需要保險(xiǎn)保障,，保險(xiǎn)市場(chǎng)前景廣闊,。正因?yàn)檫@份工作很有意義，既能幫助別人,，又能成就自我,，讓我堅(jiān)定了在平安發(fā)展的決心。在此之前,，如果有人問我：“想要成功嗎?”我會(huì)回答：“會(huì)!”但是,，如果現(xiàn)在有人問我“想要成功嗎?”我會(huì)說：“不想!”因?yàn)椋何乙欢ㄒ晒?

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)工作年終總結(jié)篇十

任職以來已有五個(gè)多月，在五個(gè)多月的時(shí)間里,，工作與學(xué)習(xí)并存,。在領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)心及指導(dǎo)下，熟悉了工作環(huán)境,，結(jié)識(shí)了工作同事,，掌握了崗位職責(zé)，充實(shí)了工作內(nèi)容,，完成了工作任務(wù)?，F(xiàn)就這五個(gè)多月來開展的主要工作做簡(jiǎn)要總結(jié)，匯報(bào)

1.1組織實(shí)施新員工入職培訓(xùn)：嚴(yán)格按照新員工入職培訓(xùn)流程,，7月至11月,，新員工入職培訓(xùn)共組織實(shí)施了40期，受教育員工668人,，平均每期參加17人,，入職培訓(xùn)規(guī)章制度,、質(zhì)量管理,、安全環(huán)保教育三門課程覆蓋率為100%。

1.2關(guān)于公司級(jí)及單位培訓(xùn)：7月至11月公司級(jí)培訓(xùn)共實(shí)施15場(chǎng),，培訓(xùn)人數(shù)為436人,，重點(diǎn)落在機(jī)動(dòng)部組織的點(diǎn)檢技能與案例分析,、設(shè)備維護(hù)及檢修操作規(guī)程培訓(xùn)，安環(huán)部組織的生產(chǎn)安全事故綜合應(yīng)急預(yù)案,、煤氣防護(hù)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)以及能源管理中心組織的節(jié)能技術(shù)培訓(xùn),；7月至11月各單位培訓(xùn)實(shí)施107場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)為4688人,，各單位的培訓(xùn)重點(diǎn)落在安全環(huán)保,、工藝質(zhì)量、技能操作等方面,。

1.3特種作業(yè)人員培訓(xùn)考證情況：在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，7月組織煉鋼廠鍋爐培訓(xùn)考證，人數(shù)為10人,；9月組織動(dòng)力廠報(bào)考鍋爐三級(jí)考證,，人數(shù)為20人，報(bào)名完畢,，等待對(duì)方培訓(xùn)考證通知,；10月組織煉鐵、燒結(jié)行車人員考證,，人數(shù)為10人,。與此同時(shí)，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，組織實(shí)施了在7月接收的平沙鍋爐班學(xué)員20人來公司實(shí)操,，待實(shí)操考試結(jié)束后優(yōu)先錄取了16人；8月接收了平沙行車班學(xué)員29人來公司實(shí)操,，待實(shí)操考試結(jié)束后優(yōu)先錄取了21人,，及時(shí)填補(bǔ)了鍋爐工、行車工離職給公司帶來的較大人員的缺口,。

2.1培訓(xùn)設(shè)施管理情況：所有培訓(xùn)南水培訓(xùn)教室7月—11月使用83場(chǎng),，培訓(xùn)設(shè)施依舊保持原樣，教室每次培訓(xùn)結(jié)束之后都有要求單位進(jìn)行清掃衛(wèi)生,，并且每星期都有去檢查實(shí)施情況,，教室在使用期間，通過對(duì)各單位的協(xié)調(diào)溝通,，沒有發(fā)生一起在時(shí)間上有沖突的情況,；409培訓(xùn)教室的使用，除了每周五定期的新員工入職培訓(xùn)外,，還用于了其余單位的培訓(xùn),、考試及會(huì)議，教室衛(wèi)生每星期都有讓阿姨進(jìn)行打掃,；關(guān)于電腦和投影儀的借用,，由于培訓(xùn)設(shè)備欠缺,，在十分必要的情況下，有單位需要借用培訓(xùn)設(shè)備,，每次單位借用都有要求其單位領(lǐng)導(dǎo)簽字的申請(qǐng)單,，至今沒有發(fā)生培訓(xùn)設(shè)備異常現(xiàn)象,。

2.2培訓(xùn)資料收集情況：每次培訓(xùn)結(jié)束之后,，都會(huì)及時(shí)催交各單位培訓(xùn)資料，7月—11月,，共收集培訓(xùn)資料紙制版52份,，見表

培訓(xùn)資料收集時(shí)，并不是所有的資料都完全按照了資料提交要求進(jìn)行的,，這是提交資料的不足之處,；同時(shí)，各單位提交資料時(shí),，沒有要求其提供電子版,，這是今后一定要進(jìn)行改善的地方。

2.3關(guān)于特種作業(yè)臺(tái)賬的管理：自從8月份特種作業(yè)人員信息臺(tái)賬出來之后,，依據(jù)臺(tái)賬的信息,，都及時(shí)通知了單位需要復(fù)審的人員進(jìn)行復(fù)審，沒有因?yàn)橐蝗擞捎谕ㄖ患皶r(shí)導(dǎo)致證書失效的情況發(fā)生,。由于公司離職和入職的人員每天都處在變動(dòng)之中,，因此要求了各單位將部門臺(tái)賬每?jī)蓚€(gè)月將更新的信息發(fā)來匯總，等到xx年,，即將由兩個(gè)月提交一次新臺(tái)賬改為到一個(gè)月提交一次,，以便更及時(shí)的掌握公司特種作業(yè)人員信息。

第一,，年度培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)不到位的問題,。對(duì)于公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的年度培訓(xùn)計(jì)劃，一般情況下應(yīng)該按照計(jì)劃執(zhí)行,，若不能執(zhí)行,，應(yīng)該提前告知并用紙制材料說明原因，這方面不少單位沒有這樣做,。在xx年,，培訓(xùn)管理員將加大對(duì)年度培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)監(jiān)督力，每月月初將通知有計(jì)劃的單位進(jìn)行計(jì)劃的落實(shí),，如不能落實(shí)年度培訓(xùn)計(jì)劃,，將要求其提供書面說明材料以備查驗(yàn)。

第二，培訓(xùn)資料提交不完整的問題,。至目前為止，不少單位提交的培訓(xùn)資料并未完全按照規(guī)定要求提交,，這也于單位培訓(xùn)管理員換人速度比較快有關(guān)系,。xx年，將加大力度對(duì)這方面的管理,，按照年檢的要求,，一步一步教會(huì)單位培訓(xùn)管理員怎么裝訂合格的培訓(xùn)資料，提交怎么樣合格的電子版培訓(xùn)資料,。

第三,，特種作業(yè)臺(tái)賬信息待進(jìn)一步改善問題。首先是臺(tái)賬中沒有顯示單位特種作業(yè)崗位的定員,，有了其崗位的定員,，就更能了解公司的特種作業(yè)人員的動(dòng)態(tài)；然后是臺(tái)賬以后應(yīng)該由各單位每?jī)蓚€(gè)月提交一次改為每一個(gè)月提交一次,，然后每月都進(jìn)行匯總,，匯總時(shí)將體現(xiàn)三個(gè)月內(nèi)復(fù)審的信息，另制表格,，最后將匯總的臺(tái)賬信息每月提交領(lǐng)導(dǎo)一份以供參詳。

在新的一年里,，將重點(diǎn)解決好培訓(xùn)中xx年出現(xiàn)的不足,，不斷精細(xì)化完善好培訓(xùn)管理制度,，不斷加強(qiáng)對(duì)各單位培訓(xùn)管理人員培訓(xùn)流程的學(xué)習(xí)與執(zhí)行力的提高,，不斷吸收對(duì)培訓(xùn)有益的良好思想積極采納并持續(xù)改進(jìn)，與此同時(shí),，以一個(gè)積極向上的心態(tài),，提高個(gè)人綜合能力,，加強(qiáng)培訓(xùn)相關(guān)人員的密切聯(lián)系,，想千方設(shè)百計(jì),，以達(dá)到最終促進(jìn)工作高效開展之目的。

總結(jié)xx年全年工作感慨萬千,，新的一年也即將來臨,，做好xx年工作總結(jié)尤為重要,，也為自己工作做一個(gè)全面分析及認(rèn)識(shí),，較好的促進(jìn)個(gè)人xx年工作的順利開展。

xx年是自己在人力資源奠定專業(yè)基礎(chǔ)的一年,，自己xx年主要圍繞公司戰(zhàn)略方針及人力資源部工作計(jì)劃,，切實(shí)做好招聘,、培訓(xùn)、薪酬管理,、績(jī)效考核及社保事務(wù),，在日常工作中始終以較強(qiáng)的責(zé)任心及工作態(tài)度應(yīng)對(duì)工作,，主要開展以下工作

招聘工作：積極以維護(hù)現(xiàn)有渠道、拓展額外渠道為主,，全方位及多渠道整合內(nèi)外資源,，盡全力做好招聘工作,。xx年2—12月招聘入職94人,。招聘的成果：

1）積累了較大的儲(chǔ)備人才簡(jiǎn)歷，1000余份簡(jiǎn)歷，充實(shí)我公司人才儲(chǔ)備人員數(shù)目，xx年畢業(yè)大學(xué)生涵蓋銷售,、設(shè)計(jì),、文職及工人,，為開年招聘做好基礎(chǔ)工作

2）拓寬渠道,，建設(shè)公司渠道維護(hù)開發(fā)思想,，還得不斷維護(hù)、摸排,、調(diào)研,，在必要時(shí)侯投入資金與時(shí)間，效果就會(huì)明顯

3）利用招聘較好的調(diào)研同行業(yè)及同類型崗位薪酬為薪酬改革提供依據(jù)

4）利用招聘較好宣傳公司的文化及優(yōu)勢(shì),，在品牌認(rèn)可度在高校,、人才市場(chǎng)取得較好的宣傳與推廣。

公司人力資源基礎(chǔ)工作薄弱,，人員流動(dòng)性大,，導(dǎo)致許多崗位招聘較多，公司人力資源戰(zhàn)略不明晰及經(jīng)費(fèi)投入不足,，對(duì)外人力資源成本上漲,，導(dǎo)致整體招聘工作陷入被動(dòng)與僵局。xx年主要開展以下招聘工作的目標(biāo)改善,。

（1）招聘面試建立了明晰化標(biāo)準(zhǔn)及流程上規(guī)范：xx年3月份開始起草公司面試題目,、筆試題設(shè)計(jì)、技術(shù)測(cè)試及性格測(cè)試,，在其后的招聘工作中嚴(yán)格依據(jù)筆試再面試的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，從一開始嚴(yán)格把關(guān)，做到心中有數(shù),，讓一部分不符合人才篩選出來,。規(guī)范招聘流程組織，初試,、復(fù)試,、再?gòu)?fù)試以多次面試再上崗，減少招聘的風(fēng)險(xiǎn),，確保人員穩(wěn)定,，下降離職率。積極的拓寬我公司渠道建設(shè),，以渠道建設(shè)推進(jìn)工作進(jìn)展,。維護(hù)現(xiàn)有客戶渠道,，增進(jìn)新的渠道。xx年在維護(hù)原有的智聯(lián)網(wǎng)聘,、蓮湖人才市場(chǎng),、歐亞學(xué)院、部分職介機(jī)構(gòu)外,，積極的拓展渠道開發(fā)與建設(shè),。

a）針對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘：調(diào)研了中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘,、前程無憂等網(wǎng)站,，并取得網(wǎng)聘第一手信息。并及時(shí)調(diào)研：58同城,、西安029招聘網(wǎng),、大秦人才網(wǎng)及汽車人才網(wǎng)，趕集網(wǎng),、百姓網(wǎng)等拓展招聘發(fā)布信息及簡(jiǎn)歷搜集面,，以信息拓展為對(duì)外信息輻射做好工作。以較短時(shí)間及經(jīng)費(fèi)投入電話與網(wǎng)絡(luò)宣傳,，及時(shí)補(bǔ)進(jìn)銷售,、文職、設(shè)計(jì)崗位,。這樣效果最好,，也是最常用辦法,；

b）針對(duì)報(bào)業(yè)招聘做好了對(duì)華商報(bào)價(jià)格調(diào)研,、對(duì)同城信息報(bào)、今日資訊,、博思人才周刊,、學(xué)聘報(bào)等不同類型報(bào)紙踩點(diǎn)及調(diào)查，取得一手樣報(bào)及價(jià)位,，為以后招聘做好基礎(chǔ),。xx年在開年或中期有必要還得投入報(bào)紙廣告，以短期內(nèi)取得效果最為明顯,。

c）針對(duì)人才中介及服務(wù)機(jī)構(gòu)開發(fā)做好了與高新人才市場(chǎng)參加6次免費(fèi)招聘會(huì),、與新城人才市場(chǎng)合作參加2次免費(fèi)招聘會(huì)，與西安培華學(xué)院,、西安外事學(xué)院,、西安汽車科技學(xué)院、西安工業(yè)大學(xué)明德學(xué)院,、西安現(xiàn)代學(xué)院,、寶雞文理學(xué)院,、西安交大城市學(xué)院、西安工業(yè)大學(xué)北方信息工程學(xué)院等10余所高校建立長(zhǎng)期合作事宜,，穩(wěn)定輸送高校畢業(yè)生,，做好人才儲(chǔ)備及校園招聘工作服務(wù)。較好的建設(shè)公司高校網(wǎng)絡(luò)及對(duì)外合作平臺(tái),。招聘到合適大學(xué)生20—30人進(jìn)入公司團(tuán)隊(duì),，在工作一線表現(xiàn)優(yōu)秀。

（3）積極參加人力資源招聘方法研討與培訓(xùn)課程,，積累招聘面試經(jīng)驗(yàn),。xx年6月份參加陜西百佳人力資源招聘渠道建設(shè)研討會(huì)、高新企業(yè)大學(xué)招聘實(shí)務(wù)及黨校招聘形勢(shì)分析較強(qiáng)的促進(jìn)個(gè)人專業(yè)化,、對(duì)招聘全局把控能力及水平,，為招聘縮短周期及增強(qiáng)招聘質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（4）積極與3—5家職業(yè)介紹中心合作,，為公司推薦人員,，確保基層人員特別是電焊工,、電工及司機(jī)招聘做好信息鋪墊,。

（5）公司目前存在招聘的難點(diǎn)：現(xiàn)有工資水平與社會(huì)人員水平有一定差距沒有競(jìng)爭(zhēng)力；公司的用人標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)格,，也不愿意雇傭水平一般員工,；中層與用人部門對(duì)人才的管理及溝通不能及時(shí)到位導(dǎo)致今年凸顯2個(gè)人問題：3—4月份基礎(chǔ)工人很難招聘；8—10月份業(yè)務(wù)人員很難招聘,；部分高層次人才招聘渠道缺乏,，比如中級(jí)會(huì)計(jì)職稱人員得在同行財(cái)務(wù)資源去挖掘，并未取得建立高層人才圈子及路子,；司機(jī)招聘常年不懈,，重點(diǎn)在于待遇跟不上、部分用人理念管理理念未深化,、不人性及對(duì)于司機(jī)考核方式與薪酬制度迫在改革,；這對(duì)招聘問題我認(rèn)為不簡(jiǎn)單單是招聘問題，是牽扯到許多問題的最終結(jié)果,。

（6）勞動(dòng)力成本上漲及人才渴望的迫切性及改革速度形成反比,，也將在人力資源招聘工作中成為一個(gè)難點(diǎn)及重點(diǎn)。招聘成本控制與招聘的投入也將是改革的重點(diǎn),。