心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字,。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢,？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

假期實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 假期實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇一

我和很好的朋友商量好的這個(gè)假期會(huì)在外面打兼職體察社會(huì)，但是沒(méi)能找到,，朋友找到了一個(gè)辦法,，就是去西寧市批發(fā)塑料燈籠再到互助縣出售掙取差價(jià),，本人覺(jué)得不錯(cuò),，我總是很新奇,，街頭賣(mài)東西的人是怎么可以那么不顧風(fēng)雨兼程地在一個(gè)地方冒著被城管抓住的風(fēng)險(xiǎn)去推銷(xiāo)他的商品。我?guī)е?50元的車(chē)費(fèi)前往互助縣,，見(jiàn)到了朋友,，并且陪著朋友真正地摸了一下市場(chǎng)的經(jīng)脈。我們一共賣(mài)了三天,，但是不是整天都賣(mài),，我們集中在每天的20點(diǎn)到21點(diǎn)鐘去外擺貨，因?yàn)闊艋\就是要靠光線(xiàn)吸引買(mǎi)家,，在天黑以后才宜出門(mén),，但是又不能太晚，因?yàn)槿绻焯頃?huì)沒(méi)有行人,，效率也就會(huì)大打折扣了,。從xx-03-02到xx-03-04之中，預(yù)購(gòu)40只燈籠,，賣(mài)出去41只,，每只進(jìn)價(jià)大概8元，我們分段出售,，第一天晚上20/每只出售,，第二天晚上15/每只出售，第三天晚上就是快要收工了,，于是就是10/每只出,。最后一天還有9只沒(méi)賣(mài)完，就將9只處理,，獲得40元,。

我們是第一次嘗試社會(huì)實(shí)踐，結(jié)束之后總結(jié)的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題,。第一,，進(jìn)貨的時(shí)候沒(méi)有考慮是否可以全部售出，一次性進(jìn)貨太多,，不利于集中管理和出售;第二,，沒(méi)有和批發(fā)商商量退貨和返貨的事情，導(dǎo)致賣(mài)不出去的東西最后只能降價(jià)處理;第三,，我們因?yàn)闆](méi)有資金而沒(méi)有堅(jiān)持到正月十五當(dāng)天,，如果計(jì)劃推遲，銷(xiāo)量應(yīng)該會(huì)更加可觀,。第四,，我們熱情不足,，由于第一次嘗試，會(huì)羞赧于叫喚,，但是對(duì)于小物品的零賣(mài),，叫賣(mài)是必須的，大聲是必須的;第四,，由于是在離家較遠(yuǎn)的地方,，我們的住宿費(fèi)用和車(chē)費(fèi)就是一個(gè)很大的支出，因此會(huì)導(dǎo)致收益極少甚至收支相抵的情況,。

此處解決辦法與上“存在問(wèn)題”一一對(duì)應(yīng),。

第一，進(jìn)貨可以和批發(fā)商商量將貨物定為一周內(nèi)按原價(jià)退貨的模式,，這樣可以避免因效率低而出現(xiàn)的虧本或者貨物積存,，提高出售效率，便于管理,，解除后顧之憂(yōu),。

第二，針對(duì)銷(xiāo)量不好,，我們可以選擇提高出售價(jià)格或者買(mǎi)一批賣(mài)一批的措施,，很顯然，后者更明智一點(diǎn),，因?yàn)椴粫?huì)因價(jià)格過(guò)高而失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

第三，時(shí)機(jī)不準(zhǔn),，市場(chǎng)基本分為時(shí)間區(qū)間市場(chǎng)和空間區(qū)域市場(chǎng),，對(duì)于空間區(qū)域我們選擇的很好，暫且不說(shuō),，對(duì)于時(shí)間區(qū)間的選擇,，我們?cè)诙虝r(shí)間的控制還算有所效果，但是沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間規(guī)劃,，導(dǎo)致失去這個(gè)時(shí)間市場(chǎng),。對(duì)于此，我們可以提前做規(guī)劃,，找準(zhǔn)最佳時(shí)機(jī)出擊便可得到最佳效益,。

第四，打好最精準(zhǔn)的收支預(yù)算,，將花費(fèi)擺動(dòng)控制在最小范圍之內(nèi),，找辦法解決住宿問(wèn)題以及伙食問(wèn)題。

不去賣(mài)小物品,，選擇大物品出售,，有兩個(gè)好處,，一，可以不用出門(mén),，不受時(shí)空約束,，找買(mǎi)家定時(shí)約地交貨掙差價(jià);二，大物品可以簽訂發(fā)票,，賣(mài)不出也可以退貨,，因?yàn)闆](méi)有在外，不用害怕有虧本的境況,。

市場(chǎng)就像戀愛(ài)一樣，不親身接觸就不會(huì)知道冷熱酸甜!

假期實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 假期實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇二

見(jiàn)習(xí),，是一種磨練,，是對(duì)自己感受醫(yī)院環(huán)境，了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識(shí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，更是對(duì)自己醫(yī)護(hù)夢(mèng)想的期前準(zhǔn)備,。見(jiàn)習(xí)，讓我明白了許多,。

見(jiàn)習(xí)14天,，讓我感受最深的是：臨床是理論基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固基地，臨床的實(shí)地見(jiàn)聞,，實(shí)地操作,，讓我重現(xiàn)在校那些枯燥又頑固的知識(shí)時(shí)提出的種種問(wèn)題。例如：每天面對(duì)著老師如魚(yú)得水忙碌的身影,，我心里只有怨嘆,，怨自己無(wú)法將理論應(yīng)用于實(shí)踐，怨自己在見(jiàn)習(xí)前沒(méi)有好好學(xué)習(xí),，加上填鴨式的傳統(tǒng)教育模式,，被動(dòng)的接受知識(shí)害慘了學(xué)生，更可悲的是,，我們只能獲得短暫的記憶,，不能成為此時(shí)對(duì)抗疾病的材料，只要不斷翻書(shū),，真有種”書(shū)到用時(shí)方恨少”的悔恨與喟嘆啊,。曾幾何時(shí)鬧出了這樣的笑話(huà)：”一位實(shí)習(xí)醫(yī)生在接受病人的詢(xún)問(wèn)時(shí)，因囫圇吞棗,，對(duì)于該知識(shí)的不甚了解,，就借口說(shuō)要上廁所，而實(shí)際上卻偷偷摸摸回到辦公室翻書(shū)去餓,。那么再遇到下一個(gè)問(wèn)題,，該以什么借口去逃避呢,？”因此，學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí),，尤其是生命攸關(guān)的醫(yī)護(hù)知識(shí),，來(lái)不得半點(diǎn)虛假，我們一定要做到理論根基扎實(shí),，更重要的是要學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際,，以免誤人誤己，釀成大錯(cuò)啊,。

學(xué)會(huì)了理論聯(lián)系實(shí)際,，在那里，我也深知建立良好的護(hù)患關(guān)系,，對(duì)于順利實(shí)施護(hù)理是勢(shì)在必行的,。那么怎樣才能夠建立良好的護(hù)患關(guān)系呢？

眾所周知建立和諧的護(hù)患關(guān)系,，首先要做到將心比心,，用一顆博愛(ài)之心，一種換位思考的思維去想象病人的疼與痛,，矛盾與徘徊,，將病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去體會(huì)病人的茫然與不知所措,，只要你及時(shí)伸出一雙溫暖的手,，病人就能感受來(lái)自你手心的力量，也許他們就會(huì)獲取一份戰(zhàn)勝病魔的決心與信心,，疾病不攻自破,，那該是醫(yī)學(xué)界燦爛的風(fēng)景。

其次,，擅于與病人溝通,。其中，微笑是一把出奇制勝的尚方寶劍,。在這里,，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺(jué)得特別地漂亮與可愛(ài),，讓我有種輕松與溫馨舒適的感覺(jué),，如果我是一位病人，我會(huì)毫不猶豫地選擇住在這里,，因此,，我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽(yáng)光燦爛的笑容,，讓病人每天都能感受溫暖,，無(wú)論是寒冬還是炎炎酷暑,，微笑總是一道美不勝收的風(fēng)景?！蔽⑿Ψ?wù)”既有利于自身的愉悅,，又能減輕病人的的恐懼與病痛，這等一箭雙雕的好事何樂(lè)而不為呢,？再次,，在病人面前要永葆一份不泯滅的自信。

不善于與人接粗是我的一大弱點(diǎn),，那種膽怯與不自然會(huì)使我失去很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，由于我的自卑，不主動(dòng)而沒(méi)有得到相應(yīng)的操作訓(xùn)練,，這樣的現(xiàn)實(shí)冷不丁給我潑了一身冷水感覺(jué)我們實(shí)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間,，又是本科生，做起事來(lái)應(yīng)該是得心應(yīng)手才是,，面對(duì)老師的無(wú)奈我真的無(wú)地自容。好在我有一名耐心十足的老師,，做事畏首畏尾,，前怕狼后怕虎，不敢大膽嘗試才鑄成我的不知進(jìn)取,，之后在她的知道下,，我重拾操作，確實(shí)是另一翻感覺(jué),，假如病人看到你一張自信而穩(wěn)重的臉龐,，他們的恐懼也就減少了一半。因此,，自信心是一顆無(wú)形的定心丸,，無(wú)論是護(hù)士本身，抑或是病人,，都是必不可少的東西,。

病人的肯定是護(hù)士最大的成就；病人的稱(chēng)贊是護(hù)士最大的光榮,；病人的疼惜是護(hù)士最暖的寬慰,；病人的微笑是護(hù)士最好的回饋……”護(hù)士職業(yè)是最高尚的！護(hù)士直接與病人接觸,，你看,，旁邊小孩剛?cè)朐簳r(shí)，病情危重,，全身浮腫,，西那在精神好了,，癥狀也消失了。做護(hù)士真好,！是你們讓我們有了第二次生命的機(jī)會(huì),，是你們，用親切的話(huà)語(yǔ)安慰我們,，讓我們有戰(zhàn)勝疾病的信心,，是你們細(xì)心的照顧，讓我們迅速康復(fù),?！边@是出自住院病人的心聲，相信可愛(ài)的白衣天使們聽(tīng)到這些來(lái)自病人對(duì)她們工作的諒解該是何等的感動(dòng)萬(wàn)分啊,。我因此也備受激勵(lì),，我立志要為我即將展開(kāi)的救死扶傷的醫(yī)護(hù)事業(yè)奮斗終生。

再次走進(jìn)病房,，少了一份陌生,，多了一份親切；少了一份負(fù)擔(dān),，多了一份安慰,；少了一份擔(dān)心，多了一份真誠(chéng),。在這里,，我不僅真正學(xué)到了知識(shí)，還明白了一些道理,，踏踏實(shí)實(shí)做人,，認(rèn)認(rèn)真真做事，提高自己與人溝通的能力,，建立良好的護(hù)患關(guān)系,，遵從導(dǎo)師的教誨，理論聯(lián)系實(shí)際,，立誓為醫(yī)學(xué)事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量,。

假期實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 假期實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇三

1、鞏固和加深課堂所學(xué)理論知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力,、動(dòng)手能力、實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度,、刻苦耐勞的工作作風(fēng)和互相協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神,。

2、熟練掌握常用測(cè)量?jī)x器(水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀,、鋼尺)和工具的操作和使用方法,。

3、掌握導(dǎo)線(xiàn)測(cè)量,、三角高程測(cè)量和三,、四等水準(zhǔn)測(cè)量的觀測(cè)與計(jì)算方法，掌握地形測(cè)量的測(cè),、算,、繪技能。

4,、培養(yǎng)一絲不茍的測(cè)繪技術(shù)工作態(tài)度,、培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)友愛(ài),、集體協(xié)作的精神,。

要求掌握測(cè)量?jī)x器的使用，了解其檢驗(yàn)和校正的方法,。掌握測(cè)繪的基本技術(shù)和基本方法,，提高學(xué)生的實(shí)際作業(yè)能力。學(xué)習(xí)和掌握大比例尺數(shù)字測(cè)圖的基本概念和技術(shù),。

1,、小組上交成果及資料：

1)導(dǎo)線(xiàn)點(diǎn)及水準(zhǔn)路線(xiàn)示意圖及野外記錄。

2)水準(zhǔn)測(cè)量及導(dǎo)線(xiàn)測(cè)量的外業(yè)觀測(cè)原始記錄本,。

3)內(nèi)業(yè)計(jì)算及精度評(píng)定說(shuō)明書(shū)。

4)指定實(shí)習(xí)范圍的一幅標(biāo)準(zhǔn)圖幅的1：500地形圖,。

注意：外業(yè)觀測(cè)原始記錄及地形圖繪制一定要使用2h及以上鉛筆

2,、個(gè)人上交成果：實(shí)習(xí)報(bào)告一份

20xx-xx-xx至20xx-xx-xx

第一章 測(cè)區(qū)概況

一、測(cè)區(qū)地理位置：山東省青島市黃島區(qū)山東科技大學(xué)測(cè)圖實(shí)習(xí)基地之場(chǎng)地三,。位于山東科技大學(xué)校園內(nèi),，東以j6-5教學(xué)樓東側(cè)的南北路的東邊界，東大約至j3樓西邊的南北路,，北大約到j(luò)1教學(xué)樓南側(cè)的墨水河

二,、測(cè)區(qū)氣候特點(diǎn)：青島屬于海洋性季風(fēng)氣候年平均氣溫12.3℃降雨量年平均值680.5mm，全年雨量集中在7,、8兩個(gè)月,，終年多東南和西北兩個(gè)風(fēng)向。年平均風(fēng)速4.9m/s,各月平均風(fēng)速以3月最強(qiáng)為5.6m/s,9月最弱為4.1m/s,。

第二章 選點(diǎn)

一,、選點(diǎn)要求

安全性。便于安置儀器，考慮地面濕滑,、來(lái)往車(chē)輛等對(duì)人身和儀器安全的影響,。

實(shí)用性。點(diǎn)位間通視良好,、便于測(cè)角量距,。

便利性。導(dǎo)線(xiàn)點(diǎn)選好后須做好標(biāo)記,，便于尋找,。

二、導(dǎo)線(xiàn)布設(shè)

以已知點(diǎn)i116點(diǎn)為1號(hào)點(diǎn),，導(dǎo)線(xiàn)邊在80~150米范圍內(nèi),，均勻分布各區(qū)，便于控制整個(gè)測(cè)區(qū),。并使相鄰邊長(zhǎng)之比小于3：1導(dǎo)線(xiàn)點(diǎn)的標(biāo)志是畫(huà)紅油漆于固定點(diǎn)處,，在點(diǎn)旁邊注明點(diǎn)號(hào)，1號(hào)點(diǎn)為d2-4-1表示地質(zhì)工程專(zhuān)業(yè)2班4組1號(hào)點(diǎn),，依次點(diǎn)為d2-4-2,，d2-4-3……。根據(jù)要求我們一共選了10個(gè)控制點(diǎn),。

三,、導(dǎo)線(xiàn)布設(shè)示意圖

第二章 平面控制測(cè)量

第一節(jié) 儀器工具

dj6經(jīng)緯儀一臺(tái)，腳架1個(gè),，花桿1根,，測(cè)釬1副，鋼尺1把,，皮尺1把

第二節(jié) 水平角測(cè)量

1,、經(jīng)緯儀的安置

經(jīng)緯儀的安置，包括對(duì)中和整平兩個(gè)內(nèi)容

安置方法：

① 用三角架架腿對(duì)中

使架頭大致水平,，架頭中心大致對(duì)準(zhǔn)測(cè)站標(biāo)志,，先在適當(dāng)位置踩實(shí)一條架腿，兩手分別握另外兩條架腿,，在移動(dòng)架腿的同時(shí),，從光學(xué)對(duì)中器的目鏡中觀察，使對(duì)中器的十字絲中心對(duì)準(zhǔn)測(cè)站標(biāo)志為止,。

② 用三角架腿粗平

伸縮三角架的架腿,，在移動(dòng)架腿的同時(shí)，使基座圓水準(zhǔn)泡居中,，使照準(zhǔn)部大致水平,。

③ 腳螺旋精平,，平移基座精確對(duì)中

④ 照準(zhǔn)部大體水平后，可旋動(dòng)腳螺旋使照準(zhǔn)部水準(zhǔn)管氣泡居中,，使照準(zhǔn)部精確水平,，，檢查儀器是否對(duì)中,，如不對(duì)中,，則平移基座，精確對(duì)中,，在調(diào)腳螺旋進(jìn)行照準(zhǔn)部精平,，如此反復(fù)直到精確對(duì)中和照準(zhǔn)部精確水平為止。

2,、測(cè)回法測(cè)水平角

①經(jīng)緯儀安置好后,，先將經(jīng)緯儀豎盤(pán)放在盤(pán)左位置，松開(kāi)水平制動(dòng)扳扭,，轉(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部,，使望遠(yuǎn)鏡大致瞄準(zhǔn)a點(diǎn)上的標(biāo)桿，然后,，擰緊水平制動(dòng)扳扭,，用微動(dòng)螺旋使望遠(yuǎn)鏡精確的瞄準(zhǔn)a點(diǎn)(一般瞄準(zhǔn)標(biāo)桿的底部)讀取水平讀盤(pán)讀書(shū)a1，記入水平角觀測(cè)記錄手簿內(nèi)

②松開(kāi)水平制動(dòng)扳扭,，按順時(shí)針?lè)较蜣D(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部,，用上述方法精確瞄準(zhǔn)b點(diǎn)，讀取水平度盤(pán)讀數(shù)b1,，記錄,，即完成半個(gè)測(cè)回。

③倒轉(zhuǎn)望遠(yuǎn)鏡,，使豎盤(pán)位于盤(pán)右位置,，這次用望遠(yuǎn)鏡先精確瞄準(zhǔn)b點(diǎn)，讀取水平度盤(pán)讀數(shù)b2,，記錄

④ 松開(kāi)水平制動(dòng)扳扭，逆時(shí)針?lè)较蜣D(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部,。用望遠(yuǎn)鏡精確瞄準(zhǔn)a點(diǎn),，讀取水平度盤(pán)讀數(shù)a2，記錄,。完成一個(gè)測(cè)回,。

⑤ 進(jìn)行第二個(gè)測(cè)回，盤(pán)左,，用望遠(yuǎn)鏡瞄準(zhǔn)a點(diǎn)后,，轉(zhuǎn)動(dòng)水平度盤(pán)使讀數(shù)比原來(lái)讀數(shù)增加90度，再按上述方法再測(cè)一個(gè)測(cè)回。這樣可以減小由于水平度盤(pán)不平整所造成的誤差,。

3,、水平角作業(yè)要求

測(cè)回?cái)?shù)兩個(gè)，半側(cè)回歸零差18″,，同一方向值各測(cè)回較差24″,，盤(pán)左盤(pán)右較差不能超過(guò)40″導(dǎo)線(xiàn)方位角閉合差40 (n為測(cè)站數(shù))，導(dǎo)線(xiàn)全長(zhǎng)相對(duì)閉合差1/3000.測(cè)水平角的測(cè)角中誤差不能超過(guò)40″,，若不能滿(mǎn)足精度要求則需重測(cè).

4,、評(píng)價(jià)：在進(jìn)行水平角測(cè)量時(shí)，每個(gè)測(cè)站保證每個(gè)車(chē)站的精度,，做到步步有檢核,，這是我們順利一次測(cè)完達(dá)到要求的法寶。

假期實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 假期實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇四

20xx年7月18日至8月18日,，我在興業(yè)銀行武漢東湖支行度過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，在這段日子里，我經(jīng)歷了很多,，學(xué)到了很多也認(rèn)識(shí)了自己存在的優(yōu)點(diǎn)和不足?，F(xiàn)將我的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總匯匯報(bào)如下：

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)主要是以推銷(xiāo)“興業(yè)通”刷卡機(jī)為主。這期間的實(shí)習(xí)收獲總的來(lái)講可以概括為以下三個(gè)方面：一是通過(guò)直接參與銀行的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。

在這里我學(xué)會(huì)了從推銷(xiāo),、簽協(xié)議、整理資料,、上交蓋章,、到最后裝機(jī)的全過(guò)程。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)跟推銷(xiāo)掛鉤,，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對(duì)于我這個(gè)沒(méi)有絲毫實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系，且初出茅廬的人來(lái)說(shuō),，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難,。所以剛開(kāi)始幾天真的無(wú)從下手，只能銀行的客戶(hù)經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù),。幾天下來(lái)的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機(jī)主要是銷(xiāo)往月交易額20000以上的個(gè)體商戶(hù),，而且推銷(xiāo)最重要的就是要有耐心,，要尊重客戶(hù)，實(shí)習(xí)報(bào)告《假期銀行實(shí)習(xí)報(bào)告》,。所以,，起初的一個(gè)星期左右，我們的主要推銷(xiāo)對(duì)象是武昌廣埠屯這一塊的電腦市場(chǎng),。

有了明確的市場(chǎng)后,，接下來(lái)的推銷(xiāo)情況就全靠自己了。跟我搭檔的是我同學(xué)朱春香,。離開(kāi)了客戶(hù)經(jīng)理,，我和我的搭檔滿(mǎn)懷自信和***開(kāi)始了推銷(xiāo)的旅程。本以為推銷(xiāo)會(huì)很難很麻煩,，但是我們確實(shí)得到了“開(kāi)門(mén)紅”——推銷(xiāo)的第一天我跟她的成績(jī)排名第一,。我是個(gè)不太樂(lè)觀的人，這樣一天下來(lái)感覺(jué)成功來(lái)得太快了,，心里有了壓力,，怕以后的成績(jī)還沒(méi)第一天的好。一個(gè)星期下來(lái)廣埠屯電腦市場(chǎng)被我們小組都掃完了,，成績(jī)也都像第一天那么好,，并得到了客戶(hù)經(jīng)理的表?yè)P(yáng)，突然覺(jué)得推銷(xiāo)也不是那么難的事情,。

同時(shí),，這一個(gè)星期的推銷(xiāo)也讓我明白了一個(gè)道理——機(jī)會(huì)是稍縱即逝的。那次我和我的搭檔在珞珈電腦城發(fā)現(xiàn)了一個(gè)從沒(méi)被人發(fā)現(xiàn)的地下商場(chǎng),，雖然商戶(hù)不是太多,，但是至少是個(gè)新市場(chǎng)，就意味著有更多的潛力,。事實(shí)也如我們所料,，確實(shí)有很多商戶(hù)同意安裝我們的刷卡機(jī)，還有幾家雖然沒(méi)當(dāng)場(chǎng)同意,，但也流露出極大的興趣并給了我們名片,。當(dāng)時(shí)不知是興奮過(guò)度還是什么，等到第二天我們?cè)偃ヂ?lián)系那些有意向的商戶(hù)時(shí)發(fā)現(xiàn)他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機(jī)子,。當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己是個(gè)很不稱(chēng)職的推銷(xiāo)員,，我沒(méi)有把握住機(jī)會(huì)，要是當(dāng)時(shí)我再多跟那些商戶(hù)談?wù)?，機(jī)會(huì)就是我的了?？傊?，“吃一塹,，長(zhǎng)一智”，這樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯第二次,。

接下來(lái)的幾個(gè)星期任務(wù)就更加重了,，因?yàn)榭蛻?hù)經(jīng)理不再給我們尋找市場(chǎng)，而是由我們自己開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。一切對(duì)于我這個(gè)非武漢本地的人來(lái)說(shuō)就如同大海撈針,。首先就必須對(duì)武漢有個(gè)整體的了解，還要知道商業(yè)集中區(qū)都有哪些,、交通路線(xiàn)圖,。這對(duì)于已經(jīng)熟練掌握推銷(xiāo)技巧的我提出了又一個(gè)要求。于是針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，我先是跟那些對(duì)武漢商業(yè)圈很了解的同學(xué)溝通學(xué)習(xí),，同時(shí)還在網(wǎng)上翻找武漢黃頁(yè)，在對(duì)武漢三鎮(zhèn)有了全面的了解后,，我和我的搭檔才開(kāi)始開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，開(kāi)始推銷(xiāo)的第二個(gè)階段。

真正的困難也開(kāi)始出現(xiàn)了,。我們?cè)谕饷嬉慌芫褪且惶?，必須忍受所有疲憊、冷眼和拒絕,，這使我的心理承受力有了很大提高,，也開(kāi)始明白天下不可能有免費(fèi)的午餐。在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)碰到各種各樣的情況,，沒(méi)有強(qiáng)大的隨機(jī)應(yīng)變能力是絕對(duì)不合格的,。比如說(shuō)面對(duì)青年或中年的客戶(hù)，交流起來(lái)可能會(huì)方面簡(jiǎn)潔很多,，但是面對(duì)稍微年老一點(diǎn)的客戶(hù)就要耐心的介紹,，因?yàn)椴还茉鯓铀麄儗?duì)于新事物不是不懂就是很排斥。當(dāng)然,，作為一名推銷(xiāo)員也不能完全沒(méi)有自尊和骨氣,，不能在客戶(hù)面前表現(xiàn)得唯唯諾諾，那樣只會(huì)適得其反,，讓客戶(hù)認(rèn)為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好,。不管怎樣，雖然不是正式員工,，但也要時(shí)刻注意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶(hù)中的形象,，在遵循客戶(hù)就是上帝準(zhǔn)則的同時(shí)，也不能失掉自己的尊嚴(yán),。

假期實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 假期實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇五

快兩個(gè)多月的時(shí)間過(guò)去了,，而我們的寒假生活也告了一個(gè)段落,。說(shuō)到社會(huì)實(shí)踐，不知我這瑣碎而又有階有層的經(jīng)歷算不算得上是社會(huì)實(shí)踐呢?我的經(jīng)歷及體會(huì)沒(méi)有像在大城市里闖蕩的那般的轟烈與色彩,，但也著實(shí)的給我的寒假生活添加了莫多的色彩,。假期的社會(huì)實(shí)踐不是在工廠(chǎng)里接觸專(zhuān)業(yè)相關(guān)方面的技能，而是在我們的家里參加了和做一些較為常見(jiàn)的活動(dòng),。一是在放假初期的去市里做了十天零時(shí)促銷(xiāo)員;二是閑暇時(shí)間里幫家里人做力所能及的事情,。

2月4日，我便開(kāi)始了為期十天的零時(shí)促銷(xiāo)員的.體驗(yàn),。10點(diǎn)的“上班”時(shí)間對(duì)我這個(gè)大中生來(lái)講還是輕松的,，只是我家離超市有點(diǎn)遠(yuǎn)為了不遲到，9點(diǎn)30多,，我已經(jīng)到了,。這不是家規(guī)模很大的店，但逢年終客人也是絡(luò)繹不絕,。第一天那里的長(zhǎng)促交代了一下我就開(kāi)始工作了,，其實(shí)說(shuō)起來(lái)這份工作并不是很難，只要能喊出來(lái),，有人來(lái)買(mǎi)就可以了!可是剛開(kāi)始怎么也不好意思喊,。不過(guò)還好，中午的時(shí)候,，客人卻愈發(fā)的多了,，成群成群的來(lái)，這時(shí)我已忙的不可開(kāi)交更不知什么事不好意思,，聲音的分貝自然也提高了,。如此忙碌我們都沒(méi)有時(shí)間去吃飯。直到1點(diǎn)多的時(shí)候,，老長(zhǎng)促才說(shuō),，你先吃飯吧。我早已被餓得頭昏眼花,，“無(wú)情”地丟下她一人留守“陣地”,，和同伴先吃起飯來(lái)。飯是盒飯,，有葷有素,，也算豐盛。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,，三兩口就全部扒到了肚子里,。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果，吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯,，繼續(xù)上“陣”,。下午5點(diǎn)多，夕陽(yáng)西下,，客人也基本上沒(méi)有了。我的體力也是基本上沒(méi)有了,，嗓子都快冒煙了,，6點(diǎn)我準(zhǔn)時(shí)“下班”。一天的實(shí)踐總算是過(guò)去了,，可能是第一天,，我做得格外費(fèi)勁，到家后,，幾乎是攤在了床上,。

一天雖然買(mǎi)的不算多，但我覺(jué)得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接簇了社會(huì),了解了未來(lái).在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些,，你必須自覺(jué)地去做,，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。接下來(lái)的幾天工作干得也還算順利,，只是叫賣(mài)的需要聲音，我的嗓子車(chē)的廢了,，能堅(jiān)持到底是天也算是一種挑戰(zhàn),，最后一天完全發(fā)不出聲音了。忙忙碌碌干完最后一天就開(kāi)始過(guò)春節(jié)了,，也算是苦盡甘來(lái)吧!

父母為了孩子的學(xué)習(xí)碌了一年,，即使他們這樣的辛苦，他們還是為了迎接新春佳節(jié)的到來(lái),，在家里不斷地忙里忙外的做家務(wù),。看到父母為了我們的學(xué)習(xí)這樣的勞苦自己備感欣慰,。最后再說(shuō)說(shuō)我那幫家里人的情況,。在新春佳節(jié)的到來(lái)之前，同其他從學(xué)校里歸鄉(xiāng)的同學(xué)的情況一樣,，回到家里我也幫家里洗衣服,，打掃衛(wèi)生之類(lèi)的，順便在閑暇的時(shí)候幫哥哥嫂嫂帶帶孩子,。幫著父母拖地,，洗茶具,，在除夕之前幫著貼對(duì)聯(lián)等。在做這些家務(wù)活中,，我體會(huì)到做家務(wù)的辛苦,，我終于體會(huì)到拖地是一件又苦又累的體力活，彎著腰吃力的拖著,，每一個(gè)房間都拖得一干二凈的可真不容易呀!經(jīng)歷一段時(shí)間的接觸,，我也覺(jué)得家庭的瑣事也未嘗不是一門(mén)學(xué)問(wèn)，雖說(shuō)是重復(fù)的做,，但卻也不能省掉任何依次的,，需要更多的耐心，細(xì)心和理解,。

以上就是我在寒假的一些經(jīng)歷和感受,，沒(méi)有什么轟轟咧咧的驚險(xiǎn)萬(wàn)分，但也不是平淡無(wú)味,，至少給我的身心帶來(lái)了深深的感受充實(shí)了我的寒假生活,。對(duì)我以后的生活產(chǎn)生了很大的影響。我會(huì)繼續(xù)努力,，給自己創(chuàng)造給多的機(jī)會(huì),，積極的參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在活動(dòng)中鍛煉自己,，發(fā)展自己,。不論什么事只有親身的體驗(yàn)過(guò)，才會(huì)有真實(shí)的感受,，才能對(duì)這件事有比較實(shí)在的,，深刻的認(rèn)識(shí);還有一點(diǎn)就是，世上無(wú)易事,，均須用心去做,。這就是我受益匪淺的假期!

假期實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 假期實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇六

今年暑假我沒(méi)有回家，而是選擇留在了學(xué)校,，準(zhǔn)備在假期中參加到社會(huì)中去,，鍛煉實(shí)踐去賺取自己人生的第一桶金，大學(xué)生假期打工實(shí)習(xí)報(bào)告,。單純的去實(shí)習(xí)不要工資暫時(shí)不在我的計(jì)劃之中,，因?yàn)槟鞘遣徊环衔业默F(xiàn)狀的，我需要自己賺錢(qián)養(yǎng)活自己,，不能夠白干,，所以我在找暑期工的途中十分的艱辛。大部分地方都不回要暑期工，終于我在家樂(lè)福超市中找到了一份屬于我自己的工作,，我相信自己在家樂(lè)福超市的工作一定會(huì)做的更好,！

暑假對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)講是個(gè)難得的假期，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里我們可以掘起所好,，做很多自己想做,，但平常又沒(méi)有時(shí)間做的事。滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)陌才偶倨谏?，快?lè)又充實(shí),。很多大學(xué)生都會(huì)選擇抓住機(jī)遇，做一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，積極投入到社會(huì)這個(gè)圈子里，既鍛煉能力,，又能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，何樂(lè)而不為呢？?jī)蓚€(gè)月的暑期生活就這樣匆匆結(jié)束了,，還有我的這次社會(huì)實(shí)踐,。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易,?；蛟S，這種真切的體會(huì),，才是最寶貴的收獲,。整個(gè)八月份的時(shí)間我都在打工，這次選擇的工作地點(diǎn)是在家樂(lè)福大世界店,，因?yàn)榫旁路蓍_(kāi)學(xué)的來(lái)臨,，所以選擇做馬培德文具的暑期促銷(xiāo)工作。八月份這個(gè)時(shí)候,，面臨孩子們的開(kāi)學(xué),，幾乎每家大型超市都會(huì)有這個(gè)學(xué)訊的促銷(xiāo)，商場(chǎng)里的各大文具廠(chǎng)商也會(huì)開(kāi)始降價(jià),，以便吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的眼球,。

剛開(kāi)始沒(méi)上班的時(shí)候，我原本以為這個(gè)工作應(yīng)該會(huì)很輕松,?？墒遣蝗唬习嘀?，不久要按家樂(lè)福員工的上班時(shí)間,，早班從早上八點(diǎn)鐘開(kāi)始上班，到下午四點(diǎn)鐘結(jié)束。晚班在九點(diǎn)半的時(shí)候下班,，因?yàn)樽〖腋羯习嗟攸c(diǎn)還是有點(diǎn)遠(yuǎn),，所以晚班下班之后回到家都十點(diǎn)半了，在路程上每天坐公交車(chē)還是有點(diǎn)辛苦,。去年我在太平洋全興店給某個(gè)服裝品牌做促銷(xiāo)工作的時(shí)候,，還是比較輕松的，只用負(fù)責(zé)自己份內(nèi)的工作就好了,，可是在超市里,，每個(gè)廠(chǎng)商的促銷(xiāo)員不僅要負(fù)責(zé)本廠(chǎng)商的促銷(xiāo)工作，每天還要幫助家樂(lè)福負(fù)責(zé)本課其他的商品,，實(shí)習(xí)報(bào)告《大學(xué)生假期打工實(shí)習(xí)報(bào)告》,。例如給在文具區(qū)域的商品打價(jià)格標(biāo)簽，定時(shí)查價(jià),，看是否降價(jià)或是漲價(jià),。如果有新的商品，還要幫忙上貨,，整理花車(chē),，負(fù)責(zé)整理散貨的歸類(lèi)。每天晚班的同事,，還要在下班之前把所有的排面整理好,。所以，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品,，還要做很多除此之外的事情,。剛開(kāi)始的時(shí)候，我對(duì)幫助其他的商品上貨和整理花車(chē)之類(lèi)的工作是不理解的,，因?yàn)槲矣X(jué)得我只是給一個(gè)廠(chǎng)商做促銷(xiāo)工作,，其他的工作不應(yīng)該我負(fù)責(zé)?？墒枪ぷ鲙滋熘?，我也明白了這些好像都是超市里面的規(guī)矩，作為促銷(xiāo)員不僅要為廠(chǎng)商工作,，同時(shí)還要為商場(chǎng)工作?，F(xiàn)在的超市其實(shí)也是在節(jié)約成本。所以這些我每天都已經(jīng)習(xí)慣了,，忙忙碌碌的,，也很充實(shí)。

超市里每天都會(huì)碰到各種各樣的顧客,，偶爾也會(huì)碰到外國(guó)的朋友,，這個(gè)時(shí)候正好是練習(xí)自己英語(yǔ)口語(yǔ)的機(jī)會(huì),。大多數(shù)時(shí)候還是一些家長(zhǎng)呆著孩子來(lái)買(mǎi)開(kāi)學(xué)的學(xué)習(xí)用具，這樣的場(chǎng)合,，可以培養(yǎng)自己的溝通能力,，和自己的表達(dá)能力，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的,，是靠自己在社會(huì)上的積累得來(lái)的?，F(xiàn)在的我們賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生,，應(yīng)該一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看待工作,，不管是什么工作總會(huì)有值得我們學(xué)習(xí)的地方，這種學(xué)習(xí)和實(shí)踐社會(huì)的機(jī)會(huì)是很珍貴的,。也是以后自己找工作,，實(shí)踐社會(huì)的資本。

在家樂(lè)福里面工作,，我還是看到了超市里面管理上存在的一些問(wèn)題,，雖然我學(xué)的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花車(chē)上,，今天看到同事很辛苦的把商品一個(gè)個(gè)擺好，明天領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了,，又讓把商品擺放在其他的位置,。這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，很浪費(fèi)時(shí)間和人力,，我覺(jué)得這些就應(yīng)該盡早安排好,，不要等到都做好了又否定。我還碰到了一件事情,，就是一件商品的價(jià)格在不同的時(shí)間差了太多,。工作的一位同事在今年六月份的時(shí)候買(mǎi)了一款全新的拉桿書(shū)包，特價(jià)59元,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)可能是還剩了很少的貨,，所以?xún)r(jià)格很便宜。八月份的時(shí)候,，廠(chǎng)家又來(lái)了很多同款的書(shū)包,，這款書(shū)包的原價(jià)是199元，現(xiàn)在促銷(xiāo)價(jià)是148元,。同一商品59元和148元之間真的差了很多,，六月份的時(shí)候買(mǎi)書(shū)包的顧客很少，難道是因?yàn)楝F(xiàn)在要開(kāi)學(xué)了,，買(mǎi)書(shū)包的顧客每天都有很多,，所以這價(jià)格就相差了這么多,？現(xiàn)在的顧客都覺(jué)得大型超市里面的東西比較公道，有一次我遇到一個(gè)廠(chǎng)家,，從她的口中我得知了一款書(shū)包超市的進(jìn)價(jià)是105元左右,，現(xiàn)在銷(xiāo)售給顧客的價(jià)格是150元左右，一款書(shū)包超市的利潤(rùn)就將近五十元左右,，利潤(rùn)相當(dāng)于進(jìn)價(jià)的二分之一,，所以超市每天的利潤(rùn)應(yīng)該是很大的。八月三十一號(hào),，短暫的實(shí)踐生活就這樣結(jié)束了,，除了收獲，還有很多值得我思考的問(wèn)題……

我的思考：社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們,，更好的接觸社會(huì),，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中,。它有助于我們大學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想和知識(shí),。同時(shí),，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能力和表達(dá)能力,。社會(huì)實(shí)踐能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情,，拉近了與社會(huì)的距離，也開(kāi)拓的視野,，增長(zhǎng)了才干,，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉,。以上就是我的暑假的經(jīng)歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈,，也不是平淡無(wú)味,，但至少它是充實(shí)的，給我或多或少的帶來(lái)的對(duì)于人生感受,，和一定的影響吧,！

假期實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 假期實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇七

社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜多變的大家庭，從清朝時(shí)期提出的滿(mǎn)漢一家親,，到中華五十六個(gè)民族的大融合,，至現(xiàn)在的全球一體化，無(wú)時(shí)無(wú)刻都體現(xiàn)著這個(gè)社會(huì)在變化.然而,，作為當(dāng)代大學(xué)生的我們,，怎樣往適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜的環(huán)境呢?我想那可能是在運(yùn)動(dòng)中求發(fā)展,、在變化中求生存、在創(chuàng)新中求未來(lái).---緒論

社會(huì)實(shí)踐是每個(gè)大學(xué)生都必須面對(duì)的事實(shí),，也是我們走向社會(huì)時(shí)的第一道門(mén),，還是我們以后能不能適應(yīng)社會(huì)時(shí)的一塊基石，更是就業(yè),、創(chuàng)業(yè)道路上一次嚴(yán)重的挑戰(zhàn).俗話(huà)說(shuō)：“不怕不會(huì),，就怕不學(xué)?！庇捎跊](méi)有不會(huì)的東西,，只是沒(méi)有往學(xué)它而已，以后不管我們是在打工,，還是在創(chuàng)業(yè),，都有必要對(duì)自己所從事的行業(yè)遠(yuǎn)景有清醒的熟悉.

在鄰近期末時(shí)，我看到了xx年學(xué)院關(guān)于大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的通知,，當(dāng)時(shí)我就急啦!作為無(wú)一項(xiàng)技能又無(wú)特長(zhǎng)的我,，怎樣往實(shí)踐呢?因此今年這個(gè)冷假，我留在長(zhǎng)沙沒(méi)有回家過(guò)年,，接受了這項(xiàng)既光榮又艱巨的大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐任務(wù),，可是我怎樣深進(jìn)社會(huì)實(shí)踐并且完成這項(xiàng)任務(wù)呢?那就請(qǐng)答應(yīng)我逐一的道來(lái)吧.

為了能夠順利的完成社會(huì)實(shí)踐這項(xiàng)任務(wù)，找到一份合適的工作,，同時(shí),，我也從思想上、心理上,、以及后來(lái)的言行上也作足了預(yù)備，在此我也十分的清楚明白,，但首先得解決的那是住宿,、生活的題目，由于已表決心的我,，不接受任何的資助.就這樣,，我踏上尋找工作的這條路，找酒店當(dāng)服務(wù)員,，人家說(shuō)人已經(jīng)夠啦;找網(wǎng)吧當(dāng)服務(wù)員,，人家說(shuō)不要男的;找了新一佳超市，可人家說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)不招人;還找了盼盼門(mén)鎖實(shí)業(yè)有限公司,、中糧可口可樂(lè)公司,、可口可樂(lè)公司可都以各種各樣的理由，讓我也沒(méi)有進(jìn)進(jìn)這一道門(mén),，當(dāng)時(shí)的我感到非常的迷茫,、不知所措,，但是也沒(méi)有回頭路可走啦!可我堅(jiān)信“天無(wú)盡人之路”，繼續(xù)再次向前走著;懷著一顆早已疲憊不堪的心掙扎著,，“黃天不負(fù)有心人”,，我我也終于找到了這份來(lái)之不易的工作---當(dāng)保安.

從此我便走上了崗位，用著一顆愛(ài)崗敬崗的心在工作著,、努力著,、拼搏著，可后來(lái),，我慢慢地發(fā)現(xiàn)自己的體力不支,，在往崗位的路上，多少個(gè)腳印走過(guò)那條長(zhǎng)而又‘深’的路;在這巡邏中,，多少回冷風(fēng)的吹拂,，讓我感覺(jué)身體在顫抖;多少回雨水打落在我的額頭上流至我的嘴角，讓我品嘗到一絲絲的鹽味;多少回月兒伴隨我行時(shí),，讓我感到一點(diǎn)不安閑;多少回等代著飯菜的到來(lái),，讓我品嘗到了菜的‘苦’味;多少回“與世隔盡”，讓我感到無(wú)窮的孤獨(dú)與寂寞一言難盡的社會(huì)實(shí)踐生活,，讓我明白了打工的滋味,、生活的苦味、身心的酸味,，固然很苦很累,，但是我學(xué)會(huì)了很多在學(xué)校永遠(yuǎn)也學(xué)不到的東西.人生自有沉浮，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)忍受生活中屬于自己的那一份悲傷,，只有這樣,，才能明白什么叫做幸福什么叫做真正的成功.戰(zhàn)士我在社會(huì)實(shí)踐以后最想說(shuō)的一句話(huà)，它反映了實(shí)踐過(guò)程中的我.原來(lái)那對(duì)創(chuàng)業(yè)滿(mǎn)腔熱血的我,，如今明白了創(chuàng)業(yè)之路的艱辛,，由于它需要長(zhǎng)期的奮斗、拼搏,，但需要一種不斷的創(chuàng)新精神,，還需一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，與那一顆永不放棄,、長(zhǎng)久堅(jiān)持臨危穩(wěn)定的坦然心.社會(huì)實(shí)踐讓我更快更深的了解社會(huì),，固然很累很苦，但我很幸福.

就這樣,，我走完了這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，它深深的印在我的心里，無(wú)法表達(dá)出來(lái);埋躲在心靈的最深處,，也許這就是人生吧!讓我有一種從所未有,、不同平常的心往品嘗“人生”,。

假期實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 假期實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇八

航盈時(shí)裝設(shè)計(jì)公司創(chuàng)建于一九九八年，位于馳名中外的服裝名城廣東省虎門(mén)鎮(zhèn),。中文注冊(cè)商標(biāo)為“航盈”,、英文注冊(cè)商標(biāo)為“bf”。航盈是集女時(shí)裝設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售三位一體的私營(yíng)服裝企業(yè)，服裝主要定位于中高層白領(lǐng)職業(yè)女士,，航盈以職業(yè)時(shí)尚為特色,，寓喻于年青一代的職業(yè)女性專(zhuān)業(yè)化、積極向上的職業(yè)精神!航盈設(shè)計(jì)準(zhǔn)確捕捉時(shí)尚元素,，充分注重女性體態(tài),、線(xiàn)條美，塑造女性高雅,、青春麗人的內(nèi)涵和氣質(zhì),。航盈服裝制作精細(xì)，用料考究,，質(zhì)量上乘,，是職業(yè)女性的最佳服飾選擇。公司常年為東南亞客戶(hù)設(shè)計(jì)加工最新潮流服飾,，對(duì)于服飾文化有較深了解,，能夠準(zhǔn)確地把握服裝走向與動(dòng)態(tài)。

xx年7月9日下著蒙蒙細(xì)雨,，我跟著航盈的經(jīng)理來(lái)到廣州國(guó)際輕紡城,，開(kāi)始了我在航盈的實(shí)習(xí)工作。第一次來(lái)到中大布匹市場(chǎng),，我的感覺(jué)是“好大哦”,，五月份的時(shí)候，我在廣交會(huì)實(shí)習(xí),，已經(jīng)覺(jué)得廣交會(huì)的交易會(huì)館是個(gè)很大很大的交易平臺(tái)了,，想不到中大布匹市場(chǎng)有好幾個(gè)琶洲會(huì)館那么大,。中大布匹市場(chǎng)分為九洲布匹市場(chǎng),、長(zhǎng)江布匹市場(chǎng)、五鳳布匹市場(chǎng)以及其他的皮料市場(chǎng),，廣州國(guó)際輕紡城是新建的交易平臺(tái)并且已成為中大布匹市場(chǎng)的交易中心,。布匹市場(chǎng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類(lèi)進(jìn)行分區(qū)，所有的檔口都采用英文字母羅馬數(shù)字的形式編號(hào),，知道了檔口編號(hào),，就可以很輕松地找到所屬的檔口,。

20xx年x月11日，我獨(dú)自一人來(lái)到輕紡城,，經(jīng)理安排我過(guò)來(lái)找布料,。經(jīng)過(guò)尋找，我在豐泰布行找到了需要的布,，于是拿出經(jīng)理的名片告訴對(duì)_員跟進(jìn)一批客戶(hù),，到布行談業(yè)務(wù)_要找對(duì)口的業(yè)務(wù)_員。4.訂布的時(shí)候,，布行當(dāng)你是上帝;當(dāng)布料有質(zhì)量問(wèn)題要退貨時(shí),，布行當(dāng)你什么都不是?！挥门苁袌?chǎng)的時(shí)候,，我被安排到航盈批發(fā)零售店工作。在學(xué)校,，老師教我們一見(jiàn)到有顧客進(jìn)店就要熱情地上前招呼顧客;工作的時(shí)候,，我剛想照老師教的做，卻被店長(zhǎng)拉住了,。店長(zhǎng)告訴我,，要等到顧客有意詢(xún)問(wèn)價(jià)格款式的時(shí)候才上前，之前都是站在原地看著就可以了,。我不解,，店長(zhǎng)再次解析，說(shuō)如果我們表現(xiàn)過(guò)于熱情的話(huà),，顧客會(huì)認(rèn)為我們有很大的利潤(rùn),，如果我們表現(xiàn)得不是很重視這次買(mǎi)賣(mài)，交易成功的幾率就更大,。

果然,，在下一次有顧客進(jìn)店看商品的時(shí)候，我一走上去很恭敬地問(wèn)她是否需要幫助,，她甚至不回答我就走了,。在店里工作的第三天，來(lái)了一位海南的李小姐,，看起來(lái)也沒(méi)什么特別,，就像一般的白領(lǐng)。然而我們店長(zhǎng)看到她卻很高興,，像他鄉(xiāng)遇故知一樣聊了起來(lái),，差不多一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，李小姐才選了幾個(gè)款式訂貨。后來(lái)問(wèn)起我們店長(zhǎng),，原來(lái)李小姐也是做服裝生意的,，為人大膽豪爽，在廣州,、上海,、海南等地開(kāi)有多家品牌專(zhuān)賣(mài)店，聽(tīng)李小姐自己說(shuō)她在廣州的一家美特**威專(zhuān)賣(mài)店一個(gè)季度有600萬(wàn)營(yíng)業(yè)額,，利潤(rùn)有150萬(wàn),。航盈在黃河一樓有一個(gè)批發(fā)零售店，在相鄰的大瑩四樓有專(zhuān)賣(mài)店,，據(jù)店員說(shuō),，有很多人寧愿到專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)貴點(diǎn)的，也不去批發(fā)零售店買(mǎi),，雖然是一樣的商品,，在不一樣的地_的同時(shí)，也有經(jīng)營(yíng)床上用品,。由于新開(kāi)的一個(gè)門(mén)店裝修需要大幅燈箱廣告和招牌,，我自學(xué)過(guò)一點(diǎn)這，于是毛遂自薦,。我利用工作外的時(shí)間,，做出了效果圖，經(jīng)理看了評(píng)價(jià)說(shuō)“59分”,。

我很失落,，自己用了那么多心思和時(shí)間做出來(lái)的作品居然不及格;我也不解，我覺(jué)得廣告圖片處理得很好,，也裝飾得很賞心悅目,。經(jīng)理說(shuō)作品不及格就是因?yàn)槲野阎攸c(diǎn)放在了圖片上，而不是我們產(chǎn)品的市場(chǎng)定位上,。在經(jīng)理的指導(dǎo)下,，我把那些裝飾去掉，突出“學(xué)生床上用品”的定位,，然后才被采用,。于是,我又著手跟進(jìn)新門(mén)店的裝修以及開(kāi)張.從洗手間的抽風(fēng)機(jī)到店內(nèi)的空調(diào),從室內(nèi)的燈光布置到燈箱廣告的安裝,從人員招聘到工作的安排,所有大大小小,繁繁瑣瑣的事情.都讓我受益匪淺.

假期實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 假期實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇九

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多,，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，自己的能力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的,。

在社會(huì)上要善于與別人溝通,。如何與別人溝通好,，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍,。別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)取、耐心,、虛心地接受,。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。