總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

瓷磚銷售年終工作總結(jié)篇一

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。 存在的缺點(diǎn)：

對于瓷磚市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。 二,、部門個人工作總結(jié)報告

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。 下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，瓷磚產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在： 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個,，加上沒有記錄的概括為...個，八個月瓷磚天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛

陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。 三、市場分析

現(xiàn)在河南*******市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為瓷磚市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。 市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

四,、20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。 4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。 我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

瓷磚銷售年終工作總結(jié)篇二

一、 回憶過去

1. 對新銷售區(qū)域的拓展,。

以開發(fā)區(qū)市場為重點(diǎn)開拓市場,，培養(yǎng)了多個新客戶，到7月底止,，雖店面裝修,，但還是與不同小區(qū)的客戶建立了關(guān)系。

2. 注重品牌意識,。

一個公司的發(fā)展壯大,，品牌力量起著非常大的推動作用。近幾個月成功品牌產(chǎn)品銷售到各個小區(qū),，就目前來說,，銷售情況雖欠佳，但是我相信會在以后的銷售歷程上節(jié)節(jié)升高,。

3. 對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

重點(diǎn)為開發(fā)區(qū)市場各小區(qū)客戶的跟蹤和服務(wù)。歷時7個月,，各式客訴問題得到了很好的解決,，并積極的'跟蹤工地做好服務(wù)。

二,、 總結(jié)現(xiàn)在

1. 產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高,。

無論是公司的主打產(chǎn)品還是暢銷產(chǎn)品，質(zhì)量投訴此起彼伏,。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制,。再者，新客戶的開發(fā)周期過長,，就產(chǎn)生了老客戶不成熟,，新客戶又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱難,。

按照公司以往的銷售周期,，一般為1--3天。以xx周來衡量,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期,。我們的推遲交貨，直接影響到對客戶的銷售計劃,，這對公司的信譽(yù)也會造成一定的影響,。尤其是，每到發(fā)貨時,，不是這種型號少兩片就是那種型號多兩片,，不僅對工作帶來了非常大的麻煩,，客戶那邊更是不好交代。

三,、 展望未來

1,、開拓

本開發(fā)區(qū)地區(qū)外市場的開拓沒有終點(diǎn)，近幾個月對于我們來說只是起點(diǎn),。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷,。今年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年,。我堅信，在拓展外圍市場上,，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

2,、對待客戶投訴并及時、妥善解決,。

以前客訴問題雖得以解決,，但銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品鋪貼缺陷普遍存在,，所以店面人員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

3、產(chǎn)品認(rèn)識

認(rèn)真學(xué)習(xí)我店面產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求 確定可銷售的產(chǎn)品品種。 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對店內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品的基本知識能做到有問能答、必答,，對產(chǎn)品基本能掌握鋪貼知識,。

瓷磚銷售年終工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼間，20xx年很快就過去了,，回首過去的一年,，雖沒有轟轟烈烈的成果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。一年來,，我主要從事陶瓷銷售的工作,，超額的完成了本年度的銷售任務(wù)。現(xiàn)對一年的工作做一總結(jié)：

我時刻加強(qiáng)自身對陶瓷知識的學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，掌握新的技能。通過不斷學(xué)習(xí)和積累,，對待日常工作中出現(xiàn)的各類問題我能夠更加從容地處理,，在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力等方面,，也都有了很大的提高，同時,，我總是以良好的形象來面對客戶,，我深知自己的一言一行不僅代表公司還會影響自己與客戶的關(guān)系，因此不論在內(nèi)在外,、說話辦事,、待人接物、處理工作,，都努力做到有形象,、有品位。

作為銷售經(jīng)理,，基于銷售訂單隨機(jī)性比較大的特點(diǎn),，為提高工作效率，我們緊緊圍繞建立辦事高效,、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào),、行為規(guī)范的這個總目標(biāo)，合理規(guī)范安排好銷售部現(xiàn)有人力資源,，積極做好如下工作：

1,、做好銷售合同擬制、評審,，并及時報生產(chǎn)部組織生產(chǎn),，隨時掌握生產(chǎn)進(jìn)度情況，提前通知物流部做好發(fā)運(yùn)準(zhǔn)備,，做好外銷產(chǎn)品的特殊規(guī)格的包材,、配方的籌措、準(zhǔn)備,、審核工作,，細(xì)節(jié)上與客戶多聯(lián)系,；全年銷售發(fā)貨未出現(xiàn)人為原因影響生產(chǎn)、發(fā)貨,。

2,、建立客戶檔案資料，利用公司財務(wù)erp軟件中的開票模塊及時準(zhǔn)確開具產(chǎn)品銷售發(fā)票,，利用該模塊解決了發(fā)票的漏開,、重復(fù)開、錯開等問題,，提高的工作效率及質(zhì)量,。

3、及時準(zhǔn)備樣品和客戶要求提供的資料等,，并及時通過郵寄的方式交付給客戶,。

4、配合公司做好iso9001,、iso14000質(zhì)量管理體系的監(jiān)督審核和復(fù)審,，以及公司生產(chǎn)許可證的復(fù)、評審,。

5,、充分利用erp系統(tǒng)完善銷售合同管理、計劃,、發(fā)貨,，利用電腦開具發(fā)貨單，既改變以往先手工開,，再輸電腦的重復(fù)性工作,，又確保了發(fā)貨單能及時輸入電腦，供保管,、財務(wù)及時記帳,。

6、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決,，銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，產(chǎn)品偶爾也會存在缺陷,，所以我們應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。

7、在銷售過程中,，我積極拓展銷售渠道,，在原來的單一的向?qū)９裢其N基礎(chǔ)上,，我開辟了電視購物和網(wǎng)絡(luò)營銷等多種渠道推銷我公司的陶瓷產(chǎn)品，超額的完成了本年度的銷售任務(wù),。

今年,，雖然在銷售工作上我努力完成了工作，也取得了一點(diǎn)成績,，但我們清楚地知道,，自身還存在不足，比如我的業(yè)務(wù)水平還有待于進(jìn)一步提高等,。

xx年我是一個新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),，我決心在今后的工作中將進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識,、服務(wù)意識，根據(jù)新形勢下工作要求,、特點(diǎn)和情況,，努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)新工作方法,，使自己的工作能夠有更大的進(jìn)步,，為我們公司再創(chuàng)輝煌！

瓷磚銷售年終工作總結(jié)篇四

在繁忙的工作之中,，不知不覺的又迎來了新的一年,。

回顧20xx，是東營諾貝爾磁磚旗艦店發(fā)展的一年,，其間既有收獲,，也有辛酸;在諾貝爾濟(jì)南分公司的領(lǐng)導(dǎo)下及東營聯(lián)絡(luò)處劉建興主任的關(guān)心和支持下，東營諾貝爾磁磚取得了很大的收獲!

展望20xx,，我們東營諾貝爾人將一鼓作氣,，敢于當(dāng)先，在新的一年里,，新的起點(diǎn)上,，與時俱進(jìn)，積極投入到競爭激烈的市場熱潮之中,，為諾貝爾磁磚20xx年的豐碩收獲且更上一層樓而努力!拼搏!

根據(jù)分公司20xx年度東營地區(qū)銷售任務(wù)及20xx年度的渠道策略做出以下銷售計劃：

一,、 市場分析：隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷深入，20xx年東營市區(qū)及周邊居住

環(huán)境改變?nèi)招略庐?，不斷推陳出新,，新建樓盤及高檔社區(qū)也在夜以繼日不斷追趕工期，為改善廣大居民的生活水平和居住環(huán)境提供了極大地便利。根據(jù)市場調(diào)查及分析,，20xx年上半年預(yù)計交房樓盤為：天昊梅園(高層),、偉浩御景廣場(高層)、新邦涌金門(別墅),、名仕嘉園(高層和多層),、城投麗日(復(fù)式和雙拼)、富海城市印象(高層),、格林楓景三期楓樺邸(別墅),、天籟華都.福臨苑(別墅)，香格里拉(別墅)等,。20xx年下半年預(yù)計交房樓盤為：里奧英倫尚品(別墅),、盛運(yùn)家園三期(高層)、歐諾.尚城(小高層)華都橄欖城二期(高層),、東方明珠(高層),、陽光麗景(高層)、奧林匹克春天花園(別墅),、京華官邸(別墅)等,。縱觀市場行情,，市場形勢固然美好,，但市場綜合競爭趨勢愈演愈烈，你方唱罷我登場,，惡性,，低價競爭層出不窮，在堅持諾貝爾磁磚品質(zhì)優(yōu)良,，“創(chuàng)享生活之美”的同時要積極調(diào)整營銷策略,，積極投入市場競爭之中。

二,、 銷售計劃：

根據(jù)20xx年度銷售任務(wù),，制定銷售計劃，主抓以下工作

1,、銷售業(yè)績：

根據(jù)分公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷任務(wù)，根據(jù)市場情況進(jìn)行分解,，分解到每月,、每周、每日,，以每月每周每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),，并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行),，此項工作不分淡旺季，時時主抓,，強(qiáng)勢推進(jìn),。

2、促銷活動的策劃與執(zhí)行

① 促銷活動的策劃與執(zhí)行主要集中在20xx年3月15日—20xx年12 月31日,，期間抓住3·15,，5·1，8·1,，9·10,，10·1等法定節(jié)日經(jīng)濟(jì)，制造熱點(diǎn),、創(chuàng)造賣點(diǎn),，引領(lǐng)消費(fèi)，并借機(jī)各種時事新聞熱點(diǎn)營銷,，創(chuàng)造諾貝爾磁磚新的增長點(diǎn),，占盡先機(jī)，搶占終端賣場,。

② 嚴(yán)格執(zhí)行分公司的促銷活動規(guī)定,，屆時將根據(jù)東營地區(qū)市場情況和競爭對手的銷售策略，靈活策劃一些促銷活動,，主題思路以“避其優(yōu)勢,，攻其劣勢”為方針，根據(jù)公司產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

③ 對于促銷活動的策劃與執(zhí)行，實(shí)行各司其職,，各負(fù)其責(zé),，跟蹤并落實(shí)促銷活動的執(zhí)行過程。

三,、 團(tuán)隊建設(shè)與渠道管理

1,、團(tuán)隊建設(shè)：20xx年，對于新員工繼續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，包括企業(yè)與品牌,。陶瓷生產(chǎn)工藝知識，積極的職業(yè)心態(tài)等，本著“強(qiáng)品牌,、強(qiáng)產(chǎn)品,、強(qiáng)渠道、強(qiáng)團(tuán)隊”四強(qiáng)人才戰(zhàn)略政策,，培養(yǎng)一支能戰(zhàn),、善戰(zhàn)、會戰(zhàn)的狼性之團(tuán)隊,。

2,、渠道管理：東營諾貝爾磁磚銷售中心營銷渠道分為：門市部、小區(qū)推廣部,、家裝部,、工程部

① 門市部：以東城銀座家居，西城諾貝爾磁磚旗艦店為店面,，各展廳配備導(dǎo)購員3-4名,，店長1名，主要負(fù)責(zé)店面銷售,、人員培訓(xùn),、衛(wèi)生、考勤等業(yè)務(wù),，對于門市部導(dǎo)購人員實(shí)行量化考核機(jī)制,，并進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

② 小區(qū)推廣部：小區(qū)推廣是目前渠道轉(zhuǎn)型的一個鮮明“亮點(diǎn)”,，20xx年由于人員緊缺,，小區(qū)開展不夠全面，小區(qū)內(nèi)客戶需求集中,，可有機(jī)會組

織團(tuán)購,，若宣傳造勢得當(dāng)，可快速切入目標(biāo)群體的生活,，所以是各商家的必爭之地,，因此小區(qū)推廣作為20xx年的重點(diǎn)來抓。

ⅰ,、小區(qū)推廣部組織架構(gòu)：業(yè)務(wù)經(jīng)理1名,，業(yè)務(wù)員5名組成，以市場為導(dǎo)向,，以組為單位,，分頭進(jìn)行。

ⅱ,、明確業(yè)務(wù)經(jīng)理及各業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé),，建立完善部門管理制度,。 ⅲ、小區(qū)推廣部業(yè)務(wù)人員必須實(shí)施過程管理,，通過“三會制度”,，即早會、周會,、月會,。隨時了解各小組業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r、疑難問題以及準(zhǔn)客戶要求等,，便于及時找出更好的辦法和確定下一步的工作方向

ⅳ,、對于東營地區(qū)的小區(qū)、樓盤進(jìn)行全面普查,，了解各個樓盤的價位、定位,、戶型,、戶數(shù)，配套,、開發(fā)商,、物業(yè)公司、開盤日期,、預(yù)計裝修日期,、進(jìn)駐裝修公司、有無競爭對手等登記在冊,。

ⅴ,、進(jìn)行樓盤分類，評估開發(fā)價值,，確定進(jìn)駐方式,。進(jìn)駐方式可選擇：

單獨(dú)進(jìn)駐、異業(yè)聯(lián)盟,、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐等方式進(jìn)行,。

ⅵ、展開入戶拜訪,，尋找客戶資源：

小區(qū)未裝修和正在裝修的業(yè)主 包工頭 已在公司建檔或未建檔的裝修公司,，裝飾游擊隊 非陶瓷類的建材供應(yīng)商 同小區(qū)關(guān)系密切的新聞媒體 小區(qū)樓盤開發(fā)商 物業(yè)管理部

ⅵ、小區(qū)團(tuán)購：小區(qū)推廣受地域和資源限制,，無法將產(chǎn)品品牌優(yōu)勢完全展示給業(yè)主,，致使小區(qū)現(xiàn)場成交量較小，所以在通常情況下,，小區(qū)推廣渠道可借助團(tuán)購活動,，邀請小區(qū)業(yè)主集中至各門店進(jìn)行現(xiàn)場采購,。

ⅶ、小區(qū)推廣宣傳方式：在小區(qū)做廣告是關(guān)系到在該小區(qū)推廣有沒有成效的關(guān)鍵所在,，小區(qū)廣告直接面對小區(qū)的廣大業(yè)主,，對廣大業(yè)主的購買欲望起到了刺激作用。

在小區(qū)內(nèi)外主要位置懸掛大型的噴繪廣告,，宣傳諾貝爾磁磚的品牌形象,，優(yōu)惠政策，服務(wù)承諾等,，制作及發(fā)布費(fèi)用大約