在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)自我總結(jié)報(bào)告篇一

1,、實(shí)習(xí)內(nèi)容以及過程

20_年3月初導(dǎo)師給我下達(dá)了任務(wù)書之后，我就著手為實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備,。首先,，我查找相關(guān)書籍建立對(duì)于花椒病蟲害有了初步的認(rèn)識(shí);其次，從20_年3月～10月,，我們?cè)谠颇鲜市_縣_鎮(zhèn)對(duì)花椒長柄葉蟬及捕食性天敵的時(shí)間發(fā)生動(dòng)態(tài)進(jìn)行了系統(tǒng)的調(diào)查,，了解花椒長柄葉蟬及其捕食性天敵的時(shí)間動(dòng)態(tài)規(guī)律。實(shí)習(xí)結(jié)束后,，對(duì)實(shí)習(xí)的數(shù)據(jù)匯總、分析,，在指導(dǎo)老師的幫助下,，完成畢業(yè)論文的撰寫工作。

2、對(duì)花椒長柄葉蟬及其捕食性天敵發(fā)生動(dòng)態(tài)的調(diào)查

本研究于20_年6-10月進(jìn)行,，調(diào)查樣地設(shè)在云南省_市_縣_鎮(zhèn),。調(diào)查采用棋盤式抽樣方法，在調(diào)查區(qū)內(nèi)選取10個(gè)點(diǎn),，每個(gè)點(diǎn)選取1株花椒樹,，每株花椒在東、南,、西,、北4個(gè)方向各取1枝2～3年生枝條作為調(diào)查枝，統(tǒng)計(jì)從梢部往下約60cm內(nèi)枝條和葉片上的長柄葉蟬及其天敵的蟲態(tài),、種類及數(shù)量,。定點(diǎn)、定株,、定枝調(diào)查,，每5d調(diào)查1次。調(diào)查時(shí)采用盆拍與直接觀察相結(jié)合的方法,，記錄長柄葉蟬及其天敵的的蟲態(tài),、種類及數(shù)量。暫不能定名的昆蟲標(biāo)本,，用濃度為80%的酒精保存,，帶回室內(nèi)進(jìn)行鑒定。

3,、對(duì)專業(yè)知識(shí)的鞏固和科研技能的培養(yǎng)

在實(shí)習(xí)的過程中,，讓我學(xué)習(xí)到了許多我們課本上學(xué)不到的知識(shí)。首先就是自學(xué)能力,。在做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候,，會(huì)遇到一些十分棘手的問題。雖然有老師的指導(dǎo),，但是老師的指導(dǎo)時(shí)間是有限的,，很多時(shí)候只有靠自己去解決。因此在不斷的失誤和總結(jié)中摸索出了一套屬于自己的學(xué)習(xí)方法,。

另外,，對(duì)我們過去所學(xué)的專業(yè)知識(shí)也是很好的總結(jié)和利用，也增強(qiáng)了我們的理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力,。書本上的知識(shí)學(xué)好了只是個(gè)基礎(chǔ),，要真正很好的把它利用到實(shí)踐中需要下大功夫。在自己做實(shí)驗(yàn)的過程中,，必須是根據(jù)自己所學(xué)的理論知識(shí)來親自設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn),，并經(jīng)多次嘗試，最后得出科學(xué)合理的實(shí)驗(yàn)方案。如果沒有很好的動(dòng)手能力,，那么要完成實(shí)驗(yàn)就有很大的困難,。在老師的指導(dǎo)下，我們自己就要學(xué)會(huì)舉一反三,，在實(shí)際操作的過程中,，更好的完善自己的操作手法，堅(jiān)持做到一邊實(shí)驗(yàn)一邊總結(jié),。只有將理論與實(shí)踐相結(jié)合才能充分認(rèn)識(shí)自己所學(xué)到的東西,。

通過這么長時(shí)間的實(shí)習(xí)，接觸到了許多新的事物,。實(shí)驗(yàn)過程中要用到的設(shè)備是很多的,，而且大多數(shù)是自己以前從未接觸過的。在使用這些設(shè)備的時(shí)候,，必須要知道這個(gè)儀器的性能和用途,，才能很好的利用儀器幫助自己完成實(shí)驗(yàn)。在用完這些設(shè)備以后,，又要對(duì)設(shè)備進(jìn)行必要的保養(yǎng)和維護(hù)以便于其他人的使用,。通過實(shí)習(xí)使我更加注重愛護(hù)實(shí)驗(yàn)室的設(shè)備和儀器，積極主動(dòng)參與實(shí)驗(yàn)室的日常維護(hù)管理,，鍛煉了自己的責(zé)任心,。在以后的工作中我們面臨著許多新事物的挑戰(zhàn)，能否盡快的熟悉新事物并把它們運(yùn)用到工作當(dāng)中變得十分重要,，它直接關(guān)系到我們工作的效率與成敗,。通過實(shí)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到了這些書本上沒學(xué)到的東西，為即將踏入工作崗位的我提供了很好的幫助,。

4,、對(duì)今后工作的幫助

這次的實(shí)習(xí)試驗(yàn)持續(xù)時(shí)間為7個(gè)月，比起以前在實(shí)驗(yàn)室做的實(shí)驗(yàn),，難度更大,，自主性更強(qiáng)，靈活性更高,，也更有意義,。在這樣一次實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了更好的與老師交流,，更好的與同學(xué)相處,，同時(shí)我分析問題，解決問題的能力提高了,，還加強(qiáng)了我獨(dú)立思考的能力,，加強(qiáng)了我的動(dòng)手操作能力,。實(shí)習(xí)讓我明白，只有通過自己不斷的努力,，才可以創(chuàng)造出屬于自己的未來。在今后的生活里面,，要虛心接受別人給自己提出的意見和建議,，誠懇待人。努力地學(xué)習(xí)知識(shí),，豐富自己的內(nèi)涵,。把這一年來總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)很好的運(yùn)用到今后的生活中，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)將是我人生中積累下來的一筆巨大的財(cái)富,。我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西,，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好,，專業(yè)對(duì)口的工作,，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難,，很多東西我們初到社會(huì)才接觸,。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理,，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，敢于承受社會(huì)壓力,，使自己能夠在社會(huì)上快速成長。再就是時(shí)常要保持一顆學(xué)習(xí),、思考的心,。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力,。在實(shí)習(xí)這樣一個(gè)過程中,，有我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方,，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí),、思考的心。首先在技術(shù)方面,，要刻苦的補(bǔ)充自己的不足,，認(rèn)真地對(duì)待工作，時(shí)時(shí)刻刻的思考和學(xué)習(xí),。同時(shí),，在企業(yè)的環(huán)境中,，更要注重學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會(huì)知識(shí),，一些做人和做事的方法,。

總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),，雖然在步入社會(huì)后,，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收,，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備,，無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,，但只要努力地付出,，就一定會(huì)有收獲!雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人,，幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中,，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系,、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià),、競(jìng)爭(zhēng),、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件,，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義,，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分,、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì),、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到

畢業(yè)實(shí)習(xí)自我總結(jié)報(bào)告篇二

通過對(duì)理論課的學(xué)習(xí)，我了解了人身保險(xiǎn)的基本原理,、各類保險(xiǎn)產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識(shí),。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運(yùn)用到實(shí)踐中去就需要走向市場(chǎng),，就需要到保險(xiǎn)公司,、拜訪客戶等深入到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

為此,，我和20多名本班同學(xué)準(zhǔn)備去民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司洛陽分公司(以下簡(jiǎn)稱“民生人壽”)和洛陽市區(qū)的居民小區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí),。

首先我們確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容,，包含以下幾個(gè)方面

1、了解保險(xiǎn)公司形成體制,、公司文化與發(fā)展史,。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系,，總公司,、分公司、支公司,、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。

2,、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè),、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證,。具體知道民生人壽在人壽保險(xiǎn),、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié),、主要險(xiǎn)種,。

3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，了解人們對(duì)保險(xiǎn)的具體需求和認(rèn)識(shí),，保險(xiǎn)營銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交,。

遵照上述內(nèi)容,，我們的計(jì)劃是：

1、花費(fèi)一周多一點(diǎn)的時(shí)間,，去了解民生人壽尤其是洛陽分公司的情況,、民生人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。

2,、安排一周時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)查,，了解居民的需求和認(rèn)識(shí)。

3,、再安排至少兩周的時(shí)間做保險(xiǎn)銷售工作,，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。

在民生人壽實(shí)習(xí)的一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi),，我們做了如下工作：

1,、通過公司講解了解了民生人壽公司情況

民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立于__年，總部位于北京,，是由全國工商聯(lián)牽頭,、21家企業(yè)發(fā)起設(shè)立,，由中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)直接管理的七家全國性保險(xiǎn)公司之一。截至__年,，民生人壽已先后在北京,、河南和上海等省市設(shè)立了十家省級(jí)分公司，60多家地,、市級(jí)中心支公司,、支公司或中心營銷服務(wù)部，近300家區(qū),、縣級(jí)營銷服務(wù)部,，初步形成了重點(diǎn)市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)布局。現(xiàn)有股東22家,，實(shí)收資本金27億元人民幣,，資本實(shí)力大大增強(qiáng)，資本規(guī)模一躍坐穩(wěn)全國壽險(xiǎn)業(yè)第四位,，同時(shí)也創(chuàng)造了中國壽險(xiǎn)業(yè)股東增資額度的一個(gè)新紀(jì)錄,。

2、學(xué)習(xí)了民生人壽的產(chǎn)品及其責(zé)任

民生人壽的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險(xiǎn),、健康保險(xiǎn),、意外傷害保險(xiǎn)、上述保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù),。險(xiǎn)種包括：定期壽險(xiǎn),、終身壽險(xiǎn)、短期健康保險(xiǎn),、長期健康保險(xiǎn),、個(gè)人和團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)和年金保險(xiǎn),。具體了解了“合家歡”綜合意外傷害保險(xiǎn),，民生人壽《吉祥卡》保險(xiǎn)，民生長樂保障保險(xiǎn)等相關(guān)產(chǎn)品和其保障對(duì)象,、保險(xiǎn)責(zé)任,、保單利益等知識(shí)。

3,、在公司理賠服務(wù)部了解了理賠的流程

首先,，如果發(fā)生保險(xiǎn)事故，客戶應(yīng)及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案,，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險(xiǎn)公司,。其次，保險(xiǎn)公司理賠部接到材料后,，會(huì)馬上立案,，如遇重大事故或有疑問的事故,，會(huì)派專人進(jìn)行調(diào)查。第三,，調(diào)查員根據(jù)要求,，展開調(diào)查。第四,，理賠員對(duì)材料進(jìn)行審核,，確定事故是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍，計(jì)算出賠付金額,。如有疑問仍可派人調(diào)查,。作出核賠結(jié)論。第五,，理賠員將審核意見和結(jié)論上報(bào),，專人簽批，簽批同意后結(jié)案,。第六，通知客戶領(lǐng)取賠款或其他書面通知,。

4,、深入市場(chǎng)展開調(diào)查，介紹產(chǎn)品并力促成交

首先,，我和同學(xué)制作了調(diào)查問卷,，先后深入到了十幾個(gè)居民小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，詢問了他們的需求以及對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí),。其次,，在調(diào)查中有針對(duì)性的.向居民介紹民生人壽的產(chǎn)品。第三,，對(duì)有需求且有感興趣的準(zhǔn)客戶準(zhǔn)備計(jì)劃書,，進(jìn)行多次拜訪力推產(chǎn)品并成交。

三,、保險(xiǎn)實(shí)習(xí)中遇到的問題分析

畢業(yè)實(shí)習(xí)自我總結(jié)報(bào)告篇三

這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí),，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間,，但是在這段時(shí)間里,，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí),，感覺到受益匪淺,。

以下是我在實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會(huì)。在以后開展自身的工作,，以及在對(duì)客戶的溝通應(yīng)對(duì)上,，希望這篇工廠實(shí)習(xí)報(bào)告范文能有所借鑒,。

一、工廠的總體規(guī)模水平亞泰(東莞)木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn),，占地24600平米,，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家,，在東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)也小有名氣,。

走進(jìn)廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序,。雖然是國內(nèi)的制造廠家,，但是，到了車間,，看過那些先進(jìn)的流水線,，那些熟練的技術(shù)水平，完全會(huì)感覺到現(xiàn)代化的管理,。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠,，一些諸如木屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題,，都是難免存在的,，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間,，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾,，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。

工廠有自己的作息時(shí)間,，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守,。就連中午休息間隙，每個(gè)工人都會(huì)把自己得區(qū)域整理得井然有序,，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一,。在用餐問題上，工廠也有自己的特色,。那就是上至高層主管下至普通工人,，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化,。

二,、學(xué)習(xí)過程

如下幾點(diǎn)是在工廠實(shí)習(xí)期間，就我的工作需要,，主要學(xué)習(xí)到的一些知識(shí)以及由此得到的一些心得,。

(一)木材的選用

工廠最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，胡桃木,。大多都是從國外進(jìn)口,，這也就是為什么我司的報(bào)價(jià)要比國內(nèi)同等廠家的價(jià)格要高的原因正是“一分價(jià)錢一分貨”。

mdf板也是常用的材質(zhì)之一,。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來達(dá)到仿實(shí)木的效果,。對(duì)于一些想節(jié)省成本的客戶來說可以推薦一用。

這些常規(guī)木材在倉庫里都備有一定數(shù)量的庫存,，其他的木材也有備量,，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材(除非客戶定購的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材)，這對(duì)于工廠的加工技術(shù),、生產(chǎn)周期,、生長成本等都會(huì)有所幫助。

(二)加工方面

工廠所采用的機(jī)器都比較先進(jìn),，一般來說都是機(jī)器自動(dòng)操作,，比如cnc數(shù)控機(jī)，萬能圓鋸機(jī),立軸機(jī)等,。所以,，只要操作得當(dāng)，人員安排合理,，一般都能產(chǎn)生較高的效率(一般來說,，都需要熟練人工)。

雖然說工廠對(duì)于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn),，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時(shí),，還要盡量站在工廠的立場(chǎng)上考慮,。比如，可以向客戶推薦一些外形相同,，但是做法簡(jiǎn)單,，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這對(duì)于工廠來說不但可以降低成本,，而且還可以提高效率,。

(三)鐳射和絲印

目前工廠的最大鐳射尺寸為：320×320mm，最小為：1.5×1.5mm

鐳射后可以上色,，最常見的是上黑色,，上完黑色，可以使鐳射圖案更清晰,。但是一般不推薦客戶鐳射后上色,，這樣的話會(huì)增加成本。鐳射的費(fèi)用是視鐳射圖案的復(fù)雜程度而言的，一般來說都是每件產(chǎn)品1塊錢,。絲印也是常用的一種方法,，但是它的要求是絲印的表面要光滑。

要求鐳射或者絲印的話都會(huì)要求客戶提供圖片,，最好是電子文檔,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)自我總結(jié)報(bào)告篇四

畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)課業(yè)里最后的一門課程，也是正式步入社會(huì)前對(duì)四年大學(xué)學(xué)習(xí)的一次檢驗(yàn),。本次實(shí)習(xí)的單位是普寧市郵政儲(chǔ)匯局,，為期一個(gè)多月，我先后到郵政儲(chǔ)匯營業(yè)處和郵政儲(chǔ)匯局綜合部?jī)蓚€(gè)不同的部門,，親身體驗(yàn)了柜臺(tái)營業(yè)員,、事后監(jiān)督員、實(shí)時(shí)監(jiān)控員的工作實(shí)況,。將本次實(shí)習(xí)分為前后兩個(gè)階段進(jìn)行概述,，進(jìn)而針對(duì)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行“實(shí)名制”方面的思考。

(一)實(shí)習(xí)前階段的情況

實(shí)習(xí)的前半階段,，所在的部門是儲(chǔ)匯營業(yè)處,。通過營業(yè)員指導(dǎo)和講授相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)及業(yè)務(wù)操作技能，同時(shí)在營業(yè)員的教導(dǎo)下,，進(jìn)行實(shí)際業(yè)務(wù)的操作,，逐漸熟悉郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)，基本上能夠獨(dú)立完成日常的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),。尤其在點(diǎn)鈔,、捆鈔技能的掌握方面取得了明顯的進(jìn)步。

1,、了解熟悉郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)

在進(jìn)行營業(yè)前臺(tái)工作的操作之前,，首先必須熟悉整個(gè)郵政儲(chǔ)匯的操作系統(tǒng)，目前使用的是統(tǒng)一版本,。剛開始實(shí)習(xí)時(shí),，熟記主交易菜單的交易碼，特別是日常的交易代碼,，如：活期存取款代碼是010102,、010103;卡存取款的代碼是020101、020104;現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳代碼是010701;帳戶到帳戶轉(zhuǎn)帳代碼是010702等等,。

2,、營業(yè)窗口的實(shí)際操作

在熟悉了操作系統(tǒng)之后，我就開始進(jìn)行實(shí)際操作了,。起初在營業(yè)員的隨身指導(dǎo)中,，慢慢地進(jìn)行操作,。我所在營業(yè)處采用的是柜員制交易操作，即每一筆交易都是由營業(yè)員單人單獨(dú)完成的,，操作過程必須十分謹(jǐn)慎,，注意操作流程的規(guī)范。當(dāng)收到來自客戶的現(xiàn)金時(shí),，必須將鈔票“正反”兩面過機(jī)鑒別并計(jì)數(shù),，確認(rèn)無誤后方可入柜，在相應(yīng)的憑單上加蓋“現(xiàn)金訖”,，接著再進(jìn)行數(shù)據(jù)的錄入,、打印單據(jù)等。而支付客戶現(xiàn)金時(shí),，必須手工點(diǎn)鈔與機(jī)器點(diǎn)鈔兩項(xiàng)步驟相結(jié)合,，缺一不可。手工點(diǎn)鈔的作用在于防止鈔票粘合過機(jī)時(shí)無法完全分開,。對(duì)于整捆的鈔票拆封過機(jī)清點(diǎn)后方可支付,。另外，在支付前必須詢問一下客戶“請(qǐng)問您支取多少”,，再次核對(duì)金額,。

3、點(diǎn),、捆鈔技能的鍛煉

“點(diǎn)鈔”是銀行柜員的基本技能之一,。坐姿、手勢(shì)及鈔票的擺放角度,，指法,、手指間作用力度和雙手的協(xié)調(diào)能力等等，這些都是要通過一番刻苦鍛煉才能掌握的技能,?！袄︹n”中指法的運(yùn)用是關(guān)鍵，一把鈔票抓在手中,，用拇指按于中間使其凹出弧狀來,，另一只手用捆鈔帶貼著外沿用力拉緊,，繞兩圈后反扣住原來的帶也纏兩圈,，最后將整捆鈔票壓平，這樣就可以牢牢地捆住一把鈔票了,。

4,、中間業(yè)務(wù)

在營業(yè)實(shí)習(xí)期間，我還涉獵到了郵政儲(chǔ)蓄中間業(yè)務(wù)中的兩項(xiàng),，一項(xiàng)是代發(fā)財(cái)政工資,、養(yǎng)老保險(xiǎn);另一項(xiàng)是收繳電話費(fèi)。前項(xiàng)跟一般的窗口服務(wù)差別不大。相關(guān)員工開立活期結(jié)算帳戶要根據(jù)所在企業(yè),、單位的工資清單,，其帳戶余額等于工資款。社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)則根據(jù)其保障號(hào)開立帳戶,，員工可憑存折直接到窗口支取,。后一項(xiàng)則要到電信的營業(yè)處去收取，大概每日下午5：00左右,，帶齊準(zhǔn)備好的繳費(fèi)單據(jù),，加蓋日戳、私章,。與電信方財(cái)會(huì)人員當(dāng)面清點(diǎn)款項(xiàng)金額,，對(duì)方確認(rèn)、加蓋印章,，并撕下相應(yīng)的收據(jù)聯(lián)交于電信方保存,。

(二)實(shí)習(xí)后階段的情況

實(shí)習(xí)的后半階段，所在的部門是儲(chǔ)匯局綜合部,，實(shí)習(xí)的崗位有：事后監(jiān)督和實(shí)時(shí)監(jiān)控,。事后監(jiān)督是對(duì)營業(yè)處及個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的交易進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，是一項(xiàng)繁瑣的“校對(duì)”工作,，它意義重大——尤其體現(xiàn)在對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)(如大額支付,、可疑支付等)進(jìn)行全面地、系統(tǒng)地監(jiān)督,。相比之下,，實(shí)時(shí)監(jiān)控則體現(xiàn)出了防范風(fēng)險(xiǎn)的“時(shí)效性”。充分運(yùn)用日常交易預(yù)警系統(tǒng),，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)并盡快排除風(fēng)險(xiǎn),。

畢業(yè)實(shí)習(xí)自我總結(jié)報(bào)告篇五

摘要：我在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典設(shè)計(jì)理論，似乎通俗易懂,，但從未付諸實(shí)踐過,，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,，我拓寬了視野,，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

餐飲業(yè)是一個(gè)源遠(yuǎn)流長的行業(yè)，其能體現(xiàn)出蘊(yùn)涵于各種飲食文化中的歷史文化和民族習(xí)俗,。本文闡述了餐飲行業(yè)的大背景和成都的區(qū)域背景,，研究了分門別類的菜系，以詳密的市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ),，描述了東莞餐飲業(yè)的分布等現(xiàn)狀,，并進(jìn)行了深入的分析

關(guān)鍵詞：為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。一雙藍(lán)色的翅膀,，一間藍(lán)色的餐飲店

內(nèi)容：

20_年2月至4月兩個(gè)月期間,，我在廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院品牌管理中心崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決?！疤煜掠⑿劢晕逸?，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績(jī)時(shí),，會(huì)有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課,，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問。

自學(xué)能力

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。在這個(gè)時(shí)代，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

工作很辛苦

由于現(xiàn)在還住校，,，就算再寒冷再差的天氣,，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上或周末得加班,，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而在學(xué)校可以睡睡懶覺,，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字,，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失,，還是得認(rèn)真完成。一直以來,，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易,。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用,，我們常常所剩無幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。

同事相處

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng),。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密,，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī),，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,，生病時(shí)的輕輕一句慰問,，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

總結(jié)

我在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典設(shè)計(jì)理論,，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過,，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí),，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏,。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野,，增長了見識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

在畢業(yè)設(shè)計(jì)方面，我設(shè)計(jì)了這樣的一個(gè)vi手冊(cè)：《東莞藍(lán)羽餐飲有限公司vi設(shè)計(jì)方案》

餐飲業(yè)是一個(gè)源遠(yuǎn)流長的行業(yè),，其能體現(xiàn)出蘊(yùn)涵于各種飲食文化中的歷史文化和民族習(xí)俗,。本文闡述了餐飲行業(yè)的大背景和成都的區(qū)域背景，研究了分門別類的菜系,，以詳密的市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ),，描述了東莞餐飲業(yè)的分布等現(xiàn)狀，并進(jìn)行了深入的分析“柴米油鹽醬醋茶”———自古以來民以食為天,，管子云：“食,，色，性也”,，吃喝是人類與生俱來的最基本的生理需求,。當(dāng)人們的生活水平逐步提高之后，食物,，已不再只是“填飽肚子”上的單純意義了,，人們要求更多的則是除了“色,，香，味”俱全之外的?熏對(duì)就餐環(huán)境,、氛圍,、檔次和飲食個(gè)性等一些既直觀而又只可意會(huì)的“新飲食文化”的追求。

畢業(yè)實(shí)習(xí)自我總結(jié)報(bào)告篇六

這次實(shí)習(xí),， 給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以講是受益良多啊!

所以,，今后,，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷豐富知識(shí),，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，不斷提高工作能力，爭(zhēng)取做一個(gè)對(duì)社會(huì)在貢獻(xiàn)的人,。時(shí)間過得真快,，不知不覺，中專的學(xué)習(xí),、生活就要結(jié)束了,，經(jīng)過兩年多專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這個(gè)學(xué)期我們終于要進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)了,。

__年2月27日,，我被學(xué)校安排到東山區(qū)稅務(wù)局征管科實(shí)習(xí)。到征管科實(shí)習(xí),，是我踏出校門步入社會(huì)的第一份工作,。征管科是稅務(wù)檔案的管理部門，里面的檔案資料征是各部門在稅收征管過程中直接形成的有保存價(jià)值的各種文字,、圖表等的歷史記錄,。檔案管理，聽起來讓人覺得很輕松,，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)電腦相當(dāng)普及,，任何資料都智能系統(tǒng)化。我來之前也是這樣想的,，可當(dāng)我來到這里真正接觸這項(xiàng)工作時(shí)才知道,，事實(shí)并不是那么回事，因?yàn)橛行〇|西電腦根本就做不到,。

我剛來實(shí)習(xí),，正好遇到征管科資料倒庫。資料倒庫這個(gè)工作不僅工作量大(因?yàn)檫@個(gè)科的資料特別多——有兩個(gè)資料室，每個(gè)資料室都放滿了資料),，而且很復(fù)雜——首先要把資料裝箱,，然后進(jìn)行交換，交換完后就要把它們上架,，上完架后還要給資料編新位置碼,。特別重要的是：因?yàn)楸４娴亩际羌{稅人的檔案，是絕對(duì)不可以泄漏出去的,。

因此,，這項(xiàng)工作除了要有吃苦耐勞的精神，還要有專心致志的工作態(tài)度,，更重要的是要有很高的警惕性,。

長期以來,，資料的分類,、裝訂、歸檔,、查閱,、變更、移外區(qū),、管理等問題一直困擾著管理人員,。

雖然隨著社會(huì)的發(fā)展，我市國稅系統(tǒng)在征管方面進(jìn)行了改革,，很多方面都已躍上了新了臺(tái)階,，走在時(shí)代的前沿。去年全市國稅系統(tǒng)征管數(shù)據(jù)大集中和稅庫聯(lián)網(wǎng),，今年的辦公自動(dòng)化的推廣等等,，標(biāo)志著我市國稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的進(jìn)步。然而稅收征管資料管理模式仍停留在原有的水平上,，存在各種問題,，處于落后的局面。所以,，我認(rèn)為有許多地方都要迫切進(jìn)行改進(jìn)：

一,、資料管理要科學(xué)

資料管理如果不規(guī)范、不科學(xué),，就會(huì)影響工作效率,，甚至給工作造成很大的被動(dòng)。比如說稅收征管資料轉(zhuǎn)送到經(jīng)辦人那里后,，按要求經(jīng)辦人應(yīng)及時(shí)進(jìn)行整理,、分類、歸檔、上夾的,，但由于現(xiàn)在各管理分局特別是小規(guī)模管理分局普遍存在：

1,、管理戶多，失綜戶多,，催報(bào),、催繳及看失蹤戶場(chǎng)地以及各種專項(xiàng)工作又異常繁重，造成工作中顧此失彼的狀況;

2,、部分經(jīng)辦人不能合理安排工作時(shí)間,。

由于這兩個(gè)原因，導(dǎo)致無暇顧及各類應(yīng)整理歸檔的征管資料,，造成這些資料很容易遺失,。如我所在的征管科就嚴(yán)重存在這種情況：一是資料沒有及時(shí)整理、歸檔,，有些資料一放就一兩個(gè)月,，二是資料堆放隨意性，從桌面到桌底到處都是,。

二,、資料管理要規(guī)范

1、資料一定要齊全,，而且歸檔一定要符合標(biāo)準(zhǔn),。

資料不齊全或歸檔不符合標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)給工作造成很大的被動(dòng),。如我所在的征管科的資料就有“張冠李戴”的現(xiàn)象,，這樣一來，不僅增加了工作的難度,，更重要的是影響了單位的形象,。

2、要有專用,、足夠的場(chǎng)地,。

沒有專用的場(chǎng)地或場(chǎng)地不足的話，資料就很難整齊堆放,，這樣一來,，就一定會(huì)出現(xiàn)資料查找不方便、檢找速度慢等現(xiàn)象,，造成既費(fèi)時(shí),，又費(fèi)勁。如我所在的征管科,，征管資料由于受存放場(chǎng)地及其它因素的限制,，需查找資料時(shí),，則要翻箱倒柜，不僅容易造成資料破損,，而且還嚴(yán)重影響了工作效率,。

3、納稅人資格發(fā)生變更的,，征管資料要及時(shí)轉(zhuǎn)移,。

我所在的征管科就存在這種情況：在接收一般納稅人資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)有10多戶納稅人資格發(fā)生變化(有個(gè)別業(yè)戶變更時(shí)間在半年以上的),，而稅收征管資料尚未移送到接管的小規(guī)模管理分局,。

4、資料保管要安全,。

目前,，我市有些管理分局的征管資料是放在辦公室的資料柜里的。要知道,，辦公室這種地方,，前來辦事的納稅人是可以進(jìn)進(jìn)出出的，部分兩個(gè)管理分局共用的資料庫,，除了上面這些人可以進(jìn)出外,，各分局的經(jīng)辦人也可自由出入,，這對(duì)資料的防盜,、防火等都非常不利。

去年,，我市國稅系統(tǒng)征管數(shù)據(jù)集中后,，電腦已聯(lián)網(wǎng)，日常稅收征管資料大部分都可以在電腦上查閱,，因此,，要使資料保管既妥善又安全，完全可以采用以下的做法：

①設(shè)立專用的庫房,。

②電腦查閱為主,。

三、資料管理要面向現(xiàn)代化,。

當(dāng)今社會(huì),，信息發(fā)展一日千里，電子數(shù)據(jù),、圖像化,、辦公無紙化、各相關(guān)行業(yè)資料共享,，將是今后發(fā)展的趨勢(shì),。我們稅務(wù)行業(yè),，假如能從稅務(wù)登記到申報(bào)征收再到各類待批文書、稅務(wù)稽查系列等所有協(xié)稅事項(xiàng)都電子數(shù)據(jù)化的話,，那么只作為行政復(fù)議及相關(guān)法律案件的原始稅收征管資料取證,，是否也因此而改變方式呢?

總之，我相信在不久的將來,，紙質(zhì)稅收征管資料將逐漸被電子數(shù)據(jù)化,、圖像化所替代。這是社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果,。但實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)必須依靠廣大稅務(wù)干部群策群力,，發(fā)揮所長，才能共創(chuàng)輝煌的明天,。

四,、工作體會(huì)

在稅務(wù)局實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，讓我體會(huì)到做事的艱難,。以前什么事都沒做過,，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，讓我明白了兩個(gè)道理：

1,、做任何工作都要積極、認(rèn)真負(fù)責(zé);

2,、要不怕辛苦,、不怕困難。

最后,，非常感謝學(xué)校和東山稅務(wù)局給了我這次難得的,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)自我總結(jié)報(bào)告篇七

民二庭作為法院的一個(gè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)綜合的民事糾紛,，例如:合同糾紛,，民間借貸糾紛，離婚案件,，交通肇事案件,、勞動(dòng)爭(zhēng)議、醫(yī)療事故等,。我是作為一名書記員,，除了協(xié)助法官的一些瑣碎的工作，比如:登記案件信息表,，打印,、復(fù)印、校對(duì)文書,、加蓋公章,、郵寄法律文書等,，主要是做庭審筆錄、閱卷筆錄,、擬寫審理報(bào)告,、判決書、調(diào)解書等法律文書,，整理卷宗等工作,。對(duì)于實(shí)習(xí)經(jīng)歷我就只從整理卷宗、閱卷筆錄,、庭審筆錄,、擬寫判決書這四個(gè)部分介紹。

整理卷宗是從事法律工作最基本的資料,，它看似簡(jiǎn)單其實(shí)不然,。這部分工作早在專業(yè)實(shí)習(xí)中已掌握，在此不需贅述,。透過超多的實(shí)踐,，對(duì)卷宗已有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，對(duì)接下來的閱卷筆錄有很大的幫忙,。整理卷宗的的過程就是對(duì)一個(gè)二審案件的基本流程有初步的認(rèn)識(shí):

(1)案件的案由,，確定案件所涉及的法律關(guān)系的性質(zhì)，圈定其所適用的法律;

(2)原審判決書和上訴狀能夠提取案件的基本事實(shí)和判決以及上訴人不服的理由及請(qǐng);

(3)根據(jù)這兩樣能夠初步認(rèn)定爭(zhēng)議的焦點(diǎn);

(4)結(jié)合爭(zhēng)議焦點(diǎn)和案由翻看原審卷宗的證據(jù)部分,，原告起訴的理由和證據(jù)是否貼合相關(guān)的法律性質(zhì),，再看被告舉證能否推翻原告的請(qǐng)求和理由，如此結(jié)合后看看原審判決書法官評(píng)析部分是否適當(dāng);

(5)再看上訴理由透過比較分析,，一般狀況下就能夠明白一個(gè)案件的上訴結(jié)果,。透過這五個(gè)步驟,，案子基本上完成了三分之一,。

這個(gè)過程看似枯燥，無味,，但是,，它卻是和書本聯(lián)系的紐帶，活學(xué)活用在此體現(xiàn)最為明顯,，也是對(duì)自己四年學(xué)習(xí)的系統(tǒng)復(fù)習(xí),。

閱卷筆錄就是將上述過程記錄下來。但是每個(gè)法官的的思路不同,，資料也不盡相同,，但是大部分的還是一樣的，比如案由,、當(dāng)事人的基本狀況,、上訴請(qǐng)求及理由,、原審判決。李法官在寫閱卷筆錄的過程中要求包含證據(jù)分類,，我在翻閱的過程中自己再把證據(jù)的分類,、證明方向等總結(jié)一下，不僅僅是對(duì)書本上的一個(gè)應(yīng)用,，同時(shí)也有助于理解案件,，吃透案件。

庭審筆錄是一項(xiàng)比較艱巨的工作,，也是對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn),。剛到就去記調(diào)解筆錄，很是緊張,，不明白格式,，害怕記壞了，但是許法官就說沒事,，我說慢點(diǎn),，法官把筆錄的格式、問的話,、當(dāng)事人回答的話都總結(jié)一遍讓我記,，雖然記完了，但是,，我在筆錄上邊的好多字因緊張寫不出來,，寫錯(cuò)的劃黑了等，法官?zèng)]有批評(píng)我反而安慰我,。

當(dāng)時(shí)我就下定決心必須記好,。之后，我就去其他法官那里尋找完結(jié)但未歸檔的卷宗,，反復(fù)的看各種筆錄的格式資料等,，結(jié)合上次實(shí)習(xí)時(shí)發(fā)現(xiàn)書記員開庭庭前都看原審判決書和上訴狀的特點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)了記庭審筆錄的竅門,，透過這兩樣能夠猜出庭審時(shí)法庭辯論的部分資料,。我記筆錄時(shí)寫字速度還能夠再加上多次練習(xí)記錄明白每個(gè)案件中特有的法律術(shù)語、相關(guān)法條,，我此刻能夠完整的記錄一件案件的庭審全過程,。透過實(shí)戰(zhàn)演練，對(duì)自己的理論基礎(chǔ)有了更深得理解,。

擬寫判決書是對(duì)自己法律應(yīng)用的真實(shí)反映,。不僅僅要求對(duì)法律適用的準(zhǔn)確也要求必須的文筆。我發(fā)現(xiàn)判決書都是有固定的格式,，當(dāng)事人的基本狀況,、開庭審理的情形,、原審查明的事實(shí)、原審判決,、上訴人上訴稱,、被上訴人答辯稱、本院審理查明,、本院認(rèn)為,、然后是判決，真正需要需要發(fā)揮的僅是:本院認(rèn)為這一部分,，這才是核心和根本,，也是讓當(dāng)事人心服口服的依據(jù)，務(wù)必謹(jǐn)慎措辭,，有理有據(jù),，有法可依。那是一份保險(xiǎn)公司上訴關(guān)于交強(qiáng)險(xiǎn)賠償項(xiàng)目是否分項(xiàng)的判決,，我當(dāng)時(shí)借鑒了一份類似文書,，寫完后交給法官，法官更改部分并給我解釋一番,，受益良多,。雖然，被改動(dòng)了,，當(dāng)時(shí)很高興,，因?yàn)榻?jīng)常有法官詢問我案子怎樣判解決，我心中沒底,，不敢回答,，在這之后我能夠很好的好法官們交談。

畢業(yè)實(shí)習(xí)自我總結(jié)報(bào)告篇八

一,、實(shí)習(xí)目的

利用實(shí)習(xí)的一個(gè)機(jī)會(huì),，也是能讓我們認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解工作是怎么一回事,，自己哪些方面還要去提升,，一些之前沒有發(fā)覺到的問題出現(xiàn)了，更是要去解決,，來讓自己能更從容的去到社會(huì)做好工作。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

這次實(shí)習(xí),，我主要是做客服的工作，接客戶的電話,，去幫他們查件,，處理問題,，在做這份工作之前，其實(shí)我并不是很了解這個(gè)工作是要做什么,，雖然自己也是買過東西,，收過快遞，但是其實(shí)也和快遞公司沒有太多的一個(gè)聯(lián)系,，平時(shí)的時(shí)候也是沒有聯(lián)系過物流的公司,，所以可以說沒有任何的基礎(chǔ)，不過開始進(jìn)來,，領(lǐng)導(dǎo)也是不會(huì)讓我們開始就做事情,，而是給我們做了幾天的培訓(xùn)，熟悉工作的流程,，了解要做的事情,，又是要怎么要和客戶去溝通，要注意的方面有哪些,。

經(jīng)過培訓(xùn)后,，再入到崗位上，我開始和客戶的溝通也只會(huì)按照話術(shù)來做,，甚至一些沒遇到的問題,，也是沒有解決的方法，但是隨著工作的進(jìn)行下去,，漸漸的我也是掌握了一些方法,，對(duì)于這份工作有了自己的看法和清楚該怎么樣做，才能是做好的,，在工作里頭,，我也是體會(huì)到自己以前沒發(fā)覺到原來自己其實(shí)溝通上其實(shí)也是有自己的想法的，和別的同事相比,，其實(shí)也是有自己的優(yōu)勢(shì),，我也是去利用好了，得到肯定,，自己幫客戶解決了問題,，同時(shí)也是積累了更多的經(jīng)驗(yàn)。

三,、實(shí)習(xí)體會(huì)

結(jié)束了客服的實(shí)習(xí)工作,，我也是感觸挺深的，別看這個(gè)是基礎(chǔ)的崗位,，但是也是接觸到物流行業(yè)的方方面面,，不但是要和客戶去溝通，也是要和快遞員，和物流途中的各個(gè)工作人員有交流,，去幫客戶處理問題,，了解清楚情況，并且這份工作要去做得出色,，自己的能力也是需要有很多,，可能做的確容易，但是做到讓客戶滿意,，不被投訴,，甚至把一些不好的影響消除掉，這些都是需要有一定的方法和技巧的,，也是需要不斷的去積累經(jīng)驗(yàn),，才能遇到任何的問題情況都是能從容的來面對(duì)，去處理好的,。

工作也是與在校的學(xué)習(xí)差別挺大的,，每天也是有任務(wù)的要求，要做到怎么樣,，要處理解決多少客戶的問題,，得到的評(píng)價(jià)是怎么樣，一天下來,，開始我也是很累很累,，現(xiàn)在好了一些，但是也是明白,，和學(xué)習(xí)的輕松相比,，自己要在工作上付出的是有很多的。不過也是感謝這份工作,，讓我對(duì)于以后自己要去走的路,，有了想法，會(huì)更自信的走好,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)自我總結(jié)報(bào)告篇九

20_年七月我第一次真正的踏上社會(huì),，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長,，體會(huì)甚多,。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì),，也許在此時(shí)此刻的我,，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

雖然已經(jīng)是大三,，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手,。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對(duì)它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí),，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧,。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī),。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào),，大小,，顏色，價(jià)位,。做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī),。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺,。僅僅的_個(gè)月實(shí)習(xí),，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，打開了視野，增長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。