隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來越高,，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

假期實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇一

安排教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的,，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合，更好的認(rèn)識(shí)全站儀工作原理和流程,，也讓學(xué)生更好地理解與掌握控制測量與碎步測量的基本原理,，加強(qiáng)學(xué)生與老師的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí),既開闊了視野,，又增長了見識(shí),，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。

首先,，是由資源與環(huán)境經(jīng)濟(jì)學(xué)院得領(lǐng)導(dǎo)開動(dòng)員大會(huì),，引導(dǎo)我們對(duì)實(shí)習(xí)的正確認(rèn)識(shí)，并且在炎熱的夏天激發(fā)我們對(duì)實(shí)習(xí)的積極性,。

其次,，把全班人分為幾個(gè)小組，各個(gè)小組分派一名組長，以引導(dǎo)其他同學(xué)更好的完成實(shí)習(xí)任務(wù),。

接下來,，以全站儀為主，在班主任周老師帶領(lǐng)下,，我們每個(gè)小組都對(duì)內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)部分地區(qū),，進(jìn)行先控制測量后碎步測量,。

最后是歸還儀器和傳送測點(diǎn),。

假期實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇二

1.1 變電系統(tǒng)簡介

變電站是我國電力系統(tǒng)中變換電壓、接收和分配電能,、控制電流的流向,、調(diào)整電壓的電力設(shè)施，變電站通過變壓器將各級(jí)電網(wǎng)的電壓連接起來,。而我國的電力變壓器等級(jí)大概分為四類：主網(wǎng)變電站,，升壓變壓器，二次變電站,，配電站四類,。電力系統(tǒng)是我國的重要能源部門，我國電力工業(yè)系統(tǒng)的技術(shù)和管理水平正在逐步提高,。從我國目前大部分地區(qū)用電發(fā)展趨勢來看,，新建的變電站開始充分體現(xiàn)安全性、經(jīng)濟(jì)型,、可靠性和先進(jìn)性,。近些年來我國國民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，同時(shí)電力工業(yè)的技術(shù)水平和管理水平也在逐步提高,，但對(duì)電力方面的要求也越來越高,，為保證電能的質(zhì)量以及設(shè)備的安全，在變電所中還需進(jìn)行電壓調(diào)整,、潮流控制以及輸配電線路和主要電工設(shè)備的保護(hù),。電力行業(yè)也在我們的生產(chǎn)生活中所占的比重越來越大，所有電力企業(yè)都在努力增產(chǎn)節(jié)約,，降低成本,，確保安全遠(yuǎn)行。現(xiàn)代電力系統(tǒng)是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，巨大的整體網(wǎng)絡(luò),，各類發(fā)電廠、變電站分工完成電力系統(tǒng)的各項(xiàng)任務(wù),。但電力工業(yè)的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人民的需要,，雖然我國發(fā)電總量高，但平均水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)展國家，甚至落后于一些發(fā)展中國家,，所以我國仍然要加強(qiáng)電力建設(shè),，搞好西電東送，繼續(xù)深化電力體制改革,，實(shí)行競價(jià)上網(wǎng),，廠網(wǎng)分開。我國現(xiàn)在大部分變電站主要是老設(shè)備向新型設(shè)備的轉(zhuǎn)變,，有人值守向無人值守發(fā)展,，交流送電向直流送電轉(zhuǎn)變，而國外的現(xiàn)狀主要是交流送電向直流送電轉(zhuǎn)變,。

通過對(duì)蘭州超高壓變電公司750kv變電站的生產(chǎn)運(yùn)行過程,、電氣設(shè)備的結(jié)構(gòu)及工作原理、電氣設(shè)備及一次,、二次系統(tǒng)建立現(xiàn)場認(rèn)識(shí),，能在變電站技術(shù)人員的指導(dǎo)下上崗操作;能夠了解變電站及電力系統(tǒng)的整體運(yùn)行，了解變電站的整體布置;觀察并能掌握主要設(shè)備安裝或檢修的一般步驟和方法以及生產(chǎn)組織與管理情況;能全面地運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí)分析和判斷生產(chǎn)中的實(shí)際技術(shù)問題,，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大專業(yè)知識(shí)面,，提高獨(dú)立工作能力，并為畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告收集資料作準(zhǔn)備;為今后在相關(guān)工作崗位工作打下良好的基礎(chǔ),，以便能夠更好的地熟悉工作現(xiàn)場,，進(jìn)行生產(chǎn)。

變電運(yùn)行實(shí)習(xí)是培養(yǎng)電力系統(tǒng)專業(yè)人才的一個(gè)重要實(shí)踐環(huán)節(jié),，是在基礎(chǔ)課,、專業(yè)基礎(chǔ)課及部分專業(yè)課的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。希望通過本次實(shí)習(xí),，使我對(duì)變電站的生產(chǎn)運(yùn)行過程,、電氣設(shè)備的結(jié)構(gòu)及工作原理、電氣設(shè)備及一次,、二次系統(tǒng)建立現(xiàn)場認(rèn)識(shí),，能在變電站技術(shù)人員的指導(dǎo)下上崗操作;能夠了解變電站及電力系統(tǒng)的整體運(yùn)行，了解變電站的整體布置;觀察并能掌握主要設(shè)備安裝或檢修的一般步驟和方法以及生產(chǎn)組織與管理情況;能全面地運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí)分析和判斷生產(chǎn)中的實(shí)際技術(shù)問題,，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大專業(yè)知識(shí)面,，提高獨(dú)立工作能力，并為畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告收集資料作準(zhǔn)備;為今后在相關(guān)工作崗位工作打下良好的基礎(chǔ),，以便畢業(yè)后能夠更好的地熟悉工作現(xiàn)場,，進(jìn)行生產(chǎn)。

一,、安全注意事項(xiàng)

注意安全,，上、下班和運(yùn)行實(shí)習(xí)都應(yīng)特別小心謹(jǐn)慎，精力應(yīng)高度集中,，預(yù)防安全事故;參觀設(shè)備和控制操作必須在警戒線以外,，不得伸手觸摸設(shè)備;衣著端正，上班穿工作服,、絕緣鞋;嚴(yán)禁損壞實(shí)習(xí)場所設(shè)備,。

二、請(qǐng)假制度

24小時(shí)請(qǐng)假制度,，有事必須向變電站站長或值班長請(qǐng)假報(bào)告,，不得私自離開實(shí)習(xí)變電;

三、巡視制度

嚴(yán)禁單獨(dú)進(jìn)入設(shè)備區(qū),，嚴(yán)禁單獨(dú)巡視檢查設(shè)備,、獨(dú)自操作;

四,、管理制度

尊敬變電站值班人員及管理人員,，服從他們的工作安排，遵守其各項(xiàng)制度;

五,、休息制度

休息時(shí)須在宿舍休息或查資料寫報(bào)告,，不得擅自外出。

一,、實(shí)習(xí)時(shí)間

變電站電氣運(yùn)行跟班實(shí)習(xí)(地點(diǎn)為蘭州超高壓輸變電公司夏官營分部),，時(shí)間為十天;

二、實(shí)習(xí)方式：

本次實(shí)習(xí)以現(xiàn)場技術(shù)人員的講解和在現(xiàn)場實(shí)際參觀相結(jié)合的形式進(jìn)行,。留出一定時(shí)間閱讀資料和寫實(shí)習(xí)報(bào)告,。

三、實(shí)習(xí)的基本流程：

(1),、聽取變電站有關(guān)工程技術(shù)人員,、變電站管理人員講解，進(jìn)行全站介紹,，并學(xué)習(xí)安全規(guī)程進(jìn)行安規(guī)培訓(xùn),。

(2)、跟班實(shí)習(xí),，學(xué)習(xí)現(xiàn)場運(yùn)行規(guī)范,，查看現(xiàn)場原理圖，了解內(nèi)部結(jié)構(gòu),。

(3),、按時(shí)下班，回宿舍查閱相關(guān)資料,，進(jìn)行自我總結(jié),，并與變電站技術(shù)人員討論交流心得體會(huì);

(4)、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，及心得體會(huì),。

第2章 實(shí)習(xí)單位,、調(diào)管范圍介紹

2.1實(shí)習(xí)單位

2.1.1實(shí)習(xí)單位簡介

蘭州超高壓輸變電公司成立于20xx年12月28日，是甘肅省電力公司根據(jù)國家電網(wǎng)公司超高壓輸變電工程屬地化管理精神,，為加快推進(jìn)超高壓電網(wǎng)集約化,、專業(yè)化和精細(xì)化管理而出資設(shè)立的分公司。公司主要負(fù)責(zé)蘭州,、白銀,、定西、臨夏,、甘南五個(gè)市州區(qū)域內(nèi)220千伏及以上電網(wǎng)的工程建設(shè)管理,、生產(chǎn)運(yùn)行及檢修業(yè)務(wù)。

公司管轄的甘肅中部電網(wǎng)地處西北電網(wǎng)和甘肅電網(wǎng)的負(fù)荷中心,，是陜,、甘、寧,、青四省區(qū)電力交換的樞紐,。目前，公司管理的資產(chǎn)總額為42億元,，管轄輸電線路3246.8千米,，變電站21座，主變51臺(tái),，變電容量908萬千伏安,，現(xiàn)有職工1265人。隨著750/330千伏主網(wǎng)架建設(shè)步伐的加快,，預(yù)計(jì)將在“十一五”末變電容量超過20xx萬千伏安,、輸電線路長度超過4500千米。

公司成立以來,，先后榮獲國資委抗震救災(zāi)先進(jìn)集體,，國家電網(wǎng)公司抗災(zāi)救災(zāi)功勛集體、抗震救災(zāi)先進(jìn)集體,、奧運(yùn)電力保障先進(jìn)集體,，西北電網(wǎng)公司新聞宣傳先進(jìn)單位，甘肅省精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位,、甘肅省電力公司抗震救災(zāi)先進(jìn)單位,，甘肅省電力公司第三屆變電專業(yè)、第四屆輸電線路專業(yè)技術(shù)比武團(tuán)體第一名等榮譽(yù)稱號(hào),。 公司將全面貫徹落實(shí)上級(jí)要求,，確保員工安全,，確保電網(wǎng)穩(wěn)定，確保750千伏項(xiàng)目按期投產(chǎn),，著力塑造“責(zé)任,、敬業(yè)、和諧,、奮進(jìn)”企業(yè)核心價(jià)值觀,，真抓實(shí)干，全力推進(jìn)公司發(fā)展再上新臺(tái)階,，努力建設(shè)示范型現(xiàn)代化超高壓公司,。

2.1.2 變電站整體介紹

750kv配電裝置布置在站區(qū)南側(cè)，向東,、西方向出線;330kv配電裝置布置在站區(qū)北側(cè),，向北出線;主控通信樓布置在站區(qū)西側(cè);從西側(cè)進(jìn)站。變電站已按最終規(guī)模征地面積30.37公頃(456畝),，其中圍墻內(nèi)占地23.95公頃,。

變電站有750kv、330kv,、66kv及35kv四個(gè)電壓等級(jí),。主變?nèi)萘拷K期3×2100mva ,，本期主變?nèi)萘繛?×2100mva; 750kv 采用3/2接線,，終期出線

假期實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇三

轉(zhuǎn)眼間大三結(jié)束了，我們電氣工程學(xué)院大三的學(xué)生又要開始維持三周的生產(chǎn)實(shí)習(xí),。還記得開動(dòng)員大會(huì)的時(shí)候,，我們是那么的起勁，認(rèn)真的做著筆記,，老師講的“三看,、二動(dòng)手、一學(xué)習(xí)工地管理技術(shù)”都記了下來,，豪情滿志的準(zhǔn)備去工地上大干一番,，把所學(xué)到的東西都用上去。

回到家中,，托親戚找了一個(gè)實(shí)習(xí)單位--

為將要到來的實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備了,。下面介紹一下我實(shí)習(xí)期間的工作情況。第一,，對(duì)工地有一些了解,。我實(shí)習(xí)的地方是一個(gè)正在建的職業(yè)技術(shù)學(xué)校，大體的建筑框架已經(jīng)完成了,，我們主要負(fù)責(zé)消防這一部分,。包括食堂,，多功能大廳，宿舍區(qū),，教學(xué)樓,，辦公樓等等。我們居住的條件非常艱苦,，幾乎都是睡在樓道里,。

第二，看,，來到工地看的東西實(shí)在是太多了,，感覺每個(gè)地方都值得你好好的看看，老師也說了要“三看”,，圖紙是必不可少的,，拿了一本一期5#樓的施工圖翻開看了起來，師父叫我先重點(diǎn)看建筑設(shè)計(jì)施工說明和結(jié)構(gòu)說明,，確實(shí)里面有很多的東西需要你記住的,，特別是結(jié)構(gòu)說明里面，建筑構(gòu)造做法表,、鋼筋的使用,，錨固等等。而后看平,、立,、剖圖對(duì)房間的開間，進(jìn)深,，高度有所了解,，在大腦里形成立體圖。但在看結(jié)構(gòu)圖時(shí)就遇到了困難,，結(jié)構(gòu)平法圖是個(gè)陌生的概念,，剪力墻、柱,、梁,、板的鋼筋標(biāo)注完全看不懂，師父介紹我去買了幾本圖集后,，慢慢的琢磨起來,，不明白的地方就問。由于我們主要負(fù)責(zé)消防,，師傅也就沒有細(xì)細(xì)講解這些,，只是講了一些跟我們要做的有關(guān)的一些東西。

實(shí)習(xí)的期間,，我們其實(shí)扮演了一個(gè)給師傅打下手的角色,，跟我們一起的還有其他學(xué)校的兩個(gè)學(xué)生,。我們一起跟著師傅到處安裝煙感探頭，手報(bào),，模塊,，這也是我學(xué)會(huì)了如何在天花板上安裝感煙探測器，在墻上安裝手動(dòng)火災(zāi)報(bào)警器,，這些期間遍布在宿舍區(qū),，辦公區(qū)。我們幾個(gè)每天扛著梯子跟在師傅的后面,，在八層的宿舍樓里跑上跑下,。在樓層的配線間里看著那些五顏六色的電線，師傅告我們拉那根,，然后接那根,，然后再告訴我們這些都是干嘛用的。而且還得下到地下室中,，看那些消防水泵,，警鈴什么的，還有鋸斷那些手腕粗的電纜,，接上設(shè)備后,，就輪到我們裹防水膠布了，這些主要是宿舍區(qū)的工作了,。

食堂就跟宿舍區(qū)有一些不同了,，剛一開始時(shí)，師傅讓我們穿管接線,，因?yàn)榫€路已經(jīng)布好了,，所以我們沒看到不嫌的過程，只是把穿好管的線固定上去就行了,。食堂還布有消防卷簾，來劃分防火分區(qū),，接線的主要工作就是控制防火卷簾,。反正這些控制都是通過模塊來實(shí)現(xiàn)的，師傅說就是模塊來控制防火卷簾的,，別的不用問那么多,。

經(jīng)過大概半個(gè)多月的安裝，終于是完成了設(shè)備的安裝了,，就在我們認(rèn)為可以松一口氣的時(shí)候,，師傅說安裝其實(shí)很簡單，設(shè)備的調(diào)試才麻煩呢,。原來每一棟樓都配有一臺(tái)主機(jī),，當(dāng)測試時(shí),，那個(gè)地方的煙感出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，對(duì)應(yīng)主機(jī)上的位置燈就會(huì)發(fā)亮,，就這樣一個(gè)一個(gè)的排查,，一個(gè)一個(gè)的解決，有時(shí)候光是那一個(gè)探頭就得耗上好幾個(gè)小時(shí),，得把各種可能都考慮到才能解決問題,。真的非常不容易，一開始都是師傅親自去排除故障,，過了幾天后,，師傅把常見的故障及維修方法給我們講了之后，通常派我們過去排除故障,，一般我們都能解決,，等實(shí)在弄不了了師傅在上，通過這樣的學(xué)習(xí)動(dòng)手之后,，我們都感到獲益匪淺,。就是這樣我們每天都覺得很累，師傅笑話我們,，說跟著他已經(jīng)算是輕松的了,，他已經(jīng)算是技術(shù)一類的活了，讓我們多看看那些農(nóng)民工,。

真的,，看著身邊的工友，再看看他們手中的磚,，他們?cè)诹胰障聯(lián)]灑著汗水,，在他們的眼中我看到的是一份責(zé)任，如果沒有他們,，城市將是一個(gè)不完整的句號(hào),，雖然他們可以說是最底層的勞動(dòng)者，可是有了他們,，才有了城市建設(shè)的基石 ,。其實(shí)工作就是這樣，有苦也有樂,。雖然干活的條件非常不好,，但我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,，我能看到自身的價(jià)值,。人往往是很相互的，如果你只問耕耘不問收獲,，那么你一定會(huì)交的到很多朋友,。對(duì)待朋友,，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情,，要知道給予比獲得更令人開心,。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性,。對(duì)成功要有信心,，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想，學(xué)會(huì)去關(guān)心別人,、幫助別人,。打工的日子，有喜有憂,，有歡樂,，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過這種感覺,，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)又一個(gè)重要的一步,，是值得回憶的,。

這幾天的實(shí)踐讓我收獲到了許多東西，我想這些東西應(yīng)該會(huì)給我今后的人生有很大的啟迪,。我們應(yīng)該更加珍惜現(xiàn)在擁有的一切,，在這次工地的實(shí)踐活動(dòng)中我了解到有些師傅是初中畢業(yè)就離開家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離父母來到工地當(dāng)建筑工人,，他們承受了巨大的壓力在工地中辛苦勞動(dòng),，沒有像我們能在父母懷里撒嬌，能享受“小皇帝”“小公主”的待遇,，他們過早地體會(huì)到工作得艱辛,，這些無疑是他們?nèi)松囊还P寶貴財(cái)富。相比之下,，我們就顯得遜色多了,，因此，我們就應(yīng)該要懂得珍惜,，懂得感恩。其次,，我們應(yīng)該具有強(qiáng)烈的責(zé)任心,，學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任，這是對(duì)別人負(fù)責(zé),，同時(shí)也是對(duì)自己人負(fù)責(zé),，以負(fù)責(zé)的態(tài)度來完成工作,，這無疑是作為一名大學(xué)生的基本要求。最后,，也是最重要的,，那就是做一名生活和學(xué)習(xí)中的強(qiáng)者，不要被一些小小的困難壓倒,，要有百折不饒的精神,，努力培養(yǎng)自己堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)，以良好的精神面貌來應(yīng)對(duì)各種壓力和挫折,。

我短短的三周的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了,， 首先通過這次實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。通過這次實(shí)習(xí)我開始適應(yīng)了這種工地生活,。有了這段時(shí)間的鍛煉,，不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。

其次,，通過這次實(shí)習(xí)使我對(duì)工程方面的有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的了解,。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識(shí)也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的,。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的識(shí)圖及作圖能力都有一定的幫助,。

工地上是艱苦，特別是連續(xù)十幾天的高溫天氣,，加上臨時(shí)辦公室沒有空調(diào)和電扇,，早上過去后衣服就沒干過。但能學(xué)的是一些現(xiàn)實(shí)東西,，鍛煉的是解決問題的實(shí)踐能力,。例如：煙感的調(diào)試，具體施工時(shí)出現(xiàn)的問題,，人與人之間的交流溝通等等,，只有通過實(shí)踐后才能找到問題發(fā)生的原因，才能找到解決的辦法,。

另外,，對(duì)有關(guān)的資料也有了一定的認(rèn)識(shí)，知道什么時(shí)候該填什么資料,，需什么人簽字等,，這些是我以前沒有接觸過的

面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要把暑期打工簡單地作為掙錢或者積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段,，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生,，只要是自己所能承受的,，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長,，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中,，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工是一個(gè)

開始,，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì),，慢慢走向成熟,。

假期實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇四

xx年七月開始了一個(gè)月的工作見習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長,，體會(huì)甚多,。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì),，也許在此時(shí)此刻的我,，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中,。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

見習(xí)在幫助在校生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過見習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

雖然馬上就是大4,，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手,。在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

見習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)踐，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的.能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對(duì)它的投入也是百分之百的,！緊張的4個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。見習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),，凡事得盡心盡力，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這一個(gè)月來，自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí),，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧,。 作為一名公司的銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款超市酒水,，出產(chǎn)地,，開房價(jià)格，各種套餐價(jià)格,。做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次見習(xí)中，我可謂受益非淺,。僅僅的一個(gè)月實(shí)習(xí),，我將受益終生。通過此次見習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，打開了視野，增長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。