報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門(mén),、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告,,怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢?報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,?以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,,僅供參考,一起來(lái)看看吧
銷(xiāo)售員工工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售員工工作總結(jié) 個(gè)人篇一
在崗試用期間,,我在銷(xiāo)售部學(xué)習(xí)工作,。這個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)是我以前接觸較少的一塊,曾經(jīng)也一度為電話方面所苦惱;但是在各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下,,使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,,也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。
在本部門(mén)的工作中,,我堅(jiān)持不懂就問(wèn),,我會(huì)將不懂的專業(yè)知識(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,,不斷提高充實(shí)自己;同時(shí),也不斷加強(qiáng)在業(yè)務(wù)方面的能力,,多在外面跑跑,,多熟悉業(yè)務(wù)的流程。當(dāng)然,,我難免會(huì)犯些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,后事之師,,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,,也學(xué)會(huì)在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面。在此,,我要特地感謝x總以及同事對(duì)我的指引和幫助,,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正!
經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月努力,我現(xiàn)在已經(jīng)能夠簡(jiǎn)單的做客戶的需求分析,,知道如何上門(mén)拜訪,,怎樣取得拜訪機(jī)會(huì)。當(dāng)然在這方面我還有很多不足,,在處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面也有待提高,,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力,。語(yǔ)言是門(mén)博大精深的學(xué)問(wèn),,在這方面的路還很長(zhǎng),我需要不斷的進(jìn)步!
在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的`熱情做好我的本職工作,,為公司創(chuàng)造價(jià)值,,同公司一起展望美好的未來(lái)!
本人入職以來(lái),在網(wǎng)絡(luò)部擔(dān)任技術(shù)支持工作,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,,基本保質(zhì)保量完成各項(xiàng)分配到的工作。同時(shí)參加了公司新員工的崗前培訓(xùn),,增進(jìn)了對(duì)學(xué)院的了解,,以及對(duì)自己一些不足的地方得到了改進(jìn)與提升。
銷(xiāo)售員工工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售員工工作總結(jié) 個(gè)人篇二
在x家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,,我不斷加強(qiáng)工作能力,,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),,工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),,現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售工作情況總結(jié)如下:
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),,這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助,。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí),,才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,,不被淘汰,而我們所做的'工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,,要適應(yīng)工作需要,,的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
作為一名家具銷(xiāo)售員,,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),,都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,,所有這些都是銷(xiāo)售員不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),,進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,,一步一個(gè)腳印,,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對(duì)待,,及時(shí)辦理,不拖延,、不誤事,、不敷衍。
通過(guò)一段時(shí)間的工作,,我也清醒地看到自己還存在許多不足,,主要是:
1、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類(lèi),,做好標(biāo)記,定期回訪,,以防遺忘客戶資料,。
2、由于能力有限,,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范,。
總之,在工作中,,我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,,收獲非常大,但是也有一點(diǎn)的小遺憾,,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,,就一定能夠做好。
祝家具在新的一年里生意興隆,,財(cái)源滾滾,!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
銷(xiāo)售員工工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售員工工作總結(jié) 個(gè)人篇三
今年的時(shí)間感覺(jué)過(guò)得真快,,不知不覺(jué)間上半年就在銷(xiāo)售的工作當(dāng)中過(guò)去了,作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售,,這半年來(lái)我較好的完成了銷(xiāo)售的任務(wù),,同時(shí)自身也是得到了一些成長(zhǎng),對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有更多的一些了解,,對(duì)于銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)也更加的多了,,現(xiàn)在我就上半年的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié):
我在做保險(xiǎn)銷(xiāo)售的工作當(dāng)中,明白想要做好工作是必須了解我們的產(chǎn)品,,明確我們的目標(biāo)人群,,以及一些銷(xiāo)售的技巧的,我做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)間不長(zhǎng),,到現(xiàn)在為止也就是半年多一些的時(shí)間,,可以說(shuō)我上半年剛開(kāi)始工作的時(shí)候是還有特別多不懂的地方的,雖然經(jīng)過(guò)了一次培訓(xùn),,但是其實(shí)要學(xué)的方面還有很多,,對(duì)于保險(xiǎn)種類(lèi)的學(xué)習(xí)也是我做銷(xiāo)售必須要學(xué)的,不然也無(wú)法很好的去給客戶做好介紹,。
上半年公司也是開(kāi)設(shè)了一些新的保險(xiǎn)業(yè)務(wù),,對(duì)于我來(lái)說(shuō),這些是基本的學(xué)習(xí),,不然就無(wú)法和客戶溝通了,,在了解了保險(xiǎn)之后,我也是多去了解銷(xiāo)售的一些技巧,,我明白我對(duì)這個(gè)行業(yè),,這個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不是那么的熟悉,那么我就必須要多學(xué),,同時(shí)要用一些銷(xiāo)售的技巧來(lái)補(bǔ)足,,不然也是無(wú)法做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的,。
提升個(gè)人能力的同時(shí),我也是努力的去工作,,積極的完成我的銷(xiāo)售任務(wù),,做保險(xiǎn)的銷(xiāo)售,有些時(shí)候會(huì)被人誤認(rèn)為是騙子,,覺(jué)得我們是騙人的,,其實(shí)這些也是由于很多人對(duì)于保險(xiǎn)的不了解導(dǎo)致的,但真正懂得保險(xiǎn)的,,卻是非常樂(lè)意我們的推薦,,他們也是能從各種保險(xiǎn)中找到合適自己的,然后購(gòu)買(mǎi),,工作中很辛苦,,但是每次我賣(mài)出一個(gè)保單,給客戶帶去安全感,,我都覺(jué)得是值得的,,再苦再累,但我做的是正確的事情,,同時(shí)也是完成了銷(xiāo)售的任務(wù),,我覺(jué)得特別的`開(kāi)心,同時(shí)在銷(xiāo)售的過(guò)程中,,我也是結(jié)識(shí)了各行各業(yè)不同的人,,讓我的見(jiàn)識(shí)更加寬廣,也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題,,和客戶做朋友,,也更好的促進(jìn)了我的銷(xiāo)售工作。
上半年的工作下來(lái),,我進(jìn)步很大,,但同時(shí)我也有一些不足還需要在下半年繼續(xù)改進(jìn),有時(shí)候我業(yè)績(jī)不好,,我會(huì)比較急躁,,或者和客戶的成交如果遲遲不能下定,我也是感覺(jué)焦急,,這些也是要慢慢的工作去改變的,,不能急躁,作為銷(xiāo)售,,同樣也是要有耐心,,把業(yè)務(wù)給去做好,我也期盼著下半年的業(yè)務(wù)能做得更加的好。
銷(xiāo)售員工工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售員工工作總結(jié) 個(gè)人篇四
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了,,雖然我還是一名公司銷(xiāo)售部的普通職員,,但是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了,對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌,,所以在公司里工作我也是比較的順心,,總結(jié)我在過(guò)去一年的工作時(shí)總體感覺(jué)還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,,并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品,,不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域,,相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),市場(chǎng)占有率更高,,楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容,!
雖然銷(xiāo)售情況不錯(cuò),但是回款率不太樂(lè)觀,,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí),。20xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題?,F(xiàn)將銷(xiāo)售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)
1、在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。
2,、銷(xiāo)售報(bào)表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售登記,產(chǎn)品銷(xiāo)售排名情況,;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況
3,、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系,,并根據(jù)地區(qū),、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析,;
4,、公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理,對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理,,與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通,;
5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題,,給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩;
6,、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作:
①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,,并輔助他們抓住定單;
②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,,以求共同提高,;
③合同的執(zhí)行情況:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;
總結(jié)一年來(lái)的工作,,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己
計(jì)劃
在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)努力做好每一件事情,,堅(jiān)持再堅(jiān)持!
(二)確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),,平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總,;
(三)客戶關(guān)系的維系,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶,。
(四)銷(xiāo)售報(bào)表的精確度,,仔細(xì)審核;
(五)借物還貨的及時(shí)處理,;
(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作,,從產(chǎn)品的價(jià)格,數(shù)量,,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,,細(xì)心的與客戶溝通;
最后,,想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納
1,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。
2,、倉(cāng)庫(kù)的'庫(kù)存量不夠,。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量,但是實(shí)際卻不相符,,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫(kù)存不多的情況下,建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單,,飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān),。
3、采購(gòu)回貨不及時(shí),?;刎洉r(shí)間總會(huì)延遲,對(duì)于這種現(xiàn)象,,采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,,很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是希望銷(xiāo)售人員與客戶溝通延緩時(shí)間,。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低,。
4、發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題,。
5,、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),,財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員,,期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催,給客戶印象非常不好,!
6,、各部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,,往往不會(huì)太關(guān)心他人,,不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,,可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路,。
7,、質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售,這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪,。
自從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過(guò)的路,,所經(jīng)歷的事情,,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,,從容的心態(tài),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助,,自己立足本職工作,,使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行。
雖然公司各部門(mén)之間存在著各種各樣的問(wèn)題,,不過(guò)那只是小問(wèn)題,,不會(huì)影響我們公司的正常營(yíng)業(yè)的,不過(guò)小問(wèn)題會(huì)影響我們的工作效率,,所以我還是建議要加強(qiáng)各部門(mén)之間的聯(lián)系,,將我們公司的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升上去。
銷(xiāo)售員工工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售員工工作總結(jié) 個(gè)人篇五
在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,,在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī),,較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),在此基礎(chǔ)上,,回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況,,制定如下工作計(jì)劃:
我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),。在市場(chǎng)逐步透明,,競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,納入我們公司的價(jià)值觀,。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn),。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,,建立一流的客戶服務(wù)體系,真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。
1,、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo),,為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),,深度拓展鄭州市場(chǎng),,打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),有序推進(jìn),,擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面,。
3,、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,,大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),,充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),,還是我們工作的重點(diǎn),,20xx年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,擴(kuò)展新渠道,,爭(zhēng)取新客戶,,側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上,,以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。
4、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作,,選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位,對(duì)效益好,,風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),,與單位建立良好的`關(guān)系,力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn),、人員,、車(chē)輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,,在20xx年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。
5、其他方面:深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作,;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作,;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。
20xx年在員工待遇上,,工資及福利待遇在20xc年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,,同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體,每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物,,舉辦一些集體活動(dòng)等,,用的好人才,,留的住人才,,為13年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障。
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完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度,,使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要,。匯編成冊(cè)后,發(fā)到每一個(gè)員工手中,,認(rèn)真學(xué)習(xí),。真正做到以制度管人,以制度辦事,,從而提高執(zhí)行力度,。 20xx年是全新的一年,有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段,。
銷(xiāo)售員工工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售員工工作總結(jié) 個(gè)人篇六
不經(jīng)意間,,xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,。
從元月至12月末的十二個(gè)月里,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想,,某項(xiàng)目名稱共銷(xiāo)售住房80套,,車(chē)庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間,累計(jì)合同金額15637000元,,已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整,。
元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作,;2月份接到公司新年度工作安排,,做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3,、4,、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作,,并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售方案,,針對(duì)某項(xiàng)目名稱的尾房及未售出的車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,,在取得開(kāi)發(fā)商同意后,,6、7月份某項(xiàng)目名稱分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”,,在縣教育局的協(xié)助下,,希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)某項(xiàng)目名稱的文化,,當(dāng)然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用,,遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
8,、9月份接到公司的調(diào)令,,在整理某項(xiàng)目名稱收盤(pán)資料的同時(shí),將接手另一項(xiàng)目名稱的銷(xiāo)售工作,。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂,,初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱招聘銷(xiāo)售人員,第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是另一項(xiàng)目名稱,,而在公司的整體考慮后我卻被分配到某項(xiàng)目名稱,。沒(méi)能留在另一項(xiàng)目名稱做銷(xiāo)售一直是我心中的遺憾,現(xiàn)在我終于能在另一某項(xiàng)目名稱的續(xù)篇,,xxxx項(xiàng)目工作,,我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì),那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的,,多么令人不愉快的人,,在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái);為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將某項(xiàng)目名稱的收盤(pán)賬目整理出來(lái),,我放棄休假,,甚至通宵工作,可收盤(pán)的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的`堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終,。10月份我游走在xxxxx項(xiàng)目和某項(xiàng)目名稱之間:
a,。項(xiàng)目名稱的尾房銷(xiāo)售、
b,。項(xiàng)目名稱的客戶積累,、
c。項(xiàng)目名稱的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,,雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快,。我不知道該說(shuō)意想不到,還是該說(shuō)意料之中,,項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?,總之我花了許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài),來(lái)接受這個(gè)事實(shí),。11,、12月份持續(xù)尾房銷(xiāo)售工作,培訓(xùn)員工,,與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán),,解決客戶投訴。
1,、某項(xiàng)目名稱一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng),,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿,;
2,、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今,,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,,可就是接受反映不解決問(wèn)題;
3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重,;
4、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)不夠到位,;
5,、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁,,對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利,;
銷(xiāo)售員工工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售員工工作總結(jié) 個(gè)人篇七
20xx年已過(guò)半,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下,,較好地完成了本職工作,,現(xiàn)對(duì)上半年工作得失做以下總結(jié)。
20xx年上半年所轄區(qū)域xxx,、xxx,、預(yù)算量xxx萬(wàn)噸,實(shí)際完成xxx萬(wàn)噸,,完成預(yù)算的xx%,。
上半年整體市場(chǎng)受天氣、資金等影響需求趨弱,,省內(nèi)xxxx等品牌持續(xù)以宣傳及價(jià)格優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定市場(chǎng),xxxxxx等品牌為消化庫(kù)存以有競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格布局xxxx市場(chǎng),,為爭(zhēng)搶有限的需求在價(jià)格上明爭(zhēng)暗斗xxxxx城區(qū)強(qiáng)制使用商混,競(jìng)合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場(chǎng),。
根據(jù)xxxx市場(chǎng)銷(xiāo)量形勢(shì)及經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域拓展程度,,對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行劃分,將,,開(kāi)發(fā),;走訪江西資溪市場(chǎng),將所了解的競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格信息與經(jīng)銷(xiāo)商可承受價(jià)格上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),,經(jīng)對(duì)比因售價(jià)低暫不考慮開(kāi)發(fā),。
售后服務(wù)也是銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié),遇到質(zhì)量,、裝運(yùn)等方面投訴時(shí),,及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并與相關(guān)部門(mén)溝通,,爭(zhēng)取大事化小,小事化了,;上半年妥善處理xxxxx等投訴,。
走訪市場(chǎng),通過(guò)門(mén)店,、工程方,、終端用戶等渠道了解競(jìng)爭(zhēng)品牌基礎(chǔ)、工程價(jià)格及運(yùn)價(jià),,并與我司品牌對(duì)比,,找出差距;每日關(guān)注客戶完成量與預(yù)算量的差距,,了解增加或減少的原因,,產(chǎn)生問(wèn)題采取措施辦法解決;月末了解競(jìng)爭(zhēng)品牌上月銷(xiāo)量,,大致把握市場(chǎng)需求量,。
遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面問(wèn)題時(shí),,及時(shí)與生產(chǎn),、化驗(yàn)相關(guān)部門(mén)溝通,了解情況及解決問(wèn)題的期限,;市場(chǎng)情況若有變動(dòng),,即與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級(jí)商溝通了解,,確認(rèn)并上報(bào),。
走訪市場(chǎng),未能充分進(jìn)行備選經(jīng)銷(xiāo)商的儲(chǔ)備工作,,導(dǎo)致當(dāng)銷(xiāo)量較大的客戶一流失,,未有后續(xù)的量可跟進(jìn),嚴(yán)重影響完成率,。
原固有部分基礎(chǔ)經(jīng)銷(xiāo)商受價(jià)格等因素影響,,積極性有下降,部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白,;新開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)品牌,,比利銷(xiāo)售,煉石銷(xiāo)量未有大的提升,。
市場(chǎng)出現(xiàn)變化時(shí),,未能及時(shí)了解確認(rèn)并提出應(yīng)對(duì)舉措。
區(qū)域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,煉石雖相對(duì)價(jià)高,,但仍有屬于煉石的蛋糕,,銷(xiāo)量未有大的提升關(guān)鍵在于市場(chǎng)開(kāi)拓力度不足。
水泥趨于同質(zhì)化,,消費(fèi)者有充分的購(gòu)買(mǎi)理性,,市場(chǎng)供給大于需求,品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,,以上種種因素都促使廠家,、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始拼價(jià)格,,價(jià)格并逐漸成為經(jīng)銷(xiāo)商選擇代理品牌,、消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)品牌的風(fēng)向標(biāo);部分經(jīng)銷(xiāo)商并以此向廠家壓價(jià),,由此產(chǎn)生惡性循環(huán),。
一、二級(jí)商同受利益導(dǎo)向,、政策不持續(xù)性的影響,,或同時(shí)經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)品牌,或積極性下降,,影響銷(xiāo)量,。
了解銷(xiāo)量變化的深層原因,提出應(yīng)對(duì)舉措,,鞏固原有基礎(chǔ)銷(xiāo)量,,開(kāi)發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);密切跟蹤,,爭(zhēng)取進(jìn)入,。
主要針對(duì)競(jìng)合品牌一二級(jí)商、工程承建商,、終端等,,提前儲(chǔ)備。
跟進(jìn)落實(shí)的過(guò)程,,產(chǎn)生問(wèn)題采取措施辦法解決,,對(duì)流失的客戶
影響量需增補(bǔ)或政策支持。
勤與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理,、一二級(jí)商等溝通,,多渠道了解市場(chǎng)信息以供上層決策。
多學(xué)習(xí)水泥相關(guān)方面知識(shí),,多與前輩,、生產(chǎn)部門(mén)溝通,及時(shí)處理客戶提出的問(wèn)題,做好售后服務(wù)工作,。
xxxx市場(chǎng)部
xxxx年xx月xx日
銷(xiāo)售員工工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售員工工作總結(jié) 個(gè)人篇八
回顧這一年的工作,,在取得成績(jī)的同時(shí),我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題,,展望新的一年,,我們將繼續(xù)努力,須做好如下工作,。接下來(lái)請(qǐng)看文章20xc年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文~
隨著我們國(guó)家市場(chǎng)的發(fā)展和變化,,面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我們要牢牢地把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),,加強(qiáng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的`力度和加快搶占市場(chǎng)的速度,,面對(duì)新的一年,我們已做出了初步的規(guī)劃:
“巍巍烏蒙山,,堂堂五百?gòu)?qiáng),。我不爭(zhēng)第一,何言國(guó)壽人?”這就是中國(guó)人壽人的豪言壯志,,正是這樣敢爭(zhēng)第一的精神,,讓中國(guó)國(guó)壽在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大,不斷自我超越,。我們堅(jiān)信,,在新的一年里,在縣委,、政府和上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在各職能
部門(mén)的密切配合和支持下,我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、勇于拼搏的精神,,勇攀高峰,與全縣各族人民一起,,為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)添磚加瓦,,共建社會(huì)主義小康社會(huì)。
銷(xiāo)售員工工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售員工工作總結(jié) 個(gè)人篇九自己從20xx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作,,三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,,恪盡職守,,兢兢業(yè)業(yè),任勞任 怨,,截止xx年xx月xx日,,xx年完成銷(xiāo)售額145225元,,完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的38%,貨款回籠率為52%,,銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了13%,,銷(xiāo)售額和貨 款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下:
一,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),,認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:
1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,;
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求,;
3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),;
5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度,;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,;
7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗 位職責(zé)是職工的工作要求,,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),,從工作中的一點(diǎn)一滴做起,,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條 款要求自己的行為,幾年來(lái),,在業(yè)務(wù)工作中,,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域 業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,,積極著手,在確保工作質(zhì)量的 前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之,,通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,,加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的.瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳,。
二,、明確任務(wù),主動(dòng)積極,,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。
例如:
1、 今年九月份,,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),,廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸,,而承租人已離開(kāi),,出于安全方面的考慮,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分 廠所存材料,,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià),,第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠,按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸,,在裝車(chē)的過(guò)程中,,由于估計(jì)重量不準(zhǔn),三輛車(chē)裝 車(chē)結(jié)束后,,約剩10噸左右,,自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時(shí)間,,又降低了費(fèi)用,。
2,、 今年八月下旬,到陜北出差,,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),,此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu),事關(guān)重大,,自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有 關(guān)資料,,自己深知,此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,,而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手,,
銷(xiāo)售員工工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售員工工作總結(jié) 個(gè)人篇十
x年是公司銷(xiāo)量最高的一年,各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn),,綜合實(shí)力大大增強(qiáng),,這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏,全身心的投入,,付出的心血和汗水的結(jié)果,,更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí),銳意進(jìn)取,,著力開(kāi)拓的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),,對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過(guò)半年的試用考察期,,能正式成為銷(xiāo)售公司大家庭的一員,,喜悅之情難以表達(dá),。
回顧自己一年來(lái)的工作,,工作積極性是高的,也能全身心的投入,,工作也是盡心盡責(zé)的,,和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,臨近內(nèi)年終,,自己有必要對(duì)工作做一下回顧,,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以使把工作做得更好,,自己也有信心和決心,在新的一年內(nèi)把工作做得更出色,。
截止x年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家,。下半年任務(wù)為x噸,實(shí)際完成銷(xiāo)量:x噸,,完成目標(biāo)x%,。全年銷(xiāo)售金額:x元(其中含運(yùn)費(fèi):x元),,回收資金:x元,資金回收率達(dá)到x%,;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,,了結(jié)老帳,具體工作正在跟進(jìn)中,。
1,、實(shí)習(xí)考察期:x年年1—6月
1)管理公司客戶13家,每月發(fā)貨量在150t—250t不等,,在發(fā)貨和客戶溝通上,,經(jīng)過(guò)半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo),自己完全能對(duì)應(yīng),。上半年處理了公司客戶投訴4件,,基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序,,今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì),。
2)每月按時(shí)完成新客戶開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié),六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制,。
3)開(kāi)展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作,。
4)送樣客戶60家,并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況,,但這些客戶都較小,,大部分是電話詢問(wèn)要樣,有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良,、科亮),,可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶40家,,但點(diǎn)多量小,,客戶群采購(gòu)也不穩(wěn)定性。
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng):gmt紗,、中堿smc紗,;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查。
2,、任務(wù)承包期:x年年7—12月
下半年加入華東片區(qū),,正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,對(duì)寧波山泉,、三方電力,、浙江德鑫等大客戶占銷(xiāo)售總量的70%,為保證做好服務(wù)跟蹤,,在質(zhì)量糾紛,、抱怨,、投訴、退貨等問(wèn)題上及時(shí)處理,,保證客戶滿意度,。在尋找可能的新客戶時(shí),形成了自己的套路,,主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄,、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑,;在聯(lián)系之前,,應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道,、用量,、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等,,同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息,;盡可能的接近買(mǎi)主,當(dāng)面溝通,;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性,,誠(chéng)信促進(jìn)成交。
下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家,,其中在短切氈方面成效顯著:上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸),、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開(kāi)發(fā)成功,明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨,。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情,,對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖,摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解,,完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部,,為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展,,首次接觸參展工作,圓滿的完成了接待,、洽談,、記錄、信息收集,、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶籌備工作,,協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函、來(lái)賓統(tǒng)計(jì),、食宿安排等工作,,并完成洽談?dòng)涗?、年?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過(guò)磨練,,我顯得更加成熟,,業(yè)務(wù)更加熟練,信念更加堅(jiān)定,,我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心,。
在完成本質(zhì)工作之余,極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng),,即豐富了自己的業(yè)余生活,,又在各個(gè)方面使自身得到提高。
(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作,,被評(píng)為x年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員,;
(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人;
(3)協(xié)助公司其它部門(mén)開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng),;
(4)憑借個(gè)人對(duì)寫(xiě)作的愛(ài)好,,擔(dān)任銷(xiāo)售公司《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中,,我一定認(rèn)真完成好公司,、團(tuán)委交給的.各項(xiàng)任務(wù),為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力,。
回顧自己x年年的銷(xiāo)售工作,,與客戶溝通,公司內(nèi)部各部門(mén)協(xié)調(diào)都十分融洽,,但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì),,僅憑著對(duì)銷(xiāo)售工作的熱愛(ài),而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),,在工作中主動(dòng)性欠缺,,過(guò)于相信他人,
造成貨款回收的延期,;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開(kāi)發(fā)顯得不夠重視,,使客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。在來(lái)年的工作中,,我會(huì)努力克服不足,,多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí),為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,使今后的工作做得更好,,進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思:
1、為能在營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)上有所提高,,我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí),,但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上,,未能分清工作的重心,沒(méi)有將更多的精力投入到工作中,。
2,、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺,,對(duì)文字性材料沒(méi)有校對(duì)意識(shí),。
3、工作激情不足,,還沒(méi)有完全融入到工作的氛圍中,。
4、參加公司其它活動(dòng)過(guò)多,,分散銷(xiāo)售工作注意力,。
以上幾點(diǎn)反思,僅僅是一部分,,我工作上的不足還很多,,今后會(huì)戒驕戒躁,保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,。
(1)加大新客戶開(kāi)發(fā)力度,,集中精力在網(wǎng)上查找信息,整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索,,只要有一線希望的,,主動(dòng)送樣,及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤使用結(jié)果,。
(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問(wèn)題,,對(duì)紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入,望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高,,成為明年工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象,;而方格布有很大的市場(chǎng),但我司定價(jià)太高,,客戶難以接收,,據(jù)悉,泰山的方格布目前供不應(yīng)求,,價(jià)格為8200—8600元/噸,,我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對(duì)方,但2500—3000元/噸的差價(jià),,距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對(duì)于中堿方格布,,市場(chǎng)需求量很大,,加上這些用布客戶大部分都采用我司紗,,進(jìn)入該市場(chǎng)較為容易,但價(jià)格問(wèn)題是前提,。
(3)隨著明年十萬(wàn)噸無(wú)堿池窯的點(diǎn)火出絲,,華東地區(qū)土工格柵市場(chǎng),海寧天星,、海利得,、成如旦將是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),,新增3臺(tái)纏繞設(shè)備,、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道,所以對(duì)中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加,。
(5)對(duì)中堿網(wǎng)格布用紗,,x年采購(gòu)點(diǎn)是山泉、金偉,、大連新東方,,但隨著x年價(jià)格上漲,估計(jì)上半年將沒(méi)有銷(xiāo)量,。
(6)對(duì)于中堿管道市場(chǎng),,神州、華誠(chéng),、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整,,預(yù)計(jì)降低采購(gòu)量。只能等下半年成都4萬(wàn)噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作,。
根據(jù)以上分析,,x年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的,在嚴(yán)峻的形勢(shì)下,,若只是守住原有客戶,,那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成,所以新客戶開(kāi)發(fā)是工作的重中之重,。但由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng),,經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富,除自己努力外,,還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,。