總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇一

但是到了昨天下午,，突然還有個弱弱的女聲冒出來：“什么是保險金額?”突然就覺得，中國的保險代理人門檻真的太低了,，才會對保險市場造成那么大的污染,。專業(yè)?僅僅表現(xiàn)在一套服裝上嗎?是不是西裝筆挺，形象專業(yè)就代表真的專業(yè)?代理人的一種職業(yè)操守是相當(dāng)重要的,，如果為了一己之利而罔顧投保人的信任和利益,，那受害者就只是投保人嗎?可憐的中國保險市場已經(jīng)承受不起這樣的.摧殘與折磨了....雖然經(jīng)常覺得無聊，想著不如把金融理財師的書帶來看,，但是總是看到那幾個字“空杯心態(tài)”,，所以，從一開始到最后我都很認(rèn)真的聽課著,。就算老師在重復(fù)著同樣的問題,，讓我覺得煩悶的時候,，我也不會有任何不好的想法，就是自己看看書上后面的內(nèi)容,。其實,，也有那么幾個時候，讓我有點感慨,，自己的保險知識還學(xué)得不夠到位,，真是有負(fù)學(xué)校老師們的教導(dǎo)。今天,，有個老師提問：“中國人民保險公司什么時候成立的?”這個問題,，讓我一下子想到了“小白臉”方有恒老師，他就最喜歡問這些刁鉆的問題,。

但偏偏我就很清晰地記住了中國保險業(yè)在期間全行業(yè)停業(yè),，直到改革開放1978年后才又重新開業(yè)。但是莫名其妙就是想不起來中國人民保險公司到底是哪一年成立的,，哎...彼時彼刻我多想翻一翻《迷失的盛宴》啊...后來有人答1949年,，我才一下子恍然大悟...所以，又學(xué)到了一個知識,，時刻謹(jǐn)記“空杯心態(tài)”,。其實，對那些老師也都抱著很尊重的態(tài)度聽他們講課的,，畢竟他們的經(jīng)歷與實踐,，是我所缺少的，也是我最希望學(xué)習(xí)的,。雖然他們基本上都不是保險專業(yè)的,，沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)保險，但是他們的努力和堅持,，以及現(xiàn)在取得的成就,，都是值得尊敬的。所以,，在此感謝這三天以來的諸多位令人尊敬的老師們,。

(印象比較深刻的有：班主任李楚彬，朱惠如,，林文才,，吳鎮(zhèn)義，陳曼娜,，鄭少林)同時,，參加培訓(xùn)，認(rèn)識了更多朋友,，雖然都比我大好多,。但是,，交朋友是不需分年齡。buffet和gates相差差不多三十歲都可以成摯友,，幾歲,，十幾歲的差距又有何妨呢?呵呵...下個星期開始要去上班，但是因為沒能參加到平安的一個測試和另一個不知是培訓(xùn)還是什么的東東,，所以還不能上崗,，要到下個月中才能上崗。其實,，也都無所謂吧,。這里的保險市場的發(fā)展空間雖說比較大，但是在這里發(fā)展事業(yè)卻一直都不是我的向往,。

畢竟,，每次回家都會有種懈怠的感覺，怕自己變得越來越懶惰,，越來越輕松,，以致忘記自己的職業(yè)規(guī)劃。因為不愿成為蕓蕓眾生中那不起眼的一部分,，所以，好好學(xué)習(xí)吧!學(xué)習(xí)知識,，學(xué)習(xí)做人,。期待那一天，能夠給家人帶來依靠的那一天,。勇敢一點,，加油吧!雖然不一定會真的跑去尋找客戶，但是還是會去上班,，去感受一下那種氛圍,，去體驗一下那種生活，去鞏固以及學(xué)習(xí)更多的保險知識,。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇二

很早之前就聽朋友反復(fù)提到xx保險,。那時心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人,。于是找了無數(shù)的理由搪塞,。是不是上天注定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下,，我懵懵懂懂地來到了xx保險xx分公司舉辦的20xx年第x期新人培訓(xùn)班,。

我覺得人在努力得不夠、用心得不夠的時候,，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,，以便下臺,。總認(rèn)為自己沒有時間,，沒有能力,。總認(rèn)為成功依賴于某種天才,，某種魔力,，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中,。一個人能飛多高,，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約,。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考,、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反,。因此只要一句贊美,、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受,。懷著感恩的心回報客戶,。也許這只是小小的善，小小的德,，但都是成功的顆粒,。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事,，這些不平凡的傳奇,，是靠著不斷的努力奮斗出來的'。給自己一個希望和訂立一個目標(biāo),，因為它們是催促人們向前的最大動力,。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會枯竭,，生命就有了活力,。

在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候,，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦,？要學(xué)會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài),，要不斷學(xué)習(xí)技巧,，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會，與人溝通，建立誠信,。退一步說,，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎,。有朋友的路,，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助,，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢,。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公，以信取人,。因為信任是一種有生命的感覺,，是連接人與人之間的紐帶。

生活,、事業(yè)都需要激情,，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂,，讓我們能露出生命的光,。然而，讓我們鼓起勇氣,，用真誠的承諾,，真情的回報，去追求收獲的明天吧,。讓我們的客戶真真正正的感受到“平時注入一滴水,，難時擁有太平洋?！?/p>

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇三

懷著期待的心情，我有幸參加了xx保險股份有限公司xx省分公司第x期組訓(xùn)培訓(xùn)班,。通過x余天的積極參與和全心投入,，我在對x險的知識、態(tài)度,、技巧和習(xí)慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績,，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的,，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格,、超強度,、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝！

培訓(xùn)班的課程緊張而有序,，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑,。回首難忘的日日夜夜,，收獲良多,，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

第x期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——x險是人才的事業(yè),，人才是教育的事業(yè),，教育是培訓(xùn)的事業(yè)；另一條是——我為x險而來,，我為成功而來,，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘,，時刻牢記在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切，只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,?！?/p>

培訓(xùn)班為期x周的課程也有效地證明了這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望？我覺得,，首先要明確目標(biāo),，樹立信心，理論聯(lián)系實際,，嚴(yán)格遵守紀(jì)律,。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去,。不僅要以飽滿的熱情,，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的`授課技巧,，互動的豐采,，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交流,，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點,，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí),。

這樣的機會，人生能有幾回,？有什么理由不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些,。這是培訓(xùn)班給我的感受之一,。

有意練功，無意成功,。所謂成功,，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以,，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。一個人的輝煌，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計,，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣,，可以陪伴其一生,，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始,。

在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定,，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶,，就餐不得喧嘩,，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究,，嚴(yán)格遵守作息時間,，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心,。一支招之即來,，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好,，紀(jì)律嚴(yán)明,，作風(fēng)過硬的部隊。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的,，大家都以追求競爭,、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,，整合舊知識,，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時,，我認(rèn)為,，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。

良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程,，培訓(xùn)班是個很好的提升機會和修正的基地,，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助,，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境,，無疑會使學(xué)習(xí)進步得快些再快些,。

在長達(dá)x周的課程里，我的紀(jì)律是滿分,，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的,。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象,，以身作則,，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人,，這樣才能取得很好的效果,。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼,，小處著手,。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界,，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底,，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇四

今天是公司區(qū)域收展部職前培訓(xùn)的第二天：和第一天一樣,，在把愛心送給每一人，把真情送給每一人的歌中開始一天的授課內(nèi)容(呵呵~,，說清楚點我還是學(xué)員,，是接受聽課的)

班主任很年輕，同歲的年紀(jì)卻有著比我成熟的閱歷和裝扮,，好是讓我羨慕!大方,，嚴(yán)肅又不失風(fēng)趣的主持讓整個班級的氣氛很是活躍。據(jù)說她進入有四年,，一直堅持著,。這讓我對她不由敬佩起來，畢竟我很了解自己,，自己是個做什么都很難堅持的人,，所以到今天還在憂郁著。希望在_能讓自己改變,。

扯遠(yuǎn)了,，還是繼續(xù)我聽課心得：沒記錯的話是x老師辛苦了一天的授課，為我們八期的學(xué)員詳細(xì)講解了壽險的意義與功能,，用財務(wù)知識幫我們了解到了人的.一生的生涯規(guī)劃以及我們一生中最大的愿望和現(xiàn)實社會所處的關(guān)系,。

健康、金錢,、家庭關(guān)系,、婚姻、事業(yè)有成,，這五項想必是每個人進入成年后都在一直思索著的問題,。

意外、健康,、養(yǎng)老&;三大人生風(fēng)險想必是每個人進入成年后都不可避免要自己承擔(dān)的,。

追求快樂，逃避痛苦;想必是每個人進入成年后都有的一直的追逐,。

感覺x老師的一句話說的很實在;保險可能不會幫你真的解決什么,，但至少可以幫你保持現(xiàn)有的生活不變。切身的體會,，在莫名的情況下，我真的可以感覺到這句話的含義,。怎么說,，我也是_名客戶。

記得比較深的幾句話摘錄下來保險,，把未來不確定的風(fēng)險轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的保費支出,，用較少的錢來規(guī)劃未來。保險,，用一定的經(jīng)濟支付來換取風(fēng)險的轉(zhuǎn)移和獲得經(jīng)濟補償,。最重要的一點認(rèn)識，保險是人類經(jīng)濟生命的延伸,。

接著在談到收展之路的發(fā)展,，使我們了解到了收展制的由來，發(fā)展與現(xiàn)狀,，以及的收展隊伍的目標(biāo),，讓我們有理由相信跟著團隊領(lǐng)導(dǎo)走，我們的隊伍會越來越大,。

很有幸能聽到前幾期的三位學(xué)姐師兄的成功分享,，在他們慷慨激昂的分享中讓我們體會到了他們的辛苦，他們的努力,，他們的持之以恒的做事做人的決心,，以及他們帶隊的成長經(jīng)歷。讓我明白一個優(yōu)秀的團隊的形成必定有著一個優(yōu)秀的主管,，一個引以為傲的驕人業(yè)績,，一個出色的學(xué)習(xí)帶領(lǐng)者,，一群對著制度有著嚴(yán)格遵守的執(zhí)行者們，和一群快樂著的生活上的摯友!

很感謝老師們留下的一句贈言堅持行動超越!

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇五

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情,，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第期組訓(xùn)培訓(xùn)班,。

一、態(tài)度決定一切,，理念產(chǎn)生力量,。第期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè),，教育是培訓(xùn)的事業(yè),；另一條是——我為壽險而來，我為成功而來,，我為理想而來,。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點,。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望,？我覺得,，首先要明確目標(biāo)，樹立信心,，理論聯(lián)系實際,，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起,，踏踏實實朝大目標(biāo)走去,。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課,，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通,，多交流,，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點,，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí),。這樣的機會，人生能有幾回,？有什么理由不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。總比別人多付出一點,，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些,。

有意練功,，無意成功。所謂成功,，就是功到自然成,。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以,，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。一個人的輝煌，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的.千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計,，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，至少要經(jīng)過次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣,，可以陪伴其一生,，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始,。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定,，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶,，就餐不得喧嘩,，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究,，嚴(yán)格遵守作息時間,，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來,，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明,，作風(fēng)過硬的部隊,。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭,、追求卓越,、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識,，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo),，同時，我認(rèn)為,，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一,。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升機會和修正的基地,，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助,，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境,，無疑會使學(xué)習(xí)進步得快些再快些,。在長達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿分,，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的,。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象,，以身作則,，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人,，這樣才能取得很好的效果,。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼,，小處著手,。

三、充實知識教育,，提升專業(yè)技能

國壽股份制改革,，帶給公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn),。如何加強營銷管理,，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善教育訓(xùn)練體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì),，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題,。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育,，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質(zhì),，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展,。 培訓(xùn)班的課程由淺入深,，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過老師認(rèn)真考慮,，周到安排和精心設(shè)計的,。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇六

xx人壽xx營業(yè)區(qū)代理人培訓(xùn)班于x月x日舉行，本次培訓(xùn)班采用五天開放式培訓(xùn)?，F(xiàn)對培訓(xùn)班作如下總結(jié)：

參訓(xùn)通過通過率無缺勤人員通過率缺勤一天以上通過率形式：5天開放式

課程安排：前兩天為章節(jié)講解、章節(jié)習(xí)題及練習(xí)講評,，第三至五天綜合練習(xí)測驗及講評,、上機練習(xí)。

1,、培訓(xùn)班在開訓(xùn)時講解行業(yè)前景,、持證的重要性及資格證的現(xiàn)金價值。讓新人了解考試取得證書是為自己而不是為別人,。

2,、本班采用開放式培訓(xùn)，考勤制,。

3,、本次培訓(xùn)班學(xué)員狀況：

人數(shù)占比人數(shù)占比初中25歲以下高中25-35大專36-45本科46-50本科以上51以上

4、對年紀(jì)大或文化程度低的學(xué)員,，采用“一對一”的單獨輔導(dǎo)方式,，讓其趕上進度并強化記憶。

5,、每天晚上布置大量家庭練習(xí),。并追蹤主管對其組員進行電話追蹤。（晚上八點,、十點各一次）培訓(xùn)期間時常對學(xué)員進行心理建設(shè),，緩解壓力并放松心情。

6,、培訓(xùn)過程中請學(xué)習(xí)好的學(xué)員作為典范分享,，并要求其做保險網(wǎng)絡(luò)（）

例如：

1、出勤方面

2、授課方面,。

3,、追蹤方面

1、出勤方面

2,、授課方面,。

3、追蹤方面

以上是本次培訓(xùn)班的總結(jié)與反思,，不足之處望請各級領(lǐng)導(dǎo)批評指正!

班主任：

年月日

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇七

得益于中支領(lǐng)導(dǎo)支持,，分公司大力推薦以及總公司給的機會，十分榮幸能夠參加這個班,。一個月的培訓(xùn)時間很快過去了,，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了難忘而又充實的記憶,。在這段時間里,，正是業(yè)務(wù)正緊的日子，但各級領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我能有機會感受到了來自總公司領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范、全國頂級講師的精彩講解以及來自全國84位伙伴的優(yōu)秀表現(xiàn),。在對所培訓(xùn)總結(jié)有為這個培訓(xùn)班舉行的而努力領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬,，也為自己有機會成為全一員而自豪。

正是在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下和伙伴的幫扶下,，通過努力的吸引各種知識,，經(jīng)常與各地的伙伴交流操作經(jīng)驗，在各方面均取得一定的進步,，希望能自己所學(xué)能夠服務(wù)于團隊的伙伴,，以回報公司的培養(yǎng)。

32天的學(xué)習(xí)歸來后,，感覺自己行囊裝得滿滿的,，有許多內(nèi)容想要分享。現(xiàn)按照知識（knowledge）,、態(tài)度（ati）,、技能（skill）、習(xí)慣（hob）四個方面進行如下匯報：1,、知識（knowledge）：學(xué)無止境

總公司為本期班準(zhǔn)備豐富的內(nèi)容,，從理論到實踐操作都有涉及。一個月的時間,，我們溫習(xí)了保險的基礎(chǔ)內(nèi)容,、ptt內(nèi)容,，相互演練了銷售技能，同時還專項學(xué)習(xí)了開門紅業(yè)務(wù)運作,、期繳運作推動,、產(chǎn)說會運作、日?；A(chǔ)管理等內(nèi)容,。更重要的是，幾乎每天都有研討與發(fā)表,，極大的.促進學(xué)員對課程的掌握程度,。而全程穿插的六次階段考試，讓大家充分把前后內(nèi)容融會貫通,。

a,。基本技能篇：總分領(lǐng)導(dǎo)站行業(yè)高度,，為我們詮釋了銀行保險

業(yè)的發(fā)展前景,，并對應(yīng)新形勢下完成的歷史使命。保險基礎(chǔ)知識與壽險的意義功用,，為大家解讀所從事的行業(yè)偉大,，樹立長久的從業(yè)信心，定能在這個行業(yè)取得非凡的成績,。關(guān)于保額分紅知識講解、產(chǎn)品開發(fā)包裝與運作,，讓每個人認(rèn)識到公司在市場領(lǐng)先性,，能為這樣一家公司服務(wù)的自豪。而ptt培訓(xùn),、以及禮儀學(xué)習(xí),、公文寫作，是作為一個優(yōu)秀講師的必備素質(zhì),。通過基礎(chǔ)篇內(nèi)容的學(xué)習(xí),，為今后的課程奠定了良好的基礎(chǔ)，也樹立了大家的自信,。

b,。銷售技能篇：壽險商品的特殊性，在銷售難度遠(yuǎn)高于其他商

品,，故而專業(yè)化銷售流程是一節(jié)非常重要的學(xué)習(xí)點,。通過一線非常優(yōu)秀講師的講解示范，然后分班進行一一試講,，后由大家進行殘酷的點評,。銀行代理銷售同時還有網(wǎng)點為依托,，本節(jié)內(nèi)容同樣涉及到網(wǎng)點經(jīng)營與維護。讓學(xué)員對銀行保險產(chǎn)品的銷售有個更加清晰在認(rèn)識,。

c,。開門紅策略篇：時值20xx年底，馬上公司就要面對開門紅運作,。而90號文件的出臺,，幾乎打亂各家公司開門紅籌備。為了能讓各位學(xué)員能大概領(lǐng)會公司各種戰(zhàn)略,，本節(jié)內(nèi)容專門講解了企劃案推動,、開門紅相關(guān)實務(wù)操作以及推廣到日常假日經(jīng)營?？梢哉f都是些現(xiàn)實的例子,，能為大家所用。

d,。新人育成篇：公司的快速發(fā)展,，肯定面臨的人力需求的壓力。如何做好增員,，并做好新人培育工作,，在新人育成里面一一解讀。通過對新人招聘,、培育,、提升等方面的操作，加強績優(yōu)班,、績差班的運作,，使團隊能進行正常的新老更替，為團隊的健康發(fā)展注入了活力,。

e,。日常管理篇：督訓(xùn)在日常基礎(chǔ)管理中,，處于主要執(zhí)行地位,。

通過kpi分析及時發(fā)現(xiàn)問題，運作好會議經(jīng)營，抓好活動量管理，做好激勵,，使團隊成員技能提升,，充分應(yīng)對同業(yè)競爭和市場的變化。

f。期繳推動篇：銀代產(chǎn)品主打躉繳上規(guī)模，為公司提升市場占有率和品牌做先鋒。但期繳產(chǎn)品才是團隊穩(wěn)定的定心針,，是公司內(nèi)涵價值提升的有效武器,，所以期繳產(chǎn)品決定了長久利益。在本節(jié)內(nèi)容中,，通過簡化期繳講解,、提升開口量以及產(chǎn)說會操作等，讓伙伴對期繳的銷售樹立強大的信心,。這些內(nèi)容將對團隊有非常大的益處,，也是今后要在團隊大力推廣的內(nèi)容。

通過六個篇章的豐富內(nèi)容,，各種風(fēng)格老師的精彩演繹,，確實吃到一頓營養(yǎng)的“大餐”。當(dāng)然由于時間的關(guān)系,，很多內(nèi)容還有些囫圇吞棗,，在今后工作還需要進一步體會，結(jié)合團隊的實際情況再傳承,。

1,、態(tài)度（ati）：合理的是訓(xùn)練，不合理的是磨練報到的第一天,，就領(lǐng)略到了總公司的操班嚴(yán)肅,。因為在集合時的以致同機構(gòu)的伙伴受牽連。在后來的日子更是全力推行團隊精神,，相互合作才能創(chuàng)造更大的價值,。正式開課前，先是為期兩天的軍訓(xùn),。通過按照部隊的要求,，對大家紀(jì)律性進行樹立。兩天殘酷的考驗,，每個伙伴都以為自己堅持不了。但事實,，我們做到了,！也證明了，只要咬緊目標(biāo),、堅持努力,，都可以做得更優(yōu)秀。在課程進行中,，每時每刻我們都“務(wù)實低調(diào),、如履薄冰”。但仍避免不了失誤,、出錯,，結(jié)果只有一個扣分,、俯臥撐，同組,、同寢,、同機構(gòu)的處罰。剛開始都覺得不合理,，漸漸我們明白：正是這種連帶責(zé)任,，讓我們?nèi)ンw會不拋棄、不放棄的團隊精神,。隨著團隊成員間配合越來越默契,，我們受的懲罰少了，而我們戰(zhàn)斗力大在增強,。牢記那句話：合理的是訓(xùn)練,，不合理的是磨練，長期不合理的是修煉,。只有訓(xùn)練場上多流汗,，市場拼殺時才會不流血。

2,、技能（skill）：以技勝人,，以技服人

做為一名技術(shù)干部，始終圍繞在以績效管理為核心,，做好督導(dǎo)追蹤和訓(xùn)練輔導(dǎo)工作,。通過業(yè)績分析，準(zhǔn)確判斷團隊與市場的變化,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供建議,，同時也要貫徹總分公司各項政策。所以督訓(xùn)在團隊要建立威信,，而最好的辦法就是技術(shù)上高人一籌,，能為團隊成員做好指導(dǎo)。

在本次全程培訓(xùn)當(dāng)中,，除了正常的理論學(xué)習(xí)外,，每天的晚間課程大多以研討與實操為主。通過大量思想上的碰撞,，針對團隊,、市場等方面，積累了許多有用的作法,，也學(xué)到其他機構(gòu)的有效作法,。同時，針對一些項目運作,，像“四會三班”（早干會,、夕會,、周經(jīng)營分析會、月經(jīng)營分析,；新人班,、績優(yōu)班、績差班）,、產(chǎn)說會,、創(chuàng)說會等，結(jié)合自己以前在個險的運作經(jīng)驗,，又有了許多新的體會與認(rèn)知。而這些實際操作的內(nèi)容,，將會為團隊帶來確實可見效益,。因此，在團隊中認(rèn)真貫徹這些技能訓(xùn)練,，提升我們信陽團隊成員的戰(zhàn)斗力,，樹立我們在市場強大影響力。

一個人的成功,，絕對不是一朝一夕的事情,，而是靠日積月累的好習(xí)慣促成。而這些習(xí)慣中,，每個細(xì)節(jié)都非常的重要。

在我們銀代業(yè)務(wù)系列,，接觸的客戶基本都是高素質(zhì)的客戶，公關(guān)的渠道都銀行人員,，我們的領(lǐng)導(dǎo)也是非常有能力的，因此對我們做為一名督訓(xùn)而言,，更要以良好習(xí)慣來展現(xiàn)公司的精神面貌。養(yǎng)成工作匯報的習(xí)慣：定期,、不定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己的工作,，有關(guān)團隊,、市場等方面的信息；同時向領(lǐng)導(dǎo)請教工作的方法,。養(yǎng)成敬業(yè)的習(xí)慣：積極參與公司各項活動當(dāng)中來,，多做一些事情；在正常工作時間外,，也要保證業(yè)務(wù)上的聯(lián)系,、溝通

養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣：壽險市場是不斷變化的，也是快速發(fā)展,；要敢于面對自己的不足,，積極學(xué)習(xí)新的理念與知識。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇八

在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列,，在培訓(xùn)部參加了為期x個月的培訓(xùn),，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多,，提高了很多,。時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時間的心得體會：

在招聘專場報告會上,，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇,。x個月時間之內(nèi)獨立完成了xx培訓(xùn)項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量,，這樣人生的道路才會走的更遠(yuǎn),、更輝煌。xx雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍,。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中，你想不成長都困難,。

在培訓(xùn)的第一天,，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作,。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè),，特別是x險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè),，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索,，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè),，到保險公司都是新人,，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),，從頭開始學(xué),，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模,，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿,。“投入多少,，收獲多少,，參與多深，領(lǐng)悟多深”——我們陽光x期培訓(xùn)班的班訓(xùn),。這個也是我們每一個陽光x期員工以后的工作格言,。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè),。

“相信自己,，我是最棒的，最最棒的'”——這是我們陽光x期員工集體手勢,。這個手勢動作雖然簡單,，但是寓意深遠(yuǎn)。每個人在做這個手勢過程當(dāng)中如果把自己的心融進去,，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量,。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè),，也是一個容易被拒絕的行業(yè),。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕,，我們也可能遭人冷眼,。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心,、對自己的信心,。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦,。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解,、對市場的了解、對保險業(yè)務(wù)員的了解,；另一方面可以通過實踐,，磨練意見，增強抗壓能力,，讓我們學(xué)會如何在逆境當(dāng)中保持信心,、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐,，端正自己心態(tài),，在自己勤奮下實現(xiàn)目標(biāo),，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生,！

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇九

我非常榮幸參加了公司組織的20xx年后備管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機會,，作為人保公司的一員,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站,，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司,、自我價值的重要一課。

公司對這次培訓(xùn)非常重視,，體現(xiàn)了“重視人才,、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機會,，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備,。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時而聚精會神,、時而點頭微笑,、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書,、時而陷入沉思??在市公司人事處和綜合部的周到安排下,，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會,，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間,，真正實現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進團結(jié)、增長才干”的目的,。

參加此次培訓(xùn)的同志都是人保xx分公司的精英,、人才，都是在各自崗位上的佼佼者,，回顧這兩天的課程,，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團隊?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能,、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉,、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的.知識,，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前,，更重要的是我們腳下的每一步,，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

在過去一年的工作中,，金融風(fēng)暴施虐,，經(jīng)濟環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴(yán)格,、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力,，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下,，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團隊,，實現(xiàn)利潤指標(biāo)、降低費用水平,，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力量?課程里,，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識和理解：

第一,、在管理崗位上,，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”,，在越高的崗位上,，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會換位思考,，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱,，我們需要對下級負(fù)責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險,。

第二,、做正確的事情，然后正確地做事情,。工作中我們做我們必須做的,，

而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人,，必須具有較高的情商,，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向,，才能與公司的策略保持一致,。

第三、前途是光明的,，滿懷信心,、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從xx進出口的數(shù)據(jù)顯示,，我們的經(jīng)濟正逐步走出低迷走向復(fù)蘇,，我相信20xx年將是豐收的一年,，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心,、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳,。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗和教訓(xùn),、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團隊和個人的核心競爭力,，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿,，這樣才能容納更多的知識和思想,，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大,。

二是要有責(zé)任心,、服務(wù)心、感恩之心,。我們是一家服務(wù)型的企業(yè),，對客戶、對員工,、對上司,，對身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心,、感恩之心,，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心,，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一,，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我,，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力,。

三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移,，然而對于管理者而言,，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸,，包容豁達(dá),，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

雖然是短短的兩天課程,，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺,，心里豁然開朗,，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了,，讓他的小孩重新拼好,，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了,，當(dāng)爸爸問原因的時候,，小朋友說，地圖后面是一個人,，只要把人拼對世界就對了,。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾,，我們在追尋自己的夢想和目標(biāo)的同時,，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn),，我個人認(rèn)為修“德”比一切的夢想和目標(biāo)來的更重要,，正如那個小故事背后的寓意，人正了,，世界就對了,。

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進一步認(rèn)識到作為一名管理者責(zé)任的重大,，任務(wù)的艱巨,。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念,，鈴聲雖停,，莫怠修行。在以后的工作中,，我會不斷加強學(xué)習(xí),，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把xxx做的更大更強!

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇十

很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國xx保險,。那時心里隱隱有些擔(dān)憂,，不知有沒有這樣的能力做好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞,。是不是上天注定要我奮勇向前呢,？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了xx分公司舉辦的20xx年第x期新人培訓(xùn)班,。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化,，連鼓掌都有特別的要求,。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課,。

人在努力得不夠、用心得不夠的時候,，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,，以便下臺?？傉J(rèn)為自己沒有時間,，沒有能力?？傉J(rèn)為成功依賴于某種天才,，某種魔力，但是,，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中,。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定,，而是受他自己的信念所制約,。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的'思考,、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美,、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心,，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶,。也許這只是小小的善,，小小的德，但都是成功的顆粒,。

每一個成功的人,，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇,，是靠著不斷的努力奮斗出來的,。給自己一個希望和訂立一個目標(biāo)，因為它們是催促人們向前的動力,。只要有希望和目標(biāo),，生命便不會枯竭，生命就有了活力,。

在這些天里我學(xué)到了許多,，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦,？要學(xué)會百折不撓的精神,，要有良好的心態(tài),，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會,，與人溝通,，建立誠信。退一步說,，即便客戶拒絕,，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路,，會越走越通的,。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢,。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公,，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺,，是連接人與人之間的紐帶,。

生活、事業(yè)都需要它就像一把利劍,，穿透寒冰封鎖的靜寂,，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音,，譬如夏夜蛙蟲鳴唱,，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響,。然而,，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣,，用真誠的承諾,，真情的回報，去追求收獲的明天吧,。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇十一

因為我是“白板”入行,，對壽險基礎(chǔ)知識掌握不是十分扎實，雖然有了一年多的工作經(jīng)驗但是仍然覺得心里沒什么底,，在工作中總是不放心,，擔(dān)心自己會出什么差錯，所以一直渴望能夠參加系統(tǒng)化的培訓(xùn)來彌補自己在專業(yè)知識上的不足,，能夠不斷的完善提高自己,。參加這次培訓(xùn)真的完成了我從業(yè)以來一直期盼的一個心

愿。在本次培訓(xùn)中從壽險的意義與功用到基本法實務(wù)應(yīng)用,，從日常管理系統(tǒng)到營銷企劃與運用,，最后還學(xué)習(xí)未來戰(zhàn)略產(chǎn)品的運作,。從精神上享受了一頓饕餮盛宴，讓我更系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)了壽險的知識,。在日常工作中,，我們往往注重的是銷售實踐而忽略了應(yīng)該學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，所以而在銷售過程中會出現(xiàn)客戶比業(yè)務(wù)員甚至內(nèi)勤老師還要明白還要懂保險的'情況,，在這一點上我們還需要給業(yè)務(wù)員多培訓(xùn)一些專業(yè)化和系統(tǒng)化的保險知識,，以便他們能夠知行合一，更好的占領(lǐng)客戶占領(lǐng)市場,。同時通過這次培訓(xùn)使我掌握了更專業(yè)系統(tǒng)的知識,。對今后做好一名合格的訓(xùn)練專業(yè)更加有信心,。

【營銷思路拓寬化】通過學(xué)習(xí)我在原有營銷思路上有了一些新的領(lǐng)會和感受,，在日常工作中，前線都是圍繞著業(yè)務(wù)員服務(wù),，幫他們開產(chǎn)說會,，小說會,，幫他們講,、幫他們談,。卻沒有注意到他們的技能越來越薄弱,，因為我們在幫助他們的同事忽略了銷售的主體。真正的銷售者應(yīng)該是業(yè)務(wù)人員而不應(yīng)該是我們,，我們應(yīng)該把銷售的藝術(shù)還給業(yè)務(wù)員,，這才是他們獨有魅力。隨著三進三出的銷售平臺,，酒會,、旅說會、產(chǎn)說會越來越頻繁,，業(yè)務(wù)員拜訪和出勤日漸減少,，自己去努力付出,，簽單后收獲的強大喜悅和滿足感日漸退化，我們也應(yīng)該找到一些啟迪,。隨著企劃方案的實施,，突然間發(fā)現(xiàn)物質(zhì)的東西越來越多，人民幣,、電飯鍋,、四件套、旅游??能給的都已經(jīng)做了方案,，出現(xiàn)了很多業(yè)務(wù)員上單看方案這樣不積極的現(xiàn)象,，而精神榮譽的方案非常少，外勤團隊的文化管理越來越少,，我想我們不斷的推出物質(zhì)獎勵的同時也應(yīng)該抓住業(yè)務(wù)員團隊文化方面,，抓住他們的心。因為心在哪里 財富和保

費就在那里,。宣導(dǎo)無論是學(xué)習(xí)還是抓保費都應(yīng)該做到目標(biāo)堅定不移 信念永不放棄的積極精神,，

【潛力挖掘局限化】就像美國富爾頓學(xué)院分析的一樣，我們最大的悲劇不是恐怖地震,、不是連年戰(zhàn)爭,，甚至不是原子彈投向廣島，而是千千萬萬人生活著然后死去,，卻從未意識到存在于自己身上的巨大潛能,。在這次學(xué)習(xí)中不僅是知識方面的領(lǐng)會與感悟，我還有一個最大的感悟就是人身上的潛能是巨大的,，只是我們平時隱藏的自己的潛能,，首先我們原來本已經(jīng)自己不可能做到的,，但是事實告訴我們，我們都能做到,，我們原本不能相信一天只睡覺4個小時還能完成一節(jié)節(jié)枯燥乏味的課程,，我們原本不能相信自己一次能做700個俯臥撐，我們原本不能相信自己能徒步40分鐘徒步行走25公里,，一個個不相信,，一個個的不可能，其實我們都能完成,，因為我們的潛力是無限的,，只是我們沒有去發(fā)揮出來，給自己制定的限制太低而已,。從今天起期望我們一起喚醒你心中酣睡的巨人,，因為你的能量，超乎你的想象,。最后希望與各位事業(yè)伙伴一起,，共同成長，共同進步,！

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇十二

一晃眼,，為期x天的崗前培訓(xùn)便結(jié)束了。作為一名xx新人,，我懷著新奇的心態(tài)參加了xx保險x月x期的新員工培訓(xùn),。參訓(xùn)后感慨良多，收獲也頗豐,，讓我堅定了從事保險行業(yè)的決心,。下面我就淺談此次培訓(xùn)的收獲：

第一堂課上，培訓(xùn)老師告訴我們一句話,，那就是“不論你們從哪里來到平安,，不管你們以前從事什么職業(yè)甚至擔(dān)任任何職務(wù)，來到平安,，你們就是新人,，請懷著一顆空杯的心態(tài)進入學(xué)習(xí)！”我從事銀行工作已經(jīng)有x個年頭,，也銷售了x年的分紅保險,，我以為我對保險的了解還不錯，實際上大錯特錯,。都說隔行如隔山,，通過崗前學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我越學(xué)越覺得自己無知,，很快，我擺正了心態(tài)進入學(xué)習(xí)。其次,，培訓(xùn)老師們還給我們介紹了“四個習(xí)慣”,，日積月累，可以讓我們有更多的客戶資源,，為更好的業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。尤其是培訓(xùn)老師講的一個西服穿著的注意事項：有兩個或三個扣子的西服，拜訪客戶時一定不能扣最下面的扣子,，因為那是參加葬禮才扣的,。的確，如果拜訪客戶時忘記這個細(xì)節(jié),，我想客戶發(fā)現(xiàn)后肯定不會對銷售員有好印象,，再想簽單就更難了。

我以前也去到其他保險公司聽過課,，但是xx的培訓(xùn)課程讓我更能成長,。它有一個完善的培訓(xùn)平臺，有專門的培訓(xùn)隊伍,，有優(yōu)越的硬件條件,，有一整套的培訓(xùn)方案。從俯瞰保險市場到平安的發(fā)展歷程,，再到xx新人,，最后到專業(yè)化銷售流程及產(chǎn)品介紹。讓我對xx有了一個細(xì)致的了解,。在管理上,，從“鉆石”到“優(yōu)才”，再到晉升都是那么明確,，完善的管理讓我有了一個明確的方向,。我覺的`來到xx真是我的幸運。

xx目前在x險方面的產(chǎn)品數(shù)量已達(dá)x多種,，能滿足客戶重疾,、醫(yī)療、意外,、養(yǎng)老等全方位的保障需求,。購買平安的壽險產(chǎn)品真正做到了讓每個家庭都有應(yīng)急錢，每個人都有看病錢,，每個孩子都有讀書錢,，每個人老后都有養(yǎng)老錢。平安做到了保險行業(yè)的大愛,。通過此次崗前培訓(xùn),，我才知道每個人都需要保險保障,，保險市場前景廣闊。正因為這份工作很有意義,，既能幫助別人,，又能成就自我，讓我堅定了在平安發(fā)展的決心,。在此之前,，如果有人問我：“想要成功嗎？”我會回答：“會,！”但是,，如果現(xiàn)在有人問我“想要成功嗎？”我會說：“不想,！”因為：我一定要成功,！

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇十三

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺,，心里豁然開朗,，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我更加進一步認(rèn)識到保險業(yè)務(wù)并不難,，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了,。通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念,，鈴聲雖停，莫怠修行,。在以后的工作中,，我會不斷加強學(xué)習(xí)，學(xué)以致用,。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶,。

1、從工作中的實例出發(fā),，寫自己在工作中學(xué)到了什么,，以及這次新人培訓(xùn)給自己帶來的收益，最后抒發(fā)對未來工作的展望,。

2,、通過兩天的課程，我對xx公司有了深入了解,，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識,，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力,、學(xué)習(xí)和積累提高,。

3、雖然是短短的`兩天課程,，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺,，心里豁然開朗,，終身受用,。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進一步認(rèn)識到保險業(yè)務(wù)并不難,，任務(wù)雖然艱巨,，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念,，鈴聲雖停,，莫怠修行。在以后的工作中,，我會不斷加強學(xué)習(xí),，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶,。

在日常的工作中,，我們將會不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,，通過這幾天的培訓(xùn)使我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險,。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識,，更讓我信心倍增,。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇十四

近期，省行在全省范圍內(nèi)組織開展了合規(guī)經(jīng)營大討論活動,，通過本次合規(guī)經(jīng)營大討論活動,，旨在不斷增強**銀行從業(yè)人員的合規(guī)理念，強化合規(guī)意識,，提高我行合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。做為一名銀行從業(yè)人員，我深知合規(guī)經(jīng)營對業(yè)務(wù)發(fā)展的重要性,。尤其是我行涉及的業(yè)務(wù)囊括了儲蓄,、對公、信貸,、理財,、保險、基金,、中間業(yè)務(wù)等,，每一項業(yè)務(wù)的發(fā)展都有嚴(yán)格的制度和操作流程,，能否嚴(yán)格執(zhí)行制度和操作流程直接影響各項業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。通過本次合規(guī)經(jīng)營大討論,，使我們每一個人都確立了合規(guī)經(jīng)營的理念,，并且需要運用到我們的實際工作中，進一步規(guī)范了個人業(yè)務(wù)的經(jīng)營行為,，強化責(zé)任落實,，有效防范各種風(fēng)險，確保我行個人業(yè)務(wù)的各項操作規(guī)章制度的有效落實,，確保了金融資金安全,。以下是我的一些培訓(xùn)總結(jié)：

開展合規(guī)經(jīng)營大討論活動對規(guī)范操作行為，遏制違法違紀(jì)和防范案件發(fā)生具有積極的深遠(yuǎn)的意義,。一方面,，要統(tǒng)一各級領(lǐng)導(dǎo)對加強合規(guī)文化建設(shè)的認(rèn)識，使之成為企業(yè)合規(guī)文化建設(shè)的倡導(dǎo)者,，策劃者,、推動者。當(dāng)今社會是一個知識經(jīng)濟社會,，各種新事物不斷涌現(xiàn),，新業(yè)務(wù)、新知識更是層出不窮,。形勢的發(fā)展要求我們不斷加強學(xué)習(xí),，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)政治理論、金融業(yè)務(wù),、法律法規(guī)等各方面的知識,，不斷更新知

識結(jié)構(gòu)，努力提高綜合素質(zhì),，更好地適應(yīng)全行業(yè)務(wù)提速發(fā)展的需要,。按照我行的要求，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，要注重加強對政治理論,、經(jīng)濟金融、法律法規(guī)等方方面面知識的學(xué)習(xí),，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，增強明辯事非和拒腐防變的能力，做到在大是大非面前立場堅定,、頭腦清醒,。同時，要進一步端正經(jīng)營指導(dǎo)思想，增強依法合規(guī)審慎經(jīng)營意識,，把我行各項經(jīng)營活動引向正確軌道,，推進各項業(yè)務(wù)健康有效發(fā)展。另一方面,，要提高全體員工對合規(guī)文化建設(shè)大討論活動的認(rèn)識,，全行干部職工是我行企業(yè)合規(guī)文化建設(shè)的主體，又是企業(yè)合規(guī)文化的實踐者和創(chuàng)造者,，沒有所有從業(yè)人員的積極參與,，就不可能建設(shè)好優(yōu)良的合規(guī)文化企業(yè)，更談不上讓員工遵紀(jì)守法,。從現(xiàn)實看,，許多員工對企業(yè)合規(guī)文化教育建設(shè)的內(nèi)涵缺乏科學(xué)的熟悉和理解,，把企業(yè)合規(guī)文化建設(shè)與企業(yè)的一般文化娛樂活動混淆起來,，以為提幾句口號，組織一些文體活動,，唱唱跳跳就是企業(yè)合規(guī)文化建設(shè),。在全員中開展合規(guī)文化建設(shè)大討論，就是要通過學(xué)習(xí),、討論,，使大家認(rèn)識到合規(guī)文化建設(shè)的極端重要性并積極參與其中。其次下大氣力做好全員的培訓(xùn),、考核,，業(yè)務(wù)培訓(xùn)力求達(dá)到綜合性、系統(tǒng)性,、專業(yè)性,、實用性、提升性,，要使所有業(yè)務(wù)人員人人熟知制度規(guī)定,，個個爭當(dāng)合格柜員、營銷能手,；通過系列活動,，使全體員工正確把握企業(yè)合規(guī)文化建設(shè)的真正科學(xué)內(nèi)涵，自覺地融入到企業(yè)的合規(guī)文化建設(shè)中去,，增強內(nèi)控治理意識,，狠抓基礎(chǔ)治理，促進依法合規(guī)經(jīng)營,。

從我行來看,，應(yīng)建

立合規(guī)經(jīng)營的企業(yè)文化，包括企業(yè)精神,、價值觀念,、企業(yè)目標(biāo),、企業(yè)制度、企業(yè)環(huán)境,、企業(yè)形象,、企業(yè)禮儀、企業(yè)標(biāo)識等內(nèi)容,，形成有自已特色的文化經(jīng)營理念,。如何做到這一點，我認(rèn)為首先還是要通過形式多樣的學(xué)習(xí),、教育,、交流，通過學(xué)習(xí),、交流,、研討使全體員工熟悉**銀行應(yīng)如何發(fā)展，員工在自已的崗位上應(yīng)如何做好自已的工作,，與別的員工相比差別有多大,，應(yīng)如何改進；要通過談?wù)J識,，談個人的人生觀,、世界觀、價值觀,，以此建立我行的合規(guī)文化,，進而提高**銀行的凝聚力、戰(zhàn)斗力,。其次要把大討論活動與內(nèi)控管理和案防工作結(jié)合起來,，要統(tǒng)籌兼顧，合理安排,，突出重點,，有的放矢地開展專項治理，要通過開展教育活動,，鼓勵員工檢舉違紀(jì)違法的人和事,，提供案件線索，推動案件防控工作深入開展,，提高企業(yè)合規(guī)文化,。最后要結(jié)合工作實際，認(rèn)真開展規(guī)范化服務(wù),，按照總行各項規(guī)章規(guī)定中的條款,，對一些細(xì)節(jié)問題、難點問題要進行專項學(xué)習(xí)。對當(dāng)前的業(yè)務(wù)經(jīng)營和柜臺服務(wù)形勢,，認(rèn)真總結(jié)和細(xì)分客戶群體和業(yè)務(wù)需要,，整合有限資源，對存在較大矛盾和服務(wù)困難的服務(wù)焦點要集思廣益,，打開思路,，不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，以最大的限度滿足客戶需要,，提升企業(yè)合規(guī)文化精華,。

加強合規(guī)經(jīng)營大討論的主要目的，是通過提高企業(yè)的凝聚力,、向心力,，降低金融風(fēng)險，實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化,。合規(guī)就像紅綠燈,，你遵守它，它就會保護你,。很多人都認(rèn)為一提到合規(guī),，就覺得受到了束縛、業(yè)務(wù)不好做了,、發(fā)展也受到了影響，在接受合規(guī)管理時總會自覺或不自覺地產(chǎn)生這樣或那樣一些抵觸情緒,。但是我們要明確這點“合規(guī)文化是立行之本,，經(jīng)營之本”，合規(guī)與業(yè)務(wù)發(fā)展不是矛盾的,、更不是對立的,。合規(guī)像紅綠燈一樣維護著業(yè)務(wù)發(fā)展的秩序，擔(dān)負(fù)著為經(jīng)營管理保駕護航的職責(zé)和使命,。工作中,，應(yīng)該做到“三要”。一要樹立正確指導(dǎo)思想,。要在追求盈利的同時重視資金的安全性和流動性,，防止出現(xiàn)為了片面追求高速業(yè)務(wù)增長而忽視風(fēng)險防范和內(nèi)控機制建設(shè)的傾向。二要建立健全各項規(guī)章制度,。要始終把制度建設(shè)放在突出位置,，注重用制度來約束人，用制度規(guī)范日常行為,。為此,，要結(jié)合工作實際，制訂并完善一系列規(guī)章制度，堅持用制度來規(guī)范業(yè)務(wù)經(jīng)營過程,，確保有章可循,，切實堵住各種漏洞，防止違規(guī)行為的發(fā)生,，確保每一個環(huán)節(jié)都不出現(xiàn)問題,。要認(rèn)真借鑒國際先進經(jīng)驗，積極運用現(xiàn)代科技手段,，建立健全覆蓋所有業(yè)務(wù)風(fēng)險的監(jiān)控,、評估和預(yù)警系統(tǒng)，認(rèn)真執(zhí)行重大違約情況登記和風(fēng)險提示制度,。要建立健全內(nèi)控制度,，保證經(jīng)營的安全性、流動性,、效益性,，建立自我調(diào)整，自我約束,、自我控制的制衡機制,，要在追求自我經(jīng)濟利益的過程中建立健全不斷自我完善的內(nèi)部控制制度，加強操作風(fēng)險防范,。三要堅持思想教育,。要緊緊抓住思想教育這一重要環(huán)節(jié)，經(jīng)常開展有關(guān)規(guī)章制度的.學(xué)習(xí),，有針對性地進行黨風(fēng)廉政教育,，不斷增強依法合規(guī)經(jīng)營的意識，利用金融系統(tǒng)身邊發(fā)生的案例進行現(xiàn)身說法,，使全體職工始終保持清醒頭腦,，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕。

在我們的身邊有很多真人真事,，各種案例都反映了合規(guī)建設(shè)的重要性,，十次小的違規(guī)操作可能造成一次較大的飛行故障，百次較大的故障可能釀造成一次大的飛行事故,，十次大的飛行事故就可能造成一次空難,。這就要求我們從根源上控制風(fēng)險，杜絕違規(guī)操作,，不給“事故”留下任何可乘之機,。只有這樣，才能保障我們的事業(yè)在合規(guī)大道上又好又快的發(fā)展,。我們要經(jīng)常參加一些“學(xué)內(nèi)控制度,，創(chuàng)合規(guī)文化”的活動,，真正的使合規(guī)文化融入我們員工的日常操作行為，融入具體的業(yè)務(wù)辦理過程,，為全行業(yè)務(wù)實現(xiàn)又好又快發(fā)展奠定堅實的合規(guī)基礎(chǔ),。通過此次合規(guī)經(jīng)營大討論活動，我們更應(yīng)給清醒的認(rèn)識到合規(guī)經(jīng)營的重要性和必要性,，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)規(guī)章制度和操作流程,，在業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中以制度為準(zhǔn)繩，按章操作,，及時,、正確的督促各二級支行，按規(guī)定和制度履職,，確保我行各項業(yè)務(wù)合規(guī),、穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)展,。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)匯報 保險公司培訓(xùn)總結(jié)及收獲篇十五

得益于中支領(lǐng)導(dǎo)支持,，分公司大力推薦以及總公司給的機會，十分榮幸能夠參加這個班,。一個月的培訓(xùn)時間很快過去了,，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了難忘而又充實的記憶,。在這段時間里,，正是業(yè)務(wù)正緊的日子，但各級領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我能有機會感受到了來自總公司領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范、全國頂級講師的精彩講解以及來自全國84位伙伴的優(yōu)秀表現(xiàn),。在對所培訓(xùn)總結(jié)有為這個培訓(xùn)班舉行的而努力領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬，也為自己有機會成為全一員而自豪,。

正是在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下和伙伴的幫扶下,，通過努力的吸引各種知識，經(jīng)常與各地的伙伴交流操作經(jīng)驗,，在各方面均取得一定的進步,，希望能自己所學(xué)能夠服務(wù)于團隊的伙伴，以回報公司的培養(yǎng),。

32天的學(xué)習(xí)歸來后,，感覺自己行囊裝得滿滿的，有許多內(nèi)容想要分享?，F(xiàn)按照知識（knowledge）,、態(tài)度（ati）,、技能（skill）、習(xí)慣（hob）四個方面進行如下匯報：

1,、知識（knowledge）：學(xué)無止境

總公司為本期班準(zhǔn)備豐富的內(nèi)容,，從理論到實踐操作都有涉及。一個月的時間,，我們溫習(xí)了保險的基礎(chǔ)內(nèi)容,、ptt內(nèi)容，相互演練了銷售技能,，同時還專項學(xué)習(xí)了開門紅業(yè)務(wù)運作,、期繳運作推動、產(chǎn)說會運作,、日?；A(chǔ)管理等內(nèi)容。更重要的是,，幾乎每天都有研討與發(fā)表,，極大的促進學(xué)員對課程的掌握程度。而全程穿插的六次階段考試,，讓大家充分把前后內(nèi)容融會貫通,。

a、基本技能篇：總分領(lǐng)導(dǎo)站行業(yè)高度,，為我們詮釋了銀行保險

業(yè)的發(fā)展前景,，并對應(yīng)新形勢下完成的歷史使命。保險基礎(chǔ)知識與壽險的意義功用,，為大家解讀所從事的行業(yè)偉大,，樹立長久的從業(yè)信心，定能在這個行業(yè)取得非凡的成績,。關(guān)于保額分紅知識講解,、產(chǎn)品開發(fā)包裝與運作，讓每個人認(rèn)識到公司在市場領(lǐng)先性,，能為這樣一家公司服務(wù)的自豪,。而ptt

培訓(xùn)總結(jié)

培訓(xùn)、以及禮儀學(xué)習(xí),、公文寫作,，是作為一個優(yōu)秀講師的必備素質(zhì)。通過基礎(chǔ)篇內(nèi)容的學(xué)習(xí),，為今后的課程奠定了良好的基礎(chǔ),，也樹立了大家的自信。

b,、銷售技能篇：壽險商品的特殊性,，在銷售難度遠(yuǎn)高于其他商

品,，故而專業(yè)化銷售流程是一節(jié)非常重要的學(xué)習(xí)點。通過一線非常優(yōu)秀講師的講解示范,，然后分班進行一一試講,，后由大家進行殘酷的點評。銀行代理銷售同時還有網(wǎng)點為依托,，本節(jié)內(nèi)容同樣涉及到網(wǎng)點經(jīng)營與維護,。讓學(xué)員對銀行保險產(chǎn)品的銷售有個更加清晰在認(rèn)識。

c,、開門紅策略篇：時值20xx年底,，馬上公司就要面對開門紅運

作。而90號文件的出臺,，幾乎打亂各家公司開門紅籌備,。為了能讓各位學(xué)員能大概領(lǐng)會公司各種戰(zhàn)略，本節(jié)內(nèi)容專門講解了企劃案推動,、開門紅相關(guān)實務(wù)操作以及推廣到日常假日經(jīng)營,。可以說都是些現(xiàn)實的例子,，能為大家所用,。d、新人育成篇：公司的快速發(fā)展,，肯定面臨的人力需求的壓力,。

如何做好增員，并做好新人培育工作,，在新人育成里面一一解讀,。通過對新人招聘、培育,、提升等方面的操作,，加強績優(yōu)班、績差班的運作,，使團隊能進行正常的新老更替,，為團隊的健康發(fā)展注入了活力。

e,、日常管理篇：督訓(xùn)在日常基礎(chǔ)管理中,，處于主要執(zhí)行地位,。

通過kpi分析及時發(fā)現(xiàn)問題，運作好會議經(jīng)營,，抓好活動量

培訓(xùn)總結(jié)

管理,，做好激勵,，使團隊成員技能提升，充分應(yīng)對同業(yè)競爭和市場的變化,。

f,、期繳推動篇：銀代產(chǎn)品主打躉繳上規(guī)模，為公司提升市場占

有率和品牌做先鋒,。但期繳產(chǎn)品才是團隊穩(wěn)定的定心針,，是公司內(nèi)涵價值提升的有效武器，所以期繳產(chǎn)品決定了長久利益,。在本節(jié)內(nèi)容中,，通過簡化期繳講解、提升開口量以及產(chǎn)說會操作等,，讓伙伴對期繳的`銷售樹立強大的信心,。這些內(nèi)容將對團隊有非常大的益處，也是今后要在團隊大力推廣的內(nèi)容,。

通過六個篇章的豐富內(nèi)容,，各種風(fēng)格老師的精彩演繹，確實吃到一頓營養(yǎng)的“大餐”,。當(dāng)然由于時間的關(guān)系,，很多內(nèi)容還有些囫圇吞棗，在今后工作還需要進一步體會,，結(jié)合團隊的實際情況再傳承,。2、態(tài)度（ati）：合理的是訓(xùn)練,，不合理的是磨練

報到的第一天,，就領(lǐng)略到了總公司的操班嚴(yán)肅。因為在集合時的以致同機構(gòu)的伙伴受牽連,。在后來的日子更是全力推行團隊精神,，相互合作才能創(chuàng)造更大的價值。

正式開課前,，先是為期兩天的軍訓(xùn),。通過按照部隊的要求，對大家紀(jì)律性進行樹立,。兩天殘酷的考驗,，每個伙伴都以為自己堅持不了。但事實,，我們做到了,！也證明了，只要咬緊目標(biāo),、堅持努力,，都可以做得更優(yōu)秀,。

在課程進行中，每時每刻我們都“務(wù)實低調(diào),、如履薄冰”,。但仍避免不了失誤、出錯,，結(jié)果只有一個扣分,、俯臥撐，同組,、同寢,、同機

培訓(xùn)總結(jié)

構(gòu)的處罰。剛開始都覺得不合理,，漸漸我們明白：正是這種連帶責(zé)任,，讓我們?nèi)ンw會不拋棄、不放棄的團隊精神,。隨著團隊成員間配合越來越默契,，我們受的懲罰少了，而我們戰(zhàn)斗力大在增強,。

牢記那句話：合理的是訓(xùn)練,，不合理的是磨練，長期不合理的是修煉,。只有訓(xùn)練場上多流汗,，市場拼殺時才會不流血。3,、技能（skill）：以技勝人,，以技服人

做為一名技術(shù)干部，始終圍繞在以績效管理為核心,，做好督導(dǎo)追蹤和訓(xùn)練輔導(dǎo)工作,。通過業(yè)績分析，準(zhǔn)確判斷團隊與市場的變化,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供建議,，同時也要貫徹總分公司各項政策。所以督訓(xùn)在團隊要建立威信,，而最好的辦法就是技術(shù)上高人一籌,，能為團隊成員做好指導(dǎo)。

在本次全程培訓(xùn)當(dāng)中,，除了正常的理論學(xué)習(xí)外,，每天的晚間課程大多以研討與實操為主。通過大量思想上的碰撞，針對團隊,、市場等方面，積累了許多有用的作法,，也學(xué)到其他機構(gòu)的有效作法,。同時，針對一些項目運作,，像“四會三班”（早干會,、夕會、周經(jīng)營分析會,、月經(jīng)營分析,；新人班、績優(yōu)班,、績差班）,、產(chǎn)說會、創(chuàng)說會等,，結(jié)合自己以前在個險的運作經(jīng)驗,，又有了許多新的體會與認(rèn)知。而這些實際操作的內(nèi)容,，將會為團隊帶來確實可見效益,。因此，在團隊中認(rèn)真貫徹這些技能訓(xùn)練,，提升我們信陽團隊成員的戰(zhàn)斗力,，樹立我們在市場強大影響力。

培訓(xùn)總結(jié)

一個人的成功,，絕對不是一朝一夕的事情,，而是靠日積月累的好習(xí)慣促成。而這些習(xí)慣中,，每個細(xì)節(jié)都非常的重要,。

在我們銀代業(yè)務(wù)系列，接觸的客戶基本都是高素質(zhì)的客戶,，公關(guān)的渠道都銀行人員,，我們的領(lǐng)導(dǎo)也是非常有能力的，因此對我們做為一名督訓(xùn)而言,，更要以良好習(xí)慣來展現(xiàn)公司的精神面貌,。養(yǎng)成工作匯報的習(xí)慣：定期、不定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己的工作,，有關(guān)團隊,、市場等方面的信息；同時向領(lǐng)導(dǎo)請教工作的方法。養(yǎng)成敬業(yè)的習(xí)慣：積極參與公司各項活動當(dāng)中來,，多做一些事情,；在正常工作時間外，也要保證業(yè)務(wù)上的聯(lián)系,、溝通

養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣：壽險市場是不斷變化的,，也是快速發(fā)展；要敢于面對自己的不足,，積極學(xué)習(xí)新的理念與知識,。……

時代的發(fā)展瞬息萬變,，將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種相關(guān)知識,，并用于指導(dǎo)工作實踐。1,、目標(biāo)a,、中支目標(biāo)：

躉繳全省第一中支、全國前三甲

期繳全省前三甲b,、個人目標(biāo)：

做一名知識,、態(tài)度、技能,、習(xí)慣綜合能力強的

2,、措施

培訓(xùn)總結(jié)

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細(xì)致地的對待每一項工作,。積極學(xué)習(xí)公司政策；主動去請教,，改善現(xiàn)狀,；經(jīng)常思考如何提高效率，多做有價值的事,；做到每周做一個專題,；每月讀一本書；對日常的工作做以記錄,，每月回顧工作得與失,。

有壓力才會有動力，積極去尋求解決問題與矛盾的方案,；不帶情緒去工作,，學(xué)會自我調(diào)整；展現(xiàn)在工作中永遠(yuǎn)是積極的一面，感染工作中的每個伙伴,。每項措施的出臺肯定有相關(guān)的作用,，把公司措施落實到機構(gòu)日常經(jīng)營中，讓每一位團隊成員了解執(zhí)行,；配合中支的進度,，達(dá)到每月經(jīng)營目的。

主動匯報工作,。每天工作進展，每周業(yè)務(wù)的總結(jié),，每月kpi數(shù)據(jù)的匯總,。做到主管領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常性的匯報、

b,、專業(yè)技能：深入市場一線,，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)伙伴需求，針對性輔導(dǎo),；建立一套適合機構(gòu)的訓(xùn)練體系,，幫助伙伴們成長。用精練的語言和時間制作專題內(nèi)容,，傳遞正確的理念與價值觀

c,、綜合能力：進一步提升自己的計算機應(yīng)用水平，能夠開發(fā),、設(shè)計實用性工具為團隊所用,；加強對公司其他部門工作的了解程度，及時解決運營,、后援上的協(xié)調(diào)工作,，為業(yè)務(wù)一線做堅強的后盾。

服務(wù)公司,、服務(wù)外勤,、全體伙伴共同服務(wù)于客戶，這是每一位生命員工應(yīng)具有基本素質(zhì),。我時刻牢記：對公司,，保持高度的忠誠；

培訓(xùn)總結(jié)

對團隊伙伴,，堅強有力的銷售支援,；對客戶，熱情周到的服務(wù),。所有的工作將促進公司在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~的提升,、品牌的樹立。

堅持簡單事情重復(fù)做,，把簡單的事情做成不簡單，關(guān)注每一個細(xì)節(jié),。圍繞著培養(yǎng)正確的工作態(tài)度、運用科學(xué)的工作方法,、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,、造就成功的職業(yè)生涯的要求，展開20xx年的工作,！