時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,,我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,,展開新的旅程,,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,我們一起來(lái)了解一下吧,。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)開頭 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇一
初入房地產(chǎn),,我對(duì)各方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和努力學(xué)習(xí)過(guò)程中,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為廣告宣傳和設(shè)計(jì)策劃人員,,我深深感覺(jué)到自己職責(zé)的重要性,因?yàn)樾麄魍緩降某晒κ≈苯雨P(guān)系到銷售業(yè)績(jī)的提高,,對(duì)此,,我對(duì)本地房地產(chǎn)市場(chǎng)和周邊環(huán)境進(jìn)行全面考察,從前期對(duì)市場(chǎng)的陌生轉(zhuǎn)熟悉的過(guò)程中,,無(wú)論是廣告媒介,、市場(chǎng)動(dòng)向、還是設(shè)計(jì)及其他資源等,,都有著很大的提高,,同時(shí)田園新都市項(xiàng)目在前期宣傳及銷售過(guò)程中也取得顯著成效,在品牌宣傳途徑中,,也得到廣大客戶認(rèn)可,。
在高力地產(chǎn)前期工作時(shí)間里,我對(duì)本職工作還有些茫然,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,我設(shè)計(jì)前期vi等,這對(duì)于未曾做過(guò)房地產(chǎn)廣告的我,,感覺(jué)很欣慰,,因?yàn)樵谔岣撸C明就有進(jìn)步,。而在為寶雞廠內(nèi)綠化時(shí)間內(nèi),,更充分發(fā)揮到理論知識(shí),使我成功完成園林規(guī)劃的初次案例,,今后在專業(yè)知識(shí)中,,更要發(fā)揮到自己所學(xué)專業(yè),如:室內(nèi)設(shè)計(jì),、廣告設(shè)計(jì),、園林規(guī)劃等。所以,,知識(shí)源自于實(shí)踐,,而提高自己的知識(shí),是要在不斷探索的過(guò)程中。
作為高力地產(chǎn)的一員,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,,所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,,在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,還要廣泛了解整個(gè)楊凌房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運(yùn)行過(guò)程,,在今后,,更加努力做好自己的本職工作,再接再厲,。
作為廣告策劃人要有預(yù)見(jiàn)性和市場(chǎng)觀察力,,不斷走向群眾,了解客戶需求,,掌握動(dòng)向,,只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利,否則閉門造車只會(huì)帶來(lái)更多不利于發(fā)展的狀況,,而要做到這些,,就必須不斷提高自已的各項(xiàng)素養(yǎng)及技能。
在工作過(guò)程中,,更需要細(xì)心與耐心,、創(chuàng)新與品位的提高。
在我的整個(gè)職能中,,收集市場(chǎng)房地產(chǎn)信息,,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象熟悉了解價(jià)格、風(fēng)格,、廣告定位及動(dòng)向,,知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。初期由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,,在宣傳中,,定位不夠明確,致使有些迷茫與茫然,,而在經(jīng)歷六個(gè)月磨合后,,基本能獨(dú)立完成本職工作,但這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,作為策劃定位,,我在這方面知識(shí)還存在欠缺,,所以在未來(lái)工作中更要加倍努力去學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在最短的時(shí)間達(dá)到高效果,。 在日常工作過(guò)程中,,更要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題,盡量避免不必要的錯(cuò)誤出現(xiàn),。同時(shí),,將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),,為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
現(xiàn)就20xx年工作總結(jié)對(duì)未來(lái)發(fā)展有著目標(biāo)及計(jì)劃,,明年本著尊貴,、高雅、不落俗套的指導(dǎo)原則,,樹立具有田園新都市特色文化內(nèi)涵的宣傳,、銷售方式,從不同的層面和角度整合現(xiàn)有客戶資源,,在配合經(jīng)營(yíng)銷售的基礎(chǔ)上,,同步提升包裝、宣傳,、銷售等整體營(yíng)銷的檔次,。
在廣告宣傳方面,明年主要以周邊縣為主,,由于本地人口有限,,所以在周邊縣區(qū)推廣本項(xiàng)目有著勢(shì)在必行的意義。
結(jié)束語(yǔ):
總之,,在今后的工作中,,我要充分發(fā)揮個(gè)人職能,努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),,讓自己提高更快,。而對(duì)于本項(xiàng)目我們將以樹立企業(yè)形象,圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體的需要,,以及同行業(yè)間的相互競(jìng)爭(zhēng),,開展積極有效的銷售策略,逐步,、有序的完善基礎(chǔ)工作,,提高知名度、信譽(yù)度,。在提高經(jīng)濟(jì)效益的前提下,,充分發(fā)揮本項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì),,利用穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群,適時(shí)做出對(duì)品牌推廣答謝等活動(dòng),,以“積文化營(yíng)銷,,提高品質(zhì)內(nèi)涵,加大信譽(yù)度”來(lái)逐步建立新的客戶群,,從而達(dá)到占有本地房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的目的,。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)開頭 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇二
20xx年整年中,世界都處在金融危機(jī)的陰影下,,當(dāng)然我們國(guó)家也是受到金融危機(jī)的很大影響,,經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度明顯放緩,人民的生活水平不再像之前那樣的好了,。同樣金融危機(jī)給我們國(guó)家的房地產(chǎn)事業(yè)產(chǎn)生巨大的影響,。樓房滯銷,樓盤無(wú)法開發(fā),,房?jī)r(jià)時(shí)高時(shí)低,,沒(méi)有任何的市場(chǎng)規(guī)律,這些都給我的工作帶來(lái)了很大的困難,,不過(guò)總體來(lái)說(shuō),。20xx年我的工作還是很好的。
20xx年本人主管的部門是房地產(chǎn)公司工程技術(shù)部,,絕大部分精力用在了項(xiàng)目的工作上,,工作范圍廣、任務(wù)重,、責(zé)任大,。較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé),發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力,,調(diào)動(dòng)了廣大員工的工作積極性,,較好地完成了所主管的全年工作任務(wù)。現(xiàn)就本人一年中所主管的工作總結(jié)匯報(bào)如下:
1,、開發(fā)項(xiàng)目:
所開發(fā)的項(xiàng)目有綜合樓,、住宅樓,共三棟18層高樓約12萬(wàn)㎡,,總投資約2.5億元,,該工程繼xx年啟動(dòng)以來(lái)經(jīng)過(guò)三年多的努力,在全公司員工的共同配合下,,已圓滿竣工,。項(xiàng)目的存在,樹立了集團(tuán)的良好形象,,是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的置業(yè)公司闖進(jìn)省房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)志,,是面向市場(chǎng)發(fā)展的第一步,,是全體公司員工值得驕傲的顯著地標(biāo)。
2,、在項(xiàng)目的建設(shè)中深刻的體會(huì)到一個(gè)國(guó)有企業(yè)下的子公司要在現(xiàn)有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度下生存并發(fā)展,,我們還有很多東西要學(xué)習(xí)、要改變,,在公司成立十個(gè)月來(lái),,工程技術(shù)部門也肩負(fù)的巨大的挑戰(zhàn),此項(xiàng)目是公司的成長(zhǎng)項(xiàng)目也是形象項(xiàng)目,,我們部門在施工中必須要更加努力和細(xì)心,,具體心得如下:
第一步:技術(shù)力量改變
通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目,我們深刻的認(rèn)識(shí)到我們部門在技術(shù)這點(diǎn)要求上還有很大的缺陷,,對(duì)新事務(wù)的領(lǐng)悟能力不夠,,對(duì)新施工工藝掌握不全面,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的管理和具體計(jì)劃安排上還有很大的差距,,因?yàn)閷?duì)某一項(xiàng)技術(shù)要求監(jiān)督的不到位,很容易就會(huì)讓施工方有機(jī)可乘,,這樣也會(huì)公司帶來(lái)不必要的經(jīng)濟(jì)損失,,因此我們部門每個(gè)人將會(huì)為此制定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃,邊學(xué)習(xí)邊交流邊考核,,以此來(lái)提高個(gè)人的技術(shù)處理能力,,為下一個(gè)工程做好充足的準(zhǔn)備。
第二步:思想觀念改變:
國(guó)有企業(yè)有其特定的生存環(huán)境,,有其獨(dú)特事務(wù)處理方式,,但是對(duì)于我們部門在對(duì)外的施工中還仍然保持以往的高姿態(tài)、高調(diào)子,、以自己為中心的思想,,那么我們將遭受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的淘汰,現(xiàn)行的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)奉行的是公平競(jìng)爭(zhēng)和抓住機(jī)遇再加勤奮,、實(shí)干,,目前我們正一步步走向這個(gè)區(qū)域,我們就要意識(shí)到在這個(gè)區(qū)域生存的條件是什么,?該怎么樣去做才能生存,,不能再依賴于以往的舊思想、舊觀念,、舊的模式去衡量我們現(xiàn)在新的生存環(huán)境,,我們必須要有這樣的思想轉(zhuǎn)變,只有轉(zhuǎn)變了這種觀念和思想我們才會(huì)有更好的發(fā)揮空間,,通過(guò)項(xiàng)目二年多的現(xiàn)場(chǎng)施工管理我們也認(rèn)識(shí)到了思想轉(zhuǎn)變的盲目和空白,,因此下一個(gè)工程開始之前,,我們就要先給自己的思想定一個(gè)位置,這也是我們部門在逐步努力向前轉(zhuǎn)變的第一步,。
第三步:管理模式改變
俗話說(shuō):國(guó)有國(guó)法,,家有家規(guī)。我們工程部門的來(lái)說(shuō),,管理的好與壞直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)利益,。在此項(xiàng)目中仍然存在老管理模式,與此同時(shí)新的管理模式的加入也在逐步取代舊的管理模式,,畢竟此項(xiàng)目是我們公司從成立以來(lái)最大的,、直接面向市場(chǎng)的項(xiàng)目,無(wú)論從思想轉(zhuǎn)變還是到管理模式的改變和加強(qiáng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都需要一個(gè)過(guò)程,,我們會(huì)在這個(gè)過(guò)程中認(rèn)真學(xué)習(xí)和改變并逐步實(shí)施新的管理模式,,從這個(gè)工程中我們已經(jīng)學(xué)習(xí)到了外界市場(chǎng)下的管理模式是什么樣子,每個(gè)職工對(duì)自身的要求應(yīng)該是什么樣,,全部門應(yīng)該怎么去做,。
1、合同的履行:
此項(xiàng)目基本上嚴(yán)格履行了合同,,但在工程款的支付上施工單位普遍的意見(jiàn),。建議在今后的項(xiàng)目中在工程開工后至竣工驗(yàn)收之前,公司應(yīng)嚴(yán)格按照合同約定的方式和期限支付工程款,,按照中標(biāo)價(jià)格和中標(biāo)工期與施工單位嚴(yán)格履行承包合同,。項(xiàng)目部才能嚴(yán)格要求施工單位按節(jié)點(diǎn)計(jì)劃完成工程任務(wù)。
2,、工程分包:
由于特殊原因,,此項(xiàng)目分包單位過(guò)多,如:基礎(chǔ)分包,、電梯分包,、消防工程分包、防火門分包,、入戶防火防盜門分包,、陽(yáng)臺(tái)欄桿分包、鋁合金門窗分包,、幕墻工程分包,。這類分包單位往往因?qū)I(yè)特殊、關(guān)系特殊,,直接與業(yè)主聯(lián)系,,總包和監(jiān)理難以對(duì)其進(jìn)行管理。這其中有些分包單位與專業(yè)管理機(jī)構(gòu),、開發(fā)商,、總包單位,、監(jiān)理能很好的協(xié)調(diào)關(guān)系,能嚴(yán)格按要求完成工程任務(wù),,為開發(fā)商出謀劃策,,節(jié)約投資,也有些單位——如防火門生產(chǎn)安裝方,,由于其公司實(shí)力有限,,管理不力,不能按合同給定的時(shí)間按時(shí)完成任務(wù),,且產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到理想要求,,直接影響了整個(gè)工程的竣工驗(yàn)收。
3,、監(jiān)理公司:
監(jiān)理應(yīng)當(dāng)依照法律,法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),設(shè)計(jì)文件和建筑工程承包合同,,對(duì)承包單位在施工質(zhì)量、建設(shè)工期,、建設(shè)資金使用等方面,,代表建設(shè)單位實(shí)施監(jiān)督,并履行法律法規(guī)規(guī)定的監(jiān)理安全管理職責(zé)。此項(xiàng)目選擇的二家監(jiān)理公司普遍現(xiàn)象是老同志多,,經(jīng)驗(yàn)型的專門人才太少,,缺乏年富力強(qiáng),理論水平高的中堅(jiān)力量,,不能適應(yīng)日新月異的新技術(shù)、新工藝的工作要求,,不具備專業(yè)齊全的專業(yè)人員,,且部分監(jiān)理人員兼職過(guò)多,監(jiān)理力量投入不足,,監(jiān)理職責(zé)不明,,尤其在后期裝飾裝修階段,監(jiān)理更應(yīng)本著對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé),、敢抓敢管,,不能放松管理,必須督促施工單位履行其管理職責(zé),。
4,、企業(yè)形象:
一個(gè)樓盤的銷售價(jià)格,不僅關(guān)系到樓盤的地理位置,、規(guī)劃設(shè)計(jì),、建筑設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì),、建材采用,、小區(qū)環(huán)境,、配套設(shè)施、交通條件,、銷售價(jià)格等因素,,已經(jīng)上升到對(duì)休閑舒適、企業(yè)品牌,、文化內(nèi)涵等多方面的綜合需求,,對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)樹立良好形象提出了更高的要求。
5,、項(xiàng)目前期:
一個(gè)項(xiàng)目的成功與否,,項(xiàng)目的前期論證是最重要的。前期應(yīng)做好充分的論證,,包括可行性和設(shè)計(jì)階段,。這樣雖加大了前期的成本,但是從整個(gè)項(xiàng)目的成本控制來(lái)考慮,,前期的投入是事半功倍的,。可行性研究對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗起著關(guān)鍵的作用,,此項(xiàng)目雖然做了也是流于形式,,都是靠感覺(jué)去上項(xiàng)目,這是非常危險(xiǎn)的,。雖然現(xiàn)在可以說(shuō)此項(xiàng)目基本成功了,,但對(duì)下一個(gè)項(xiàng)目我們應(yīng)充分掌握消費(fèi)者的心理,準(zhǔn)確地估計(jì)市場(chǎng)的容量,,制定好完美,、可行的銷售計(jì)劃。另外在可行性階段必須把資金的流量和銷售計(jì)劃做出來(lái),,這樣就可盡量的減少開發(fā)者的現(xiàn)金投入,,減少資金成本,讓項(xiàng)目得于順利進(jìn)行下去,。
6,、項(xiàng)目設(shè)計(jì):
我們現(xiàn)在可以說(shuō)此項(xiàng)目的設(shè)計(jì)不夠完美,其主要責(zé)任在我們,。由于對(duì)市場(chǎng)了解不夠,,住宅部分設(shè)計(jì)成塔樓,局部戶型的采光和通風(fēng)存在一些問(wèn)題,,戶型面積過(guò)大,,戶內(nèi)廚房面積過(guò)小,不能滿足現(xiàn)代生活要求,綜合樓的負(fù)一層過(guò)多考慮使用功能,,在沒(méi)有與意向客戶簽定合同的情況下,,按其要求北向設(shè)計(jì)了部分躍層,對(duì)后期的銷售工作帶來(lái)一些難題影響,。盡管設(shè)計(jì)費(fèi)在建設(shè)工程全過(guò)程費(fèi)用中比例不大,,一般只占建安成本的1.5%~2%,但對(duì)工程造價(jià)的影響可達(dá)75%以上,,由此可見(jiàn),,設(shè)計(jì)質(zhì)量的好差直接影響建設(shè)費(fèi)用的多少和建設(shè)工期的長(zhǎng)短,直接決定人力,、物力和財(cái)力投入的多少,。合理科學(xué)的設(shè)計(jì),可降低工程造價(jià)10%,。但在工程設(shè)計(jì)中不少設(shè)計(jì)人員重技術(shù),、輕經(jīng)濟(jì),任意提高安全系數(shù)或設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),,而對(duì)經(jīng)濟(jì)上的合理性考慮得較少,,從根本上影響了項(xiàng)目成本的有效控制。
7,、成本控制:
隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的一系列宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟,,房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)難于維持?jǐn)?shù)年前的高利潤(rùn)率,僅靠短平快運(yùn)作,,粗放式管理已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況,,必須要從多方面進(jìn)行成本控制,方有可能實(shí)現(xiàn)理想的投資效益,。要控制好房地產(chǎn)開發(fā)的成本,,首先應(yīng)選擇設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)單位和主設(shè)計(jì)人員,一個(gè)好的設(shè)計(jì)是對(duì)項(xiàng)目成本的最好控制,。在施工階段要及時(shí)對(duì)材料進(jìn)行性能分析的基礎(chǔ)上力求先用價(jià)格低的材料,通過(guò)諸如改變配合比,、使用添加劑等技術(shù)手段來(lái)降低材料消耗費(fèi)用,。通過(guò)建立分包商、材料商資料庫(kù)來(lái)選擇合適的分包商和材料商,,也可對(duì)分包商,、材料商采用招投標(biāo),實(shí)行“貨比三家”,,選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)和有現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)力量好、有熟練工人的分包商,以及產(chǎn)品質(zhì)量好,、供貨時(shí)間能保證,、信譽(yù)好的材料商 。同時(shí)做好事中控制,,即工程成本形成過(guò)程中的控制,,做到“邊做邊算、不斷調(diào)整”,,切實(shí)控制住成本,。同時(shí)要想方設(shè)法減少和避免無(wú)效管理和勞動(dòng),把降低工程成本的觀念滲透到每個(gè)施工管理環(huán)節(jié)中,。
8,、與政府各部門的關(guān)系處理上:
在房地產(chǎn)開發(fā)中還有一大塊費(fèi)用就是政府性質(zhì)的收費(fèi),這些費(fèi)用一般都有明文規(guī)定,。但是也有很多費(fèi)用時(shí)可以折減,,此項(xiàng)目交納的政府規(guī)費(fèi)為1524萬(wàn)元,占項(xiàng)目總成本的6.5%,。對(duì)于這塊費(fèi)用就是一句話:了解政策,,和各政府部門搞好關(guān)系。
用最少的錢去辦最多的事,。但是這是牽扯到各方關(guān)系最多的地方,,我們開發(fā)商一定要控制好,這就需要處理關(guān)系時(shí)的靈活和智慧,。
9,、管理上:
管理的嚴(yán)密對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目的成功而起怕作用是不言而喻的。與其他項(xiàng)目相比較,,房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目對(duì)于管理的要求是更高的,,因?yàn)樗鼜?fù)雜,涉及的面廣,,時(shí)間跨度大,。如果管理上稍微出現(xiàn)點(diǎn)紕漏或者松懈,可能就會(huì)造成很大的損失,。我覺(jué)得是對(duì)項(xiàng)目的成功,、成本控制最有意義的,就是對(duì)施工隊(duì)伍的選擇和對(duì)材料的管理,??梢赃@樣說(shuō),在施工階段,,投資是最大,,但項(xiàng)目的投資已經(jīng)定了,也沒(méi)有彈性了,在這里把握的原則是少浪費(fèi),。所以說(shuō)施工隊(duì)伍和材料是最關(guān)鍵的,。在保證工程質(zhì)量的前提下,提出各種施工方案,,并從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行對(duì)比評(píng)價(jià),。尤其是像從去年九月末至今的主要建材市場(chǎng)價(jià)格的大幅度上揚(yáng),預(yù)結(jié)算員應(yīng)做好價(jià)差分析及時(shí)向上反映,,對(duì)于我們?nèi)蘸蟮慕Y(jié)算及后序工程的成本控制工作具有積極意義,。
一是錘煉了自我,提高了自身的生存本領(lǐng)和競(jìng)爭(zhēng)能力,。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,使我對(duì)事物的判斷,對(duì)事情的決策斡旋能力有了很大的提高,。從草率決定到嚴(yán)謹(jǐn)思維,;從一件事情需層層請(qǐng)示到自己獨(dú)立思考決策判斷;從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系獨(dú)立完成一個(gè)項(xiàng)目,。經(jīng)過(guò)各個(gè)階段的學(xué)習(xí)鍛煉,,我感覺(jué)自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型。
二是開闊了眼界,,學(xué)會(huì)了用全方位的思維去了解社會(huì),、思考人生。
在工作中我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識(shí),。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,,科技、信息,、誠(chéng)信,、團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要。
三是體驗(yàn)了競(jìng)爭(zhēng),,加速了自身知識(shí)的不斷更新和個(gè)性的不斷完善,。
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)情,需要的是高效率,,在信息獲取,、決策、執(zhí)行任何一個(gè)環(huán)節(jié)反映遲緩,,機(jī)遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識(shí)和快捷的信息,。在不斷的學(xué)習(xí)中,,要拓寬了自己的知識(shí)層面。怡景苑工作的每個(gè)階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難,至今記憶憂新,。在項(xiàng)目的每一個(gè)階段都要謹(jǐn)慎思維,、不能出現(xiàn)一點(diǎn)紕漏。
20xx年即將過(guò)去了,,轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎,,回首這一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,,20xx年,,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。非常感謝相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)、不斷的進(jìn)步,,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。回首這一年,,我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段,,使我懂得了很多,領(lǐng)導(dǎo)給予了我很多的支持與關(guān)愛(ài),,在此我向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示最衷心的感謝,,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也因?yàn)橛心銈兊膸椭?,才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階,。
20xx年的工作,我相信比之20xx年會(huì)好做很多,。首先一條就是金融危機(jī)對(duì)我們的影響開始逐漸的變小,,人民也開始逐漸的開始購(gòu)房,這些都是必然的,,金融危機(jī)不可能永遠(yuǎn)的持續(xù)下去,。所以我想我會(huì)在20xx年的工作中做到更好。能夠走到今天主管的位置,,我付出了很大的努力,,也是工作成績(jī)斐然才得來(lái)的,我會(huì)珍惜現(xiàn)在的工作,,將我的工作做到最好的,!
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)開頭 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇三
20xx年已經(jīng)過(guò)去,新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在這一年里,,有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇,,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,。客戶有著重重顧慮,,媒體有各種不利宣傳,,我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個(gè)月里,,房市回升,,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),達(dá)到了公司指標(biāo),,創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī),。
在實(shí)踐工作中,我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),,在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:
1,、不做作,以誠(chéng)相待,,客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,客戶聽你的,,反之,,你所說(shuō)的一切,都將起到反效果,。
2,、了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,,做針對(duì)性講解,,否則,所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。
3,、推薦房源要有把握,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢(shì),,做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋,但對(duì)于明顯硬傷,,則不要強(qiáng)詞奪理,,任何東西沒(méi)有完美的,要使客戶了解,,如果你看到了完美的,,那必定存在謊言,。
4、保持客戶關(guān)系,,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),,他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞,,資源無(wú)窮無(wú)盡。
5,、確定自己的身份,,我們不是在賣房子,而是顧問(wèn),,以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,,都可以增加客戶的信任度,。
6、團(tuán)結(jié),、協(xié)作,,這些是好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
1,、有時(shí)缺乏耐心,,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),,對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,所以,,今后要收斂脾氣,,增加耐心,使客戶感覺(jué)更加貼心,,才會(huì)有更多信任,。
2、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,,通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率,。
現(xiàn)今我已來(lái)工作一年多了,,在這一年的工作中,本人的銷售套數(shù)為xx套,,總銷額為x千萬(wàn),。在今后的工作中,我要更加完善自己,,提升自己,,增加各方面的知識(shí)和對(duì)xx各個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,,開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。在此,,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),,我也會(huì)更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),,交出自己滿意的成績(jī)單,。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)開頭 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇四
(一)辦理商品房登記3720份,二手房3020份,,拆遷安置房1325份,,自建房638份,換證1702份,,抵押登記3613份,,村鎮(zhèn)房屋所有權(quán)證3869份,共發(fā)放權(quán)屬證書17887份,。即辦件3427份,。占比19.29%。
(二)完成各項(xiàng)評(píng)估項(xiàng)目330個(gè),,評(píng)估面積157.45萬(wàn)平方米,,評(píng)估總額21.68億元。其中拆遷評(píng)估48個(gè)項(xiàng)目,,拆遷評(píng)估面積32.09萬(wàn)平方米(城市建設(shè)指揮部〈含開發(fā)區(qū)〉拆遷評(píng)估面積:14.3萬(wàn)平方米,,土地儲(chǔ)備中心〈百花集團(tuán),、甲乙棉紡廠20xx年2月結(jié)束〉拆遷評(píng)估面積:8.1萬(wàn)平方米,道路交通拆遷評(píng)估面積:4.09萬(wàn)平方米,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)工貿(mào)園區(qū)拆遷評(píng)估面積:5.6萬(wàn)平方米),,評(píng)估金額4.13億元。抵押224個(gè),,評(píng)估面積65萬(wàn)平方米,,評(píng)估額7.5億元;其它各項(xiàng)評(píng)估12個(gè),評(píng)估面積11.76萬(wàn)平方米,,評(píng)估金額1.5億元;測(cè)算評(píng)估項(xiàng)目46個(gè),測(cè)算面積48.6萬(wàn)平方米,,測(cè)算金額8.85億元,。
(三)測(cè)量房屋建筑面積為83.28萬(wàn)平方米。其中商品房(大型項(xiàng)目有濱江花園證大東洲俯別墅,、民生小區(qū)二期工程,、錦繡花園二期、江心沙農(nóng)場(chǎng)立新小區(qū)等)共計(jì)154幢,,累計(jì)建筑面積43.13萬(wàn)平方米;為98家單位進(jìn)行廠房竣工測(cè)量,,累計(jì)建筑面積為40.14萬(wàn)平方米。并為國(guó)際車城及九天房產(chǎn)開發(fā)等多家開發(fā)企業(yè)提供面積預(yù)算服務(wù),,共計(jì)預(yù)算建筑面積42.8萬(wàn)平方米,。測(cè)繪拆遷房屋面積32.09萬(wàn)平方米。
(四)接收并歸檔11671份,,協(xié)助司法查封181起,,完成日常城鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)房產(chǎn)移交檔案的裝訂工作共計(jì)16000多份,,對(duì)內(nèi)調(diào)檔6000多份,,接待群眾查檔2200多人次。
(五)單位全年實(shí)現(xiàn)收入529萬(wàn)元,,協(xié)助財(cái)政局征收契稅3750萬(wàn)元,,協(xié)助地稅局代收營(yíng)業(yè)稅1678萬(wàn)元。
(六)全所全年無(wú)重大事故,,安全程度完全達(dá)到上級(jí)下達(dá)的指標(biāo),。
回顧一年來(lái)的工作,全所圍繞中心,,創(chuàng)新舉措,,做到了六個(gè)“堅(jiān)持”,六個(gè)“進(jìn)一步”,。
(一) 堅(jiān)持思想大解放,,進(jìn)一步弘揚(yáng)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神
年初局系統(tǒng)組織開展了“弘揚(yáng)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神,,加快建設(shè)事業(yè)發(fā)展”主題活動(dòng)。我所積極響應(yīng),,勇當(dāng)“創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先紅旗擂主”,,在活動(dòng)中我們用爭(zhēng)創(chuàng)“全國(guó)房地產(chǎn)交易與權(quán)屬登記規(guī)范化管理先進(jìn)單位”這一目標(biāo)總攬全局,先后開展了“海門市五星文明機(jī)關(guān)”,、工會(huì)達(dá)標(biāo)創(chuàng)模工作,、省級(jí)“青年文明號(hào)”、“省建設(shè)系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星”等爭(zhēng)創(chuàng)工作,,并根據(jù)我所工作中各個(gè)環(huán)節(jié)涉及到的有關(guān)法律法規(guī)和具體業(yè)務(wù)細(xì)則,編印了《房地產(chǎn)管理實(shí)用手冊(cè)》,,人手一本,,全面實(shí)行規(guī)范化管理。今年我所的各項(xiàng)工作在南通地區(qū)六縣市同行業(yè)中繼續(xù)保持著領(lǐng)先地位,,年底被國(guó)家建設(shè)部授予“全國(guó)房地產(chǎn)交易與權(quán)屬登記規(guī)范化管理先進(jìn)單位”的榮譽(yù)稱號(hào),,到目前為止南通地區(qū)縣級(jí)市中獲此榮譽(yù)的僅我們一家,蘇中地區(qū)僅二家,。
(二) 堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)無(wú)止境,,進(jìn)一步提升服務(wù)水準(zhǔn)
今年是全市項(xiàng)目建設(shè)年,作為對(duì)外服務(wù)的窗口單位,,我們理應(yīng)以最高服務(wù)質(zhì)量,、最優(yōu)服務(wù)環(huán)境、最便服務(wù)手段,,為全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供一流服務(wù),。在提升服務(wù)水準(zhǔn)方面,我們主要抓好了以下工作:
一是完善高效辦事機(jī)制,。我們對(duì)照建設(shè)部《簡(jiǎn)化房地產(chǎn)交易與房屋權(quán)屬登記程序的指導(dǎo)意見(jiàn)》,,本著“急群眾所急、想群眾所想”的思想,,在不影響出國(guó)留學(xué)辦證質(zhì)量,、法定手續(xù)的前提之下,重新確定了對(duì)外服務(wù)事項(xiàng)的辦結(jié)承諾時(shí)限,,并上墻公示承諾,,使我所的對(duì)外服務(wù)項(xiàng)目承諾時(shí)限比上級(jí)有關(guān)文件規(guī)定的時(shí)限平均提前30%以上。對(duì)于資料不齊的,,實(shí)行“一次告知制”和“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”,,避免了辦證群眾重復(fù)往返。對(duì)千萬(wàn)元以上的重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)的辦證,、抵押登記等業(yè)務(wù)實(shí)行跟蹤服務(wù),,急需辦理的連夜辦,及時(shí)辦,,確保重點(diǎn)項(xiàng)目不在我們這里延誤,。今年5月下旬國(guó)家六部委共同出臺(tái)了對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的新一輪的調(diào)控政策,大批老百姓擁向辦證窗口想趕在新政出臺(tái)前辦理房產(chǎn)交易,,窗口工作人員放棄中午休息時(shí)間,,晚上加班加點(diǎn)連續(xù)一周每天超負(fù)荷工作12小時(shí),出色完成任務(wù),,得到中心和社會(huì)的一致好評(píng),。我所駐審批中心辦證窗口被省用戶滿意服務(wù)明星創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)為20xx年度用戶滿意服務(wù)明星班組。
二是推行高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)規(guī)范,。我們堅(jiān)持實(shí)行規(guī)范服務(wù),、熱情服務(wù)、上門服務(wù),、延時(shí)服務(wù)、快速服務(wù),、預(yù)約服務(wù)甚至委屈服務(wù),,按照五星服務(wù)等級(jí)接待好每一個(gè)辦事者,最大限度地方便企業(yè),、方便
群眾,,實(shí)行零差錯(cuò)服務(wù)。熱情接待來(lái)訪者,,做到一張笑臉迎人,,一杯熱茶暖人,一把椅子留人,,一個(gè)滿意答復(fù)人,。處理來(lái)電來(lái)信,做到有問(wèn)必答,、有電必回,,有信必復(fù)。今年三月份一位中年婦女急匆匆的來(lái)到窗口,,要求辦理房產(chǎn)貸款抵押登記手續(xù),,而且急需辦理完畢,但其丈夫卻沒(méi)有同來(lái)簽字,,一問(wèn)才知其兒子出了車禍,,丈夫在醫(yī)院照顧兒子,貸款的錢急需為兒子進(jìn)行搶救,窗口負(fù)責(zé)人王勇立即聯(lián)系銀行,,同時(shí)帶領(lǐng)工作人員趕往醫(yī)院,,在最短的時(shí)間內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)為他們辦結(jié)手續(xù)。
(三)堅(jiān)持愛(ài)崗敬業(yè),,忘我工作,,進(jìn)一步將“效能革命”精神落到實(shí)處
今年我市掀起了新一輪的城市建設(shè)高潮,拆遷評(píng)估任務(wù)分十分繁重,。為了高質(zhì)量,、高效率地完成好這些工作,所里召開了緊急動(dòng)員會(huì),,要求評(píng)估,、測(cè)繪一線工作人員發(fā)揮“效能革命”精神,做好“吃苦受氣”的充分準(zhǔn)備,,檔案室,、辦公室、財(cái)務(wù)室等科室做好全力保障工作,,全體人員保持通訊暢通,,有任務(wù)時(shí)隨叫隨到。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)開頭 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇五
自20xx年xx月正式入職以來(lái),,在繁忙而充實(shí)的工作中,,不知不覺(jué)迎來(lái)了20xx年。轉(zhuǎn)眼間,,來(lái)到xx地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了,。在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),,參加了xx項(xiàng)目的銷售工作,,加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,,品味先進(jìn),、人性化的公司文化,。回顧這段難忘的工作歷程,,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,,對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié):
首先,作為一名剛?cè)肼毜墓拘氯?,而且?duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解,。面對(duì)新的環(huán)境,、新的項(xiàng)目,尤其對(duì)xx項(xiàng)目非常陌生,。從入職至今,,一年時(shí)間里,邊學(xué)習(xí)公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),,邊自己摸索適合自己的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,。
其次,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒(méi)有更好的理解和融通,,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,,更好的體會(huì)和把握,豐富自己的知識(shí),,武裝自己的思想,,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
作為銷售部中的一員,,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,,自己的一舉一動(dòng),、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能,,做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過(guò)硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。
從入職到20xx年年末,,我共銷售出住宅xx套,總銷售xx萬(wàn)元,,占總銷售套數(shù)的xx%,,并取得過(guò)其中x個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,還是不夠滿意,,希望在20xx年度,,會(huì)有所進(jìn)步,有所突破,,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。
新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細(xì)心幫助下,,我才能夠很快的熟悉我們xx的項(xiàng)目知識(shí),,和了解xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……
面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)集體的熱愛(ài),。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上,。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),,即使作為一名普通銷售工作者的我,,也體會(huì)到無(wú)比的自信,使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候,,能夠用我的這份自信去感染客戶,,建立客戶對(duì)我們企業(yè),、我們項(xiàng)目的信心,更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),,更好的完成我們的銷售工作,。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。x月的成功開盤,使我們xx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,,也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn),。x期的項(xiàng)目全部銷售,給我們x期增加了很多信心,,x期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅,。
在近x個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中,參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,,這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí),,不但開闊了視野,而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,,和在目前的政策大環(huán)境下,,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),以及它的抗跌性和保值性,。通過(guò)這些了解,,結(jié)合xx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,,以及非凡的潛質(zhì),。
在20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,但結(jié)合xx的整個(gè)市場(chǎng),,壓力依然很大,。
第一,同比xx同檔別墅項(xiàng)目,,我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯,。
第二,,建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,,也有一定的劣勢(shì)。
第三,,而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,,勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大,,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,,在新的一年中一定會(huì)有新的突破,,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,占有一席之地,。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)開頭 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇六
進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)說(shuō)起來(lái)有一年多的時(shí)間,來(lái)到公司逐漸接觸到***,、***等項(xiàng)目,,不同的項(xiàng)目接觸讓我學(xué)到很多,成長(zhǎng)不少,,在深入,、有效地參與***項(xiàng)目后更加了解了這個(gè)行業(yè)。通過(guò)推廣效果得到好的銷售反饋時(shí)體驗(yàn)到莫大的成就感,。但是同樣也存在很多問(wèn)題和不足:
(1)對(duì)項(xiàng)目整體把握不夠到位:在具體項(xiàng)目的推廣和策劃工作中,,對(duì)項(xiàng)目整體調(diào)性和營(yíng)銷方向的掌握和把控不夠到位,主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動(dòng)的思路梳理,。
(2)對(duì)具體營(yíng)銷策略認(rèn)識(shí)不夠清晰:針對(duì)具體項(xiàng)目的策劃活動(dòng)認(rèn)識(shí)不夠清晰,,思考不太全面,考慮不夠周全,。
(3)文字表現(xiàn)張力不夠:很多時(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目推廣要表達(dá)的內(nèi)容認(rèn)識(shí)很清晰,,但一旦用文字表現(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)表達(dá)不到位、力度不夠,、畫面感不清晰等情況,。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分。
新的一年,,新的出發(fā)點(diǎn),,我很開心可以在***策略團(tuán)隊(duì)里,沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進(jìn),。新一年,,要更清晰的認(rèn)識(shí)自己,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),,彌補(bǔ)不足:
全面認(rèn)識(shí)項(xiàng)目策劃活動(dòng):在后期工作中,,對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目策劃活動(dòng)涉及到的關(guān)鍵點(diǎn)要充分考慮,把別人想到的考慮進(jìn)去,,別人沒(méi)有想到的也要考慮進(jìn)去,,每個(gè)活動(dòng)都要分析活動(dòng)執(zhí)行的效果是否到達(dá)推廣目的,怎么能更好的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的,,促進(jìn)項(xiàng)目銷售,,而不是活動(dòng)完畢就置之不理。借助網(wǎng)絡(luò),、微博等平臺(tái),,了解其他項(xiàng)目策劃活動(dòng)及執(zhí)行效果,,取其精華去其糟粕,實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng),。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)開頭 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇七
不知不覺(jué)中,,20xx已接近尾聲,加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),,一份喜悅,,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷,??梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō),這半年的時(shí)間里,,收獲額多,,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。
學(xué)習(xí),永無(wú)止境,,這是我的人生中的第一份正式工作,,以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),,其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,,甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,,對(duì)于新的環(huán)境,,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),,通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。
剛進(jìn)公司的時(shí)候,,我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),,開始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后,回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來(lái)越平靜,更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,,感觸最深的就是,,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類知識(shí),,如建筑知識(shí),,所以覺(jué)的非常乏味,每天都會(huì)不停的背誦,,相互演練,,由于面對(duì)考核,我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),,現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,進(jìn)步要克服的困難就是自己,,雖然當(dāng)時(shí)苦累,,我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),,才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。
從接客戶的第一個(gè)電話起,所有的稱呼,,電話禮儀都要做到位,。來(lái)訪客戶,,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無(wú)處不透露出公司的形象,,都在于細(xì)節(jié),。看似簡(jiǎn)單的工作,,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,,總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。
有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí),,對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,,今后要收斂脾氣,增加耐心,,使客戶感覺(jué)更加貼心,,才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時(shí)時(shí)關(guān)切,,通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率,。
20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,,他已是昨天它即將成為歷史,。未來(lái)在以后的日子中,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說(shuō)“客戶是上帝”,,接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù),,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,,在這短短半年工作時(shí)間里,,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),,揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),!
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)開頭 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇八
過(guò)去一年,困難比預(yù)料的多,,結(jié)果比預(yù)想的好,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)自身的不懈努力,,在工作上取得了一定的成果,,但也存在了諸多不足。回顧過(guò)去的一年,,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
今年以來(lái),,按照王總工作部署和任務(wù)指示,依據(jù)《城鎮(zhèn)土地估價(jià)規(guī)程》(gb/t18508-20xx),、《城鎮(zhèn)土地分等定級(jí)規(guī)程》(gb/t18507-20xx),、《城鎮(zhèn)地籍調(diào)查規(guī)程》(tdt1001-20xx)、《土地利用現(xiàn)狀分類》(gb/t21010-20xx)開展相關(guān)評(píng)估工作,,內(nèi)容涉及招拍掛土地備案,,企業(yè)、個(gè)人房地產(chǎn)抵押,,丹投土地收儲(chǔ),,化治辦土地整治、糧食局資產(chǎn)處置等方面,。
(一)招拍掛土地備案
根據(jù)《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)規(guī)定》,,本年度共完成招拍掛土地評(píng)估報(bào)告25份,其中備案報(bào)告10份(包括商業(yè)用地4份,,商業(yè),、住宅用地3份,工業(yè)用地3份),。
(二)企業(yè),、個(gè)人房地產(chǎn)抵押
根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》、《中華人民共和國(guó)物權(quán)法》等相關(guān)法律,、法規(guī),,本年度共完成企業(yè)、個(gè)人房地產(chǎn)抵押評(píng)估報(bào)告73份,,其中企業(yè)抵押類報(bào)告52份(包括土地30份,,房產(chǎn)22份),個(gè)人抵押類報(bào)告21份(包括土地9份,,房產(chǎn)12份),。
(三)丹投土地收儲(chǔ)
根據(jù)《xx的通知》,本年度共完成土地收儲(chǔ)類報(bào)告31份,,其中工業(yè)6份,,商業(yè)25份。
(四)化治辦土地整治
根據(jù)《xx的通知》,,本年度共完成化工整治類土地報(bào)告32份,,其中工業(yè)17份,商業(yè)15份,。
(五)糧食局資產(chǎn)處置
本年度共完成資產(chǎn)處置類報(bào)告1份,,用途為工業(yè),,使用權(quán)類型為國(guó)有出讓,委托方為xx市糧食購(gòu)銷總公司,。
(一)重點(diǎn)問(wèn)題密切關(guān)注,,難點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)討論
20xx年下半年,招拍掛土地評(píng)估報(bào)告需要備案,,因之前對(duì)這一板塊未有涉及,,在做土地技術(shù)報(bào)告出現(xiàn)不知如何選擇合適案例、如何修改總公司批注等難點(diǎn),。堅(jiān)持“不達(dá)目的,,絕不罷休”的思想,充分利用業(yè)余工作時(shí)間與公司同事協(xié)商案例選擇可比性并反復(fù)斟酌報(bào)告批注,,做到最快,、,、最先完成國(guó)土局下達(dá)的招拍掛土地報(bào)告?zhèn)浒溉蝿?wù)。
(二)實(shí)行“三檢制”,,直線降低報(bào)告錯(cuò)誤率
一份評(píng)估報(bào)告出錯(cuò),,直接對(duì)委托方或使用方造成時(shí)間,、利益損失,間接影響公司資質(zhì)信譽(yù),。為了解決這一問(wèn)題,,實(shí)行“看第一遍,杜絕技術(shù)錯(cuò)誤,;看第二遍,,解決表述不當(dāng);看第三邊,,深挖符號(hào)格式”的“三檢制”,,有效提高報(bào)告正確率。
(一)錙銖必較,,因小失大
房地產(chǎn)評(píng)估報(bào)告旨在為委托方做出決策提供實(shí)質(zhì)性的價(jià)格參考,,但在寫技術(shù)報(bào)告時(shí)卻不知及時(shí)變通,造成報(bào)告完成時(shí)間比降低,,如:《xx》中關(guān)于在使用評(píng)估方法的問(wèn)題,,總公司技術(shù)人員明確提出不可采用基準(zhǔn)地價(jià)系數(shù)修正法,但我為了減少麻煩,,卻極力證明可以使用該方法,,而因此拖延了報(bào)告完成時(shí)間,增加了后期工作壓力,。
以后工作中,,將繼續(xù)學(xué)習(xí)并靈活運(yùn)用評(píng)估方法,,提高寫報(bào)告效率,減少寫報(bào)告時(shí)間,。
(二)林林總總,,不一而足
20xx年10月底,總公司年度業(yè)務(wù)培訓(xùn)撞上了土地估價(jià)師年度學(xué)習(xí),。公司人手極度緊缺,,但業(yè)務(wù)量卻只增不減,此時(shí)需要處理好招拍掛報(bào)告,、化工整治報(bào)告,、銀行抵押報(bào)告之間的先后關(guān)系。因沒(méi)很好區(qū)分主次,,工作不一而足,。
以后工作中,將區(qū)別工作輕重,,做到工作任務(wù)條理清晰,,事半工倍。
在學(xué)習(xí)上,,將繼續(xù)學(xué)習(xí)評(píng)估業(yè)務(wù)知識(shí),,力爭(zhēng)通過(guò)土地估價(jià)師實(shí)務(wù)考試和房地產(chǎn)估價(jià)師考試。
在工作上,,20xx年工作不足之處將立刻改正,,一絲不茍完成評(píng)估報(bào)告,敏而好學(xué)解決工作難題,。
在生活上,,與同事打成一片,在不降低工作質(zhì)量的同時(shí)也能盡情享受生活樂(lè)趣,,體驗(yàn)五味人生,。