體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié),。那么你知道心得體會如何寫嗎,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧,。

假期實(shí)踐總結(jié)報告 假期實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇一

原本以為實(shí)習(xí)只是普通的機(jī)械勞動,。但是我的想法是錯誤的，在實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了很多,，那些在書本中學(xué)不到的實(shí)際操作能力使我受益匪淺,。

這次實(shí)習(xí)給我的第一課：仔細(xì)、認(rèn)真并且耐心是工作的基礎(chǔ),。

在一個月的實(shí)習(xí)期間被經(jīng)理批評過多次,，因為每次的成稿總會有一些小小的錯誤。毫無工作經(jīng)驗的我似乎也同樣擁有年輕人心浮氣躁的不良毛病,，為了杜絕這種弊端我就把我經(jīng)常出錯的地方,、原因總結(jié)到一張紙上，在每次交給經(jīng)理稿子之前都再仔細(xì)檢查一下有沒有再出現(xiàn)這些錯誤,，確認(rèn)無誤后,，才把稿子給她。這樣一來,，以后就很少出錯了,。我總結(jié)出，無論一個人從事工作的能力多么強(qiáng),，但是對工作的認(rèn)真,、細(xì)心是工作的基礎(chǔ),，工作的高品質(zhì)從來是不盲目追求數(shù)量的,，好好完成一件比倉促完成十件好得多！

當(dāng)代計算機(jī)的操作系統(tǒng)普及在每個商業(yè)領(lǐng)域,，這次實(shí)習(xí)也使我在商務(wù)專業(yè)方面的計算機(jī)操作能力有所提高,。

我們公司還負(fù)責(zé)排版，就是說,，譯文原文校對完之后，按照原文格式調(diào)整好,，使其盡量保持原文面貌。雖然現(xiàn)在電腦普及,，而且我也有自己的一臺筆記本電腦,?？墒瞧綍r只是做些簡單的word排版和ppt的操作,，原本對計算機(jī)操作有一定信心的我面對如此正規(guī)的英文出版,，知道自己原有的本領(lǐng)是那么稚嫩、不成熟,。再請教了公司的同事后，經(jīng)過幾天的自己摸索終于有了一定的掌握,，并且最后我已經(jīng)很熟練了,。這必定為我以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)，使我站在了比別人高出半米的起跑線上,。

原本在學(xué)校學(xué)習(xí)不錯的我一直有顆驕傲的心,。可是這次實(shí)習(xí)讓我知道我的知識是如此的匱乏,，而這次實(shí)習(xí)也是我英語知識的積累,。

剛開始，經(jīng)理會發(fā)給我們一些以前校過的稿子,，讓我們譯文原文對著看,。因為我們公司主要是做商品出口這部分，相對來說,，這方面的商業(yè)術(shù)語比較多而且比較正規(guī),，所以我們公司稿子都是一些資深的商務(wù)英語老師教授翻的。真的很慶幸能夠看到教授們翻得稿子,，這樣我在不管是用詞還是組句方面都能學(xué)到很多,。這些意外的收獲使我受益匪淺，是原本在書本上不容易學(xué)到的,。再后來,，如果有比較簡單的小稿子，經(jīng)理會先發(fā)給我們,，讓我們試著翻。等翻譯完之后,，我們拿自己的和翻譯翻的相對比,，其中單詞和語法的生硬運(yùn)用使我看到了初出茅廬的大學(xué)生身上的通病，缺陷不足顯露無疑,。學(xué)到知識的同時,，也添加了繼續(xù)努力的信心,。這使我的英語能力真的有了質(zhì)的提升。

作為英語專業(yè)學(xué)生的我,，一直有個在英語方面不小的憧憬,，而曾經(jīng)的迷茫也通過這次實(shí)習(xí)使我增加了對未來的信心。

從我開始學(xué)習(xí)英語以來,，我就夢想著有一天可以做翻譯,。翻譯那自信和淡定的眼神是我所向往的。所有的單詞和語法在他們淡定自若的自信中出口成章,。那歲月的積累,，是無可比擬的財富。翻譯這一行業(yè)在我心中一直是很神圣的,。所以我很珍惜這份實(shí)習(xí)工作，因為我感覺離夢想越來越近了,，只要我堅持不懈的努力,，有一天那自信的眼神我也可以擁有。

通過這些月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟,，對我將來走上工作崗位有著重大的幫助。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的社會生存基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)對我細(xì)心的教導(dǎo),，但是我知道真正的社會是適者生存的沒有太多的人有時間教會你太多，很多事情是要自己努力學(xué)習(xí)的,，這是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。十年育樹,，百年育人，做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，每個人都有他的優(yōu)缺點(diǎn)，而就是這些身邊人他們就是最好的老師,，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識,、道理和經(jīng)驗。

這次實(shí)習(xí)有困難,，有勞累,，可是如果說我在這次經(jīng)歷中付出了什么，我想還不如說這次經(jīng)歷給了我什么,。我在這其中學(xué)到的是千金難買的經(jīng)驗和能力,。我慶幸是我得到了這次機(jī)會并且我充分把握了它！是這次經(jīng)歷使我受益匪淺,！我學(xué)到的不止很多,！

假期實(shí)踐總結(jié)報告 假期實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇二

參加教育實(shí)習(xí)工作，一直以來都是自己所擅長的,，因為自己一直在假期從事這項工作,，在上學(xué)期間，只要自己有空,，就一定會參加到家教實(shí)習(xí)工作中來,，在家教工作中，不僅僅可以賺取一部分學(xué)費(fèi)和生活費(fèi),，更重要的是自己可以得到很大的鍛煉,，這才是我認(rèn)為最值得去做的。我是師范類專業(yè)學(xué)生,，在畢業(yè)之后,，有很大的可能從事教育事業(yè)的工作，所以從現(xiàn)在開始參加實(shí)習(xí),，是極有必要的,，我相信自己可以做好！作為一個師范類的學(xué)生,，做家教可能是鍛煉我們專業(yè)能力的最好方法了,。通過做家教，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在教學(xué)方面的不足,，這也能培養(yǎng)我們和學(xué)生之間的溝通能力,，為以后當(dāng)老師積累經(jīng)驗。

本次是我第三次家教了,，和前兩次比起來,，我覺得自己進(jìn)步了許多。以前給學(xué)生上課的時候我的速度都是偏快的,，也沒有站在學(xué)生的角度去理解一個問題,，上課也不懂得強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)難點(diǎn)，但這學(xué)期,，我知道我進(jìn)步了,。這次暑假，我教的是小學(xué)3,，4,，5年級以及初二和初三的英語，因為帶的班級比較多,，所以壓力也有點(diǎn)大,。而且看完學(xué)生的資料之后，我還發(fā)現(xiàn)初中年級的學(xué)生基礎(chǔ)差別很大,，有成績非常優(yōu)異的學(xué)生,，也有底子非常薄弱的，所以我必須要想好上課的形式,，該怎樣上,，既可以提高英語成績較差學(xué)生的基礎(chǔ)，又可以讓成績優(yōu)異的同學(xué)覺得自己也有所收獲,。最后,，我以補(bǔ)課本基礎(chǔ)為本，再在基礎(chǔ)之上有所拓展,，我想這樣對大部分的學(xué)生都是有好處的,。

其實(shí)我們都知道，若想成績?nèi)〉眠M(jìn)步,，除了有老師的幫助,，學(xué)生自己的自覺以及努力程度都是非常重要的。今年暑假,，在第一次星期測試中我發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生都沒有我想象中的自覺,，他們很少會回去看復(fù)習(xí)的筆記,。這樣，那么上課基本就成了無用功,，于是我決定寧愿放慢教學(xué)進(jìn)度，也要讓學(xué)生記住教過的內(nèi)容,，假如學(xué)生連復(fù)習(xí)過的內(nèi)容還依然不知道的話，那么教的再多又有什么意義呢,？思而再三，我決定每天上課前都針對上節(jié)課的內(nèi)容進(jìn)行提問,，若有不知道的,，就讓他們留下來補(bǔ)習(xí)。雖然這樣子比較費(fèi)時間而且也有點(diǎn)辛苦,，但是我們都相信：成功的小船在汗水的河流里起航,。

自己也是從學(xué)生過來的,，所以我們也深深知道老師偏心對學(xué)生的傷害。記得我初三的時候,，我們班的老師非常偏心,，為了提高上重點(diǎn)高中的人數(shù)，老師們只抓班級前十名的同學(xué),，至于十名后的同學(xué)則完全讓你們自己自覺學(xué)習(xí),，很少給予重視。當(dāng)時我們都覺得很傷心,，于是我和同桌約定,，假如我們以后當(dāng)老師，絕不當(dāng)偏心的老師,?？墒墙?jīng)歷過才知道，人其實(shí)都是偏心的,，老師也是人,，所以老師也無法做到對人人都公平，老師的精力也是有限的，因此無法重視每一個學(xué)生,。這些道理也是我在做過家教之后才深深體會到的,，這些也讓我對我初三的老師們的偏見有所消除。但是,，做家教老師的時候,，我還是拼命的告訴自己，每一個學(xué)生其實(shí)都需要老師的關(guān)心,，尤其是那些基礎(chǔ)較差的學(xué)生，他們其實(shí)并不笨,，只是沒有找到正確的學(xué)習(xí)方法,，或者是缺少對學(xué)習(xí)的興趣，所以作為一個老師,，我們不能放棄他,，不管怎么樣，我們都要試試,，鼓勵他,，幫助他，提高他們對學(xué)習(xí)的興趣,，假如我們努力過了,，那么我們至少不會覺得內(nèi)疚、后悔了,。

今年家教的時候,，我印象比較深的是一個初二升初三的男同學(xué)，當(dāng)時他打電話給我說希望我能介紹來新起點(diǎn)的時候,，我得知他家離我們補(bǔ)習(xí)班有點(diǎn)遠(yuǎn),，所以很欣賞他對學(xué)習(xí)的興趣?？墒侵笪野l(fā)現(xiàn)他并不是來這兒學(xué)習(xí)的,，上課不聽，下課不做作業(yè),，愛打架,，愛玩電腦，來補(bǔ)習(xí)班似乎只是為了從他父母手里獲得自由,。像這種學(xué)生在學(xué)校本來就已經(jīng)被老師罵慣了,，所以罵他并不見得會有效果。我想起了大二學(xué)的心理學(xué)知識,，人的氣質(zhì)類型可分為四種及對待各種氣質(zhì)類型占主導(dǎo)的學(xué)生的方式,。觀察了他一段時間，我想他是屬于多血質(zhì)，老師要對多血質(zhì)的學(xué)生要提高要求,，不能讓他覺得無事可做,，必要的時候還要給與嚴(yán)厲的批評，加上自己曾看過一些人際溝通方面的書,，我就把這些知識用進(jìn)去了,，我想，不管怎樣試試再說吧,。一直以來我都相信“言由心生”,，我相信通過看一個人寫的日志、文章等能讓我們對一個人的內(nèi)心有所了解,，因此我和他交換了qq號,，通過他寫的日志和qq名，我發(fā)現(xiàn)在這樣一個開朗的外表下,，他其實(shí)深藏著一個孤獨(dú)寂寞的心,。有一天聊天的時候，當(dāng)我問他你的內(nèi)心是不是很孤獨(dú)時,，他的表情當(dāng)時有點(diǎn)愕然,，好像家里的寶藏被別人發(fā)現(xiàn)了一樣，結(jié)果證明我的推理是正確的,。他說自己很好強(qiáng),，所以不想在別人的面前表現(xiàn)出自己的孤獨(dú)，郁悶的時候自己也在心里放著,，不想說,，也不知道能和誰說。那次之后,，我們既是師生,，也成了知心朋友。他說自己無法靜心學(xué)習(xí),，上課時總是走神,，我說你強(qiáng)迫自己靜下心來，先試試一個星期左右,，之后你或許就會好很多,，他照做了，雖然還是靜不下心,，但看的出來他在努力,，看到這樣其實(shí)我已經(jīng)很欣慰了，我的努力沒有白費(fèi),。補(bǔ)習(xí)班結(jié)束的時候,，我說學(xué)習(xí)還是靠你自己，初三很辛苦，不管你每次考試考得怎么樣,，但只要你覺得自己已經(jīng)進(jìn)盡力了,，那就可以了，但是打架這種事,，你千萬不能了,。他說知道，初三要是打架就不能畢業(yè)了,。這一個月的補(bǔ)習(xí),，雖然沒有讓他學(xué)到多少課本知識，但是能讓他信任我,，聽我的勸告,，我覺得也是很有意義的。今年暑期實(shí)踐,，感覺自己有做的比較成功的事，也有許多失敗的事,，像有幾個很愛打游戲的學(xué)生,，在我再三勸阻都不見效的情況下，我感覺自己好像就沒有再做什么努力了,，放任他們了,。這件事我覺得自己做的很糟糕。我還需要不斷努力,。

這短短的一個月暑期實(shí)踐,，感覺過的很開心，很充實(shí),，也很有意義,。這一個月，認(rèn)識了許多新朋友,，有自己學(xué)校的,，但更多的是來自杭州不同的學(xué)校。佛說“前世的五百次回眸換的今生的擦肩而過”,，我會珍惜這來自不易的緣分,！和學(xué)生相處感覺也很快樂，讓我體味了久違的初中生活,。這一個月,，在那邊偶爾被學(xué)生打擊一下,，偶爾也打擊一下學(xué)生,，偶爾被學(xué)生捉弄一下,，偶爾也捉弄一下學(xué)生,，這些都是很美好的回憶,。班長的套鎖事件,，藏手機(jī)事件，峰子的乞丐稱呼,，現(xiàn)在回想起來都還想笑，難忘！有時感覺自己也很搞笑，在學(xué)生面前扮演著嚴(yán)師形象,，在私底下自己就和他們沒兩樣,。記得一次自修課我坐在樓下吃零食，然后進(jìn)來兩個去外面上網(wǎng)而遲到的學(xué)生,，我馬上收了東西,，批了他們一頓,，他們走后我又吃的津津有味，挺有意思的。

著名主持人楊瀾女士說，在孩子面前,，自己會扮好一個母親的形象，在丈夫面前要扮好妻子形象,，在爸媽面前自己就是好孩子,、好媳婦,，總之,，就是做什么像什么,。我要向她學(xué)習(xí)。補(bǔ)習(xí)結(jié)束了，現(xiàn)在就做回學(xué)生了，自然就要做一個學(xué)生要做的事,！同時,，這個月我也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足,，如性格太直,，太沖動等等,，那么就慢慢改正吧,！加油！

在不斷的發(fā)展和前進(jìn)中,，我有了更多的感觸,。只要自己一直努力下去,，我就可以做的更好，前進(jìn)中很多的現(xiàn)實(shí)情況都在干擾著自己,，不過我相信只要自己一直努力下去,，我就可以做好。教育工作并不難做,，只要自己努力,，就可以成功，我相信這是對的,。我在不斷的發(fā)展中得到了很多有益的知識和認(rèn)識?，F(xiàn)在我的教學(xué)水平自己感覺還是不好，我需要更多的努力,，我堅信自己會做好的,！

假期實(shí)踐總結(jié)報告 假期實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇三

基本情況：

辦公實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：

辦公實(shí)習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力,，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗,。

實(shí)習(xí)時間：

20xx.7.10——20xx.8.20

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司

總結(jié)報告：

今年暑假,，我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司,。

中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司,，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于20xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立,，并于20xx年12月17日,、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市,。公司名列我國最具價值品牌前十名,，是我國保險行業(yè)第一品牌；市場份額將近全國的1/2,，擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持,，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者；隨著資產(chǎn)的不斷提高,，公司已通過,，為其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者——中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系；其經(jīng)驗豐富的管理團(tuán)隊將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高，xx年躍居159位,，堪稱行業(yè)老大,。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價值的保險公司。

在中國人壽榮昌支公司,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作,、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等,。這些各種形式的工作參與,，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識搜集整理，主要是：

（1）保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀,、全面的認(rèn)識，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣,。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力,，對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測,，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計,。

（3）對職場有了初步,、真實(shí)、貼切的認(rèn)識,，明確了努力和改善,，與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸,，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導(dǎo),、教育和思想啟迪。

（4）電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識、搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望,。

（5）勤奮,、踏實(shí),、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,，只有這樣,，才能得到認(rèn)可,，才能真正有所收獲,。

當(dāng)然,，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全,，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實(shí)踐教會了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識搜集整理的視野,，增長了社會見識,，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時期的一筆重要財富,，使我終生受益。

感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我,、教導(dǎo)過我的人,！

感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實(shí)習(xí)機(jī)會！

**大學(xué)**系××級

市場營銷本科***

20xx—8—26

假期實(shí)踐總結(jié)報告 假期實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇四

在剛剛過去的一個月中,，我有幸來到中國工商銀行xx縣支行國際部和會計處實(shí)習(xí),。

作為報告開頭，我想先介紹一下工行一些基本情況,。中國工商銀行是四大國有獨(dú)資商業(yè)銀行之一,，擁有分支機(jī)構(gòu)2萬多個，是中國資產(chǎn)規(guī)模最大的商業(yè)銀行,，20xx年末資產(chǎn)總額近53000億元人民幣,，占中國境內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總和的近五分之一。而工行xx縣支行在20xx年xx省工行系統(tǒng)縣級支行的收益排名中位列第二,，其中很大一部分是得益于國際業(yè)務(wù),，這主要是因為當(dāng)?shù)貙ν廨p紡貿(mào)易較為發(fā)達(dá)。因此我在完成了會計處的實(shí)習(xí)任務(wù)之后，還到國際部進(jìn)行了短時間的實(shí)習(xí),，以期更全面的了解銀行的核心業(yè)務(wù),。

在會計處實(shí)習(xí)的時間里，我主要學(xué)習(xí)了綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，熟悉了銀行的會計科目,，基本掌握了該系統(tǒng)的記賬和復(fù)核的操作，并能獨(dú)立處理同城交換,、證券清算和外匯核算,。通過看、問和動手操作,，我對會計處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解,，特別是支票匯票等，在實(shí)習(xí)之前,，我只從書上學(xué)到過它的基本概念,，對真正的票據(jù)并沒有具體的認(rèn)識。現(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過程,。而在國際部實(shí)習(xí)的時間里,，我邊干邊學(xué)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)大部分知識已在《國際結(jié)算學(xué)》中學(xué)過,，我所要做的就是熟悉各種票據(jù),，掌握它們在國際貿(mào)易中的作用，同時幫助和指導(dǎo)客戶填單和審單,。在實(shí)習(xí)過程中有帶教領(lǐng)導(dǎo),、銀行員工的協(xié)助、自己的努力,，自感收益不小,。

這次實(shí)習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位,，我就意識到,，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,，雖然這個銀行內(nèi)部氣氛和諧,，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機(jī)構(gòu),，需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律和詳細(xì)的規(guī)程,，我就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規(guī)矩,，對我自己更有好處,。以下是我實(shí)習(xí)一個多月來的體會：

首先,，來工行xx縣支行實(shí)習(xí)的短短一個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變,。以前,，在學(xué)校里學(xué)知識的時候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲,，大多是逼著去學(xué)的,。然而到這里實(shí)習(xí)，確使我的感觸很大,，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望,。

在這里大家都在抓緊時間學(xué)習(xí),，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺,。這將對我以后的人生路上一種很大的推進(jìn),。只有堅持學(xué)習(xí)新的知識，才會使自己更加提高,，而這里就有這樣的氣氛,。同時這次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué),；從死記硬背的模式中脫離出來,，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟,、創(chuàng)新和推斷的能力,。掌握自學(xué)的'方法，這些方法的提高是終身受益的,，我認(rèn)為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律,。

其次，在本次實(shí)習(xí)的一個月里,，我深深體會到團(tuán)隊合作的重要性,。記得那時我在工行已獨(dú)立上崗二個星期了，已不像第一次那樣緊張了,。那一天銀行業(yè)務(wù)特別多,，系統(tǒng)太忙，計算機(jī)運(yùn)行得很慢,，其中有一筆900元的取款已發(fā)生,，但發(fā)票打印不出，查了流水也成功了,，主管確認(rèn)這筆業(yè)務(wù)已成功,，至于發(fā)票只好用手工補(bǔ),。可到了傍晚軋帳時,，發(fā)現(xiàn)少了900元,，再次查流水時，發(fā)現(xiàn)那筆900元的取款還在發(fā)送途中,。但當(dāng)時主管也確認(rèn)過了,，并確認(rèn)也成功了，大概是系統(tǒng)不好,，電腦自動充值,，所以才會這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶,，同事們幫我查到了這個人的聯(lián)系方式,，主管幫我追回了900元，當(dāng)時我真好感激行里的每位同事,，我認(rèn)識到團(tuán)隊合作真的是很重要,。總之,，這次實(shí)習(xí)為我從各方面融會知識,，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍,。

現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了,，工行xx縣支行的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意,，為我走向社會打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。與銀行員工的相處中，我也學(xué)到了待人,、處事的態(tài)度,、方式，銀行的員工待人誠懇,，雖然他們年齡和我一般大,，有的還要小幾歲，我感覺他們很成熟,，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方,，這一個多月是我用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作,、學(xué)習(xí),、做人上，我都有很大的收獲,。這兩個月我沒有白來,，如果有時間,，希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會。我衷心的感謝工行xx縣支行的每一個人,，今后我不會辜負(fù)你們的期望,，把工作做得更好。

其次,，在本次實(shí)習(xí)的一個月里,，我深深體會到團(tuán)隊合作的重要性,。記得那時我在工行已獨(dú)立上崗二個星期了,，已不像第一次那樣緊張了,。那一天銀行業(yè)務(wù)特別多,，系統(tǒng)太忙，計算機(jī)運(yùn)行得很慢,，其中有一筆900元的取款已發(fā)生,，但發(fā)票打印不出,，查了流水也成功了,，主管確認(rèn)這筆業(yè)務(wù)已成功，至于發(fā)票只好用手工補(bǔ),?？傻搅税碥垘r，發(fā)現(xiàn)少了900元,，再次查流水時,，發(fā)現(xiàn)那筆900元的取款還在發(fā)送途中,。但當(dāng)時主管也確認(rèn)過了,，并確認(rèn)也成功了,，大概是系統(tǒng)不好，電腦自動充值,，所以才會這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶,，同事們幫我查到了這個人的聯(lián)系方式,，主管幫我追回了900元，當(dāng)時我真好感激行里的每位同事,，我認(rèn)識到團(tuán)隊合作真的是很重要,?？傊?，這次實(shí)習(xí)為我從各方面融會知識,，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕,，我認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍,。

現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了,，工行xx縣支行的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的成績也給予了肯定,。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意,，為我走向社會打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。與銀行員工的相處中,，我也學(xué)到了待人,、處事的態(tài)度、方式,，銀行的員工待人誠懇,，雖然他們年齡和我一般大,，有的還要小幾歲，我感覺他們很成熟,，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方，這一個多月是我用金錢買不到的機(jī)會,，無論從工作,、學(xué)習(xí)、做人上,，我都有很大的收獲,。這兩個月我沒有白來，如果有時間,，希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會,。我衷心的感謝工行xx縣支行的每一個人，今后我不會辜負(fù)你們的期望,，把工作做得更好,。

假期實(shí)踐總結(jié)報告 假期實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇五

xx年7月18日至8月18日,，我在興業(yè)銀行武漢東湖支行度過了一個月的實(shí)習(xí)期,，在這段日子里，我經(jīng)歷了很多,，學(xué)到了很多也認(rèn)識了自己存在的優(yōu)點(diǎn)和不足?，F(xiàn)將我的暑假實(shí)習(xí)報告總匯匯報如下：

為期一個月的實(shí)習(xí)主要是以推銷“興業(yè)通”刷卡機(jī)為主。這期間的實(shí)習(xí)收獲總的來講可以概括為以下三個方面：一是通過直接參與銀行的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識,，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高,。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。

在這里我學(xué)會了從推銷,、簽協(xié)議、整理資料,、上交蓋章,、到最后裝機(jī)的全過程,。雖然我學(xué)的專業(yè)跟推銷掛鉤，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對于我這個沒有絲毫實(shí)際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系,，且初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實(shí)很難,。所以剛開始幾天真的無從下手,，只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù)。幾天下來的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機(jī)主要是銷往月交易額xx0以上的個體商戶,，而且推銷最重要的就是要有耐心,，要尊重客戶。所以,，起初的一個星期左右，我們的主要推銷對象是武昌廣埠屯這一塊的電腦市場,。

有了明確的市場后,，接下來的推銷情況就全靠自己了。跟我搭檔的是我同學(xué)朱春香,。離開了客戶經(jīng)理,，我和我的搭檔滿懷自信和激情開始了推銷的旅程,。本以為推銷會很難很麻煩,，但是我們確實(shí)得到了“開門紅”——推銷的第一天我跟她的成績排名第一,。我是個不太樂觀的人，這樣一天下來感覺成功來得太快了,，心里有了壓力,，怕以后的成績還沒第一天的好。一個星期下來廣埠屯電腦市場被我們小組都掃完了，成績也都像第一天那么好,，并得到了客戶經(jīng)理的表揚(yáng),，突然覺得推銷也不是那么難的事情。

同時,，這一個星期的推銷也讓我明白了一個道理——機(jī)會是稍縱即逝的,。那次我和我的搭檔在珞珈電腦城發(fā)現(xiàn)了一個從沒被人發(fā)現(xiàn)的地下商場，雖然商戶不是太多,，但是至少是個新市場,，就意味著有更多的潛力。事實(shí)也如我們所料,，確實(shí)有很多商戶同意安裝我們的刷卡機(jī),，還有幾家雖然沒當(dāng)場同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片,。當(dāng)時不知是興奮過度還是什么,，等到第二天我們再去聯(lián)系那些有意向的商戶時發(fā)現(xiàn)他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機(jī)子。當(dāng)時就發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己是個很不稱職的推銷員,，我沒有把握住機(jī)會,，要是當(dāng)時我再多跟那些商戶談?wù)劊瑱C(jī)會就是我的了,?？傊俺砸粔q,，長一智”,，這樣的錯誤我不會再犯第二次。

接下來的幾個星期任務(wù)就更加重了,，因為客戶經(jīng)理不再給我們尋找市場,，而是由我們自己開發(fā)市場。一切對于我這個非武漢本地的人來說就如同大海撈針,。首先就必須對武漢有個整體的了解,，還要知道商業(yè)集中區(qū)都有哪些,、交通路線圖,。這對于已經(jīng)熟練掌握推銷技巧的我提出了又一個要求。于是針對這個問題,，我先是跟那些對武漢商業(yè)圈很了解的同學(xué)溝通學(xué)習(xí),，同時還在網(wǎng)上翻找武漢黃頁，在對武漢三鎮(zhèn)有了全面的了解后,，我和我的搭檔才開始開發(fā)市場,，開始推銷的第二個階段。

真正的困難也開始出現(xiàn)了。我們在外面一跑就是一天,，必須忍受所有疲憊,、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高,，也開始明白天下不可能有免費(fèi)的午餐,。在推銷過程中會碰到各種各樣的情況，沒有強(qiáng)大的隨機(jī)應(yīng)變能力是絕對不合格的,。比如說面對青年或中年的客戶,，交流起來可能會方面簡潔很多，但是面對稍微年老一點(diǎn)的客戶就要耐心的介紹,，因為不管怎樣他們對于新事物不是不懂就是很排斥,。當(dāng)然，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣,，不能在客戶面前表現(xiàn)得唯唯諾諾,，那樣只會適得其反，讓客戶認(rèn)為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好,。不管怎樣,，雖然不是正式員工，但也要時刻注意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶中的形象,，在遵循客戶就是上帝準(zhǔn)則的同時,，也不能失掉自己的尊嚴(yán)。

其實(shí),，越到最后,，我覺得自己的熱情就越少了，好在我們都是搭檔推銷,，所以在推銷過程中,，一旦自己受挫情緒開始低落我都會跟我搭檔溝通。兩個人的力量總比一個人的強(qiáng),。這樣兩個互相鼓勵和安慰,，才完美的度過了這段實(shí)習(xí)期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信,！特別是在推銷過程中自信與熱情都是必備的,。

在這期間空閑的時間里，我發(fā)現(xiàn)銀行每天都有很多金融,、證券方面的雜志,、期刊和報紙，于是,，利用這個契機(jī)一有空閑的時間我就埋在這些資料中,，從這里面我也學(xué)到了許多當(dāng)前的金融狀況,，特別是美國的金融危機(jī)。由于我是要繼續(xù)讀研深造的,，所以這些知識對我以后的學(xué)習(xí)也是有很大幫助的,。

在實(shí)習(xí)的日子里，我像一個真正的員工去對待工作,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天早上7點(diǎn)起床，然后像個真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過程中遵守該行的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同時學(xué)習(xí)，一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對興業(yè)銀行也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該行在推廣“興業(yè)通”刷卡機(jī)方面存在的一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，對于刷卡機(jī)的使用與客戶溝通不夠,，使有些客戶對興業(yè)銀行以及“興業(yè)通”反饋不好，也直接導(dǎo)致推銷工作陷入被動,；推銷業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，特別是在售后方面處理的不夠完善和及時，對發(fā)展新客戶造成不良影響,；承諾不能兌現(xiàn),，在客戶面前失去信任，比如說好每月刷卡滿日均三萬可以送50元的手機(jī)充值卡,，卻遲遲不能兌現(xiàn),，還有說好能在十月底開通轉(zhuǎn)帳的功能，也還是一場空,。

同時從這次實(shí)習(xí)中,，我也認(rèn)識到了自己存在的一些優(yōu)點(diǎn)和不足：優(yōu)點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)自己在與人溝通方面有很大的潛力有待開發(fā)，特別是我對與人溝通方面的工作有極大的興趣,；認(rèn)為自己是一個能夠吃苦耐勞的人,，能從一天的辛苦工作中找到樂趣。不足之處有：與真正的社會大家庭接觸較少,，缺乏足夠的社會實(shí)踐經(jīng)驗,；自信心不夠充分，有時會產(chǎn)生打退堂鼓的念頭,。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),，實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，通過這次的實(shí)習(xí),，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用,，同時也使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。最后衷心感謝興業(yè)銀行東湖支行給我提供這次的實(shí)習(xí)機(jī)會,，讓我在實(shí)踐中得到了成長。

假期實(shí)踐總結(jié)報告 假期實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇六

今年暑假做得最有意義的事就是開了個暑假輔導(dǎo)班,，真真切切的上了一個假期的課,，真切的體會到當(dāng)一個小學(xué)教師的艱辛，也從小朋友身上收獲不少東西,。

我的暑假輔導(dǎo)班一共有7個同學(xué),，有一個三年級的一個四年級的三個五年級的還有一個六年級的。聽起來有點(diǎn)混亂,，剛開始我也很頭疼,，這要讓我怎么教呢？畢竟他們的知識基礎(chǔ)不一樣接受能力也不一樣,，但都是親戚受他們家長所托又不好拒絕,，所以就先硬著頭皮答應(yīng)下來，想著走一步算一步吧,。

剛開始的一個周我要求他們把各自的暑假作業(yè)拿來寫,。先是自己寫遇到不會的問題可以問老師。寫完當(dāng)天我布置的任務(wù)后拿來給我檢查如果有錯誤的再教他們改過來,。他們基本上每人都有一本40來頁的暑假作業(yè)高年級的還有15篇日記,。通過輔導(dǎo)他們寫暑假作業(yè)我從中發(fā)現(xiàn)了一些問題，從共同特點(diǎn)來說就是

1.現(xiàn)在的小孩都有點(diǎn)喜歡偷懶,，比如說造句吧,，他們會挑最簡單的來造，句子很短,，很少用形容此更別說成語,。

2.他們的漢語拼音都不是很好，很多都拼錯甚至不會拼,。

3.數(shù)學(xué)方面最大問題就是馬虎,，計算題往往是因為馬虎而算錯了，應(yīng)用題他們是不理解題目,，還有他們反映說最頭疼的是判斷題,。

4.幾個五年級的同學(xué)有相互抄襲的嫌疑,，因為錯的地方都一樣，真是汗顏吖,。

這一環(huán)節(jié)能夠如期的完成了,，我用七天時間讓他們把一個暑假的作業(yè)全部寫完，現(xiàn)在想想是不是有點(diǎn)殘忍呢,、呵呵,。而且慚愧的是有的題目把我難倒啦。因為有的知識點(diǎn)好久不用就忘記啦并且現(xiàn)在小學(xué)教材也出現(xiàn)一些新的知識點(diǎn)比如什么叫素數(shù)什么叫合數(shù),，通過這幾天的相處我對學(xué)生的性格特點(diǎn)也有了大致的了解,。

從最小的同學(xué)說起吧，這孩子家長比較嚴(yán)厲所以很聽話并且很多問題往往我一點(diǎn)他就會了,，這樣的學(xué)生教起來比較輕松,。四年級的小侄子最令我頭疼，喜歡開小差,，不喜歡動腦筋,，這孩子去年暑假我也輔導(dǎo)過了比較貪玩，在數(shù)學(xué)方面不太靈光,，或許是因為不愛動腦筋比較懶,，他媽媽跟我說我輔導(dǎo)他一個假期后回學(xué)校老師都說他有了很大的進(jìn)步，他媽媽很開心,，所以這個暑假又送來了,。另外幾個女生是高年級的所以都比較聽話。

第二期工程開始了,，小同學(xué)還真不是一般的熱情吖,，給我提供黑板粉筆電腦學(xué)習(xí)機(jī)及步步高點(diǎn)讀機(jī)。

因為考慮到他們的年齡不同,，我決定先教一些他們都沒有接觸過的并且很實(shí)用的知識第二周的數(shù)學(xué)課我教會了他們,。

1.十幾乘十幾：

口訣：頭乘頭，尾加尾,，尾乘尾,。

例：12×14=？

解:1×1=1

２＋４＝６

２×４＝８

12×14=168

注：個位相乘,，不夠兩位數(shù)要用0占位,。

２.頭相同，尾互補(bǔ)(尾相加等于10)：

口訣：一個頭加１后,，頭乘頭,，尾乘尾。

例：23×27=,？

解：２＋１＝３

２×３＝６

３×７＝21

23×27=621

注：個位相乘,，不夠兩位數(shù)要用0占位,。

３.第一個乘數(shù)互補(bǔ)，另一個乘數(shù)數(shù)字相同：

口訣：一個頭加１后,，頭乘頭,，尾乘尾,。

例：37×44=,？

解：3+1=4

4×4=16

7×4=28

37×44=1628

注：個位相乘，不夠兩位數(shù)要用0占位,。

４.幾十一乘幾十一：

口訣：頭乘頭,，頭加頭，尾乘尾,。

例：21×41=,？

解：2×4=8

2+4=6

1×1=1

21×41=861

５.11乘任意數(shù)：

口訣：首尾不動下落，中間之和下拉,。

例：11×23125=,？

解：2+3=5

3+1=4

1+2=3

2+5=7

2和5分別在首尾

11×23125=254375

注：和滿十要進(jìn)一。

６.十幾乘任意數(shù)：

口訣：第二乘數(shù)首位不動向下落,，第一因數(shù)的個位乘以第二因數(shù)后面每一個數(shù)字,，加下一位數(shù)，再向下落,。

例：13×326=,？

解：13個位是3

3×3+2=11

3×2+6=12

3×6=18

13×326=4238

注：和滿十要進(jìn)一

之后我還把小學(xué)三年級上冊到六年級上冊的教材徹徹底底的研究了一遍然后上課，我發(fā)現(xiàn)每冊書都有關(guān)聯(lián)的知識點(diǎn),，內(nèi)容是由淺入深的比如三年級認(rèn)識小數(shù)四年級有小數(shù)的加減法五年級有小數(shù)的乘除六年級有小數(shù)的混合運(yùn)算等等,，我一個方塊一個方塊歸納再教授給他們?nèi)缓笫亲鼍毩?xí)檢測，比如我把單位換算歸有時間單位是60進(jìn)制長度單位是10進(jìn)制面積單位是100進(jìn)制等等,，還歸納多邊圖形（三角形,、長方形、正方形,、梯形,、圓形）的面積周長公式讓他們背并一個個檢查，還要寫練習(xí),，講評,，小學(xué)生就要舉一反三的反復(fù)訓(xùn)練，并且數(shù)學(xué)也要多做練習(xí)才能學(xué)好,，這是我的經(jīng)驗,，小學(xué)生還不會自己歸納總結(jié)規(guī)律所以我們要幫助他們，要知道掌握了規(guī)律做事情才能事半功倍嘛,！

英語方面我教會他們音標(biāo),，這真是太難教啦,，要一個個過關(guān)我每天只教他們8個,，但是第二天他們還是忘記怎么讀,，反反復(fù)復(fù)教了十二天他們才全部過關(guān)，之后就是教他們一些日常用語和課本后面的單詞,。ps：我上課的資料主要來用小學(xué)課本和輔導(dǎo)書此時此刻我非常想念我的小學(xué)生們，想念他們清澈的眼神稚氣的聲音,，我感謝他們給了我一次為人之師的機(jī)會,，給我許多寶貴社會實(shí)踐經(jīng)驗，我衷心希望他們每個人在我的幫助下能取得進(jìn)步,！這個暑假我過得很充實(shí),！累！并快樂著,！